李寧促銷方案

竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除李寧促銷方案篇一：李寧網(wǎng)絡營銷方案李寧網(wǎng)絡營銷方案一、企業(yè)與市場分析：1．簡介：1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。至今已有21年的歷史，21年風風雨雨的打拼才成就了今天的“李寧”。李寧公司由最初單一的運動服裝發(fā)展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產品系列的專業(yè)化體育用品公司。目前，"李寧"產品結構日趨完善，現(xiàn)在，"李寧"在中國體育用品行業(yè)中已位居舉足輕重的領先地位。歷程:1990年-1992年創(chuàng)立階段1993年-1995年高速發(fā)展階段1996年-1998年經營調整階段1999年-20XX年二次發(fā)展階段20XX年-20XX年品牌重塑階段20XX年至今專業(yè)化發(fā)展階段優(yōu)勢：李寧公司發(fā)展到今天的規(guī)模，主要積累了三個方面的優(yōu)勢：一是品牌的知名度和美譽度，在同類產品中，“李寧”在中國的品牌知名度、美譽度和市場占有率位居第一；二是營銷網(wǎng)絡的建設，從1990年在北京開設第一家專賣店至今，李寧公司在全國已擁有銷售網(wǎng)點3000余個；三是產品的開發(fā)能力，李寧公司投資數(shù)千萬元建立了亞洲一流的產品設計開發(fā)中心，引進了國際先進的開發(fā)管理機制，并聘請了國內外一流的設計技術人才，大力加強了產品設計開發(fā)力量，以逐步提高產品的科技含量和整體品質。1） 、在產品開發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品設計開發(fā)中心，引進了國際先進的開發(fā)管理機制，并聘請了國內外一流的設計師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強市場調研和設計開發(fā)力量，以逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。2） 、在營銷網(wǎng)絡的建設上，李寧公司可以說是業(yè)績卓著。在同類產品中，市場占有率名列前茅。李寧公司還開發(fā)了領先的店面識別系統(tǒng)，通過采用統(tǒng)一鮮明的店面裝飾，達到了強烈的店面識別效果。3）、"源于體育、用于體育"是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"李寧"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的發(fā)展。92年巴賽羅那奧運會、96年亞特蘭大奧運會、96年殘疾人奧運會、2000年悉尼奧運會??處處可見穿著"李寧"裝備的中國運動員。李寧公司還常年贊助中國體操隊、射擊隊、跳水隊、舉重隊等國家級運動隊。在海外，"李寧"也對法國體操隊、捷克體操隊、21屆大學生運動會俄羅斯代表團等等提供了贊助4）、在專項運動裝備的支持方面，李寧公司也有著突出表現(xiàn)："李寧"為中國排球甲A聯(lián)賽16支代表隊設計并提供全套專業(yè)比賽裝備、為國內第八屆運動會26支代表隊專項設計開發(fā)了各具特色的裝備、為法國體操隊提供全系列訓練、比賽服裝等等，這些都體現(xiàn)出了李寧公司專業(yè)化的設計生產水平。劣勢：1）、在20XX年對企業(yè)形象的調整重塑的問題上，出現(xiàn)了一次前所未有的危機針對品牌形象老化的問題，李寧再一次制定調整重塑計劃，提出“90后李寧”的概念，為了符合該形象的宣傳，李寧也將原來的廣告語“一切皆有可能”改成了“讓改變發(fā)生”。但這次的轉型并沒有讓李寧在國內取得突破性的發(fā)展，卻讓他遭遇了自創(chuàng)立以來最嚴重的滑鐵盧業(yè)內人士認為：李寧此次的危機主要源于20XX年10月?lián)Q標后的品牌策略。2）、在性價比上，李寧也明顯不具有優(yōu)勢，雖然作為高端的運動品牌，價格戰(zhàn)對于市場的占領所起的作用微不足道但是，在與國內其它運動品牌及進駐國內的運動品牌相比，價格的確是李寧的弱點。3）、產品的創(chuàng)新是企業(yè)與時俱進的重要保證，李寧在產品的創(chuàng)新上傾注的關注力明顯的不能讓他與時代同步，產品更新周期慢、沒什么特色又成了李寧的一大“硬傷”。4）、產品的銷售是企業(yè)獲得利潤的最后一道程序，專賣店是目前國內各大品牌向外推廣的一種重要形式，李寧在專賣店的設置上存在很大的不合理，一線城市的專賣店寥寥可數(shù)，從而導致市場資源的浪費。5）、在國內眾多運動品牌中，李寧擁有的資源是最豐富的，他旗下的眾多品牌，在國內市場上有一定的份額，但旗下品牌的知名度都不高，不少消費者知道紅雙喜、艾高、凱勝、心動等運動品牌，但鮮有消費者知道這些品牌都出自李寧，擁有充足的資源，卻沒有充分的利用，這也許是李寧這幾十年來做的最缺乏的地方。20XX年李寧簽約意大利著名品牌樂途，拿到了樂途在華20年的代理權，在引進國際資源的同時，李寧都沒有將自己走出國門，這實在讓人遺憾！6）、公益事業(yè)現(xiàn)在已經是眾多企業(yè)提高美譽度獲得長期效益的重要手段，李寧在公益上做的不是不夠而是不夠響亮李寧沒有良好的運用公益這項事業(yè)為自己創(chuàng)造價值（2）網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：李寧體育用品有限公司創(chuàng)辦于1990年，伴隨著李寧官網(wǎng)也隨之建立，李寧體育用品有限公司創(chuàng)辦至今已經有21年的歷史，21年的風風雨雨成就了今天的李寧，在電子商務化的今天網(wǎng)絡對于任何一家企業(yè)都必不可少。李寧官方網(wǎng)站伴隨著李寧體育用品有限公司的成立而成立，至今，李寧官方網(wǎng)站也越來越完善，李寧官方網(wǎng)站上分別設有李寧籃球、女子健身、李寧跑步、李寧羽毛球、炫裝備、專賣店查詢、在線商城、映象館、互動社區(qū)、等多個版塊，另外在大版塊海設有各個小版塊，這些版塊將李寧公司的信息精確的展現(xiàn)在每一個瀏覽李寧官網(wǎng)的人。李寧于新浪合作開通李寧官方微博、李寧籃球微博，此外李寧官網(wǎng)的首頁還有虎撲籃球社區(qū)等。除了李寧官方網(wǎng)站，李寧公司還建立了李寧唯一官方商城，消費者可以通過注冊商城從而在李寧商城獲得更多有關于李寧的產品信息。李寧的網(wǎng)站建設在目前已經做的相當完善，但也存在不少的缺陷，李寧沒有一個正式的英文官網(wǎng)，李寧邁向國際就缺少了一個有效的信息傳播。（三）網(wǎng)絡營銷策略：作為涉及低端、中端、高端的李寧，不僅在實體店有他們自己的商鋪，在網(wǎng)絡上也有自己的網(wǎng)絡店鋪，例如：李寧各品牌的官方商城。除去官網(wǎng)網(wǎng)城外，在當當網(wǎng)、樂淘網(wǎng)、卓越亞馬遜等都有李寧的銷售網(wǎng)店。但是，官網(wǎng)是李寧唯一認證的網(wǎng)城。所以，李寧欲建立更好的網(wǎng)上營銷途徑，需注意一下幾點：1）、對知名度較大的網(wǎng)城進行網(wǎng)絡銷售授權，并給予監(jiān)督。2）、利用網(wǎng)絡廣告或微博，讓消費者了解凱勝、紅雙喜、新動、樂途都是李寧旗下。3）、建立李寧產品定做網(wǎng)，讓消費者設計自己喜愛的服飾，以訂單形式給李寧制作。4）、李寧可利用網(wǎng)絡活動在網(wǎng)上尋找形象大使，加大與消費者的溝通并實現(xiàn)平民化。5）、在網(wǎng)上利用發(fā)送贈品、抽獎、積分等促銷活動來吸引消費者?，F(xiàn)今網(wǎng)絡商城數(shù)不勝數(shù)，但是對于其的信譽以及質量可不敢保證，李寧為怕影響其聲譽以及失去消費者的認同，在網(wǎng)絡上只有李寧官網(wǎng)這一家唯一認準的網(wǎng)城。而在不少網(wǎng)城上都有李寧銷售網(wǎng)店，對于其產品質量不敢恭維。雖然不是官方認可，但李寧也禁止不了。所以，只有與各大網(wǎng)城達成協(xié)議，授權于他們銷售并進行質保與監(jiān)督，在這樣的情況下，才能保持住李寧的認知度，且在網(wǎng)城上擴大了自己的知名度。廣告一直都是集圖像、聲音為一體的傳播方式，她能更加形象具體的描述并宣傳李寧。而網(wǎng)絡廣告更是無處不在。所以利用消費者在上網(wǎng)時，讓其觀看彈出式廣告以及其在搜索時所觀看到的廣告。而對于微博來講，可謂更是深入人群中，微博至前段時間在人群中流行以來，不少人群都開通了微博。再加上手機可以上網(wǎng)的緣故，微博就越發(fā)的廣泛了。所以，利用微博來宣傳可謂眾人都知曉。由于現(xiàn)在的消費者的愛好及需求越來越有差異化，不少的消費者不想自己擁有與他人一樣的服裝及鞋子，且都希望自己擁有獨一無二的、屬于自己的服裝。而李寧現(xiàn)在可建立自我下訂單的方式吸納消費者，讓消費者自己做設計師，并將所需注意打事項附加上去，以訂單形式發(fā)給李寧，而李寧將承諾在多少個工作日內完成，來滿足顧客需求。再者，李寧的工作人員將以客戶的足部健康為主要原因來進行制作。這樣一來，既滿足了消費者的需求也照顧了客戶的健康，豈不是一舉兩得。李寧近期來都是給人一種可望而不可即的狀態(tài)，讓顧客心生畏懼。所以，李寧可以在網(wǎng)上開展一個“李寧尋找形象大使”的活動來加大與消費者之間的溝通。首先，利用網(wǎng)絡廣告與微博來宣傳此次活動，這樣一來既達到了宣傳效果也提高了點擊率。然后，讓消費者傳送自己著運動服裝的相片，以供李寧評比。第三，利用官網(wǎng)網(wǎng)絡投票的方式來吸引消費者，讓其在投票時刻可以觀看李寧的產品，盡可能的將他們變?yōu)槔顚幍南M者。這不僅吸引了消費者也擴大了消費者的層面。網(wǎng)絡促銷一直是以與消費者溝通為本質的方法。對于消費者的心理而言不可能一下就接受某項產品的。所以，利用人性的弱點來吸引消費者。例如網(wǎng)上派發(fā)贈品、抽獎活動、積分兌商品的方法來吸引消費者。這樣更有利于得到消費者的認可。篇二：李寧營銷策劃書李寧營銷策劃書一、導言：三個月前，李寧公司發(fā)布公告，稱原行政總裁（ceo）張志勇自7月4日起辭職，而Tpg合伙人金珍君出任公司執(zhí)行董事及執(zhí)行副主席，百勝餐飲集團中國事業(yè)部主席蘇敬軾出任公司獨立非執(zhí)行董事，在聘用新任行政總裁之前，李寧公司將由創(chuàng)始人及執(zhí)行主席李寧，與執(zhí)行副主席金珍君帶領10月12日，該公司發(fā)布公告，稱公司執(zhí)行董事及首席財務官（cFo）鐘奕祺，因有其他事業(yè)發(fā)展追求，已辭任上述職務，20XX年11月1日起生效，過渡期內，李寧公司將由一名“具有逾20年營運經驗的顧問”協(xié)助領導公司的財務工作。20XX年上半年，李寧公司收入為38.80億元，同比減少9.5%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.44億元，同比減少84.9%，業(yè)績嚴重下滑。為清理庫存，上半年李寧公司總共關閉了900多家分店?？墒菐齑媲闆r并未改善。今年上半年，該平均存貨周轉期從20XX年的73天，上升到95天。20XX年，該數(shù)字僅為52天。這只是公司賬面的數(shù)字，沒人知道經銷商那里到底還有多少存貨。李寧西班牙授權商破產。李寧公司20XX年開始與西班牙俱樂部展開合作，提供設計和制作專業(yè)球衣，其中包括了國內球迷熟知的塞維利亞隊。此外，據(jù)稱西班牙出戰(zhàn)20XX年北京奧運會的制服就是由李寧公司提供的。李寧在接受記者采訪時表示，總部已于20XX年7月4日收到西班牙授權商LnpLusIbeRoAmeRI—cAs.L.的郵件通知，由于西班牙市場環(huán)境惡化和自身經營不善，申請破產。同時，李寧還補充說明，該西班牙授權商，以自身名義簽署了一些俱樂部的贊助協(xié)議，李寧現(xiàn)在正積極協(xié)助授權商解決其破產后的遺留問題包括協(xié)助其贊助的俱樂部獲取裝備。但是，一名業(yè)內人士指出，“這一事件說明李寧在西班牙的業(yè)績不行，此前，北美的分公司業(yè)績也比較慘淡?！崩顚幾约和嘎兜臄?shù)據(jù)顯示，20XX年李寧牌海外市場生意占比為1.9%。“李寧集團將會聚焦發(fā)展核心中國市場?！彪S著20XX年，李寧公司重塑品牌的計劃失敗，目前的李寧品牌不僅流失了原有的核心消費群，亦沒有成功吸引到“90后”成為其目標客戶。而內控問題、混亂的經銷商體系以及產品定位都需要較長時間去整改。為此李寧公司制定了三階段計劃，計劃表如下：針對李寧的現(xiàn)狀，做出營銷計劃書。二、策劃目的：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業(yè)形象。擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，清理渠道存貨、改善產品及成本結構、加強品牌結構，改善供應鏈管理、營銷及產品規(guī)劃模式，改造業(yè)務模式、提高利潤結構、提高零售效益及投資回報，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。三、李寧公司簡介：李寧公司成立于1990年，經過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-nIng）,還擁有意大利知名樂途品牌（LoTTo）、艾高品牌（AIgLe）、新動品牌（Z-Do）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。自20XX年6月在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長，20XX年更是達到83.87億人民幣。目前，李寧公司的銷售網(wǎng)絡遍布中國大地，截至20XX年底，李寧公司店鋪總數(shù)達到8156間，遍布中國1800多個城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點。李寧公司成立之初即非常重視原創(chuàng)設計。1998年建立了中國第一家服裝與鞋產品設計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。20XX年8月，香港設計研發(fā)中心成立，集中負責設計李寧品牌服裝產品。20XX年1月李寧集團美國設計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運營，專注于鞋類產品的高端技術研發(fā)、人體工學科研和專業(yè)運動鞋的設計、開發(fā)、測試工作。20XX品牌重塑，口號由“Anythinglspossible”變?yōu)椤癿akeThechange”全新的品牌宣言，體現(xiàn)了從敢想到敢為的進化，鼓勵每個人敢于求變、勇于突破，是對新一代創(chuàng)造者發(fā)出的呼告號召。但兩年的時間表明李寧公司重塑品牌計劃失敗，目前的李寧品牌不僅流失了原有的核心消費群，亦沒有成功吸引到“90后”成為其目標客戶。李寧公司長期致力于體育事業(yè)的發(fā)展，曾先后與nbA、ATp等國際頂級賽事和組織結為戰(zhàn)略伙伴。與奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希爾德森等國際頂級運動員合作，與西班牙奧委會、西班牙籃協(xié)、瑞典奧委會、阿根廷籃協(xié)合作，都強有力的表明李寧品牌的專業(yè)實力得到國際頂尖體育團隊和個人的認可。更值得一提的是，從1992年巴塞羅那奧運會開始，李寧公司伴隨中國奧運軍團一路走來，長期支持中國體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢之隊”。20XX年10月10日下午，nbA總冠軍得主、聯(lián)盟頂級球星德維恩?韋德宣布與李寧品牌正式簽約，同時也宣布自己將在商業(yè)領域進軍中國市場。除了宣布合作，李寧還與韋德攜手發(fā)起了一項名為“這一秒，只為籃球”的活動，征集所有愛心人士的“一秒鐘”，最終匯聚的時間將被兌換成李寧籃球課程，免費提供給廣大籃球愛好者。韋德表示，“李寧品牌在中國的號召力加之籃球在中國尤其是青少年之中的巨大影響力，讓我非?？春门c李寧的合作，我相信，雙方合作將不局限于具體的產品和品牌層面，我們更希望能攜手為中國籃球運動的普及和發(fā)展做出貢獻，讓更多的人能接觸籃球，感受快樂?！焙灱s韋德對于李寧來說是個好事，對于李寧重塑品牌，打造能與國際知名品牌競爭增加了籌碼。四、營銷現(xiàn)狀和社會分析隨著社會經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。據(jù)有關統(tǒng)計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。五、產品定位與市場分析（一）.行業(yè)分析：眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。（二）.市場分析：在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。（三）產品定位追溯李寧品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價值的幾次重新定位，反映出"李寧"對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恒定的品質連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關系。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。另外，考察李寧品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，李寧的Logo與耐克的Logo非常相似；從品牌傳播來看，當耐克在提倡"Justdoit"的時候，李寧提倡"我運動我存在"；當耐克提倡"lean"的時候，李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版。品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流？"李寧"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克，要做世界的李寧"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。（四）目標人群李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。20XX-20XX年，李寧公司對消費者的市場調查報告顯示，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。20XX年進行品牌重塑，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線城市露出，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。20XX年，李寧品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。但是今年在中國體育市場，面對第一梯隊耐克、阿迪這些國際巨頭的壓力，和安踏、匹克、特步、361度則是第三梯隊的追趕。李寧這個第二梯隊有點孤獨，也有些尷尬，李寧的市場份額在下。六、sTow分析：（一）優(yōu)勢：1、具有很高的知名度和較高的消費者忠誠度2、國內市場占有率較高，有成熟的市場運作經驗（營銷網(wǎng)絡、特許經營）3、既具備設計高檔時尚產品的能力，又現(xiàn)對于國際品牌更容易了解中國消費者的實際需求從而設計出最符合中國消費者喜好的產品4、十年積累的品牌號召力李寧公司與中國的體育界保持著良好的關系，容易得到體育界的認可5、李寧產品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。6、由于國民生產總值保持多年高速的增長,整個體育產業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場容量逐年遞增。7、自身條件的優(yōu)勢：就李寧自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡的建設上，李寧公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點達3000余個，城市覆蓋率達95％以上。在同類產品中，市場占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”篇三：李寧廣告推廣活動策劃案李寧廣告推廣活動策劃案一．營銷環(huán)境分析1.人口分布情況。全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總人口的20.27%（這是運動產品的潛在消費人群）；15-59歲的人口為89742萬人，占總人口的68.70%（這是運動產品的實際消費群體）；60歲及以上的人口為14408萬人，占總人口的11.03%（這個群體的運動產品需求相對較小，主要以保健器材為主不是李寧產品的主要消費對象）。2.市場情況分析。生活水平的提高，健康意識的增強以及申辦20XX年奧運會的成功等諸多因素，使中國人的運動意識得到了前所未有的激發(fā)?？吹搅酥袊袌龅木薮鬂摿螅鞔筮\動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素，國產品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時之間，中國的運動服裝市場上硝煙彌漫。二.消費者情況分析1.現(xiàn)有消費者4-35歲之間的中等收入水平的消費群體。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會輕易的去改變。他們認為李寧的產品給人一種很強的親和力，是一種體育榮譽的象征。5-24歲之間的還不完全具有經濟實力的喜愛運動的學生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和"喜新厭舊"的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。2.潛在消費者15-25歲年齡段的消費者占據(jù)了一半左右的比例，他們也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構成者，他們的年平均消費水平遠高出其它年齡段的消費者。（但是，年輕消費者對李寧品牌的偏好度相對其它品牌仍然偏低，價格是他們目前選擇李寧品牌的主要原因）三．李寧產品情況分析籃球系列，網(wǎng)球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，運動生活系列，戶外系列，配件系列。主要產品包括：運動服，鞋（運動鞋，涼鞋，拖鞋），帽，襪，包，球，球拍等。產品定位的重點是籃球，跑步，足球，網(wǎng)球，健身五項運動，其中籃球跑步最重要。四．品牌情況分析李寧想要樹立的品牌形象是“年輕，時尚，運動”，然而消費者對李寧品牌的認知卻是與李寧本人形象密切聯(lián)系在一起的“民族，體育，榮譽”。這樣的形象在現(xiàn)代生活的購買決策中所起的作用越來越小，也是李寧公司一直試圖去弱化的。據(jù)調查，許多消費