水泥市場調(diào)研報(bào)告

第頁共頁水泥市場調(diào)研報(bào)告水泥市場調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告不同于調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告是因?yàn)榘l(fā)生了某件事〔如案件、事故、災(zāi)情〕才去作調(diào)查，然后寫出報(bào)告。下面是水泥市場調(diào)研報(bào)告，請參考！水泥市場調(diào)研報(bào)告實(shí)習(xí)的時(shí)間：20**年10月11-18日實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場、郁金香建材市場實(shí)習(xí)的目的：拓展自己的視野，提升自己的理論才能，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作才能。此外，通過理解硅酸鹽系列水泥的開展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。實(shí)習(xí)的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打向水泥消費(fèi)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。實(shí)習(xí)所獲得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價(jià)格，第二，理解不同硅酸鹽水泥的用處。第三，通過分析^p不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的理解，豐富了自己的社會經(jīng)歷。一、硅酸鹽系列水泥的消費(fèi)廠家和市場價(jià)格在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。二、不同定位針對的客戶群水泥的客戶們是在理解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用處以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土構(gòu)造，受循環(huán)凍融的構(gòu)造及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購置。復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)展室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)展屋內(nèi)粉刷；42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強(qiáng)度的適用于比擬大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大，可以直接到建材市場購置。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購置?；鹕交宜啵哼m用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于枯燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會同時(shí)購置兩種或兩種以上不同的水泥。三、對水泥消費(fèi)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析^p每一個(gè)廠家在消費(fèi)和銷售水泥之前，都會做一個(gè)市場需求分析^p，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其根本步驟如下：第一步、必須理解建立地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資、根底設(shè)施等方面的情況，包括對建立地點(diǎn)的投資環(huán)境分析^p〔稅收、土地等優(yōu)惠政策〕。如將來會建立什么的工程，對哪種水泥的需求量比擬大。第二步、對產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模，原料資，消費(fèi)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及消費(fèi)工藝等情況進(jìn)展分析^p，并對產(chǎn)品的市場效勞做出規(guī)劃。第三步、分析^p行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對工程產(chǎn)品進(jìn)展準(zhǔn)確的市場定位，掌握工程的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析^p。第四步、做出產(chǎn)品營銷方案，包括市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或效勞的定價(jià)和分銷，促銷方案和廣告策略，價(jià)格決策。第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。第六步、對將來的財(cái)務(wù)做出預(yù)測與分析^p，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析^p、盈利才能預(yù)測和現(xiàn)金流量。第七步、對公司運(yùn)營過程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測，并給出躲避方法。以上的市場策略的比擬全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析^p。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已根本上到達(dá)了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的場面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會消費(fèi)比擬多得普通硅酸鹽水泥和其次，廠家對自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。理解職員的受教育程度、工作經(jīng)歷和實(shí)際才能，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的.情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的消費(fèi)規(guī)模。然后制定營銷方案，選擇合理的營銷渠道、強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過對自己有一個(gè)準(zhǔn)確的理解，清楚自己的優(yōu)勢和優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠(yuǎn)的開展打下根底。最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的開展，市場競爭變得越來越劇烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的理解而采取錯(cuò)誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對手。四、工作總結(jié)通過此次的市場調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團(tuán)隊(duì)精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必需要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時(shí)要合理充分地利用人力資，分工合作，爭分奪秒。就像我們在調(diào)研資料的過程中，分兩隊(duì)分別在高橋和郁金香建材市場進(jìn)展硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查；其次我們及時(shí)理解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動狀態(tài)，我們通過理論和現(xiàn)場詢問理解，及時(shí)掌握了各動態(tài)。在當(dāng)今社會，掌握第一手新資料既是