白領的職業(yè)生涯規(guī)劃

第第頁白領的職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)困惑：

一個對公司很重要的客戶始終對我的工作很不滿，上次例會上甚至當著上司、下屬的面批判我做得不好，我當時很生氣，恨不得要上去揍他一頓！最近上司也找我談話，讓我處理好與這個客戶的關系。我想到走人，但想到總體來說自己在這里做得還不錯，又很遲疑。假如走，又該選擇哪行呢？我始終盼望從事市場工作，但是自己適合嗎？

另外，或許是受了許多《富爸爸窮爸爸》一類思想的影響，我不想始終只靠工作來賺錢，盼望不工作的時候也有收入，實現(xiàn)財務自由，不知道自己業(yè)余是否適合從事直銷工作〔如安利、NUSKIN〕？

首席師陳功建議

你是典型的情感型傳統(tǒng)主義者。擅長察言觀色，比較簡單體察別人的心理感受與需求，簡單被人接受，所以你與已往服務的多數(shù)客戶關系都相當不錯。

你不喜愛求別人，可怕被人拒絕，加上內向性格，所以你不適合做銷售，特殊是主動型的銷售工作，包括直銷。

但并不是說全部的銷售工作你都不適合，你適合以服務的方式進行銷售，由于對于已有的'客戶，你很能夠站在對方的角度替對方考慮，而且你很注意與客戶和諧的關系，能夠服務好客戶，這些客戶就不斷增加新的訂單，從而實現(xiàn)銷售。

你對化妝品、房地產(chǎn)行業(yè)感愛好。地產(chǎn)經(jīng)紀人的銷售方式基本是為上門顧客物色和推舉，你適合這樣做銷售。但是顧客多為一次性購置，且服務工作多是由客戶服務部門接手進行，對于你這樣擅長服務客戶的傳統(tǒng)主義者明顯不能發(fā)揮優(yōu)勢。

至于化妝品德業(yè)，由于化妝品企業(yè)主要有兩種經(jīng)營方式，一種是走日化線，即常規(guī)的快速消費品的市場渠道；另一種是專業(yè)線，渠道以眾多的美容院為主。建議你選擇走專業(yè)線的化妝品公司，做大客戶的服務，職位可以是部門經(jīng)理以至副總經(jīng)理，主要通過服務美容機構的方式來促進重復購置，資料共享平臺《白領的職業(yè)生涯規(guī)劃》(https://.)。假如職位是副總經(jīng)理就更適合，由于一方面服務客戶是你的優(yōu)勢，你的性格又是能夠讓老板信任、放心的人，所以老板很情愿把大客戶交給你。加上你可以不必直接管轄一大幫人，但可以臨時叫任何人為你做事，又不用擔憂下面的人不好管。

但這個行業(yè)大多數(shù)公司規(guī)模小，業(yè)務不穩(wěn)定，而你是一個典型的傳統(tǒng)主義者：不喜愛冒險、喜愛安逸穩(wěn)定的生活。所以假如跳槽就必需選擇該行業(yè)的領先企業(yè)，否則船小不穩(wěn)，雖然崗位適合，但大環(huán)境卻擔心穩(wěn)；而領先企業(yè)的高職位的資格要求比較高，所以不是最正確選擇。

你如今就職的崗位正是以服務推動重復購置的，剛好是最適合你的崗位，同時，這個公司的實力在業(yè)內是數(shù)一數(shù)二的。所以最終建議你最好如今不要跳槽，連續(xù)留在公司是最正確選擇。

當然假如留在公司，就要努力解決與那個重要客戶的關系問題。首先，做好自己的工作，同時你要明白自己是一個有明顯的情感傾向的人，簡單將別人對一件事的批判當作是對你個人的批判、當作是不喜愛你的表現(xiàn)。你要學會時時提示自己客戶是說我的某件事沒做好，而不是不喜愛我。然后花時間多溝通，加深彼此之間的了解，以恰當?shù)姆绞教崾灸莻€客戶假如覺得你什么地方做得不好，最好以友好的方式向你個人提出來。讓他明白對于情感型的你來說，施加壓力的方式會使你心理壓力太大，反而使工作做得更不好，假如你感覺他不喜愛你，你就很難開展工作，你喜愛在和諧的氣氛下工作。

對于來自下屬的挑戰(zhàn)，我們認為不要有太多的擔憂。由于你很有責任感，又很能順服上司的領導，上司經(jīng)常信任、重用這樣的人。所以你不必擔憂上司會不喜愛自己，這也是為什么雖然你的下屬年齡比你大，業(yè)務水平也