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文檔簡介

Word第第頁銷售述職報(bào)告(8篇)銷售述職報(bào)告篇1

我是xx公司的一名銷售人員,我叫xx,很興奮能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì),下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

一、工作打算的完成狀況和緣由

雖然市場競爭日趨激烈,但上個(gè)月我給自己制定的工作打算和銷售打算還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊偷竭_(dá)目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù),除了自己的努力之外,很重要的一個(gè)緣由就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和閱歷,并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷售的學(xué)問和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前,我擁有的客戶群主要是在xx歲之間的人群里,都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶,缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月,我一共拜見了xx個(gè)客戶,其中有xx%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,有35%是新的中小型客戶,還有20%是自己新挖掘的大客戶,在這些客戶里,合同額的簽訂和完成狀況到達(dá)xx%。

三、下月的具體工作打算

在這個(gè)月里,我拜見了xx個(gè)客戶,下個(gè)月,我想提高自己的目標(biāo),要拜見xx-個(gè)客戶,其中xx個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶,xx個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,還有xx個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要到達(dá)xx萬以上,合同簽訂率要到達(dá)xx%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我信任每個(gè)銷售人員都自己的一些問題,我也不例外,我的問題綜合如下:

1、對于初次拜見的客戶,常常會(huì)由于沒預(yù)約到精確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟識(shí),所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰,特殊是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)鋪張?jiān)S多時(shí)間,有時(shí)不能準(zhǔn)時(shí)解答客戶問題,客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很簡單解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能準(zhǔn)時(shí)解決,錯(cuò)過了最正確的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面,由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使許多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的主動(dòng)性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜見客戶時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此,依據(jù)以上的的問題,我給自己提出以下的建議:

1、銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的學(xué)問,并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對產(chǎn)品消失的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜見頻率還是要加強(qiáng),其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶,隨時(shí)把握其最新動(dòng)態(tài),縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶,可以實(shí)行電話回訪的方式,增進(jìn)與客戶的溝通與溝通。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于拜見,還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,或者是通過訂貨會(huì)等方式。

5、針對不同客戶類型,制作一份表格,用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢,勝利率就較高。

6、增添自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的缺乏

六、打算調(diào)整和改良措施

沒有一個(gè)打算是完善無缺的,每個(gè)打算都有它自己缺乏的地方,我自己制定的打算也不例外,因此我會(huì)依據(jù)打算進(jìn)行時(shí)得實(shí)際狀況來調(diào)整自己的打算,做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告,下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和打算。感謝!

銷售述職報(bào)告篇2

20xx年已成歷史,20xx年我們將以更加飽滿的精神去面對,現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),仔細(xì)履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成x銷售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)追蹤x內(nèi)工程項(xiàng)目。

2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4、主動(dòng)廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手,在了解技術(shù)學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤溝通,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,帶著組員參加工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目,使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

總之,通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于x地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)刂械匿X材,瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求,主動(dòng)主動(dòng)

將我司在x銷售點(diǎn)告知零散加工戶,避開周邊地區(qū)對我x低價(jià)竄貨趨勢。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必需有明確的目地,一方面主動(dòng)了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭及早預(yù)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要主動(dòng)和客戶溝通準(zhǔn)時(shí)了解客戶還款力量,考慮并補(bǔ)充建議從x提貨,避開押款事宜,使該x小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格根據(jù)公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出,其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。比方:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出轉(zhuǎn)變配方解決問題的。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問

根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí),對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用處、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用處、價(jià)格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產(chǎn)品銷售x大、故市場潛力巨大?,F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:

〔一〕、市場需求分析

鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大,但x多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步,再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會(huì)因新居改政策在新一年形成空白,再加上有些鋁材銷售己直接威逼到我們己占的市場份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

〔二〕、競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解,鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類x品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等,此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等,此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,如信元每平方竟130多元,此類企業(yè)基本占據(jù)了代銷領(lǐng)域。

六、20xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在許多問題和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),20xx年自己打算在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

〔一〕、根據(jù)x年x銷售狀況和市場改變,自己打算將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上,一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作,選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。

〔二〕、20xx年首先要主動(dòng)同幕墻及裝飾公司實(shí)行合作方式,大力推廣我司產(chǎn)品,收集有效信息準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),取得公司的支持。

〔三〕、20xx年自己打算更加主動(dòng)搜集市場信息并準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系,力爭參與招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

〔四〕、為主動(dòng)協(xié)作代理銷售,自己打算在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問及性能、用處,以利產(chǎn)品快速走入市場并形成銷售。

〔五〕、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)打算仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問,力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

〔六〕、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平常就主動(dòng)搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總,力爭在新x開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理方法的幾點(diǎn)建議

〔一〕、20xx年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的x、任務(wù)、費(fèi)用、考核、嘉獎(jiǎng),對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷售經(jīng)理考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。

〔二〕、20xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細(xì)修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年依據(jù)市場改變只需調(diào)整開模工作。

〔三〕、20xx年應(yīng)在狀況允許的前提下對出差時(shí)間加以延長,避開前期工作剛進(jìn)展,后期聯(lián)系斷鏈的狀況。

〔四〕、由于x市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,20xx年仔細(xì)考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格,以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱忱。

銷售述職報(bào)告篇3

走過20xx,再回首,思索亦多,感慨亦多,收獲亦多?!懊Σ⑹斋@著,累并歡樂著”成了心曲的主旋律,常鳴耳盼。對我而言,xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,〔包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整〕壓力帶來了累的感覺,累中也融進(jìn)了收獲的歡樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在各位同志的親密協(xié)作下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,作風(fēng)務(wù)實(shí),思想堅(jiān)決,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交待下來的其它任務(wù)?,F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下:

一、一年來的工作表現(xiàn)

〔一〕強(qiáng)化形象,提高自身素養(yǎng)。

為做好本身工作,我堅(jiān)持嚴(yán)格要求,注意以身作則,以誠待人。一是愛崗敬業(yè)、講奉獻(xiàn):銷售部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我們正確熟悉自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂,得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、老實(shí)敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)講提高:經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和熬煉,我在工作上取得肯定的進(jìn)步,細(xì)心學(xué)習(xí)他人特長,改掉自己缺乏,并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,在不斷學(xué)習(xí)和探究中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。

〔二〕嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。

一年來我對自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自己的準(zhǔn)則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地、埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,敬重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,虛心謹(jǐn)慎,主動(dòng)接受來自各方面的看法,不斷改良工作;堅(jiān)持做到不利于企業(yè)形象的事不做,不利于企業(yè)形象的話不說,主動(dòng)維護(hù)企業(yè)的良好形象。

〔三〕強(qiáng)化職能,做好服務(wù)工作。

工作中,我們注意把握根本,努力提高服務(wù)水平。銷售部人手少,工作量大,這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里,不管遇到怎樣的困難,我們都能主動(dòng)協(xié)作做好工作,同事們的心都往一處想,勁都往一處使,不會(huì)計(jì)較干得多少,只盼望把工作圓滿完成。

二、工作中的缺乏與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了肯定的成果,但也存在一些缺乏,主要是思想解放程度還不夠,學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,和有閱歷的同事比較還有肯定差距,在今后工作中,我肯定仔細(xì)總結(jié)閱歷,克服缺乏,努力把工作做得更好。

〔一〕發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。

面對工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動(dòng)找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,主動(dòng)適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長才能。

〔二〕發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,博覽群書,在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)留意收集各類信息,廣泛吸取各種“養(yǎng)分”;同時(shí),講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)看法,提高學(xué)習(xí)效率,努力培育自己具有扎實(shí)的理論功底、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,樹立良好形象。

〔三〕當(dāng)好助手。

對各項(xiàng)決策和消失的問題,準(zhǔn)時(shí)提出合理化建議和解決方法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

以上是我個(gè)人工作總結(jié),俗話說:“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就非凡”,在以后的工作中,我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),努力學(xué)習(xí),努力提高工作力量,適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,揚(yáng)長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),力求把工作做得更好,為了單位的進(jìn)展做出最大的奉獻(xiàn)。明天總是布滿著盼望,我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同我們的企業(yè)一起成長,共同奮斗,肯定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人抱負(fù)!

銷售述職報(bào)告篇4

20xx年是xx行業(yè)極不平凡的一年,面對著極端不利的氣候條件,面對著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾,華東全體人員在以xxx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下,保持著昂揚(yáng)的斗志,努力拼搏,實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職:

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位,通過一年的工作,使我的素養(yǎng)和力量得到了前所未有的熬煉和提高。xx20xx年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為xxx萬,實(shí)際完成xxxx多萬;超額完成任務(wù)的xxx%,肯定值增加xxxx萬,人均到達(dá)xxx萬,全部人員全部超額完成任務(wù);與去年xxxx萬相比增長xxx%,市場剩貨率,總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。

上述的數(shù)據(jù)可以看出,華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3,也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡要分析緣由,其一是20xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售,而不利于殺蟲劑的推廣,我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時(shí);其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視,徐總、張總多次親臨市場指導(dǎo)工作,極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的轉(zhuǎn)變,實(shí)行大區(qū)負(fù)責(zé)制,機(jī)制敏捷、資源共享極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性,從組織結(jié)構(gòu)上賜予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效,合理的冬儲(chǔ)和擇時(shí)的選購確保了市場的供應(yīng);其四是人員合理支配,一個(gè)人只有對自己從事的工作抱以極大的熱忱,才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,身上有深厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié),工作力量、敬業(yè)精神很強(qiáng),但不能認(rèn)為全部人員都和自己一樣,以激勵(lì)和信任就能做好工作,所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有奉獻(xiàn)的事(2)把握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個(gè)人來看:

一、跟得上。就是在理念、力量和工作實(shí)績方面跟得上行業(yè)進(jìn)展的新形勢、領(lǐng)導(dǎo)的新思路,各項(xiàng)工作的新改變和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思分散到工作上,把精力集中到辦實(shí)事上。

二、做得細(xì)。市場工作無小事,所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致,并且從細(xì)小的事抓起,注意詳情和過程管理,做到每年的工作在我手中盡可能做得更好,市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng),所以自己在詳細(xì)工作中能夠克服缺乏責(zé)任感,無所作為不愿抓落實(shí)的思想,仔細(xì)完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。

詳細(xì)落實(shí)到以下幾個(gè)方面:

1、凝心聚力,打造和諧團(tuán)隊(duì)。對人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,依據(jù)其特長、力量支配合適的區(qū)域,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著新老結(jié)合穩(wěn)健進(jìn)展的原則,華東市場有三位老同志,被我們稱為三駕馬車的他們在今年的銷售工作中起了主動(dòng)表率作用。在銷售高峰期江蘇市場xxx的愛人出了車禍需要手術(shù)住院,在此期間他一邊要照看病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,而后又投入到緊急的工作中,正是這樣一貫的勤勉才有了今日的業(yè)績;安徽市場的xxx今年也可謂是背水一戰(zhàn),在酷熱的夏季因血壓高暈倒在車站,是110把他送到二院,醒來之際第一句話是他包里的匯票可在,正是有了這種對事業(yè)的忠誠,才有了較20xx年xxx%的增長;市場xxx敢打敢拼,在不被人看好的南方市場實(shí)現(xiàn)了xxx%的突破,成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶著下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重?fù)?dān)杰出的完成了銷售任務(wù),只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建設(shè),注意單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶實(shí)行重點(diǎn)品種單品銷售,劃定銷售區(qū)域,規(guī)定統(tǒng)一銷售價(jià)格,實(shí)行封閉銷售模式,確保經(jīng)銷商的合理利潤。勝利操作了毒死蜱單品銷售突破百噸,形成了肯定的品牌效應(yīng)。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的狀況下,增加過渡性品種,根據(jù)短平快操作思路,追求效益最大化,實(shí)行定做、配方改進(jìn)等方法來促進(jìn)銷售。今年此類產(chǎn)品奉獻(xiàn)巨大,像xxxxxxxxxxx等十幾個(gè)品種的銷售額已占xx%份額。

3、尋求增長,加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場,多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信念,經(jīng)過仔細(xì)分析,系統(tǒng)思索,在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面賜予更多的指導(dǎo)和關(guān)心,今年浙江市場銷售額已從xx萬進(jìn)展到xxx多萬;蘇南市場從xxx多萬進(jìn)展到xxx萬;皖西南市場從xxx萬進(jìn)展到xxx萬,市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)省費(fèi)用,從銷售詳情做起。今年實(shí)行費(fèi)用定額管理,銷售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來,切實(shí)抓了宣揚(yáng)形式的轉(zhuǎn)變,在重點(diǎn)市場壓縮人情會(huì)以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告,采納實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣揚(yáng)形式,不僅節(jié)省了費(fèi)用而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊,江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危急品運(yùn)輸車,不僅確保了貨源的準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)而且大大節(jié)省了運(yùn)輸本錢。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司,削減了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

工作中的缺乏

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級市場和部分地級市場,實(shí)行愛護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式,我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠,許多外國公司和有實(shí)力的國內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī),在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入,樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的制造一些品種資源,但能產(chǎn)生效益的品種匱乏,特殊是明年國家農(nóng)藥管理政策的轉(zhuǎn)變,沒有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn),南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價(jià)格機(jī)制不完善,市場被動(dòng)操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng),由于以往沿襲下來的銷售定價(jià)程序和機(jī)制敏捷性不夠,如20xx年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲,導(dǎo)致無法與市場接軌,銷售停滯,現(xiàn)庫存較大,我們不僅失去了強(qiáng)占市場的機(jī)會(huì)更惋惜的是該品種20xx年公司確定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙:20xx年公司雖然加強(qiáng)了竄貨管理但安徽市場仍舊屢禁不止,竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱藏,嚴(yán)峻干擾了正常的市場秩序,客戶合作信念受到打擊,隱患較大。

20xx年工作努力的方向與詳細(xì)改良方法

轉(zhuǎn)變以往簡潔的注意銷售數(shù)據(jù),以及銷售業(yè)績短期效益,變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo),以市場管理為基礎(chǔ),以終端拉動(dòng)為手段,實(shí)現(xiàn)渠道清楚化,終端掌控的市場目標(biāo)

詳細(xì)措施和改良方法

1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?;M(jìn)展,農(nóng)夫由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端,用藥方式也會(huì)更理性,農(nóng)藥會(huì)向大包裝進(jìn)展,服務(wù)對象也是更專業(yè)的種田大戶。打算20xx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式,加大宣揚(yáng)做服務(wù),做終端,把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)夫心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作,通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn),在20xx年的銷售工作中加強(qiáng)打算管理,逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。

3、連續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用掌握,尤其是宣揚(yáng)費(fèi)用必需逐筆請示核準(zhǔn),注意實(shí)效,嘉獎(jiǎng)節(jié)省;物流費(fèi)用(實(shí)行招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目標(biāo)管理和過程監(jiān)控相結(jié)合;款待費(fèi)用(嚴(yán)格掌握),根據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費(fèi)用,爭取到達(dá)公司規(guī)定的較20xx年下降x%的指標(biāo)。

4、打算20xx年單品操作的品種:針對08年勝利運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大訂單品種的銷售,推出xxx等品種來彌補(bǔ)南方品種資源的短缺。

5、加強(qiáng)市場信息互動(dòng),準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)真實(shí)牢靠的信息到公司決策層,以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類,如市場主導(dǎo)品種(高價(jià)運(yùn)作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合,多打組合拳才能特別制勝。

以上就是我個(gè)人20xx年的回顧,在新的一年即將到來之際,我將以全新的面貌展現(xiàn)在大家面前,并爭取以更好的業(yè)績來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望!我們堅(jiān)信:在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍,前進(jìn)中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌。

銷售述職報(bào)告篇5

又是一年辭舊迎新時(shí),回首過去的半年,倍感時(shí)間的緊迫。在這匆忙忙忙,平平凡凡的半年中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實(shí)實(shí),平平安安地度過了,我們一起經(jīng)受了一段磨礪和考驗(yàn)。無論對公司的工作還是我們自身的成長來說,都是成長和壯大的半年,回顧這半年來的工作,我在公司周經(jīng)理及各位同事的支持與關(guān)心下,較好地完成了自己的本職工作。通過這半年來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)將半年來的工作匯報(bào)如下:

一、固定資產(chǎn)管理

固定資產(chǎn)施行總部店面分開管理。總部負(fù)責(zé)配送,然后店長簽名責(zé)任到頭,沒有造成固定資產(chǎn)的丟失和損壞,這一點(diǎn)我們會(huì)進(jìn)一步保持。

二、公司平安管理

平安是企業(yè)的頭等大事,必需堅(jiān)持“平安第一,預(yù)防為主”的方針和群防群治制度,平安管理總部直接由后勤部負(fù)責(zé),店面主要由店長負(fù)責(zé),上半年沒發(fā)生平安事故,今后還要進(jìn)一步增添大家的'平安防范意識(shí),徹底杜肯定公司財(cái)產(chǎn)和員工生命不利的事發(fā)生。

三、選購、倉庫管理

經(jīng)過幾個(gè)月的努力,后勤部基本建立了穩(wěn)定的選購渠道,主要包括兩個(gè)方面,一是實(shí)體店選購,主要是價(jià)錢低的易耗品,二是網(wǎng)絡(luò)選購,主要針對價(jià)錢有優(yōu)勢的產(chǎn)品。我們會(huì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格,為店面做好配送工作。

倉庫施行單人固定管理和分類管理,徹底杜絕人人可以任憑拿倉庫東西的苗頭,同時(shí)施行軟件管理,一方面可以提高工作效率,另一方面可以明確產(chǎn)品的數(shù)量,更有利于統(tǒng)計(jì)和做出選購預(yù)算。保潔產(chǎn)品的配送施行先聲請后周期配送的原則,這將更利于各店面節(jié)約時(shí)間和做出合理預(yù)算。

四、商品銷售

上半年,公司嘗試了通過保潔切入產(chǎn)品銷售的營銷策略,主要是案例產(chǎn)品的銷售和保潔用品的銷售,效果不是很明顯,但也驗(yàn)證了這種銷售的可行性,只要我們堅(jiān)持轉(zhuǎn)變客戶消費(fèi)習(xí)慣,主動(dòng)思索銷售策略,隨著量的積累肯定能到達(dá)我們預(yù)期的效果。選購方面也會(huì)進(jìn)一步查找商品渠道,學(xué)習(xí)銷售策略,為今后公司產(chǎn)品銷售夯實(shí)基矗

五、用車管理

車輛管理施行明確責(zé)任制原則,主要負(fù)責(zé)人是司機(jī)任國忠,用車施行聲請和職位等級制,可以保證車輛節(jié)省及合理使用。

六、公司網(wǎng)絡(luò)管理

1、xx公司網(wǎng)站的建立為進(jìn)一步提高公司知名度,宣揚(yáng)企業(yè)文化奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

2、公司淘寶網(wǎng)站的建立,為公司進(jìn)一步探究保潔切入銷售供應(yīng)保障,同時(shí)有利于將公司網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站結(jié)合起來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,為xx將來網(wǎng)絡(luò)銷售做鋪墊。

3、xx網(wǎng)站的開通,將xx人生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來,可以使大家回憶過去展望將來,更簡單將xx文化沉淀下來,同時(shí)為大家供應(yīng)一個(gè)溝通平臺(tái)。

4、手機(jī)網(wǎng)站的將要建立,使別人可以更簡單了解xx,使客戶可以更簡潔的尋求xx的服務(wù),同時(shí)使xx的宣揚(yáng)和加盟進(jìn)一步優(yōu)化。

5、上述網(wǎng)站加上之前小舟制作的博客,xx已近形成了一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架,為不久的將來xx新服務(wù)的推出供應(yīng)堅(jiān)實(shí)的后盾,為xx的網(wǎng)絡(luò)推廣供應(yīng)強(qiáng)有力的便利,為xx的加盟供應(yīng)完善的保障。

在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的缺乏和問題,存在的問題主要有以下幾個(gè)方面:

1、部門的系統(tǒng)還不夠完善,制度還很缺失,原則性還不夠強(qiáng)。

2、保潔用品還需進(jìn)一步優(yōu)化,配送和管理還沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)。

3、財(cái)務(wù)不明確,沒有總的支出統(tǒng)計(jì)。沒有向各個(gè)店面報(bào)告保潔用品的損耗。

4、車輛管理還比較混亂,用車還很任憑,沒有一個(gè)明確的規(guī)定。

以上幾個(gè)方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改良克服和提高的方面。

新的一年來到了,對我們來說成果已經(jīng)成為過去,我們必需面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我信任在周經(jīng)理的帶著下,在xx各位伙伴的支持下,我們行政后勤部將再接再厲為xx的進(jìn)展供應(yīng)強(qiáng)有力的后盾,保姆式的服務(wù)。我堅(jiān)信xx的明天會(huì)更好!感謝大家!

銷售述職報(bào)告篇6

銷售部是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,現(xiàn)將這半年多來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

〔1〕基本工作:努力做好銷售部門工作,幫助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,做好銷售文員工作打算,使各項(xiàng)檔案治理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避開后顧之憂。自覺維護(hù)公司企業(yè)形象,妥當(dāng)?shù)刈龊帽韭毠ぷ?,盡量避開工作中消失任何紕漏。

〔2〕日常接待工作:幫助銷售人員做好上門客戶的接待和電話詢問工作,并賜予有效的關(guān)心、對于接到客戶電話修理機(jī)器問題,會(huì)在第一時(shí)間反饋給有關(guān)部門處理。

〔3〕與各部門溝通工作:銷售部是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門,遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔,都會(huì)準(zhǔn)時(shí)辦妥,部門之間遇到相關(guān)問題來詢問或要求關(guān)心,我都會(huì)盡我所知賜予解答或準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)賜予解決。

〔4〕文件治理工作:依據(jù)工作需要,隨時(shí)制作各類表格、文檔等,同時(shí)完成各部分交待打印、復(fù)印、傳真的文件等,對公司所發(fā)放的通知、文件做到準(zhǔn)時(shí)上傳下達(dá)。

〔4〕物資治理工作:制定公司日常辦公用品購進(jìn)和領(lǐng)用表,做好物資的領(lǐng)用治理,依據(jù)部分領(lǐng)用狀況,進(jìn)行領(lǐng)用登記。

〔5〕費(fèi)用統(tǒng)計(jì)工作:把每月支出、流水帳登記,對華南辦人員每月報(bào)銷費(fèi)用做了具體統(tǒng)計(jì),并交到財(cái)務(wù)做賬留底。

〔6〕保密工作:逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥當(dāng)保管公司資料以及各經(jīng)銷商、合同資料等,有效的防止泄露商業(yè)機(jī)密。

〔7〕銷售統(tǒng)計(jì)工作:09年銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表已做好具體記錄,以便領(lǐng)導(dǎo)對20xx年度的銷售總額能一目了然。

〔8〕在銷售經(jīng)理指導(dǎo)下,建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列進(jìn)到備忘錄里,一項(xiàng)一項(xiàng)的往完成,以免消失遺漏現(xiàn)象。

經(jīng)過了半年多的工作,在工作中發(fā)覺了許多自身的缺點(diǎn)和缺乏,就這些方面作此總結(jié),請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批判指正。本人的工作的綜合力量還有待提高,有以下幾點(diǎn)需要提高:

1、工作閱歷要不斷積累,缺少業(yè)務(wù)學(xué)問方面的實(shí)際閱歷,對自我的工作還不夠鉆研,腦子動(dòng)得不多,沒有想在前,做在先。

2、平常做事總馬虎大意,不能虛心地聽取他人的看法,這種浮躁的心態(tài),錯(cuò)過了向別人學(xué)習(xí)和增長學(xué)問的機(jī)會(huì)。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù),對自己不懂的問題做到準(zhǔn)時(shí)地詢問這方面閱歷多的領(lǐng)導(dǎo)及同事,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的閱歷。使自己多些熬煉的機(jī)會(huì),讓自己在工作中不斷積累新的閱歷,這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

銷售述職報(bào)告篇7

總結(jié)20xx年,是一個(gè)跌宕起伏的一年,我們在全球金融危機(jī)的影響下,鍍鋅價(jià)格始終是不平穩(wěn)的,猶如做過山車一般忽高忽低,但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶著下打了一個(gè)美麗的戰(zhàn)斗,制造了許多歷史記錄,全年完成16。2萬噸的生產(chǎn)量,庫存也制造了歷史最高的時(shí)候8500多噸,全年也完成了不錯(cuò)的利潤,在銷售會(huì)議上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。

xx年的工作感覺完成的不錯(cuò),在排產(chǎn)方面依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求做到科學(xué)化排產(chǎn),同樣的規(guī)格型號(hào)盡量都排在一起,讓車間少換型,提高了生產(chǎn)效率,制造了生產(chǎn)利潤,20xx年我會(huì)連續(xù)堅(jiān)決不移的執(zhí)行科學(xué)化排產(chǎn)。20xx年在聯(lián)系客戶方面也有不錯(cuò)的業(yè)績每月xx00噸左右,20xx年要確保每月最少1500噸的加工量,力爭2023噸,爭取提高一個(gè)臺(tái)階。在焊管入庫方面全年為公司嚴(yán)把壁厚關(guān),防止客戶鉆寶來的空子,對客戶來料進(jìn)行實(shí)際與理論相結(jié)合,做到有憑有據(jù),制造了xx多萬元的利潤,也感謝磅房和質(zhì)檢的相關(guān)人員對我的支持,共同取得的如此成果。

20xx年會(huì)是一個(gè)諸侯并起,硝煙充滿的一年,許多有實(shí)力、有資金的人看到20xx年上半年鍍鋅形式,下半年不少做貿(mào)易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線,一上還就是2條,原先老的鍍鋅加工廠,也紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)格,增開1條生產(chǎn)線,下半年一下多出了xx多

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