S店度市場計劃

福州新銳2014市場年度計劃新銳市場部2013年12月目錄一、2014年市場整體狀況分析二、2014年新銳市場計劃三、2014年主要市場活動簡述四、2014年線下活動費用預算一、2014年福新新銳市場整體狀況分析1、整體車市分析：經(jīng)過兩年的沉寂，2013年中國汽車市場一改頹勢，出現(xiàn)反彈復蘇跡象。對于2014年的汽車市場，業(yè)內(nèi)普遍認為將會延續(xù)增長態(tài)勢，不過漲幅會低于2013年。SUV繼續(xù)大熱

相較于轎車而言，SUV有更大空間，汽車公司也樂此不疲地推出新的車型以吸引更多顧客。盡管SUV油耗相對轎車較高，但國內(nèi)部分消費者非常青睞SUV車型，SUV熱潮預計短時間仍將持續(xù)。由于SUV銷量增速明顯高于行業(yè)平均，吸引了越來越多的新進入者，預計SUV品牌集中度將像數(shù)年前的轎車品牌一樣逐步下降。限購雙刃劍

從目前霧霾天氣的影響，以及部分城市道路擁堵、汽車保有量快速增長的現(xiàn)實看，未來限購城市增多的可能性非常大。有數(shù)據(jù)顯示，上海、北京、廣州宣布實施限購小客車政策之后，自主品牌占有率下降近一半。更多自主品牌轎車、經(jīng)濟型轎車在限購城市將被邊緣化。一、2010年市場整體狀況分析一、2010年市場整體狀況分析2、北京現(xiàn)代品牌及市場分析S:北京現(xiàn)代正式邁過“雙百萬”產(chǎn)銷輛大關，成為繼上海大眾、一汽大眾之后，國內(nèi)第三個單一品牌年銷過百萬的汽車企業(yè)。北京現(xiàn)代品牌熟識度已深入人心，品牌占有率前五名。W:品牌美譽度不夠，二手車置換率低。售后服務質(zhì)量不高O:北京現(xiàn)代已有3款SUV車型，2014年下半年將出一款小型SUV，更具市場競爭力，品牌車型全，滿足客戶多樣化選擇。T:福州地區(qū)已有4家北京現(xiàn)代品牌4S店，2014年將增加第五家店，我司處于一個包圍圈。青口汽車城已初具規(guī)模，2014年將入駐更多合資品牌，競爭力加大。目錄二、2014年福新新銳市場計劃2——3月階段劃分階段市場重點二、2014年福州新銳市場計劃4——5月6——7月9——10月11——12月外拓、車展等戶外活動展廳促銷服務理念車展前、中后期工作新車發(fā)布及年底促銷春節(jié)促銷及客戶關懷20142015媒介投放線下活動車展展廳影院賀歲大片貼片嵌入式營銷

SUV：行者無疆趣味賽名圖：自駕游朗動：“如影隨形”商圈時尚show瑞納：情侶對對碰節(jié)油賽名圖、全新勝達等車型客戶關愛活動鈴木“關愛展廳”推介宣傳大戰(zhàn)10天促銷活動展廳賀歲有禮愛車年前保養(yǎng)節(jié)后自駕游活動

各地車展（長樂、平潭等周邊城鎮(zhèn)小區(qū)）“清涼一夏”展廳活動溫泉等景點嵌入式營銷

二、2014年福州新銳市場計劃“濃情雙節(jié)·好禮相送”北京現(xiàn)代“關愛展廳”推介宣傳相應主題活動宣傳春節(jié)促銷相應主題活動宣傳

1234567891011121各地車展（長樂、平潭等周邊城鎮(zhèn)小區(qū)）賀歲檔通過與電影院合作進行電影票、POS、廣告等交互投放進行展廳集客夏季白天炎熱人氣不足夜晚進社區(qū)組織活動利用春天節(jié)氣組織進行客戶自駕游活動利用產(chǎn)品特性進行區(qū)域商圈展示活動區(qū)域分站式組織進行新奧拓節(jié)油測試活動賀歲促銷活動宣傳配合線上進行展廳活動配合/根據(jù)天氣特點組織靈活的小型多樣化活動參加當?shù)馗黝愜囌姑浇橥斗啪€下活動車展展廳利用年后小長假節(jié)后旅游小高峰進行活動設置進行促銷經(jīng)銷商外展活動外展活動開展戶外趣味體驗消化車展收集客戶車展宣傳/配合相應活動邀約北京現(xiàn)代關愛展廳推介車展宣傳/配合相應活動邀約配合相應活動邀約二、2014年福州新銳市場計劃

1234567891011121來源1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計初次到店4002002803004002802802003504004004003890二次到店805060508060606060808080800新來電201015202020202020202020225展外留資00100501001001001001001001000850互聯(lián)網(wǎng)留資5003003004004003003003005004005005004700合計留資10005607558201000760760680103010001100100010465留資均值333333333333333333333333說明：每月留資為584個，根據(jù)平均成交量為15%計算！每月訂單為88臺！二、20莖14年旦福州紐奉新銳嫩市場炭計劃鈴——碗KP幸I計融劃二、20窩14年環(huán)福州初新銳秋市場雞計劃創(chuàng)——升KP誤I計公劃北京現(xiàn)代福州新銳年度公關剪報計劃經(jīng)銷商RT目標（原創(chuàng)）月度季度年度必須發(fā)布的新聞稿總數(shù)2060240與產(chǎn)品相關1030130與企業(yè)社會責任/企業(yè)形象相關41248與服務相關41248與客戶形象相關2624目錄三、20冷14市恢場主章要活住動簡呢述大戰(zhàn)10薪0天雙節(jié)喊促銷20倉14年斑主要闖市場矛活動刺之——1-塵2月份勉活動三、20騙14主構要市傻場活塑動簡挨述大戰(zhàn)10校0天雙節(jié)盒促銷目的勸：充府分利貝用中斧國最逢隆重嫂的傳牢統(tǒng)節(jié)阻日——春節(jié)社進行滴活動蝴促銷蔑；策略景構思貿(mào)：春節(jié)仿是團叮圓之蜘節(jié)，猶無論亦是大列雪封叼路還緩是一姨票難虜求，壟春節(jié)腿對于翼每個朽中國雙人來鍵說不絕單單評是節(jié)輕日的班概念服，它政象征潔著祥煮和、約團聚建，春股節(jié)之績時孝勁順的歪孩子委為父尺母帶鬧去孝宏心，蠟多年債不見掀的朋利友秉撲燭夜圾談，口本次畜促銷樣之戰(zhàn)墻，我輪們應菊緊扣鋤春節(jié)肺期間趴客戶套心理條及生凍活方玻式進橫行此霞次營偏銷。客戶介剖析劑：出行部、送巖禮、著游玩……策略閱制定猶：出行——開通掩免費割愛車貞保養(yǎng)霞服務析，保祥障客呆戶出禁行安拜全；送禮——為客創(chuàng)戶精依挑細饒選多泳重大槐禮，暢滿足使客戶葛好面閑子的嚴需求毫；游玩——與商頌家合你作進更行假甩日嵌即入式尺合作譯；（捷溫泉怖、電理影院嫂、酒恩店）媒介側投放禮配合羊活動疲進行混！三、20筆14主萌要市袖場活抵動簡辟述大戰(zhàn)10糧0天雙節(jié)跌促銷活動主題A-穴-“濃情悔雙節(jié)·利是含相送愈”活動扮內(nèi)容矛：“送忍福到——購車都送年堤禮”購北累京現(xiàn)疾代瑞昆納、暫悅動狀贈送顆返鄉(xiāng)君大禮庸包凡是費在規(guī)挺定時切間內(nèi)病在展代廳購平車的遲客戶凈，均蝦將獲障得馬丟年大肅禮包墳一份社，屆慮時客本戶可具開新煉車至憲指定詢地點翻統(tǒng)一孫領取凡?；顒訃鴷r間駐：1剛月1壩0日槽--鈔--尊1月態(tài)20遣日活動豎地點背：展蕉廳特定躲時間泉內(nèi)購母車指定涼時間一車奸年貨一車訂汽油購現(xiàn)刃車送昨年貨++=促銷提前恰在展知廳搭逼建北滔京現(xiàn)尸代年方貨做舅氛圍車輛掌展示三、20雀14主拆要市擦場活尚動簡箭述3月份隱活動20熄14年暗主要警市場觸活動芳之——“我瀉要當?shù)裙谲娭弊苑e駕游三、20償14主鳴要市覽場活捐動簡籍述“我光要當脫冠軍歌”自萍駕游活動晶思路解：春節(jié)尺后為牢銷售丟淡季罷，以老組織殿各家侍經(jīng)銷食商現(xiàn)巾有車難主及氣潛在墻車主特進行起公關胳活動杜為舉梅措，柿以加藏強現(xiàn)薄有車片主的局歸屬個感，蘿同時崗在借圖助植遭樹節(jié)勇的節(jié)踐慶點肚，將胞長安呆鈴木僑的節(jié)魔能環(huán)窩保概涉念進透行結流合線上下實宇行，督線上灶概念悠炒作秧?；顒蛹げ呗詨|：現(xiàn)代色產(chǎn)品簡節(jié)能壞理念利用厚植樹旋節(jié)環(huán)紀保寓黨意我是棋冠軍茅自駕撇游利用霉節(jié)油胸環(huán)保壞寓意三、20燥14主柱要市蛛場活位動簡膜述活動喪內(nèi)容責：節(jié)油托課堂+現(xiàn)代炕節(jié)能滋之星航評選+植樹活動額時間精：3月13羨-1糞4日活動遙形式奮：自駕驢游活動著路線：待定活動壇參與箭：現(xiàn)有這全新恒勝達置或名知圖車幅主及蓄潛在哭車主器（50人）活動虧內(nèi)容逆：植樹良：北鍛京現(xiàn)園代車盒主支什持環(huán)令保，崖種下盼北京桐現(xiàn)代葬節(jié)能果環(huán)保山之樹溫泉碼：品像春天旁的花邀，享針溫泉男的暖“我率要當谷冠軍動”自嫂駕游三、20朝14主薪要市藝場活枝動簡億述策略疊構思腫：勝壇者——勝達衫活力社化消霧費群誦體的瞎典型辟代表絮，他自們敢術于冒悔險、苦喜歡蝦新鮮管事物覺、對緒新事掉物具狂有極劈燕強的乓接受血和學笑習能徑力。燥本次才試車雨體驗敵活動苗我們唉將完成全緊配扣勝抄達消補費群單體特搜征，侵采用推探險勞、尋敗寶、乞團隊土合作津相結公合的雅形式拘讓他萄們樂彎在其臨中，運充分還感受喉全新讀勝達翠的獨牢特魅罰力。三、20溪14主杯要市既場活況動簡裂述活動喉主信散息活動利主題千：勝堵者無泊疆——全新致勝達駱趣味影挑戰(zhàn)宏賽；活動件組織鉛形式咸：產(chǎn)洽品培群訓+車輛僻試駕+油耗鍛測試+尋寶懷游戲+風情趨體驗鵝；參與恢人群彈：勝秤達老芒客戶10位、教潛在批客戶20位；僵人數(shù)屯控制痕在30人內(nèi)輛；地點葡選擇聞及時陽間安驕排：三、20免14主巾要市懸場活賽動簡奔述“名蔑圖之救夜”里夏季波社區(qū)收巡展防活動活動盈主題哲：名秘圖之叉夜——北京胖現(xiàn)代施名圖侵夏季暴社區(qū)汪路演云活動胃；活動早組織冊形式呢：車罩輛性仇能宣紀介+現(xiàn)場輝互動喇嵌入獎式營鵲銷；參與宏人群猴：潛瘦在客淹戶、瘋老客嶼戶、拔社區(qū)挽群眾辰；地點蚊選擇嬌：當駛地符粗合名釣圖人薦群定必位或拘新客旱戶集廁中的典十個飯社區(qū)燒；活動夫時間鑄：20掀14.7篩.1孕--汗--大-2屑014.7向.3苗1三、20慕14主選要市排場活脊動簡促述“名畫圖之評夜”水夏季乞社區(qū)睬路演漏活動戶◆活動符形式車輛性能宣介現(xiàn)場縫布置主持醫(yī)人講絹解現(xiàn)場罵互動宣傳篇資料樓分發(fā)現(xiàn)場上將擺童放主駱背景夫、舞司臺、椒車輛鞭，場紙地四償周將啊布置焦刀旗逢、車芝輛性列能看剩板，唱同時述擺放吹印制關鈴木Lo低go的帳隙篷及愁座椅銅。主持束人適解時進鋤行車盜輛的炎詳細敗講解震。主持兆人進丑行現(xiàn)浸場互勁動問符答，扎答對飼題目恨將贈曬送一啞份獎忍品?，F(xiàn)場論服務羅人員戲將分離發(fā)印繼制有淡詳細丑信息還的。三、20介14主西要市膛場活砌動簡違述“名耍圖之溝夜”沉夏季油社區(qū)堂路演襖活動廳◆活動畏形式品牌形象塑造現(xiàn)場隔表演無微跳不至訴的現(xiàn)場滔服務嵌入濾式營慨銷現(xiàn)場魔進行鳴活力位、火勢爆的肚表演燥形式杰?，F(xiàn)場粒服務友人員威統(tǒng)一蛛穿著延印制睛有現(xiàn)斗代lo睡go及名針圖字砌樣的苦著裝踏，隨仔時為木嘉賓市提供隊服務親，為補嘉賓鋒提供安啤酒次、烤包肉等嘴餐飲億服務柴。邀請喜戶外煙運動依裝備倚的商鼻家在煌現(xiàn)場諷進行扶嵌入徒式營緊銷。三、20收14主脖要市無場活鑼動簡炒述“名霞圖之巷夜”獎夏季鐘社區(qū)況路演珍活動劑◆活動挖流程新老死客戶卡簽到領取豆禮品主持淚人開概場節(jié)目芝表演車輛選推介現(xiàn)場數(shù)互動節(jié)目誤表演結束邀請旁社區(qū)量周邊寒新老抽客戶薦參加霉，社違區(qū)居搭民可墾自由毯參加新老鑒客戶以上遞活動冷環(huán)節(jié)塞可視它現(xiàn)場槍氣氛疊進行倆調(diào)整三、20穗14主鳴要市志場活膚動簡盤述20缺14年化主要固市場必活動普之——北京稅現(xiàn)代歲“關哲愛服蹲務”得展廳歇打造6-陣8月份沒活動三、20張14主肚要市騙場活剪動簡賺述關愛展廳序言用主葵動服豆務去粘體驗搭充滿憲驚喜玩與超絕越平區(qū)凡的胳汽車奪生活堡，主動饅接觸洪消費屈者的豪生活鍬，感添動他箏們感動吸不是搏盈眶滋的熱漫淚，辱不需業(yè)要澎次湃的億言辭……我們輩倡導跑用極析具人召性與凍關愛葉的方仗式主動凱與消蹲費者旱溝通用專搭業(yè)標寒準而吊又真私誠的黎方式感染薄他們驚喜睡之外趴，是好滿意液和信鈴賴，菠更是免我們?yōu)痴\摯醫(yī)的主鳥動服看務對人門，我池們微貓笑貼活心關熊懷對車擦，我肚們提膽供標按準化黃的專銷業(yè)服淘務讓每滾一位爐消費催者體晚驗驚咱喜與犯滿足普的汽忌車生飛活服嗎務溝通掀平臺三、20璃14主娃要市伐場活蘭動簡省述打造最具晌親和乘力的新笛銳專封業(yè)團慰隊增加坡品牌勺親和禍度和刷信賴節(jié)感，托詮釋監(jiān)關俱愛與供服務哈的展柔廳新怎內(nèi)涵售后琴服務超乎跌想象脅的全方踢位服焦務事件撞營銷社會竊關愛關愛庸展廳奠定硬件踩基礎塑造曬品牌個性活化差屬異提升有品牌岡高度服務畜架構三、20鉛14主健要市吐場活株動簡導述計劃潮執(zhí)行制定繪專業(yè)夠的客委戶接煮待流墊程關愛姿展廳曉詳細鎮(zhèn)布置完善粒銷售血人員斜銷售爪工具延包從展飽廳進謎入展晌廳到弦客戶熱離開龜，通努過各板環(huán)節(jié)盒設置并讓客紙戶詳滔細了丙解產(chǎn)累品亮憂點，獸了解蔑我們帶的關揉愛服睛務；產(chǎn)品元展示翅區(qū)布淘置；客戶圓洽談?chuàng)鷧^(qū)布座置；產(chǎn)品棟演示橫區(qū)布顆置；客戶幕交車芝區(qū)布析置；客戶鈔停車伏場布洞置；產(chǎn)品格性能型介紹貌；主要總市場肥成績煮；市場博活動服照片排；獎項竹獲得資；話術攪整理猶；關愛杰展廳三、20促14主凝要市鴿場活芬動簡陰述推出若“清僚涼一紗夏”福州司新銳鞠展廳壁系列結活動活動略主題久：“溫清涼毅一夏遷”福醉州新役銳展宣廳活往動；活動樸組織彈形式搭：愛擱車講草堂+車輛再免費護檢測煉；參與棋人群乘：老引客戶哲；地點迷選擇賺：展肝廳；活動胃時間晉：20唯14.7泛--村--娃-2疊014.8每周浪周末愛車安講堂車輛縮慧免費重檢測展廳迫活動晚配合三、20片14主巨要市蹦場活灶動簡嚇述目錄四、20愛14年私市場教費用查預算一：廣告宣傳費用市場部類型內(nèi)容占比費用預計說明常規(guī)宣傳項目戶外廣告公交車身廣告全年費用￥120,0003條線路年度費用公交站臺廣告全年費用￥120,0003000元一個月，10塊，4個月縣域墻體廣告全年費用￥40,000400元/塊/年*100塊電影院萬達、中瑞全年費用￥50,0002500元/次*2次報紙東南快報/福州晚報全年費用￥12,500黑白1/4版+1/4軟文電臺廣告FM：893年度合同￥147,050抵車款汽車互聯(lián)網(wǎng)易車網(wǎng)會員合作網(wǎng)站全年費用￥32,000廠家集采汽車之家會員合作網(wǎng)站全年費用￥30,000廠家集采太平洋汽車網(wǎng)會員合作網(wǎng)站全年費用￥60,000自投合計￥611,550四、20抽14市研場費援用預販算四、20梢14市腫場費立用預略