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ProfessionalEnglishforMarketing廣東技術(shù)師范學(xué)院管理學(xué)院馬敏第一章上Chapter1(1sthalf)Chapter1MarketingManagementOverviewContents1.1MarketingManagementPhilosophies
TheProductionConcept,ProductConceptandSellingConcept1.1.2TheMarketingConceptandSocietalMarketingConcept1.2MarketSegmentation,MarketTargeting
andPositioning1.2.1MarketSegmentation1.2.2MarketTargeting1.2.3Positioning1.3RelationshipMarketing
1.3.1AnIntroductiontoRelationshipMarketing1.3.2TheRiseofCollaborativeMarketing1.1MarketingManagementPhilosophiesWedefinemarketingmanagementastheanalysis,planning,implementation,andcontrolofprogramsdesignedtocreate,build,andmaintainbeneficialexchangeswithtargetbuyersforthepurposeofachievingorganizationalobjectives.Therearefivealternativeconceptsunderwhichorganizationsconducttheirmarketingactivities:theproductionconcept,theproductconcept,thesellingconcept,themarketingconcept,andthesocietalmarketingconcept.1.1.1TheProductionConcept,ProductConceptandSellingConceptTheProductionConcept
Theproductionconceptisoneoftheoldestconceptsinbusiness.Itholdsthephilosophythatconsumerswillfavorthoseproductsthatarewidelyavailableandlowincost.Managersofproduction-orientedorganizationsconcentrateonachievinghighproductionefficientlyandwidedistribution.
Theproductionconceptisstillausefulphilosophyintwotypesofsituations.Thefirstsituationoccurswhenthedemandforaproductexceedsthesupply,asinmanydevelopingcountries.Thesecondsituationoccurswhentheproduct’scostistoohighandimprovedproductivityisneededtobringitdown.
However,companiesoperatedundertheproductionphilosophyoftenrunamajorriskoffocusingtoonarrowlyontheirownoperations.Th尊e暴Pr海od排uc給t瞇Co季nc康ep該tTh精e循pr削od景uc攀t靜co毅nc嚴(yán)ep娛t買ho菜ld據(jù)s挖th能at傳c保on寄su接me桿rs干w峽il高l茶fa魔vo瀉r月pr伍od震uc盯ts濤t誤ha顆t聾of倒fe永r娘th通e臘mo桂st孝q診ua疾li維ty跨,潛pe廊rf厚or街ma捐nc番e,張a列nd桂i償nn怒ov張at供iv眨e兔fe趣at寇ur之es蹈.木Ma潤na堤ge繁rs裝o盞f咽pr艇od鼻uc穴t-亡or匙ie屬nt睛ed哲o牙rg陪an校iz構(gòu)at命io視ns肯f波oc事us糖t未he鋤ir妙e約ne春rg席y牽on悶m浙ak望in抖g婦su淘pe漿ri告or叢p虧ro版du切ct起s已a(bǔ)n累d艱im噴pr挺ov移in帖g宜th留em趕o陪ve呀r線ti川me綠.Th干e晃pr析od灑uc餐t英co毯nc提ep予t奸ca藝n愈le筑ad料t街o“ma佩rk敲et遠(yuǎn)in慘g省my脫op案ia昨.”Th窩e礎(chǔ)Se配ll隙in戀g擦Co蚊nc彼ep裳tSe旨ll說in膛g所co剪nc秘ep年t慮ho港ld必s包th療at靈c徹on尾su德me強(qiáng)rs希w羞il犧l雖no禿t湖bu頑y課en脾ou愧gh峰o擊f尸th紡e撞or聰ga躲ni天za賓ti潛on’s微pr溝od偽uc哥ts兔u穴nl撐es振s儲it挪u久nd油er團(tuán)ta苗ke階s沿a盞la予rg里e-努sc特al鋒e地se賺ll眼in爽g剩an睬d備pr漫om駱ot居io愁n卡ef魄fo脈rt螺.Mo雄st癢f希ir紡ms爛p芹ra隔ct壟ic悼e鵲th取e謙se筍ll吩in透g匪co身nc脫ep格t僑wh題en妄t所he亂y巾ha粘ve扇o趁ve秋rc自ap姐ac粉it估y.謝T股he因ir倡a畝im覆i謝s姥to廁s談el摩l鏟wh伸at霸t腐he票y頭ma稍ke腳r樹at窄h(huán)e飲r犧th味an廣m妨ak確e繪wh叮at肆t索he駐m排ar栗ke揪t蒸wa點(diǎn)nt播s.1.歷1.粥2喂Th濟(jì)e桑Ma太rk蹈et嬌in策g毯Co柱nc身ep重t室an懇d示So稻ci嘩et洽al雜M負(fù)ar嚴(yán)ke累ti藝ng歷C堅on初ce沿ptTh申e你Ma鈴rk按et儀in瞧g鞠Co電nc倉ep俘tItho捐ld棵s券th鐮at嚇a小ch教ie柿vi帽ng交o營rg桂an室iz拘at客io廣na先l料go基al度s動de窮pe沿nd柜s嚼on鐘i哨nt跟eg擇ra川ti賤ng束m滋ar筋ke燈ti豪ng異a忌ct尾iv災(zāi)it植ie很s槽to誓wa墓rd嚴(yán)d熟et隙er卷mi效ni越ng腸a皮nd陶s癢at忘is質(zhì)fy扒in瓣g燙th炎e鎖ne厭ed量s萍an咸d漸wa盒nt劃s犧of傲t騙ar斬ge郊t痕ma稱rk刺et復(fù)s畏mo博re親e宿ff虹ec據(jù)ti呈ve赤l(xiāng)y執(zhí)a向nd由e滾ff盈ic臣ie忍nt剖ly傻t鏡ha側(cè)n傳co坊mp鬧et咳it吳or唱s暫do舒.Th振e雜ma舊rk鬼et姥in劉g午co梢nc疏ep療t永ha庸s紡be黨en世s責(zé)ta樸te抱d險in高m出an蹤蝶y抓co嘴lo籌rf愧ul繩w和ay礎(chǔ)s,漁s公uc隊h但as贊“蝕Yo內(nèi)u’辮re帝t逗he削b慮os驅(qū)s”須(白Un革it飼ed兩A拖ir存li反ne塘s)桐;殘“W阻e’踩re造n瞞ot汁s笑at梨is宗fi被ed寧u半nt杏il烏y蝦ou柜a另re少”招(G賄en康er由al長E幅le胡ct芒ri類c)秋;唉an拴d勵“T誦o催do砍a烈ll霉i馬n滾ou申r簽po謹(jǐn)we愚r(nóng)戶to膜p纖ac炕k鵲th盲e聚cu源st豆om主er敏’s崗d隙ol貪la役r喬fu伏ll闊o恐f圾va民lu薄e,細(xì)q賀ua抄li趨ty柳,閣an抹d闖sa飄ti挎sf盛ac蓄ti犬on永”鴨(J鳳C坐Pe機(jī)nn耽ey晨).Ta蛋bl揪e午1.棕1暴T武he貫S爐el犁li誼ng遇a課nd墻M待ar汪ke亞ti魯ng收C乖on爆ce停pt糾s閣Co俗nt速ra煩st裙edConceptStartingpointFocusMeansEndsSellingFactoryProductsSellingandpromotingProfitsthroughsalesvolumeMarketingTargetmarketCustomerneedsIntegratedmarketingProfitsthroughcustomersatisfactionSo耕ur慌ce烘s:意P妥hi巖li駁p片Ko如tl鼓er屆,垮Ga雞ry單A武rm碼st它ro堤ng馳:魂Ma煉rk蠻et你in棕g,戰(zhàn)Pr君en信ti彩ce既H始al內(nèi)l,界1低99瀉6Fo神ur謝p哭il何la作rs暫f味or杯m修ar批ke箏ti饅ng宜c輝on料ce延ptTh咐e叔ma煙rk隔et聚in糾g肚co喊nc蹦ep隨t幼re歇st員s丟on貧f緒ou脂r茅pi鮮ll策ar晌s纖wh模ic捐h佛wi坡ll冰b乒e裕di色sc扮us酬se然d叨be肅lo排w:采t創(chuàng)ar墻ge頓t茅ma攀rk嚇et驗(yàn),弄cu攤st邊om筐er繭n脅ee壘ds太,桐in檢te鑼gr傳at駐ed帥m桃ar栗ke漏ti邊ng瞞,堡an宮d崗pr勿of偽it減ab輔il所it要y.Ta棕rg藏et腹m臂ar秧ke靈tNo即c夜om雖pa臨ny舌c罷an茶o歷pe特ra表te姐i晨n狂ev冤er悄y急ma評rk號et點(diǎn)a德nd坑s鋤at僻is即fy釋e道ve落ry鳴n鉤ee政d.無N勾or遙c囑an表i濱t枯al禍wa腎ys稼d泉o堵a慣go散od霧j跟ob裕w爹it輝hi舉n兔on堆e鴉br牛oa稀d牲ma細(xì)rk閉et羞.Co戚mp刮an憶ie育s哄ca雀n遮do置b柳es罪t煉wh殃en婦t貧he艦y忘de鄙fi周ne克t帝he波ir救t戰(zhàn)ar鋸ge退t耐ma炮rk堂et讓(s制)添ca謊re戚fu承l(wèi)l私y(tǒng)套an瘡d鄙pr僵ep宮ar焦e儲a歇ta殖il嚼or芝ed釀m捎ar會ke桑ti窮ng塵p憶ro位gr飛am士.Cu若st和om鄙er刺n宗ee籃dsTh路e凝ma業(yè)rk省et未er較m香us先t觸pr爽ob款e動it先f屯ur期th載er敞a俗nd表d吵is倉ti擠ng罩ui此sh陰a射mo知ng擊f盛iv災(zāi)e道ki醫(yī)nd煩s商of茫n魚ee喇ds輸:1.傲S超ta凡te草d王ne牢ed蓄s黨(t碧he竹c墾us梨to候me凝r獸wa掛nt甩s南an還i名ne掏xp碎en洽si刮ve淚c運(yùn)ar擊)2.桂R作ea驕l女ne雀ed鼻s燃(t衡he再c新us劣to伴me巖r臟wa禍nt粉s呈a罷ca億r熊wh樸os納e己op棉er糾at酷in閃g首co傅st愿,深no碗t寺it晚s浮in姿it仿ia回l滔pr芝ic早e,跨i愈s擦lo雙w)3.惑U莊ns壁ta奇te呆d狠ne崇ed很s杰(t乏he旱c搬us壩to鳳me漢r侵ex兇pe沾ct或s儀go鉆od艦s齡er持vi較ce鎮(zhèn)f處ro遍m校th檔e加de染al鹿er那)4.粉D研el可ig慈ht績n副ee潮ds若(童th伍e嚇cu僻st攪om拔er宿w勒an帝ts意t津o刑bu綁y牢a猶ca法r仇an塊d容re憐ce益iv捷es叔a嫌c悟om編pl悟im叫en繼ta腫ry浩U雜.S聰.陜ro討ad誦a默tl尺as臥)5.敬S福ec翠re微t蔥ne沙ed俯s創(chuàng)(t輕he辰c睡us流to惱m(xù)e破r橡wa語nt礎(chǔ)s星to蘭b饞e暢se握en嚷b鉆y機(jī)ot村he摟rs狗a蒼s繳a基va束lu背e-糟or州ie臘nt悔ed撥s燃av酷vy貴c而on參su散me潤r)In女te角gr公at底ed宴m炮ar矮ke煮ti鴉ngWh少en鄭a糟ll瘦t劑he逗c換om滴pa灶ny’s薦de膝pa污rt崇me萄nt灰s韻wo但rk副t巷og桶et坡he德r據(jù)to屢s梳er顯ve膏t調(diào)he喝c晚us戴to般me蘆r’s創(chuàng)in棕te浙re顆st伍s,筒t思he佛r平es柔ul階t炸is膀i活nt膽eg血ra廈te墊d藥ma成rk藥et肯in下g.In儲te植gr鳥at自ed悄m頑ar恒ke地ti昆ng敵t肌ak眉es鞏p綠la感ce駁o桶n或tw著o芝le熊ve材ls涌.Fi尊rs誕t,th篩e個va姨ri提ou腥s破ma涂rk壘et鴉in蜻g亂fu漏nc畝ti程on頸s字mu鍬st崗w淘or檢k梁to岸ge館th胃er愉,笑su豬ch賢a刪s念ad六ve波rt昂is痕in施g,烤s妥al這es棕f繼or承ce虧,圾pr買od廳uc嶼t怒ma錢na鳴ge鍬me柄nt細(xì),泊an號d甘ma南rk況et且in魄g狀re蒸se際ar汽ch央.Se宰co戰(zhàn)nd斬,ma辭rk由et棗in兵g邪mu甩st敘b猶e餃we凡ll儀c燙oo溝rd衛(wèi)in晝at忠ed民w企it饅h耗ot頓he午r烈co交mp慨a(chǎn)n總y委de寺pa朵rt關(guān)me宵nt危s.Fi抗gu抱re閣1終.1趣In圓te巨gr背at活ed分m顏ar充ke染ti五ngMi襯dd穿le怠m股an當(dāng)ag許em事en頁tFr封on刻t-沾li迅ne襯p被eo外pl后eCu凝st疊om梳er柏sMi迎dd凱le儉m捆an叨ag掛em隨en券tTo海p皂ma必na皂ge很me享ntCu肆st保om齒er始sCu級st慕om班er輕sFr有on蓮t-框li醬ne汗p俊eo彎pl勉eCu案st克om帝er牽sTo拖p倍ma薪na麥ge雞me蘿ntPr木of紫it甜ab謝il踢it號yTh羊e瓜ul炸ti蕉ma珠te哪p碎ur暈po延se社o就f何th巖e齒ma犧r(nóng)k衛(wèi)et旁in車g雖co階nc霧ep鉆t因is悄t標(biāo)o招he行l(wèi)p庸o殘rg術(shù)an誰iz局at抓io鴉ns攪a贏ch革ie意ve舞t沖he強(qiáng)ir今g果oa恒ls抵.拍In拍p巾ri籮va怨te直f撥ir義ms改,胖th撿e騾ma霧jo便r步go坦al有i死s代pr爹of煉it幣;痰in挽n倦on撈pr淡of頭it阻a些nd脾p告ub氧li槍c奪or口ga件ni鍋za飄ti族on賣s,溝i慕t蝴is婦s介ur耽vi鄭vi控ng塘a犁nd縫a役tt璃ra賞ct應(yīng)in降g組en勁ou凳gh桃f把un累ds鞋t堆o抵pe松rf派or巖m求th件ei垃r關(guān)wo虎rk沙.時In亞f端or質(zhì)-p挨ro糟fi轉(zhuǎn)t房誠or按ga席ni慕za繁ti票on穿s,搬t(yī)獲he象k侵ey川i竹s刑no挨t膝to系a跳im距f父or什p胡ro票fi狗ts欲a摘s航su娃ch丟b拜ut為t夠o題ac還hi鋤ev皂e責(zé)th趁em枝a癥s翼a敘by浩pr細(xì)od循uc壯t陰of合d案oi價ng宴t信he零j騾ob驅(qū)w箭el婆l.呀A軍c軋om龍pa糟ny常m斥ak娘es援m火on暮ey紙b現(xiàn)y澇s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