某公司策劃部管理方案

1籌劃部管理方案籌劃部管理方案

籌劃部在公司分管此項業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。

一、工作內(nèi)容

1、市場調(diào)查：

確定調(diào)查的問題及地域范圍，并對調(diào)查目標(biāo)進(jìn)行初步分析，在此根底上制定調(diào)查方案〔如調(diào)查方式及進(jìn)度、信息的范圍與種類、經(jīng)費預(yù)算等〕。

確定市場資料來源及方法，直接質(zhì)料可采取訪談、、問卷、觀察等方法，間接資料可采取交換、購置、委托等方法，如采取問卷式調(diào)查還須設(shè)計調(diào)查表及問卷并確定抽查對象及樣本大小。

將調(diào)查收集到的資料進(jìn)行分類、統(tǒng)計，得出結(jié)論，在此根底上寫調(diào)查報告。

通過對區(qū)域市場進(jìn)行多角度、全方位的調(diào)查，找出市場空缺較大的物業(yè)類型，進(jìn)行差異營銷，為工程開發(fā)制定營銷策略，以利工程的推出，使工程快速取得合理的投資回報。

公司籌劃部市調(diào)人員〔包括統(tǒng)計分析人員、資料收集整理人員、撰寫市調(diào)報告人員〕，除了做通常的市調(diào)工作外，還要對資料〔包括市調(diào)資料、媒體房地產(chǎn)信息和廣告等〕進(jìn)行收集整理、統(tǒng)計分析、撰寫市調(diào)報告和市場動態(tài)等。

2、工程籌劃

籌劃部是整個工程籌劃的核心部門，工程的成功與否，與籌劃部的市場定位是及為重要的。

籌劃部對工程市場定位、目標(biāo)客戶定位、價格定位、廣告推廣策略、工程包裝和銷售執(zhí)行等的決策正確與否，直接關(guān)系到開發(fā)工程能否樹立良好的品牌形象和取得成功的銷售業(yè)績。因此對籌劃人員的綜合素質(zhì)和專業(yè)水準(zhǔn)的要求比擬高。

籌劃部工作內(nèi)容包括產(chǎn)品規(guī)劃建議、配套設(shè)施建議、園林規(guī)劃建議、建筑風(fēng)格和外立面色彩建議、戶型建議、交房標(biāo)準(zhǔn)和裝修標(biāo)準(zhǔn)建議等等。對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位建議、價格策略建議、營銷推廣方案和策略建議、工程銷售現(xiàn)場的包裝方案建議、促銷策略建議、籌劃公關(guān)活動和廣告策略建議等。

3、工程整合

籌劃部負(fù)責(zé)一個工程的前期定位、報批、設(shè)計、施工、宣傳、廣告、銷售、物業(yè)管理、資金管理的多單位整合運作。這一條線的貫穿，由籌劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系整合。

二、人員編制

三、崗位職責(zé)

〔一〕經(jīng)理職責(zé)

1、籌劃部經(jīng)理在公司分管此業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。并勇于開拓創(chuàng)新，積極主動地完成領(lǐng)導(dǎo)工作。

2、有教育和領(lǐng)導(dǎo)本部門市場調(diào)查員、籌劃師、平面設(shè)計師共同完成公司交給的各項任務(wù)的責(zé)任。

3、賦有工程整合運作中每個單位的篩選及聯(lián)系、召集、合作、共同圓滿完成每個工程的責(zé)任。

4、其工作內(nèi)容從工程前期的市場調(diào)查、分析定位、前期報批、各項設(shè)計、施工管理、廣告宣傳、銷售管理、物業(yè)管理、后期移交等，均屬于整合范圍。

5、注意工作方法，上情下達(dá)、下情上達(dá)，團(tuán)結(jié)同志、搞好部門合作，努力完本錢部門的行政及業(yè)務(wù)工作。

〔二〕市場調(diào)查員職責(zé)

1、市場調(diào)查員在籌劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。并應(yīng)積極主動地完本錢職工作和上級交給的各項工作。

2、對各行業(yè)市場調(diào)查、市場情況分析、和上述兩類書面報告的撰寫，及上級交給的各項工作。

3、在工作中要發(fā)揚艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，按照科學(xué)的市場調(diào)查方法進(jìn)行工作，充分認(rèn)識調(diào)查工作對公司領(lǐng)導(dǎo)的決策、對工程籌劃起著決定性的作用。工作中不留死角、不能馬虎。

4、對每一個調(diào)查結(jié)果都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，要有100%的把握、不能有99%可能。

5、市場調(diào)查報告的論證要講究以理服人，科學(xué)論證。在有1%疑問的情況下不得提交。

6、團(tuán)結(jié)同志，搞好合作。努力學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)。

〔三〕籌劃師職責(zé)

1、籌劃師在籌劃部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。并應(yīng)積極主動地完本錢職工作和上級交給的各項工作。

2、要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，賦予創(chuàng)新精神，勇于開拓，這是一個籌劃者應(yīng)有的素質(zhì)。

3、要養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，充分掌握更多的信息、資料和情報，才能為今后的籌劃打下堅實的根底。要與市場調(diào)查員共同分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報、資料。在籌劃實踐中，必須對信息進(jìn)行不斷的補充，尋找各種各樣解決問題的可能。

4、籌劃師對所有的籌劃問題都有了明確的解決方法以后，要多聽公司內(nèi)外部人員的意見，集思廣益，會想出解決問題的新方法。

5、在籌劃進(jìn)入實施之前，要對籌劃方案進(jìn)行論證，檢驗籌劃方案的適應(yīng)性，可操作性以及預(yù)期的實施效應(yīng)。假設(shè)論證中發(fā)現(xiàn)新的問題，那么就必須對原來的方案進(jìn)行修正，直到檢驗合格，方可以進(jìn)入實施階段。

四、工作流程

[初步階段]

1、工程資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、工程部、銷售部、工程部

報告名稱：?**工程籌劃大綱?

中心內(nèi)容：資源條件整合

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、根本行情。

地段資料：規(guī)劃要點、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。

開展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、工程部、工程部、設(shè)計院

報告名稱：?會議紀(jì)要匯總?

?**工程概念設(shè)計提示?

或?工程調(diào)整建議?

中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄

[前期籌劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、工程部、財務(wù)部

報告名稱：?**工程土地價值與分析報告?

中心內(nèi)容：適合的規(guī)那么布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比擬

4、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門：籌劃部

報告名稱：?**工程綜合定位報告?

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查

負(fù)責(zé)部門：籌劃部

報告名稱：?**工程市場調(diào)查報告?

中心內(nèi)容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)

6、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、工程部、財務(wù)部

報告名稱：?**工程經(jīng)濟(jì)可行性分析報告?

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合本錢〔地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金〕收益率與銷售價格的分析。

7、初步營銷框架

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、銷售部

報告名稱：?**工程初步營銷報告?

中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、工程部、銷售部

報告名稱：?**工程初步營銷報告??**工程建筑概念設(shè)計??**工程環(huán)藝概念設(shè)計?或?**工程設(shè)計修改意見??**工程設(shè)計要點?

中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)

[營銷籌劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、銷售部

報告名稱：?**工程營銷整體規(guī)劃?

中心內(nèi)容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、經(jīng)濟(jì)敏感分性

負(fù)責(zé)部門：財務(wù)部

報告名稱：?**工程經(jīng)濟(jì)敏感性分析報告?

中心內(nèi)容：造價、進(jìn)度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。

11、價格策略執(zhí)行方案

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、銷售部

報告名稱：?**工程價格策略報告?

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價格的上下、提升、折率的編排和修整。

12、物業(yè)準(zhǔn)備工作方案

負(fù)責(zé)部門：物業(yè)公司

報告名稱：?**工程的物業(yè)模型?

中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售準(zhǔn)備工作方案

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、銷售部

報告名稱：?**工程前期工作方案表?

中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作方案安排及費用預(yù)算

14、工程包裝執(zhí)行方案

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、廣告公司

報告名稱：?**工程包裝概念設(shè)計?

中心內(nèi)容：VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位〔裝修套餐〕等的設(shè)計和制作方案安排及費用預(yù)算。

15、廣告宣傳炒作方案

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、銷售部、廣告公司

報告名稱：?**工程新聞炒作提綱和廣揭發(fā)布方案?

中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的方案安排及費用預(yù)算。

16、銷售活動規(guī)劃及籌劃

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、銷售部

報告名稱：?**工程公關(guān)活動方案報告?∑?**工程**活動報告籌劃書?

中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的方案安排及費用預(yù)算。

17、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、裝修公司

報告名稱：?裝修套餐效勞方案報告?

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭效勞。

[銷售實施階段]

18、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、銷售部

教材名稱：?銷售根底知識??**工程銷售相關(guān)內(nèi)容?

中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、工程優(yōu)勝、對手比擬、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

19、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、銷售部

往來文件：?**工程銷售情況總結(jié)??**工程籌劃執(zhí)行修正安案?

中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反響，適時調(diào)營整營銷方案。

20、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門：籌劃部、銷售部

報告總稱：?置業(yè)錦囊?

中心內(nèi)容：根據(jù)工程優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段工程賣點的序列。

21、夸張和消費者投資的可性報告。

五、市場調(diào)查

調(diào)研原那么

工作室的市場調(diào)研與專業(yè)性市場調(diào)研公司的調(diào)研不同，不是一種靜態(tài)的、描述性和系統(tǒng)性的調(diào)研，而是一種為我們的獨特的籌劃創(chuàng)意提供印證、刺激與支持的調(diào)研。

1、帶著問題調(diào)研：工程負(fù)責(zé)人應(yīng)在調(diào)研開始3天內(nèi)提出工程開發(fā)所要解決的問題，有了問題，就有方向。

2、有目的地進(jìn)行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意，如可能成立的理念、定位、經(jīng)營思路與方向等。調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種可能性的方案。一旦有框架性的想法，就開始嘗試論證。但是在全面深入的調(diào)研工作結(jié)束前千萬別停留在這一個框架設(shè)想上。

3、20/80法那么：時間與精力用于核心問題上，不求系統(tǒng)全面，但求在核心問題上的重點突破。抓住重點人物，尤其是要與部門經(jīng)理和籌劃師深入溝通。同時重視與專業(yè)人士和機構(gòu)的溝通，盡可能占有他們的信息。

4、“順瓜摸藤〞法那么：注重考察當(dāng)?shù)貥潜P的開發(fā)推廣水平，以“順瓜摸藤〞的方法從各種開發(fā)和營銷現(xiàn)象中尋求本質(zhì)——為什么會這樣做？其目標(biāo)是什么？效果又怎樣？這種市場效果反響出消費者怎樣的心態(tài)？

調(diào)研制度

1、每日例會制度：當(dāng)日事當(dāng)日畢，當(dāng)日調(diào)查當(dāng)日研究，每晚舉行小組例會，由工程負(fù)責(zé)人主持。

2、調(diào)研日記制度：每日例會之后形成文字結(jié)論〔要點〕，指定專人錄入電腦。

3、晝考夜談：白天室外實地考察，晚上室內(nèi)訪談，以最緊湊的時間完成調(diào)研。

調(diào)研流程

調(diào)研的根本動作可分為以下幾個步驟：

1、前期根本準(zhǔn)備。索要企業(yè)與工程的背景資料，并通過各種信息渠道〔包括上網(wǎng)〕進(jìn)行行業(yè)、區(qū)域〔城市〕、企業(yè)的信息收集與分析。

2、組建工程團(tuán)隊，進(jìn)行人員分工，擬定調(diào)研方案，與工程負(fù)責(zé)人溝通聯(lián)絡(luò)。向部門經(jīng)理提交包括工程、企業(yè)、市場和相關(guān)行業(yè)的資料信息清單和訪談對象清單。

3、進(jìn)入工程現(xiàn)場，用1天左右時間快速對企業(yè)與工程進(jìn)行粗略的摸底，與工程負(fù)責(zé)人溝通，明確核心問題，調(diào)整調(diào)研方案。

4、調(diào)查。成文資料、訪談與實地考察相結(jié)合，每日小結(jié)，形成分析要點與問題要點。

5、研究。小組內(nèi)部交流，與部門經(jīng)理交流，進(jìn)一步明確調(diào)研結(jié)論。

6、補充調(diào)研。

7、撰寫調(diào)研報告。

調(diào)研根本內(nèi)容

1、區(qū)域〔城市經(jīng)濟(jì)、交通、商業(yè)、人口、消費文化〕

2、行業(yè)〔房地產(chǎn)規(guī)模、水平、類型、等級層次、主要品牌的營銷特點，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)育狀態(tài)，代理、媒體、廣告、規(guī)劃設(shè)計等〕

3、市場〔消費者、競爭者〕

4、工程〔區(qū)位、地塊、規(guī)劃、設(shè)計，目標(biāo)市場細(xì)分，營銷策略，同類工程成功與失敗個案分析〕

5、企業(yè)〔企業(yè)資源與能力，重點是與工程相關(guān)的人、財、物等資源配置〕

調(diào)研方案

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研范圍

3、調(diào)研重點

4、調(diào)研提綱

5、需要公司提供的成文資料、訪談目標(biāo)與考察目的地

6、調(diào)研時間、地點與人員〔包括需要客戶提供的人員配合〕

調(diào)研報告的主要內(nèi)容

1、市場及行業(yè)開展態(tài)勢評估

2、企業(yè)能力及開發(fā)意向評估

3、工程時機與可行性評估

4、相關(guān)行業(yè)相關(guān)問題評估

調(diào)研工作文檔

1、調(diào)研提綱〔出發(fā)前的初步提綱〕

2、調(diào)研工作具體方案〔與客戶協(xié)商后提出〕

3、調(diào)研資料清單〔對客戶提出要求〕

4、調(diào)研問題目錄〔對自己提出問題〕

5、調(diào)研日記和例會紀(jì)要

6、階段性小結(jié)和評估報告

7、給信息部的信息資料目錄

〔分兩局部，一是提供給信息部的資料，二是對信息工作的要求〕

更多>>>龐建國發(fā)表于2004-11-2319:40:37

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絕地風(fēng)水絕地風(fēng)水有位道行很深的風(fēng)水先生，一生都在尋找史書上傳說的龍脈。一天風(fēng)塵樸樸的他，頂著烈日翻過一座又一座小山，居然連水的影子都沒看著，口渴萬分的他突然看到遠(yuǎn)處有個敗落的破院子，便急匆匆地趕過去叫門，過了半天，一位老太太“依歪〞一聲把門翻開，風(fēng)水先生不停地抹著在太陽爆曬下的一頭汗水說：“老奶奶，能給我一口水嗎？〞老太太看著一面通紅，連脖子上的血管都給曬得爆張的風(fēng)水先生說了：“等〞就慢吞吞地扭進(jìn)去了，也沒讓風(fēng)水先生進(jìn)屋坐坐。又過了大半天，風(fēng)水先生等得沒了脾氣的時候，老太太才又慢慢地扭出來，她手里端著一碗水，風(fēng)水先生急忙迎了上去，接過老太太的碗，正想一口灌下去時，才發(fā)現(xiàn)碗面上漂著一些米糠，風(fēng)水先生一時怒從中來，但口實在是渴，也只好將就著一邊吹氣，一邊把水喝了下去……“這老太太，實在是沒一點良心，也小氣得緊，討一碗干凈點的水都不給，看我治治她……〞風(fēng)水先生心里盤算了之后跟老太太說：“老奶奶，謝謝你的水。我也沒什么好報答您的，這樣吧，我是個風(fēng)水先生，就讓我給您看個陰宅吧，您百年之后可以更好地安身。〞于是老太太就跟著他來到后山，風(fēng)水先生掏出羅庚，測了半天，然后在地上劃了個“十〞字，對老太太說，“這是一塊旺地，您百年之后就息在這兒吧〞?！昂玫抹暲咸又终f：“你還是快走吧，臺風(fēng)就要來了〞……又過了十多年，風(fēng)水先生再次路過此地，他想起了那位老太太，他當(dāng)年給老太太選的其實是一塊“絕地〞也就是說，老太太一但藏入，將敗家絕后。風(fēng)水先生來到了那塊墳地，一眼就看到了當(dāng)年他選的哪塊地上立著了塊墓碑……風(fēng)水先生回頭望去，當(dāng)年哪個破院子已經(jīng)不見了，而山下那個當(dāng)年幾無人煙的地方卻成了一個小鎮(zhèn)。下得山來，風(fēng)水先生敲開了鎮(zhèn)里最豪華的那個大院，一位年青人熱情地接待了他，風(fēng)水先生向他打聽那個破院子和老太太的下落，年青人熱情地說：“您就是那位風(fēng)水先生呀？你走后沒多久我奶奶就死了，臨死前他跟我們說起了您，還一定要我們把她葬在你來時路上的那塊地上，她說那是您精心幫她挑選的。年青人說著說著給風(fēng)水先生端來了一碗水：〞您慢慢喝吧，您走熱了可不能喝快了，這是我奶奶說的。當(dāng)年她給您水喝時您沒生氣吧？每當(dāng)路人來討水喝時，她總是在水面上放上一點米糠，免得路人喝得急傷了身子“…………〞嗡~~~~“的一下，風(fēng)水先生的頭全昏了，真是悔之莫及呀。但看著這個興旺的家族，風(fēng)水先水就是想不通，難道他當(dāng)年看走眼了？這不可能呀。于是風(fēng)水先生在年青人的陪同下再次來到了那塊墓地，他拿出羅庚，再次細(xì)細(xì)測量起來，“這不可能，這不可能……〞風(fēng)水先生最看越?jīng)_動，難道這就是他夢寐以求的龍脈？這時，年青人跟他說起了當(dāng)年的事：“您走后沒多久，就來了一場臺風(fēng)，并連下了三天的暴雨，后來山洪爆發(fā)，沖走了幾乎所有的東西，我家那老院子也在那場山洪中被沖走了，過沒多久，我奶奶也死了，死前好不容易才找到你當(dāng)年給他看的這塊地。我奶奶說，只要把她葬在這塊地上，我們?nèi)叶紩?。洪水過后，我們家從頭來過，原本已經(jīng)敗落的家族現(xiàn)在變成了當(dāng)?shù)氐拿T，這兒原先只有幾戶人家，現(xiàn)在也成了一個小鎮(zhèn)，多虧您呀……〞原來，那場山洪改變了一切…………只要我們做好應(yīng)該做的事，該得的總會得到的…………更多>>>龐建國發(fā)表于2004-11-2112:57:56

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?紙?網(wǎng)籌劃方案?紙?網(wǎng)籌劃方案

龐建國一、

我國紙業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀

改革開放以來，中國造紙工業(yè)發(fā)生了突飛猛進(jìn)的變化，無論在產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、品種、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)方面，還是在經(jīng)濟(jì)效益等方面都取得了明顯的進(jìn)步，上了一個新臺階?，F(xiàn)在全國紙及紙板的年總產(chǎn)量已達(dá)2800萬噸，較1990年翻了一番，產(chǎn)量居世界第三位；消費總量已達(dá)3350萬噸，成為世界第二大紙張消費國，大中型造紙企業(yè)得到快速開展。1990年全國產(chǎn)量超過10萬噸的企業(yè)缺乏10家，現(xiàn)已近40家。

稍有規(guī)模的造紙及相關(guān)企業(yè)，現(xiàn)在根本都在網(wǎng)上做了些工作，造紙及相關(guān)企業(yè)在網(wǎng)上已達(dá)382家。但是，電子商務(wù)的運用在這個行業(yè)還是相當(dāng)落后的。要說企業(yè)信息化建設(shè)，包括辦公管理自動化系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，那就更加落后。至今，互聯(lián)網(wǎng)上還沒有造紙行業(yè)的電子商務(wù)平臺，只有一些供求信息網(wǎng)站。別的行業(yè)在這個領(lǐng)域已經(jīng)應(yīng)用的比擬得手了，不乏電子商務(wù)得利之人。二、

紙業(yè)電子商務(wù)開展前景

造紙行業(yè)是一個技術(shù)、資金密集的行業(yè)，在我國的輕工業(yè)中一直處于十分重要的地位。中國的市場潛力巨大，造紙業(yè)開展前景廣闊。雖然中國已形成了一批具有一定競爭能力的造紙企業(yè)集團(tuán)，但與國際先進(jìn)水平相比，差距仍然很大。存在的差距就是開展的潛力。中國造紙業(yè)要樹立堅決的信心和決心，努力縮小與國際先進(jìn)水平的差距，要敢于迎接新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上最缺乏的就是網(wǎng)上的交易平臺，也就是電子商務(wù)網(wǎng)站。如果現(xiàn)在建立一個集行業(yè)新聞動態(tài)、供求信息自動發(fā)布及展示、國際紙業(yè)信息及行情、企業(yè)網(wǎng)站自動登陸及查詢、相關(guān)管理機關(guān)、法律法規(guī)、在線交易功能的造紙行業(yè)全部信息的大型商務(wù)網(wǎng)站，那么，他就是這個行業(yè)的老大，在互聯(lián)網(wǎng)上是，在世界上就是。

歐洲紙市預(yù)測

1、產(chǎn)量：預(yù)計2000年歐洲紙張產(chǎn)量為1.119-1.244億噸，比90年增加4470-5720萬噸。1990-2000年的平均增長率預(yù)計為1.7-2.1%。其中北歐為1.2-1.5%，歐盟為1.9-2.3%，中歐為2.1-2.5%。東歐為1.6%。東南歐為2.0-2.3%，波羅的海沿岸為0.7%。

2、消費量：預(yù)計2000年歐洲紙張消費量為1221-1.419億噸。比90年增加5740-7720萬噸。1990-2000年平均增長率為2.1-2.6%。其中北歐為1.6-2.3%，歐盟為2.2-2.8%，中歐為1.7%，東南歐為2.9-3.1%，波羅的海沿岸為1.1%。

3、廢紙回收量和回收率：預(yù)計2000年歐洲的廢紙回收量為5940-6870萬噸，比1990年增加3550-4480萬噸，即11.7%。其中北歐為280-290萬噸，即40.9%，比90年增加12.8%。中歐為260-270萬噸，即57%，比90年增加5.9%。東歐為230萬噸，即42.4%，比90年增加5.4%。東南歐為160-180萬噸，即34.3%，比90年增加12.4%。

美廢紙原料漲價打擊澳紙品廠

由於美國廢紙原材料價格大幅提升，澳門紙品廠經(jīng)營可謂雪上加霜，有紙品廠負(fù)責(zé)人表示，受到各種外圍環(huán)境因素沖擊，目前本地紙品生產(chǎn)行業(yè)已正式步入式微階段，剩下來的少數(shù)紙品廠也只是見步行步。

1.進(jìn)口芯紙漲價八成

澳門紙品廠所生產(chǎn)的紙板、紙箱，其使用原料主要分為兩類。一種是外箱用紙〔俗稱牛咭紙〕，多數(shù)由美國入口；另一種叫芯紙，多由內(nèi)地或東南亞一帶引入，但制造芯紙的原料主要也是來自生產(chǎn)牛咭紙過程中所形成的廢料。目前美國是全球數(shù)一數(shù)二的紙品生產(chǎn)國，其中牛咭紙產(chǎn)量更占國際市場的八成，居全球之冠。

今年首季度，為了進(jìn)一步貫徹執(zhí)行環(huán)保政策，美國當(dāng)局要求所有紙廠在生產(chǎn)牛咭紙過程中所形成的廢料全部要循環(huán)再用，減少出口，致使眾多市場上生產(chǎn)芯紙所需的牛咭紙廢料嚴(yán)重供不應(yīng)求，芯紙價格大幅攀升。根據(jù)香港瓦通紙業(yè)廠商會早前所發(fā)表的一那么啟事指出，今年三月份進(jìn)口芯紙平均價格為三百六十美元，比對九九年三月份二百美元的平均價格，進(jìn)口價格增幅到達(dá)八成。基於進(jìn)口原料價格本錢上升，香港紙業(yè)商會已向各當(dāng)?shù)赜脩舭l(fā)出調(diào)升各類紙板及紙箱價格的指引。

2.澳門紙品廠漸式微

澳門方面，紙品廠商表示，澳門紙品行業(yè)所生產(chǎn)的紙板、紙箱全數(shù)供給予本地市場，故其開展絕對與本地工業(yè)息息相關(guān)。七十年代初至八十年代中期，正藉澳門工業(yè)全盛時期，也是該行業(yè)黃金檔期；但自九十年代初澳門興起一輪外移加工熱潮後，不少工廠生產(chǎn)瞃北移，面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，澳門紙品制造業(yè)無可防止地受到打擊。

目前剩下來擁有生產(chǎn)紙板能力、較具規(guī)模之紙品廠僅余兩家〔其他多數(shù)結(jié)業(yè)或搬到內(nèi)地生產(chǎn)〕。因為芯紙原料進(jìn)口價格大幅提升，該廠的經(jīng)營受到?jīng)_擊，要以減低邊際利潤來招徠顧客。

與內(nèi)地紙品廠相比，澳門紙品廠所生產(chǎn)紙板、紙箱在價格較高，但同類產(chǎn)品質(zhì)量兩者卻相差無幾，澳門紙品廠目前唯一生存空間是生產(chǎn)效率，盡量做到快速回應(yīng)。目前本地出口貨品所使用的包裝紙箱、紙板，近八成由內(nèi)地制造，僅有兩成多屬本地貨。對於經(jīng)營前景，坦言并不樂觀。

綜上所述，我們能充分認(rèn)識到世界大市場的劇烈競爭。參加WTO對我國經(jīng)濟(jì)方面的影響是深遠(yuǎn)的、巨大的，我們?nèi)绾握_認(rèn)識競爭對手，正確認(rèn)識自己，知己知彼，既懂得國際經(jīng)濟(jì)中的共同的游戲規(guī)那么，又發(fā)揮自身優(yōu)勢參與國際競爭，是擺在造紙企業(yè)面前的一個重要課題。要推動中國造紙業(yè)的開展，主要靠企業(yè)，靠已為中國國民經(jīng)濟(jì)開展做出重大奉獻(xiàn)的造紙企業(yè)。造紙企業(yè)既要競爭又要合作。要進(jìn)一步開闊眼界，走向世界，到國際舞臺上去競爭，在世界范圍內(nèi)求得開展?，F(xiàn)在，歐美紙業(yè)市場上的漲價浪潮，充分表達(dá)了這個行業(yè)在流通領(lǐng)域里的弊病。利用電子商務(wù)來使紙業(yè)產(chǎn)品快速流通起來，成了當(dāng)務(wù)之急。世界經(jīng)濟(jì)一體化，就是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，我國參加WTO近在咫尺，開展紙業(yè)網(wǎng)上交易已迫在眉睫。三、企業(yè)信息化建設(shè)

企業(yè)電子商務(wù)的實現(xiàn)，和企業(yè)信息化建設(shè)是密不可分的。內(nèi)部辦公、管理自動化系統(tǒng)與國際互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)網(wǎng)站充分的結(jié)合，才能實現(xiàn)真正意義上的電子商務(wù)。

局域網(wǎng)常用數(shù)據(jù)庫可大體分為：企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫、商業(yè)數(shù)據(jù)庫、辦公自動化數(shù)據(jù)庫、專業(yè)數(shù)據(jù)庫。這些數(shù)據(jù)庫是要與現(xiàn)在使用的財務(wù)、人事等予留出口的管理軟件配合使用的，因為它把這些軟件集成一起，所以叫它系統(tǒng)集成。

系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫的特點：

系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫一般是在內(nèi)部使用的局域網(wǎng)效勞器中，采用Unix或WindowsNT操作平臺，數(shù)據(jù)庫采用MYSQL和PGSQL數(shù)據(jù)庫，開發(fā)語言采用PERL、PHP和JSP，數(shù)據(jù)庫平臺穩(wěn)定、可靠，數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品執(zhí)行效率高，速度快。為方便使用，我們充分考慮到了不能夠熟練使用計算機的人員，所以我們按網(wǎng)站方式進(jìn)行制作，瀏覽起來頁面精致美觀，錄入查詢簡單，適合廣闊人群使用。

〔一〕辦公自動化系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫

財務(wù)、人事等國家統(tǒng)一的專業(yè)管理軟件由使用方自行購置。

1、

辦公室工作、文件管理系統(tǒng)

1〕

主任方案任務(wù)發(fā)布提示

2〕

黨、團(tuán)、工會、婦女、方案生育等列入統(tǒng)一管理

3〕

文件、檔案管理〔包括錄入及搜索〕

2、

統(tǒng)計月報管理系統(tǒng)〔互動表格及搜索〕

3、

財務(wù)、人事統(tǒng)一管理系統(tǒng)〔集成管理及搜索〕

4、

預(yù)算管理系統(tǒng)〔互動表格及搜索〕

5、

行政、后勤管理系統(tǒng)

1〕

行政管理

2〕

車輛管理

3〕

食堂財務(wù)管理

6、

領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)控查詢系統(tǒng)

7、

多功能系統(tǒng)

1〕

管理權(quán)限的分級功能

2〕

搜索調(diào)閱功能

3〕

平安維護(hù)功能

4〕

隨時打印功能

5〕

刪除保護(hù)功能

6〕

內(nèi)部電子郵件功能

7〕

內(nèi)部傳呼功能

8〕

網(wǎng)絡(luò)會議功能

9〕

對外聯(lián)絡(luò)功能〔、電子郵件〕

8、

網(wǎng)頁制作參加單位〔處、局〕

〔二〕企業(yè)信息管理自動化系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫

除以上第一款內(nèi)容以外，另加以下功能：

9、

分廠、車間生產(chǎn)進(jìn)度管理系統(tǒng)〔日統(tǒng)計互動表格及搜索〕

10、

能耗監(jiān)測系統(tǒng)〔日統(tǒng)計互動表格及搜索〕

11、

進(jìn)、消、存管理系統(tǒng)〔屬專業(yè)管理軟件〕

1〕

供給管理

2〕

消耗管理

3〕

庫存管理

12、

技術(shù)設(shè)計開發(fā)軟件

13、

質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)商務(wù)往來控制系統(tǒng)〔連接企業(yè)因特網(wǎng)網(wǎng)站的電子商務(wù)〕

14、

網(wǎng)頁制作

15、

參加單位〔科室、車間或分廠〕四、

網(wǎng)站欄目內(nèi)容

〔一〕

行業(yè)新聞

〔二〕

國際信息

〔三〕

招商合作〔有信息自動發(fā)布功能〕

〔四〕

金融形勢

1、

證券走勢

2、

外幣匯率

3、

銀行政策

〔五〕

人才交流

1、

招聘信息

2、

應(yīng)招信息

3、

自動發(fā)布〔企業(yè)、個人兩項發(fā)布〕

〔六〕

最新技術(shù)

〔七〕

網(wǎng)上交易

1、

欄目設(shè)置〔印刷用紙、文化藝術(shù)生活用紙、包裝用紙、技術(shù)用紙、特殊用紙、紙制品、廢紙、造紙原料、紙漿、網(wǎng)毯、造紙設(shè)備、機械配件、環(huán)保設(shè)備、化工輔料、分析儀器〕

2、

信息發(fā)布〔填寫發(fā)布內(nèi)容，提交；可以修改和刪除。自動將信息傳到交易市場里〕

3、

在線交易〔功能有傳呼、預(yù)約、網(wǎng)上洽談、簽署訂單、轉(zhuǎn)帳付款〕

4、

代理效勞〔網(wǎng)站代理保管、報關(guān)、商檢、保險、運輸、法律事物、資金托管〕

〔八〕

紙業(yè)在線

1、

相關(guān)企業(yè)數(shù)據(jù)庫

2、

企業(yè)自動登錄功能

3、

企業(yè)展示〔數(shù)據(jù)庫中的企業(yè)交費后，可以在網(wǎng)站主頁上輪番展示〕

4、

老總風(fēng)采〔數(shù)據(jù)庫中的企業(yè)老總交費后，可以在網(wǎng)站主頁上展示照片與經(jīng)營理念方面的文章〕

〔九〕

相關(guān)行業(yè)

〔十〕

會員社區(qū)

1、

會員注冊、登陸〔會員章程〕

2、

行業(yè)動態(tài)

3、

行業(yè)數(shù)據(jù)

4、

論壇〔技術(shù)論壇、企業(yè)管理論壇、商業(yè)論壇、WTO論壇〕

5、

論文發(fā)布

6、

法律法規(guī)

7、

國際標(biāo)準(zhǔn)

8、

工具書庫

9、

聊天室

〔十一〕

網(wǎng)站介紹

1、

網(wǎng)站介紹

2、

聯(lián)系我們〔E-mail框〕

3、

效勞工程

4、

融資合作

5、

招聘人才

6、

版權(quán)所有〔主頁下端〕

7、

聯(lián)系方法〔主頁下端〕

〔十二〕

友情連接

1、

連接權(quán)威機關(guān)

2、

連接權(quán)威網(wǎng)站

3、

連接相關(guān)網(wǎng)站

4、

連接國際網(wǎng)站

五、

投資概算

分類

序號

項

目

金

額〔萬元〕

硬件設(shè)備

1

IBM8600效勞器1臺〔網(wǎng)站用〕

40

2

IBMA/SA4001臺〔局域網(wǎng)用〕

40

3

路由器1臺

3

4

10路交換機6臺

3

5

PIII750微機50臺

50

6

PIII600筆記本2臺

3

7

數(shù)碼攝象機1部、數(shù)碼相機2部

3

8

高清晰投影儀1臺

8

9

錄音機2部

0.7

10

ISDN專線2條

1.5/年

11

效勞器托管100MSP接口

3.5/年

合

計

155.7

系統(tǒng)軟件

1

辦公自動化系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫

15

2

企業(yè)信息管理自動化系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫

26

3

大型商務(wù)網(wǎng)站制作〔包括軟件〕

20

合

計

61

其它項

1

局域網(wǎng)工程費

30

2

局域網(wǎng)配件〔包括軟件〕

30

3

系統(tǒng)軟件增加項

另計

合

計

60

不可預(yù)見10%

27.67

概

算

總

計

304.37

附件：

企業(yè)信息化建設(shè)是今后幾年重點開展方向〔一〕目前，中國最大的問題是對互聯(lián)網(wǎng)缺乏應(yīng)有的了解，這是由開展的狀況決定的；另一方面，也是由于互聯(lián)網(wǎng)本身確實開展太快。從美國來說，互聯(lián)網(wǎng)的開展也超乎大多數(shù)人的預(yù)想。大概在六年前，沒有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會成為一門嚴(yán)肅的商業(yè)，包括網(wǎng)景的瀏覽器也是作為一種愛好出現(xiàn)的；五年前，95年，網(wǎng)景開展起來，受到了人們的關(guān)注，但還沒有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)未來會開展成一種產(chǎn)業(yè)；四年前，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新媒體開始受到全世界普遍關(guān)注以后，也沒有人認(rèn)為將來會在互聯(lián)網(wǎng)上購物；到三年前，等到互聯(lián)網(wǎng)作為媒體的特性已經(jīng)充分受到人們關(guān)注以后，也沒有人認(rèn)為電子商務(wù)會成為互聯(lián)網(wǎng)的首要特性；兩年前，98年，互聯(lián)網(wǎng)還只是被認(rèn)為IT產(chǎn)業(yè)的一局部，還沒有被認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會成為主導(dǎo)社會開展的一種新經(jīng)濟(jì)。一年前，還沒有人認(rèn)為所有商品可以在網(wǎng)上銷售；就是現(xiàn)在，也還是很少有人認(rèn)為任何商品都可以而且都必須開展電子商務(wù)。從互聯(lián)網(wǎng)的開展過程來看，互聯(lián)網(wǎng)不是根據(jù)當(dāng)時的條件、判斷來開展的，都是把當(dāng)時的不可能的變成了可能，所以，反過來說互聯(lián)網(wǎng)的開展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也是個人開展的好時機，有些人消除了這些顧慮，他就成功了。

一、

如何理解互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)在中國真正為群眾所接受，只有一到兩年時間。大家談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)，多是從互聯(lián)網(wǎng)本身來理解。實際上，應(yīng)該從兩個層次來理解：

一是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用價值?；ヂ?lián)網(wǎng)作為人際交往、信息傳播、商務(wù)的工具，提升生產(chǎn)率和生活質(zhì)量，這方面的應(yīng)用價值得到了大家的認(rèn)同。大家每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時候，都可以感受到的它的使用價值，這種價值會隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展越來越高；

二是互聯(lián)網(wǎng)的社會變革功能。其本質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)的名義，積極進(jìn)行社會資源(注意力、財富、權(quán)力等)重組，調(diào)動社會資源流向生產(chǎn)力最高的領(lǐng)域，流向更年輕的個人、更具活力的公司，從而引發(fā)社會全局性的變革。

互聯(lián)網(wǎng)的這兩種功能的特性不一樣，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用價值肯定會隨著時間的推移逐漸增強，而互聯(lián)網(wǎng)在整個社會中的變革功能那么會隨著時間的推移逐漸衰退，等到大家都認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)是好東西，人人都用互聯(lián)網(wǎng)的時候，互聯(lián)網(wǎng)的變革功能也就減退到最低點。對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，應(yīng)該對互聯(lián)網(wǎng)的功能有充分的認(rèn)識?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國這么熱，是第二個功能在發(fā)揮作用，而不是第一個功能在發(fā)揮作用。中國介入互聯(lián)網(wǎng)的時間越晚，互聯(lián)網(wǎng)的使用價值就越大。對用戶來說，你越晚使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的性能、效勞、功能就越高。但對中國來說，這個意義是有限的，就像，中國現(xiàn)在是大國，但就算中國人人都用，也只能促成一個產(chǎn)業(yè)的繁榮，不會影響到整個社會層面的變革。社會資源，不管是美國還是中國，掌握在三十多歲的人手里與掌握在六十歲的人手里，對于整個社會的影響是會截然不同的。

中國互聯(lián)網(wǎng)的最大的問題就是，在美國互聯(lián)網(wǎng)開展到社會變革功能開始變?nèi)醯臅r候，中國互聯(lián)網(wǎng)才開始開展起來，就是說中國互聯(lián)網(wǎng)的開展已經(jīng)錯過了利用互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)社會變革的最好的開展時期，但還是會有一個好的時期，就要看中國怎么把握了。

美國最近五年通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的百萬富翁比以前五十年所有工業(yè)產(chǎn)生的百萬富翁還要多。百萬富翁的年齡從六十多歲降到了三十多歲，我們覺得這是互聯(lián)網(wǎng)帶給美國的最大奉獻(xiàn)。使得美國的經(jīng)濟(jì)增長率到達(dá)了6%，似乎從興旺國家變成了一個開展中國家。對中國來說，僅僅是一個互聯(lián)網(wǎng)的使用者，意義并不很大。互聯(lián)網(wǎng)能促成社會資源的重新分配，這是互聯(lián)網(wǎng)對中國來說的最大的價值。

所以，對中國來說，互聯(lián)網(wǎng)最大的意義是，能不能通過互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，產(chǎn)生一種新的機制，而不只是互聯(lián)網(wǎng)的實際應(yīng)用；而是通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生新的變革，不僅僅是少數(shù)人、少數(shù)網(wǎng)站發(fā)財，而是形成一種新的機制，形成互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。

二、互聯(lián)網(wǎng)新機制

互聯(lián)網(wǎng)意義的實質(zhì)是中國應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)建立一種新的機制。

現(xiàn)在國內(nèi)很多人談新經(jīng)濟(jì)，究竟什么是新經(jīng)濟(jì)？一般解釋，新經(jīng)濟(jì)就是高增長、高就業(yè)、低通漲，但這些只是表象而已。問題是按照什么樣的規(guī)那么來運作？這是理解新經(jīng)濟(jì)的根本點，新經(jīng)濟(jì)的核心就是新機制，它通過這種機制，將人力資本和資金資本潛力最大化。

新機制的最大特點就是倡導(dǎo)冒險、鼓勵創(chuàng)新。這種新機制是一整套環(huán)環(huán)相扣的運作系統(tǒng)。它的主要方向是創(chuàng)新科技應(yīng)用，形成技術(shù)推動型經(jīng)濟(jì)。新機制的主要推動支柱是年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，這些人具有創(chuàng)新的活力和動力。他們所建立的是更具有速度、效益、靈活性的新型企業(yè)機制，能夠通過風(fēng)險投資來推動自主創(chuàng)新的開展，使創(chuàng)新理念在幼苗時期就能獲得很大的資源，這種風(fēng)險投資的新機制有一個合理的推出機制，能夠通過股票市場調(diào)劑來完成社會資源轉(zhuǎn)移，能夠在兩三年、三五年里快速的成長起來，超過老的公司。如果真正形成這么一套完整的機制以后，這是對中國最有價值的事。因為這套機制不僅僅可以應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，還可以應(yīng)用在所有科技創(chuàng)新領(lǐng)域中。

這套新機制與傳統(tǒng)競爭機制有很大差異，這也是目前中國對互聯(lián)網(wǎng)的許多曲解、誤解的最根本的原因。他們沒法用這種新機制的這種觀念來理解互聯(lián)網(wǎng)的超競爭模式。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，任何一種新科技的應(yīng)用，在初期，都是先定一個高價，然后通過競爭起來后，再回到平均利潤。而互聯(lián)網(wǎng)，在早期就放棄了高利潤，先進(jìn)行大面積的普及，與傳統(tǒng)領(lǐng)域以本錢為主導(dǎo)的比優(yōu)式競爭模式完全不一樣，它是一種不計短期本錢的摧毀式競爭。它在初期就瞄準(zhǔn)原有的公司最重要的生存支柱、利潤支柱，把它進(jìn)行免費，再獲取自己的競爭優(yōu)勢。這是一個先瞄準(zhǔn)再射擊的過程，像打槍一樣。而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，是先射擊再瞄準(zhǔn)的過程，像發(fā)導(dǎo)彈一樣，先發(fā)出去，再慢慢制導(dǎo)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的市場是不存在的，要互聯(lián)網(wǎng)公司去創(chuàng)造需求和市場。中國在兩年前，大家也并不覺得非要有新浪這樣的網(wǎng)站去看，要有8848這樣的網(wǎng)站去購物，是互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)造了這種需求。在傳統(tǒng)領(lǐng)域里，市場是實際存在的，傳統(tǒng)企業(yè)針對市場生產(chǎn)產(chǎn)品，通過市場利益驅(qū)動，實現(xiàn)市場利潤積累。而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，是由風(fēng)險投資來驅(qū)動，它的最大的目的，不是投資取得市場利潤，而是希望取得在資本市場的增值?；ヂ?lián)網(wǎng)競爭機制通過風(fēng)險投資驅(qū)動，實現(xiàn)資本市場增值，這是兩種機制的兩種目標(biāo)。這樣，風(fēng)險投資是希望互聯(lián)網(wǎng)公司的開展速度超過收入速度，并不是說互聯(lián)網(wǎng)公司就不要收入，只是更強調(diào)開展速度。而對傳統(tǒng)公司來說，開展速度可以小于收入速度。所以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，是一個快魚吃慢魚的過程，而在傳統(tǒng)領(lǐng)域里，是一個大魚吃小魚的過程。這是兩種競爭模式，互聯(lián)網(wǎng)的超競爭模式更有利于創(chuàng)新型企業(yè)、小企業(yè)的開展競爭，而在傳統(tǒng)的競爭模式更有利于經(jīng)驗型、有長時間積累的企業(yè)。所以，這是兩套完全不同的機制。希望新機制在中國能產(chǎn)生新的效果，形成一種正循環(huán)效應(yīng)，并正常運轉(zhuǎn)起來，使它成為未來社會的主流機制，通過這種機制提高整個市場的競爭靈活度，改變市場的現(xiàn)有競爭格局，提升生產(chǎn)力。通過風(fēng)險投資的推動，這套機制主要是鼓勵年輕人，鼓勵年輕的公司，所以它可以使整個國家的狀態(tài)年輕化。

三、中美互聯(lián)網(wǎng)開展比擬

從開展歷程來看，中國互聯(lián)網(wǎng)大概經(jīng)歷了兩個階段。

97年前，互聯(lián)網(wǎng)的首要特性是以媒體的形象出現(xiàn)，主要經(jīng)歷了根底設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)的軟件和門戶的開展；97年以后，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了新商務(wù)階段?，F(xiàn)在中國處在第二個階段。

這個階段，應(yīng)從整個產(chǎn)業(yè)開展的規(guī)那么來看，特別是中國與美國的互聯(lián)網(wǎng)開展的比擬來看。在任何產(chǎn)業(yè)的開展過程中，必然要經(jīng)歷四個階段，即開展的初期，啟動期，然后再進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的高速增長期，然后再進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的相對成熟期。從這幾個角度來考察每個階段的開展特點會更有意義。

美國從1992年到95是產(chǎn)業(yè)的啟動期。這時候美國互聯(lián)網(wǎng)，包括資本市場的熱點是根底設(shè)施。主要特點是早期的消費者進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，市場開始商業(yè)化，有少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司如網(wǎng)景雅虎等受到群眾及資本市場的關(guān)注。95年到99年，是美國長達(dá)五年的B2C黃金開展時期。這個時期通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的商業(yè)模式，獲得資本市場的支持。這個時期的特點是主流消費者進(jìn)入這個領(lǐng)域。從2000年開始，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入一個收入主導(dǎo)的時代。這時候，B2B會成為收入的一個主要來源。這階段表現(xiàn)為，原來對互聯(lián)網(wǎng)排斥、疑心的人也進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開始向各個傳統(tǒng)行業(yè)滲透，資本市場開始出現(xiàn)波動。因為這時候整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定增長期。再過些時候，互聯(lián)網(wǎng)會進(jìn)入利潤主導(dǎo)階段。在以前，互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式越單一越清晰，就越會受到資本市場的青睞。以后，單一的商業(yè)模式會很難奏效，商業(yè)模式會越來越綜合，各種形式都會利用起來(有線、無線)，因為每種商業(yè)模式都是一種收入模式。那時候，雅虎與美國在線會越來越近，既是ICP又是ISP，既做B2B又做B2C。這階段的特點是，互聯(lián)網(wǎng)開始在社會全面應(yīng)用，而且產(chǎn)業(yè)也開始成熟，產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險開始下降，這時風(fēng)險投資就要開始尋找新的風(fēng)險行業(yè)。這是完全按照四個階段來進(jìn)行的。啟動期就像是一個人的幼兒時期，高速增長就是少年時期，穩(wěn)定增長就是青年期，然后第四階段就是中年時期，美國經(jīng)歷了完整的四個階段。

中國互聯(lián)網(wǎng)的開展與美國剛好相差一個周期。在95年到99年，中國剛剛開始進(jìn)入啟動期，剛剛開始商業(yè)化。從99年，特別是下半年，中國互聯(lián)網(wǎng)才出現(xiàn)競爭性的局勢，有大量的投資。但是，在最關(guān)鍵的時期，美國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入穩(wěn)定增長期，也就是說資本市場會出現(xiàn)劇烈波動，這會影響中國互聯(lián)網(wǎng)的開展。因為中國目前互聯(lián)網(wǎng)的開展完全依賴于美國的開展，也就是說，中國也應(yīng)該完成美國的這四個階段。然而，美國的互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)整把中國的互聯(lián)網(wǎng)開展壓下來了。中國如果太依賴于美國的話，中國就會缺乏高速增長階段，直接進(jìn)入穩(wěn)定增長階段。目前，中國對市場的判斷是完全照搬美國的模式，這是中國互聯(lián)網(wǎng)開展的最大的危險。而對美國來說,這種調(diào)整是必然的,為什么這么說,因為整個美國的開展到99年后,包括網(wǎng)民的增長以及每個市場領(lǐng)域里的領(lǐng)先者都比擬確定，增長比擬放緩，在99年前,美國上市的互聯(lián)網(wǎng)公司大約有100家左右，在99年之內(nèi)，就有300家互聯(lián)網(wǎng)公司上市。而且，公司上市后，一般股票在半年內(nèi)是不能拋的，到下半年市場形式非常好，使許多可以拋的股票都沒有拋。而到了今年上半年，包括投資者、創(chuàng)業(yè)者的股票都可以拋售了，這時候，市場一有風(fēng)吹草動，這些資本肯定就要退出了。所以，對美國來說，這種拋售是必然的一個過程，而且在穩(wěn)定增長期肯定需要市場有這么一個大的調(diào)整，這也是任何產(chǎn)業(yè)的開展規(guī)律。在初期，企業(yè)的數(shù)量比擬多，進(jìn)入穩(wěn)定增長期時，差的公司會被淘汰，領(lǐng)先的公司會擁有更多的資源，然后，企業(yè)數(shù)量會維持在一個較少的規(guī)模，數(shù)量上維持小規(guī)模，但產(chǎn)業(yè)的規(guī)模是不斷上升的。在美國很明顯，互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)量減少時，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的廣告并沒有減少，在互聯(lián)網(wǎng)公司大量裁員時，整個產(chǎn)業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求是繼續(xù)上升的。我們覺得這種調(diào)整在美國是良性的調(diào)整，但對中國，這種調(diào)整可能會變成一種災(zāi)難。美國人包括群眾、投資者、媒體對這次調(diào)整，心態(tài)非常平和。但是，目前中國的互聯(lián)網(wǎng)普遍出現(xiàn)一種恐慌心理，開始停廣告，開始收縮，融資也非常困難，整個產(chǎn)業(yè)也陷入恐慌氣氛。

中國與美國不同的一點，就是在美國，這么多年來，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是泡沫的人一直存在，但并沒有因為這次調(diào)整，泡沫論者就多起來；而在中國，因為這次調(diào)整，很多原來互聯(lián)網(wǎng)的鼓吹者，一下子就成了泡沫論者，根本上媒體上全部登的是這種論調(diào)。這次在美國，與美國人說，中國人人都知道亞馬遜年底要破產(chǎn)了，而美國人都不知道。對美國來說，這次調(diào)整是件好事，因為通過這次調(diào)整，投資者可以更具選擇性的挑選互聯(lián)網(wǎng)公司，這樣，好的公司會得到更多的資源，沒有價值的公司會淘汰掉。

現(xiàn)在，美國的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)具備了抗調(diào)整的能力，而中國的互聯(lián)網(wǎng)公司還剛起步。對這點的理解，可以這么作一個假設(shè)，如果納斯達(dá)克的調(diào)整是在半年前，即99年下半年，那么現(xiàn)在中國就不需要談互聯(lián)網(wǎng)，中國互聯(lián)網(wǎng)就不會有現(xiàn)在這個局面，搜狐、新浪都不可能考慮上市，現(xiàn)在的很多互聯(lián)網(wǎng)公司都不可能存在。反過來，如果納斯達(dá)克的調(diào)整再推遲半年，目前中國最起碼有十家互聯(lián)網(wǎng)公司上市，現(xiàn)在的一些創(chuàng)業(yè)公司也已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模。

四、中國互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實處境

所以說，這次調(diào)整出現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)開展的最微妙階段，使中國互聯(lián)網(wǎng)的整個形勢處在一個比擬危險的狀態(tài)。現(xiàn)在包括國家政策、媒體、群眾輿論都給互聯(lián)網(wǎng)公司造成相當(dāng)大的壓力。我覺得，目前有些理念不對，只是照搬美國的標(biāo)準(zhǔn)。就比方互聯(lián)網(wǎng)的收入問題，美國有兩億人口，一億網(wǎng)民的市場，而中國十多億人口，一千萬網(wǎng)民的市場。所以，人家美國可以要求互聯(lián)網(wǎng)公司去賺錢，但要求中國互聯(lián)網(wǎng)公司到這一千萬網(wǎng)民身上榨錢的話，互聯(lián)網(wǎng)根本就不可能開展了。一位業(yè)內(nèi)人士有個非常好的比喻：美國的互聯(lián)網(wǎng)開展已經(jīng)進(jìn)入第三個階段，進(jìn)入青年時期，他要結(jié)婚生小孩了，而中國的互聯(lián)網(wǎng)開展剛剛是個少年，也要結(jié)婚生小孩，這是不可行的。

另一個危機是，中國缺乏鼓勵新機制的相關(guān)政策，而且中國的投資者也缺乏新的投資理念。大家知道，風(fēng)險投資是在公司剛起步時給予支持，但現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)投資還抱著股民的心理，市場漲時就投，市場跌時就跑，這種投資是無法承當(dāng)起新機制的資本需要的。而國外的資本又無法進(jìn)來。所以，有人說中國互聯(lián)網(wǎng)的泡沫很多。其實中國互聯(lián)網(wǎng)的泡沫很少。因為目前，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投入缺乏十億美圓。美國的話，99年一年里，投入是四百億美圓，互聯(lián)網(wǎng)公司的融資額是兩千億美圓，互聯(lián)網(wǎng)公司的市場價值達(dá)1.3萬億美圓。美國互聯(lián)網(wǎng)是在這樣大的資金支持下，開展到現(xiàn)在這規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在中國也不可能象草一樣長出來，如果沒有這么多的資本投入，是不可能形成互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的。中國互聯(lián)網(wǎng)投入是非常少的，但目前互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)形成了非常大的影響。

同時，中國現(xiàn)在還缺乏對于互聯(lián)網(wǎng)的獨立的想法，認(rèn)為美國的開展過程就應(yīng)該是中國的。其實，要真正理解互聯(lián)網(wǎng)的話，要回到根本的問題上來看，一個就是要回到市場本身，一個回到用戶本身。你如果作為一個用戶，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是虛假的、騙人的，那他肯定是泡沫；如果你認(rèn)為它是有價值的、你會越來越多的花時間和金錢在互聯(lián)網(wǎng)上，那肯定不會認(rèn)為它是泡沫。年前的納斯達(dá)克的調(diào)整，很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅了，但我覺得除非是突然互聯(lián)網(wǎng)的用戶有三分之一不用互聯(lián)網(wǎng)了，那才是互聯(lián)網(wǎng)的泡沫真正破滅了。所以這次調(diào)整并沒有這么可怕。

我在美國遇到很多投資者，他們準(zhǔn)備了很多錢想投互聯(lián)網(wǎng)的，但現(xiàn)在的形勢下，確實投資的力度放緩了。但這些錢不可能再還回去，肯定還要投，而現(xiàn)在除了互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域外，又有哪一個領(lǐng)域可以容納這么多錢的投入。所以，到市場調(diào)整結(jié)束后，形勢有所好轉(zhuǎn)了，這些錢還是要投入到互聯(lián)網(wǎng)中來，包括資本市場也會起來。只是這個調(diào)整會持續(xù)較長的時間，不過這也是美國互聯(lián)網(wǎng)順利開展到現(xiàn)在應(yīng)該出現(xiàn)的。還有，看一個公司、一個產(chǎn)業(yè)有沒有投資價值，最根本的是看這個市場有沒有開展?jié)摿?，如果市場能快速開展起來，在這市場里的領(lǐng)頭者，肯定是有投資價值的，資本肯定回來投你的。所以，對中國來說，美國出現(xiàn)調(diào)整，中國并不是就一定要出現(xiàn)調(diào)整。比方，美國的B2C已經(jīng)不行了，那中國的B2C是不是就不要開展，直接進(jìn)入B2B時代，其實并不是這樣。美國的長達(dá)五年的B2C開展時期，對美國的互聯(lián)網(wǎng)開展起了非常重要的奉獻(xiàn)，因為只有互聯(lián)網(wǎng)直接面對C這個層面，互聯(lián)網(wǎng)才會普及，才會深入人心；如果沒有這個階段，直接進(jìn)入B2B，只是企業(yè)與企業(yè)之間的應(yīng)用，沒有群眾參與、認(rèn)可的話，這是非常困難的。

目前，互聯(lián)網(wǎng)仍然是中國最有希望的產(chǎn)業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國與美國的差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在工業(yè)農(nóng)業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面的中美差距，而且，互聯(lián)網(wǎng)是生產(chǎn)力最大的產(chǎn)業(yè)，所以應(yīng)該作為非常重要的產(chǎn)業(yè)來開展。很多人認(rèn)為，開展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與開展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有沖突。實際上，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開展會推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的開展，就像電子商務(wù)的開展，很多人認(rèn)為要先根底設(shè)施健全，才能開展電子商務(wù)，實際上，正是電子商務(wù)的開展推動了配送、認(rèn)證體系的開展。先出現(xiàn)了這種需求，通過需求來拉動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的開展。而且互聯(lián)網(wǎng)有一個非常本地化的特性，美國如果想占領(lǐng)中國的市場的話，它必須把人才、資金投入到中國來，這個奉獻(xiàn)與單純的賣產(chǎn)品進(jìn)來是不同的。從開展高科技來說，純粹的高科技的開展要與美國競爭非常困難，而應(yīng)用高科技相對來說要容易，互聯(lián)網(wǎng)就是作為高科技的應(yīng)用者，像新浪、搜狐，他們本身不是技術(shù)的供給者，而是實際的應(yīng)用者?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的作用，是推動中國的制度的改革。

有一個爭論，就是中國互聯(lián)網(wǎng)的開展是先有制度再開展，還是反之，有人認(rèn)為先要開展一個健全的制度，然后再去開展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。但我們認(rèn)為這是非常理想的方式，在互聯(lián)網(wǎng)開展中上不可能實現(xiàn)的，對美國來說，他為什么會形成這種新機制，也不是誰給它設(shè)定的，也是由互聯(lián)網(wǎng)開展過程中慢慢確立的。所以，對中國來說，這種新機制也不可能由任何人來制定，而是由互聯(lián)網(wǎng)公司在開展中逐步確定。所以在邏輯上有幾個問題，學(xué)者是搞市場經(jīng)濟(jì)的學(xué)者，他們希望政府人員和學(xué)者盡快的行動起來制定新制度，但如果由他們來制定這制度的話，我們覺得這個產(chǎn)業(yè)是沒有前景的。所以，互聯(lián)網(wǎng)還是應(yīng)該按市場機制來辦事，來開展，自然而然會推動新制度的產(chǎn)生。在一般的根底上，有了好的機制，很多技術(shù)會開展起來，會推動技術(shù)的開展，但對于互聯(lián)網(wǎng)這種具有革命意義的技術(shù)，決不是由制度決定它的開展，而是由技術(shù)來決定制度的開展。另一個問題，是在呼喚新經(jīng)濟(jì)，但是又不知道新經(jīng)濟(jì)。就像8848，一年前只有十來個人，現(xiàn)在有三百人；一年前它的價值就幾百萬美圓，現(xiàn)在，上市前，它的價值達(dá)八億美圓，在短短的一年之內(nèi)，它能實現(xiàn)這么快速的開展、快速增值，它完全是由新的不同于傳統(tǒng)的機制作用的結(jié)果。但這套新機制決不是由哪個政府官員、學(xué)者想出來的，而完全是靠互聯(lián)網(wǎng)開展過程中慢慢摸索出來的。以后，隨著這樣的公司越來越多，這種機制會被大家認(rèn)同，整個社會會鼓勵這種機制，所以，實際上互聯(lián)網(wǎng)的新機制正在產(chǎn)生，但是他還在那兒呼喚。還有，他既呼喚新機制，又害怕新機制的風(fēng)險，風(fēng)險投資是惟利是圖的，它并不是希望投資的公司開展的很好，實現(xiàn)更多的利潤，它只是想企業(yè)開展起來，在資本市場實現(xiàn)增值，然后退出。所以，風(fēng)險投資推動的機制，它的風(fēng)險肯定非常高的，股票價格也是非常高的，不然這種機制就不可能形成，而吳老師一看到股票價格高了，就認(rèn)為風(fēng)險太大，既希望呼喚新經(jīng)濟(jì)，又害怕新經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險，這是一個矛盾。

五、互聯(lián)網(wǎng)與中國未來

現(xiàn)在，整個互聯(lián)網(wǎng)的開展，比樂觀者悲觀，比悲觀者樂觀。

美國與中國的互聯(lián)網(wǎng)開展的落差肯定會對中國有影響，而中國的政策又不明朗，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個產(chǎn)業(yè)部門來開展，由一個最壟斷的產(chǎn)業(yè)來主導(dǎo)一個最開放的產(chǎn)業(yè)肯定會有沖突。另外，中國互聯(lián)網(wǎng)資本投入嚴(yán)重缺乏，國內(nèi)資本缺乏風(fēng)險投資的意識，而國外的投資又無法進(jìn)來。新機制如果沒有大量資本作為燃料的話，它肯定不能開展起來。還有一點，互聯(lián)網(wǎng)公司缺乏具有全球意識的人才，這一點非常重要，所以現(xiàn)在，中國互聯(lián)網(wǎng)比擬有優(yōu)勢的人是國外回來的人和國內(nèi)外企工作的人，他們應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)開展的最主要的力量，然后結(jié)合國內(nèi)外鄉(xiāng)的人才，做好結(jié)合應(yīng)用。因為以后，互聯(lián)網(wǎng)的競爭，肯定是全球化的競爭。在門戶方面，新浪、搜狐等肯定要直接與雅虎進(jìn)行競爭；在電子商務(wù)方面，8848等肯定要直接與亞馬遜進(jìn)行競爭。所以，如果你沒有全球意識的話，就很難保持市場分額，因為這個市場壁壘是非常低的。而且現(xiàn)在很多政策，是在阻撓那些不能直接為自己產(chǎn)業(yè)部門帶來利益公司的開展，是在爭取時間希望自己產(chǎn)業(yè)部門下的公司盡快開展起來，然后去上市。而且不管是信息產(chǎn)業(yè)部、教育部，都存在這樣的問題，這樣是非常有害的，這樣限制國內(nèi)的開展以后，你又不可能限制國外的開展，等到國外公司真正進(jìn)來后，這個市場會非常危險。還有就是整個中國國內(nèi)的意識與新興制度的落差非常大，把這種新機制的合理的東西看成不合理的。在美國，98年以前，純互聯(lián)網(wǎng)公司一統(tǒng)天下，有四到五年的充分開展的時間。中國目前新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并沒有得到充分的開展，沒有積聚足夠的資源。而目前很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、很多政府的力量介入以后，會影響新機制的建立。

另一方面，整個形勢又比悲觀者樂觀，一個是因為，最終決定產(chǎn)業(yè)的還是市場本身，市場開展決定它的前景，用戶決定這個產(chǎn)業(yè)。中國和美國是兩個截然不同的市場，中國目前的政策只是起一個阻尼作用，它不會讓你關(guān)門，但能讓你辦不成事。如果國家能夠把互聯(lián)網(wǎng)放在一個戰(zhàn)略層次來開展，那很多來自各部門的利益沖突的障礙就會消失?，F(xiàn)在，整個互聯(lián)網(wǎng)還是窄帶互聯(lián)網(wǎng)，是美國領(lǐng)導(dǎo)的窄帶互聯(lián)網(wǎng)，美國的模式在全世界被仿效。但對中國來說，將來可能會不同，比方中國有五千萬用戶，六千萬有線電視用戶，股民有四千萬到五千萬，這是非常大的根底，一旦技術(shù)的應(yīng)用有所突破，這些人會在很短時間內(nèi)成為互聯(lián)網(wǎng)的用戶。而互聯(lián)網(wǎng)在有了一個足夠大的市場后，就能夠形成中國自己的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然目前互聯(lián)網(wǎng)在中國受到許多疑心、非議，但互聯(lián)網(wǎng)就目前來說仍然是中國目前最具活力的產(chǎn)業(yè)，最表達(dá)國際接軌的領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)為二十多、三十多年紀(jì)的年輕人提供了非常好的時機，而在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里不可能出現(xiàn)二三十歲的人成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)關(guān)注的中心，這會改變整個社會的價值觀，改變整個社會的精神狀態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身不是泡沫，但互聯(lián)網(wǎng)的開展會帶來泡沫，開展的過程中肯定有風(fēng)險，但不開展互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險肯定比開展的風(fēng)險大。所以對中國來說，如果互聯(lián)網(wǎng)得不到好的開展，新機制無法步入社會的主流，會使整個國家失去一次新陳代謝的時機。目前，對中國的互聯(lián)網(wǎng)來說，誤解和曲解是非常多的。實際上，就泡沫來說，中國互聯(lián)網(wǎng)不開展起來才是最大的泡沫。而很多投資互聯(lián)網(wǎng)人在心理上抱著投機的想法。固然，金錢很重要，但互聯(lián)網(wǎng)的價值只從錢的角度來看肯定是不夠的。很多人認(rèn)為，目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司是在燒錢?？匆粋€互聯(lián)網(wǎng)公司的價值，不僅僅看它的收入，比方說搜狐、新浪的價值，不是看它一年的收入，而是它改變了幾百萬人的生活方式，帶動了整個產(chǎn)業(yè)的開展，引起世界對中國的互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注。如果只是認(rèn)為它在燒錢,是很不公平的。而且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，稍微花點錢，全國人民都會知道，而其他很多領(lǐng)域在大量的浪費錢，卻沒人知道。很多人說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸引風(fēng)險投資是在騙錢，其實在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，風(fēng)險投資商是最理智、最清醒的，所以這種想法是非常不正確的，對中國互聯(lián)網(wǎng)的開展是不利的?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一個產(chǎn)業(yè)，投入了十億美圓，到現(xiàn)在給中國帶來這么巨大的變化，可以說是所有行業(yè)中效率最高的?？梢耘e一個數(shù)字，按照CNNIC的統(tǒng)計，去年底有890萬網(wǎng)民，平均每個網(wǎng)民每周的上網(wǎng)時間是10個小時。按照這個數(shù)字計算，99年一年，890萬網(wǎng)民上網(wǎng)的費就是300億人民幣，這就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)的投入。所以，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的價值決不是可以用網(wǎng)絡(luò)公司的收入來衡量的。未來兩到三年，應(yīng)該是中國互聯(lián)網(wǎng)開展和創(chuàng)業(yè)的最正確時機。而且，互聯(lián)網(wǎng)的開展能給社會的各個層次帶來好處，其中最受益的是六十年代到七十年代的一批人。

互聯(lián)網(wǎng)階層在中國的迅速崛起，超乎絕大多數(shù)人的想象。許多一無所有的年輕人因為互聯(lián)網(wǎng)，而在短短一、兩年內(nèi)成為紙面上的億萬富翁，超越奮斗數(shù)十年的老前輩們。在互聯(lián)網(wǎng)帶動的大規(guī)模社會資源急劇重組中，有些人是資源的失去者，絕大多數(shù)人卻與此無關(guān)，他們只能成為大潮的一名旁觀者。而真正的獲益畢竟是少數(shù)先行者，使得中國整個社會的心態(tài)根本無法快速適應(yīng)，無法有效平衡。這種心態(tài)由于納斯達(dá)克的調(diào)整得到了極大的釋放。于是媒體輿論急轉(zhuǎn)直下，負(fù)面報道鋪天蓋地。本人一直從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析，批評的壓力也一時劇增。目前“公司〞似乎一時成為過街老鼠?！拔覜]有成功，最好你也失敗〞的典型社會心態(tài)畢露無遺。使得投資者、從業(yè)者、媒體以及社會群眾對互聯(lián)網(wǎng)的信心降到了最低點。形成中國互聯(lián)網(wǎng)目前開展最大的壓力和阻力。

因此，中國互聯(lián)網(wǎng)不但要推動自己走，同時還要推著中國開展機制和社會意識走。這注定了中國互聯(lián)網(wǎng)開展的艱難之路，但也是中國真正的希望之路。因為對于中國來說，互聯(lián)網(wǎng)的真正意義不是少數(shù)網(wǎng)站上市，不是少數(shù)人發(fā)財，甚至不是創(chuàng)辦一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是以互聯(lián)網(wǎng)的名義，調(diào)動社會資源的優(yōu)化重組，建立新的企業(yè)機制，樹立新的社會價值觀，從而引發(fā)整個社會的變革，使中國在新的全球化浪潮中能夠主導(dǎo)自己未來的命運。

最近，中國信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布消息，中國信息化建設(shè)2001年重點開展的10個領(lǐng)域，他們是：一是加速信息網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)，建設(shè)新一代的高速信息傳輸骨干網(wǎng)絡(luò)和寬帶高速計算機互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)筑滿足經(jīng)濟(jì)與社會需要的信息化根底信息平臺。二是建設(shè)電子政務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)筑政府網(wǎng)絡(luò)平臺，形成連接中央到地方的政府業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)政府網(wǎng)上信息交換、信息發(fā)布、信息效勞。三是制定電子商務(wù)政策框架，完善金融支付清算系統(tǒng)，建立全國和城市物流配送體系，大力開展電子商務(wù)。四是推進(jìn)數(shù)字化城市工程，加速二網(wǎng)合一的城市數(shù)字化建設(shè)。五是加速移動通信網(wǎng)，特別是第三代移動通信的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化工作，形成完整產(chǎn)業(yè)體系和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。六是重點開展軟件業(yè)、集成電路設(shè)計業(yè)和超大規(guī)模集成電路生產(chǎn)，提高信息化的裝備水平。七是加強網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和信息平安產(chǎn)品的研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化工作，構(gòu)建計算機網(wǎng)絡(luò)信息平安體系。八是開展以數(shù)字電視為代表的數(shù)字音視頻產(chǎn)品，加快播送電視向數(shù)字電視播送的過渡。九是大力開展新型元器件和新型電子材料，如新型顯示器件、新型電力電子器件、片式元器件、光電子器件、敏感元器件等。十是加強面向下一代光通信產(chǎn)品的研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。

預(yù)計到2005年，我國電信業(yè)務(wù)總量到達(dá)1.2萬億元，電信業(yè)務(wù)收入達(dá)1.08萬億元。電子信息產(chǎn)品制造業(yè)總產(chǎn)值達(dá)3萬億元以上，年均增長25％。全國計算機裝機容量到達(dá)1億臺。

中國的企業(yè)現(xiàn)在行動起來還為時不晚，就怕知道這是有前途的行業(yè)，因為不懂而舉步不前，等到中國信息化開展起來的時候，再踏入這個領(lǐng)域就為時已晚。先干起來，在干中去學(xué)，這才是企業(yè)家的所為，中國不乏這樣的人才。但是，更多的是觀望，這才是中國的悲哀。

**村工程建議書小沿村工程建議書

〔城中村改造工程〕石家莊市**房地產(chǎn)開發(fā)公司

石家莊市**實業(yè)總公司

二零零三年四月第一章

工程根本情況

1.1工程名稱及承辦單位

1.1.1工程單位:石家莊市**房地產(chǎn)開發(fā)

法人代表:

石家莊**企業(yè)集團(tuán)

法人代表：

聯(lián)合開發(fā)本工程。

1.1.2工程名稱:?沿村家園?

1.1.3擬建地點

工程擬建地點位于西臨沿西街,南臨豐收路,東臨沿東街,北臨北二環(huán)路的區(qū)域內(nèi)。

1.1.4承辦單位概況

1、石家莊市**房地產(chǎn)開發(fā)公司，是經(jīng)市計委基計〔1992〕926號文件批準(zhǔn)于1992年12月成立的國有公司，隸屬于石家莊市國土資源管理局，注冊資金人民幣1000萬元，經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)和舊城改造工程。公司資金雄厚，各專業(yè)技術(shù)管理人員齊備，下設(shè)辦公室、工程部、財務(wù)部、人事部、工程部、銷售部。公司總部共有職工60人，其中具有大專以上學(xué)歷的55人，具有中、高級專業(yè)技術(shù)職稱的45人，對房地產(chǎn)開發(fā)管理具有豐富的經(jīng)驗。下屬企業(yè)有物業(yè)管理公司、工大化工設(shè)備及生產(chǎn)廠、紡織公司。公司正向集團(tuán)化開展，并采取多種經(jīng)營方式并進(jìn)的策略，有著廣闊的開展前景。

目前，公司開發(fā)的工程有：瑞國花園，于1998年開發(fā)的瑞國花園經(jīng)濟(jì)適用小區(qū)，位于石家莊市和平東路498號，占地66畝，總建筑面積10萬平方米，是“老百姓買的起的好房子〞。建華·百合園，于2002年由我公司與眾誠公司合作開發(fā)的多層住宅，位于石家莊市建華北大街與光華路交叉口，占地50畝，總建筑面積6.3萬平方米，是附近企業(yè)“上班族理想的居住地〞。平安·萬和園，于2002年開工建設(shè)的高層住宅，位于石家莊市平安南大街東平路上，占地28.36畝，總建筑面積8萬平方米，是“為國家公務(wù)員精心打造的官邸〞。愛地大廈，于2003年開發(fā)建設(shè)的高層商住一體樓宇，位于石家莊市裕華東路與談固大街交叉口，占地10畝，總建筑面積3萬平方米，是“鳥瞰國際城〞的理想之地。

現(xiàn)公司股份制改造根本完成，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。相信不久的將來，我公司必將躋身于大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)行列。

2、石家莊北方企業(yè)集團(tuán)隸屬于石家莊市長安區(qū)，注冊資金1000萬元，實有資產(chǎn)總植6000萬元，現(xiàn)有職工總數(shù)1124人，其中大、中專生及科技人員67人。轄區(qū)總?cè)丝?400人，總戶數(shù)850戶。是集紡織、印染、禽獸用藥、地產(chǎn)、商貿(mào)為一體，經(jīng)濟(jì)實力雄厚的綜合性集團(tuán)公司

公司下屬18家工商企業(yè)，2000年實現(xiàn)總產(chǎn)值1.9億元，增加值6400萬元，利稅615萬元。連續(xù)三年跨入市500萬元以上利稅大戶行列。十年來連續(xù)被授予市級、區(qū)級文明單位稱號、政績突出領(lǐng)導(dǎo)班子、先進(jìn)黨支部榮耀稱號、并被省經(jīng)貿(mào)委、省統(tǒng)計局、省財政廳、勞動廳和人事廳批準(zhǔn)為省中型一檔企業(yè)。

目前集團(tuán)公司正與愛地公司緊密合作，為搞好這次千載難逢改造工程，公司上下干部職工，已經(jīng)全力以赴，準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)，為石家莊市添榮耀，為我們生活的更好，為子孫后代造福。

1.2研究工作的依據(jù)和范圍

1.2.1研究工作的依據(jù)

A、市委、市政府關(guān)于加快石家莊市城中村改造的文件精神。

B、工程場址地形圖

C、有關(guān)根底數(shù)據(jù)資料。

1.2.2研究工作范圍

本報告重點對建設(shè)的必要性、市場預(yù)測、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容、工程技術(shù)方案、投資估算及經(jīng)濟(jì)分析等進(jìn)行研究。

1.3研究工作概況

工程單位依據(jù)市政府關(guān)于加快城中村改造建設(shè)的通知,通過近年來石家莊市房地產(chǎn)開創(chuàng)造顯不適應(yīng)省城建設(shè)要求,住宅檔次低,價格偏高,決定開發(fā)建設(shè)?沿村家園?住宅工程,以期為省會居民提供能被工薪階層接受的環(huán)境優(yōu)美,集商業(yè)、健身娛樂、休閑廣場、物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)的綠色環(huán)境、小康達(dá)標(biāo)的高品質(zhì)的質(zhì)優(yōu)價廉的住房。

1.4建設(shè)方案

1.4.1建設(shè)指導(dǎo)思想

結(jié)合城市總體規(guī)劃原那么,根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H,以人為本,合理利用土地,創(chuàng)造舒適、安寧、環(huán)境秀美、健康、經(jīng)濟(jì)適用的住宅小區(qū)。

1.4.2建設(shè)規(guī)模

小區(qū)規(guī)劃總占地23.7萬平方米,總建筑面積55.5萬平方米,建有高層住宅、學(xué)校、托幼、活動中心、商業(yè)網(wǎng)點、網(wǎng)球場、籃球場、羽毛球館等健身設(shè)施及公建配套設(shè)施。

1.4.3建設(shè)條件

供電:本工程計算用電總負(fù)荷8275KVA，供電電源引自小沿村電力干線。

供水：給水水源為市政管網(wǎng)，工程最高日最大時用水量262.25m3/h。

供暖:工程采暖為市政集中供熱,采暖熱負(fù)荷為25.8MW。

1.5土地利用

本工程建設(shè)為城中村改造工程,符合國家及省市的產(chǎn)業(yè)政策,土地在本市總體規(guī)劃范圍內(nèi),屬舊城改造用地。

1.6研究結(jié)論

本工程建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和市政府關(guān)于加快城市化進(jìn)程的要求,工程建成后,在一定程度上滿足中、低收入家庭的住房需求,經(jīng)計算工程總投資19702萬元,財務(wù)內(nèi)部收益率18.18%(稅后),投資利潤率2.85%,投資利潤率8.98%,借款歸還期2.71年。由此說明，工程具有一定盈利能力、清償能力。雖然微利，具有一定風(fēng)險，但社會效益顯著，工程總體可行。

第二章

工程背景與建設(shè)的必要性

2.1工程背景

2.1.1產(chǎn)業(yè)政策

改革開放二十年來，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了一個新的增長階段，經(jīng)濟(jì)的開展迫切要求調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極培育新的增長點。房地產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，帶動了建材、冶金、化工、輕工等數(shù)十個相關(guān)行業(yè)的開展，提供了大量的就業(yè)時機，已成為目前帶動國民經(jīng)濟(jì)開展的一個先導(dǎo)性行業(yè)。

中共中央、國務(wù)院對房地產(chǎn)工作高度重視，把加快房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)，拉動消費增長作為擴(kuò)大內(nèi)需的重要內(nèi)容，實現(xiàn)了以市場化為取向的一系列制度創(chuàng)新和突破，使我國房地產(chǎn)業(yè)開始在更高、更新的層次上開展。石家莊市委、市政府十分注重本地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和建設(shè)工作，為此出臺了一系列非常優(yōu)惠的政策，為我市房地產(chǎn)業(yè)的開展提供了便利的條件，并在工作上給予了強有力的支持。

2.1.2工程建設(shè)的必要性

2003年，我市住宅建設(shè)開展將以城中村改造為重點的舊城改造體系，多渠道解決城市村民及中低收入家庭的住房問題。

石家莊市屬于內(nèi)陸城市，改革開放二十多年來，政治、經(jīng)濟(jì)有了快速開展，但比起沿海開放城市來講，其開展速度已經(jīng)滯后，與全國其他大中城市相比，本市屬于新興城市，開展建設(shè)過程中城市范圍擴(kuò)大的趨勢非常之快。但是，我市因為歷史原因，城市范圍比擬小，城區(qū)擴(kuò)大的同時遺留了很多問題，城中村的現(xiàn)象越來越突出，已經(jīng)到了非改造將會影響整個城市建設(shè)的關(guān)鍵時刻，市委市政府在此時提出城中村改造的方案，真正符合石家莊市開展建設(shè)戰(zhàn)略上的需要，符合廣闊市民的需要，符合城市村民的需要。這次大規(guī)模改造完成之后，石家莊的城市建設(shè)將會有一個大的飛躍，城市綜合環(huán)境將會有較大的改觀，人民生活也將會得到較大的改善。

宏觀必要性

從一個城市的宏觀上講，首先表現(xiàn)在：土地作為城市的珍貴資源，未能實現(xiàn)其效用、效益的良性循環(huán)，未能發(fā)揮土地的最大經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益；其次，城中村未能表達(dá)以人為主體的人文環(huán)境，城市的開展應(yīng)該充分表達(dá)城市中“人〞的地位和作用，不斷滿足人們的物質(zhì)和精神需求，促進(jìn)人的身心和個性的健康開展。同時，尤為值得關(guān)注的是隨著城市化進(jìn)程加快，原郊區(qū)村莊的改造將為當(dāng)?shù)鼐用窈腿w市民的居住和生活質(zhì)量的提高帶來非凡而深遠(yuǎn)的影響，因此加快城郊的改造是城市開展的必然結(jié)果。

2.2工程開展概況

石家莊市愛地房地產(chǎn)開發(fā)公司，積極響應(yīng)市委市政府關(guān)于城中村改造的決議，經(jīng)過與石家莊市北方實業(yè)總公司屢次接觸，廣泛調(diào)查和積極運做〔領(lǐng)導(dǎo)們親赴廣州、上海參觀學(xué)習(xí)〕，上報市規(guī)劃局、市計委、市房改辦和市城中村改造辦公室并取得初審意見后，我公司編制了工程建議書〔代可行性研究報告〕，是根據(jù)國家及市有關(guān)規(guī)定，編制的本報告。第三章

市場預(yù)測與建設(shè)規(guī)模

3.1市場預(yù)測

3.1.1根本形勢分析

近幾年，隨著我國經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)走強，我國房地產(chǎn)業(yè)也得到了迅猛開展。在國家下大力減少各類名目繁多的收費工程及不斷出臺鼓勵和支持房地產(chǎn)業(yè)開展政策的形勢下及建筑市場和建筑法規(guī)進(jìn)一步完善，使房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了良性循環(huán)開展階段。個人已成為商品房的消費主體，據(jù)統(tǒng)計，2002年1-8月份，全省商品房銷售面積為192.4萬平方米，同比增長11%，其中銷售給個人的商品房面積為18.7萬平方米，占商品房銷售總面積的93.9%，同比提高了9.3個百分點。個人購房金額達(dá)29.7億元。商業(yè)營業(yè)用房投資和銷售大幅度增加，是房地產(chǎn)市場的又一個“亮〞點。截止8月底，商業(yè)用房投資完成12.7億元，竣工面積達(dá)15.3萬平方米，銷售建筑面積32.3萬平方米，同比增長3.77倍；商業(yè)用房的銷售額為8.3億元，同比增長3.5倍。

3.1.2市場供求

石家莊市現(xiàn)今房地產(chǎn)市場的一個重要問題就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，住宅建設(shè)單一，品質(zhì)低，但相對價位高，中低收入家庭買得起房子的數(shù)量缺乏、品質(zhì)不夠、地段不好。

在購房需求方面，首先，目前省會上市房大多屬于低檔次住宅，中高檔價位對于此類房有投資能力的業(yè)主在一次置業(yè)和二次置業(yè)中已經(jīng)購置，而資金有限的業(yè)主業(yè)只好望房興嘆。其次，符合省會老百姓投資置業(yè)安居的房子明顯缺乏。其次，盡管石家莊整體GDP指數(shù)很高，經(jīng)濟(jì)開展穩(wěn)健，但其實真正缺房的是工薪階層，他們對于幾十萬元的房價十很難接受的。所以，開發(fā)高品質(zhì)、低價位的小戶型住房是房地產(chǎn)開發(fā)商的明智選擇。另外，還可吸引一次、二次置業(yè)的業(yè)主，進(jìn)行三次、四次置業(yè)，以求得質(zhì)優(yōu)價廉得綠色環(huán)保高檔適用住宅。

3.1.3區(qū)位優(yōu)勢分析

本工程小沿村在長安區(qū)，周圍醫(yī)療、學(xué)校、商場、健身娛樂休閑等配套設(shè)施齊全，屬于成熟社區(qū)。但工程緊鄰工業(yè)區(qū)，周邊環(huán)境較差，附近沒有為工人們建造的大型生活區(qū)。改造完成后，依托緊鄰民心河的優(yōu)勢、良好的交通狀況，將會出現(xiàn)一個設(shè)備完善、環(huán)境優(yōu)美、適合上班族居住的花園，這必將會吸引廣闊工薪階層前來居住。

3.1.4出售對象分析

省會石家莊目前人均收入仍較低，80%以上屬于工薪階層，由于收入限制工薪階層對購房得首選條件是價位問題，因此高品位、適度低價位得住宅在省會有巨大得熱銷潛力。

3.2建設(shè)規(guī)模

工程規(guī)劃總用地面積356畝，建設(shè)內(nèi)容包括住宅工程，公建工程包括小學(xué)、幼兒園、活動中心、商業(yè)......等?？偨ㄖ娣e55.5萬平方米。其中住宅面積50萬平方米，公建面積5.5萬平方米。

第四章

建設(shè)場址與建設(shè)條件

4.1建設(shè)場址

4.1.1場址選擇

本工程擬建場址位于我市東北地段，用地南面為豐收路，西側(cè)為沿西小區(qū)，北側(cè)為北二環(huán)路，東面是沿東小區(qū)，建設(shè)場地呈長方形，規(guī)劃總用地面積為356畝。該場址區(qū)域位置較好。

4.1.2自然條件

石家莊市地處中緯度內(nèi)陸地帶，華北平原中南部，屬暖溫帶半濕潤半干旱季風(fēng)型大陸氣候，北近滹沱河，西靠太行山。春季干旱多風(fēng)，夏季高溫多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷枯燥，四季清楚。每年降水集中于7、8月份。

1、氣溫

全年平均氣溫

13.4℃

極端最低氣溫

-19.8℃

極端最高氣溫

42.9℃

2、濕度

冬季空氣調(diào)節(jié)室外計算相對濕度

53%

夏季通風(fēng)室外相對濕度

75%

3、降水量

日最大降水量度

359.3mm

時最大降水量

92.9mm

全年平均降水量

534.2mm

4、積雪深度

最大積雪深度過

190mm

5、凍土深度

最大凍土深度

56mm

6、風(fēng)向

冬季主導(dǎo)風(fēng)向及頻率

C32%，N10%

夏季主導(dǎo)風(fēng)向及頻率

C35%，SE10%

年主導(dǎo)風(fēng)向及其頻率

C32%，SE9%

7、風(fēng)速

冬季室外風(fēng)速

1.8m/S

夏季室外風(fēng)速

1.4m/S

全年平均風(fēng)速

1.6m/S

8、全年日照量數(shù)

2533.4H

冬季日照率

61.6%

9、全年雷暴日數(shù)

30.4天

10、大氣壓力

冬季

1017.2hpa

夏季

995.7hpa

11、年平均相對濕度

62%

4.1.3

地質(zhì)狀況

石家莊市地處太行山東麓華北沖積大平原，地跨山地與平原兩大地貌單位，地勢由西北向東南傾斜，坡降均為千分之一，海拔67-68m，市區(qū)為滹沱河山前洪水沖積造成的傾斜平原，基底巖層以上有較厚的第四紀(jì)覆蓋層，表層主要由亞粘土和輕亞粘土組成；地耐力一般為150-200kpa。

4.1.4

抗震設(shè)防

依據(jù)中國地震局制定，由國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布的?中國地震動參數(shù)區(qū)劃圖?〔GB18306-2001〕，本工程抗震地動峰值加速度按0.05g設(shè)防。

4.2

建設(shè)條件

4.2.1

供電

本工程計算用電總負(fù)荷為8275KVA，電源引10KV電源至小區(qū)變電站，由10KV母線向小區(qū)各配電室提供電源，能滿足本工程使用要求。

4.2.2

給排水

本工程設(shè)計最高日最大時用水量為262.25m3/h，給水水源為市政管網(wǎng)，水量及水質(zhì)可滿足工程需要。

本工程排水采用雨污分流，生活廢水經(jīng)化糞池處理后排入市政污水管網(wǎng)，生活污水〔主要來源于廚房及洗滌用水〕經(jīng)中水系統(tǒng)收集處理后用于綠化和景觀補水。屋面雨水經(jīng)與地面雨水統(tǒng)一收集后排入市政雨水管網(wǎng)。

4.2.3

供暖

本工程在我市集中供熱區(qū)域范圍內(nèi)，采暖熱源為集中供熱蒸汽，壓力約為0.4Mpa，采暖熱負(fù)荷為25.8MW。

4.2.4弱電

本工程弱電系統(tǒng)包括通信系統(tǒng)、不線電視系