物流市場營銷學(xué)習(xí)通課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年

物流市場營銷學(xué)習(xí)通課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年推銷是市場營銷最重要的職能。()

參考答案:

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什么叫物流市場營銷信息。

參考答案:

略######

價(jià)格調(diào)整策略有哪些?

參考答案:

######

何為滲透定價(jià)策略?其有何優(yōu)缺點(diǎn)?

參考答案:

######

生產(chǎn)觀念產(chǎn)生的條件是()

參考答案:

賣方市場

物流企業(yè)常用的促銷策略有哪幾種?分別有什么特點(diǎn)。

參考答案:

###

如何理解促銷?物流服務(wù)促銷有何作用?

參考答案:

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物流產(chǎn)品生命周期有哪幾個(gè)階段?各有什么特點(diǎn)?

參考答案:

#########

市場交易中交易雙方都被稱為市場營銷者。()

參考答案:

×

統(tǒng)一品牌策略、個(gè)別品牌策略和多品牌策略有何不同?

參考答案:

企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略

顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額,是顧客分析的基本出發(fā)點(diǎn)。

參考答案:

對(duì)

物流市場營銷調(diào)研最常用的實(shí)地調(diào)查法是詢問調(diào)查法。

參考答案:

對(duì)

何為擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略?其有何優(yōu)點(diǎn)?

參考答案:

#########

福特汽車價(jià)廉物美,其創(chuàng)始人曾對(duì)建議其生產(chǎn)彩色汽車的人說:“不管顧客需要什么,我們生產(chǎn)的汽車就是黑色的。”這是一種典型的產(chǎn)品觀念。()

參考答案:

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市場營銷就是企業(yè)的銷售活動(dòng)。()

參考答案:

×

推銷觀念同生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念相比,其進(jìn)步方面主要表現(xiàn)在把消費(fèi)者放在企業(yè)經(jīng)營的中心地位。()

參考答案:

×

物流企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格因季節(jié)、時(shí)期或鐘點(diǎn)的變化而不同的定價(jià)方法稱為時(shí)間差別定價(jià)法。

參考答案:

對(duì)

社會(huì)營銷觀念的基本核心是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會(huì)公眾的長遠(yuǎn)利益。

參考答案:

對(duì)

何為專有分銷渠道?其有何優(yōu)缺點(diǎn)?

參考答案:

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公共關(guān)系促銷策略能幫助企業(yè)協(xié)調(diào)糾紛,化解企業(yè)信任危機(jī)。

參考答案:

對(duì)

物流企業(yè)在分銷的每個(gè)環(huán)節(jié)中,使用的同類中間商數(shù)目越多,分銷渠道越窄。

參考答案:

錯(cuò)

社會(huì)營銷觀念中所強(qiáng)調(diào)的利益是()

參考答案:

企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益

什么是市場領(lǐng)先者定位策略?市場領(lǐng)先者可采取什么措施來保持自己的市場份額?

參考答案:

######

市場包含三個(gè)要素,即()

參考答案:

購買欲望###購買能力###人口

物流市場營銷調(diào)研的主要方法有()。

參考答案:

現(xiàn)場觀察法###詢問調(diào)查法###實(shí)驗(yàn)調(diào)查法###問卷調(diào)查法

所有的品牌都具有專用權(quán),未經(jīng)許可不得使用。

參考答案:

錯(cuò)

下列物流市場預(yù)測方法中,屬于定量預(yù)測法的是()。

參考答案:

回歸分析法

許多冰箱生產(chǎn)廠家高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?紛紛推出無氟冰箱,他們所奉行的經(jīng)營哲學(xué)是()

參考答案:

社會(huì)營銷觀念

什么是物流市場預(yù)測?物流市場預(yù)測的方法有哪些?

參考答案:

第一空:JIT(JUSTINTIME)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn),其實(shí)質(zhì)是保持物流和信息流在生產(chǎn)中的同步,實(shí)現(xiàn)以恰當(dāng)數(shù)量的物料,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入恰當(dāng)?shù)牡胤?生產(chǎn)出恰當(dāng)質(zhì)量的產(chǎn)品.這種方法可以減少庫存,縮短工時(shí),降低成本,提高生產(chǎn)效率.JIT的目標(biāo)是徹底消除無效勞動(dòng)和浪費(fèi),具體要達(dá)到以下目標(biāo):(1)質(zhì)量目標(biāo)廢品量最低:JIT要求消除各種引起不合理的原因,在加工過程中每一工序都要求達(dá)到最好水平.(2)生產(chǎn)目標(biāo)a:庫存量最低:JIT認(rèn)為,庫存是生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)不合理.生產(chǎn)過程不協(xié)調(diào).生產(chǎn)操作不良的證明;b:減少零件搬運(yùn),搬運(yùn)量低:零件送進(jìn)搬運(yùn)是非增值操作,如果能使零件和裝配件運(yùn)送量減少,搬運(yùn)次數(shù)減少,可以節(jié)約裝配時(shí)間,減少裝配中可能出現(xiàn)的問題;c:機(jī)器損壞低;d:批量盡量小;(3)時(shí)間目標(biāo)a:準(zhǔn)備時(shí)間最短.準(zhǔn)備時(shí)間長短與批量選擇相聯(lián)系,如果準(zhǔn)備時(shí)間趨于零,準(zhǔn)備成本也趨于零,就有可能采用極小批量;b:生產(chǎn)提前期最短.短的生產(chǎn)提前期與小批量相結(jié)合的系統(tǒng),應(yīng)變能力強(qiáng),柔性好.當(dāng)然,不同目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有顯著的相關(guān)性.第二空:“牛鞭效應(yīng)”即當(dāng)供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級(jí)企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時(shí),需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上,產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象,達(dá)到最源頭的供應(yīng)商時(shí),其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差.其產(chǎn)生的主要原因有四點(diǎn):(1)需求預(yù)測修正是指當(dāng)供應(yīng)鏈的成員采用其直接的下游訂貨數(shù)據(jù)作為市場需求信號(hào)時(shí),即產(chǎn)生需求放大.需求預(yù)測方法引起的需求修正.需求預(yù)測修正是需求放大的主要原因.(2)訂貨批量決策訂貨批量決策指兩種現(xiàn)象,一種是周期性訂貨決策,另一種是訂單推動(dòng).(3)價(jià)格波動(dòng)價(jià)格波動(dòng)反映了一種商業(yè)行為:“預(yù)先購買”,價(jià)格波動(dòng)是由于一些促銷手段造成的,如價(jià)格折扣.數(shù)量折扣.贈(zèng)票等.商業(yè)促銷行為使許多推銷人員預(yù)先采購的訂貨量大于實(shí)際的需求量,造成訂貨沒有真實(shí)反映需求的變化,從而產(chǎn)生需求放大現(xiàn)象.(4)短缺博弈用戶為了獲得更大份額的配給量,故意地夸大其訂貨需求,當(dāng)需求降溫時(shí),訂貨又突然消失.這種由于個(gè)體參與組織的完全理性經(jīng)濟(jì)決策導(dǎo)致的需求信息的扭曲最終導(dǎo)致需求放大.第三空:企業(yè)降低庫存的主要方法:(1)采取按單生產(chǎn)模式.像DELL這樣采取按單生產(chǎn)模式的企業(yè),這種模式,就是JIT方式,即以最準(zhǔn)時(shí).最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)資料采購和配送滿足制造需求.控制原材料和零配件庫存.(2)確保預(yù)測精確度,作準(zhǔn)預(yù)測.可以縮短銷售渠道或利用信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息共享.減少“牛鞭效應(yīng)”的現(xiàn)象.(3)企業(yè)傾向與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴,信息共享,實(shí)時(shí)傳遞,通過整體成本的下降,得到自身利益的提高.(4)營造核心生產(chǎn)資料供應(yīng)網(wǎng).取消中間庫存,實(shí)現(xiàn)在途庫存,從而最大限度降低整個(gè)供應(yīng)網(wǎng)的營運(yùn)成本.提高產(chǎn)品的市場響應(yīng)速度.(5)可以選擇把物流配送這塊業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司,實(shí)現(xiàn)專業(yè)配送.#########請到書上找答案

菲利普科特勒的主要貢獻(xiàn),在于他系統(tǒng)地提出了()。

參考答案:

職能研究方法

物流企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí),若企業(yè)擬采用市場領(lǐng)先者定位策略,企業(yè)可采用()保持自己的領(lǐng)先地位。

參考答案:

通過發(fā)掘新的使用者擴(kuò)大市場需求總量###通過開辟產(chǎn)品的新用途擴(kuò)大市場需求總量###通過創(chuàng)新產(chǎn)品保護(hù)市場占有率

物流企業(yè)對(duì)推出的新產(chǎn)品,一般可采用()定價(jià)方法。

參考答案:

滿意定價(jià)策略###滲透定價(jià)策略###撇脂定價(jià)策略

社會(huì)營銷觀念就是以消費(fèi)者需求為中心的觀念。()

參考答案:

×

下列關(guān)于市場營銷的說法中錯(cuò)誤的是()。

參考答案:

參與市場營銷的人都稱為市場營銷者

1.1作業(yè)-自我推銷.docx

參考答案:

無固定答案

在進(jìn)行物流市場細(xì)分時(shí),將市場細(xì)分得越細(xì)越好。

參考答案:

錯(cuò)

利用企業(yè)規(guī)模的大小、用戶的地理位置、用戶物流需求的類型三個(gè)因素將物流市場劃分為不同的細(xì)分市場的市場細(xì)分方法稱為()。

參考答案:

綜合因素組合法

簡述物流企業(yè)營銷環(huán)境所包括的具體內(nèi)容。

參考答案:

第一空:JIT(JUSTINTIME)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn),其實(shí)質(zhì)是保持物流和信息流在生產(chǎn)中的同步,實(shí)現(xiàn)以恰當(dāng)數(shù)量的物料,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入恰當(dāng)?shù)牡胤?生產(chǎn)出恰當(dāng)質(zhì)量的產(chǎn)品.這種方法可以減少庫存,縮短工時(shí),降低成本,提高生產(chǎn)效率.JIT的目標(biāo)是徹底消除無效勞動(dòng)和浪費(fèi),具體要達(dá)到以下目標(biāo):(1)質(zhì)量目標(biāo)廢品量最低:JIT要求消除各種引起不合理的原因,在加工過程中每一工序都要求達(dá)到最好水平.(2)生產(chǎn)目標(biāo)a:庫存量最低:JIT認(rèn)為,庫存是生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)不合理.生產(chǎn)過程不協(xié)調(diào).生產(chǎn)操作不良的證明;b:減少零件搬運(yùn),搬運(yùn)量低:零件送進(jìn)搬運(yùn)是非增值操作,如果能使零件和裝配件運(yùn)送量減少,搬運(yùn)次數(shù)減少,可以節(jié)約裝配時(shí)間,減少裝配中可能出現(xiàn)的問題;c:機(jī)器損壞低;d:批量盡量小;(3)時(shí)間目標(biāo)a:準(zhǔn)備時(shí)間最短.準(zhǔn)備時(shí)間長短與批量選擇相聯(lián)系,如果準(zhǔn)備時(shí)間趨于零,準(zhǔn)備成本也趨于零,就有可能采用極小批量;b:生產(chǎn)提前期最短.短的生產(chǎn)提前期與小批量相結(jié)合的系統(tǒng),應(yīng)變能力強(qiáng),柔性好.當(dāng)然,不同目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有顯著的相關(guān)性.第二空:“牛鞭效應(yīng)”即當(dāng)供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級(jí)企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時(shí),需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上,產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象,達(dá)到最源頭的供應(yīng)商時(shí),其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差.其產(chǎn)生的主要原因有四點(diǎn):(1)需求預(yù)測修正是指當(dāng)供應(yīng)鏈的成員采用其直接的下游訂貨數(shù)據(jù)作為市場需求信號(hào)時(shí),即產(chǎn)生需求放大.需求預(yù)測方法引起的需求修正.需求預(yù)測修正是需求放大的主要原因.(2)訂貨批量決策訂貨批量決策指兩種現(xiàn)象,一種是周期性訂貨決策,另一種是訂單推動(dòng).(3)價(jià)格波動(dòng)價(jià)格波動(dòng)反映了一種商業(yè)行為:“預(yù)先購買”,價(jià)格波動(dòng)是由于一些促銷手段造成的,如價(jià)格折扣.數(shù)量折扣.贈(zèng)票等.商業(yè)促銷行為使許多推銷人員預(yù)先采購的訂貨量大于實(shí)際的需求量,造成訂貨沒有真實(shí)反映需求的變化,從而產(chǎn)生需求放大現(xiàn)象.(4)短缺博弈用戶為了獲得更大份額的配給量,故意地夸大其訂貨需求,當(dāng)需求降溫時(shí),訂貨又突然消失.這種由于個(gè)體參與組織的完全理性經(jīng)濟(jì)決策導(dǎo)致的需求信息的扭曲最終導(dǎo)致需求放大.第三空:企業(yè)降低庫存的主要方法:(1)采取按單生產(chǎn)模式.像DELL這樣采取按單生產(chǎn)模式的企業(yè),這種模式,就是JIT方式,即以最準(zhǔn)時(shí).最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)資料采購和配送滿足制造需求.控制原材料和零配件庫存.(2)確保預(yù)測精確度,作準(zhǔn)預(yù)測.可以縮短銷售渠道或利用信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息共享.減少“牛鞭效應(yīng)”的現(xiàn)象.(3)企業(yè)傾向與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴,信息共享,實(shí)時(shí)傳遞,通過整體成本的下降,得到自身利益的提高.(4)營造核心生產(chǎn)資料供應(yīng)網(wǎng).取消中間庫存,實(shí)現(xiàn)在途庫存,從而最大限度降低整個(gè)供應(yīng)網(wǎng)的營運(yùn)成本.提高產(chǎn)品的市場響應(yīng)速度.(5)可以選擇把物流配送這塊業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司,實(shí)現(xiàn)專業(yè)配送.#########

物流市場營銷調(diào)研的方法有哪些?

參考答案:

目的性;科學(xué)性;系統(tǒng)性;內(nèi)容完整性###12345"###12345###12345

簡述SWOT分析法。

參考答案:

態(tài)勢分析法###態(tài)勢分析法"###態(tài)勢分析法###SO模式WT模式WO模式

物流產(chǎn)品的生命周期一般為分()階段。

參考答案:

成熟期###引入期###衰退期###成長期

物流企業(yè)不通過任何中間商,直接將產(chǎn)品提供給最終客戶,這種分銷渠道稱為()。

參考答案:

零級(jí)渠道

物流企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析法中的W是指()。

參考答案:

企業(yè)的劣勢

飛馬物流公司根據(jù)市場競爭格局,按所在地區(qū)各物流企業(yè)的平均價(jià)格、或市場上一般采用的價(jià)格,來確定自己產(chǎn)品的價(jià)格,即該企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià),在市場營銷中一般稱該定價(jià)方法為()定價(jià)法。

參考答案:

隨行就市定價(jià)法

下列關(guān)于人員推銷的說法中,錯(cuò)誤的是()。

參考答案:

人員推銷是一種間接推銷方式

在交易雙方中,更積極、更主動(dòng)地尋求交易的一方稱為()?

參考答案:

市場營銷者

何為物流市場細(xì)分?物流市場細(xì)分的基礎(chǔ)是什么?

參考答案:

企業(yè)規(guī)模###顧客需求具有同質(zhì)性和差異性###招魂謠###購買行為,用戶的購買行為,顧客的合作伙伴,企業(yè)規(guī)模,可對(duì)比性,人口因素,地理因素,心理因素,行為因素,可對(duì)比性,人口性別比例,場景細(xì)分,心理細(xì)分,最終用戶細(xì)分,情境因素,場