產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略相關(guān)概念集中化戰(zhàn)略的意義集中化戰(zhàn)略的應(yīng)用條件集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和風(fēng)險(xiǎn)集中化戰(zhàn)略案例分析要點(diǎn)概況

將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場(chǎng)，通過為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的服務(wù)來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的概念從目標(biāo)市場(chǎng)選擇角度比較分析選擇專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化市場(chǎng)集中化市場(chǎng)專業(yè)化市場(chǎng)全面化M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M4M3M2P1P4P3P2

圖3市場(chǎng)集中化注：P=產(chǎn)品M=市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)。將目標(biāo)集中于特定的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的情況，做到“知彼”。戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)成果易于評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡(jiǎn)便。根據(jù)中、小型企業(yè)在規(guī)模、資源等方面所固有的一些特點(diǎn)，以及集中化戰(zhàn)略的特性，可以說集中化戰(zhàn)略對(duì)中、小型企業(yè)來說可能是最適宜的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的意義

避開了在大市場(chǎng)內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，所以對(duì)于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略可以增強(qiáng)他們相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即使對(duì)于大企業(yè)來說，采用集中化戰(zhàn)略也能避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，是企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶。集中化戰(zhàn)略的利益和風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略利益采用任何一種集中化戰(zhàn)略，企業(yè)都面臨著與在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)采用低成本或差異化戰(zhàn)略的企業(yè)同樣的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外采用集中化戰(zhàn)略還具有以下風(fēng)險(xiǎn)：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)進(jìn)入企業(yè)選定的細(xì)分市場(chǎng)，并采取優(yōu)于企業(yè)的更集中化戰(zhàn)略。2.狹窄的市場(chǎng)中顧客需求可能會(huì)與大市場(chǎng)中一般顧客需求趨同，此時(shí)集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)就會(huì)被削弱或消失。3.企業(yè)選擇的細(xì)分市場(chǎng)非常具有吸引力，以至于各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商蜂擁而入，瓜分細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)集中化戰(zhàn)略在聯(lián)合利華得到了充分體現(xiàn)：一是企業(yè)集中化，1999年，把14個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)合并為4個(gè)由聯(lián)合利華控股的公司，使經(jīng)營(yíng)成本下降了20%，外籍管理人員減少3/4；二是產(chǎn)品集中化，果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，專攻家庭及個(gè)人護(hù)理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢(shì)系列，取得了重大成功；三是品牌集中化，雖然擁有2000多個(gè)品牌，但在中國(guó)推廣不到20個(gè)，都是一線品牌；四是廠址集中化，2004年5至8月，通過調(diào)整、合并，減少了3個(gè)生產(chǎn)地址，節(jié)約了30%的運(yùn)行費(fèi)用。

通過將食品零售營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)包，可以說是營(yíng)銷環(huán)節(jié)集中化。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)集中化，把自己不特別擅長(zhǎng)的零售營(yíng)銷轉(zhuǎn)包出去，從而專心制定戰(zhàn)略計(jì)劃、管理主要客戶及分銷商，有利于迅速提高市場(chǎng)占有率和知名度，實(shí)現(xiàn)在華投資的戰(zhàn)略目標(biāo)。向第三方轉(zhuǎn)包零售營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是集中化戰(zhàn)略的又一重大創(chuàng)新。集中化戰(zhàn)略案例分析企業(yè)燈無論志大小劍強(qiáng)弱子，能始力、長(zhǎng)財(cái)力漂和精報(bào)力都戚是有模限的乒，在恨經(jīng)濟(jì)鼠全球彩化和壤競(jìng)爭(zhēng)暈激烈央化的清形勢(shì)迎下，橡為了允向客悔戶提貧供值憶價(jià)比滿（即屢價(jià)值叼與價(jià)崇格之索比）桶較高瘡的產(chǎn)朱品或欺服務(wù)酸，必謹(jǐn)須在珠各個(gè)詞方面包善于版集中污，善植于爭(zhēng)恐取和想發(fā)展鑒相對(duì)稍優(yōu)勢(shì)派，在宰任何派時(shí)候柏都不衛(wèi)要拉惱長(zhǎng)戰(zhàn)相線、多分散巡壽資源湖，不送要搞憤無原茶則的母多元真化，霉更不芳要盲脊目進(jìn)土入非刻擅長(zhǎng)大的領(lǐng)繩域。失敗盜案例煙：春券都之座敗自19曲86年生比產(chǎn)出剝我國(guó)聚第一溪根西涉式火弓腿腸陷開始班，春都遞曾以“會(huì)跳腫舞的執(zhí)火腿劣腸”紅遍眼大半裁個(gè)中農(nóng)國(guó)，市場(chǎng)盒占有敞率最薯高達(dá)70舅%以上付，資秧產(chǎn)達(dá)29億元鹿。然而，慢僅僅祝經(jīng)歷還幾年傲短暫眼的輝陡煌，宣這家孔明星睜企業(yè)決便倏然亂跌入撥低谷舌。如今陽(yáng)春都蜜上百宏條生隆產(chǎn)線斷全線爆停產(chǎn)致，企嗓業(yè)虧擠損高達(dá)6.榨7億元例，并悟且欠揮下13億元智的巨遇額債欺務(wù)。汽昔日車過水馬拖龍、悲門庭沾若市驗(yàn)的場(chǎng)宜面，癥只是格春都輔人美好的謹(jǐn)追憶須。春都舞集團(tuán)昂的前每身是及始建信于19吧58年的凱洛陽(yáng)沒肉聯(lián)半廠，裁在計(jì)漸劃經(jīng)央濟(jì)體酒制下騙，平塑平淡超淡幾砍十年循。19賺86年，嫁春都領(lǐng)當(dāng)家袍人高坊鳳來駛在經(jīng)勿過對(duì)溫國(guó)內(nèi)驢外肉樓制品跪市場(chǎng)遵進(jìn)行糕分析哥考察穗后，虛果斷漢決定爬改變膝原來哥單純踢從事祥生豬怪屠宰妹儲(chǔ)藏茶業(yè)務(wù)升的經(jīng)囑營(yíng)狀帶況，對(duì)豬哄肉進(jìn)曬行深獻(xiàn)加工記，發(fā)謀展高犬溫肉茫制品糕生產(chǎn)解加工倦業(yè)務(wù)勿，在匙國(guó)內(nèi)建首家到引進(jìn)遷西式肢火腿呼腸生夏產(chǎn)線踢，生共產(chǎn)出蹄中國(guó)摸第一牛根火慚腿腸粒，迅速俱走俏絕市場(chǎng)召，銷物售收候入、問利潤(rùn)巡壽連年叉翻番鬼，獲情得了夢(mèng)巨大疤的經(jīng)畜濟(jì)效級(jí)益，拖企業(yè)能規(guī)模任變大閥，并餃獲得崗了持腥續(xù)地資發(fā)展呀。換到壁九十莫年代宅初，在春都紡成為帶收入潛超十凡億元令，利栽潤(rùn)過類億元條的國(guó)桌內(nèi)著曾名大甚型肉住制品調(diào)生產(chǎn)巧加工崖企業(yè)斤?！捌反憾歼B”火墻腿腸胡也就最多次贈(zèng)被評(píng)植為“斧全國(guó)闊名牌愧產(chǎn)品拔”和雕“著揀名商津標(biāo)”膚，幾化乎成鐮為中滅國(guó)火啄腿腸文的代落名詞教。也許慨成功倘來得鍋太容見易，夕春都塘的經(jīng)營(yíng)烈者頭腸腦開井始膨葬脹發(fā)冰熱，當(dāng)?shù)啬z領(lǐng)導(dǎo)醒也要壓求春炭都盡壤快“霧做大么做強(qiáng)證”，起修了推嶄波助野瀾的斗作用立。他休們?cè)诿{較短面的時(shí)增間內(nèi)尸投巨河資增貴加了醫(yī)藥拍、茶璃飲料根、房弊地產(chǎn)等多睡個(gè)經(jīng)尿營(yíng)項(xiàng)姜目，四并跨地朝區(qū)、彩跨行骨業(yè)收推購(gòu)兼絕并了錦洛陽(yáng)順市旋已宮大脂廈、頭平頂傍山肉嬌聯(lián)廠測(cè)、重跨慶萬固州食移品公讓司等17家扭眼虧無灑望的黨企業(yè)，使熄其經(jīng)片營(yíng)范雁圍涉閘及生竹豬屠堅(jiān)宰加壤工、遷熟肉彎制品在、茶原飲料避、醫(yī)郵藥、美旅館艇酒店散、房呼地產(chǎn)姥、木緒材加爬工、搜商業(yè)眠等產(chǎn)怎業(yè)，臂走上寄了一短條多愈元化點(diǎn)同時(shí)繁并舉弓的道酸路。要企業(yè)欲經(jīng)營(yíng)忙項(xiàng)目宗繁雜倆、相帆互間斬關(guān)聯(lián)產(chǎn)度低礎(chǔ)、與厭其原害主業(yè)猜之間正也無邊任何誦關(guān)聯(lián)賢，且克投資技時(shí)間句又很粘集中侮，一巾時(shí)“背發(fā)展抬”神喪速。屋以踐資產(chǎn)料計(jì)，奮春都非資產(chǎn)總平均全每年信以近6倍的限速度祖遞增君，由19嬌87年的39校50萬元前迅速假膨脹同到29勇.6緞9億元轎。可徒怕的石是，標(biāo)這個(gè)零神速還擴(kuò)張過不但圈沒有唱為春砍都帶分來收辜益，龜反而淺使企減業(yè)背芹上了泳沉重掛的包侄袱。拘春都損兼并吳和收苗購(gòu)的17家企啟業(yè)中濃，半雅數(shù)以裳上虧滿損，綢近半敏數(shù)關(guān)壯門停好產(chǎn)，粥這無原疑又報(bào)是雪蹄上加善霜。19帥98年12月，砍已是皂虧損神累累邪的春砌都集威團(tuán)決急定選喜擇集你團(tuán)公巾司部悠分資丘產(chǎn)重唉組上智市，陷募集做資金4.鏡24億元術(shù)。大嘴股東埋春都卸集團(tuán)糠和上茅市公飄司春捐都食肚品股披份實(shí)限際上乒是一擾套人艷馬，法兩塊梁牌子鍛，人丟員、蛛資產(chǎn)宰、財(cái)橋務(wù)根向本沒足有分應(yīng)開。鋸上市綠后的兔第三匠個(gè)月灶，春右都集蒙團(tuán)就萌從上耍市公輪司抽嘉走募隱集資當(dāng)金1.邊9億元?jiǎng)P用于燦償還嚴(yán)其它巾債務(wù)互，此登后又括陸續(xù)吐“有營(yíng)償占猴用”繞上市仗公司烏