博群迎賓府6月推廣策劃案

博群·迎賓府

6月份營銷推廣策略A策略思考當(dāng)下面臨的幾個(gè)問題隨著天氣日漸轉(zhuǎn)熱客戶到訪難度將有增無減天氣問題將導(dǎo)致未來普通活動(dòng)將無法在室外開展1.跑步入夏，天氣逐漸轉(zhuǎn)熱2.平銷期如何玩出花樣項(xiàng)目目前處于平銷期，沒有節(jié)點(diǎn)支撐除利用活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場氛圍之外還需要將利用營銷手段制造足夠的刺激才能實(shí)現(xiàn)對客戶的持續(xù)吸引3.客戶觀望情緒濃受疫情影響，縣城市場現(xiàn)狀并不理想市場整體去化緩慢，客戶觀望情緒嚴(yán)重價(jià)值拔高，速度為王6月份核心任務(wù)——價(jià)值基礎(chǔ)面進(jìn)一步強(qiáng)化輸出讓客戶覺得買的對，買的值通過活動(dòng)與渠道進(jìn)一步吸引客戶到訪擴(kuò)大項(xiàng)目客戶數(shù)量6月份整體策略思路：1、通過系列營銷動(dòng)作+推廣動(dòng)作維持高端形象，提升客戶購買欲望；2、繼續(xù)深入挖掘項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值，營造項(xiàng)目稀缺點(diǎn)，加強(qiáng)項(xiàng)目認(rèn)同；3、集中進(jìn)行吸客動(dòng)作，大量促訪，網(wǎng)羅客戶，為銷售奠定堅(jiān)實(shí)客戶基礎(chǔ)；4、老客戶維系，增加老帶新。品牌——項(xiàng)目核芯價(jià)值梳理——產(chǎn)品鄲城商務(wù)核心地段配套、生態(tài)、交通優(yōu)越一線濱湖闊境美宅

城市高端人居表達(dá)區(qū)位博群置業(yè)，9載匠心修為扎根周口，精品永恒重新發(fā)現(xiàn)城市生活的意義城市的新未來

美好的塑造者生活的新表達(dá)——階段推廣主題——建面約116-166㎡國風(fēng)湖邸，一線湖景優(yōu)選好房

迎賓公園畔幸湖正當(dāng)時(shí)——推廣主題備選——建面約116-166㎡國風(fēng)湖邸，一線湖景優(yōu)選好房鄲城湖景房優(yōu)選迎賓府項(xiàng)目核芯價(jià)值落位

兩大切入點(diǎn)核芯一

大湖實(shí)景核芯二

樣板間實(shí)景一切推廣最終將歸于生活兩大實(shí)景作為本月推廣核芯載體分類時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)容節(jié)點(diǎn)類6.1兒童節(jié)節(jié)點(diǎn)+賣點(diǎn)6.5芒種節(jié)點(diǎn)+賣點(diǎn)6.21夏至/父親節(jié)節(jié)點(diǎn)+賣點(diǎn)6.25端午節(jié)節(jié)點(diǎn)+賣點(diǎn)推文月度長期每周1篇活動(dòng)宣傳額外推送價(jià)值釋放+活動(dòng)預(yù)告微信海報(bào)/短視頻長期（每周1/3/5）圍繞項(xiàng)目價(jià)值持續(xù)釋放（湖居/戶型為核心）賣點(diǎn)+雞湯等持續(xù)制作熱點(diǎn)微信，利用朋友圈傳播微信渠道內(nèi)容示意千種養(yǎng)生之道敗給了和自然打交道116-166㎡生態(tài)湖邸美好不止于家毗鄰迎賓湖公園1.2公里醉美湖岸線每周五公里慢跑是先生們的必修課116-166㎡生態(tài)湖邸美好不止于家迎賓湖公園之畔環(huán)湖健康跑道風(fēng)景中長大的孩子眼界自然不同116-166㎡生態(tài)湖邸美好不止于家迎賓湖公園之畔環(huán)湖健康跑道一位主婦的豐盛百味生活116-166㎡生態(tài)湖邸，全家人的百變空間廚房：21世紀(jì)女主人的標(biāo)準(zhǔn)：上得廳堂下得廚房美妝：有時(shí)候，做做表面功也是很好的，比如敷面膜瑜伽：在大客廳里，我離美人魚的距離只差一個(gè)人魚線曬太陽：從貫通式觀景陽臺(tái)向外望俯瞰孩童打鬧，遠(yuǎn)觀湖光浩渺屬于寶貝的百趣歡樂天地116-166㎡生態(tài)湖邸，全家人的百變空間微學(xué)堂：感受知識(shí)的魅力體會(huì)學(xué)習(xí)的樂趣游樂場：寬敞的大客廳里用樂高搭起一座游樂園趣天地：遠(yuǎn)離手機(jī)和電視窗外的風(fēng)景里藏著無限的樂趣美食城：玩累了？就讓跟沒事來喚醒幸福的滋味吧微信新探索方向一：湖畔拾光結(jié)合湖居生活，輸出慢節(jié)奏、親湖的生活主張作為每日心情海報(bào)，持續(xù)釋放月亮回到湖心野鶴奔向閑云我們回歸真實(shí)06/01湖畔拾光內(nèi)容示意在你身后湖面林間吹過意猶未盡的風(fēng)06/02湖畔拾光心中的湖光倒映在眼中再和星辰一起入夢06/03湖畔拾光方向二：總有美好在湖邊每日輸出湖居生活的一種新享法，以場景化的語言將湖居生活展示的淋漓盡致最終可集結(jié)成冊《美好湖居的100種享法》內(nèi)容示意垂釣歲月總有美好在湖邊有一種默契叫一見如故人生之樂，在魚，在志趣合一一放一收一笑，尤見故人來慢跑時(shí)光總有美好在湖邊想象一下，寧靜的鳥，靜謐的湖時(shí)間與萬物都在回到最初的樣子天倫和樂總有美好在湖邊總有一個(gè)瞬間讓愛和溫暖如光乍耀湖畔燈光輝映，家人和樂融融更直接的遇見產(chǎn)品展示+包裝升級(jí)立體DM單、異形折頁，傳遞立體產(chǎn)品價(jià)值，直接展示產(chǎn)品特點(diǎn)。樣板間升級(jí)包裝：鄲城首家彩繪樣板間驚艷亮相B活動(dòng)執(zhí)行廣納新客戶造足勢/全民性活動(dòng):燈光節(jié)維穩(wěn)老客戶小而精/老帶新活動(dòng)：啤酒燒烤節(jié)客戶快轉(zhuǎn)化營銷刺激，以利誘之活動(dòng)：6.18購房節(jié)本月活動(dòng)策略6月份活動(dòng)軸線6.186.106.216.30啤酒燒烤節(jié)6.13-14日第一季博群搶房節(jié)6.18端午嘉年華6.25-6.27啤酒燒烤節(jié)6.20-21日第二季6.1-6.30迎賓湖燈光節(jié)事件一夢幻燈光節(jié)首映迎賓湖博群·迎賓府首屆浪漫燈光節(jié)驚艷鄲城Step1：渠道前宣，活動(dòng)造勢

6月1日-5日宣傳渠道：朋友圈海報(bào)/自媒體/抖音/公號(hào)宣傳方向：《“美爆了”！鄲城首屆燈光節(jié)來啦》《華燈上·夜未央，博群迎賓府魔幻燈光節(jié)即將驚艷你的眼球！》《抖音網(wǎng)紅燈光節(jié)來鄲城了，博群·迎賓府約您不見不散！》Step2：門票派送《鄲城網(wǎng)紅打卡圣地,勁爆燈光節(jié)門票免費(fèi)送!》方式一：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈海報(bào)集贊，領(lǐng)取燈光節(jié)門票方式二：小蜜蜂拓客，配合燈光節(jié)門票派發(fā)方式三：抖音話題#迎賓湖燈光節(jié)#推出活動(dòng)預(yù)告視頻，客戶點(diǎn)贊并評(píng)論，憑截圖領(lǐng)取門票Step3：活動(dòng)現(xiàn)場6月6日-6月30日（視實(shí)際情況，可以延長）公園綠植主題燈光亮化燈光通道在入口處布置燈光通道，來賓走在通道處猶如璀璨的星空。鏤空燈光裝置布置鏤空的燈光裝置，植入項(xiàng)目信息，在燈光互動(dòng)中感知項(xiàng)目的賣點(diǎn)燈光裝置利用燈光的造型裝置出不同形態(tài)的童話故事，增加活動(dòng)的故事感玫瑰發(fā)光花田與燈光來一場浪漫之約，在玫瑰花田中感知花海的奧秘?zé)艄馇锴г谏碁┥鲜幤鹌卟是锴В瑲v經(jīng)繽紛浪漫之旅月光球來賓觸碰燈光燈猶如觸碰到天空中的月亮湖面上發(fā)光球在湖面上布置的發(fā)光球，在斑斕水面上點(diǎn)亮。彩色部落新奇獨(dú)特的聲光概念設(shè)計(jì)，從人們對彩色聲光的向往來一場不一樣的互動(dòng)體驗(yàn)彩色運(yùn)動(dòng)。趣味合影板供客戶現(xiàn)場拍照打卡用回饋老業(yè)主，提高項(xiàng)目社會(huì)口碑，促進(jìn)轉(zhuǎn)介提供客戶心理美譽(yù)度；通過現(xiàn)場活動(dòng)聚集人氣，形成項(xiàng)目高認(rèn)可度和熱銷氛圍。事件二與湖言歡啤酒燒烤夜

博群·迎賓府啤酒燒烤狂歡節(jié)活動(dòng)時(shí)間：6月13日/6月14日/6月20日/6月21日，共四場，下午18：30開始活動(dòng)舉辦地點(diǎn)：營銷中心門前廣場/或迎賓湖公園活動(dòng)對象：已成交業(yè)主+意向客戶（約200組，每場50組）參與方式：由置業(yè)顧問電話邀請，到售樓部領(lǐng)取活動(dòng)參與券，憑券參與。活動(dòng)內(nèi)容自助水果大餐（不限量）燒烤大餐（憑券領(lǐng)?。┖绕【拼筚悾ú幌蘖浚┛蓸?、雪碧、果汁冷飲（不限量）專業(yè)搖滾樂隊(duì)演出客戶演唱會(huì)（根據(jù)現(xiàn)場客戶參與熱度把控）互動(dòng)游戲活動(dòng)示意場地布置借勢京東618，打響搶房戰(zhàn)博群·迎賓府6.18搶房節(jié)事件三【6.18購房節(jié)惠享5重禮】一重禮：1平米=6.18元購買博群迎賓府在售房源，首平米只需6.18元1平米=6.18元？1平米=6.18元！!！6.18搶房節(jié)遇到博群就購了6月18日當(dāng)天購買博群迎賓府相關(guān)房源可享受首平米6.18元購房特惠二重禮：首付6.18萬，搶住博群湖景房6.18當(dāng)日購買博群迎賓府，可享首付分期，剩余首付分三次，兩年內(nèi)付清6.18萬住博群湖景房6.18搶房節(jié)遇到博群就購了6月18日當(dāng)天購買博群迎賓府相關(guān)房源可享首付分期，首期只需6.18萬元三重禮：一躍成金，跳向幸湖客戶參與跳遠(yuǎn)，根據(jù)跳遠(yuǎn)的遠(yuǎn)近，贏得相應(yīng)的現(xiàn)金抵用券（200元/500元/1000元/2000元/3000元/5000元）500元1000元2000元3000元5000元6180元3.0m2.8m2.6m2.4m2.2m2.0m200元1.8m四重禮：當(dāng)天購房，瓜分61800元購房紅包形式一：現(xiàn)場大轉(zhuǎn)盤，抽取獎(jiǎng)品形式形式二：線上小程序開發(fā)，拼手氣分紅包形式三：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，隨機(jī)抽取購房紅包61800元購房津貼等您來瓜分最高可領(lǐng)6180元6.18搶房節(jié)遇到博群就購了五重禮：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，好禮贏不停到訪大轉(zhuǎn)盤：廚房用品、小家電、水杯、雨傘、娃娃等小禮品；購房砸金蛋：抽取熱水壺、吹風(fēng)機(jī)、掛燙機(jī)、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電大獎(jiǎng)。多渠道活動(dòng)宣傳時(shí)間：6月1日-6月18日1、通過微信推文、朋友圈刷屏、網(wǎng)絡(luò)推文、朋友圈定投等，形成線上宣傳途徑2、聯(lián)合二手房資源，形成短期分銷機(jī)制，做大聲勢。軟文：《博群迎賓府|618購房節(jié)鉅惠來襲,搶房大戰(zhàn)一觸即發(fā)》《6.18元搶1平米？博群購房節(jié)，鉅惠房源馬上購》《6.18萬住湖景房，瓜分6.18萬購房紅包！空前鉅惠，盡在博群購房節(jié)》傳統(tǒng)端午節(jié)，客戶維系全民“粽”動(dòng)員博群迎賓府端午嘉年華事件四氛圍包裝利用端午節(jié)元素（龍舟，粽子，花藝）和項(xiàng)目logo制作氛圍包裝，供客戶合影拍照留戀及轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。五彩繩編凡是端午假期期間到現(xiàn)場的客戶，均可領(lǐng)取一條五彩繩，纏手足腕，俗稱長命縷、續(xù)命縷、百歲索。艾草香囊制作現(xiàn)場提供香囊制作材料和各類中草藥藥材供填充制作香囊。來賓可根據(jù)不同功效制作自己理想中的香囊！節(jié)日禮贈(zèng)送粽子禮盒及雄黃酒禮盒，為節(jié)氣增添氛圍，活躍現(xiàn)場氣氛對于未到訪業(yè)主可由置業(yè)顧問送上門禮品，提升老業(yè)主美譽(yù)度。C拓客渠道夜市小蜜蜂夏日天氣炎熱，派單時(shí)間和派單的效果大打折扣，夜市成為傍晚最聚人氣的地方，可以適當(dāng)調(diào)整派單時(shí)間，關(guān)注微信號(hào)，贈(zèng)送小紙巾、扇子、紙抽、啟瓶器等小禮品，增強(qiáng)項(xiàng)目推廣。夜間拓展隨著天氣轉(zhuǎn)熱，將有更多人選擇夜間出沒，應(yīng)當(dāng)抓住夜間，通過拓客和道具，吸引更多的客戶關(guān)注項(xiàng)目。移動(dòng)燈箱夜拓老社區(qū)、廣場商超等地投放。內(nèi)容可以是項(xiàng)目logo，銷售信息，甚至是項(xiàng)目簡化版的形象廣告定制夏季公益遮陽傘夏季到來，可提前定制一批公益遮陽傘贊助給交警部門，作為企業(yè)公益形象，在不增加渠道成本的同時(shí)起到了廣告的作用?？紤]到很多其他的廠家（飲料、雪糕）會(huì)使用此媒體，所以需要提前洽談。天眼查/移動(dòng)營業(yè)廳/車管所等網(wǎng)羅客戶清單登錄天眼查，搜尋鄲城企業(yè)主信息，記錄電話結(jié)合車管所，拉取私家車車主電話移動(dòng)營業(yè)廳，收集高消費(fèi)客戶電話……方式多樣，鎖定目標(biāo)客戶，穩(wěn)準(zhǔn)狠季節(jié)貼合型禮品派送天氣轉(zhuǎn)熱，派發(fā)定制防曬袖、手持小風(fēng)扇等貼心小禮品，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)集贊，可到售樓部領(lǐng)取相應(yīng)防曬套裝。價(jià)值輸出持續(xù)去化階段任務(wù)6月30日6月1日時(shí)間物料包裝階段主題迎賓公園畔幸湖正當(dāng)時(shí)建面約116-166㎡國風(fēng)湖邸，全城