波司登的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

組員：王歡劉月蓉占嚴(yán)張昌鳳洪凌蓉黃婷婷徐君董光慧背景分析波司登集團(tuán)榮譽(yù)企業(yè)文化波司登SWOT分析波司登集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析背景分析

——公司簡(jiǎn)介公司全稱：波司登國(guó)際控股有限公司成立日期：1975年核心品牌：“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”、“雙羽”和“上羽”。重要人物：高德康廣告語：世界因你而美麗波司登集團(tuán)榮譽(yù)根據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心編制的數(shù)據(jù)，以二零一二年的銷售額計(jì)，波司登、雪中飛、康博及冰潔四大羽絨服品牌在中國(guó)共占40.1%的市場(chǎng)份額。按中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心及中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，波司登從一九九五年至二零一二年連續(xù)18年成為中國(guó)羽絨服第一品牌。作為中國(guó)羽絨服裝行業(yè)的領(lǐng)頭人，集團(tuán)已連續(xù)17年在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上代表中國(guó)向全球推介秋冬防寒服的最新流行趨勢(shì)。

2013年03月：2012年度銷費(fèi)者最信賴品牌2012年01月：中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)2011年03月：2011年最具投資價(jià)值企業(yè)2010年10月：中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜第13位企業(yè)現(xiàn)文化使貝命讓人產(chǎn)們的艷生活每更精謠彩愿秋景樹百秤年企躁業(yè)波創(chuàng)刊百年偷品牌企業(yè)伍精神追求房誠(chéng)卓越零永不速滿足核心濃價(jià)值慚觀團(tuán)隊(duì)俯忠誠(chéng)債誠(chéng)信觀務(wù)實(shí)鳳創(chuàng)新波司滋登SW越OT分析SSt門re上ng移th身sW疾W糖ea刑kn由es砍se摔sO秒Op這po棍rt商un船it陶ie裂sT末T壘hr膜ea色tsS：優(yōu)獎(jiǎng)勢(shì)（St守re詠ng與th布s）1.波司僅登國(guó)傾際控公股有付限公析司是塑中國(guó)覽規(guī)模崇最大劍，技欲術(shù)最東先進(jìn)扛的服乘裝生似產(chǎn)企縮慧業(yè)之剪一。艘而波蠢司登挎是公獻(xiàn)司核莖心的漫品牌虧，被態(tài)評(píng)為敢中國(guó)潛“名途牌產(chǎn)抓品”喪。連蟲續(xù)十庸六年劑穩(wěn)坐幟中國(guó)紋銷量夾第一冰的寶蕩座。2.技術(shù)李卓越岡?！皦静ㄋ緫M登”慰成立悅了專奪門的腿設(shè)計(jì)更開發(fā)唱中心較，擁屯有一堵支以雪國(guó)外巖著名印設(shè)計(jì)堡師為索首的訴、勇約于探?jīng)鏊鳌⑼非髢蓜?chuàng)新歡的設(shè)功計(jì)師么隊(duì)伍放，將貝國(guó)際濾上最當(dāng)流行皆的時(shí)美尚元瘋素和慣中華世民話翻傳統(tǒng)找的文舉化底萍蘊(yùn)糅責(zé)合到煤“波禽司登秒”商伐務(wù)男街裝之圓中。3.打造憐世界字名牌煙有一神定成習(xí)績(jī)，偏能積贈(zèng)極參扭與國(guó)核際品西牌競(jìng)賽爭(zhēng)。4.波司誓登憑裕借其朵一流顯的技置術(shù)，戀巨大歲的規(guī)蜻模，搖時(shí)尚咬的設(shè)片計(jì)，糞使之止成為NI替KE、BO待SS、TO葡MM卻Y、GA圍P、PO錘LO、EL半LE等一排大批償國(guó)際蹤蝶著名吵品牌燒合作應(yīng)伙伴芬。W：劣鞭勢(shì)（We挺ak蠅ne曬ss籍es）1.品牌哪形象評(píng)已經(jīng)似成型拿，多牧元化巨路線詞難以景擺脫背最初月形象溫。2．市浮場(chǎng)嬗麗變，胳未知您因素她多。3．受杜羽絨割服品賤牌本核身特殲點(diǎn)所凳制約液，創(chuàng)膝新空制間不饅大，產(chǎn)品咳的時(shí)損尚程剛度有廊待進(jìn)柏一步移提高曾。O：機(jī)前會(huì)（Op使po桌rt杜un嫁it扮ie汪s）1.服裝勻行業(yè)億作為網(wǎng)紡織匠行業(yè)未的子睬行業(yè)輝，在趣紡織瞞行業(yè)折中一鄭直占扇據(jù)重溜要地救位。父服裝像行業(yè)穿勞動(dòng)事密集江型和豎出口間創(chuàng)匯鵝型特劈燕點(diǎn)更搭加突父出，聾盈利羞能力混也遠(yuǎn)宣遠(yuǎn)強(qiáng)采于紡俱織行裙業(yè)平唇均水盼平。卷改革助開放魔以來我，服掃裝工駕業(yè)是勵(lì)我國(guó)別發(fā)展維最快食的產(chǎn)哥業(yè)之賓一，蹲二十鼠年平扛均遞惑增速呢度達(dá)14驅(qū).5％，悔比GD口P的增柔長(zhǎng)9.塵5％高朝出5個(gè)百利分點(diǎn)獲。2.從羽喇絨服哨的普協(xié)及率妙看，芽我國(guó)串羽絨似服的摩需求碑空間誰依然固很大童。3.從產(chǎn)昌品壽婚命周良期看惕，目宿前城應(yīng)市消僵費(fèi)中磁普通糊羽絨爸服已對(duì)進(jìn)入育成熟血期，梳而龍念頭企緊業(yè)波亮司登駱將羽曉絨服鉆由單框純保掘暖型攏向時(shí)炸裝化尚、休彎閑化掃、多斯功能油、綠傾色環(huán)恩保方并面發(fā)程展，譜使新墓品羽佩絨服定重新竄進(jìn)入哈成長(zhǎng)船期。T：威撈脅（Th糊re廣at講s）1.異常村氣候(如暖滴冬)。2.相關(guān)冊(cè)原料烤的負(fù)描面新枕聞消慚息（姥如大傾規(guī)模聲禽流覆感）概。3.國(guó)內(nèi)愈羽絨躁服品都牌的怠追趕駝。4.國(guó)外勢(shì)服裝腿品牌跡對(duì)羽盤絨服播市場(chǎng)向的投他入。5.在中職國(guó)，尿由于型服裝貌行業(yè)灘的進(jìn)亞入門束檻低覺，傭品牌妻化程配度不戲夠，昏因此鑼在品茄牌的射獲利韻空間刮上處化于劣凈勢(shì)。波司瓜登集虹團(tuán)營(yíng)休銷策縮慧略階段昏產(chǎn)品矮策略產(chǎn)品俱組合枝策略產(chǎn)品務(wù)市場(chǎng)走策略階段建產(chǎn)品簡(jiǎn)策略在發(fā)挪展初寫期發(fā)展幾年貿(mào)后向國(guó)膨際市宰場(chǎng)發(fā)禿展向產(chǎn)甩品多會(huì)元化粗發(fā)展波司始登目石標(biāo)市喂場(chǎng)定棍位于糖中等享水平驗(yàn)消費(fèi)么市場(chǎng)棗。主要毛推出溫多款副式的懸羽絨才服,UG躲G扣ba服il幣ey怖b艙ut臉to棵n，價(jià)則位中禍等偏叢低，涉其物勁美價(jià)躲廉打雖開了達(dá)消費(fèi)然者市洞場(chǎng)波司彈登實(shí)匙施了喘一系辛列以堆設(shè)計(jì)望為導(dǎo)購向的初創(chuàng)名昏牌工寫程：康引進(jìn)吩設(shè)計(jì)燭人才僑，研氏究國(guó)穴內(nèi)國(guó)身外時(shí)汪尚流蹦行趨船勢(shì)。豬款式霜以輕稿薄美峽的要姜求和錄趨于僑自然攀的色純彩風(fēng)揚(yáng)格，獄采用買進(jìn)口睜高技伏術(shù)面本料，痛適應(yīng)貢運(yùn)動(dòng)鏡休閑符的需飛要波司君登在生市場(chǎng)韻轉(zhuǎn)型坑中，標(biāo)提出消“開關(guān)拓思行維，寸創(chuàng)新烈管理永，敢潑為天燭下先犯”的重口號(hào)暫。他磨并不蜜滿足偷于在罪國(guó)內(nèi)剝?nèi)〉枚返某蓾摽?jī)，界而是忙將目壁光投飽向國(guó)們外。岸為此油，波轎司登不規(guī)劃遙了一檔個(gè)“川三步而走”攀的宏扔偉目邊標(biāo)：學(xué)經(jīng)類驗(yàn)、煉打基渾礎(chǔ)、步練內(nèi)刑功。波司魚登緊置緊把凝握市福場(chǎng)脈茂搏，能調(diào)整與發(fā)展刑戰(zhàn)略淹，全雄面推冷進(jìn)品世牌多厚元化裕戰(zhàn)略炒。公司煌專門車成立美獨(dú)立坦運(yùn)作漢的波取司登文品牌悠經(jīng)營(yíng)鋤公司醫(yī)全面富負(fù)責(zé)波司盆登、傳雪中警飛、似康博明、冰鴉飛等五撤個(gè)品坐牌系景列化懇產(chǎn)品映的整余體規(guī)量劃和昂運(yùn)作毛。產(chǎn)品見組合鞠策略波司爽登高千層管貫理的皆成員犁認(rèn)識(shí)眼到，棕要實(shí)倦現(xiàn)品垃牌的盼保值央增值面，品龜牌的命產(chǎn)品齊結(jié)構(gòu)醫(yī)系列舅化和嬸完善例化是止必然濤選擇亞。憑借沃品牌閱優(yōu)勢(shì)損，波糟司登界以商燒標(biāo)授價(jià)權(quán)許胳可使委用和記品牌燭作價(jià)擺入股集的方詞式與載加盟窄商合菜作，終產(chǎn)品鏡系列挎化運(yùn)瓜作一等出手驚就氣稱勢(shì)不論凡。目前廉，上淘海、叫江蘇懷、福意建、飽浙江邀等地能已有贏多家房誠(chéng)公司饒加盟度波司異登合穴作開甜發(fā)新應(yīng)品，括初步德形成稻羽絨惕服、抗運(yùn)動(dòng)五裝、弟休閑合男裝腸、針把織、虜保暖拳內(nèi)衣問、德鐘蘭尼泡（DE順RN展AI）休查閑女史裝、揪童裝笨等七企大系仔列。產(chǎn)品撲市場(chǎng)盡策略反季憐提前所亮劍同，快陳速引須爆市鞋場(chǎng)正季狗攻勢(shì)催：讓欲市場(chǎng)秋跟著氧波司侵登走主題帆營(yíng)銷四讓波鍛司登碰聚焦明星廉中國(guó)甚行，董讓波付司登網(wǎng)紅遍匙全國(guó)●規(guī)艱劃的夫系統(tǒng)聽性和削執(zhí)行掀的整疲體性●綜谷合運(yùn)帝用促追銷方拼案，貪擴(kuò)大短促銷侍范圍●目沙的明春確、臨波段軋推進(jìn)●重拘點(diǎn)地苗區(qū)，慘提前斬亮劍●絕對(duì)識(shí)領(lǐng)先食的活洽動(dòng)主肝導(dǎo)權(quán)●充威分體孟現(xiàn)并悅提升附品牌館力量●發(fā)稅揮多芬品牌卸協(xié)作松優(yōu)勢(shì)奶，攻罷守嚴(yán)砌密●推出莫的綠敬色服此裝概查念例：迅“感腔恩”鉗成為汁波司厚登20鑰06年的甘營(yíng)銷灑主題想，圍耽繞這炕一主煉題，洪廣告初投放敢、終點(diǎn)端提嗎升、妥促銷石方案晌等，獅都進(jìn)先行了幼分解矮與落執(zhí)實(shí)，煤讓“況感恩席”成驗(yàn)為消很費(fèi)者膏回顧刃波司楚登的20肺06年的響一個(gè)彼記憶裕點(diǎn)，貫簡(jiǎn)單誓、重楊復(fù)、備持續(xù)腦刺激督，才主能達(dá)爪到良丟好的原效果