北冰洋汽水營銷活動策劃案課件講義

組長：王薏群組員：趙曉萌葉斯妤鉗爍凝李凡雷北冰洋汽水營銷策劃方案“”目錄目錄活動背景市場分析營銷策略經(jīng)費預(yù)算效果評估北冰洋汽水作為老字號，經(jīng)營狀況不佳。老字號通過情感訴求打動消費者，喚醒消費者心中的回憶引起購物熱潮已成老字號重?fù)Q生機(jī)的重要手段，重返市場，具有老字號獨有的優(yōu)勢。北冰洋1936年建廠，1949年改制，1985-1988年創(chuàng)造出輝煌成績，為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)，成為一代人童年的回憶。1990年，在國企的“合資潮”中，北冰洋汽水成立了四家合資公司，但經(jīng)營狀況每況愈下，很快淡出市場?；顒颖尘笆袌龇治鍪袌龇治觥袠I(yè)市場分析1.行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀2001年至2010年，我國飲料行業(yè)的產(chǎn)量快速增長，年均復(fù)合增長率達(dá)到21.82%，但我國的人均飲料消費量（70升/年）尚低于世界平均水平（90升/年），隨著國民收入的不斷增長和生活水平質(zhì)量的不斷提高，我國飲料市場潛力巨大。2013年全國飲料行業(yè)總產(chǎn)量為14,926.90萬噸，較上年增長14.61%。市場分析——行業(yè)市場分析2.市場發(fā)展特點2.1飲料瘦身走向增肥。企業(yè)由減少瓶裝飲料容量并維持原價走向增加容量且維持原價。加量不加價，屬于變相降價，其實質(zhì)上是為了應(yīng)對競爭日益激烈的飲品市場所不得不采取的措施。2.2質(zhì)量安全普遍加強(qiáng)。2013年飲料企業(yè)不斷加強(qiáng)質(zhì)量管理，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，盡管時有飲企爆出負(fù)面信息，但未發(fā)生全業(yè)性的惡性質(zhì)量事件和食品安全事件，總體上飲料產(chǎn)品的質(zhì)量信譽和食品安全信譽保持了中上水平。這也是飲料行業(yè)整體狀況好于相近行業(yè)的重要因素之一。2.3茶飲逐漸走向高端。近年來各個茶企紛紛推出紅茶、綠茶、茉莉花茶等茶飲料，可口可樂也推出了“滇紅紅茶”，還有企業(yè)推出普洱茶飲料，包裝茶飲料逐漸高端化。市場分析——行業(yè)市場分析2.市場發(fā)展特點2.4產(chǎn)品更新周期變短。近幾年來，從飲料行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，飲料品類的生命周期越來越短，由之前的3~4年變成2年左右。廠商每年推陳出新，營銷成本占比越來越高。品種越來越多，品牌和品類的分配越來越平均。2.5營銷方式各顯神通。2012年加多寶冠名中國好聲音取得巨大成功，2013年，飲料品牌也紛紛加入冠名行列，百事可樂聯(lián)手“中國好聲音”，推出了“百事最強(qiáng)音?中國好聲音校園推介會”。2.6另辟蹊徑拓寬渠道。營銷渠道方面，除大型商超、零售商等傳統(tǒng)渠道，各飲料企業(yè)也在努力尋求新渠道?？傊袌龇治觥袠I(yè)市場分析2.7角逐中式養(yǎng)生飲料。從幾家飲料企業(yè)推出的新品中發(fā)現(xiàn)，中式傳統(tǒng)養(yǎng)生果汁備受青睞，統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈、今麥郎等均推出了大熱的冰糖雪梨，2013年競爭的范圍延伸得更廣，除了冰糖山楂、冰糖檸檬，康師傅在其傳養(yǎng)果薈系列新添了竹蔗馬蹄。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化趨勢看，品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，健康型飲料比重不斷上升，碳酸飲料份額呈下降趨勢。從各類飲料占比可見，飲用水、果汁、碳酸飲料的市場份額均超過了20%，構(gòu)成了飲料行業(yè)中的主要產(chǎn)品；茶飲料、涼茶、功能飲料、飲用水所占份額較去年有所提高。市場分析——競爭者分析北冰洋作為橘子味汽水的代表，其競爭者主要為可口可樂、百事可樂、美年達(dá)等碳酸汽水品牌。特別是美年達(dá)，主打果味碳酸飲料，以橙味作為主要口味，是北冰洋的主要競爭者。目前碳酸飲料市場大局已定，可口可樂和百事可樂在市場占有率等方面都具有絕對優(yōu)勢。市場分析——消費者分析（基于問卷）本次策劃活動在校內(nèi)校外發(fā)放問卷155份，有效問卷151份。其中男性受訪者占到45﹪，女性受訪者占到55﹪，男女比例基本平衡。北京地區(qū)95人，其他地區(qū)56人。本次策劃活動主要針對年輕一族，15歲至35歲之間人數(shù)占比達(dá)到90%。955684.31%市場分析——消費者購買習(xí)慣分析從消費者購買飲料的類型來看，乳制品購買人數(shù)最多，達(dá)到101人；其次是果汁飲品，而碳酸飲料所占比例僅有35%，市場份額較小。從消費者購買飲料的季節(jié)來看，購買行為多發(fā)生在7月至9月，其次是4月至6月，按季節(jié)排列是“夏”最多，而后“春”，在后“秋”，最后“冬”。市場分析——消費者購買習(xí)慣分析消費者多傾向于在“想喝時”購買飲料，而非一次性購買大量飲料和在固定地點購買。飲料是純粹的快消品。市場分析——消費者需求點分析消費者在選擇購買何種飲料時，根據(jù)的是飲料的口感，但選擇喜歡的品牌的人數(shù)也占到了21.5%，而根據(jù)包裝，價格購買飲料的人數(shù)則很少。在是否愿意支持國產(chǎn)飲料品牌時，多數(shù)消費者持支持態(tài)度，因此這更加印證了消費者選擇飲料時以“口感”為標(biāo)準(zhǔn)，對品牌的關(guān)注度并不高。從前面的表格中我們也可以發(fā)現(xiàn)，購買“乳制品”的人數(shù)最多，因此可以證實消費者更加關(guān)注的是飲品是否具有營養(yǎng)。市場分析——消費者關(guān)注點分析如左圖所示，有一半以上的受訪者表示自己知道且喝過北冰洋汽水，特別了解且經(jīng)常喝的受訪者占到了近10%，然而不知道且沒喝過的人數(shù)占比達(dá)到20%多，這說明冰冰洋汽水在消費者中擁有一定的知名度，但與“可口可樂”等品牌相比仍有較大差距。右圖中，有近30%的受訪者認(rèn)為，新的北冰洋汽水具有童年的味道，有10%左右的受訪者認(rèn)為新汽水給人帶來的是一種全新的感覺，但不知道和認(rèn)為味道不如從前的人數(shù)占比達(dá)到60%，除部分受訪者并沒有喝過北冰洋汽水外，也說明北冰洋汽水在迎合受眾口味上所面臨的巨大挑戰(zhàn)。市場分析——消費者的印象和態(tài)度市場分析——消費者的印象和態(tài)度在所有受訪者中，經(jīng)常購買北冰洋汽水的人數(shù)僅僅占到7.8%，而很少購買和從未購買過的人數(shù)占到六成，究其原因，主要是消費者對“北冰洋汽水”品牌陌生而導(dǎo)致其不想購買，然而也有25%的受訪者認(rèn)為，在其生活得環(huán)境中找不到“北冰洋汽水”，因此無從購買。這說明北冰洋汽水的知名度低和鋪貨范圍狹小兩個問題。市場分析——SWOT分析SWOTOne品牌有一定知名度Two是80年代一代人的記憶，有一些固定的消費者Three在北京市場有一定的影響力One相對可樂雪碧等知名度不足Two銷售區(qū)域限于北京Three品牌曾經(jīng)退出市場的影響Four回收包裝的形式不能適應(yīng)快節(jié)奏生活Five市場上產(chǎn)品真假混雜價錢不一One飲料市場的大發(fā)展Two品牌知名度還有上升空間Three初次購買的門檻低Four賣點豐富Five懷舊風(fēng)流行One市場格局幾乎確定，尋求突破存在困難Two人們逐漸重視養(yǎng)生，對汽水需求降低Three銷售渠道受限營銷策略營銷策略擬通過策劃“北冰洋冬日送溫暖”“傳遞友誼，分享快樂”及“童年的橘子汽水”三項活動，對北冰洋汽水進(jìn)行營銷，增加北冰洋汽水的知名度。營銷策略—北冰洋冬日送溫暖活動活動主題活動地點活動目的活動時間活動主辦方北冰洋冬日送溫暖提升北冰洋汽水知名度與社會責(zé)任感，提升品牌形象北冰洋冬日送溫暖。北冰洋汽水中國扶貧基金會北京為銷售現(xiàn)場，甘肅、四川、貴州的貧困山區(qū)等為公益活動地點。2016年1月-2月（時間還要再調(diào)整）營銷策略—北冰洋冬日送溫暖活動活動流程5本次銷售業(yè)績的10%用來資助貧困山區(qū)的孩子的學(xué)業(yè)和生活?；顒咏Y(jié)束后召開記者會，申明北冰洋公司會將公益進(jìn)行到最后，北冰洋公司會資助這些孩子完成他們的學(xué)業(yè)，定期捐獻(xiàn)學(xué)習(xí)用品等?；顒悠陂g宣傳主要在北冰洋官網(wǎng)、官方微博、官方微信、中國扶貧基金會官網(wǎng)以及新浪、微信、騰訊等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行。活動流程4現(xiàn)場售賣采用掃碼贏驚喜的活動，針對不同消費者的不同需求推出不同的北冰洋瓶裝汽水。瓶蓋內(nèi)側(cè)設(shè)有二維碼。推出針對男性大學(xué)生的“掃碼贏游戲點券”和女性的“掃碼贏淘寶購物券”。以及推出“掃碼贏紅包”的普通包裝版，在市場上不分受眾進(jìn)行推廣，掃碼就有現(xiàn)金紅包（金額不等）。同時推出“掃碼送溫暖”活動，冬季購買“北冰洋灌裝汽水”掃碼都有機(jī)會獲得北冰洋特制的“棉帽子或手套”，現(xiàn)場贈送或公司統(tǒng)一郵寄?；顒恿鞒?將孩子們制作的瓶蓋藝術(shù)品帶回到北京，在一些商業(yè)區(qū)或者學(xué)校等人流密集的地方設(shè)置促銷臺，用瓶蓋藝術(shù)品布置展臺，進(jìn)行現(xiàn)場促銷和售賣。活動流程2愛心隊伍中要有一些知名的藝術(shù)家或者美術(shù)老師，在現(xiàn)場教孩子們用北冰洋汽水瓶蓋進(jìn)行彩繪以及制作簡單的瓶蓋小工藝品。活動流程1北冰洋召開新聞發(fā)布會，對之前流傳的假貨做解釋。并在發(fā)布會上公布和中國扶貧基金會的合作，以及資助山區(qū)孩子的扶貧項目。由北冰洋攜手中國扶貧基金會在社會上招募愛心人士共同組成扶貧小組，分別奔赴甘肅，貴州，四川等地的貧困山區(qū)給那里的孩子送去溫暖和愛心。營銷策略—傳遞友誼分享快樂活動活動主題活動目的活動平臺活動內(nèi)容傳遞友誼分享快樂引起人們快速傳播，并且傳遞一種合作共享的產(chǎn)品理念。微信做一個基于微信平臺的H5互動小游戲，游戲任務(wù)是打開瓶蓋快速喝掉北冰洋。營銷策略—童年的橘子汽水活動主題活動目的活動平臺活動內(nèi)容與《那些年那座城》作者合作，選擇微博上比較知名的營銷公眾號，發(fā)布《那些年那座城》交互糖果書的演示視頻，配上文案“你還記得下課后沖進(jìn)小賣部買的那瓶北冰洋嗎？”喚起人們的回憶。微博童年的橘子水喚起消費者懷舊情懷，借助情感營銷提高消費者品牌忠誠度，提高北冰洋汽水品牌知名度。回憶經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費預(yù)算活動項目費用數(shù)量金額備注北冰洋冬日送溫暖新聞發(fā)布會5萬15萬北京差旅費1萬1515萬甘肅、四川、貴州畫材

0.5萬

游戲獎品0.5萬10所高校5萬

地鐵公交站牌廣告投放

5萬北京線下活動（展臺）0.510所高校5萬北京合計35.5萬經(jīng)費預(yù)算活動項目費用數(shù)量金額備注傳遞友誼分享快樂軟件開發(fā)10110APP開發(fā)北冰洋0.0002100002

線上活動宣傳

5與微信、百度、視頻網(wǎng)站等合作，植入式廣告宣傳線下活動宣傳

5在高校開展線下宣傳，下載送禮品合計22萬經(jīng)費預(yù)算三項活動共計100萬元活動項目費用數(shù)量金額備注童年的橘子汽水“童年回憶”大禮包0.051005包括《那些年那座城》100本微博廣告0.5105

其它線上廣告宣傳

5微信、淘寶、1號店等合作，植入式廣告宣傳線下活動宣傳21020北京10所高校北冰洋0.0002100002

戶外廣告制作

0.5

戶外廣告宣傳

5北京合計42.5萬效果評估效果評估—影響人數(shù)123北冰洋冬日送溫暖活動新聞發(fā)布會：邀請全國各地媒體共十家，邀請記者預(yù)計50人。高?；顒诱古_：在十所高校預(yù)計影響人數(shù)3萬人。傳遞友誼分享快樂活動H5頁面小游戲：在一般水平的表現(xiàn)狀況下，預(yù)計日均獨立玩家數(shù)（IP）為23萬人左右。童年的橘子汽水活動微博廣告：預(yù)計每條廣告影響人數(shù)可達(dá)到6000人次，總數(shù)為60000人次。。效果評估—影響面此次活動的媒體選擇為包括北京、甘肅、四川、貴州四地的媒體共十家，基本可覆蓋北京全部區(qū)域及甘肅、四川、貴州部分區(qū)域；加上基于微信和微博的跨地域線上活動，整個活動的影響范圍較大，達(dá)到了活動的要求范圍。

效果評估—品牌提升ONE大量投放廣告可以提升北冰洋的品牌認(rèn)知度，同時，通過舉辦公益活動，使北冰洋的品牌形象和品牌知名度得到較大程度的提升，其品牌影響力也隨之在范圍和程度上得到了擴(kuò)大。TWOTHREE選擇在高校進(jìn)行現(xiàn)場促銷和開發(fā)H5頁面游戲互動，在年輕群體中提升品牌認(rèn)知，拉近距離，消除作為國貨老字號所帶的“過時”標(biāo)簽。微博廣告的投入作為情感營銷，喚起懷舊情懷，增加品牌價值和品牌忠誠度。抽獎形式的互動設(shè)定可以激發(fā)參與熱情，無形中加深品牌印象。效果評估—促進(jìn)銷售活動的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑決定了對銷售能夠起到至關(guān)重要的促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了顧客對商城的信心與認(rèn)可度。效果評估—活動不足21效果評估——問題的原因原因效果評估——需要改進(jìn)的方面針對中老年群體策劃以喚起情懷為主的情感營銷，完善活動方案。1更多采用虛擬贈品如游戲點券和淘寶折扣券等，使消費者可以通過掃碼自助獲得，贈飲和實物贈品僅在大型銷售點和現(xiàn)場促銷實行，保證促銷活動的執(zhí)行程度。2謝謝欣賞謝謝欣賞本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石是由碳原子構(gòu)成的；干冰是由二氧化碳分子構(gòu)成的；（2）質(zhì)子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學(xué)反應(yīng)中容易失去一個電子形成陽離子；（3）化學(xué)變化是生成新分子的變化，其實質(zhì)是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應(yīng)中沒有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。在化學(xué)變化中，原子種類、質(zhì)量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國要求“公共場所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運動的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因為運動，擴(kuò)散到空氣中，使非吸煙者被動吸入煙霧分子，造成被動吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構(gòu)成.每兩根鋼軌間都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運動的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點的主要內(nèi)容：物質(zhì)是由分子（或原子構(gòu)成），分子間有間隔，分子處于永停息的運動狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴(kuò)散較快，使非吸煙者被動吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【考點】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質(zhì)，是由鐵原子直接構(gòu)成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構(gòu)成的．（2）①當(dāng)質(zhì)子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質(zhì)子數(shù)=10．②當(dāng)a=8時，質(zhì)子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質(zhì)子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。當(dāng)核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時表示陰離子，大于時表示陽離子。25.初中化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們初步認(rèn)識了物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。（3）升高溫度分子運動速度就加快，只要能說明溫度高了運動速度快了的例子都可以，例如陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質(zhì)量大小或者相對分子質(zhì)量大?。ê侠砑唇o分）；

（3）陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等

【分析】（1）根據(jù)實驗現(xiàn)象判斷氯化銨的狀態(tài)；（2）根據(jù)它們的相對分子質(zhì)量的區(qū)別考慮；（3）根據(jù)溫度與運動速度的關(guān)系考慮；（4）根據(jù)注射器的特點考慮．【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴加入碳酸鈉溶液至過量的過程中，生成氯化鈉的質(zhì)量不斷增大，當(dāng)碳酸鈉與鹽酸和氯化鈣完全反應(yīng)時，氯化鈉的質(zhì)量不再增大，A符合題意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐漸增大至接近于7，B不符合題意；

C、向一定質(zhì)量的稀硫酸中逐滴加入氫氧化鋇溶液至過量的過程中，氫氧化鋇不斷和硫酸反應(yīng)生成硫酸鋇沉淀和水，溶質(zhì)的質(zhì)量減小，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也減小，當(dāng)氫氧化鋇和稀硫酸完全反應(yīng)時，繼續(xù)滴加氫氧化鋇溶液時，質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)該由小變大，C不符合題意；

D、加熱高錳酸鉀時，當(dāng)溫度達(dá)到一定程度時，高錳酸鉀開始分解生成錳酸鉀、二氧化錳和氧氣，隨著反應(yīng)的進(jìn)行，剩余固體的質(zhì)量不斷減少，當(dāng)高錳酸鉀完全反應(yīng)時，剩余固體的質(zhì)量不再變化，D符合題意。【解析】【解答】A、可燃物的在著火點是一定的，不會降低，故說法錯誤，可選；

B、爆炸是物質(zhì)在有限的空間內(nèi)，發(fā)生急劇燃燒，短時間內(nèi)聚集大量的熱，使周圍的氣體的體積膨脹造成的．可見爆炸需要氧氣的參與，可使燃燒處于暫時缺氧狀態(tài)，達(dá)到滅火的目的．故說法正確，不可選；【解析】【解答】燃燒需要同時滿足三個條件：一是要有可燃物，二是可燃物要與氧氣接觸，三是溫度要達(dá)到可燃物的著火點；以上三個條件都能滿足時，可燃物才能發(fā)生燃燒。滅火的原理就是破壞燃燒的條件。根據(jù)描述，自動滅火陶瓷磚會噴出氦氣和二氧化碳，故滅火的原理是隔絕氧氣?！窘馕觥俊窘獯稹拷猓篈、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%﹣﹣70%的H2和空氣混合氣體，點燃時會發(fā)生爆炸，故A正確；

B、收集的H2能安靜燃燒，說明H2的純度大于等于80%，故B項錯誤；

C、用向下排空氣法收集H2

，保持試管倒置移近火焰，如果沒有聽到任何聲音，表示收集的H2純度大于等于80%，故C項錯誤；

D、氫氣和空氣的混合氣體點燃不一定發(fā)生爆炸，只有在爆炸極限范圍內(nèi)才會發(fā)生爆炸，故D項錯誤．

故選A．

【分析】可燃物質(zhì)（可燃?xì)怏w、蒸氣和粉塵）與空氣（或氧氣）在一定的濃度范圍內(nèi)均勻混合，遇著火源可能會發(fā)生爆炸，這個濃度范圍稱為爆炸極限．可燃性混合物能夠發(fā)生爆炸的最低濃度和最高濃度，分別稱為爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限時不爆炸也不著火，在高于爆炸上限同樣不燃不爆．因此可燃性氣體在點燃前需要先檢驗氣體的純度，以防發(fā)生爆炸．【解析】【解答】A、通過實驗可以知道燒杯中的白磷沒有燃燒，說明燒杯中的白磷雖然溫度達(dá)到著火點，但沒有與氧氣接觸，所以不能燃燒，從而可以判斷燒杯中的熱水不僅僅是只起到加熱的作用，故A說法正確；

B、銅片上白磷燃燒是溫度達(dá)到了著火點且與氧氣接觸，滿足燃燒的條件，故B說法正確；

C、銅片上的紅磷沒有燃燒是溫度過低沒有達(dá)到其著火點，沒有滿足燃燒的條件，故C說法正確；

D、燒杯中的白磷通入空氣（氧氣）就會燃燒，出現(xiàn)“水火相容”的奇觀，故D說法錯誤．

故選D．24.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問題．

（1）三大化石燃料包括煤、________、天然氣等；它們都是________（填“可再生”或“不可再生”）能源．

（2）控制反應(yīng)的條件可使燃料充分燃燒．燃煤發(fā)電時，將煤塊粉碎成煤粉的目的是________（3）天然氣主要成分為甲烷，寫出甲烷充分燃燒的化學(xué)方程式________下列有關(guān)天然氣（或甲烷）的說法正確的是________（填字母）．

A．沼氣中的主要成分是甲烷

B．甲烷氣體不會產(chǎn)生溫室效應(yīng)

C．用天然氣代替煤作燃料，有利于減少酸雨形成YouandyourfriendsareleavingaconcertonaFridaynight.Whenyougetoutside,yourearsare