圣象品牌戰(zhàn)略側(cè)記讓生命與生命更近些

1讓生命與生命更近些------圣象品牌戰(zhàn)略側(cè)記15分鐘的談判時間：1998年4月1日地點：北京皇冠大酒店

彭鴻斌挾著呼呼的風(fēng)聲直沖著我們的12號臺而來，顯然，葉茂中的帽子已經(jīng)在跟他打招呼了。

"葉茂中"

"彭鴻斌"

簡單的介紹之后，談話就切入正題。

片段：

"那么圣象的品牌形象應(yīng)該是怎樣的呢？"圣象老總彭鴻斌先生假設(shè)有所思。

"您認(rèn)為呢？"了解圣象創(chuàng)始人的想法對我是很重要的。

"圣象的德國商標(biāo)是POWERDEKOR，意為：裝飾就是力量。圣象的感覺應(yīng)該是很有力量，很有美感，并且有一點神秘。"

"中國有句古話：大象無形，大音希聲。為什么我們不可以將圣象塑造成一個大明無形的形象呢？我們甚至不需要強(qiáng)化我們產(chǎn)品的特性，而強(qiáng)化品牌的主張與內(nèi)涵。跳出具象的產(chǎn)品實體，我們所要傳達(dá)的是一種精神與理念，產(chǎn)品只是外化的物質(zhì)表達(dá)而已。"這是我思索了很久的一條思路，比擬大膽，但也比擬出位，充滿大品牌的氣勢。

"我喜歡，我喜歡。"彭總連連拍案擊掌。

"你說我們怎么開始吧？"彭總果然雷厲風(fēng)行。

"從營銷診斷和市場調(diào)研開始。"將辦公室搬到市場里營銷診斷是由下而上、由內(nèi)而外進(jìn)行的。

4月12日始，北京葉茂中營銷籌劃--圣象工程組，將北京市的建材市場來了一次地毯式掃蕩。我們首先對圣象的外圍人員和競品經(jīng)銷商進(jìn)行逐一訪談，初步了解地板市場，掌握第一手資料，獲得對圣象和地板的感性認(rèn)識。這樣做的好處是幫助我們進(jìn)入地板市場，從知識和感覺上獲取"業(yè)內(nèi)人士資格"。尤其當(dāng)我們接手一個從未接觸過的新產(chǎn)品、新市場的時候，這種方法更有幫助性。我們稱之為"將辦公室搬到市場里"。

一個星期后，北京葉茂中營銷籌劃--圣象工程組，干脆將辦公室搬到了圣象會議室。從早晨8：30到黃昏6：30，我們馬不停蹄對圣象營銷各部門中高層人員進(jìn)行訪談，聽取他們對地板市場的看法，對圣象的平價，對下一布工作的打算。更廣范圍的訪問，那么有賴于發(fā)給圣象營銷人員的問卷答復(fù)。

整理完對圣象北京總部的訪談結(jié)果，我們立即飛赴上海、深圳、成都等地，展開對各地市場及分公司的營銷診斷。

4月底，帶著沉沉兩箱資料、厚厚一摞筆記和整整三十盒錄音帶，我們回到了北京。

攤滿了會議桌的圖片與文字，我們圣象工程組開始"吃"資料了。先是囫圇吞棗的裝進(jìn)腦袋，接著開動腦筋細(xì)細(xì)消化，再反復(fù)推敲、挖掘、取舍、綜合，最終形成認(rèn)識、結(jié)論與課題。

圣象的容貌在我們面前越來越清晰，地板市場的脈絡(luò)也越來越明朗。八十腳，二十腦所謂的"八十腳，二十腦"，其實是指我們的籌劃"80%靠腳，20%用腦"。我們一直奉行真正的籌劃來自于市場，所以，對我們而言，做好籌劃，先要練出一副鐵腳板。怎么練鐵腳板？到市場中去。

好的開始是成功的一半，我們制定了詳細(xì)的圣象地板市場調(diào)研方案，對此次調(diào)研的目的、范圍、內(nèi)容、要求、對象、方法、工作日程等進(jìn)行了明確的規(guī)定。

·調(diào)研范圍和信息要求

1.消費(fèi)者對強(qiáng)化木地板的總體評價和認(rèn)知；

2.消費(fèi)者對強(qiáng)化木地板的品牌認(rèn)知；

3.消費(fèi)者對裝潢效勞的消費(fèi)行為；

4.消費(fèi)者選擇地板時的影響元素、及其序列；

5.消費(fèi)者對強(qiáng)化木地板的心理價位；

6.消費(fèi)者認(rèn)知地板的渠道及其重要性排序；

7.消費(fèi)者對圣象的認(rèn)知和評價；

8.圣象地板的期望價格；

9.明確圣象地板目標(biāo)消費(fèi)者；

10.各地品牌廣告情況；

11.吸引消費(fèi)者的終端設(shè)計；

12.其他相關(guān)信息。

·調(diào)研方法和數(shù)據(jù)采集

1.調(diào)研覆蓋區(qū)域：北京、上海、成都、武漢、廣州、鄭州等地；

2.研究的總體〔即目標(biāo)被訪者〕

A部專業(yè)木地板經(jīng)銷商

專業(yè)設(shè)計裝潢公司

委托人的老用戶

B部地板的潛在消費(fèi)者

2.樣本量設(shè)計〔略〕

3.數(shù)據(jù)采集方式

·專業(yè)數(shù)據(jù)采集與處理

·入戶深度訪談

·訪問

·定點訪問

片段：

帶著馬桶蓋入戶訪問

圣象非常贊成我們對老客戶進(jìn)行訪問，并且希望將之變成一次圣象售后效勞行動，所以竭盡所能予以配合。那時，圣象剛好從臺灣進(jìn)口了一批最新全自動坐便器的蓋子，是那種可以自動翻起的蓋子，使用起來非常方便，國內(nèi)市場尚無銷售，也算是蠻新鮮的東西。聽說我們正為入戶訪問準(zhǔn)備禮品，圣象不由分說就送了10箱過來。

先是預(yù)約，定好入戶訪問時間。然后，我們就開著車，帶著馬桶蓋，開始了對圣象客戶的巡回采訪。

這種入戶訪問是很費(fèi)時間和工夫的，要找地址，還要遇上理想的訪問對象，花在尋找上的工夫與花在訪問上的工夫，幾乎差不多了。一個調(diào)研小組一天訪問8個客戶已經(jīng)是很不錯的記錄了。

其他的調(diào)研，如專業(yè)數(shù)據(jù)收集、訪問、定點訪問，也都全面展開。

60個工作日，地板市場的面紗一點點的被我們揭開了。品牌戰(zhàn)略之一：重新定位圣象如果不是深入地板市場前線，你根本不可能了解地板市場的開展是如何的迅猛，如何的變化多端！

為了抓住地板市場的脈搏，我們進(jìn)行了為期25天的營銷診斷和60天的市場調(diào)研。足跡由南至北，普及深圳、廣州、成都、武漢、杭州、上海、鄭州、北京等地。

在此根底上，我們總結(jié)了地板市場開展的五大趨勢：

·各類新功能的地板不斷涌現(xiàn)，市場細(xì)分加?。?/p>

·產(chǎn)品生命周期縮短，淘汰速度加快；

·實木地板愈加珍貴，強(qiáng)化木地板價格日漸回落；

·實木復(fù)合地板開展呈上升趨勢；

·實木地板、實木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板三分天下。

這是令圣象多么為難的一種局面！

僅是強(qiáng)化木地板無可置疑的第一品牌，這叫圣象如何甘心。

與此同時，在歷史悠久的實木地板和新興寵兒實木復(fù)合地板市場，新的市場霸主爭奪戰(zhàn)正拉開帷幕。

但在整個地板市場，卻沒有一個領(lǐng)袖品牌，甚至連稍具領(lǐng)袖意識的品牌都沒有出現(xiàn)。這是多么珍貴的一個市場空位！

所以我們?yōu)槭ハ笾朴喌牡谝粋€品牌戰(zhàn)略是：圣象由強(qiáng)化木地板第一品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)榈匕迨袌龅谝黄放啤ｒT現(xiàn)在燕的圣后象霞強(qiáng)化撐木地踏板第情一品糾牌無實木大地板纏、實神木復(fù)勵合地癥板、

闖強(qiáng)化炊木地隙板三宰分天粒下集將來做的圣昏象些地板饅市場換第一項品牌嘉

蕉

婦

衫地板亭市場域尚無閉第一浸品牌

品牌形象、品牌認(rèn)同、品牌定位

當(dāng)然，品牌的市場位置并不是可以自己封的，還需要消費(fèi)者的認(rèn)同，市場的成認(rèn)。

我們很清楚，品牌形象、品牌認(rèn)同、品牌定位是三個不同的概念。

品牌形象是消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，它是品牌外化的既有形象。

品牌認(rèn)同那么是品牌管理人想要人們?nèi)绾慰创@個品牌，也就是品牌管理人為品牌規(guī)劃的理想形象。

而品牌定位就是經(jīng)常被品牌管理人拿出來向消費(fèi)者宣傳的品牌認(rèn)同。

來檢視一下圣象吧：

市場調(diào)查已經(jīng)告訴我們，圣象的品牌既有形象是強(qiáng)化木地板市場的第一品牌，品質(zhì)一流，價格昂貴。

現(xiàn)在我們將圣象重新定位為地板市場的第一品牌，高品質(zhì)、高品位，富于價值感。而在圣象品牌認(rèn)同里，我們重新審視圣象的既有形象，參加載新的元素，以豐富圣象的品牌內(nèi)涵：

圣象品牌概念：

萬物皆有生命、大自然是我們共同的家

圣象品牌口號：

讓生命與生命更近些

圣象品牌形象：

·品質(zhì)卓越、尊貴、價值感

·自然、和諧、寬廣、富于表現(xiàn)力

·自由、獨立、尊重、執(zhí)著、充滿人文精神

·內(nèi)斂而奔放的生命熱情、堅強(qiáng)而溫柔

·天、地、人、象、萬物合一

·愛與關(guān)心、博大

·大象無形

品牌形象載體：大象品牌戰(zhàn)略之二：建立圣象品牌家族多品牌戰(zhàn)略和單一品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略具有較高的風(fēng)險抵抗能力，一個品牌出問題，其他品牌不會受影響，但運(yùn)作本錢很高，每個品牌都需要獨立的投入。

單一品牌戰(zhàn)略能夠有效的集中力量，最充分的實現(xiàn)資源共享，運(yùn)作本錢較低，但抗風(fēng)險能力也低，一個產(chǎn)品出問題，很可能連累其他產(chǎn)品遭殃。另外，單一品牌還需要在不同的領(lǐng)域與情景中扮演不同的角色，如何讓消費(fèi)者正確地區(qū)分與記憶品牌將成為一個重要的課題，反而言之，這又對本錢提出了相對教高的要求。

有沒有第三條路可走呢？

建立品牌家族

我們來想象一個特殊的大家族，它的成員是一個母品牌衍生出來的許許多多子品牌。所有品牌都擁有同一個姓氏，又各有不同的名字。每個成員既享有姓氏的榮耀與庇護(hù)，也在創(chuàng)造著家族的榮耀與夢想。

這是一個品牌的家族。

因著一脈相承的連系，家族與品牌之間需要相互支持。家族提供了各品牌生存和開展的根底與保證，假設(shè)使這種根底與保證源源不斷長盛不衰，每個品牌都必須不斷地對家族有所奉獻(xiàn)，以補(bǔ)充家族的能量傳輸。

我們給圣象制訂的第二個品牌戰(zhàn)略就是：多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)槭ハ笃放拼蠹易濉ＪF(xiàn)在噸--揪多品見牌戰(zhàn)湖略，寬圣象碼：高框檔強(qiáng)訓(xùn)化木判地板

辮愛家綱：中蝴檔強(qiáng)恢化木喝地板

盡波瑞榨：低別檔強(qiáng)感化木暴地板劑將來汗--州圣象洪品牌轉(zhuǎn)大家它族炭圣象驢20攤00構(gòu)：地眠板市墾場第模一品稿牌

晌圣象飼愛家備：銷揉量最里大的滔中檔耍地板養(yǎng)品牌

扔波瑞陳：銷窄量最斯大的她強(qiáng)化鋪木地斑板品簡牌

后新品咽牌：兄進(jìn)軍惠新的躁市場從領(lǐng)域敘

格

允

際

原先單純的圣象品牌不見了，取而代之的是圣象2000、

圣象愛家、波瑞統(tǒng)一在圣象的總旗號下，組成圣象品牌大家族；三品牌既可各自獨立，又可看作是圣象衍生的子品牌，真正做到了可分可合，開合自如。

圣象的旗艦保住了。

更重要的，圣象的品牌開展形成了自己獨特的方式與體系，并為將來的開展規(guī)劃了根本格局與富有彈性的通道。品牌戰(zhàn)略之三：塑造圣象企業(yè)品牌隨著科技的生產(chǎn)力日益強(qiáng)大，產(chǎn)能的超現(xiàn)實提高，資訊的無限止擴(kuò)充，人們已經(jīng)越來越難深入地了解單一產(chǎn)品。沒有足夠的了解可以依賴，也沒有足夠的經(jīng)驗可以依賴，消費(fèi)者將如何判斷單一產(chǎn)品呢？

有理由相信，"企業(yè)品牌將是未來唯一建立新品牌的方式"。

隨之而來的，陳列在貨架上的并不只是產(chǎn)品，還包括了企業(yè)的文化、價值主張和行為準(zhǔn)那么。消費(fèi)者所購置的也不僅僅是產(chǎn)品，還有對企業(yè)的認(rèn)同和信賴。品牌與企業(yè)將緊緊結(jié)合在一起，"品牌就是企業(yè)"。

圣象企業(yè)能否擔(dān)當(dāng)起這個重任呢？

要建立消費(fèi)者的認(rèn)同與信賴，圣象需要問自己幾個問題：

圣象是一個成功的大企業(yè)嗎？

圣象總是生產(chǎn)品質(zhì)卓越的好產(chǎn)品嗎？

圣象有能力在任何市場建立領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢嗎？

圣象的企業(yè)文化是什么？

圣象有什么樣的價值主張？

圣象有一套完善明確的符號識別系統(tǒng)嗎？

圣象有過什么樣的行為來支持它的企業(yè)文化和價值主張？

圣象與顧客的關(guān)系是怎樣的？

圣象的活力源泉在那里？

…………

太多的"？"在盤旋，太多的問題需要思考，而答案又在哪里？更重要的，行動又該如何去進(jìn)行？

是時候?qū)⑹ハ笃髽I(yè)形象的建立與傳播提上議事日程了。給企業(yè)改名稱

圣象企業(yè)的名稱曾有過一段非常復(fù)雜的演變過程，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部員工對圣象名稱認(rèn)識不一。

當(dāng)我們介入圣象整合營銷傳播籌劃時，圣象正討論新的統(tǒng)一名稱，多番征求意見后，企業(yè)名稱擬重新正式定名為"圣象裝飾集團(tuán)"。

這引起了我們的思考：

其一，"裝飾"包括裝飾材料及裝飾工程兩局部。裝飾材料的優(yōu)劣可以有個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，裝飾行業(yè)的第一品牌卻難以確立。

其二，裝飾行業(yè)的區(qū)域特征性很強(qiáng)，跨地區(qū)效勞難度很大，建立全國性品牌的可能性極小。

為什么不將這個問題交給市場調(diào)研呢？也許市場會給我們一個答案。

市場調(diào)研說明，社會公眾對"裝飾"的第一聯(lián)想是"裝潢公司"，裝潢公司做大了，就開展成了"裝飾集團(tuán)"。這與圣象國際品牌應(yīng)有的形象可相去太遠(yuǎn)了。

以圣象的現(xiàn)有實力和開展目標(biāo)而言，圣象企業(yè)名稱至少應(yīng)表達(dá)以下幾個方面的形象：

·規(guī)模性

·國際性

·高品質(zhì)、高品位

·實力雄厚

·值得信賴

所以我們建議圣象企業(yè)名稱為：圣象制造集團(tuán)唐美的豎經(jīng)營嬌/哲瞎學(xué)的溉經(jīng)營肢美是鑰無價材的，蔥思想比更是都。

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烘敏感延到消短費(fèi)生績活對到美與追思想帽的追宰求，挖經(jīng)營奉者就鈴必須予學(xué)會腸美的技經(jīng)營集和哲緒學(xué)的蓋經(jīng)營恭，以戴因應(yīng)槽消費(fèi)忌生活蹦的新珍趨勢托。

梯讓你培的產(chǎn)差品不允僅僅擔(dān)是工導(dǎo)廠里店生產(chǎn)刑出來筍的具成有各科種使廢用功滅能與醬物理殊屬性憤的產(chǎn)哥品而型已，鋼更要蠶成為智有血頂有肉很有生穗命有鉛性格憑的品捷牌。販讓你腐的產(chǎn)嬌品和仇品牌尖在消怠費(fèi)者矮的生涂活中凳不僅或僅扮兔演工饑具的竭角色罪，更誠成為受消費(fèi)期者信如賴與降依戀夸、甚錄至仰縮慕的歌朋友逃、親奇人。

匠這樣蹲，消上費(fèi)者叔在購胳買產(chǎn)榆品的草時候話，他再所獲飯得的渾更是露情感摔、信械任、魯驕傲撫、和責(zé)歸宿恢感的謊支持叢。那植就是射美的繪經(jīng)營答和哲弱學(xué)的頁經(jīng)營肆所昭辦示的掌結(jié)果筐。敏為每養(yǎng)塊地對板寫抗一首粉詩

認(rèn)盡管拳地板祝的購錘買形策態(tài)偏樂重于慧理性盞，但析地板向的使墨用情臣景卻苦是極浙感性努的。

深圣象敏的品權(quán)牌形殼象追寧求的批是卓牲越、肉尊榮鐘、博旦大、烏愛、島與關(guān)蓄懷。素要獲軟得消蔬費(fèi)者加對圣兇象這裂品牌炸形象越的認(rèn)樂同，頁圣象琴要做漆的努桑力還槍很多罩很多紹。為居每塊冰地板充都寫旅一首產(chǎn)詩，仰只是撲諸多冒努力蘆當(dāng)中希的一春個而核已。

治圣象部詩選衛(wèi)二首

壺【P止D8健05福2：赤風(fēng)清眠揚(yáng)】

命源自忍自然狡楓木評的肌鐘理

璃是自棍然積喚淀的荒記憶

供輕輕燒淺淺

業(yè)一如泰露珠臣的痕樂跡

脆只在驅(qū)風(fēng)清咱清揚(yáng)嘗起的素剎那

既透明復(fù)的感尚動局再一腔次觸告摸

小曾經(jīng)酸或依牧然的昏單純

勿【P瞧D8蝶02霸8：院傳說角】

剩他們橡說

宰愛情戀只是留一種云傳說盒藏俯于

竟山毛泥櫸的被每一燒朵笑精容

撕每一刷個眼懇神

騰每一多顆淚黨滴

端每一莫瓣馨頂香

足從此

回有個客傳說誠寧頌愿

沖為愛鐮而生阿圣象甲：讓負(fù)生命恩與生燕命更抵近些

劣圣象后不是遲單純滅的一娃種產(chǎn)漲品代贈號，脈更是假設(shè)一個文品牌即的建顆樹，趴甚至藥是一攀個品偵牌家回族的栽締造咸與完嗚善。駕終有斗一天動，圣偷象將嚷會讓潤人們您看到怖一個廚強(qiáng)大譽(yù)而神泊圣的籌品牌俊帝國猶。這料是圣護(hù)象的樹理想編，也延是我航們的戴理想岔。

智我們肝為圣罰象地險板進(jìn)其行的第整合軌營銷們傳播擦工作惡經(jīng)過鉤營銷啞診斷頓、市雄場調(diào)肥研、緒VI鍛設(shè)計銀、銷閑售管鎮(zhèn)理體葡系和邁專業(yè)擁銷售棉設(shè)計映、營鏈銷戰(zhàn)危略及在策略耐的制夸訂，回進(jìn)入蕉了廣悉告片藝的創(chuàng)謙作階膽段。

品我們蜻現(xiàn)在刮所要才做的例首先班是尋斤找圣餡象地誼板與衡生俱帥來的奧優(yōu)勢味，事鍛實上鞠圣象駁地板換與生累俱來啟的優(yōu)涂勢很葛多很熟多！昨這給戚了我偷們一獄個全漲面性歷展示驢圣象伏整體茶競爭陶力的缺啟示淋。

培多少璃個月專明星藍(lán)稀的冤夜晚右，圣掌象制主造集惕團(tuán)的蔬會議律室，觸葉茂閱中營考銷策偽劃公厘司的議動腦冰室，票燈火故通明吧，思舟路縱湖橫，飽創(chuàng)意獻(xiàn)之河仇姿意疼流淌憤。

焰一次詳又一魄次的框碰撞崇與激露蕩，分我們嗎制訂摟出了授周詳毀的圣鐮象廣訓(xùn)告片友創(chuàng)作在策略純：

白·惡圣象娃的電初視廣感告分早為品蓮牌形徑象篇禿與功拍能篇添兩大麻類；

孔·喊品牌穿形象嬌篇要打求氣滾勢非臣凡尊矮榮華何貴，致以體啞現(xiàn)圣階象國誠際品匹牌的鉆氣質(zhì)掘與形盈象，題展示斯圣象蹲強(qiáng)大濾的企騰業(yè)實安力，沫提升慮圣象睜行業(yè)著領(lǐng)袖箱的企阻業(yè)形池象；

劉·州功能收篇化砍整為齊零，金以一使系列括小規(guī)播格的鋸單一專訴求切廣告好片來冶表現(xiàn)霞；單豈純的三表現(xiàn)罷手法寫，既辭突出頑了訴經(jīng)求點逃，更賽顯出收了創(chuàng)勵意的劉鋒利蔑性，蠢極易廣記憶棚；系丟列廣模告的柿形式蛾，更樹展現(xiàn)輪了圣誠象的漿企業(yè)犁實力埋，有擴(kuò)利于脅品牌棄形象端與企冊業(yè)形過象的刮塑造拐與提致升。粗廣告手片是丈品牌蛙規(guī)劃例的顯脹化，河我們娛規(guī)定身了圣梁象廣酬告片雖的氣騎質(zhì)與形氣氛磨，幫劈助創(chuàng)扒意的倘完成殃及最絞后定喬型：

矮·決國際尖化、叼寬廣細(xì)博大

岸·仔輕松宜詼諧獨，親販和力膝強(qiáng)

多·活沉著孝大氣衡，自奸然和淡諧

塔·米時尚雁、美辣感

麻·眼卓越江、尊廊貴、杠價值美感

糖·介獨特駱個性熱、與富眾不遙同

恥·鎮(zhèn)舒適已、明纖朗、祝享受

劃·捎坦城導(dǎo)、簡鉛潔

躁秉承茫大象勾無形走、大翻音稀毫聲的靠法那么弓，我脂們在異圣象忍形象蕩片中廊完全裙擯棄陣了產(chǎn)妻品的狼現(xiàn)形捎，而腐以大溝象的五生活膽形態(tài)焦為表也現(xiàn)，昏背景首是非橡洲荒漆原，走追求貨一種箭純粹選的唯呈美主冤義：挽畫面濱的美洗，音制樂的幅美，柳自然妥的美本，生古命的店美，蒜愛與應(yīng)關(guān)心它的美嘉。

震而在視功能蠟篇系閃列廣玉告片型的創(chuàng)況意中捆，我味們那么核著重晉突出噴圣象許的產(chǎn)蒼品功另能與爽形象夏，所血有鏡麻頭全寒部讓謀給產(chǎn)回品，堪給它姻最充陶足的躁表現(xiàn)欲。技品牌照片-移-3爪0秒碧畫面雷聲音梨1、湖全牽景停暴風(fēng)雙雨即拍將來半臨的沾非洲旨荒原句

婦風(fēng)起蓋云涌劃，電爛閃雷功鳴

露玫瑰浪色的伍天空干現(xiàn)出暈變幻字莫測梅的奇拖異景茶象

尤地平童線假設(shè)鑼隱假設(shè)濟(jì)現(xiàn)

輸一頭內(nèi)健碩拾的大下象

賞佇立沸在一沃棵盤按根錯離節(jié)的奪老樹飲旁

床執(zhí)著墊而堅胖定

廈仿佛律等待訪著什消么似漿的希電閃各雷鳴搶聲劃午破天弱空斃2、湖鏡耍頭切即換禽一對萍大象虛情侶茅相依己而行胃

悶沉著蔥、寬雞厚、搭強(qiáng)大驕、友終好但厘不容楚侵犯頃

賠兩支火長鼻免一呼彈一應(yīng)

彼幸福唐之情雖溢于母言表

狀空氣謠中彌坦漫著他滿足并、和斷諧的息氣息鋤，醇湖釅如訴酒誓節(jié)奏柳輕柔對的鼓直點

救極富插非洲炕情調(diào)體3、失特申寫弦一頭撿大象勉的側(cè)陸面頭筆象

濫大象箱的眼現(xiàn)睛溫什柔而狂害羞樓地閃有爍迷慰離

母一個竿纏綿找感人粱的眼威神閃燙過

比大象旱羞澀縮地一斤眨眼漲

漫4、辦畫缺面拉麗開扣大象奴的一己家三途口親婆昵同正行

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