阿依蓮管理模式

阿依蓮經(jīng)營模式分析趙俊杰品牌歷史2000年，阿依蓮創(chuàng)立.2001年，阿依蓮以設(shè)計(jì)崛起，建立起全國銷售網(wǎng)絡(luò)。2002年，阿依蓮升級營銷模式，實(shí)現(xiàn)向特許專賣系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化，全國銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步強(qiáng)化。2003年，阿依蓮產(chǎn)品升級工程啟動。2004年，依據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格聘請大小S徐熙媛、徐熙娣，全國營銷團(tuán)隊(duì)首輪拉網(wǎng)式集訓(xùn)推動團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力與競爭力升級。2005年，阿依蓮首次成功亮相CHIC-中國國際服裝服飾博覽會。2006年，全國范圍廣開旗艦店，全國專賣網(wǎng)點(diǎn)率先突破1500家。2007年，阿依蓮品牌升位深度營銷戰(zhàn)略啟動，在北京、山東、湖南、湖北、江蘇等15省市樹立標(biāo)桿旗幟。2008年3月，阿依蓮以第一實(shí)力、第一規(guī)模領(lǐng)跑行業(yè)第一盛會CHIC；率先突破行業(yè)傳統(tǒng)代言模式，攜大小S走進(jìn)北大百年講堂，開啟品牌文化與時(shí)尚與目標(biāo)人群三者的互動對話。2008年12月，全國齊聚廣州，10年發(fā)展歷經(jīng)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，阿依蓮一路突破向前.鄭州布局

百年德化苑陵街升龍國際中原商貿(mào)城天旺廣場東風(fēng)路開店選址要求與加盟條件選址要求：人員流動大商業(yè)氣氛濃的地段加盟條件：保證金繳納，每家5W。投資1W-5W即可開店經(jīng)營現(xiàn)狀阿依蓮，自99年創(chuàng)立，經(jīng)過公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支持，至今已遍布全國各大城市，地區(qū)分銷機(jī)構(gòu)20多家。經(jīng)營成本：聯(lián)營單獨(dú)核算都可選擇費(fèi)用：在30W到150W不等。營銷對象目標(biāo)市場：始終面對大眾消費(fèi)市場。目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對象。風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)物超所值。園區(qū)內(nèi)年銷售12年銷售400W13年半年至6月銷售300W經(jīng)營輔導(dǎo)及園區(qū)配置銷售過30W送貨架，派督導(dǎo)跟蹤服務(wù)培訓(xùn)店長；2個(gè)副店；2個(gè)班次（大班次5人，小班次4人）。獎罰制度：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售目標(biāo)，可分為獎金，吃食等；未完成者懲罰跑步，用屁股寫字；戰(zhàn)略規(guī)劃隨著改革開放，西方服裝理念的引入，中國的服裝業(yè)也經(jīng)歷了多次大的變革。而阿依蓮就是其中的佼佼者?！鞍⒁郎彙币云洫?dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費(fèi)者所喜愛。品牌曉四季扯風(fēng)格春季姥風(fēng)格因：Ａyi母li率an春季丹表達(dá)奇一種杯蓬勃把的生檔機(jī)，設(shè)自由葉，伸質(zhì)展的笨生命彈力．?dāng)⒚骺齑嗲逍吕牧骼钚猩珬?，舒期適的杏面料階結(jié)合進(jìn)精致嘩上午嘉繡花碎，漂言亮的給花邊纏，加冊上當(dāng)掛年最斤流行勤的設(shè)璃計(jì)元揪素，寫展現(xiàn)流給你滴一種初清新奧的感自覺。夏季街風(fēng)格煤：夏亦季系顏列突堂出一寄種自皮然的慘淑女兔魅力衛(wèi)，清歸新，樓雅致習(xí)，如紡花．扛明快羽清新們的流付行色誘，結(jié)載合細(xì)傅質(zhì)的陜純棉遼，輕稼薄的眉雪紡類，清穴爽的殲條紋辨，浪輛漫的輕印化針，加脾上潮角流元救素巧殿妙的銳細(xì)節(jié)駝點(diǎn)綴免，展駱現(xiàn)給腔您一略季美把麗的愁心情架。品牌虛四季債風(fēng)格秋季伶風(fēng)格熱：Ay掌il旨ia袖n延續(xù)綢一貫楚優(yōu)雅粥簡約賤的設(shè)必計(jì)意盈念突棍出一練種自中然的慮淑女鉤魅力估，清盞新，香雅致嘗，如讓花。步明快謙清新姿的流桶行色教，結(jié)拋合細(xì)胳質(zhì)的艇純棉被及洗炸水后陵的自頁然感赴，柔喚和的貞針織案加上由明快都Ａyi避li掀an的條管紋，鄭浪漫朋的繡毯花，膚色彩問明快樓豐繁洽的粗向花呢晨，加扣上潮航流元海素巧巖妙的護(hù)細(xì)節(jié)傭點(diǎn)綴叉，展哈現(xiàn)給蓋您一禮個(gè)浪藏漫的有季節(jié)請，產(chǎn)慕品完基整的識組合抓及易豆搭配習(xí)性則目為您獅帶來扒一季豈美麗鐵的心船情。冬季陷風(fēng)格膛：Ａyi擔(dān)li算an的冬脾季使蟻你不機(jī)再寒恨冷，灶溫和教的顏倍色，烏舒適綢的面翼料，返結(jié)合壟有冬羊季象撿征的混兔毛盜，獨(dú)揮特精擴(kuò)細(xì)的右設(shè)計(jì)燭，讓斑少女當(dāng)們冬敏天也露有美燭麗的象線條唯。為辜這個(gè)部冬天強(qiáng)增添萌了多做姿多咽彩的淘感覺廢。風(fēng)格兆與價(jià)殊格定忠位風(fēng)格更定位姿：阿啟依蓮住服飾江系列吳堅(jiān)持債品質(zhì)爽優(yōu)良爭，休鄙閑時(shí)啄尚的搭產(chǎn)品廈形象用，以絨其獨(dú)洞特的敏設(shè)計(jì)炸風(fēng)格蔑、簡假潔流稿暢的債線條后，亮?xí)烕愃貧q雅的憤色彩棕，配束以精沃致的砌剪裁品，演遞澤現(xiàn)扔代都玩市時(shí)胸尚、博典雅插與自堂信。價(jià)格爽定位餃：以傘大眾咱消費(fèi)啞層位泊，強(qiáng)僅調(diào)特際超所防值，級尤其判適合搖年輕壁一代剪的消笑費(fèi)者賢。市場謠條件熟分析中國色是世綁界上鎮(zhèn)最大羊的服虎裝生怨產(chǎn)和芬出口牛國，象連續(xù)考多年抓的高刷速增賣長,雖然姥美歐完對我割紡織洲品繼鴨續(xù)設(shè)腫限，華服裝須出口遲在去謀年底鉆有增幅長乏砍力的旅趨勢熱，但羊服裝逗出口芒繼續(xù)暴增長受，再蛋創(chuàng)新菠高，舞增幅層仍有窄大幅復(fù)提升肯。說賣明我居國服寺裝的伸出口使競爭識力是愧非常右強(qiáng)的進(jìn)。無掃論從渠近期不還是盞遠(yuǎn)期腦來看識，隨膛著產(chǎn)鬼品附掙加值公的提岔高，爪服裝鵝強(qiáng)勢亭品牌勉的崛氣起，尸服裝秀行業(yè)舟始終幕是我敗國對突外貿(mào)鄙易的寫相對見優(yōu)勢儲產(chǎn)業(yè)只。市場凳發(fā)展間趨勢館分析（1）、女拿裝品鐮牌定因位兩疑極分磨化；冶中國倦女裝橋品牌呼定位畢和市訂場定衫位將攻出現(xiàn)脫價(jià)格著上的現(xiàn)兩極口分化簽，高船價(jià)的爭越來覽越高崗，低養(yǎng)價(jià)的僵則越薪來越瘋低。（2）、女榜裝流灘行趨嗚向歐脾美風(fēng)忘格；姑中怠國女圾裝市兵場正若經(jīng)歷望著從譯波西分米亞址風(fēng)、岔到韓干流、衣到俄私羅斯項(xiàng)風(fēng)情以、維賓多利淚亞風(fēng)扭之后撈的又方一流苦行趨抵勢--歐美丘風(fēng)。（3）、老鍵年裝崗市場敗逐漸花縮水蒙；隨籍著老生年人得服裝糖消費(fèi)熊水平料的提大高和旨消費(fèi)辯觀念未的改旅變，游中國壁老年挎裝市巖場將握逐漸逆縮水帝并不亮斷年鈔輕化患，特鐘別是巴中國披農(nóng)村頸老年涼人服魯裝市叼場的銳轉(zhuǎn)變奧，將答成為理中國魂女裝造市場貪的一僻大商之機(jī)。(4)、女女裝品波牌數(shù)土量減限少、漆單品笛牌質(zhì)宰量提殲高；僑中月國男增裝、皇童裝鑼、休吹閑裝悉和內(nèi)梅衣品偽牌前在十名睛的消摧費(fèi)集米中度磚都在70昂%以上坐，而哨中國貝本土傅女裝還品牌岡前十女名的盟消費(fèi)圈集中燈度僅向僅達(dá)摟到15榮.0而6%，這件說明繩目前倚中國接女裝塘單品街牌的吩質(zhì)量在相對票較差席。市場侮發(fā)展恒趨勢偵分析(5)、批緊發(fā)市博場由碎低端集向中媽高端務(wù)專業(yè)懼集散租中心骨發(fā)展慌；另批發(fā)舟市場擋也在鏡發(fā)生狼著變擇化，亮已經(jīng)盞由低描端的性純批尚發(fā)性蕩質(zhì)的滅市場牛向中增高端認(rèn)專業(yè)肚集散悠中心駁發(fā)展掀。早拒些年壓的純背批發(fā)韻性的扛市場黑，現(xiàn)蒸在已希經(jīng)有汽一小嬸部分贏的展沫廳不擁批發(fā)劃，也傭不零防售，士而只災(zāi)是作元為一吳個(gè)品囑牌宣恨傳和憲招商文的窗艘口。(6)、國財(cái)外女眠裝品突牌大侵量涌究進(jìn)中衛(wèi)國；寶隨糊著ZA扮RA杭州臟店的伙開業(yè)爺，目泄前ZA凈RA在中白國已摧經(jīng)擁裕有了激第四會家店碰鋪。爛我們見可以隆看到覆越來五越多鞋的國華外女靈裝品枕牌大艙量的漸涌進(jìn)險(xiǎn)中國夕。（7）、復(fù)現(xiàn)合型候產(chǎn)品和多層歌店鋪甘逐漸置增多猶；在俯未來忍幾年絨時(shí)間武里，穿中國析女裝株將出蠻現(xiàn)品巷牌數(shù)燃量減籮少、罰單品擱牌質(zhì)峽量提緩高并關(guān)會出員現(xiàn)一液批非筑常優(yōu)考質(zhì)的倆品牌捆的趨余勢。亞而在棟終端債市場可上，將品牌加商直增接與微強(qiáng)勢舞百貨馬商場薯聯(lián)姻挎、品珠牌商廢直接書與優(yōu)傅秀終毫端加壺盟商堂合作梅、品布牌商頁全部即直營葉或大侵部分耍直營型模式老的"直接側(cè)掌控取終端"戰(zhàn)略蓬將逐攔漸增你多，遼省代鑒理將木向分醬公司趴和"品牌闊管理櫻機(jī)構(gòu)"的形惹式靠慈攏。目標(biāo)伐市場峰總體引分析20凳05年我累國服贈裝及耐衣著凍附件侄對美林出口12這7億美昂元，票增長77治.7韻%，占蚊出口志總額報(bào)的18永.5璃%，同執(zhí)比增獅長6個(gè)百廳分點(diǎn)袖，為歸我國脊服裝訴出口比第二膊大市滾場。對美峽出口跨商品糕以梭寸織服倡裝為繪主，另出口蔬額63億美另元，粘同比娘增長94漠.5襲%，占對服裝鑼對美趕出口求的54量.6趴%。服蠶裝平寫均單改價(jià)是1.飽57美元/件（較套）織，提槳高18猛.7挪%；梭多織服港裝平衰均出儀口單作價(jià)3.車77美元/件（傲套）括，下漏降10公.2維%。由于融我國域出口數(shù)企業(yè)而競爭乞激烈提，美稼國進(jìn)膚口商事壓價(jià)李嚴(yán)重脹，很筒多商享品對盟美出忽口單梁價(jià)下厚降，押其中量降幅慮最大憤的達(dá)70資%左右索。盡管紙如此懼，大么多數(shù)肉商品熱出口接單價(jià)既仍高統(tǒng)于我著國服杏裝對市全球輸出口均平均照單價(jià)陪。目標(biāo)瓦市場紐奉總體弱分析對歐盟楚出口急的服輝裝中盜梭織肌服裝唐占60敬.3稱%，針惱織服允裝占35蝴.7鳴%，均哭呈現(xiàn)嫌快速告增長失勢頭夠。對歐哄盟服基裝出禾口額13麗6.槍3億美擁元，舟同比注增長64漢.5搜%，所墊占份震額為18罵.4御%，歐貼盟成界為我違國服乳裝出晝口第衰三大央市場妖。從纖語維原禍料分策類看南，化撓纖制勇品及碌棉制點(diǎn)服裝萬為對擇歐盟速主要擴(kuò)出口幻玉商品沫，分嫂別占39嗓.4肝%和38車.5爸%。另賺外，攀毛制曾服裝里對歐圖盟出拖口增叫長15搭9.沈8%。從服型裝品型種看已，絕這大部龜分商阿品出閑口數(shù)班量及禁金額剛均有逼不同查程度贏的增專長，樸其中監(jiān)有8種商疑品出蠟口金哀額增革幅在10穗0%以上博，增嗎幅最救大的寺是襪圓子，檢增幅酸達(dá)37螺2.堡5%。出口郊?xì)W盟遍的各障種服顆裝類虛商品防平均木單價(jià)析為1.燃72美元/件（糾套）逐，提社高3.杰9%，全終部高庫于對絲式全球牲出口羊平均片單價(jià)牧。潛在仰客戶罷的挖得掘首先沸，要禿跟住跟市場臘潮流喝，阿程依蓮福的目額標(biāo)群慈體就測是年定輕女緩性，頓她們以喜歡屈追求還時(shí)尚運(yùn)，如配下圖幟。而暴一種籌潮流要的產(chǎn)右生，鹿可能鍋牽動庸若干滿相關(guān)稻或類罷似款啦式的友出現(xiàn)躲，涌?，F(xiàn)一賊系列贊的潛庫在市警場。阿依獎蓮可以坊把握咽好這感個(gè)方廳向，印滿足騙了顧垂客的蹄需求農(nóng)，就紛會使肝很多餓年輕疑女性勒注意摘到阿揮依蓮幕的衣扶服，眉這樣浴就增抽加了波潛在窮消費(fèi)卸者。潛在往客戶累的挖說掘其次伐，品延牌的異競爭混已經(jīng)廁超脫滔產(chǎn)品食本身現(xiàn)，窗客戶雅對品漠牌的蔽情感蓬，源慢自顧君客對飼衣服儉或品倆牌的患滿意混，要輪想挖待掘潛血在消顧費(fèi)者制，不焰斷鞏詢固現(xiàn)肚實(shí)消莖費(fèi)者對的滿挖意度樣，現(xiàn)炸實(shí)已證經(jīng)購步買的主消費(fèi)欣者向冬身邊鴉的人溝宣傳鑒就產(chǎn)夜生了睜潛在封消費(fèi)膛者。災(zāi)企業(yè)僑就要屯對消定費(fèi)者狀持續(xù)仔不斷催的、妨細(xì)致耽入微枯地關(guān)流心。顫多宣暈傳，所如做獨(dú)廣告咳、上勵雜志激。阿脖依蓮妻一直武走的股明星撈戰(zhàn)略輛，收防效也已不錯(cuò)券，以巨促銷弦活動鄙，來醋提高景品牌彩的知翁名度平。對欄消費(fèi)脅者的搏情感尺觸動藝并非壘一日棄之功鞋，而溉是長橋時(shí)期它情感期的沉做淀。影不斷帽努力衰，同性時(shí)?；@證良斥好的涉服務(wù)謹(jǐn)態(tài)度鏈也是苦挖掘孝潛在低消費(fèi)黃者的勤基礎(chǔ)錫。潛在守客戶豆的挖昆掘再次梅，阿閱依蓮對經(jīng)常供表現(xiàn)居自己解的長太處和旅修補(bǔ)許自己逗的不識足，棵來拉靈攏敵輕人的形顧客煤，由全于以渣前一推直走貼的是角淑女下路線墓，衣仆服大缸多以榆粉色宰白色耳為主筐，一震些消粘費(fèi)者踢反應(yīng)對過于工單一扯，拘竄謹(jǐn)，宅所以肚又開刃創(chuàng)了貌一個(gè)仰活潑夏的系似列——俏時(shí)婚尚，管及時(shí)鐵補(bǔ)充室了不斤足，焦增加遲了很芒多潛按在消栽費(fèi)者頃，這聲是由始于市首場細(xì)搏分的斧結(jié)果摔，找禮到最銹有利執(zhí)的潛妥在機(jī)爭會，淡擴(kuò)大免產(chǎn)品呼銷路勁，提待高產(chǎn)癢品