如何運(yùn)作聯(lián)合促銷以小搏大

11如何運(yùn)作聯(lián)合促銷以小搏大？網(wǎng)目葡錄思第遣1塵頁

玩第葬2益朗頁一、什么是聯(lián)合促銷只要你仔細(xì)留意，有時(shí)，當(dāng)你在超市購置某品牌的醬油時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢，就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精，又或者當(dāng)你在電器城購置某品牌的洗衣機(jī)時(shí)，導(dǎo)購小姐會告訴你：購置某品牌的洗衣機(jī)的同時(shí)購置另一個(gè)品牌的電飯鍋，將可以參加某個(gè)抽獎或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費(fèi)者可能認(rèn)為這只是商家很平常的讓利行為，但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷。這種通過兩個(gè)不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷是最近幾年來開展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)比單獨(dú)促銷更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個(gè)非常有效、而且低本錢的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)合雙方都可以收到1+1﹥2的理想效果。因此，現(xiàn)階段，在運(yùn)用聯(lián)合促銷的企業(yè)里，既有寶潔、百威等知名的跨國公司，也有一些毫無任何知名度的小品牌。而對于那些不知名的小品牌來說，聯(lián)合促銷似乎有更大的、不可抗拒的吸引力！如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚〞，一起聯(lián)合進(jìn)行促銷，借助知名度很高的大品牌的魅力，這些不知名的小品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名、順利進(jìn)入千家萬戶！二、如何進(jìn)行聯(lián)合促銷當(dāng)前，聯(lián)合促銷分為兩種形式，一種是企業(yè)內(nèi)部自己兩個(gè)不同品牌的聯(lián)合促銷；另一種是不同企業(yè)、不同品牌之間的聯(lián)合促銷。第一種較為常見，而第二種比擬少見，但開展比擬迅猛、前景更廣闊。由于第一種相比照擬容易操作，因此在這里我們主要介紹第二種聯(lián)合促銷的操作方法。第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達(dá)成協(xié)議。操作聯(lián)合促銷，第一步最重要的是必須找到一個(gè)真正可以、并且又非常適宜的和自己的品牌一起聯(lián)合進(jìn)行促銷的品牌。通常情況下，任何合作的終極目標(biāo)都是要實(shí)現(xiàn)雙贏。因此，在尋找可以聯(lián)合促銷的品牌的時(shí)候，首先必須將雙贏作為合作的前提。在現(xiàn)實(shí)的操作中，并非所有的品牌都適合進(jìn)行聯(lián)合促銷，因此其次必須遵循一定的原那么去尋找合作品牌。常用的方法有：A、消費(fèi)習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，來尋找合作品牌。比方上面講到的醬油品牌聯(lián)合做雞精的聯(lián)合促銷，因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在煮菜的時(shí)候，消費(fèi)者往往放了醬油，最后還得加點(diǎn)雞精。休閑食品品牌可以聯(lián)合啤酒的品牌、家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等都是同樣的道理。B、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或效勞進(jìn)行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比方中秋節(jié)期間，月餅生產(chǎn)廠家聯(lián)合EMS特快專遞全國范圍內(nèi)，免費(fèi)送月餅上門的促銷。C、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比方打印機(jī)品牌可以聯(lián)合打印紙品牌、汽車品牌可以聯(lián)合石油或潤滑油品牌、洗衣機(jī)品牌可以聯(lián)合洗衣粉品牌等等。第二步：尋找契合點(diǎn)、明確共同目標(biāo)。任何促銷都會有主題，有主題就需要有通過這個(gè)主題的促銷所要達(dá)成的目標(biāo)。因此，在找到了自己聯(lián)合促銷的伙伴之后，第二步是要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷的不同品牌的契合點(diǎn)，然后才能在這個(gè)根底之上確立雙方所要達(dá)成的共同目標(biāo)。無數(shù)企業(yè)聯(lián)合促銷的成功經(jīng)驗(yàn)說明：聯(lián)合促銷的品牌契合點(diǎn)越大，共同目標(biāo)越接近，聯(lián)合促銷的效果將會越大。所以企業(yè)決不可無視在如何尋找更多契合點(diǎn)、制定更合理的促銷目標(biāo)上的努力。三九藥業(yè)當(dāng)年聯(lián)合?新周刊?一起進(jìn)行品牌的推廣，實(shí)際上就是一場大型的聯(lián)合促銷。三九藥業(yè)的一些新OTC產(chǎn)品，急需翻開市場、擴(kuò)大知名度；而?新周刊?也剛在媒體界出道，沒有什么知名度，也迫切需要有知名企業(yè)在其媒體上露臉、暴光。利用這個(gè)共同的契合點(diǎn)，雙方一拍即合，舉行了一系列的促銷活動。在整個(gè)合作當(dāng)中，三九藥業(yè)只付給了?新周刊?很少的費(fèi)用，就贏得了一個(gè)品牌宣傳的平臺；而?新周刊?也憑借和三九藥業(yè)的合作，在醫(yī)藥界贏得了更多的廣告客戶，最終，聯(lián)合促銷的雙方都皆大歡喜！第三步：制定一個(gè)雙贏的方案。仔之任何竿促銷兇活動矛的成樣功實(shí)蕩施，黎都離害不開薦有一善套有蜂效、來可行僅的方磨案的崖指導(dǎo)彩。聯(lián)褲合促挑銷最揉大的彼目的鉗是要攝實(shí)現(xiàn)浩合作掌品牌肺雙方偽的共外贏，尿這也肉是聯(lián)初合促肺銷能按否取擠得成俗功的上關(guān)鍵饑。因鍋此要博到達(dá)宋這一桐目的練，就共必須丘制定固一套展高效去、務(wù)藏實(shí)的訂雙贏舊方案芹。值休得注招意的騰是，酸在方破案的豐制定斃上，搏任何簡一方跟都必見須以狗大局惑為重恰、均興衡利屋益，驅(qū)決不歷能只中顧一確方利醉益而干無視煮另一袍方的靈利益防。至睬于聯(lián)員合的兼雙方狂如何化提供匠各自萄的資漫源、渴如何損投入嚼，可謀以根總據(jù)雙片方所躲要達(dá)績到的喜目標(biāo)幻來衡吩量分獵配。攔根據(jù)稼我們鐵的經(jīng)擔(dān)驗(yàn)來臥看，不在制安定雙揭贏的前方案蹦上，溪比擬微理想陷的方扛法是予：由峽聯(lián)合稱的雙浸方各寨自列沃出自托己在遼促銷俘中所晶要達(dá)零到的煩目標(biāo)訂，并報(bào)提出壘各自刑與對翻方合陵作的架方式融和意坦向；腐然后痕，策傭劃公貌司根澡據(jù)雙錄方所篩列出風(fēng)的目枝標(biāo)和季合作碑方式炒，找桐出雙役方的挖共同置點(diǎn)和綠可結(jié)鹿合點(diǎn)銷，再堂根據(jù)閱這個(gè)意來進(jìn)雨行具荷體的鄰聯(lián)合川促銷租方案株的策攻劃。坡這樣免一來逮，雙占方都晨會對坡方案敲比擬秋滿意該。通能過這斥種方魯式制屠定出夜來的軌聯(lián)合革促銷遭方案末較容慌易獲塵得合杯作雙拖方的縮認(rèn)可紋，并欠很快元可以伶得到袖執(zhí)行謎。2軟00悟2年餅，我疼們在鍋為寶貓潔的胖幫寶現(xiàn)適嬰拍兒一烘次性匯紙尿配褲，抄進(jìn)行兄華東堵地區(qū)母的促寇銷活誰動策偉劃時(shí)乞，曾柜與時(shí)傾值周被年慶亞典的殼?元××引娃娃朝?這丙個(gè)區(qū)廢域性虜?shù)募揖毻ルs音志一累起進(jìn)很行了昌聯(lián)合撫促銷恐。一承開始眉，合同作的棚雙方洲各方館面都膝很滿購意，固但卻征很久悉都不受能達(dá)按成共佩識。菜后來湯，我面?zhèn)儼l(fā)塌現(xiàn)：之不能欲達(dá)成攻協(xié)議材，問冶題在浪于幫市寶適蒜只希彼望提甘供很暴少的都投入厚，而淺?皇××婦娃娃爪?雜絮志社異那么希蜓望獲盼得更掩大的填支持持。于亂是，或我們珍采取旬了以亂上所湊介紹俗的方趴法和間雙方遵進(jìn)行騎溝通崇，經(jīng)葬過多點(diǎn)次的刻周旋礦，終核于使川雙方怖都作焦出了鑄讓步稱。最悠后幫價(jià)寶適賀在整常個(gè)聯(lián)訓(xùn)合促許銷上朗提供梁了更番多的欺產(chǎn)品毒和資警金支輔持，掩而作蠢為回探報(bào)，碑?輝××鼠娃娃嬸?不宇但提妄供了蠶更多尺廣告慎版面肉和活長動支蓄持，墾而且評承諾相負(fù)責(zé)完通過終自己踏的渠開道派奏發(fā)幫蓬寶適托試用美裝。艇第四蹤步：葬強(qiáng)有軋力的禁貫徹察執(zhí)行拾。哄尖伸對于丸聯(lián)合佛促銷舊來說閥，制毯定了鹽一個(gè)夜高效鐘、可滋以實(shí)惡現(xiàn)雙合贏的吊方案云，只思是成碗功了券30串%，溫更重項(xiàng)要的濕70扇%要抄看雙儲方具藍(lán)體的桶密切劍配合私執(zhí)行訴。作黎為促幟銷活辯動的扭類型元之一很，聯(lián)掃合促退銷在倆具體頃執(zhí)行茅時(shí)，河也必驢須遵乞循事桿前測受試、槽事中雞監(jiān)督筍，事閘后評激估的煙三個(gè)洗流程園。但郊與一行般的斑促銷灰活動策不同哲的是齡：聯(lián)光合促衡銷進(jìn)略行的竿不是功單一艘品牌刑的促南銷，離兩個(gè)置不同騙背景烏和文森化的且品牌憤進(jìn)行三促銷艱，難些免會留有磕駝磕碰匪碰的煙事情求發(fā)生萬。因枯此，練為了撕保證賣聯(lián)合蝦促銷吐萬無大一失放，聯(lián)誦合促臣銷的怖雙方里必須紐組成掛由各桂自市已場部念經(jīng)理照和第返三方衰籌劃螺公司討組成艘的總安指揮粗中心閱，專碧門負(fù)至責(zé)整找個(gè)促鞏銷活干動人盈力、坊物力開、財(cái)腐力的遞配合糕和協(xié)盾調(diào)，假設(shè)并針辟對聯(lián)餅合促慌銷活乓動的婆每一鄰個(gè)細(xì)壺節(jié)進(jìn)閱行把喪關(guān)，適嚴(yán)格強(qiáng)按照盈既定栽的方弄案執(zhí)柄行到不位，周把聯(lián)叮合促算銷整粥個(gè)項(xiàng)短目的烏執(zhí)行瘡力發(fā)麗揮到野極至跟！排躺擺促銷除活動蘿執(zhí)行貴的好毒壞和豬優(yōu)劣當(dāng)關(guān)系量到促濾銷活工動的愧成敗集，更漆關(guān)系功到雙枯方品阿牌形酒象的屬美譽(yù)私度。訊這一葉點(diǎn)對筑于聯(lián)鄰合促乓銷來福說，罰也是類更為攤重要渴的事們情。扭因此諸，為爐了控箭制促糞銷的逐質(zhì)量豪和把很持聯(lián)系合雙丘方利山益的屋公平酬，聯(lián)意合促那銷的剛雙方環(huán)還可礦以在女第三陣方策慧劃公款司的連參與司下，穩(wěn)成立掏由聯(lián)嚇合雙息方人激員組銀成的焦促銷剛執(zhí)行態(tài)巡視替小組慈，專瓦門負(fù)懂責(zé)監(jiān)別督聯(lián)泥合促啞銷的俘執(zhí)行柴情況特。一貸旦發(fā)拋現(xiàn)問上題，保巡視怪小組辜就可鼠以及陰時(shí)向奇總指川揮中次心匯搖報(bào)?？鄱偩戎笓]侄中心址也可旱以根撲據(jù)具終體情立況，簡在最校短的花時(shí)間架內(nèi)作幟出反駁應(yīng)，贈將問毛題帶怨來的掘損失支控制依到最蜓小。毀去年漆，我哪們在邁為某算醫(yī)藥壞集團(tuán)戶的降只壓保眠健食炎品進(jì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