某涼茶店可行性研究報告

清心堂涼茶店投資可行性研究報告

清新堂XX涼茶店可行性研究報告

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前言

項目說明

清心堂涼茶始創(chuàng)于1906年，是國務院認定的首批國家級文化遺產(chǎn)企業(yè)。以獨特的“清心養(yǎng)生”的涼茶文化和優(yōu)質(zhì)的品牌形象，贏得了廣大消費者的認同。清心堂涼茶擁有成熟的產(chǎn)品質(zhì)量管理和加盟管理體系，此外，清心堂與廈門大學亞健康研究中心達成戰(zhàn)略合作關系，聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)從涼茶衍生出來的養(yǎng)生食品系列，以涼茶為核心，以養(yǎng)生產(chǎn)品為基本面，快速在全國開設中醫(yī)養(yǎng)生終端，把廣東省外的涼茶鋪升級為綜合養(yǎng)生店?，F(xiàn)已發(fā)展成為在全國擁有700多家連鎖店的著名連鎖品牌，在外地市場運作和管理中處于行業(yè)領先水平，市場覆蓋率廣。

其核心產(chǎn)品涼茶具有清熱解毒、清肺潤燥解暑、提高人體免疫能力、抗御細菌和病毒的感染、平衡陰陽、柔潤肌膚等功能，其他產(chǎn)品又注重養(yǎng)生，理論上清心堂涼茶店在飲食偏辣、氣候干燥、人口密集的榆中校區(qū)具有很大的市場。涼茶屬于茶飲料，榆中校區(qū)飲料行業(yè)已形成了一定的規(guī)模，因此需要獲得科學的數(shù)據(jù)以指導實踐。

本文是第一階段的調(diào)研，旨在了解榆中校區(qū)飲料行業(yè)的基本情況，明確清心堂涼茶所面臨的機會與威脅，力求能充分準確的描述分析市場，為第二階段的策略調(diào)查做好基礎，最終為清心堂涼茶的經(jīng)銷策略提供科學依據(jù)。

技術(shù)說明

本項目從產(chǎn)品市場、經(jīng)營商市場和消費者市場三個方面展開調(diào)研，分別描述競爭產(chǎn)品的相關情況、供給的基本特征、需求的基本特征以及供給滿足需求的情況。主要采用個案訪談、觀察的和問卷來收集資料，根據(jù)不同的資料獲取目的采用不同的方法。對定量資料使用相關統(tǒng)計軟件進行科學分析，對各變量進行描述，并通過進一步分析闡釋試圖找出現(xiàn)象的可能原因。對訪談和觀察得到的定性資料進行鑒別、整理和分類，結(jié)合定量分析的結(jié)果，二者互相補充達到對事實本身及其原因更清晰的認識，提供科學的參考。

樣本構(gòu)成

本次調(diào)查通過問卷的形式收集消費者市場的信息，抽樣的方法是：通過公式算出樣本量為96。抽樣的第一階段：在13棟男生樓隨機抽取3東樓，最終抽到3號樓、5號樓、11號樓；在9棟女生樓里隨機抽取兩棟樓，最終抽到17號樓和23號樓。第二階段，考慮到5號樓只住到第五層，所以在五號樓發(fā)放16份，其他每棟樓均發(fā)20份。第二階段：采用簡單隨機的方式進行發(fā)放。

共發(fā)放問卷96份，回收了96份，回收率為100﹪。剔除掉廢卷，最后的有效問卷為95份，有效回收率為98.96%。樣本性別方面，男生56人，占58.9%，女生39人，占41.1%；家庭戶口類型方面，43人是城鎮(zhèn)戶口，占總量的的45.7%，51人是農(nóng)村戶口，占總量的53.7%；專業(yè)方面，文科20人，占總量的21.1%，理科38人，占總量的40.0%，工科26人，占總量27.4%，醫(yī)科10人，占總量的10.5%，其他類1人，占1.1%；年級方面大一29人，占總量的30.2%，大二37人，占總量的38.5%，大三30人，占占總量31.3%。

二、產(chǎn)品市場

【基本數(shù)據(jù)】

1、飲料的分類。在榆中校區(qū)軟飲料行業(yè)市場上，有碳酸飲料、果蔬類飲料、茶類飲料、含奶類飲料和運動飲料。

（1）碳酸飲料：百事可樂、可口可樂、非常可樂、零度可樂、雪碧、芬達、美年達、七喜和蘇打水等。

（2）果蔬類飲料：果粒橙、鮮果粒、果粒王、鮮橙多、葡萄多、蜜桃多、蘋果多、果繽紛果汁、醒目果汁、清潤、蘇薩特種兵、蘇薩果果、蘇薩泡泡等。

（3）茶類飲料：冰紅茶、綠茶、鐵觀音茶、烏龍茶、涼茶、龍井茶、七杯茶系列等。

（4）含奶類飲料：奶茶、果奶、營養(yǎng)快線、優(yōu)酸乳、酸酸乳等。

運動飲料：健力寶、脈動、紅牛、佳得樂解渴系列、紅牛、健將、激活等。

2、飲料的口味。原味、橙汁味、西瓜味、蜜桃味、蘋果味、葡萄味、木瓜味、茉莉花味、番茄味、芒果味、茉香味、檸檬味、薄荷味、酸梅湯、野菜味等。

3、飲料品牌。主要有：

可口可樂公司旗下的：可口可樂、零度可樂、醒目、雪碧、芬達、美之源；

百事可樂公司旗下的：百事可樂、七喜、美年達、佳得樂、果繽紛；

統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈、三得利、農(nóng)夫果園、達利園、和其正、王老吉等。

【分析小結(jié)】

（1）在榆中校區(qū)的整個飲料行業(yè)中缺少了保健養(yǎng)生飲料，茶類飲料在消費者“最喜歡的飲料”中占28.4%,排行第二，而作為養(yǎng)生飲料的清心堂涼茶具有去火、排毒、養(yǎng)生的功能，正好補上這個缺口。

（2）根據(jù)筆者對經(jīng)銷店老板的訪談和消費者的調(diào)查，碳酸飲料中賣得最好的是百事可樂、可口可樂、雪碧、芬達。茶類飲料當中賣得最好的是冰紅茶（尤其是統(tǒng)一的牌子）和綠茶。果蔬汁飲料都賣得不錯，其中每個牌子的橙子味的果汁賣得最好。含奶類飲料中奶茶和營養(yǎng)快線遠遠領先于其他產(chǎn)品。運動飲料中脈動是最受歡迎的。因此清心堂涼茶在榆中校區(qū)面對的主要競爭產(chǎn)品是：統(tǒng)一冰紅茶、綠茶、橙汁、奶茶、可口可樂、百事可樂、雪碧、營養(yǎng)快線、美之源、脈動、王老吉、和其正。雖然王老吉和和其正涼茶在本校區(qū)中受歡迎程度不如其他產(chǎn)品，但是這兩個品牌是涼茶進入本校區(qū)的先驅(qū)者，當校區(qū)內(nèi)大部分人對涼茶有比較深的了解時，這兩個品牌將成為顯性的強大的競爭對手，尤其是王老吉，到時涼茶的競爭就會變?yōu)槠放频母偁?。因此清心堂涼茶要在榆中提升知名度，成為第一個深深印在榆中消費者心中的涼茶品牌。并能通過這些消費者，達到滾雪球式的擴散。

（3）消費者在購買飲料時，所注重的因素當中，“口味”是大部分人所選擇的。本校區(qū)飲料的口味可分為：原味、果汁味、蔬菜味。果汁味的品種是最多的，但南方的水果味非常少見，比如：荔枝味、椰子味、龍眼味、楊梅味、桂花味等而這些味道清心堂涼茶店都有。蔬菜味也僅限于番茄和野菜。除了王老吉與和其正涼茶有淡淡的草藥味，其他的飲料沒有這種口味。因此清心堂涼茶擁有的南方水果口味和草藥口味可以豐富榆中校區(qū)飲料的口味，更加能滿足消費者對口味的多元需求。

消費者市場

是否聽過涼茶與購買清新堂XX涼茶的意愿

【基本數(shù)據(jù)】

是否聽過清心堂涼茶

頻次

百分比

有效百分比

累積百分比

是

67

70.5

70.5

70.5

否

28

29.5

29.5

100.0

Total

95

100.0

100.0

表一

是否愿意購買

頻次

百分比

有效百分比

累積百分比

非常樂意

3

3.2

3.2

3.2

愿意

12

12.6

12.6

15.8

看情況

66

69.5

69.5

85.3

不太愿意

10

10.5

10.5

95.8

很不愿意

4

4.2

4.2

100.0

Total

95

100.0

100.0

表2

【分析小結(jié)】

從表1的數(shù)據(jù)我們知道：有70.5%的被訪者聽說過清心堂涼茶，而當問到是否愿意購買的問題時，只有15.8%的被訪者明確說樂意或愿意，而69.5%的被訪者選擇看情況后再決定。大部分的消費者都聽過清新堂XX涼茶，也僅限于聽過，對涼茶本身不太了解?！翱辞闆r”而決定是否購買的這部分人，可以說是清心堂涼茶潛在的消費群體，只要對其所好就能把他們轉(zhuǎn)換為清心堂涼茶忠實客戶。大量的宣傳我們的產(chǎn)品，特別是其功能，讓消費者對清心堂涼茶有比較深的了解，把“看情況”甚至是“不太愿意”和“非常不愿意”購買的那部分人轉(zhuǎn)化成我們客戶就有很大的可能性。因此下一步要做的就是大量的宣傳，等到宣傳有一定的效果后再進行第二階段的策略調(diào)查，細致的分析如何能“投其所好”。

2、消費者喜歡的飲料

【基本數(shù)據(jù)】

喜歡的飲料

頻次

百分比

有效百分比

累積百分比

碳酸飲料

14

14.7

14.7

14.7

果蔬汁飲料

28

29.5

29.5

44.2

茶類飲料

27

28.4

28.4

72.6

運動飲料

3

3.2

3.2

75.8

含奶類飲料

17

17.9

17.9

93.7

其他

6

6.3

6.3

100.0

Total

95

100.0

100.0

表3

看重因素

應答次數(shù)

應答百分比

個案百分比

口味

75

31.1%

79.8%

價格

45

18.7%

47.9%

包裝

7

2.9%

7.4%

質(zhì)量

21

8.7%

22.3%

保質(zhì)期

39

16.2%

41.5%

品牌

20

8.3%

21.3%

健康

35

14.5%

37.2%

Total

241

100.0%

256.4%

表4

【分析小結(jié)】

從表3中我們知道，消費者喜歡的飲料類型按比例高低依次為：果蔬汁類飲料、茶類飲料、含奶類飲料、碳酸飲料和運動飲料，其中有6人選擇“其他”項，且都選擇純凈水或開水。從表4可以看出，消費者在購買飲料時注重的因素按回答次數(shù)比例大小排列在前四名為：口味、價格、保質(zhì)期、健康。近年來“保健養(yǎng)生”是熱門的話題，消費者在購買飲料時也開始注重“保健養(yǎng)生”，也正是這個原因，使得茶類飲料在最近一些年得到飛速的發(fā)展。涼茶是國家認定的文化遺產(chǎn)，被人們譽為最有能力替代可口可樂的民族中藥飲料，而清心堂涼茶店以養(yǎng)生的面貌出現(xiàn)于榆中校區(qū)，將得到消費者的愛戴和擁護。

3、最能接受的飲料價位

【基本數(shù)據(jù)】

價位

頻次

百分比

有效百分比

累積百分比

2元以下

11

11.6

11.7

11.7

2——4元

79

83.2

84.0

95.7

4——6元

2

2.1

2.1

97.9

6元以上

2

2.1

2.1

100.0

Total

94

98.9

100.0

缺失值

1

1.1

Total

95

100.0

表4

【分析小結(jié)】

從表4中看出，有83.2%的被訪者認為能接受的最高的飲料價位是2—4元之間，本校區(qū)中，瓶裝的飲料大部分在2.5到5元之間，奶茶是4到10元之間，這樣的價格對于學生而言比較高。從表3中我們知道消費者在購買飲料時價格是重要的因素，也是影響其是否要購買的直接原因。清心堂涼茶是全國同一價，價格在2—4元之間，正好符合本校區(qū)學生的需求。

月均用于消費飲料的金額

【基本數(shù)據(jù)】

DescriptiveStatistics

個案

最小值

最大值

平均值

標準差

月均消費額

95

4

100

26.57

24.976

95

表5

月消費飲料額

分組

頻次

百分比

有效百分比

累積百分比

小于10元

45

47.4

47.4

47.4

10—25元

23

24.2

24.2

71.6

25—50元

21

22.1

22.1

93.7

50—100元

6

6.3

6.3

100.0

Total

95

100.0

100.0

表6

【分析小結(jié)】

從表5可知，消費者每月用于消費飲料費用的平均值是26.57元，最小值是4元，最大值是100元。表6是我們對原始數(shù)據(jù)進行劃分，以此來區(qū)分消費頻率。每月消費額小于25元的占了71.6%，這一部分人是不常消費飲料的群體，限制他們消費的因素就是飲料的價格，這是直接而明顯的因素。但有一點需要注意，不常消費的這部分人，對于飲料的特征（如口味、質(zhì)量、種類等）了解的不多，因此對于這些特征他們反倒比較滿意。而月消費額大于25元的是經(jīng)常消費的群體，他們對于本校區(qū)飲料的特征的意見是建立在了解的基礎上的，因此會比較客觀?？偟膩碚f不常消費的群體占大多數(shù)，但是月消費的平均值仍比較高，因此清心堂產(chǎn)品的價格設定在2—4元之間，會有很大的市場。

常購飲料的地點

【基本數(shù)據(jù)】

購買地點

應答個數(shù)

應答百分比

個案百分比

超市

68

42.5%

71.6%

后市場小賣部

31

19.4%

32.6%

天天興周圍小賣部

15

9.4%

15.8%

視野

6

3.8%

6.3%

圖書館小賣部

16

10.0%

16.8%

教學樓東側(cè)小賣部

16

10.0%

16.8%

其他

8

5.0%

8.4%

Total

160

100.0%

168.4%

表7

購買原因

頻次

百分比

有效百分比

累積百分比

快捷方便

57

60.0

60.6

60.6

價格便宜

3

3.2

3.2

63.8

服務周到

1

1.1

1.1

64.9

種類齊全

12

12.6

12.8

77.7

質(zhì)量有保證

18

18.9

19.1

96.8

其他

3

3.2

3.2

100.0

Total

94

98.9

100.0

缺失值

1

1.1

Total

95

100.0

表8

【分析小結(jié)】

從表7中我們可知，有51人選擇在學校的三家超市購買，占個案的71.6%，有31人選擇在后市場其他小賣部購買，占個案的19.4%。從表8的數(shù)據(jù)可知，他們選在在那些地方購買的最主要原因是快捷方便，其次，超市的質(zhì)量比較有保證，再次超市里飲料比較齊全。因此快捷方面是消費者的追求，但同時飲料的質(zhì)量和可選性又是必備的。所以清心堂要在快捷方便上盡最大可能的滿足消費者的需求，同時要讓消費者在質(zhì)量上放心，口味能滿足消費者的需求。

對于目前榆中校區(qū)飲料行業(yè)整體滿意度

【基本數(shù)據(jù)】

(%)

非常滿意

滿意

無所謂

不滿意

很不滿意

飲料價格

4.2

26.3

25.3

40.0

1.1

飲料質(zhì)量

3.2

60.0

13.7

20.0

3.2

飲料口味

6.3

61.1

14.7

16.8

1.1

品牌數(shù)量

6.3

42.1

29.5

18.9

3.2

飲料種類

5.3

51.6

17.9

20.0

5.3

保質(zhì)期

3.2

29.5

11.6

49.5

6.3

服務態(tài)度

1.1

33.9

21.1

37.7

6.3

環(huán)境衛(wèi)生

2.1

32.6

20.0

35.8

9.5

表9

【分析小結(jié)】

從表9的數(shù)據(jù)中可知，消費者對于飲料的保質(zhì)期、價格、服務態(tài)度和環(huán)境衛(wèi)生滿意度比較低，這些因素是比較直觀地，消費者不管購買飲料的頻率如何，對于這些直觀地因素能一目了然。而對飲料的口味、飲料質(zhì)量和飲料品牌數(shù)量有比較高的滿意度。根據(jù)對個別消費者的訪談和個人經(jīng)驗我們推斷，不常購買飲料的人，對飲料的滿意度反倒比較高，他們對飲料不注重，因此了解的比較少，也就沒有辦法判斷，或者說判斷的映像性很強，客觀性比較弱。而從上文的表6我們已經(jīng)知道，不常消費的群體占了被訪者的71.6%，是個龐大的群體。

經(jīng)銷市場上

【基本數(shù)據(jù)】

根據(jù)筆者的觀察，榆中校區(qū)主要經(jīng)營飲料的場所有：3家超市：鑫龍超市、學而超市、天天興超市；后市場的小賣部：七杯茶連鎖店和大大小小的攤點一共有10家；天天興超市周圍的小賣部和攤點：有6家；東區(qū)教學樓東側(cè)有5家；西區(qū)教學樓附近3家；校內(nèi)報刊亭4家以及圖書館小賣部，總共32處經(jīng)營銷售飲料。從消費者選擇購買的地點我們可推斷，清心堂涼茶店在榆中校區(qū)的經(jīng)銷商市場上主要的競爭對手是：三家超市和七杯茶連鎖店。

【分析小結(jié)】

三家超市：超市里飲料的種類比較齊全，校區(qū)里出現(xiàn)的飲料在三家超市里都能找到，有穩(wěn)定的進貨渠道，根據(jù)人們的經(jīng)驗超市里的東西質(zhì)量都是比較有保證，消費者根據(jù)習慣，超市是大多數(shù)消費者認為的最佳選擇，因此超市有固定的消費人群。

但是消費者對超市里飲料更換速度表示不滿，超市也出現(xiàn)很多飲料過期的現(xiàn)象，特別是乳飲料尤其如此。除了天天興超市，其他兩家超市幾乎沒有促銷活動，偶爾有也是為了處理快過期的飲料。但是很多消費者對天天興超市商品的質(zhì)量存在質(zhì)疑，認為他們銷售假冒為例產(chǎn)品，所以很多的消費者不敢購買他們家的食品，當然也包括飲料。但相對于其他的零售點而言，超市還是具有更大的競爭力。

七杯茶全國連鎖店：它將是清心堂涼茶店在榆中校區(qū)經(jīng)銷商市場上最強大、最具威脅的競爭對手。七杯茶全國連鎖店是今年3月份在蘭太市場新開的一家綜合性奶茶店。

店面：空間不大（主要是外賣），但是環(huán)境優(yōu)雅衛(wèi)生。

銷售方式：主要是外賣，送貨上門，這點在榆中校區(qū)是一大創(chuàng)新，且很受學生歡迎，滿足了他們快捷方便的消費需求。

促銷活動：抓住節(jié)日做促銷活動，如送代金券、買二送一、買一送一、老顧客回報卷等，這些促銷活動得到消費者的好評。

飲品：全國統(tǒng)一配送原料、質(zhì)量有保證；口味多種多樣；口感好。消費者購買時有選擇性，飲用時放心。

價格：這是七杯茶的一大弱點，它大部分產(chǎn)品價格在4—6元之間，價格對于學生而言很貴，屬于奢侈飲料，很多人望而卻步。

在經(jīng)銷方面，清心堂涼茶店可以在七杯茶的基礎上進行創(chuàng)新。

總結(jié)與建議

清心堂涼茶主要競爭產(chǎn)品是：統(tǒng)一冰紅茶、綠茶、橙汁、奶茶、可口可樂、百事可樂、雪碧、營養(yǎng)快線、美之源、脈動、王老吉、和其正。這其中紅茶、綠茶和涼茶威脅比較大，他們競爭的能力也很強。而乳類飲料在價格上有比較大的競爭力。

消費者對于清心堂涼茶只是聽過，而對著個產(chǎn)品本身不太了解，甚至對于涼茶都不太了解，他們對于清心堂涼茶的購買意向是看情況后再購買，可以說清心堂涼茶有龐大的潛在消費者群體。因此接下來的任務是盡一切可能宣傳清心堂涼茶，可以采用網(wǎng)絡、條幅、宣傳單等方式。主要宣傳清心堂綜合養(yǎng)生店飲品的“健康養(yǎng)生”功能、飲品的口味選擇、價格區(qū)間。

宣傳一段時間（半個月），在確定有一定的效果后，再進一步調(diào)查，為其競爭策略進行完善。

總之清心堂涼茶在榆中校區(qū)有很大的發(fā)展空間，可以進行投資。

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衛(wèi)計委家庭發(fā)展科科長競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位同仁：

非常感謝委黨委給我這次機會，站到這里來競聘家庭發(fā)展科科長的職位，我想這是對我過去工作的的肯定，也是對我未來工作的期望，我會好好珍惜這次機會。

今年是我從事人口計生工作的第七個年頭，想想當年，初來乍到，面對各種業(yè)務術(shù)語真是一頭霧水，聽到專業(yè)名詞看到一些藥具還會臉紅，就這樣我成為了一名計生戰(zhàn)線的新兵，一干就是七年。這一路走來，在領導、同志們的關心幫助之下，通過自己的不斷學習努力，我不但逐漸的熟悉了業(yè)務，也對這份工作產(chǎn)生了感情，同時也收獲了領導和同志們的好評。

從事計劃生育工作以來，我一直負責宣傳教育工作，主要包括新聞宣傳、幸福家庭建設、出生人口性別比綜合治理等工作。我真的很喜歡這些工作，雖然我不是學的這個專業(yè)，但興趣是最好的老師，我去鉆研、去請教、多學多看多寫，自加壓力，自我督促，從宣教工作的門外漢成為業(yè)務能手。

而過去宣教工作中的兩項內(nèi)容—幸福家庭建設、性別比治理現(xiàn)劃歸家庭發(fā)展科，再加上利益導向組成了現(xiàn)在的家庭發(fā)展科全部工作內(nèi)容。其中兩項工作都是我所從事數(shù)年、經(jīng)驗豐富且受到好評的，因此，我認為，我擔任家庭發(fā)展科科長職務是有優(yōu)勢的。一是我有較強的寫作能力，我先后在中國人口報、徐州日報等媒體上發(fā)表千字以上文章5篇，這有助于我區(qū)家庭發(fā)展工作經(jīng)驗、做法的總結(jié)、提煉、推廣；二是我對組織大型活動有豐富經(jīng)驗，我連續(xù)三年參與了區(qū)“家庭人口文化節(jié)”的策劃與實施工作。三是我對兩非案件的查處經(jīng)驗豐富，從聯(lián)合執(zhí)法現(xiàn)場查處到案件文書制作、卷宗整理歸檔，到國家兩非系統(tǒng)的案卷錄入、系統(tǒng)維護，整個流程我都非常熟悉，自從兩非納入全市科學發(fā)展考核目標以來，我區(qū)的打擊兩非工作始終走在主城區(qū)最前列，并被列為加分項目。以上這些都是我在本職工作中任勞任怨、勤學肯干的一些積累和經(jīng)驗，也是支撐我能站在這里的競崗的信心與底氣。

如果委黨委信任我，把家庭發(fā)展科長這個職位交給我的話，我只想說，謝謝領導，我會好好干！如果我競聘成功，我會珍惜這來之不易的崗位，顧全大局，服從命令聽從指揮。如果我競聘成功，我會擺正自己位置，謙虛謹慎，團結(jié)科室人員努力拼搏，盡職盡責，出色完成各項任務；如果我競聘成功，我將堅決摒棄本位主義，同心同德，分工不分家，融合融入衛(wèi)計大家庭。

各位領導、同志們，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志?！备偁幧蠉?，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，勝不驕、敗不餒，一如既往地勤奮學習、努力工作、追求夢想！

衛(wèi)計委衛(wèi)生計生委基層指導科科長競職演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先感謝委黨委給了我這個機會，一次檢驗、學習、提高的機會。我叫XX，女,38歲，中共黨員，1998年12月參加工作，2010年轉(zhuǎn)入云龍區(qū)人口計生局發(fā)展規(guī)劃科與信息科工作，現(xiàn)競聘衛(wèi)生計生委基層指導科科長，主要負責指導和督促基層計劃生育基礎管理和服務工作，推進基層計劃生育工作網(wǎng)絡建設；組織實施全區(qū)計劃生育目標管理責任制考核，承擔區(qū)人口和計劃生育領導小組辦公室具體工作。希望大家給予支持!

一、我個人認為我的主要優(yōu)勢有以下幾點：

1、具有較強的適應能力。17年不同的工作崗位和工作環(huán)境，豐富了我的人生閱歷，也促使我養(yǎng)成了樂于學習、適應性強、善于接受新鮮事物的好習慣。

2、具有很強的協(xié)作意識。無論是在本科室內(nèi)部工作，還是參加本局的重大活動，我都能以大局為重，積極出主意、想辦法，盡我所能完成一切工作。

3、具備良好的心理素質(zhì)。這些年來，不管是首次參加的業(yè)務工作，還是首次參與組織重大活動，我都能保持良好的心態(tài)，不畏懼、不退縮，耐心細致、積極主動地做好每一樣工作。

4、具有過硬的業(yè)務能力。首先我認為強烈的事業(yè)心和責任感以及對工作環(huán)境的熟悉是勝任本崗位的基本條件。我是一名擁有多年工作經(jīng)驗的計生人，受黨組織培養(yǎng)和教育多年，培養(yǎng)了我“服從命令聽從指揮”、“能吃苦、能戰(zhàn)斗、能奉獻”的良好品質(zhì)，2010年到云龍區(qū)人口計生局工作以來，我主要從事發(fā)展規(guī)劃與信息工作，對科室工作任務重點、流程比較了解，也積累了一定的工作經(jīng)驗，能做到干一行、愛一行、鉆一行，執(zhí)行力較強。

二、如果我能競聘成功，我將努力當好科長：

1、當好領導的參謀助手。我會尊重領導，不越權(quán)、不越位，積極建言獻策，為科室的工作竭盡全力。

2、爭做科室的業(yè)務能手。作為科長，一定要成為科室的業(yè)務骨干，在具體工作中替領導分憂。

3、協(xié)助領導帶好隊伍。團結(jié)帶領科室所有同志，服從領導安排，聽從領導指揮，共同做好科室的工作。

4、不斷創(chuàng)新工作思路。創(chuàng)新是事業(yè)發(fā)展的不竭動力，我會善于發(fā)現(xiàn)新情況，推出新舉措，培植新亮點，為科室爭榮譽。

5、堅持廉政要求。嚴格遵守法律法規(guī)和紀律的各項規(guī)定，干干凈凈做事，清清白白做人，尊重領導，團結(jié)同志，自覺接受領導、群眾的監(jiān)督和批評。

三、嚴格要求自己：

1、堅持學習不放松。不斷學習新知識，掌握新理論，增添新本領，進一步提高自己的理論水平和工作能力。

2、堅持工作不懈怠。進一步從工作中查找薄弱環(huán)節(jié)，提高做好各項工作的服務能力。

3、嚴于律已不動搖。牢記本委工作紀律，時時以黨員標準嚴格要求自己，處處以本委的工作規(guī)則規(guī)范自己，樹立良好的形象。

總之，我會以這次崗位調(diào)整為契機，更加努力地工作，更加努力地學習，不斷提高完善自己，為衛(wèi)生計生事業(yè)多做貢獻。

最后，衷心感謝委黨委對我的關心、愛護和培養(yǎng)，感謝同事們對我的幫助、照顧和支持。謝謝大家!

財政系統(tǒng)新進人員培訓班發(fā)言提綱

秋高氣爽，萬里無云，在這個收獲的季節(jié)里，我非常開心能夠與新近人員一起度過快樂而充實的四天培訓生活，在此期間，我們接受了財政專業(yè)知識、廉潔自律、依法行政、禮儀知識等多方面的教育。對于我來說既是一次業(yè)務充電，又是一次工作助推，真可謂是“帶著問題來，滿載成果歸”。下面我就根據(jù)此次學習培訓的內(nèi)容，談談自己在未來如何做好自己的本職工作，成為習主席所說的“20字好干部”。

一、明確理想信念

黑格爾說：“沒有理想，一切行動都沒有價值?！崩硐胄拍钍枪伯a(chǎn)黨人精神上的“鈣”，精神上“缺鈣”，看起來再美，也會得“軟骨病”。所以理想信念堅定，依然是好干部的第一位標準?，F(xiàn)代社會多元思想相互激蕩，物質(zhì)誘惑席卷而來，用理想信念鑄就金剛不壞之身，才能在大是大非面前旗幟鮮明，在各種誘惑面前立場堅定。所以在以后的工作當中必須堅持“革命理想高于天”，做共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想的堅定信仰者，志愿為實現(xiàn)民族復興的“中國夢”而奮斗。

二、準確定位角色。

在以后的工作中我們始終要明白重要的是財政工作而不是財政工作者。服務于人民根本利益的國家財政，體現(xiàn)了取之于民，用之于民的新型分配關系。政府管家并不是嘴上說說，而是從內(nèi)心深處擺正位置，拿出人民公仆的態(tài)度，敬民、親民、愛民。成熟的麥穗都是低下頭的，放低身段才能贏得更多的尊重，從自身做起，從每一件小事做起，尊重每一個人，尊重每一分錢，直到群眾說我們是清水衙門那一天就是我們所有財政人的驕傲。

三、愛崗敬業(yè)、履盡職責

空談誤國，實干興邦。喊破嗓子不如甩開膀子。干部勤于政事，既要勤于“察政”、善于發(fā)現(xiàn)問題，也要勤于“謀政”、善于思考問題，更要勤于“施政”、善于處理問題。要立足平凡，追求卓越，認真履行工作職責，聚精會神干工作，一心一意謀發(fā)展，做到“三勤四多”，即手勤、腿勤、嘴勤，多思、多寫、多練、多問。

四、勇挑重擔

古人說：大事難事看擔當，順境逆境看襟懷。我認為敢于擔當體現(xiàn)在對外和對內(nèi)兩個方面，對外是指面對當代中國進入改革深水區(qū)的情況下，我們應該要緊緊圍繞財政工作重點，不斷地更新知識，掌握專業(yè)技能，拓展工作思路和方法，提升工作的主動性和創(chuàng)造性，自覺適應目前形勢發(fā)展需要，不斷增強使命感和社會責任感，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展獻計獻策、貢獻力量。

對內(nèi)是指在單位內(nèi)部敢于擔當也體現(xiàn)在勇于批評和反求諸己，作為財政工作人員不應該怕得罪人，搞無原則的一團和氣，干事拈輕怕重，遇事明哲保身，這種不敢擔當、不愿擔當、不會擔當?shù)摹袄虾萌恕?、“墻頭草”多了，黨和人民的事業(yè)，還怎么向前推進？正是從這個意義上，敢于擔當，是今天我們黨的干部必須具備的基本素質(zhì)，也是衡量“好干部”的重要標準。

五、

要廉潔自律，依法理財。

2011感動中國十大人物楊善洲同志從事革命工作近40年，曾擔任保山地委領導，兩袖清風，清廉履職，只為了兌現(xiàn)自己當初“為當?shù)厝罕娮鲆稽c實事不要任何報酬”的承諾。廉潔自律，勤政為民是對黨員干部的起碼要求。我們要嚴格要求自己，依法辦事，嚴格執(zhí)法，不以權(quán)代法，做學法、守法、用法的模范。要打牢廉潔從政依法理財?shù)乃枷牖A，時刻做到自重、自省、自警、自勵。

以上是我此次學習的個人體會，通過這次特殊的充電，打開了我財政工作的新視野。再次感謝各位領導的培養(yǎng)與厚望，我一定用實際工作表現(xiàn)作為學習后的新起點，始終保持工作激情，用心用腦把每一件小事做好，為富強寶應做出應有的貢獻！

財政干部三嚴三實演講稿——不忘初心方得始終

各位領導、各位同事：

大家下午好。我是XX，今天演講的題目是《不忘初心，方得始終》。

最近，我總是在回憶，想念平淡而又充實的大四。去年的今天，我和所有小伙伴一樣，糾結(jié)于考研、工作。那時候，總覺得時間還很長，足夠慢慢去揮霍，也想象不了一年后的今天。我們常常因為走得太遠和時光老去，就忘記當初為什么出發(fā)。我們是新考入的財務工作者，更因銘記習總書記“20字好干部”，找準好干部“坐標原點”和“準繩”，為實現(xiàn)“中國夢”提供強有力的干部隊伍支撐。

“信念堅定”是價值所依，“為民服務”是使命所在，“勤政務實”和“敢于擔當”是一貫作風和可貴品質(zhì)，“清正廉潔”是為政底線。我們應有道路自信、制度自信、理論自信，用堅定的信念指導實踐，在工作崗位上勤勤肯肯，為民服務。情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀。作為國家公務人員，上有組織信任，下有人民期待，必須牢固站穩(wěn)和人民的政治立場，擺正自己的位置，做人民公仆。

我們是剛從學校出來的年輕人，一方面缺乏社會經(jīng)驗，另一方面對陌生的基層環(huán)境無所適從，但我們卻有著屬于90后特有的活力與激情。這要求我們保持頭腦清醒，工作上頂?shù)米毫?，生活上守得住清貧，政治上耐得住寂寞?/p>

我們應從以下三個方面嚴格要求自己：

第一、勤于學習、填補空白

進入一個新的工作領域，不熟悉，不了解，不內(nèi)行的東西必然很多，我們應把學習作為第一要務，腳踏實地，安心學習，扎實工作。

第二、誠實守信、公正無私

我們在以后的工作上肯定要直接與領導、與同事、與群眾打交道，除了具備過硬的本領，豐富的學識，更重要的是要有良好的道德品質(zhì)，用優(yōu)秀的人格力量凝聚民心，樹立威信。

第三、勤勞肯干、積極進取

成功的道路上，除了勤奮，沒有任何捷徑。笨鳥先飛，尚可領先。但是，人生之路不一定都是順境與成功，也有逆境和失敗。我們要有良好的心態(tài)，把所有經(jīng)歷當作人生財富，知難而進。

第四、善于合作、樂于奉獻

我們對待繁重、高難度的新工作，要謙虛謹慎，戒驕戒躁，主動向老同志求教，虛心聽取別人意見。工作中，要有寬廣的胸懷，要有容人、容言、容事之大氣量。

現(xiàn)在這個浮躁的社會，大家都帶著有色眼鏡看待公務員。而我們作為新進公務員，不必理會外人的眼光，唯一需要做的是：不忘初心，方得始終。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。

市委書記在第一季度黨建工作調(diào)度會上的講話

1月份，市委召開了全市黨建工作會議，印發(fā)了2016年全市黨建工作要點，并與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道簽訂了黨建責任狀。2月份，市委下發(fā)了黨的建設目標管理考核實施辦法，先后召開了紀檢、組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)及政法會議，對黨建工作進行了再細化、再布置。今天，我們又召開3月份調(diào)度會議，就當前幾項黨建重點工作進行專題調(diào)度，這體現(xiàn)了市委抓黨建工作的決心和態(tài)度，說明市委把黨建工作自始至終是緊緊抓在手上的。剛才，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道黨（工）委分別重點匯報了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆、村級集體經(jīng)濟發(fā)展、黨員組織關系排查以及其他黨建工作開展情況。從剛才的匯報和平時掌握的情況看，總體感覺，今年以來，各地各部門認真貫徹市委決策部署，堅持嚴標準、實舉措推進從嚴治黨，全市黨建工作形成了謀劃實、行動快、效果好的良好開局。主要表現(xiàn)在：一是高度重視。各地、各部門自覺強化黨要管黨、從嚴治黨的責任意識，做到“一把手”親自抓，主要負責人親自研究、親自部署、親自推動落實。二是謀劃科學。各地各部門自覺把市委決策部署與本地本部門的實際結(jié)合起來,明確今年黨建工作發(fā)展思路，初步提出全年黨建工作重點任務和工作措施。三是推進有序。當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆、組織關系排查、發(fā)展村集體等工作都是時間緊、任務重、要求高，各地各部門集中精力、加強統(tǒng)籌，及時進入了高速的運轉(zhuǎn)狀態(tài)，確保了各項工作有序推進。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到存在的一些問題和不足。一是思想認識不深。少數(shù)單位管黨治黨主體責任還需強化，抓黨建的主動性有待進一步增強。如黨員組織關系排查工作，是為即將在全體黨員中開展“兩學一做”學習教育打基礎的工作，俗話說“基礎不牢、地動山搖”，把黨員組織關系排查清楚，把底數(shù)摸清楚就是最基礎的事情，我們在座的各位不一定就對轄區(qū)的黨員隊伍情況就十分清楚。大家要跳出思想誤區(qū)，把這項工作緊緊抓在手上，集中人力精力，按照上級有關要求，把這項工作做實做細。二是措施謀劃不實。部分單位抓黨建工作的思路不明晰，著力點找得不夠準，對新常態(tài)下黨建工作的重點措施不具體、方法不夠新、任務不夠細。如發(fā)展村級集體經(jīng)濟工作，2016年底，全市所有村集體經(jīng)濟收益達5萬元以上，這是宣城市委對寧國市委的要求。這項工作上，許多同志存在畏難情緒，思想上“不想搞”；大部分對村級調(diào)研不深、情況不明，辦法上“不會搞”；還有的缺乏擔當精神、對一些創(chuàng)新做法不愿去嘗試，實踐上“不敢搞”。這里我重申下市委的立場，發(fā)展村集體經(jīng)濟不是要不要搞的問題，而是必須搞、任務必須完成的問題，這是考驗領導干部責任心、經(jīng)濟頭腦和經(jīng)營能力的一次好機會。希望大家要立足村情，進一步細化舉措，及時落實到位，確保完成年度的目標任務。三是系統(tǒng)考慮不周。均衡化發(fā)展水平欠缺，有的地方只抓點、不抓面，黨建還存在“盲區(qū)”；有的考慮不周、顧此失彼。如鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作，就存在一些普遍性、苗頭性的問題。如換屆工作存在簡單化的傾向，少數(shù)干部存在著按慣例、走程序、簡單操作等問題，對中央和上級黨委關于這次換屆的主要精神，只是簡單地提出要求，缺少具體落實的舉措。黨員參與的積極性有待進一步提高。怎樣調(diào)動黨員的積極性，怎樣吸引黨員回鄉(xiāng)參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆這項工作，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要做的工作。對人事安排以外的工作重視不夠。對報告的起草重視不夠，特別是對以換屆為契機，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委建設，加強村級組織建設重視不夠。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆應該是一次全面加強基礎組織建設的有利契機，是選優(yōu)配強鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子的過程，是一次全面教育黨員干部的過程，更是一次凝聚人心、形成共識、推動科學發(fā)展的過程。各地要注意克服換屆就是換人的片面認識，糾正只注重安排人事，而忽略其他工作，特別是寫好黨委工作報告的傾向。

以上列舉的問題需要我們深刻思考，及時加以解決。就當前而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作是所有工作重中之重。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆進入關鍵時期，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人事安排方案剛剛確定，黨代表即將選舉，黨代會前期籌備工作緊張而忙碌，下面就抓好換屆工作我強調(diào)幾點。

一要突出一個主題。這個主題就是科學發(fā)展。換屆的關鍵是圍繞科學發(fā)展，要把換屆工作放到實現(xiàn)“十三五”時期經(jīng)濟社會發(fā)展的大局中去謀劃，圍繞推動科學發(fā)展、加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的目標去落實。要認真分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)實情，全面系統(tǒng)地總結(jié)過去五年的成績和經(jīng)驗，實事求是地分析面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，進一步理清科學發(fā)展思路，科學規(guī)劃未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展和黨的建設，要通過換屆充分調(diào)動黨員和干部群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性，進一步形成推動科學發(fā)展的強大合力。

二要抓好兩件大事。一是要形成一個好的工作報告。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記要親自主持，要廣泛征求各方面意見，真正使報告形成的過程成為一個統(tǒng)一思想、形成共識、明晰思路、凝聚人心的過程。報告要實事求是地總結(jié)過去、清醒地研判形勢、科學規(guī)劃未來，要做到語言精練、文風樸實，還要考慮聽報告對象年齡差異、文化程度等實際情況，字數(shù)不能太長、理論性不能太強，要真正做到代表記得住、群眾聽得懂、干部好操作、工作能落實。要著眼解決基礎民生問題，開展走訪調(diào)研、查找問題，了解群眾的期盼，明確未來五年的工作方向，要有具體的承諾和目標。二是選出一個好班子。要堅持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人標準，堅持服務科學發(fā)展和重基層的導向，優(yōu)化領導班子結(jié)構(gòu)，激發(fā)班子活力，增強整體功能。既要選拔熟悉黨務、農(nóng)村工作、紀檢政法等工作的干部，也要充實一些熟悉農(nóng)村經(jīng)濟、社會管理、群眾工作的干部，特別是要注重選拔優(yōu)秀的村黨支部書記、大學生村官、鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)編制干部進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領導班子，樹立起重視基層的導向。

三要認真落實三項關鍵舉措。一要落實堅強有力的領導和指導。前期，市委已向每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出由市委常委、列席常委任組長的換屆指導組，為進一步加強對工作指導，根據(jù)宣城市要求，市委決定，這次不再提名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記暫不安排工作職務，直接轉(zhuǎn)任各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆指導組副組長，負責指導所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好換屆工作，待鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆圓滿結(jié)束后，再安排工作職務（這里需要強調(diào)的是：所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆工作成效直接關系到下一步職務安排）。要切實履行好第一責任人職責，做到眼觀六路、耳聽八方，及時掌握工作情況，了解換屆工作進展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記是這次換屆工作的直接責任人，對換屆選舉工作應實施強有力的領導，要認真履行法定程序，準確把握政策，規(guī)范操作流程，切實做到步驟不減、標準不降，尤其要抓好代表選舉、領導班子選舉、起草工作報告等關鍵環(huán)節(jié)的工作，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作規(guī)范有序推進。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委分管副書記、組織委員（干事）要充分發(fā)揮參謀助手作用，做好具體工作，協(xié)調(diào)、聯(lián)系有關部門積極配合，確保各鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆工作的順利進行。二要精心組織召開好黨員代表大會。黨員代表大會的順利召開是換屆選舉工作的重要基礎。代表大會至少需要一天時間，各地要留出足夠時間讓黨員代表討論鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委工作報告，充分發(fā)表意見，確保黨員大會不流于形式、不走過場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨代會選出委員后，及時召開第一次紀委委員會議和黨委委員，選舉出紀委班子和黨委書記、副書記，公布結(jié)果后，再宣布會議閉幕。要將會務組織、材料分發(fā)、氛圍營造、后勤保障等方面工作做精做細，確保各項工作有序不亂。三要制定落實換屆紀律的具體舉措。關于換屆紀律，中央和省、市已經(jīng)做出了明確的要求，各地務必要高度重視，時刻繃緊換屆紀律這根弦，通過發(fā)放提醒、做出承諾、請人監(jiān)督、發(fā)揮輿論作用、進行全過程公示等方式，把“九個嚴禁、九個一律”等換屆紀律落到實處。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要根據(jù)不同情況，制定詳細的換屆工作預案，及時掌握輿情動態(tài)，做到早了解、早掌握、早應對、早處置，排除地方宗族勢力等因素在換屆工作中的影響，確保換屆工作風清氣正。

3.15消費者權(quán)益日宣傳紀念活動主持稿

A:尊敬的各位領導！

B:親愛的各位來賓！

AB:大家上午好！

A:我是主持人余熙俊

B:我是主持人楊雅婷

A:歡迎大家來到這里參加湛江市消委會2016年3·15國際消費者權(quán)益日宣傳紀念活動。

B:眾所周知，每年的3月15日是“國際消費者權(quán)益日”。1983年，國際消費者協(xié)會把每年的3月15日定為國際消費者權(quán)益日。此后，每年的3月15日，世界各地的消費者及有關組織都要舉行活動，推動保護消費者權(quán)益運動進一步發(fā)展。

B:今天，湛江市消費者委員會、湛江市工商行政管理局、中國移動通信集團廣東有限公司湛江分公司以及消委會各成員單位在這里舉行集會，隆重紀念“3·15國際消費者權(quán)益日”，宣傳中國消費者協(xié)會確定的“新消費，我做主”年主題，倡導“消費者優(yōu)先”觀念，主張消費者權(quán)益，推動消費維權(quán)事業(yè)不斷發(fā)展。

A:維護消費者權(quán)益是全社會共同的責任。廣東海洋大學中歌藝術(shù)學院的學生們志愿成立了消費維權(quán)志愿團。在活動開始前，他們志愿來給大家表演精彩的歌舞節(jié)目，和廣大消費者共同慶賀消費者的好日子。

一、B:好，現(xiàn)在馬上開始今天的開場表演——爵士舞（沒有明天）有請維權(quán)志愿者們登場。

A：感謝爵士舞蹈者極具感染力的表演，下面有請?zhí)K芮為大家演唱《我的心里只有你沒有她》、《ifeel

good》

二、下面請欣賞民族舞蹈(版納印象）

三、下面請廖文丹演唱《江山》、

四、下面請欣賞民族舞蹈（印度舞）

好日子是每個消費者的追求，天天過上好日子是我們的期盼。下面有請李思敏帶來歌曲《好日子》。

五、下面請欣賞李思敏《好日子》、

六、廖文丹《陽光路上》

七、李思敏《節(jié)日歡歌》

為了更好地宣傳消費維權(quán)知識，市消委會在現(xiàn)場發(fā)放了活動宣傳單張，宣傳單張背后有一些試題，大家填寫完答案并關注“湛江市消委會微信公眾號”后，在10:30到“市消委會秘書處”領取由市消委會誠信單位提供的獎品一份，獎品多多，歡迎大家踴躍參加。

八、下面請欣賞爵士舞（Bang

Bang

Bang）

當消費者需要的時候，我們的消費者協(xié)會組織以及消費維權(quán)志愿者在你、伴你左右，讓你不再煩惱、不再憂愁。下面，即將為您帶來我們消費者的歌。

九、下面請胡志民演唱3·15之歌

A:感謝消費維權(quán)志愿者帶來精彩的表演，掌聲送給他們?，F(xiàn)在宣傳紀念活動正式開始。

B:首先，請允許我介紹今天到場的領導、嘉賓。他們分別是市人民政府副秘書長、市消委會會長陳才君、市工商局局長謝哈森、……歡迎您

A:讓我們以熱烈的掌聲感謝他們的到來。

B：在過去的一年里，市消委會在消費維權(quán)上作出了一定的成績，得到了廣大消費者的高度贊揚。下面，有請湛江市消費者委員會秘書長武新建上來主持。

武新建：各位領導、各位來賓、廣大消費者們，湛江市“3·15國際消費者權(quán)益日”宣傳紀念活動開始了。我們這里是作為主會場，此時此刻，各縣（市、區(qū)）消費者委員會也在各自轄區(qū)隆重舉行集會，紀念“3.15國際消費者權(quán)益日”，宣傳“新消費我做主”年主題，推動保護消費者運動進一步發(fā)展。

工商行政管理部門市保護消費者權(quán)益的主力軍，首先有請市工商局謝哈森局長上臺講話，掌聲有請。

（謝局長講話）

武新建：工商行政管理部門是消費者委員會的重要成員單位，剛才謝局長提出了在新的一年里，加強消費者維權(quán)工作的新要求和更高的工作目標，感謝工商行政管理部門為營造安心放心舒心的消費環(huán)境作出的努力。

武新建：市消費者委員會是依照《消費者權(quán)益保護法》有關規(guī)定并由市人民政府批準成立的對商品和服務進行社會監(jiān)督、保護消費者合法權(quán)益的全市性社會組織。現(xiàn)在，有請市人民政府副秘書長、市消費者委員會會長陳才君上臺講話，掌聲有請。

（陳才君講話）

武新建：陳才軍會長對市消委會新一年度工作提出了新要求，希望市消委會各成員單位立足本職，努力提升消費維權(quán)工作水平。

保護消費者合法權(quán)益是消委會永遠的責任，高舉3·15旗幟是消委會神圣的使命。

我們市消委會在新的一年工作中，將深入貫徹“新消費，我做主”年主題，優(yōu)化完善消費環(huán)境，讓廣大消費者做新消費的主人。

謝謝。

A：感謝領導們的講話，感謝湛江市消委會誠信單位--中國移動通信集團廣東有限公司湛江分公司的大力支持。

B:我們還要感謝積極參加這次活動的湛江市誠信單位，他們是中國電信股份有限公司湛江分公司；中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司湛江市分公司；湛江金鹿實業(yè)發(fā)展有限公司；湛江鴻智電器有限公司；廣東畫景飲料有限公司；湛江燕塘乳業(yè)有限公司。他們?yōu)榛顒犹峁┝素S厚的獎品，謝謝他們。

（全體演員上臺張開“廣東海洋大學中歌藝術(shù)學院消費維權(quán)志愿團”橫幅合照）

“十三五”發(fā)展規(guī)劃指出，未來消費將發(fā)揮更重要的作用。堅持消費引領，就必須堅持消費者優(yōu)先。市消委會誠信單位以消費者需求為先導，以消費者滿意為標準，以增進消費者福祉為目標，贏得了消費者的信賴。希望更多的企業(yè)踴躍爭取成為“誠信單位”，為優(yōu)化完善消費環(huán)境，保護消費熱情、激發(fā)消費潛力，引導服務消費、信息消費、綠色消費、時尚消費、品質(zhì)消費、農(nóng)村消費有序發(fā)展做出貢獻。

相聚的時光總是美好而短暫的，感謝大家的到來，今天的活動到此結(jié)束，讓我們明年再相約。謝謝！

衛(wèi)計委宣傳和科教科科長競職演講材料

尊敬的各位領導、各位同事：

大家上午好！

首先感謝委黨委搭建了這樣一個競爭的平臺，給了我這一次競聘上崗的機會，對我個人來講，這不僅是一次競聘，更是一次發(fā)揮本人能力、體現(xiàn)自身價值、提高自我的機會，我應該珍惜這次機會，勇敢迎接工作中的挑戰(zhàn)，勇往直前。

本人吳華，今天我競聘的崗位是宣傳和科教科科長一職，原職務是醫(yī)政科副科長。

我之所以選擇競聘宣傳和科教科科長職位，是因為在這些年中，本人積累了豐富的工作經(jīng)驗，提高了綜合素質(zhì)，具體說，我有以下三個方面的優(yōu)勢。

一是我有豐富的工作經(jīng)驗和相關知識。本人在基層工作了18年，2010年9月本人通過公開競聘上潘塘社區(qū)衛(wèi)生服務中心辦公室主任，在此崗位一直工作到2014年7月，連續(xù)4年被評為優(yōu)秀個人，在此期間協(xié)助參與制定中心的方案、規(guī)劃，宣傳工作，任勞任怨，加班加點，上傳下達并組織完成上級要求的各項工作任務，熟悉各項工作的管理流程、信息報送程序等。

二是業(yè)務方面適應宣傳和科教科工作的發(fā)展要求。本人是技術(shù)業(yè)務出身，臨床一線工作13年，在業(yè)務科室管理干了一年多。知道臨床的一線工作人員需要什么，需要更新知識，需要不斷的充電。只有這樣才能適應社會快速發(fā)展的需要。

三是在工作中養(yǎng)成吃苦耐勞，踏實肯干的好作風，對本職工作態(tài)度認真，能夠及時完成領導交付的工作任務。

以上這些有利條件，使我能更快、更好地進入工作角色，順利地開展工作。

宣傳和科教科的職能，在委主任及分管主任的領導下，承擔衛(wèi)生和計劃生育新聞宣傳、科普和信息發(fā)布，組織實施全區(qū)繼續(xù)教育、住院醫(yī)師規(guī)范化培訓、負責對全區(qū)臨床醫(yī)師及醫(yī)技科室人員的“三基三嚴”（基本理論、基本知識、基本技能，嚴格要求、嚴密組織、嚴謹?shù)淖黠L）培訓考核管理工作，負責各級各類醫(yī)學繼續(xù)教育項目的申報、實施、登記工作，負責規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)全區(qū)的宣傳工作，聯(lián)合各辦事處搞好紀念日宣傳活動工作，宣傳陣地的建設，新聞報導，做好計劃生育國策的宣傳工作，衛(wèi)計委各科室的業(yè)務工作要融入宣傳工作中，宣傳工作要為業(yè)務科室服務。

宣傳是把我們的工作展現(xiàn)在別人面前的方式方法，宣傳工作同步于其他工作，宣傳可以走在業(yè)務工作的前面，為業(yè)務工作鋪墊、開路、吶喊、奠基。宣傳工作可以走在業(yè)務工作之后，為業(yè)務工作總結(jié)、分析。

“千里之行，始于足下?！比缥矣信d成為該科科長，我將通過以下兩個方面的努力，認真履行崗位職責，爭取成為一名合格的中層干部。

一是堅持不斷的學習，提高自身素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯是非的能力。另一方面不斷充實完善，加強業(yè)務知識學習，具備較強的業(yè)務素養(yǎng)，使自己更加勝任本職工作。

二是處理好做人與做事的關系。一方面更要嚴以律己，以黨員標準，時時做到自重、自省、自警、自勵，經(jīng)得起考驗；另一方面要團結(jié)同事、寬以待人，互相理解、互相支持，提高科室的凝聚力。

下一步的工作設想：“放下架子，離開椅子，走出屋子”

“放下架子”指做人要放下架子，才不致于心煩意亂，想入非非；做事要放下架子，擺正自己的位置，才能拉近距離，我們的工作本來就是為百姓服務的，我們的宣傳工作要同社區(qū)近距離接觸，把新知識、新思維、新規(guī)定傳遞給千家萬戶。

“離開椅子，走出屋子”殘酷的事實告訴我們，不主動離開椅子，走出屋子，只能使我們脫離所服務的百姓，言外之意就是讓我們多走下基層、接觸基層、從而宣傳我們的業(yè)務，讓更多的人了解我們、理解我們、從而認可我們。便于更好的為轄區(qū)居民身心健康保駕護航。

我堅信，在過去幫助和支持過我的領導和同事們，今天仍然會幫助支持我的。我將在宣傳和科教科科長的崗位上，用我的熱心、責任心和我在工作上取得的優(yōu)異成績回報你們。

我的演講完縣委書記在2016年全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子換屆工作會議上的講話

按照中央、省委和州委的統(tǒng)一部署，今年縣鄉(xiāng)村三級領導班子將進行換屆，這是今年黨的建設和組織工作的重頭戲，也是對各級黨委和組織部門的一次重要考驗。這次換屆，是在全面從嚴治黨、深化干部人事制度改革的背景下進行的，擔負著為“十三五”規(guī)劃實施選好班子建強隊伍的政治責任。我們一定要認真貫徹落實中央精神和省委、州委要求，加強領導，科學謀劃，周密組織，依法依規(guī)、科學有序開展換屆工作。今天，我們召開這個會議，一是傳達和貫徹好中央和省州有關精神和要求，二是對做好我縣換屆工作進行全面動員部署?？傮w上，這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆工作要圍繞“高度重視、把握原則、精心組織、嚴肅紀律、統(tǒng)籌兼顧”的要求來開展。剛才，凱龍部長就有關工作進行了安排。下面，我講三點意見。

一、準確把握中央省委和州委決策部署，在深刻領會中統(tǒng)一思想認識、增強責任擔當

今年1月15日和1月31日，中央和省委先后召開全國組織部長會議和全省市縣鄉(xiāng)換屆工作暨組織部長會議，2月28日州委在馬爾康召開了全州換屆工作暨組織部長會議，在謀劃今年黨建和組織工作任務的同時，重點就抓好縣鄉(xiāng)換屆工作進行了安排部署，并提出了明確要求。我們要深刻領會，準確把握，切實增強換屆工作的責任感和使命感。

第一，準確認識換屆工作的重要意義。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級是最基層的政權(quán)組織，是黨的路線、方針、政策的執(zhí)行者和落實者，是帶領農(nóng)民群眾脫貧致富的前沿陣地，擔負著推動科學發(fā)展、落實惠民政策、維護社會穩(wěn)定的重要責任。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子直接和農(nóng)民群眾打交道，面對繁重的發(fā)展任務和復雜的社會環(huán)境，班子隊伍選得好不好、配的強不強，執(zhí)政能力和整體效能高不高，直接影響縣域經(jīng)濟發(fā)展和全縣社會和諧穩(wěn)定。要通過做好換屆工作，把有思路、有激情、有貢獻的干部選拔到鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子，把求創(chuàng)新、勇突破、敢擔當?shù)母刹糠诺礁又匾奈恢?，進一步優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)，增強整體效能，增強基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，以換屆換出干事創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)先爭優(yōu)的活力，使領導班子的執(zhí)政能力和領導水平有新的提高，為壤塘發(fā)展提供更加強有力的組織保證。

第二，準確把握換屆工作的總體要求。中央、省委和州委對此次換屆高度重視。習近平總書記在中央政治局常委會審議換屆文件時，作出了五個方面的明確指示：一是強調(diào)縣鄉(xiāng)換屆工作很重要，在我國全面建成小康社會的關鍵歷史時期，就要靠這批干部；二是強調(diào)要始終圍繞“十三五”規(guī)劃、“五大發(fā)展理念”、“四個全面”戰(zhàn)略布局、“兩個一百年”奮斗目標，把這項基礎性工程做好；三是強調(diào)要把黨的領導貫穿換屆工作全過程，核心是堅持黨管干部原則，改進推薦考察方式，堅決打破“四唯”，不能搞海選那一套；四是強調(diào)要優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強班子整體功能，在更大范圍選人，注重加強領導班子專業(yè)化建設，不能搞年齡層層遞減，不能降格以求、拔苗助長，防止結(jié)構(gòu)“硬”、功能“軟”；五是強調(diào)要嚴明換屆紀律、堅決整治不正之風，特別重要的是抓主體責任落實、抓問責，對一些人沖底線的風險不要低估，堅持“零容忍”，絕不姑息遷就?？倳浀闹匾甘荆羁剃U述了換屆工作的重大意義、工作原則和紀律要求。我們必須深入學習領會、堅定貫徹執(zhí)行。同時，省委東明書記在全省換屆工作暨組織部長會上強調(diào)，縣鄉(xiāng)領導班子是推進改革發(fā)展的重要力量，肩負著落實中央和省委決策部署的重要使命；要求各級黨委和組織部門要以強烈的歷史使命感和高度的政治責任感，努力把換屆工作做實做細做具體?？倳浀闹匾甘竞蜄|明書記的重要要求，是抓好換屆工作的總遵循，是建強各級領導班子的總要求，我們必須把準吃透，抓好貫徹落實。

第三，準確把握換屆工作的政策規(guī)定。換屆工作政策性很強，對領導班子職數(shù)、任職提名年齡和干部交流等都作出了明確規(guī)定：在領導班子職數(shù)設置上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子職數(shù)從嚴掌握，在不超過上屆規(guī)定職數(shù)的總原則下，黨政領導班子職數(shù)可按鄉(xiāng)在全縣范圍統(tǒng)籌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子職數(shù)一般為8-10人。在任職提名年齡界限上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子成員繼續(xù)提名年齡，由本地干部管理權(quán)限結(jié)合實際情況自行確定。在干部交流上，在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子任職滿10年的，原則上要交流；在同一職位任職滿10年的，必須交流；鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職一般不在原籍或成長地任職，新提拔的原則上要交流。同時，要求加強年輕干部、婦女干部和黨外干部的合理配備。我們要把握好這些政策界限，各級領導干部也要自覺服從規(guī)定要求，切實維護政策的嚴肅性和一致性。

第四，準確把握班子配備的統(tǒng)籌調(diào)度。中央、省委和州委明確要求，要圍繞提升領導班子整體功能抓好統(tǒng)籌調(diào)度。在統(tǒng)籌黨政正職選配上，脫貧任務特別重和擔負經(jīng)濟社會發(fā)展重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，黨政“一把手”可以統(tǒng)籌公開選拔使用。在統(tǒng)籌不同年齡層次干部選配上，堅持老中青相結(jié)合的梯次配備，不簡單以年齡劃線，不搞領導班子成員任職年齡層層遞減和“一刀切”。在統(tǒng)籌專業(yè)化干部選派上，注重選配綜合素質(zhì)好、知識層次和專業(yè)素養(yǎng)強的干部，提高領導班子專業(yè)化水平，提高領導經(jīng)濟社會發(fā)展能力。在統(tǒng)籌關鍵崗位干部的調(diào)整上，對換屆時需要的關鍵崗位人選、結(jié)構(gòu)性人選，要和換屆前的個別調(diào)整交流統(tǒng)籌考慮，提前調(diào)整到位；對鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記，要提前調(diào)整到位，有利于換屆人事安排。我們要充分把握，靈活運用，提高領導班子選配的質(zhì)量，提升全縣各級領導班子整體功能。

二、切實用好用活換屆工作政策，在選優(yōu)配強中鮮明用人導向、激發(fā)整體活力

這次換屆，中央省委鮮明提出“落實到基層、落實靠基層”的導向，并出臺了一系列關于加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子建設尤其是藏區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子建設政策意見，既是一個建強鄉(xiāng)鎮(zhèn)的過程，也是一個推動“市、縣、鄉(xiāng)”三級領導班子“頭重腳輕”格局性變化的過程。就我縣而言，脫貧奔康的壓力非常巨大，攻堅的重點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)；穩(wěn)定的形勢依然嚴峻，突破的重點也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)；發(fā)展的任務十分繁重，用力的重點仍然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此，經(jīng)州委統(tǒng)籌考慮，在州縣領導班子換屆之前，先行啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子換屆，提出了“先鄉(xiāng)鎮(zhèn)、后縣州”和“分層啟動、逐級推進”的思路，這將為州縣鄉(xiāng)集中換屆起到基礎性、先導性、示范性和引領性的作用。我們一定要突出建強鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子這個主題，緊緊圍繞“強鄉(xiāng)興村”戰(zhàn)略、精準扶貧、群眾工作等主線，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為鍛煉干部、墩苗培養(yǎng)的主戰(zhàn)場。總體來講，要在“三個注重”上下功夫。

第一，要注重換屆工作的導向引領。抓好導向引領，既有利于掌握換屆工作的主動權(quán)，也有利于調(diào)動干部扎根基層、服務基層的積極性。一要鮮明選用導向。檢驗換屆成不成功，主要是看干部選得好不好、班子配得強不強。班子選好了一好管五年，選不好一誤誤五年，必須切實把“六個重視選用”用人要求貫穿到換屆工作的全過程。要大力使用政治堅定、敢于擔當?shù)母刹?，堅決不用政治上有“兩面性”的干部；大力使用駕馭能力強、能夠處理復雜局面的干部，堅決不用臨陣退縮的干部；大力使用熟悉黨的民族宗教政策、善做寺廟工作的干部，堅決不用充當問題寺廟、問題僧尼“代言人”的干部；大力使用作風務實、善做群眾工作的干部，堅決不用庸懶散浮拖的干部。對黨政正職，首要要求是政治堅定、忠誠可靠；對鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子，基本要求是敢做、善做、做實群眾工作，關鍵時刻站得出來、平常工作深得下去，旗幟鮮明，不當“兩面人”，不搞“留一手”。這是基本前提。二要發(fā)揮政策導向。用好用活國家關于關心關愛藏區(qū)干部職工一系列政策措施，充分發(fā)揮其激勵導向作用，讓更多的干部愿意在基層工作。要堅決落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關設置主任科員、副主任科員政策，連續(xù)擔任鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職滿8年、表現(xiàn)優(yōu)秀的干部，可享受副處級待遇，以及縣以下機關職務與職級并行等政策。同時，要進一步鮮明擔任縣處級領導干部一般要有兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或兩個基層部門工作經(jīng)歷的導向，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的同志既有干頭、更有盼頭，引導和激勵更多的優(yōu)秀干部安心基層、用心工作。三要用好年齡導向。中央、省委和州委明確要求，不簡單以年齡劃線，不搞領導班子成員任職年齡層層遞減和“一刀切”。這為我們盤活各年齡段干部資源、調(diào)動各年齡段干部積極性創(chuàng)造了有利條件。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子要形成以35歲到45歲為主體的梯次配備，配備一定數(shù)量50歲以上的班子成員，改變過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部年齡稍大就調(diào)回機關的做法，切實把基層經(jīng)驗豐富、善于做群眾工作、年齡較大的干部繼續(xù)選留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子，但也要避免個別干部把鄉(xiāng)鎮(zhèn)當作享受待遇的“溫床”?？傊磺幸允聵I(yè)需要出發(fā)，選拔好使用好各年齡段干部，激發(fā)他們在致富奔康的征程中發(fā)揮更大作用。

第二，要注重功能結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升。十指再強，不如拳頭有力。一個班子的領導力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，不僅取決于班子成員個體是否優(yōu)秀，而且取決于班子結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化，功能強不強。我們要防止重“數(shù)字結(jié)構(gòu)”、輕“素質(zhì)結(jié)構(gòu)”，防止重“學歷結(jié)構(gòu)”、輕“能力結(jié)構(gòu)”。一要突出“一把手”選配。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，關鍵在干部，核心在“一把手”。有了一個好的“一把手”，才能建好一個班子，帶出一支好的隊伍，干出一番事業(yè)。要按照“提拔交流、片區(qū)統(tǒng)籌”的原則，擇優(yōu)提拔一批表現(xiàn)優(yōu)秀、基層實干、業(yè)績突出的干部，繼任交流一批工作任務需要、功能結(jié)構(gòu)需要的干部，先行調(diào)整一批工作不在狀態(tài)、不能正常履職的干部。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職人選尤其要把政治標準和政治立場放在首位，突出維穩(wěn)難度大、產(chǎn)業(yè)發(fā)展任務重及人口相對較多等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一把手”選配，著力強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子隊伍建設。同時，要注重把縣級機關優(yōu)秀年輕干部選派到鄉(xiāng)鎮(zhèn)擔任主要職務，強化年輕干部的培養(yǎng)鍛煉。二要重視“四類人員”選拔。省委和州委要求，要加大從事業(yè)人員、村黨組織第一書記、優(yōu)秀村干部、大學生村官“四類人員”中選拔鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子成員力度，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)擇優(yōu)配備不少于1人。按照州委出臺選拔“四類人員”進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子指導意見，要把“四類人員”選用作為重視基層、關心基層的有效抓手。要做到統(tǒng)籌安排，確保每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子“四類人員”配備不少于1名，既為鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子注入新鮮血液，又有利于改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子結(jié)構(gòu)。三要著眼于整體功能提升。通過對領導班子功能模塊頂層設計，在不超過上屆規(guī)定職數(shù)的總原則下，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域功能和工作任務，充分考慮精準扶貧、民生改善、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、宗教管理、維護穩(wěn)定、群眾工作等要素，注重把熟悉現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、城鎮(zhèn)建設、鄉(xiāng)村治理和懂藏漢“雙語”、與農(nóng)牧民有深厚感情的干部選拔進領導班子，既有利于干部多崗鍛煉、多面培養(yǎng)和能力拓展，又能促進干部隊伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升班子整體功能。特別強調(diào)的是，尤其要選優(yōu)扶貧部門的干部隊伍，配強扶貧任務相對較重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子，為脫貧奔康提供強有力的干部隊伍支撐。

第三，要注重選任方式的改進完善。改進創(chuàng)新干部選拔任用方式，是提高換屆質(zhì)量的重要保證。過去，“四唯”問題比較突出，我們必須在理念思路、程序步驟、方式方法上立足實際情況，加以改進完善。一是改進民主推薦方式。中央、省委和州委明確提出，民主推薦不是范圍越大越好，關鍵要根據(jù)知情度、關聯(lián)度和代表性合理確定參加推薦人員。從實際情況看，參加推薦的人很多，看起來很民主，其實很多人對干部不了解、不知情，推薦結(jié)果也不一定客觀。這次換屆，要采取先個別談話推薦、后會議推薦的辦法進行，不搞“海選”“海推”。這有利于體現(xiàn)黨委主導、組織把關、發(fā)揚民主的統(tǒng)一，有利于防止簡單以票取人。二是完善選人用人機制。當前大家反映比較多的，是一些干部不作為、不會為、不善為。解決這個問題的一個有力抓手，是落實《領導干部能上能下若干規(guī)定》，推動形成能者上、庸者下、劣者汰的有效機制。要進一步研究和細化能上能下的具體標準，發(fā)揮思想教育的引領作用，提升“愿為”的覺悟境界；發(fā)揮考核選拔的導向作用，激發(fā)“有為”的內(nèi)生動力；發(fā)揮監(jiān)督問責的懲戒作用，形成對“不為”的約束機制。三是嚴格考察監(jiān)督要求。從這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導班子換屆開始，就要在注重“六個重視選用”的同時，嚴格執(zhí)行“六個堅決不能用”要求，為接下來的縣級班子、村“兩委”換屆作好示范、樹好導向。對政治上不過硬，大是大非面前立場不堅定的，堅決不能用；廉政上過不了關，問題反映比較多又沒有查清楚的，堅決不能用；作風上依然我行我素，違反中央八項規(guī)定、省委省政府十項規(guī)定和州委州政府八條意見，頂風違紀的，堅決不能用；熱衷搞人身依附，抱大樹攀高枝，慷國家之慨搞利益輸送的，堅決不能用；拉幫結(jié)伙、請客送禮搞“勾兌”，拉票賄選的，堅決不能用；為官不為，不敢擔責、不愿干事的，堅決不能用。要嚴把選任程序關，對考察對象的干部檔案“凡提必審”，個人有關事項報告“凡提必核”，紀檢監(jiān)察機關意見“凡提必聽”，線索具體的信訪舉報“凡提必查”。同時，把任職資格理論考試與提拔使用結(jié)合起來，把干部培養(yǎng)、選拔、教育、監(jiān)管有效貫通起來，讓干部從最基層工作開始，就形成良好紀律養(yǎng)成，這也是著眼細微、從嚴從實抓干部培養(yǎng)管理的一個具體體現(xiàn)。

三、緊緊抓住組織領導這個關鍵，在統(tǒng)籌謀劃中注重科學推進、確保平穩(wěn)有序

換屆工作是一個系統(tǒng)工程，牽動著全縣工作全局、牽動著各級干部的進退留轉(zhuǎn)。我們一定要強化組織領導，切實處理好換屆工作與全局工作的關系，干部調(diào)整與總體平穩(wěn)的關系，分工負責與統(tǒng)籌推進的關系，通盤考慮，統(tǒng)籌實施，確保換屆工作平穩(wěn)有序進行。

一要加強領導，統(tǒng)籌推進。這次換屆工作，時間很緊，任務很重，要求很高。各級黨委要把換屆作為當前一項重中之重的政治任務，進一步強化主體責任，加強對換屆工作的組織領導和統(tǒng)籌推進。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要擔負第一責任人責任，把換屆工作作為當前的一項重大政治任務來抓，深入開展調(diào)研，全面摸清情況，落實縣委總體要求，高標準高質(zhì)量完成換屆任務。組織部門要加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，牽頭制定換屆政策、實施意見等，對考察選拔程序、擬提拔人選資格進行嚴格把關，確保換屆政策不走樣、換屆要求不落空。要對換屆選舉的每個階段、每項工作、每個細節(jié)精心指導、深入了解，準確掌握各種動態(tài)，幫助和指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委妥善處理好換屆選舉工作中的一些苗頭性問題，消除不穩(wěn)定因素，確保整個換屆中思想不散、秩序不亂、工作不斷，規(guī)范有序推進。紀檢機關要擔負監(jiān)督責任，嚴肅執(zhí)紀、嚴格問責。各級黨組織要主動作為，統(tǒng)籌好換屆與改革發(fā)展穩(wěn)定黨建等各項任務，切實把“兩學一做”學習教育貫徹換屆工作始終，推進黨內(nèi)教育從“關鍵少數(shù)”向全體黨員拓展；把黨的理論武裝貫徹換屆工作始終，用“五大發(fā)展理念”引導干部隊伍觀念轉(zhuǎn)換和能力提升；把建強建優(yōu)基層組織貫徹換屆工作始終，提升基層黨建工作服務全局的水平；把從嚴治黨要求貫徹換屆工作始終，為換屆工作提供堅強有力的政治保證和紀律保障。

二要做好宣傳，注重引導。換屆是干部集中調(diào)整期，也是思想活躍期，容易引發(fā)干部的思想波動。越是這種時候，越要做好思想政治工作。要準確掌握干部的思想動態(tài)和心理預期，特別是對那些思想波動較大的干部，要面對面做好談心工作，教育引導干部從大局出發(fā)，自覺服從組織安排，正確對待個人進退留轉(zhuǎn)，使“進”者奮發(fā)有為、“退”者心情愉快、“留”者意志不衰、“轉(zhuǎn)”者珍惜機會。既要防止一些干部急于“升級進檔”、心浮氣躁，又要防止一些干部因為提拔無望而得過且過。要引導新進班子成員樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、事業(yè)觀，一張藍圖繪到底，一任接著一任干，不斷創(chuàng)造經(jīng)得起時間、歷史、人民檢驗的實績。要有組織、有計劃、有步驟地做好換屆選舉工作的宣傳報道，重點宣傳換屆選舉的重大意義、指導思想、方針政策、法律法規(guī)等，讓廣大群眾了解換屆工作、支持換屆工作，使換屆選舉過程成為統(tǒng)一思想、凝聚人心、推動發(fā)展的過程。

三要嚴明紀律，匡正風氣。換屆的風氣如何，直接影響到能否選出一個好的領導班子，影響到一個地區(qū)的發(fā)展穩(wěn)定。嚴格執(zhí)行換屆紀律是一個大是大非的問題，這個方面是有深刻教訓的，必須深刻警醒、痛定思痛。要堅持教育在先、警示在先、預防在先，扎實開展換屆紀律警示教育，從衡陽破壞選舉案和南充拉票賄選案中汲取教訓，一開始就亮明底線、劃出紅線，把思想這根弦繃緊。要把紀律和規(guī)矩挺在前面，嚴肅政治紀律和政治規(guī)矩，嚴格執(zhí)行干部工作程序，嚴守換屆選舉各項法律法規(guī)，環(huán)節(jié)一個不能少，規(guī)矩一條不能破，做到令行禁止。要切實加強監(jiān)督檢查，嚴格執(zhí)行中央換屆紀律“九個嚴禁、九個一律”要求，對違規(guī)違紀行為“零容忍”，發(fā)現(xiàn)一起立即查處一起，不管涉及到誰都要從嚴處理。無論什么地方出現(xiàn)對換屆工作領導不力、失職瀆職的問題，都要嚴肅追究當?shù)攸h委和紀委、組織部門主要負責人的責任；對換屆中出現(xiàn)嚴重違規(guī)違紀的，除“一案雙查”外，還要上查一級。

最后，我再強調(diào)一下：從今天開始，全縣換屆工作就將正式啟動。一些干部在換屆中容易產(chǎn)生觀望等待，不把心思用在工作上，不把精力集中到干事上，成天盤算如何升遷、如何轉(zhuǎn)崗、如何調(diào)整等等，工作極易出現(xiàn)漏洞，我們必須引起高度重視。在換屆期間，無論是哪一級干部，在未作調(diào)整之前，都必須堅守本職崗位，堅守工作職責。當前，正值全年各項工作開局起步，扶貧攻堅的任務很重，維護穩(wěn)定的壓力很大，越是在這個時候，各級黨委越要加強干部的教育管理，引導干部把精力集中到發(fā)展民生穩(wěn)定大局上來，謀劃和推動好今年各項任務，堅決防止因換屆影響全縣工作大局，努力做到換屆和其他各項工作兩不誤、兩促進。

同志們：今年是實施“十三五”規(guī)劃開局之年，也是推進精準脫貧、決戰(zhàn)全面小康的關鍵之年。按照中央、省委和州委要求，圍繞縣委十二屆七次全會奮斗目標，扎實抓好今年換屆工作，意義深遠，責任重大。讓我們緊密團結(jié)在以習近平同志為總書記的黨中央周圍，堅定貫徹中央、省委和州委決策部署，胸懷大局、把握大勢，銳意進取、扎實工作，為確保如期建成小康社會，譜寫富裕美麗和諧壤塘新篇章而努力奮斗!

畢，謝謝大家!

財政干部培訓班學習心得

尊敬的各位領導，各位同事：

大家下午好！我是XX，很有幸能成為我們財政局中的一員。首先非常感謝趙主任為我們精心安排的課程，四天新進人員的培訓，各科長深入淺出的授課，讓我受益匪淺。下面就這次培訓內(nèi)容談談我的看法，希望能學以致用，靈活運用到實際工作中去。

一、腳踏實地，珍惜崗位，做一名合格的財政人。

經(jīng)過這次的培訓，我深刻認識到財政工作的復雜性和特殊性。對于一個新人來說，在上崗之前熟悉單位的環(huán)境和工作流程是必不可少的，通過學習，我明白此次培訓不僅是學習理論知識，更是轉(zhuǎn)變角色。有過兩年村官工作經(jīng)驗的我并不是職場新人，這樣一筆寶貴的基層鍛煉的機會受益匪淺，但接觸到專業(yè)性的機會比較少，而這次的培訓使我學到了很多實用的工作技能和方法，為今后的工作打下了堅實的基礎。生疏的工作內(nèi)容，緊迫的任務，一點一滴都是全新的考驗，雖有壓力，更是學習的動力。在新的工作崗位上，我會虛心前輩們請教我學習過程中遇到的難點，盲點，踏踏實實的做好每一項工作，努力讓自己成為一名合格的財政人。

二、勤政務實，敢于擔當，為財政的穩(wěn)健貢獻力量。

勤政是對每個干部的基本要求，我會時常用這面鏡子照照自己，以正衣冠，敢于全面正視自己的缺點和不足，在不足中改進成長。對于我們年輕人來說“擔當”不是高談闊論，不僅大事來臨時才做，而且體現(xiàn)在日常生活和工作中的細小環(huán)節(jié)上，就是認真做事，全心全意地做事。海爾總裁張瑞敏的一句管理名言是：“什么是不簡單？能夠把簡單的事情天天做，并且都做好，那就是不簡單”。作為一名財政人，我會在工作中不斷學習，增進關于財政資金的流入流出，相關的政策補貼等內(nèi)容的了解，虛心接受領導的意見和建議，不厭其煩的解答群眾所反映的問題，做一個有擔當?shù)呢斦?，為財政的穩(wěn)健貢獻力量。

三、信念堅定，為民服務，把人民的利益放在第一位。

我們每個青年干部都應該有道路自信、制度自信、理論自信，用堅定的信念指導實踐，在工作崗位上勤勤懇懇，為民服務。只有信念堅定了，才有為民服務的動力，也才有牢固樹立宗旨意識。為民是所有工作的出發(fā)點和前提，發(fā)展是為了人民，發(fā)展成果與人民共享。我們大家都知道，財政收入的來源，絕大部分都