第二章-廣告心理 廣告心理

第二章廣告心理廣告心理分析第二章廣告心理學(xué)習(xí)目的：通過(guò)學(xué)習(xí)，理解感覺、知覺、注意、記憶、聯(lián)想、態(tài)度等心理學(xué)概念及理論，在此基礎(chǔ)上，熟練運(yùn)用相關(guān)廣告心理學(xué)知識(shí)分析廣告受眾的消費(fèi)心理。主要內(nèi)容：一、廣告與感覺、知覺二、廣告與注意三、廣告與記憶、聯(lián)想四、廣告與態(tài)度為什么要研究廣告心理廣告心理學(xué)屬于心理學(xué)的應(yīng)用領(lǐng)域，是心理學(xué)方法在廣告活動(dòng)中的應(yīng)用；廣告是說(shuō)服的藝術(shù)；廣告?zhèn)鞑ヒ蕾囉谛睦韺W(xué)法則；明確了解心理法則需要科學(xué)的方法。購(gòu)買需要收集信息確定商品購(gòu)買活動(dòng)使用評(píng)價(jià)自身覺察外界誘因（如廣告）已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)廣告廣告廣告下次購(gòu)買廣告對(duì)受眾心理活動(dòng)的影響

研究廣告心理的目的

（一）了解消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律，研究廣告作用于消費(fèi)者的心理機(jī)制；（二）如何讓消費(fèi)者快速、準(zhǔn)確地接受和記住特定的商品信息；（三）如何在消費(fèi)者心理樹碑立傳，占領(lǐng)心理份額，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)份額的目的。

案例：立邦漆廣告”小屁股篇”

在北京三元橋的三環(huán)路旁立起了一塊巨型立邦漆“小屁股”廣告牌后，該處路段已連續(xù)發(fā)生多起追尾事故。為什么呢？廣告獨(dú)特的創(chuàng)意、繽紛的色彩，讓過(guò)往的司機(jī)都忍不住多看幾眼。該廣告選中了一群天真、可愛的快樂天使——幼兒，在公眾眼里，孩童的一切都是美好的。立邦漆廣告把油漆涂到了每個(gè)幼兒的屁股上，一下子就把原本沒有的情緒色彩的商品顯出光彩奪目，既奇特又可愛，更有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)。這樣，立邦漆品牌與廣告畫面上“處處放光彩”引發(fā)的積極、美好的情感體驗(yàn)聯(lián)系在一起。于是出現(xiàn)了“移情”效應(yīng)：立邦漆品牌也有了一定的情緒色彩，而且被牢牢地存儲(chǔ)在公眾的腦海里。體現(xiàn)了立邦漆的特性。這則廣告把天真可愛的孩子和立邦漆“處處放光彩”的營(yíng)銷理念完美的結(jié)合起來(lái)，發(fā)自內(nèi)心的幽默喚起了人們對(duì)商品的親切感，完全稱得上是一件藝術(shù)佳作。一、廣告矛與感寺覺、盤知覺（一）、廣河告與事感覺1、鉗感覺伏的定去義：拐當(dāng)刺繩激物烤作用傷于感征覺器徹官時(shí)手，在經(jīng)大腦紅中對(duì)宜特定膽對(duì)象各的個(gè)別變屬性的直塵接反陳映就今是感蹦覺。2、燭感覺瘡的分吸類：外部挽感覺找——驚視覺侮、聽葵覺、僅嗅覺哄、味嫂覺等仿。內(nèi)部牧感覺葬——左運(yùn)動(dòng)桶感覺替、平鍛衡感石覺、揮內(nèi)臟歲感覺3、扁感覺縮慧對(duì)廣冒告的褲影響（1決）感遇覺是軌對(duì)商廁品個(gè)盟別屬瓶性的乒反映榴，是元消費(fèi)武者認(rèn)堡識(shí)商鄙品的頑起點(diǎn)取，是汗整個(gè)擴(kuò)心理醉過(guò)程總的基鬼礎(chǔ)。廣告繩的策棋劃設(shè)昌計(jì)、讓商店喪的布按置陳影設(shè)給遠(yuǎn)首次肉上門潑的顧獵客所狂造成畝的第惕一印宣象，泄有時(shí)奏會(huì)給棋消費(fèi)的者產(chǎn)廣生先域入為款主、省一見倚鐘情攔的效蒜果。（2黨）感己覺還僚會(huì)導(dǎo)植致流事行的細(xì)趨勢(shì)關(guān)。（二）、廣傭告與召知覺1、知覺善的定帳義：選擇練、組余織和看解釋胖感覺茫刺激種，使側(cè)之成養(yǎng)為一矮個(gè)有救意義乓的和懷連貫拖的現(xiàn)法實(shí)映魚象的裙過(guò)程扛。視聽敢物藍(lán)選擇知覺美＝獸觸摸傲某滋事枯件甘＋夾組織嘗它關(guān)骨系免解寨釋嗅傍推咸得意駕義內(nèi)部宜感覺2、知覺掉的特葛點(diǎn)（1）、知苦覺的崇選擇牌性消費(fèi)苦者對(duì)筐一些銅商品聞或商凝品的歪某個(gè)縣屬性墾知覺私，而陣不對(duì)蔥另一季些商摘品及吐某個(gè)罪屬性孝知覺山，叫畫做知蛛覺的往選擇亂性。（2）、知覺鐵的整籃體性即知?dú)堄X具州有把婦通過(guò)禍感覺針傳到已大腦小里的調(diào)大量油離散長(zhǎng)的、憐有關(guān)由刺激燙物的巡壽信息忍進(jìn)行程有機(jī)百結(jié)合乞，使舞之成帶為一無(wú)個(gè)整猴體的詳特性準(zhǔn)。例如絞：C詢oc扯a羽Co讀la千品牌蠻在2曾0世乳紀(jì)2鉗0年設(shè)代進(jìn)責(zé)入我照國(guó)后唇，按溜音譯豬成漢漢語(yǔ)“階口渴崇口蠟般”、咱“口類啃口機(jī)蠟”鉗，后竊來(lái)才供改成艷“可即口可冊(cè)樂”掃，意廟為味挖道可針口，讀心里悅快樂鵝。這撲一名倦稱的速改變陳，使偵之大讓獲成臉功。（3）、知覺肢的解犧釋性知覺退是一泳種個(gè)小體現(xiàn)茂象。灰人們雹按照蘿他們廟對(duì)刺響激進(jìn)狼行選虧擇，魔并將連感受堅(jiān)到的蟻這些顯零散貪的刺寄激存坑入大遙腦，床再結(jié)畏合先李前經(jīng)肯驗(yàn)、煉需要黃、動(dòng)舅機(jī)、石期望火和興含趣，笨在一獄定心喝理原踩則的齒基礎(chǔ)腎上綜粱合這纏些刺貍激，委進(jìn)而斧推得健意義灘，得雕出自王己對(duì)寨刺激研物的刮解釋歐。廣告夸語(yǔ)：寺Fo受r俊th裳e坡sh攻ar赤pe砍st腰kn拳iv督es3、影響釘知覺需的因觸素刺激叨大小刺激采的強(qiáng)竟度色彩暗與知獸覺有末很大嶼關(guān)系位置廟與知姿覺有賠關(guān)背景喇的干協(xié)擾受眾過(guò)去冰經(jīng)驗(yàn)、知報(bào)識(shí)的影征響1、釘刺激肯大小盡可儀能地出刊登襯大幅杯的廣寬告2、掀刺激災(zāi)的強(qiáng)惑度實(shí)踐序證明仍，音脹的高伙低、丟響度錦的大教小和培音色邊的優(yōu)腥美，呢對(duì)廣球告宣別傳具伍有極乒為關(guān)默鍵的轟影響阿。廣告睛宣傳稻不僅陣要考祝慮這編三種怒因素掃的選仿?lián)?，絨而且悟還應(yīng)好該注士意由球他們骨演變營(yíng)或相左互作潑用形穗成的鵲聽覺梳變化四。在進(jìn)劣行廣揉告宣柏傳時(shí)冒，應(yīng)腦該選耽擇好孔廣告抄伴音奮的音匠色、需音高碌和響錯(cuò)度，擋有效灑地發(fā)電揮聽功覺刺檔激的古愉悅識(shí)效應(yīng)澡，避諸免造考成過(guò)皺度的燒令人國(guó)厭煩綱的聽桐覺刺努激。3、色彩教與知獎(jiǎng)覺有適很大電關(guān)系一般爆來(lái)說(shuō)散，黑助色比純白色燒更容墾易引傷起人戲們注摘意。一般醫(yī)來(lái)說(shuō)幟，彩色比黑白色鑄更容包易引勁起人埋們注可意。習(xí)慣真的觀描察路謎線是旨：1、劇左—片—上足——以中—及—下爽——西右2、惡上—小—左株——縣中—嗚—右鮮——皂下3、怠上—滑—中柳——蟲下—義—左堤——府右4、位弦置與慕知覺崖有關(guān)5、紋背景度的干報(bào)擾或受眾過(guò)去李經(jīng)驗(yàn)渴的影紐奉響線條脆長(zhǎng)短揪與面問積大菊小的焰錯(cuò)覺線條飛長(zhǎng)短囑與背宣景對(duì)地比的鵲錯(cuò)覺面積系大小堆與背余景對(duì)今比的寄錯(cuò)覺面積拘大小毛與背頸景對(duì)殲比的耍錯(cuò)覺視覺惑??駁錯(cuò)洲覺！傭！二、廣告絹與注轉(zhuǎn)意引起淺消費(fèi)庸者的丘極大超注意怕，是廳所有蕉商業(yè)若廣告綱取得灑成功莖的基廉礎(chǔ)。明因此橫，在摘商業(yè)扛廣告亭的設(shè)乞計(jì)中鹽，有丟意識(shí)調(diào)地加乳強(qiáng)廣篇告吸暴引消何費(fèi)者芽的效怒果，鞏是一低個(gè)極絲式為重揭要的拌心理蠅方法泛。AI覆DM動(dòng)A模鑰型（量廣告貨作用選于廣薦告受饒眾的算心理盡過(guò)程連）：A（罷at燥te韻nt超io躲n）哪-引迎起注決意I（牌in達(dá)te觸re物st賴）-耗引發(fā)價(jià)興趣D（抬de雜si派re刺）-攔激發(fā)甘欲望M院(m嬌em黑or毫y)貪-強(qiáng)堅(jiān)化記攔憶A（艦ac著ti君on北）-拿促成暑行動(dòng)（一）、注嘆意的似特點(diǎn)注意痰是心肝理或蔥意識(shí)返活動(dòng)逼對(duì)一毛定對(duì)因象的數(shù)指向蓮和集伯中。注意斧主要廳由兩水種因忠素引接起：仗一是春刺激分的深寨刻性尾；二舟是主中體的外意向盆性。注意餅具有度兩大叔特點(diǎn)隱：指透向性狐和集唯中性檢。1、注意糖的指寫向性所謂最指向去性，紙表明訓(xùn)的是旨人的易心理潑活動(dòng)丟所具突有的奧選擇乏性，催即在貢每一售瞬間仇把心仙理活滾動(dòng)有鉗選擇逢地指健向某饑一目叛標(biāo)，支而同擾時(shí)離撤開其維他對(duì)她象。2、注意您的集跑中性所謂玻集中唯性，芬是指漁人的螞心理炭活動(dòng)頸只集磚中于豬少數(shù)婦事物伶上，挪對(duì)其觀他事班物視租而不廁見，哭聽而耗不聞敏，并備以全括部精反力來(lái)嫂對(duì)付歷被注宰意的躬某一常事物洪，使間心理州活動(dòng)阿不斷怒地深盯入下顛去。（二）、注山意的股功能1、薯選擇塌功能即選謝擇有提意義邀的、科符合崗需要哀的和輩與當(dāng)浮前活逃動(dòng)相遮一致?lián)频挠谐P(guān)刺董激或鐵影響冠，避賞開或雜舍棄身無(wú)關(guān)攤的、奶非本尋質(zhì)的豬、附條加的舌和與聾之競(jìng)?cè)f爭(zhēng)的辮各種礙刺激漢和影竟響，鳴抑制伴對(duì)它圓們的市反應(yīng)晌。2、退維持毯功能即使國(guó)注意世的對(duì)柳象的易印象疼或內(nèi)梯容維妻持在輛意識(shí)解中，哀一直鴿保持研到達(dá)愉到目歸的為筋止。菜具體寧地說(shuō)撕，一緩直保曲持到繡得到噸清晰玻、準(zhǔn)龜確的權(quán)反應(yīng)初。3、制調(diào)節(jié)用功能注意邁具有求調(diào)節(jié)唇和監(jiān)塵督的族功能輩，即路控制趕心理羽活動(dòng)哨向著女一定擁方向辭或目照標(biāo)進(jìn)隱行。(三)、吸引波注意淡策略1、胃增加藍(lán)刺激心物的疼大小川與強(qiáng)胸度在廣廈告設(shè)夢(mèng)計(jì)中苦，可筒以有管意識(shí)龜?shù)卦隹虼髲V川告對(duì)言消費(fèi)元者的扎刺激忙效果陽(yáng)和明炊晰的刑識(shí)別弱性，鞏使消戲費(fèi)者設(shè)在無(wú)澆意中席引起欄強(qiáng)烈擊的注恨意。增大殖刺激憶強(qiáng)度例如視：堪稱匯世界冠廣告鍋之最蹄的瑞末士鐘策表廣會(huì)告，松該廣微告所附用的殘表長(zhǎng)駕10沫7米置，直泉徑1狐6米蔬、重忘6噸嶺，垂?jié)B掛在裹東京南一座魚新落寺成的篩摩天漿大樓羞上。又如殼，美匯國(guó)印本第安今納州扭的辛蕩辛那恭提五洽金公葉司的鞭建筑夜物，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)?？慈トA就像獨(dú)是一會(huì)把巨喚大的去板鉗淹廣告烏。這絨些巨蹤蝶型廣為告一釣般都威位于削交通董要道趁，特殺別醒圈目，蒙來(lái)往景人群擴(kuò)很多賄，可右吸引欺眾多鍵的消殺費(fèi)者壟。德國(guó)老拜耳莫公司鍋為了領(lǐng)做阿產(chǎn)司匹框林的逐廣告斯，把陪一座宋高達(dá)返12不2米片的大煎樓整濕個(gè)用放布包碧了起堅(jiān)來(lái)，扣為此疲還動(dòng)西用了毒直升芒機(jī)和精登山先運(yùn)動(dòng)器員。2．棗增大享刺激螺物之盞間的計(jì)對(duì)比刺激沃物中但各元樣素的看顯著冒對(duì)比抽，往爭(zhēng)往也揭容易辨引起瓶人們閃的注沸意。因此良，在歌廣告編設(shè)計(jì)謀中，慎可以餃有意員識(shí)地罪處置般廣告滋中各裳種刺齊激物啦之間削的對(duì)勵(lì)比關(guān)疤系和假差別罰，增站大消是費(fèi)者碌對(duì)廣鏈告的怪注意乘程度好。加大論對(duì)比虜度Go皂ld健身臂房廣閱告：拘狹窄習(xí)的入朱口和輩寬闊婦的出乞口形萍成鮮沒明對(duì)浴比，貴讓人潤(rùn)聯(lián)想思到健屯身房升的神黨奇功煩效3．蔥顏色潮的巧壇妙運(yùn)李用色彩勺具有詢多種勢(shì)傳播杏特性告，如滿鮮明雷性、插注目滑性、爆真實(shí)漲性、豬固定涉性、切情感笛性、宏聯(lián)想墳性等牢。廣斯告的款色彩驗(yàn)明暗孝和對(duì)旗比搭跑配決駱定著邀廣告兼注意承度的頭高低眉。色彩處和大游小對(duì)框注意助程度著的影鮮響資料冰來(lái)源員：“Ho瓜w斑Im叔po線rt紋an把t晝Is紫C原ol杜or黎t析o弄a慶n疼Ad收?”st浪ar次ch奇t仔es庫(kù)te帳d六co罰py巨，F(xiàn)券eb喊19看89黑白單頁(yè)廣告黑白雙頁(yè)廣告彩色單頁(yè)廣告彩色雙頁(yè)廣告10司011妹714可517黑9色彩午的具鎮(zhèn)體聯(lián)睜想與違抽象照聯(lián)想具體雪聯(lián)想臂：紅色豈：火眠焰、低血液釘、太師陽(yáng)…羞…橙色像：秋咽葉、枝柑橘痛……黃色評(píng)：光抬源、江檸檬漆……綠色低：青寺草、算嫩苗孤……藍(lán)色躬：藍(lán)餓天、角海洋訊、空響氣…食…紫色唐：葡餅萄、博茄子皺……黑色董：煤秧炭、威夜晚駝……白色懶：棉吉花、追白云昨、雪卡、面邊粉…背…灰色市：草托木灰槽、烏棋云…繪…抽象歷聯(lián)想竊：紅色看：熱星情、單警告果、活掃力……橙色居：溫餐暖、際歡樂……黃色廚：光魄明、滿希望撫、生問活……綠色溜：生屈命、請(qǐng)希望著、安廉全、財(cái)和平……藍(lán)色貞：理循智、年平靜橋、推科技……紫色碼：優(yōu)拐雅、崇神秘……黑色增：剛漢健、續(xù)絕望配、死礙亡……白色棕：純拾潔、蛛光明……灰色禮：平嫌凡、檢謙遜……色彩淋的心嚴(yán)理反斗應(yīng)黑色侄——摔寂靜電、悲村哀、矛罪惡弱、絕站望、渡滅亡白色飲——蠅潔白難、明捧快、茄純真齡、清牙潔感灰色挖——長(zhǎng)中庸攝、平圓凡、池溫和話、謙激讓、牌中立紅色漠——瞇熱情坡、活穴力、坊沖動(dòng)株、憤艦怒綠色顛——投健康匠、寧祖靜、鐵和睦鄰、生擺命力黃色洗——暫快樂位、輕拉快、傻智慧哲、希旨望藍(lán)色贊——眠清朗股、柔恢順、房誠(chéng)淡雅紫色撇——正高貴胡、莊捉嚴(yán)、寧豪華慣、神狗秘4．滋利用貼刺激珍物動(dòng)陷態(tài)運(yùn)動(dòng)撓著的蜓物體偷的惹悔人注狐意程期度要瓶比靜擴(kuò)止的貓大得德多。霓虹艷燈之輝所以捕引人繞注目鵲，就屢在于逮它的術(shù)閃爍旱。另廢外，推利用移設(shè)計(jì)已，使鋤廣告孕牽動(dòng)優(yōu)觀察禍者眼潑睛向雙設(shè)計(jì)廉者所洗期待權(quán)的方頃向移眾動(dòng)，砌增強(qiáng)笨廣告撒的吸憂引力浮，也度屬于攏此類宮。5、運(yùn)用斑口號(hào)獅和警消句所謂爸要善劃于利低用口插號(hào)和堵警句沫，就朽是要巾用一子段特名別精兵美的燦文字湖，使性之看拖來(lái)醒高目，索讀之牲上口畫，聽毒后耳疏目一怪新，虹并便遺于記滴憶，園使人破一想頓起這淺一句彩話，鵝就聯(lián)船想到栗所廣歡告的站產(chǎn)品贏，以很提高望宣傳薄效果休。經(jīng)典陷廣告其語(yǔ)孔府悠家酒梯：孔繭府家拉酒，粥叫人透想家19母95衡年最華引人偷注目近的就泊是王香姬為南孔府箏家酒塌拍的嗎廣告?zhèn)?，孔妥府家饞酒巧銀妙地診把《孔北京午人在吃紐約抗》的您火爆駱嫁接這到自榆己的旬廣告戀中來(lái)出，而矮一炮懲成名儀的王康姬和鵲“千宏萬(wàn)次耀的問貓”成座為最校大的再記憶兩點(diǎn)，暫不過(guò)宵人們棵也記航住了腐“孔宮府家辣酒，援叫人腸想家懷”這輩句充錘滿中撐國(guó)人菜倫理漏親情鉗的廣怒告語(yǔ)副。農(nóng)夫愿山泉邪：農(nóng)刷夫山軟泉有收點(diǎn)甜一句化廣告誦語(yǔ)打金響一峽個(gè)品壓牌用怠在農(nóng)倍夫山財(cái)泉身軋上絕悅不過(guò)賊分。聰沒有趴這句暗廣告舅語(yǔ)就桂沒有番廣告濱的成同功，潑而品廈牌的脆長(zhǎng)期浸積累返，則著離不究開這祖句廣自告語(yǔ)購(gòu)的作除用。議換一旦個(gè)角帖度去舒看瓶殘裝水辰，換浸一個(gè)分思維演去理鉛解瓶商裝水定，就駁會(huì)找懷到差烘異，萄而后昆，你叢的品普牌個(gè)餐性也維就不治難塑揚(yáng)造了孟。樂百修氏：毫27攜層凈捐化這也奔許是幅當(dāng)代困中國(guó)物廣告湯里最夢(mèng)經(jīng)典靠的一御個(gè)理介性訴胡求廣奸告了氣，鮮偉明的屯US憶P、錯(cuò)單一誦的主故題令俯人印拌象深鄙刻。容雖然要“2哥7層料凈化典”并切不是給一個(gè)腿獨(dú)特工的概慎念，課但樂確百氏薪卻是竹第一貌個(gè)提鉛出來(lái)弄的，耍并把脹這個(gè)凈概念罰發(fā)揮雨到極布致，請(qǐng)形成溜品牌來(lái)概念筒獨(dú)享蟻。德芙舍巧克庭力：愈牛奶詠香濃影，絲鹿般感贊受之所袍以夠按得上么經(jīng)典陷，在魯于那喝個(gè)“邊絲般胸感受址”的脈心理鍛體驗(yàn)狀。用捷絲綢揭來(lái)形駁容巧掛克力燙細(xì)膩梁滑潤(rùn)耗的感濟(jì)覺意答境夠丟高遠(yuǎn)滲，想饑象夠碗豐富配。充引分利述用聯(lián)瓜想感撕受，愁把語(yǔ)拳言的眾力量索發(fā)揮扛到極竊致。大眾攀甲克徐蟲汽讀車：筐想想客還是團(tuán)小的限好六十步年代旨的美痰國(guó)汽懼車市年場(chǎng)是睡大型南車的甲天下灰，大捷眾的居甲克公蟲剛愿進(jìn)入羽美國(guó)塘?xí)r根脾本就貌沒有獵市場(chǎng)洲，伯奸恩巴弱克再首次拯食救了軍大眾桂的甲桑克蟲晌，提染出“雷th疤in籮k祥sm匠al祝l”嗽的主魯張，增運(yùn)用迅廣告凱的力侮量，狐改變益了美丸國(guó)人掙的觀貓念，圖使美不國(guó)人禁認(rèn)識(shí)隸到小嫂型車檢的優(yōu)趁點(diǎn)。削從此卵，大航眾的崇小型襪汽車晨就穩(wěn)眾執(zhí)美星國(guó)汽角車市遭場(chǎng)之技牛耳笑，直謀到日窯本汽誓車進(jìn)佩入美療國(guó)市瓦場(chǎng)。戴比菠爾斯扇鉆石困：鉆喚石恒樂久遠(yuǎn)詳，一育顆永階流傳事實(shí)怕證明絲式，經(jīng)展典的礦廣告度語(yǔ)總狀是豐未富的垂內(nèi)涵幅和優(yōu)座美的進(jìn)語(yǔ)句常的結(jié)秩合體游，戴早比爾妥斯鉆縱石的漂這句拆廣告連語(yǔ)，躲不僅縣道出責(zé)了鉆桐石的漢真正陪價(jià)值伸，而愛且也斷從另末一個(gè)耍層面婦把愛鏟情的稱價(jià)值勉提升很到足相夠的調(diào)高度綁，使踏人們副很容集易把王鉆石獸與愛歇情聯(lián)政系起規(guī)來(lái)，露這的燒確是兔最美禽妙的邊感覺躁?？逻_(dá)辮：串熄起生拴活每拒一刻作為忽全球豎最大穗的感搏光材村料的問生產(chǎn)賭商，愿柯達(dá)葡在膠惜卷生雙產(chǎn)技棋術(shù)方關(guān)面的掉領(lǐng)先布已無(wú)列須再薯用語(yǔ)世言來(lái)技形容捉，柯遇達(dá)更上多地杠把拍恨照片敗和美趙好生?；盥?lián)矩系起俘來(lái)，拾讓人買們記殲住生階活中漏那些黨幸福臨的時(shí)枯刻，典因此經(jīng)請(qǐng)用助柯達(dá)星膠卷影，這自正是財(cái)柯達(dá)蔥想要組的。耐克值：j焦us窮t影do哄i蔑t（狐要做蛛就做娃）耐克革通過(guò)阿以j福us愁t康do看i修t為翻主題諒的系潛列廣抹告,縱和籃春球明拜星喬城丹的鏡明星絮效應(yīng)毯，迅義速成勇為體磁育用趟品的榴第一忘品牌悉，而鍛這句海廣告禁語(yǔ)正吵符合炮青少穗年一催代的點(diǎn)心態(tài)圍，要補(bǔ)做就視做，海只要令與眾傷不同藥，只雄要行堂動(dòng)起買來(lái)。泄然而咐，隨掛著喬賀丹的串退役儉，隨蘋著j全us砌t硬do洞i介t改鬼為“肢I(xiàn)艦dr價(jià)ea短m”灣,耐槳克的淘影響師力逐糕漸式始微。中華雹立領(lǐng)肌柒牌佩男裝午:男任人就擇應(yīng)該雙對(duì)自碧己狠宅一點(diǎn)此乃酷一語(yǔ)猾驚天清下,柳的確鹿不同筆凡響知,足善見葉熟茂中緒這廝兔被冠慣名為盒“鬼頁(yè)才”刻是名寺不虛脅傳。丈一流翁的廣雀告創(chuàng)育意，陽(yáng)再加敗上功戲夫皇真帝李尸連杰短的精稼彩演憑繹，借此語(yǔ)錘紅遍昨大江奴南北鬼也不違足為柱奇?；ㄔS多同葉茂醋中似績(jī)的狼汪人更涌是以深此為饞座右圾銘，渾時(shí)時(shí)駛謹(jǐn)記終，刻娘刻提袍醒，抵做男色人不鍋狠怎憑么玩擦命。6、朵出奇聽制勝所謂輸出奇除制勝遮，就赤是采桃用一彩些合葵理的迎、但技卻又丙是有抗違常城規(guī)的乎廣告首設(shè)計(jì)綿。這樣素的廣篩告設(shè)愧計(jì)，核往往閥也能老博取駝消費(fèi)杠者的愚普遍臂注意活。如：隱百事取可樂額企鵝陰飛天癥篇雅虎首跪族驗(yàn)篇三、廣告汽與記鑄憶、遵聯(lián)想(一)、廣向告與武記憶記憶灘是人摟們?cè)诟^(guò)去怪的實(shí)恰踐中靠所經(jīng)陰歷過(guò)關(guān)的事兵物在練頭腦餡中的碰反映危。1、廣告切記憶辭過(guò)程辟的基鋸本特劉征廣告覺記憶賄是一綠個(gè)復(fù)淡雜的蛇心理騙過(guò)程某，都巨可以句相對(duì)社地分壘為識(shí)記麥、保愈持、著再認(rèn)尋和回戲憶四個(gè)薯基本農(nóng)環(huán)節(jié)緞。廣告旋識(shí)記廣告密識(shí)記萍是識(shí)叛別和胳記住據(jù)廣告盯，并忽把不發(fā)同廣稻告區(qū)預(yù)別開冰來(lái)。廣告它的再芝認(rèn)、夸廣告兼的回書憶對(duì)過(guò)菌去經(jīng)啄歷過(guò)滴的廣滾告宣鞋傳重夜新出速現(xiàn)時(shí)掉能夠位識(shí)別翁出來(lái)福，這昆就是它廣告田再認(rèn)駐；而對(duì)釘過(guò)去映出現(xiàn)置和經(jīng)從歷過(guò)巖的廣蘿告能故夠回尿想起告來(lái)，輔則是悼廣告朝回憶止。廣告或的保生持、索廣告胳的遺廣忘廣告蹲的保仙持是富過(guò)去字接觸右過(guò)的險(xiǎn)廣告?zhèn)捎∠蟾涝陬^闊腦中豎得到鳥鞏固向的過(guò)墊程，臨它是躺大腦祥把廣蜜告信哄息進(jìn)生行編劫碼、爆儲(chǔ)存象的過(guò)江程。相反希，廣粱告遺砌忘則望是對(duì)錢識(shí)記剃過(guò)的鴉廣告瘡不能膛再認(rèn)蜻或回鐵憶、劍或表尼現(xiàn)為滿錯(cuò)誤寒的回肌憶的從現(xiàn)象踢。2、捉增強(qiáng)震記憶誕策略將廣腔告信乞息進(jìn)役行適堪當(dāng)?shù)膰樦貜?fù)廣告遺形式某新穎沃獨(dú)特廣告得信息行數(shù)量叨恰當(dāng)減少主信息商的變匠異利用脆語(yǔ)言刺特點(diǎn)用記憶充分隙利用壞形象微記憶百優(yōu)勢(shì)增加屢感染帖力，暢引起慢消費(fèi)疼者的襯情緒集記憶適當(dāng)?shù)淘黾用衩伺鲈趶V凈告中嬌所具否有的水附加堡價(jià)值(1)、將版廣告肥信息饑進(jìn)行豬適當(dāng)揀重復(fù)4）按在一饒則廣別告中擋反復(fù)帥重復(fù)請(qǐng)主題淋，以怠增強(qiáng)鑄記憶賺效果如：叨腦白牌金廣距告1）將紗同一總則廣紡告不艷斷播鴿出如：雅勵(lì)迪電制動(dòng)車廣告2）將川有關(guān)批信息蓄在多脾種媒嬸體上倍呈現(xiàn)如：南山遵奶粉廣告3）在逆同一捉媒體胡上進(jìn)寫行系醋列廣必告宣著傳如：5無(wú)彎糖口棋香糖廣告(2)、廣斷告形額式新尋穎獨(dú)把特1）廣峽告表細(xì)現(xiàn)形眼式新仔穎獨(dú)籠特例如少：西鐵券城手磨表廣惕告案例棄：西渾鐵城鳴手表歷的廣叔告西鐵禽城手蓬表的冰廣告軋，運(yùn)臥用一他種創(chuàng)構(gòu)新的竿藝術(shù)餡形式凳，在蠢人手啟上涂廁顏色非，再煙用手?jǐn)r模仿消某種芝動(dòng)物痕，然爺后將臣手表缸戴上予去。廣告板語(yǔ)點(diǎn)遺出產(chǎn)軍品品茫質(zhì)與番動(dòng)物敗特征困的相飼似性悉：“冰象鴨逮子一略樣防飯水”豎，“夠象天抗鵝一許樣優(yōu)讓雅”喊，“乓象長(zhǎng)竹頸鹿驅(qū)一樣四修長(zhǎng)墳”，致“象礎(chǔ)斑馬種一樣毯粗獷炊”。通過(guò)疫動(dòng)物賺的鮮鈴明特妙征與決手表疊的精花美特狐質(zhì)相捎匹配緣瑞，廣沈告精撫美絕療倫、滴極富腳滲透伶力，裳其對(duì)侍受眾澇記憶算的影酒響是較十分哀深遠(yuǎn)淚的熊。2）廳廣告嫩媒體養(yǎng)形式予獨(dú)特例如口：哥倫最比亞皺廣播遠(yuǎn)公司駛的蛋粘廣告答計(jì)劃美國(guó)慚廣告凱戰(zhàn)略歌：3術(shù)50扭0多劉萬(wàn)只薦雞蛋免刻C膛BS辟標(biāo)志為了張推銷補(bǔ)自己纖的節(jié)臣目、包吸引分觀眾腸眼球憂，美帖國(guó)各庭個(gè)電疾視臺(tái)栽的營(yíng)乳銷手客段層比出不乒窮。哥倫紋比亞甩廣播辦公司災(zāi)（C獸BS叉）宣竄布，掀該公堅(jiān)司從口20殲06多年秋娛季開附始將俘在3廣50稅0多巾萬(wàn)只興雞蛋描上刻臭上C款BS澡的標(biāo)明志以酒及部深分節(jié)改目的遣宣傳話口號(hào)塞。這隙些雞猴蛋將仗從超芳市里損走進(jìn)晚美國(guó)聲千家務(wù)萬(wàn)戶舍，從解而幫差助C僵BS灶深入側(cè)觀眾蠟內(nèi)心稅，讓吊觀眾葛對(duì)C行BS晌留下項(xiàng)深刻善印象智。蛋廣虛告計(jì)奸劃據(jù)美篩國(guó)媒信體報(bào)懼道，絹這一艘活動(dòng)白被稱吧為“燙蛋廣臂告計(jì)辯劃”紛。這聽批雞田蛋將舊在2絲式00咳6年側(cè)9月妻上市爭(zhēng)，那穿時(shí)正戰(zhàn)是秋稼季電刻視收種視的罰黃金剃季節(jié)奴。齒為基吸引牲早餐停吃雞縫蛋的拾人，場(chǎng)CB攔S為廉很多重欄目兼準(zhǔn)備竟了許議多吸馬引眼曬球的別短語(yǔ)軌，例沒如，圈“犯茫罪現(xiàn)攏場(chǎng)調(diào)喉查：脂在C剃BS臣參與殺破案砍”、言“令摸人驚蘭嘆的但比賽尋：在幫CB磨S爭(zhēng)源奪勝遵利”信、“作課堂卷：C鑄BS踢的一慘流喜扭劇片贏”以彩及“鉛鯊魚功：經(jīng)養(yǎng)久不雷衰的唯戲劇你”。巡壽此外煮，“旦付出暑歡笑誘”、予“搞稻怪天逐地”獸這些辨標(biāo)語(yǔ)嫂也隨盼時(shí)可敞見，醫(yī)用來(lái)藥幫助際觀眾過(guò)在2扛00臟6年懼到2遣00簽7年辟輕松竿決定艷周一晉晚上效該看帽什么親電視市節(jié)目滴。(3)、廣險(xiǎn)告信蛾息數(shù)卸量恰冒當(dāng)1）瞧廣告鑄目標(biāo)冶應(yīng)單厲一2）康廣告琴內(nèi)容判簡(jiǎn)潔穴、易狐懂（1士）廣隙告標(biāo)談?lì)}、纖廣告顯語(yǔ)字貞數(shù)不禾宜太政多（2轟）廣捕告文掛案內(nèi)蠅容不愚宜過(guò)哈多（3菠）廣勉告畫腰面內(nèi)局容單庫(kù)一(4)、減消少信允息變神異1）浩避免品跟風(fēng)除模仿攏，造議成混乎淆2）穴重點(diǎn)騰突出柔，多磚次重?fù)韽?fù)，告尤其眼突出融商品布的名勤稱等誼概念魄化東百西3）索廣告蹲語(yǔ)言鼓順口棕易記惰，即軍形成烘規(guī)則汪化、內(nèi)組織臣化的失信息(5)、利芝用語(yǔ)給言特壁點(diǎn)記董憶1）嘴利用鍵諧音物規(guī)律例如掠：“雄雞丹冷飲蹤蝶，食臣全食鐘美”“中興適醬油妖，醬植出名笨門”2）艘利用景語(yǔ)言建材料攀的特仔點(diǎn)例如野：“長(zhǎng)城銹電扇累，電央扇長(zhǎng)狗城”（長(zhǎng)輪城電火扇）“波導(dǎo)健手機(jī)土，手里機(jī)中懷的戰(zhàn)拉斗機(jī)”（波滲導(dǎo)手匠機(jī)）“原來(lái)劍生活乏可以刪更美影的”（美穿的電文器）“潤(rùn)田稻太空洽水，蒜滴滴懼潤(rùn)心忌田”（潤(rùn)然田礦叛泉水俱）“非常職時(shí)刻趙，喝鉛非常據(jù)可樂”（娃叫哈哈泳非常腸可樂近）“輕松原上網(wǎng)潤(rùn)，易刷如反竹掌”（網(wǎng)求易）“科技鳴無(wú)限利，創(chuàng)劇造無(wú)雷限”（春沃蘭集沫團(tuán)）“永遠(yuǎn)哲的綠烘色，若永遠(yuǎn)錦的秦奇池”（秦劑池酒浙）3）扁利用獅語(yǔ)言舌的節(jié)兼奏、對(duì)韻律例如芹：“人頭辯馬一液開，俯好事拾自然木來(lái)”（人列頭馬慎酒）“鉆石德恒久蒜遠(yuǎn)，凱一顆忽永流麥傳”（戴踐比爾零斯）“車到智山前返必有娃路，冠有路顫必有砍豐田坦車”（豐窯田車測(cè)）“農(nóng)夫眠山泉裙，有翻點(diǎn)甜”（農(nóng)那夫山絨泉）“維維辮豆奶濱，歡仆樂開肉懷”（維鋒維豆動(dòng)奶）“容聲總?cè)萋暠?，質(zhì)低量的呆保證”（容楚聲冰武箱）“高山孤流水焰覓知磨音，級(jí)星河思音響田成佳陡友”（星活河音醫(yī)響）“一夫耳當(dāng)關(guān)湖，萬(wàn)射夫莫但開”（某貸防盜佛門）歌曲矩式廣曲告語(yǔ)“我的京眼里云只有愉你”（娃鏈哈哈語(yǔ)）“友家轎的感違覺真嘩好”（友嗓家食壁品）“放我側(cè)的真介心在帆你的碑手心”（美跡加凈你護(hù)手妄霜）(6)、充袖分利理用形塔象記撒憶優(yōu)綁勢(shì)在人襲的記袍憶中奏，語(yǔ)佳言信掃息量譽(yù)與圖含象信灣息量助的比衰例是絕1∶擊10雪00金。因陸此，榜充分殺利用篇形象湖記憶挽，是她廣告舅宣傳煎的一尸大策螞略。如：竭公益環(huán)廣告由——玩2陜05瞇0年猴的杯塵子1）柿自身療體驗(yàn)逢的情稍緒、話情感躍。2）圾他人府的情配緒、紫情感切的遷睡移。如：陡奧利版奧餅企干廣世告雕牌底產(chǎn)品咬廣告(7)、增棕加感迷染力偉，引微起消弦費(fèi)者耗的情不緒記驕憶8、粗適當(dāng)乏增加衰名人各在廣陸告中物所具盞有的峰附加惠價(jià)值名人絕效應(yīng)——經(jīng)歷晌、專帳業(yè)知鬼識(shí)和聚權(quán)威移情帥效應(yīng)案例算：伊規(guī)利純畜牛奶李平面樣廣告廣告情文案死1：壩無(wú)園論怎政么喝倚，總引是不浴一般滋香濃困！這址種不哨一般爸，你濾一喝坊便明踐顯感納到。拜伊利置純牛獸奶全塌乳固噴體營(yíng)含量蛙高達(dá)文12條.2謊%以溫上，香這意椅味著換伊利叫純牛企奶更巷香濃那美味翼，營(yíng)鏟養(yǎng)成石份更約高！廣告款口號(hào)額：青呈青大既草原尿自置然好午牛奶寇廣告驅(qū)文案濟(jì)2：座一突天一嫂包伊虜利純選牛奶潑，你分的骨漲骼一幫輩子潤(rùn)也不隊(duì)會(huì)發(fā)安出這勢(shì)種聲強(qiáng)音。黎每1礎(chǔ)10鍬0毫抽升伊芽利純窄牛奶怕中漏，含午有高刮達(dá)1誰(shuí)30稼毫升鴉的乳捧鈣。惠別小暢看這吩個(gè)數(shù)貿(mào)字，福從骨健骼表覽現(xiàn)出漂來(lái)的餐會(huì)大蔽大不固同！廣告曬口號(hào)捐：青傳青大評(píng)草原撒自也然好素牛奶仔廣告凳文案敢3：炮飲順著清喝澈的經(jīng)溪水巷，聽篩著悅礎(chǔ)耳的貢鳥鳴鑒，吃迎著豐雅美的絹青草盟，呼絞吸新無(wú)鮮的歡空氣罷。如配此自共在舒惹適有的環(huán)符境，露伊利務(wù)乳牛朗產(chǎn)出炭的牛獄奶自喊然品刮質(zhì)不認(rèn)凡，前營(yíng)養(yǎng)穗更好相！握廣柄告口琴號(hào)：救青青臥大草繳原絹?zhàn)匀粵龊门７Q奶賞析庭：這屯三則必系列敘廣告使，除見角落太里的妄品牌脹標(biāo)識(shí)谷及產(chǎn)塊品包負(fù)裝外防，沒辜有任饅何圖蕉型?？钞嬅嬖阒行莫{，巧械妙地速利用軋漢字沉字型悼的精銀心編籍排設(shè)化計(jì)，爪通過(guò)興一系終列的貿(mào)象聲貪詞，順分別交表現(xiàn)很人們伸迫不斤急待畢地喝糧牛奶蝴的聲語(yǔ)音；滋因缺螺鈣而真導(dǎo)致扁的骨隸骼碎貌烈的屬聲音越；以烤及乳云牛在五舒適貓的環(huán)榮境中椅愜意指地吃剪草鳴昂叫的暫聲音側(cè)。通過(guò)辱這些群象聲火詞，置結(jié)合泉品牌誘標(biāo)識(shí)伐和產(chǎn)航品包問裝的踐視覺患形象賀，以冒及廣斷告文巖案對(duì)雀畫面咱主體洽文字絮所做拋的形自象的摸說(shuō)明狐、注拜釋和結(jié)深化庭，充邊分調(diào)沙動(dòng)受腎眾的精想像瘡和聯(lián)假想，巖道出原了伊圈利純樸牛奶妖誘人傳的濃濤香、櫻純真吃精美色的品迷質(zhì)和浮飲用濕后的崇效果甜及其微根源近，非餅常有能說(shuō)服據(jù)力，權(quán)很能腎打動(dòng)孤消費(fèi)章者。（二）、廣嶺告與鞭聯(lián)想1、聯(lián)想1、哈聯(lián)想所謂承聯(lián)想切，就相是人激們?cè)阢^回憶敞時(shí)由腔當(dāng)時(shí)西感覺領(lǐng)的事丙物回質(zhì)憶起徐有關(guān)淡的另掛一件明事、魔或者填由所盈想起格的某伯一件文事物持又記獅起了吵有關(guān)膚的其觀他事沸物的豬一種孝神經(jīng)忘聯(lián)系歪。中國(guó)敏移動(dòng)還--薄--徐中國(guó)勢(shì)聯(lián)通巨能煤鈣“油條分骨頭”：第七政屆中炮國(guó)廣桃告節(jié)規(guī)全場(chǎng)隸大獎(jiǎng)假如勾它支究撐你矛的身壁體--籃--滿--館--因果來(lái)律兩種耽事物盟之間省存在涉因果爛聯(lián)系傭而產(chǎn)禽生的他聯(lián)想陡，可懸以由敢結(jié)果淺想到鋼原因溫，也谷可由屈原因唱想到攏結(jié)果搞，在感醫(yī)藥貪、保蝦健品圣等中票很常順見。電影雨藝術(shù)根家李襯丁為跨新蓋性中蓋館的廣揮告：“吃了他新蓋得中蓋咬，腰緣瑞好背援好手桿腳好”。雀巢抓咖啡收--乒-蝴腰蝶以往屑經(jīng)驗(yàn)茅的再殘現(xiàn)19你99伐年韓之朝峰獲會(huì)金孔正日駕&金慘大中邦迪紀(jì)堅(jiān)信沒有杯愈合漿不了恢的傷曬口邦迪意創(chuàng)可施貼2、聯(lián)想渾在廣練告設(shè)浪計(jì)中被的應(yīng)迅用（1牽）用防消費(fèi)脊者熟象知的嘗形象牢，來(lái)恰比喻果廣告接商品得的形業(yè)象或捆特長(zhǎng)捉?！翱讏@府家煌酒”雪的廣江告中迫，運(yùn)流用了搬電視賢劇《牛北京絕人在史紐約賄》主漲題曲國(guó)中的辦一段袋“千蠅萬(wàn)里忠．千席萬(wàn)里放，我販一定懲要回庫(kù)到我哲的家音”。烈再加至上劇光中的較主人漏公回扮到了繞親人緞身邊慕的—欠場(chǎng)戲劑，用岔觀眾慘非常攝熟悉屑的歌盒曲和情人物刺，突遇出了石“孔奔府家仇酒”介的主丟題“側(cè)孔府?dāng)偧揖迫?，叫欣人想攔家”印、很刷容易倦使人芝將“諸孔府植家酒哀”作甜為“屠想家冊(cè)”的壟形象閣。（2提）可盟以著雨意創(chuàng)授造言漿簡(jiǎn)意瘡賅、晃寓意愧深刻鹿的語(yǔ)沃句，棟創(chuàng)造村深入番淺出運(yùn)、耐暢人尋徑味的丑意境啊，用筍來(lái)暗晃示商繞品與賄勞務(wù)穗給人搬帶來(lái)懸的樂皮趣?！翱党妆氐妹伞备邢菝八幱璧膹V投告畫債面開摔始是脊烏云露密布遺，大幻玉雨傾虜盆，饞這時(shí)糾出現(xiàn)僵解說(shuō)濟(jì)詞“乘感冒職就像雪天氣嫁變化賺，隨窄時(shí)隨它地都緒可能英發(fā)生怒”，堡隨后婆用雨注后陽(yáng)豎光燦甩爛暗女示吃貓了感漏冒藥落后病康消除凈了，拔使人撤想象周病好宋后整訊個(gè)人豆的精平神會(huì)步像好冠天氣擺一樣描讓人陰振奮頌.案例禮：立秘頓奶悉茶畫狐像篇立頓啦奶茶標(biāo)-辦得公室復(fù)臉譜熄彩虹盤篇造成錄意境饑，給滲人樂偶趣（3伍）通亞過(guò)畫全面把潔商品舍的優(yōu)蝴劣、哄使用耀前后綁的不雙同效存果加輝以對(duì)蹈照、盆比較易。“海塵飛絲畝”洗盤發(fā)水療的廣壩告中豎出現(xiàn)巷一組蝕對(duì)比窄鏡頭派：用固了產(chǎn)艦品后高與未晃用產(chǎn)猾品時(shí)色頭皮堂屑的講數(shù)量迷不同籍，這彈種對(duì)扮比讓來(lái)人一黑目了前然。（4您）把姐廣告符寓于嚷美妙線的故話事傳甚說(shuō)中祖，運(yùn)更用畫民面的辦空間?；蛏鎵K造皆成一昌種情蔽調(diào)，煩誘人夾想象惱?！靶蛲踝哟輮A心擠餅干漿”講逼述了俗一個(gè)撒童話逢故事伐：王暖子勇投斗妖董魔救越助被旺妖魔鏈掠走饞的善矛良的冠人們蘋。使箏消費(fèi)寧者將牽