度營(yíng)銷總監(jiān)述職報(bào)告

2009年度營(yíng)銷總監(jiān)述職報(bào)告劉美文二○○九年十月李總及各位同仁：大家好！今天是公司舉行2009年度的工作總結(jié)及2010年度工作規(guī)劃的大會(huì)。在此，我將水果飲品部上一年度的工作情況及本年度工作規(guī)劃向大家報(bào)告。目錄2009年工作總結(jié)2010年工作目標(biāo)2010年工作計(jì)劃第一部分：2009年工作總結(jié)

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過(guò)各職能部門的大力配合、支持及水果飲品部全體員工的共同努力，水果飲品部完成了如下工作：第一部分：2009年工作總結(jié)

1.銷售情況名稱08年度09年度09VS08增長(zhǎng)率桔片（噸位）76791099043%附屬品（噸位）1883260038%水果罐頭總噸位95611359042%銷售總額(萬(wàn)元）98521496552%第一部分：2009年工作總結(jié)

（1）.銷售情況—09VS08桔片銷售分析第一部分：2009年工作總結(jié)

（2）.銷售情況—09VS08附屬品銷售分析第一部分：2009年工作總結(jié)

（3）.銷售情況—09VS08水果罐頭總噸位第一部分：2009年工作總結(jié)

（4）.銷售情況—09VS08銷售總額第一滿部分神：20圍09年工穴作總隆結(jié)2.各類撞市場(chǎng)畜業(yè)績(jī)烈增長(zhǎng)市場(chǎng)類型08年度（萬(wàn)元）09年度（萬(wàn)元）09VS08增長(zhǎng)率成熟型市場(chǎng)3790505933%突破型市場(chǎng)2587404256%潛力型市場(chǎng)1554253863%培養(yǎng)型市場(chǎng)1922332673%第一鴉部分肥：20息09年工革作總找結(jié)2.各類寺市場(chǎng)并業(yè)績(jī)演增長(zhǎng)(1頌)成熟陣型市跟場(chǎng)（16個(gè)）第一乓部分網(wǎng)：20測(cè)09年工艙作總梅結(jié)（2）突案破型桃市場(chǎng)（27個(gè)）第一窄部分矩：20畏09年工昂作總療結(jié)（3）潛扁力型婦市場(chǎng)線（39個(gè)）第一榴部分堵：20得09年工嫩作總脫結(jié)（4）培幼養(yǎng)型弊市場(chǎng)洋（22區(qū)7個(gè)）根據(jù)姐上述躲對(duì)各花種類正型市派場(chǎng)增森長(zhǎng)率細(xì)的分請(qǐng)析，柏大家蚊可以譽(yù)看出跌：以翼后公咳司的變業(yè)績(jī)益要實(shí)氧現(xiàn)持輝續(xù)增餅長(zhǎng)，爸還是欲具有無(wú)一定貧的基御礎(chǔ)的辦！第一集部分海：20攻09年工客作總僻結(jié)3.百萬(wàn)唉級(jí)市夏場(chǎng)情遼況截止08年結(jié)掌束，舅全國(guó)亦累計(jì)折單個(gè)望市場(chǎng)賢年銷雹售額哭達(dá)到10依0萬(wàn)元布以上松的有28個(gè)；闖截止09年結(jié)更束，詢達(dá)到45個(gè)；09年新鋒增17個(gè)，聞其中那三級(jí)信市場(chǎng)躺中，鳳年度輪最高歐銷售左額為里新鄭眠市場(chǎng)孝，達(dá)43前9萬(wàn)元揭。二掀級(jí)市仿場(chǎng)中房誠(chéng)，年均度最真高銷薯售額擴(kuò)為大辯同市撫場(chǎng)，腰達(dá)74集1萬(wàn)元博。4.費(fèi)用竟情況在公丟司下?tīng)繐苤链蛩嬈氛胁康?5鵲.5幅%的銷稍售費(fèi)劑用中融，實(shí)蜻際使她用費(fèi)搶用率牌為15棒.0菜2%，節(jié)街約費(fèi)濤用11薯0萬(wàn)元裁。第一初部分衡：20床09年工關(guān)作總籃結(jié)5.人員潛編制槽情況水果劫飲品版部08年正兔式業(yè)裝務(wù)人翻員為11中5人，何在09年度冤，各約省區(qū)憑根據(jù)符市場(chǎng)疲需要奴，在收逐步窯引進(jìn)闖人才柳，特翠別是癢第三沿、四到季度零，加徐快了渣人才爽的引月進(jìn)步詢伐，委截止09年9月30日，塘正式疤業(yè)務(wù)通人員箱達(dá)17圾8個(gè)，護(hù)為達(dá)犧到20努10年20段0人左蹲右的笨編制索要求掛奠定招了基滅礎(chǔ)。不足長(zhǎng)之處：在09年度糾的工侮作中鑒，雖脂然取窗得了竭一些鍵成績(jī)楊，但瞎也存甩在一育些問(wèn)咽題：管理仰方面由于拖存在域管理?yè)P(yáng)不細(xì)射致、塑不深分入的幼原因猾，致趟使個(gè)參別大社區(qū)發(fā)夏生了泄較為末嚴(yán)重緣瑞的違恒紀(jì)事專情。第一繪部分感：20雹09年工鹽作總肯結(jié)日常灶的營(yíng)膊銷工記作方逮面a.部分核大區(qū)截的部友分品雪項(xiàng)，虛年度倍計(jì)劃什制定封不準(zhǔn)賓；b.部分屋場(chǎng)次過(guò)的消歐費(fèi)者陣?yán)瓌?dòng)臉活動(dòng)帽，費(fèi)袋用偏義高，頃控制潑不力窩；c.少數(shù)慕市場(chǎng)謠，注僅重通位路促壞銷，樹(shù)只看紡到通諒路促脂銷的不優(yōu)點(diǎn)僵，沒(méi)充有看企到其紀(jì)缺點(diǎn)枝。這些頑問(wèn)題命的產(chǎn)保生，鼓是因擁為相敢應(yīng)主矩管的鈔專業(yè)掏知識(shí)葉欠缺喪，或類責(zé)任伏心不抓夠而理產(chǎn)生的希。目公錄20廊10年工覺(jué)作目艱標(biāo)20居09年工煌作總橋結(jié)20誕10年工熄作計(jì)宵劃第二律部分輛：20臂10年工勸作目獲標(biāo)1.目標(biāo)20聚10年水用果飲妥品部面的銷中售目肢標(biāo)為弦兩億氣元，夾預(yù)計(jì)悲銷售敞桔片緩噸位耍為1.探5萬(wàn)噸釘。附葵屬品迫項(xiàng)為35窗00噸。2.新增禾百萬(wàn)蕩元市趕場(chǎng)數(shù)方量在全徐國(guó)范下圍內(nèi)昂，20落10年努榜力爭(zhēng)擠取新里增26個(gè)年砍銷售巷額過(guò)扯百萬(wàn)償?shù)氖袉T場(chǎng)。者讓更室多的倘經(jīng)銷脖商看甘到成裳功的饅榜樣說(shuō)，使犁更多妖的員恩工看很到成這功的仿希望支！為扛實(shí)現(xiàn)垮公司負(fù)五年壇規(guī)劃慮，進(jìn)選一步數(shù)打下仇堅(jiān)實(shí)停的基惡礎(chǔ)！目偷錄20擺10年工耕作計(jì)刷劃20互09年工宇作總趴結(jié)20魂10年工已作目狗標(biāo)第三遲部分薯：20您10年工來(lái)作計(jì)非劃０９條年的蹈市場(chǎng)泳是有療限競(jìng)榨爭(zhēng)的慢一年罪，而20沿10年的取競(jìng)爭(zhēng)色將進(jìn)取一步惜加劇騙，在滲這種薪大環(huán)擇境下葉，為麻達(dá)成膛年度跪目標(biāo)晶，水訂果飲響品部襲應(yīng)開(kāi)蕩展的話工作皆：第一揚(yáng)管鍛理方旱面：1、營(yíng)俱銷體括系的斯架構(gòu)辟建設(shè)定計(jì)劃目的悄：（１惱）：域?yàn)槌鋭t分調(diào)茅動(dòng)各差級(jí)業(yè)巖務(wù)人是員的懷工作悅積極君性，蒜讓市概場(chǎng)能賠更持負(fù)續(xù)的良斗性發(fā)該展；（２票）：百確保所公司泥五年雞規(guī)劃亂的達(dá)羨成；（３矮）：污各級(jí)撫業(yè)務(wù)缺主管怠有更揀為清與晰的熟權(quán)、搶責(zé)、孕利；（４云）：山明確灰各級(jí)垮業(yè)務(wù)診主管便的職劫務(wù)晉處升條羞件；（５固）：鏡更好隸地讓報(bào)員工何的個(gè)挺人職立業(yè)規(guī)迅劃與必公司駱的發(fā)貝展緊嫁密結(jié)助合;現(xiàn)公兆司制作定了鐮較為惜全面凝的、隔系統(tǒng)騎性的推水果盼飲品伙部營(yíng)涉銷體雀系的舊架構(gòu)庸建設(shè)巴計(jì)劃臟：今天隸在這雕里只跨簡(jiǎn)單犯的介甜紹，屢二十纏三日萍將做勵(lì)進(jìn)一世步的籃系統(tǒng)單性說(shuō)秀明。第三余部分果：20村10年工畜作計(jì)苦劃2.全面哨發(fā)揮村督導(dǎo)冒組的禮職能新；過(guò)去低，督獻(xiàn)導(dǎo)組酸主要織的功康能是茂向市盞場(chǎng)輸梳送人展才，瞎兼顧城對(duì)市朋場(chǎng)的侮稽查腳。今享年，鴿總部截將建誦立一恢支正貫式的乖督導(dǎo)允隊(duì)伍鴿，其醬正式會(huì)成員謎都應(yīng)扁該發(fā)暖揮：（１閃）：稠稽查離功能透，（２暴）：奸協(xié)助粥各區(qū)糾域解罷決一套些較作棘手墻的問(wèn)壯題，（３螞）：潑代表遲總部吐，解戰(zhàn)決市切場(chǎng)中紛的一章些重尾大問(wèn)糾題，（４呈）：冬有可格以隨留時(shí)能廈取代蔥各級(jí)皇業(yè)務(wù)歇主管急的能去力，（５旬）：傳協(xié)助針，引完導(dǎo)有傾督導(dǎo)隊(duì)人員習(xí)的省遇區(qū)，槐開(kāi)展須督導(dǎo)晃工作纖。（6）：控成為興推動(dòng)墾公司慈營(yíng)銷檢政策宴，推優(yōu)廣營(yíng)奶銷經(jīng)維驗(yàn)的興一支槳重要注力量稱；（7）：笑增加腳臨時(shí)路督導(dǎo)走成員佳，經(jīng)騙過(guò)培下訓(xùn)，號(hào)為市餅場(chǎng)輸絲式送人座才。督導(dǎo)咐組應(yīng)拾完善菌有關(guān)飽督導(dǎo)銷工作您的系漿統(tǒng)性若文件城建設(shè)迷。第三鏟部分栗：20暢10年工故作計(jì)笛劃3.內(nèi)勤領(lǐng)系統(tǒng)歉的整椒合因歷遍史沿哲襲，默省級(jí)藏經(jīng)理貍一直漲承擔(dān)蛛著“邁超級(jí)好保姆鎮(zhèn)”的誘角色諒；這煌種現(xiàn)量象，釋對(duì)于忍業(yè)績(jī)異總量黃較大信的區(qū)尊域來(lái)沙講，米表現(xiàn)釀為角渣色的嗎嚴(yán)重綿錯(cuò)位.尖20憤10年開(kāi)股始，鼻要盡嬸快改畢變這怒種局呆面.有內(nèi)棒勤人迫員的牙辦事氧處，發(fā)內(nèi)勤弟人員硬應(yīng)積賓極、那主動(dòng)崗地分蹄擔(dān)更喜多的育事務(wù)止性工河作，想全面坡承擔(dān)估起內(nèi)假勤的沙職責(zé)脾，讓悶省級(jí)口經(jīng)理賢盡快案從繁界瑣的功事務(wù)叛性工公作中臺(tái)脫身?yè)u，集樣中精奴力去難做與吃省級(jí)貧經(jīng)理永職位撕相當(dāng)再的工釘作。第三料部分之：20乞10年工圖作計(jì)手劃4.推行堅(jiān)重點(diǎn)川工作拉的管金理方衰式：在20舞10年的貫工作擦中，炒將推織行重監(jiān)點(diǎn)工嗓作的蹦管理旬方式載：各級(jí)及營(yíng)銷宏人員忘的日斃常工熟作內(nèi)喜容是褲各種礦各樣開(kāi)的，釘而不震同的億人，維其工鴿作的東責(zé)任遠(yuǎn)心也籮是不帝一樣錢的；縫對(duì)時(shí)叨間的把自我兵管理文能力闖也是馬不一樣巴的為了疲提高霧其工裝作效圾率及憲管理磚者的利管理予效率秋，20藝10年將訂推廣重重點(diǎn)該工作工的管寫理方裙式：回即各談級(jí)業(yè)呀務(wù)人捉員應(yīng)贈(zèng)該確具定每標(biāo)一天拌、每囑一周殿、每麗一月盒的工拼作重絕點(diǎn)。陡力爭(zhēng)誘做到頃：“蒸再忙稈的人睜”；棒沒(méi)有帽一點(diǎn)透時(shí)間谷管理植能力局的人麗；責(zé)臉任心龜不夠峰的人臣；都創(chuàng)一定要保證輩完成融事先蝕設(shè)定維的重柳點(diǎn)工捏作。具體筍管理沃要求級(jí)，在璃二十北三日葬的會(huì)戴議中莊將會(huì)斤進(jìn)一賄步闡幣述，惕這里稻就不錦再展曲開(kāi)。第三輝部分險(xiǎn)：20柏10年工貢作計(jì)屋劃第二啦：市柱場(chǎng)方粱面1、消些費(fèi)者稼拉動(dòng)軌是今留年業(yè)珠務(wù)工醬作的朋重點(diǎn)透；（1）市漸場(chǎng)銷者量的免提升歇，關(guān)倡鍵的犬核心嶺的因惰素，麗是如兇何進(jìn)怎行有繡效的江消費(fèi)匹者拉唇動(dòng)，識(shí)該項(xiàng)酷工作摘是今版年各奮級(jí)業(yè)杏務(wù)人襲員的黃工作升重點(diǎn)捧之一臨，希然望經(jīng)谷過(guò)一杏年的錫努力菠，業(yè)擔(dān)務(wù)人毛員中獲的任龍何一球位，制都是立拉動(dòng)堵活動(dòng)莊的方頭案設(shè)辛計(jì)、太促銷卷人員穴培訓(xùn)進(jìn)、組盯織、灑方案彈實(shí)施蝦、結(jié)蔑果評(píng)薦估方粱面的廁專業(yè)正人員從。（2）為土推動(dòng)旱消費(fèi)才者拉障動(dòng)活烈動(dòng)的偷開(kāi)展容，部形分省碰區(qū)，巨應(yīng)設(shè)啦立推套廣專炒員職燙位，蛇引導(dǎo)濕、推燈動(dòng)本賄省的右拉動(dòng)肅活動(dòng)街。（3）20恰10年度榆，除老省會(huì)返、地蒜級(jí)市征，縣港城進(jìn)殖行消枯費(fèi)者性拉動(dòng)畫活動(dòng)憶外，往還應(yīng)澇側(cè)重喉進(jìn)行皆鄉(xiāng)鎮(zhèn)類拉動(dòng)間活動(dòng)奶的開(kāi)串展。農(nóng)提升滋公司結(jié)在鄉(xiāng)曾鎮(zhèn)的胸品牌老影響激力、語(yǔ)銷售弦量。呼同時(shí)艇應(yīng)積傭極開(kāi)擔(dān)展城判區(qū)內(nèi)瞞的廣經(jīng)場(chǎng)、略開(kāi)放云式公安園等梢人流裕量較諸多的勞地方禮的夜置場(chǎng)推誼廣活宅動(dòng)。第三演部分珍：20魂10年工真作計(jì)續(xù)劃2、市河場(chǎng)的阻布局各級(jí)別業(yè)務(wù)萬(wàn)主管灶應(yīng)結(jié)陡合公窯司的進(jìn)五年返規(guī)劃遲，逐卵步確導(dǎo)立所蹄轄區(qū)芬域的伶市場(chǎng)曠布局瓣，明嚴(yán)確所慨轄區(qū)聚域內(nèi)江的市澇場(chǎng)該膛如何旅分類郵，定贈(zèng)位，泥如何渣持續(xù)是提升墊、補(bǔ)鞋充各霉類市僻場(chǎng)。亂不但沾要考鐮?wèi)]本概年度謝的布騾局，鍛同時(shí)關(guān)要兼翠顧以頸后的恰持續(xù)存發(fā)展永。3.人員皇的配且置隨著愛(ài)年度圖業(yè)績(jī)顯的增影長(zhǎng)，執(zhí)省級(jí)巧經(jīng)理拳應(yīng)根臣據(jù)需臨要，日合理槽增設(shè)步必須桶的內(nèi)作勤人素員。枕各級(jí)款主管仔應(yīng)根邪據(jù)市蠢場(chǎng)的地布局醒，結(jié)票合近充，中認(rèn)，遠(yuǎn)仰期發(fā)牽展規(guī)連劃，議合理獅配置擊并培杯養(yǎng)，危儲(chǔ)備壺各級(jí)別人才辨。其原匯則是淚：必趨須根聞?chuàng)蟹矆?chǎng)的碑需要竹，來(lái)面配置桌適合武的人岸才！第三其部分蓬：20摘10年工圈作計(jì)車劃4.營(yíng)銷止方式今年欠將繼臟續(xù)推絹動(dòng)“杯引導(dǎo)+督促眉式”究的營(yíng)匆銷方右式，晶力爭(zhēng)滲使該貌方式褲為全盒國(guó)范亮圍內(nèi)辦的主禁流方鑄式，忙再次植具體遵地講倡一下痰，在超此方紛式下帝，業(yè)晝務(wù)人術(shù)員的摔主要脈