博群迎賓府6月推廣策劃案

博群·迎賓府

6月份營(yíng)銷(xiāo)推廣策略A策略思考當(dāng)下面臨的幾個(gè)問(wèn)題隨著天氣日漸轉(zhuǎn)熱客戶到訪難度將有增無(wú)減天氣問(wèn)題將導(dǎo)致未來(lái)普通活動(dòng)將無(wú)法在室外開(kāi)展1.跑步入夏，天氣逐漸轉(zhuǎn)熱2.平銷(xiāo)期如何玩出花樣項(xiàng)目目前處于平銷(xiāo)期，沒(méi)有節(jié)點(diǎn)支撐除利用活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍之外還需要將利用營(yíng)銷(xiāo)手段制造足夠的刺激才能實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的持續(xù)吸引3.客戶觀望情緒濃受疫情影響，縣城市場(chǎng)現(xiàn)狀并不理想市場(chǎng)整體去化緩慢，客戶觀望情緒嚴(yán)重價(jià)值拔高，速度為王6月份核心任務(wù)——價(jià)值基礎(chǔ)面進(jìn)一步強(qiáng)化輸出讓客戶覺(jué)得買(mǎi)的對(duì)，買(mǎi)的值通過(guò)活動(dòng)與渠道進(jìn)一步吸引客戶到訪擴(kuò)大項(xiàng)目客戶數(shù)量6月份整體策略思路：1、通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作+推廣動(dòng)作維持高端形象，提升客戶購(gòu)買(mǎi)欲望；2、繼續(xù)深入挖掘項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值，營(yíng)造項(xiàng)目稀缺點(diǎn)，加強(qiáng)項(xiàng)目認(rèn)同；3、集中進(jìn)行吸客動(dòng)作，大量促訪，網(wǎng)羅客戶，為銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)客戶基礎(chǔ)；4、老客戶維系，增加老帶新。品牌——項(xiàng)目核芯價(jià)值梳理——產(chǎn)品鄲城商務(wù)核心地段配套、生態(tài)、交通優(yōu)越一線濱湖闊境美宅

城市高端人居表達(dá)區(qū)位博群置業(yè)，9載匠心修為扎根周口，精品永恒重新發(fā)現(xiàn)城市生活的意義城市的新未來(lái)

美好的塑造者生活的新表達(dá)——階段推廣主題——建面約116-166㎡國(guó)風(fēng)湖邸，一線湖景優(yōu)選好房

迎賓公園畔幸湖正當(dāng)時(shí)——推廣主題備選——建面約116-166㎡國(guó)風(fēng)湖邸，一線湖景優(yōu)選好房鄲城湖景房?jī)?yōu)選迎賓府項(xiàng)目核芯價(jià)值落位

兩大切入點(diǎn)核芯一

大湖實(shí)景核芯二

樣板間實(shí)景一切推廣最終將歸于生活兩大實(shí)景作為本月推廣核芯載體分類(lèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)容節(jié)點(diǎn)類(lèi)6.1兒童節(jié)節(jié)點(diǎn)+賣(mài)點(diǎn)6.5芒種節(jié)點(diǎn)+賣(mài)點(diǎn)6.21夏至/父親節(jié)節(jié)點(diǎn)+賣(mài)點(diǎn)6.25端午節(jié)節(jié)點(diǎn)+賣(mài)點(diǎn)推文月度長(zhǎng)期每周1篇活動(dòng)宣傳額外推送價(jià)值釋放+活動(dòng)預(yù)告微信海報(bào)/短視頻長(zhǎng)期（每周1/3/5）圍繞項(xiàng)目?jī)r(jià)值持續(xù)釋放（湖居/戶型為核心）賣(mài)點(diǎn)+雞湯等持續(xù)制作熱點(diǎn)微信，利用朋友圈傳播微信渠道內(nèi)容示意千種養(yǎng)生之道敗給了和自然打交道116-166㎡生態(tài)湖邸美好不止于家毗鄰迎賓湖公園1.2公里醉美湖岸線每周五公里慢跑是先生們的必修課116-166㎡生態(tài)湖邸美好不止于家迎賓湖公園之畔環(huán)湖健康跑道風(fēng)景中長(zhǎng)大的孩子眼界自然不同116-166㎡生態(tài)湖邸美好不止于家迎賓湖公園之畔環(huán)湖健康跑道一位主婦的豐盛百味生活116-166㎡生態(tài)湖邸，全家人的百變空間廚房：21世紀(jì)女主人的標(biāo)準(zhǔn)：上得廳堂下得廚房美妝：有時(shí)候，做做表面功也是很好的，比如敷面膜瑜伽：在大客廳里，我離美人魚(yú)的距離只差一個(gè)人魚(yú)線曬太陽(yáng)：從貫通式觀景陽(yáng)臺(tái)向外望俯瞰孩童打鬧，遠(yuǎn)觀湖光浩渺屬于寶貝的百趣歡樂(lè)天地116-166㎡生態(tài)湖邸，全家人的百變空間微學(xué)堂：感受知識(shí)的魅力體會(huì)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣游樂(lè)場(chǎng)：寬敞的大客廳里用樂(lè)高搭起一座游樂(lè)園趣天地：遠(yuǎn)離手機(jī)和電視窗外的風(fēng)景里藏著無(wú)限的樂(lè)趣美食城：玩累了？就讓跟沒(méi)事來(lái)喚醒幸福的滋味吧微信新探索方向一：湖畔拾光結(jié)合湖居生活，輸出慢節(jié)奏、親湖的生活主張作為每日心情海報(bào)，持續(xù)釋放月亮回到湖心野鶴奔向閑云我們回歸真實(shí)06/01湖畔拾光內(nèi)容示意在你身后湖面林間吹過(guò)意猶未盡的風(fēng)06/02湖畔拾光心中的湖光倒映在眼中再和星辰一起入夢(mèng)06/03湖畔拾光方向二：總有美好在湖邊每日輸出湖居生活的一種新享法，以場(chǎng)景化的語(yǔ)言將湖居生活展示的淋漓盡致最終可集結(jié)成冊(cè)《美好湖居的100種享法》內(nèi)容示意垂釣歲月總有美好在湖邊有一種默契叫一見(jiàn)如故人生之樂(lè)，在魚(yú)，在志趣合一一放一收一笑，尤見(jiàn)故人來(lái)慢跑時(shí)光總有美好在湖邊想象一下，寧?kù)o的鳥(niǎo)，靜謐的湖時(shí)間與萬(wàn)物都在回到最初的樣子天倫和樂(lè)總有美好在湖邊總有一個(gè)瞬間讓愛(ài)和溫暖如光乍耀湖畔燈光輝映，家人和樂(lè)融融更直接的遇見(jiàn)產(chǎn)品展示+包裝升級(jí)立體DM單、異形折頁(yè)，傳遞立體產(chǎn)品價(jià)值，直接展示產(chǎn)品特點(diǎn)。樣板間升級(jí)包裝：鄲城首家彩繪樣板間驚艷亮相B活動(dòng)執(zhí)行廣納新客戶造足勢(shì)/全民性活動(dòng):燈光節(jié)維穩(wěn)老客戶小而精/老帶新活動(dòng)：啤酒燒烤節(jié)客戶快轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)刺激，以利誘之活動(dòng)：6.18購(gòu)房節(jié)本月活動(dòng)策略6月份活動(dòng)軸線6.186.106.216.30啤酒燒烤節(jié)6.13-14日第一季博群搶房節(jié)6.18端午嘉年華6.25-6.27啤酒燒烤節(jié)6.20-21日第二季6.1-6.30迎賓湖燈光節(jié)事件一夢(mèng)幻燈光節(jié)首映迎賓湖博群·迎賓府首屆浪漫燈光節(jié)驚艷鄲城Step1：渠道前宣，活動(dòng)造勢(shì)

6月1日-5日宣傳渠道：朋友圈海報(bào)/自媒體/抖音/公號(hào)宣傳方向：《“美爆了”！鄲城首屆燈光節(jié)來(lái)啦》《華燈上·夜未央，博群迎賓府魔幻燈光節(jié)即將驚艷你的眼球！》《抖音網(wǎng)紅燈光節(jié)來(lái)鄲城了，博群·迎賓府約您不見(jiàn)不散！》Step2：門(mén)票派送《鄲城網(wǎng)紅打卡圣地,勁爆燈光節(jié)門(mén)票免費(fèi)送!》方式一：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈海報(bào)集贊，領(lǐng)取燈光節(jié)門(mén)票方式二：小蜜蜂拓客，配合燈光節(jié)門(mén)票派發(fā)方式三：抖音話題#迎賓湖燈光節(jié)#推出活動(dòng)預(yù)告視頻，客戶點(diǎn)贊并評(píng)論，憑截圖領(lǐng)取門(mén)票Step3：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)6月6日-6月30日（視實(shí)際情況，可以延長(zhǎng)）公園綠植主題燈光亮化燈光通道在入口處布置燈光通道，來(lái)賓走在通道處猶如璀璨的星空。鏤空燈光裝置布置鏤空的燈光裝置，植入項(xiàng)目信息，在燈光互動(dòng)中感知項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)燈光裝置利用燈光的造型裝置出不同形態(tài)的童話故事，增加活動(dòng)的故事感玫瑰發(fā)光花田與燈光來(lái)一場(chǎng)浪漫之約，在玫瑰花田中感知花海的奧秘?zé)艄馇锴г谏碁┥鲜幤鹌卟是锴В瑲v經(jīng)繽紛浪漫之旅月光球來(lái)賓觸碰燈光燈猶如觸碰到天空中的月亮湖面上發(fā)光球在湖面上布置的發(fā)光球，在斑斕水面上點(diǎn)亮。彩色部落新奇獨(dú)特的聲光概念設(shè)計(jì)，從人們對(duì)彩色聲光的向往來(lái)一場(chǎng)不一樣的互動(dòng)體驗(yàn)彩色運(yùn)動(dòng)。趣味合影板供客戶現(xiàn)場(chǎng)拍照打卡用回饋老業(yè)主，提高項(xiàng)目社會(huì)口碑，促進(jìn)轉(zhuǎn)介提供客戶心理美譽(yù)度；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣，形成項(xiàng)目高認(rèn)可度和熱銷(xiāo)氛圍。事件二與湖言歡啤酒燒烤夜

博群·迎賓府啤酒燒烤狂歡節(jié)活動(dòng)時(shí)間：6月13日/6月14日/6月20日/6月21日，共四場(chǎng)，下午18：30開(kāi)始活動(dòng)舉辦地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)前廣場(chǎng)/或迎賓湖公園活動(dòng)對(duì)象：已成交業(yè)主+意向客戶（約200組，每場(chǎng)50組）參與方式：由置業(yè)顧問(wèn)電話邀請(qǐng)，到售樓部領(lǐng)取活動(dòng)參與券，憑券參與?；顒?dòng)內(nèi)容自助水果大餐（不限量）燒烤大餐（憑券領(lǐng)取）喝啤酒大賽（不限量）可樂(lè)、雪碧、果汁冷飲（不限量）專(zhuān)業(yè)搖滾樂(lè)隊(duì)演出客戶演唱會(huì)（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與熱度把控）互動(dòng)游戲活動(dòng)示意場(chǎng)地布置借勢(shì)京東618，打響搶房戰(zhàn)博群·迎賓府6.18搶房節(jié)事件三【6.18購(gòu)房節(jié)惠享5重禮】一重禮：1平米=6.18元購(gòu)買(mǎi)博群迎賓府在售房源，首平米只需6.18元1平米=6.18元？1平米=6.18元！!！6.18搶房節(jié)遇到博群就購(gòu)了6月18日當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)博群迎賓府相關(guān)房源可享受首平米6.18元購(gòu)房特惠二重禮：首付6.18萬(wàn)，搶住博群湖景房6.18當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)博群迎賓府，可享首付分期，剩余首付分三次，兩年內(nèi)付清6.18萬(wàn)住博群湖景房6.18搶房節(jié)遇到博群就購(gòu)了6月18日當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)博群迎賓府相關(guān)房源可享首付分期，首期只需6.18萬(wàn)元三重禮：一躍成金，跳向幸湖客戶參與跳遠(yuǎn)，根據(jù)跳遠(yuǎn)的遠(yuǎn)近，贏得相應(yīng)的現(xiàn)金抵用券（200元/500元/1000元/2000元/3000元/5000元）500元1000元2000元3000元5000元6180元3.0m2.8m2.6m2.4m2.2m2.0m200元1.8m四重禮：當(dāng)天購(gòu)房，瓜分61800元購(gòu)房紅包形式一：現(xiàn)場(chǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)，抽取獎(jiǎng)品形式形式二：線上小程序開(kāi)發(fā)，拼手氣分紅包形式三：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，隨機(jī)抽取購(gòu)房紅包61800元購(gòu)房津貼等您來(lái)瓜分最高可領(lǐng)6180元6.18搶房節(jié)遇到博群就購(gòu)了五重禮：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，好禮贏不停到訪大轉(zhuǎn)盤(pán)：廚房用品、小家電、水杯、雨傘、娃娃等小禮品；購(gòu)房砸金蛋：抽取熱水壺、吹風(fēng)機(jī)、掛燙機(jī)、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電大獎(jiǎng)。多渠道活動(dòng)宣傳時(shí)間：6月1日-6月18日1、通過(guò)微信推文、朋友圈刷屏、網(wǎng)絡(luò)推文、朋友圈定投等，形成線上宣傳途徑2、聯(lián)合二手房資源，形成短期分銷(xiāo)機(jī)制，做大聲勢(shì)。軟文：《博群迎賓府|618購(gòu)房節(jié)鉅惠來(lái)襲,搶房大戰(zhàn)一觸即發(fā)》《6.18元搶1平米？博群購(gòu)房節(jié)，鉅惠房源馬上購(gòu)》《6.18萬(wàn)住湖景房，瓜分6.18萬(wàn)購(gòu)房紅包！空前鉅惠，盡在博群購(gòu)房節(jié)》傳統(tǒng)端午節(jié)，客戶維系全民“粽”動(dòng)員博群迎賓府端午嘉年華事件四氛圍包裝利用端午節(jié)元素（龍舟，粽子，花藝）和項(xiàng)目logo制作氛圍包裝，供客戶合影拍照留戀及轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。五彩繩編凡是端午假期期間到現(xiàn)場(chǎng)的客戶，均可領(lǐng)取一條五彩繩，纏手足腕，俗稱(chēng)長(zhǎng)命縷、續(xù)命縷、百歲索。艾草香囊制作現(xiàn)場(chǎng)提供香囊制作材料和各類(lèi)中草藥藥材供填充制作香囊。來(lái)賓可根據(jù)不同功效制作自己理想中的香囊！節(jié)日禮贈(zèng)送粽子禮盒及雄黃酒禮盒，為節(jié)氣增添氛圍，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛對(duì)于未到訪業(yè)主可由置業(yè)顧問(wèn)送上門(mén)禮品，提升老業(yè)主美譽(yù)度。C拓客渠道夜市小蜜蜂夏日天氣炎熱，派單時(shí)間和派單的效果大打折扣，夜市成為傍晚最聚人氣的地方，可以適當(dāng)調(diào)整派單時(shí)間，關(guān)注微信號(hào)，贈(zèng)送小紙巾、扇子、紙抽、啟瓶器等小禮品，增強(qiáng)項(xiàng)目推廣。夜間拓展隨著天氣轉(zhuǎn)熱，將有更多人選擇夜間出沒(méi)，應(yīng)當(dāng)抓住夜間，通過(guò)拓客和道具，吸引更多的客戶關(guān)注項(xiàng)目。移動(dòng)燈箱夜拓老社區(qū)、廣場(chǎng)商超等地投放。內(nèi)容可以是項(xiàng)目logo，銷(xiāo)售信息，甚至是項(xiàng)目簡(jiǎn)化版的形象廣告定制夏季公益遮陽(yáng)傘夏季到來(lái)，可提前定制一批公益遮陽(yáng)傘贊助給交警部門(mén)，作為企業(yè)公益形象，在不增加渠道成本的同時(shí)起到了廣告的作用?？紤]到很多其他的廠家（飲料、雪糕）會(huì)使用此媒體，所以需要提前洽談。天眼查/移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳/車(chē)管所等網(wǎng)羅客戶清單登錄天眼查，搜尋鄲城企業(yè)主信息，記錄電話結(jié)合車(chē)管所，拉取私家車(chē)車(chē)主電話移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，收集高消費(fèi)客戶電話……方式多樣，鎖定目標(biāo)客戶，穩(wěn)準(zhǔn)狠季節(jié)貼合型禮品派送天氣轉(zhuǎn)熱，派發(fā)定制防曬袖、手持小風(fēng)扇等貼心小禮品，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)集贊，可到售樓部領(lǐng)取相應(yīng)防曬套裝。價(jià)值輸出持續(xù)去化階段任務(wù)6月30日6月1日時(shí)間物料包裝階段主題迎賓公園畔幸湖正當(dāng)時(shí)建面約116-166㎡國(guó)風(fēng)湖邸，全城