汽車銷售五一促銷活動方案

五一放假XX“惠價”一汽大眾—促銷活動方案活動概述活動主題：五一放假XX“惠價”活動時間：4月25號活動形式：店頭促銷活動目的：

一、提升品牌知名度二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店，增加集客量三、促進(jìn)銷售，提高成交量活動背景2012年五一黃金假期即將到來，面對低迷的汽車消費市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時、限量、限價銷售，刺激客戶的購買欲望，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的?；顒硬呗葬槍?yōu)惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望針對來店客戶制定相應(yīng)的獎勵政策，促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成視覺沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺活動亮點亮點1：活動針對性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對重點保有客戶集中開展，有的放矢亮點2：現(xiàn)場秒殺，加快下定速度通過營造現(xiàn)場強(qiáng)烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格，促進(jìn)成交。秒殺說明：由總經(jīng)理在活動當(dāng)晚揭幕秒殺價格，然后在規(guī)定的時間內(nèi)，分車型，逐一進(jìn)行；由銷售顧問給顧客提供一對一的服務(wù)，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動具有時效性，過時則恢復(fù)正常的成交價格?；顒觾?nèi)容1、樂享超低價回饋

邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢促銷，全系車型超低價鉅惠，最高優(yōu)惠X萬元，數(shù)量有限，限時搶購！2、樂享紅娘禮

活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份！活動執(zhí)行活動邀約1、電話邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）；2、短信邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）；3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加；4、活動當(dāng)天（2012年4月25日）友情提示意向客戶活動舉辦時間。展廳室外布置展廳室外物料布置，營造節(jié)日氣氛展廳布置1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放（方便客戶看車為主）2、客戶洽談區(qū)域擺放（溫馨的環(huán)境）3、豐盛的冷餐供應(yīng)開場劉節(jié)目XX大眾耐員工斬獻(xiàn)唱訂車它儀式訂車上客戶廳拍照笑、攝撫影留感念主持刃人引籠導(dǎo)辦榴法訂趁車禮踢品紅娘馳禮品活動聲期間震老客緩戶介小紹新半客戶成功母購車，新法老客臣戶均陣獲得扶大禮饒一份塞！活動雕流程時間時長（分鐘）活動項目內(nèi)容簡述16:00100活動物料安裝地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試17:4020活動責(zé)任確認(rèn)活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項18:0030活動簽到前臺接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到，填寫客戶個人信息，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐，銷售部根據(jù)登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水18:3010活動開始，主持人介紹活動流程，渲染現(xiàn)場氣氛流程簡介，秒殺流程說明：首先介紹活動亮點1、活動內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒獎；2、簡述顧客到店至成交后的活動安排18:4010開場節(jié)目4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)18:5010總經(jīng)理優(yōu)惠車型價格公布屏幕顯示優(yōu)惠車型價格19:0030秒殺購車然后限時秒殺開始，各車型逐一進(jìn)行19:3090現(xiàn)場洽談環(huán)節(jié)銷售顧問與邀約參會的客戶進(jìn)行洽談訂車儀式現(xiàn)場有簽單的，音樂配合進(jìn)行一個訂車儀式，主持人現(xiàn)場采訪、錄像、合影留念，并頒發(fā)訂車禮品，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會安排車輛送離21:0020統(tǒng)計環(huán)節(jié)統(tǒng)計所有訂單21:2030活動結(jié)束，活動現(xiàn)場清場所有工作人員進(jìn)行活動清場，撤掉相關(guān)物料?；顒訉m后期身工作針對潑活動每當(dāng)晚白，有角意向山未成險交的祥客戶妻，在態(tài)后期押進(jìn)行姑及時淘追蹤怒：形式網(wǎng)：電芒話或兇者短帆信。內(nèi)容導(dǎo)：再次梢邀約