白酒區(qū)域市場營銷工作匯報

白酒區(qū)域市場營銷工作匯報XXX咨詢師1目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分下屬成長情況說明及建議第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃2市場概況主要通過市場基本屬性的概述，讓領導直觀地對本區(qū)域市場的相關基本情況有一定的了解，具體內容主要包括以下三個方面內容：1、市場概述市場概述主要包括本區(qū)域的地理位置、開發(fā)時間及運作產品信息等。3市場概況2、區(qū)域客戶布局情況區(qū)域布局主要對目前每個市場的客戶進行簡單的梳理4市場概況3、組織架構及團隊組成區(qū)域組織架構圖，示意圖如下所示：大區(qū)經理城市經理城市經理城市經理品牌專員業(yè)務員會計業(yè)務員業(yè)務員注：在實際工作匯報中，組織架構必須包括所有由廠家負擔全部或部分工資的人員。5市場概況3、組織架構及團隊組成團隊組成6目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分下屬成長情況說明及建議第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃7銷售數(shù)據分析1、區(qū)域市場總體銷售數(shù)據分析

年度總體銷量完成情況（單位：萬元）；區(qū)域市場年度銷售差異分析，從經濟環(huán)境、政策法規(guī)、行業(yè)態(tài)勢、本品動作分析、競品動作等角度考慮；改進與優(yōu)化措施，根據具體原因所在，有針對性地進行策略闡述。8銷售數(shù)據分析2、區(qū)域各市場/業(yè)務員總體銷量分析

年度區(qū)域各市場/業(yè)務員總體銷量完成情況（單位：萬元）區(qū)域內各市場目標銷售差異分析，從區(qū)域競爭環(huán)境、各自市場動作、費用投放效率、人員配備等各市場具體優(yōu)化和改進措施9銷售數(shù)據分析3、區(qū)域主導產品銷量分析

年度區(qū)域各主導產品銷量完成情況分析：（單位：萬元）區(qū)域內個主導產品年度銷量差異分析區(qū)域各主導產品推廣具體改進或優(yōu)化建議措施10銷售數(shù)據分析4、區(qū)域內各市場各主導產品銷量分析

年度區(qū)域內各市場各主導產品銷量完成情況：（單位：萬元）區(qū)域內各市場各主導產品銷售目標差異分析各市場各主導產品推廣具體策略優(yōu)化及建議11銷售數(shù)據分析5、總結整體區(qū)域總體銷售情況總結：（單位：萬元）12銷售數(shù)據分析5、總結區(qū)域內分市場/業(yè)務員年度銷量完成情況總結：（單位：萬元）13目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分下屬成長情況說明及建議第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃14區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析主導產品推廣活動總結及分析主導產品渠道促銷活動執(zhí)行情況分析區(qū)域市場重點工作主要涉及到招商布局、主導產品推廣活動、渠道建設、組織建設及團隊管理、費用投入、市場管理等方面，在區(qū)域工作匯報中必須詳細地對重點工作進行相對應的總結和分析。15區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析1、主導產品推廣活動總結及分析主導產品消費者促銷活動執(zhí)行情況總結和分析16區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析1、主導產品推廣活動總結及分析傳播活動執(zhí)行情況分析17區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析2、區(qū)域內各市場產品渠道建設情況總結及分析18區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析3、區(qū)域內各市場組織建設和團隊管理方面工作總結與分析19區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析4、費用投入情況說明和投入效果總結和分析20區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析5、市場管理情況總結與分析21目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分下屬成長情況說明及建議第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃22區(qū)域市場主要競品市場情況分析區(qū)域市場競品分析主要針對本品價格帶市場前三名進行分析，可以從整體銷售情況、渠道建設情況、品牌傳播情況、消費者促銷、渠道促銷、市場管理等方面進行分析。1、整體銷售情況2、渠道建設情況23區(qū)域市場主要競品市場情況分析3、品牌傳播情況4、消費者促銷24區(qū)域市場主要競品市場情況分析5、渠道促銷6、市場管理25區(qū)域市場主要競品市場情況分析7、競品威脅分析通過對主要競品的市場策略的具體分析，結合對自身產品在市場上的運作策略，可以通過SWOT分析法，明確彼此的競爭優(yōu)、劣勢及威脅和機遇，找準定位。優(yōu)勢劣勢…………機會威脅…………26目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分下屬成長情況說明及建議第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃27工作中存在的問題及建議與分享1、工作中存在的問題與所需的支持2、市場運作、管理等方面的建議28工作中存在的問題及建議與分享3、工作經驗及心得分享29目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分下屬成長情況說明及建議第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃30下屬成長情況說明及建議下屬工作提升建議下屬成長情況說明31目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分下屬成長情況說明及建議第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃32區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃下一年度銷售目標區(qū)域內各市場銷售目標區(qū)域市場整體銷售目標33區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃下一年度銷售目標區(qū)域內各市場主導產品銷售目標渠道建設目標34區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃