節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-1-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章 執(zhí)行總結(jié),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一、創(chuàng)業(yè)背景,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,二、行業(yè)分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,三、機(jī)會分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,四、公司概況,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,五、公司戰(zhàn)略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,六、投資與財(cái)務(wù),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,七、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益,,,,,,,,,,,,,,,,,,八、結(jié)論,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第二章 產(chǎn)品與技術(shù),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一、行業(yè)現(xiàn)狀,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第三章 環(huán)境與消費(fèi)者分析一、市場概述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）現(xiàn)狀,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）容量,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）趨勢,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（四）潛力,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（五）機(jī)會,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,二、宏觀環(huán)境分析PEST模型,,,,,,,,,,,,,,,（一）政策（Policy）,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）經(jīng)濟(jì)（Economy）,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）社會（Society）,,,,,,,,,,,,,,,,,-2-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（四）技術(shù)（Technic）,,,,,,,,,,,,,,,,,三、消費(fèi)者分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）消費(fèi)者的喜好,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 ,,,,,,,,,,第四章 競爭分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一、行業(yè)競爭分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）現(xiàn)有企業(yè)的競爭特點(diǎn),,,,,,,,,,,,,,,（二）替代產(chǎn)品分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,二、市場競爭分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,三、產(chǎn)品競爭分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,四、競爭分析總結(jié),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,五、SWOT綜合分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）優(yōu)勢,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）劣勢,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）機(jī)會,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（四）威脅,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第五章 市場營銷,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一、市場分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）市場調(diào)研方案,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）市場調(diào)查分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,二、目標(biāo)市場的選擇,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）區(qū)域市場定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,-3-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）市場拓展計(jì)劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）目標(biāo)市場定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,（四）目標(biāo)消費(fèi)群,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（五）消費(fèi)影響的過程,,,,,,,,,,,,,,,,,三、傳播定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）傳播策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）傳播重點(diǎn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）品牌策劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,四、營銷組合,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）產(chǎn)品策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）定價策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）渠道策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（四）促銷策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（五）客戶服務(wù),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（六）銷售預(yù)測,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第六章公司管理 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),,,,,,,,,,,,,,,,,,,二、管理理念,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,三、人員配置,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）人員規(guī)模,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）人員管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-4-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三）主要管理及核心技術(shù)崗位招聘原則 ,,,,,,,,（四）員工招聘基本要求 ,,,,,,,,,,,,,,,四、薪酬服務(wù)及人員保障 ,,,,,,,,,,,,,,,五、激勵,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）物質(zhì)激勵,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）感情激勵,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）目標(biāo)激勵,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（四）行為激勵,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（五）文化激勵,,,,,,,,,,,,,,,,,,,六、員工發(fā)展計(jì)劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,七、企業(yè)管理機(jī)制,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）營銷管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）成本管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）資金管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（四）質(zhì)量管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（五）投資管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（六）加大資本經(jīng)營力度,,,,,,,,,,,,,,,第七章財(cái)務(wù)分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一、財(cái)務(wù)報(bào)表（預(yù)算）編制基礎(chǔ),,,,,,,,,,,,,,,（一）基本假設(shè),,,,,,,,,,,,,,,,,,(二) 預(yù)算編制流程,,,,,,,,,,,,,,,,-5-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、投資計(jì)劃與融資需求,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）股本規(guī)模,,,,,,,,,,,,,,,,（二）投資估算,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）資金的運(yùn)用,,,,,,,,,,,,,,,,,三、風(fēng)險資本的退出,,,,,,,,,,,,,,,,,,四、成本費(fèi)用分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）期間費(fèi)用預(yù)測和分析,,,,,,,,,,,,,1、銷售費(fèi)用,,,,,,,,,,,,,,,,,2、管理費(fèi)用,,,,,,,,,,,,,,,,,3、財(cái)務(wù)費(fèi)用,,,,,,,,,,,,,,,,,五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,六、會計(jì)報(bào)表,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,七、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）償債能力分析,,,,,,,,,,,,,,,,1、償債能力的指標(biāo),,,,,,,,,,,,,,2、盈利能力分析,,,,,,,,,,,,,,,3、項(xiàng)目可行性分析,,,,,,,,,,,,,,八、財(cái)務(wù)風(fēng)險分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險管理的方法,,,,,,,,,,,,,,第八章 風(fēng)險分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一、環(huán)境風(fēng)險及應(yīng)對措施,,,,,,,,,,,,,,,,,-6-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）人文環(huán)境,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）政策環(huán)境,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,,,,,,,,,,,,,,,,,（四）其他,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,二、技術(shù)風(fēng)險,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）技術(shù)開發(fā)和改良,,,,,,,,,,,,,,,（二）專利與知識產(chǎn)權(quán),,,,,,,,,,,,,,,三、經(jīng)營風(fēng)險,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）原材料供應(yīng),,,,,,,,,,,,,,,,,（二）員工風(fēng)險,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）設(shè)備,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（四）供應(yīng)鏈風(fēng)險,,,,,,,,,,,,,,,,,（五）管理風(fēng)險,,,,,,,,,,,,,,,,,,（六）產(chǎn)品本身,,,,,,,,,,,,,,,,,,（七）法律糾紛,,,,,,,,,,,,,,,,,,四、市場風(fēng)險,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）市場風(fēng)險表現(xiàn),,,,,,,,,,,,,,,,（二）市場風(fēng)險的防范及應(yīng)對措施 ,,,,,,,,,,五、財(cái)務(wù)風(fēng)險,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險表現(xiàn),,,,,,,,,,,,,,,,（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險的預(yù)測及控制 ,,,,,,,,,,,,第九章附錄一 某銅業(yè)節(jié)能項(xiàng)目,,,,,,,,,,,-7-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附錄二 法律等,,,,,,,,,,,,,,,,第一章 執(zhí)行總結(jié)一、 創(chuàng)業(yè)背景鋼鐵工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國家經(jīng)濟(jì)水平和綜合國力的重要標(biāo)志。我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)取得了長足的進(jìn)步，特別是近十年來發(fā)展迅猛，鋼鐵年產(chǎn)量自1996年起連續(xù)蟬聯(lián)世界第一，消費(fèi)量也名列世界之首。鋼鐵工業(yè)成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，對國家經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率不斷提升。同時，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，資源能源消費(fèi)約束明顯顯現(xiàn)，能源供求矛盾日益突出，高污染、高能耗的特點(diǎn)也使鋼鐵工業(yè)在防污減排、節(jié)能降耗等方面承受著一定的壓力。毫無疑問，鋼鐵行業(yè)是高消耗、高污染的“大戶”，而且是六大耗能行業(yè)中的“大戶”。鋼鐵工業(yè)節(jié)能減排工作的成效關(guān)系到全社會整體節(jié)能減排工作的成效。社會調(diào)查顯示，目前我國存在著廣闊的節(jié)能服務(wù)市場。美國是節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和最發(fā)達(dá)的國家，每年有高達(dá)10億美元左右的節(jié)能業(yè)務(wù)，中國能耗總量僅排在美國之后，居世界第二位，且能源利用率低于國際平均水平的2.5倍，節(jié)能產(chǎn)業(yè)具有廣闊空間。大力推行節(jié)能，提高能源的利用率已越來越收到我國政府部門的重視和支持。第十屆全國人大四次會議審議批準(zhǔn)的《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》提出，到2010年，國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗比“十五”末期降低20%，并被列為約束性指標(biāo)。國家發(fā)改委頒布的《關(guān)于印發(fā)“十一五”十大重點(diǎn)節(jié)能工程實(shí)施意見的通知》中，合同能源管理作為要求大力推廣的市場節(jié)能機(jī)制被列入其中。-8-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書自1998年始，合同能源管理（ENERGYMANAGEMENTCONTRACT，簡稱EMC）模式在我國成功登陸。從此，國內(nèi)開始提倡以“合同能源管理”模式為主的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目辦公室主任王樹茂向《中國投資》介紹：目前，節(jié)能協(xié)會下面已經(jīng)有了260家會員單位、47家節(jié)能服務(wù)公司,“合同能源管理前景非常好”。在此背景下，發(fā)改委又推出了“千家企業(yè)節(jié)能行動”，在全國選擇了一千多家高耗能重點(diǎn)企業(yè)作為開展節(jié)能工作的重點(diǎn)企業(yè)，要求企業(yè)主要負(fù)責(zé)人親自掛帥成立節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并與政府主管部門簽訂節(jié)能目標(biāo)責(zé)任狀。這些都為節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。 EMC模式，是20世紀(jì)70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。它是一種以盈利為目的的專業(yè)化節(jié)能服務(wù)模式。在國外，特別是在北美， ESCO的發(fā)展已經(jīng)有20余年的歷史。北美的 ESCO的業(yè)務(wù)市場主要是在政府樓宇、商業(yè)寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校等公共建筑。 1997年相關(guān)部門同世界銀行、全球環(huán)境基金共同開發(fā)和實(shí)施了“世行/全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”。運(yùn)行幾年來， 3個示范合同能源管理公司項(xiàng)目的內(nèi)部收益率都在 30%以上。三個公司已有的經(jīng)驗(yàn)表明， 在我國實(shí)施合同能源管理需要切合我國的實(shí)情， 或者說，應(yīng)創(chuàng)造中國模式的 EMC。正式在這樣的節(jié)能服務(wù)市場蓬勃發(fā)展，鋼鐵行業(yè)節(jié)能潛力巨大，政府政策大力支持節(jié)能降耗，EMC商業(yè)運(yùn)作模式快速發(fā)展得巨大背景下，我們成立了“綠誠能源服務(wù)有限公司”。二、 行業(yè)分析隨著世界各國開始重視節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，工業(yè)尤其是鋼鐵企業(yè)作為能耗最多的行業(yè)，要求其生產(chǎn)模式從最初的粗放型逐漸向集約型轉(zhuǎn)變。在各種工業(yè)節(jié)能技術(shù)逐步發(fā)展起來的同時，以合同能源管理機(jī)制為商務(wù)模式的工業(yè)節(jié)能服務(wù)公司也日益壯大起來。伴隨著政府的重視和技術(shù)的提高，工業(yè)節(jié)能服務(wù)行業(yè)在全球飛速的發(fā)展。我國的工業(yè)能源消費(fèi)量居世界第二，能源利用效率低，節(jié)能潛力和市場需求都比較大。未來幾年工業(yè)節(jié)能服務(wù)行業(yè)在我國將迅速由幼稚期向發(fā)展期邁進(jìn)。根據(jù)所依托的關(guān)鍵資源存在明顯的差異，節(jié)能服務(wù)公司形成了不同類型的發(fā)展模式。主要有以下三種：資金依托型、技術(shù)依托型、市場依托型。技術(shù)依-9-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書托型：以某種節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品為基礎(chǔ)發(fā)展起來的節(jié)能服務(wù)公司 (EMCo)，節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品是公司的核心競爭力，通過節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)勢開拓市場，逐步完成資本的原始積累，并不斷尋求新的融資渠道，獲得更大的市場份額。這種類型的節(jié)能服務(wù)公司 (EMCo)大多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險可控，項(xiàng)目收益較高。這種類型的節(jié)能服務(wù)公司 (EMCo)目標(biāo)市場定位明確，有利于在某一特定行業(yè)形成競爭力，如果既能保持技術(shù)不斷創(chuàng)新，又能很好地解決融資障礙，企業(yè)的發(fā)展速度將十分可觀。綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司正式在強(qiáng)大的技術(shù)背景支撐下，為鋼鐵冶煉類節(jié)能企業(yè)提供節(jié)能服務(wù)，降低能耗，提高效益，同時我公司成立有專門的研發(fā)部，保持技術(shù)上的創(chuàng)新與跟進(jìn)是我公司在同行業(yè)中保持先進(jìn)的不竭源泉。三、機(jī)會分析（缺乏同類型行業(yè)對比）過去的幾年既是中國鋼鐵工業(yè)高速發(fā)展也是節(jié)能降耗工作取得長足進(jìn)展的重要時期，鋼鐵企業(yè)通過生產(chǎn)流程的工藝結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰落后工藝，優(yōu)化用能結(jié)構(gòu)及節(jié)能新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，并通過采取能源的“梯級利用、高效轉(zhuǎn)化”等措施，實(shí)現(xiàn)了能源消耗大幅下降。噸鋼綜合能耗已經(jīng)由2000年的920公斤標(biāo)準(zhǔn)煤降低到2008年的630公斤標(biāo)準(zhǔn)煤，國內(nèi)一些先進(jìn)的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)已達(dá)到或接近世界先進(jìn)水平。但根據(jù)國際鋼聯(lián)對歐洲鋼鐵業(yè)1976年到2000年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，25年間歐洲鋼鐵業(yè)每噸成品鋼的能源消耗降低了53.1%；而根據(jù)來自國家發(fā)改委能源研究所的數(shù)據(jù)，目前我國鋼鐵的單位產(chǎn)品能耗和國際先進(jìn)水平的差距為21.4%；根據(jù)國家能源總局的統(tǒng)計(jì)，目前我國的總體能源利用效率為33%左右，比發(fā)達(dá)國家低約10%，大量能源在開采、加工轉(zhuǎn)換、儲運(yùn)和終端利用的過程中損失和浪費(fèi)。這些數(shù)據(jù)表明，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的節(jié)能空間巨大。-10-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2008年全國重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)噸鋼綜合能耗為 629.93kgce/t ，比上年度上升0.3％，這是進(jìn)入 21世紀(jì)以來8年所沒有發(fā)生過的現(xiàn)象，說明我國鋼鐵工業(yè)節(jié)能工作已是處于十分嚴(yán)峻的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年重點(diǎn)企業(yè)之中有 37個企業(yè)的噸鋼綜合能耗是高于上年度水平。特別是首鋼、唐鋼、寶鋼集團(tuán)、北臺、通鋼、南京、新余、三明、濟(jì)南、日照、安陽、柳鋼和酒鋼等年產(chǎn)鋼在 500萬t以上的單位，噸鋼綜合能耗在上升，對于全國鋼鐵工業(yè)能耗的上升是起較大作用。專家認(rèn)為，我們與發(fā)達(dá)國家在能源利用率方面的差距，原因主要在于我國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模小而分散，鋼鐵企業(yè)的大型化裝備同發(fā)達(dá)國家差距明顯，先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)、節(jié)能裝備普及率低等重要原因。綠誠節(jié)能服務(wù)公司，公司以為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能為主要業(yè)務(wù)，為各大鋼鐵冶煉企業(yè)提供能源審計(jì)、可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等“一條龍”服務(wù)。四、公司概況綠誠節(jié)能服務(wù)公司采用EMC的運(yùn)作模式，發(fā)展初期專門針對鋼鐵冶煉行業(yè)從事節(jié)能服務(wù)，與有著節(jié)能改造需求的業(yè)主企業(yè)簽訂一份能源服務(wù)合同后，為業(yè)主企業(yè)的節(jié)能改造項(xiàng)目進(jìn)行投資，并向客戶提供能源審計(jì)、可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等“一條龍”服務(wù)。在能源服務(wù)合同期限內(nèi)，我節(jié)能服務(wù)公司與業(yè)主企業(yè)按照雙方事先在合同中的約定，共同分享節(jié)能效益，并由此收回項(xiàng)目投資并獲取合理的利潤。合同結(jié)束后，所有的節(jié)能設(shè)備和節(jié)能效益全部歸業(yè)主企業(yè)所有。綠誠節(jié)能服務(wù)有限公司業(yè)務(wù)定位。它是一家發(fā)展初期針對鋼鐵冶煉行業(yè)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)節(jié)能的服務(wù)公司，公司結(jié)合其服務(wù)對象的現(xiàn)狀，全面回顧鋼鐵企業(yè)系統(tǒng)節(jié)能的發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)代計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)，以及氧氣平衡問題的最新研究成果，向各鋼鐵企業(yè)提供專業(yè)的鋼鐵能源節(jié)能技術(shù)及完善的服務(wù)，以此達(dá)到節(jié)能、-11-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書盈利、環(huán)保、和可持續(xù)發(fā)展的目的。綠誠節(jié)能服務(wù)公司技術(shù)力量雄厚。 公司核心技術(shù)采用安徽工業(yè)大學(xué)建筑工程學(xué)院陳光院長博士論文《鋼鐵企業(yè)能源模型及其氧氣系統(tǒng)動態(tài)仿真》為技術(shù)核心，本論文在陸鐘武院士的指導(dǎo)下完成，上世紀(jì)八十年代以來，對企業(yè)系統(tǒng)節(jié)能理論研究貢獻(xiàn)最為突出的應(yīng)首推陸鐘武教授及其同事。他在近二十年里，提出了一系列概念和方法，建立了系統(tǒng)節(jié)能理論和技術(shù)體系，極大地推動了中國鋼鐵工業(yè)系統(tǒng)節(jié)能工作的發(fā)展。綠誠節(jié)能服務(wù)公司的核心節(jié)能思想是通過數(shù)學(xué)建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。公司技術(shù)顧問陳光院長在鋼鐵節(jié)能領(lǐng)域的成果頗豐。近幾年來，他在《Heat transfer Engineering》、《哈工大學(xué)報(bào)》、《冶金能源》等報(bào)刊雜志上發(fā)表了 20多篇論文。他主持了安徽省教育廳重點(diǎn)項(xiàng)目“罩式爐應(yīng)用數(shù)學(xué)模型研究”并通過省級鑒定，達(dá)到國際先進(jìn)水平；在讀博士期間參與了 973項(xiàng)目一項(xiàng)。橫向課題方面他先后主持了“寶鋼罩式爐退火數(shù)學(xué)模型優(yōu)化研究” 、“寶鋼連鑄大方坯加熱工藝研究”、“南鋼加熱爐在線二級控制模型開發(fā)”“寶鋼彩涂鋼板加熱模型研究”、“寶鋼連續(xù)退火爐內(nèi)熱功能測試研究”等多項(xiàng)課題，為企業(yè)節(jié)能和提高產(chǎn)品質(zhì)量做出了很大貢獻(xiàn)。陳光老師的加盟為我公司奠定了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，注入了強(qiáng)勁的技術(shù)活力。在陳光老師的帶領(lǐng)下，運(yùn)用我公司的節(jié)能技術(shù)，現(xiàn)已存在一項(xiàng)正處于方案執(zhí)行階段的價值30萬的節(jié)能項(xiàng)目，本項(xiàng)目的合作方為某銅業(yè)，預(yù)期為該企業(yè)節(jié)能~~萬。（項(xiàng)目詳情見附錄1）綠誠公司堅(jiān)持現(xiàn)代化、人性化管理理念，借鑒國內(nèi)外高科技企業(yè)的創(chuàng)建和管理模式，創(chuàng)造了“綠色中華，信誠天下”的企業(yè)文化。綠誠公司在人們的期待中，在社會的呼喚中,立足鋼鐵冶煉行業(yè),致力于全社會節(jié)能事業(yè)的發(fā)展。五、公司戰(zhàn)略？先從鋼鐵冶金行業(yè)入手，逐步擴(kuò)展到整個節(jié)能領(lǐng)域六、投資與財(cái)務(wù)？七、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益-12-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書八、結(jié) 論第二章 技術(shù)與產(chǎn)品綠誠節(jié)能服務(wù)有限公司是一家采用EMC的運(yùn)作模式，發(fā)展初期專門為鋼鐵冶煉行業(yè)提供節(jié)能服務(wù)，對服務(wù)對象進(jìn)行能源審計(jì)、提供可行性研究報(bào)告，根據(jù)其節(jié)能改造需求與業(yè)主企業(yè)簽訂能源服務(wù)合同，對業(yè)主企業(yè)的節(jié)能改造項(xiàng)目進(jìn)行投資，并向客戶提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等“一條龍”服務(wù)。在能源服務(wù)合同期限內(nèi)，該節(jié)能服務(wù)公司與業(yè)主企業(yè)按照雙方事先在合同中的約定，共同分享節(jié)能效益，并由此收回項(xiàng)目投資并獲取合理的利潤。合同結(jié)束后，所有的節(jié)能設(shè)備和節(jié)能效益全部歸業(yè)主企業(yè)所有。我公司運(yùn)用先進(jìn)的節(jié)能理念,依托先進(jìn)節(jié)能技術(shù)，針對鋼鐵行業(yè)供能、耗能的特點(diǎn)，深入研究分析了鋼鐵行業(yè)的冶煉流程、工序能耗、主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗等企業(yè)能耗問題，利用數(shù)學(xué)分析手段建立了一系列工序能耗分析、工序能耗的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗等模型，為鋼鐵企業(yè)能源轉(zhuǎn)換系統(tǒng)建立了氧氣系統(tǒng)動態(tài)數(shù)學(xué)模型、氧氣動態(tài)Simulink仿真系統(tǒng)、氧氣系統(tǒng)決策模型，建立了一套完整的鋼鐵行業(yè)節(jié)能服務(wù)體系。在鋼鐵冶煉行業(yè)，我公司根據(jù)服務(wù)對象的實(shí)際工況、各種生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)作情況及企業(yè)自身的節(jié)能服務(wù)條件和要求，為其提供先進(jìn)的節(jié)能方案。我公司可以提供以下核心節(jié)能服務(wù)：利用工序能耗分析模型可以討論不同生產(chǎn)狀態(tài)生產(chǎn)指標(biāo)對工序能耗影響；根據(jù)能耗模擬要求和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)而建立的工序能耗神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型可以較好地預(yù)測了鋼管工序能耗隨產(chǎn)量、成材率和作業(yè)率的變化規(guī)律；建立了主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗模型，在主生產(chǎn)系統(tǒng)任何單元的任一股物流變化時，利用該模型可以分析其它物流的變化規(guī)律和主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗的變化規(guī)律；建立了企業(yè)能源平衡模型、轉(zhuǎn)換系統(tǒng)能源優(yōu)化模型和企業(yè)能源優(yōu)化模型，這些模型反映了各種條件下物流對能耗影響的規(guī)律和轉(zhuǎn)化系統(tǒng)緩沖和調(diào)整功能對能耗的影響，為企業(yè)能耗分析、評價以及決策提供了理論依據(jù)，企業(yè)能源平衡模型可以用于物流結(jié)構(gòu)對企業(yè)能耗影響的分析，轉(zhuǎn)換系統(tǒng)能源優(yōu)化模型可確定轉(zhuǎn)換系統(tǒng)-13-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最合理的能源發(fā)生量，企業(yè)能源優(yōu)化模型可確定轉(zhuǎn)換系統(tǒng)最合理的能源發(fā)生量和得到優(yōu)化的物流結(jié)構(gòu)；為鋼鐵企業(yè)能源轉(zhuǎn)換系統(tǒng)建立的氧氣動態(tài)仿真系統(tǒng)克服了以往氧氣系統(tǒng)研究應(yīng)用軟件適應(yīng)性較差、認(rèn)機(jī)界面交互性不強(qiáng)等缺陷，具有友好的圖形界面(GUI),可人機(jī)交互調(diào)試等優(yōu)點(diǎn)，利用該模型系統(tǒng)可以深入研究氧氣發(fā)生量、使用量、儲存量和放散量隨時間變化的規(guī)律，選出較為合理的生產(chǎn)方案;利用均衡用氧評價模型及其軟件可以快速、方便地計(jì)算用氧均衡度指標(biāo)和畫出用氧均衡狀況圖，為氧氣決策者提供了有效的管理手段，為氧氣發(fā)生系統(tǒng)決策者和氧氣用戶決策者提供滿足氧氣生產(chǎn)和使用要求的計(jì)算方法，應(yīng)用制氧機(jī)控制仿真決策模型可以減少氧氣放散量和管網(wǎng)壓力不足報(bào)警次數(shù) ?，F(xiàn)在國內(nèi)節(jié)能領(lǐng)域正處在蓬勃發(fā)展得階段，節(jié)能公司日益增多，截止2010年，全國約有八百家，專門以節(jié)能為核心業(yè)務(wù)的服務(wù)型企業(yè)在我國發(fā)展至今已有約有20年歷史第三章環(huán)境與消費(fèi)者分析一、市場概述（一）現(xiàn)狀鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能方面的方式有很多，但大多是利用先進(jìn)的管理理念、科學(xué)的管理方法等管理節(jié)能為主，比如寶鋼、濟(jì)鋼、萊鋼、鞍鋼、包鋼等十幾個企業(yè)均有一整套的能源管理文件、辦法、細(xì)則。鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能可以通過管理節(jié)能、結(jié)構(gòu)節(jié)能、技術(shù)節(jié)能三種方法達(dá)到節(jié)能的目的。通過管理節(jié)能需要建立節(jié)能專管機(jī)構(gòu)，完善規(guī)章制度，統(tǒng)計(jì)科學(xué)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，實(shí)行節(jié)能定額管理制度，建立企業(yè)能源管理中心等。如寶鋼設(shè)立資源環(huán)境部，管理企業(yè)的資源、能源、環(huán)境；濟(jì)鋼建立績效考核辦公室，對企業(yè)的節(jié)能環(huán)保進(jìn)行管理和考核；馬鋼以管理為基礎(chǔ)，依托于自主創(chuàng)新和技術(shù)改-14-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書造，積極推廣應(yīng)用節(jié)能技術(shù)。大型鋼鐵企業(yè)都會建立企業(yè)能源管理中心。寶鋼加強(qiáng)管理后實(shí)現(xiàn)節(jié)能達(dá)總量 5%，馬鋼達(dá)7%。。。。。。。。。（二）容量2008年我國鋼鐵行業(yè)在節(jié)能減排方面取得了較顯著的成果。 2008年大中型鋼鐵企業(yè)總能耗22324.49萬噸，比2007年增長0.01％，比粗鋼產(chǎn)量增幅低 1.12個百分點(diǎn)；萬元工業(yè)增加值能耗5.13噸/萬元，比2007年下降2.41％。2008年我國噸鋼綜合能耗629.93千克標(biāo)煤/噸，比2007年上升0.27％；噸鋼可比能耗609.61千克標(biāo)煤/噸，比2007年下降0.77％；噸鋼耗用新水5.09立方米/噸，比2007年下降5.11％；外排廢水中的化學(xué)耗氧量比2007年下降28.99％，二氧化硫排放量下降3.82％，工業(yè)煙塵排放量下降7.48％，工業(yè)粉塵排放量下降12.06％。以寶鋼、包鋼為代表的大型鋼鐵企業(yè)擔(dān)當(dāng)排頭兵，通過開發(fā)高效環(huán)保新技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快重組等措施，在節(jié)能減排上大幅高于全國行業(yè)平均水平，已經(jīng)達(dá)到甚至超過國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。 2009年一季度，全國鋼鐵生產(chǎn)繼續(xù)呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。雖然單位能耗有所下降，但總能耗卻保持上升，節(jié)能減排任務(wù)艱巨。發(fā)改委于2009年節(jié)能減排8項(xiàng)重點(diǎn)工作中，要求推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，堅(jiān)決遏制高耗能、高排放行業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)。 2009年計(jì)劃淘汰落后煉鐵產(chǎn)能1000萬噸、煉鋼600萬噸，到2011年，再淘汰落后煉鐵能力 7200萬噸、煉鋼能力2500萬噸。因此鋼鐵行業(yè)的節(jié)能需求將更大，市場容量也將不斷擴(kuò)大。（三）趨勢節(jié)能減排是國家一項(xiàng)基本政策，而鋼鐵冶煉企業(yè)作為耗能大戶自然是節(jié)能的重中之重。針對國家對節(jié)能減排的強(qiáng)制性要求，越來越多的鋼鐵冶煉企業(yè)將會建立能源管理系統(tǒng)，實(shí)施能源數(shù)據(jù)的全面收集和分析。同時，一些有遠(yuǎn)見的鋼鐵冶煉企業(yè)將創(chuàng)建跨企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并與電子商務(wù)和企業(yè)內(nèi)部管理的信息系統(tǒng)進(jìn)行整合，通過建立與上下游企業(yè)互利雙贏關(guān)系，降低采購成本。因此節(jié)能是一種必然的趨勢，尤其對鋼鐵冶煉企業(yè)。（四）潛力公司的主營業(yè)務(wù)是為鋼冶煉企業(yè)提供節(jié)能服務(wù)，為各大鋼鐵冶煉企業(yè)提供-15-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能源審計(jì)、可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等“一條龍”服務(wù)。以此來減少鋼鐵冶煉企業(yè)的能源消耗。在現(xiàn)在的節(jié)能大趨勢之下，我們這類節(jié)能服務(wù)公司將會有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。（五）機(jī)會1、就鋼鐵冶煉行業(yè)來說，由于能源的緊張，節(jié)能已經(jīng)刻不容緩，因而我們這類節(jié)能的服務(wù)公司有著美好的發(fā)展前景。2、我們公司擁有雄厚的節(jié)能技術(shù)實(shí)力，技術(shù)顧問陳光院長在鋼鐵節(jié)能領(lǐng)域的成果頗豐。師從國家院士陸鐘武，曾參加“ 975”國家項(xiàng)目。可以為鋼鐵冶煉企業(yè)提供更加專業(yè)的節(jié)能服務(wù)。3、公司采用先進(jìn)的 EMC運(yùn)作模式，更有利于打開節(jié)能服務(wù)市場。4、我公司現(xiàn)已存在一項(xiàng)正處于方案執(zhí)行階段的價值 30萬的實(shí)體節(jié)能項(xiàng)目，這充分證明了我公司先進(jìn)技術(shù)的可行性。5、2009年7月24日，工業(yè)和信息化部發(fā)布了《通知》，該通知表示要通過財(cái)稅資金方面的支持，鼓勵鋼鐵冶煉企業(yè)實(shí)施能源管理系統(tǒng)。這個文件下發(fā)以后，將對能源管理系統(tǒng)的建設(shè)起到引導(dǎo)和推動作用，預(yù)計(jì)在今后的 3年內(nèi)，能源管理系統(tǒng)的建設(shè)將進(jìn)入快速發(fā)展期。 而我們公司就是基于 EMS（能源管理系統(tǒng)）的基礎(chǔ)之上來進(jìn)行節(jié)能，這個文件的下發(fā)會給我們提供更多的潛在客戶。二、宏觀環(huán)境分析 -----PEST 模型（一）政策（Policy）中國政府高度重視節(jié)能工作。近年來，中國政府研究制定并出臺了一系列節(jié)能法規(guī)和政策，有力地推動了我國節(jié)能工作的開展，加快了資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的建設(shè)。國家頒布的有關(guān)節(jié)能法規(guī)和政策 :2004年第一次頒布出《節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃》 ;2005年第一次在《國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃》中將單位 GDP能耗下降20%作為約束性指標(biāo)；-16-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2006年國務(wù)院發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》 ；2007年溫家寶總理在政府工作報(bào)告中提出了關(guān)于節(jié)能環(huán)保的 8項(xiàng)具體措施；包括完善并嚴(yán)格執(zhí)行能源和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)決淘汰落后生產(chǎn)能力；突出抓好重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)等；2007年11月國家發(fā)改委發(fā)布了《千家企業(yè)節(jié)能行動實(shí)施方案》 ，開展了千家企業(yè)（年耗18萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤及以上的企業(yè)）節(jié)能行動，進(jìn)行了千家企業(yè)能源審計(jì)。（二）經(jīng)濟(jì)（Economic）能源管理系統(tǒng)（EnergymanagementsystemEMS）是鋼鐵冶煉企業(yè)信息化系統(tǒng)的一個重要組成部分，在能源數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、加工、分析、處理，以實(shí)現(xiàn)對能源設(shè)備、能源實(shí)績、能源計(jì)劃、能源平衡、能源預(yù)測等方面發(fā)揮著重要作用。綠誠節(jié)能服務(wù)公司核心節(jié)能思想是通過數(shù)學(xué)建模及軟件仿真， 分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。提供的節(jié)能技術(shù)是在鋼鐵企業(yè)擁有的能源管理系統(tǒng)（ EMS）的前提下實(shí)施的。（三）社會（Society）隨著國家對節(jié)能減排的日益重視，以及工業(yè)和信息化部在去年7月24日發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)鋼鐵企業(yè)能源管理中心建設(shè)實(shí)施方案的通知》 ，該通知鼓勵鋼鐵企業(yè)建立能源管理系統(tǒng) (EMS)，因而未來3年，我國鋼鐵冶煉企業(yè)能源管理系統(tǒng)將進(jìn)入快速增長期。這必將為公司帶來更廣闊的服務(wù)市場。（四）技術(shù)（Technic）綠誠節(jié)能公司運(yùn)用先進(jìn)的節(jié)能理念 ,依托先進(jìn)節(jié)能技術(shù)，針對鋼鐵冶煉行業(yè)供能、耗能的特點(diǎn)，深入研究分析了鋼鐵冶煉行業(yè)的冶煉流程、工序能耗、主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗和企業(yè)能耗問題，利用數(shù)學(xué)分析手段建立了一系列工序能耗模型、工序能耗的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型、主生產(chǎn)系統(tǒng)能耗模型（企業(yè)能源平衡模型、企業(yè)能源優(yōu)化模型），為鋼鐵企業(yè)能源轉(zhuǎn)換系統(tǒng)建立了氧氣系統(tǒng)動態(tài)數(shù)學(xué)模型 、氧氣動態(tài)Simulink 仿真系統(tǒng) 、氧氣系統(tǒng)決策模型，建立了一套完整的鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能服務(wù)體系。-17-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書該技術(shù)目前在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，具有成本低、精確度高、自動化、智能化高效控制的特點(diǎn)。三、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的喜好對于我們公司來說，我們的消費(fèi)者為各鋼鐵冶煉企業(yè)， 而這類鋼鐵冶煉企業(yè)的能源消耗相當(dāng)龐大，因此每個鋼鐵冶煉企業(yè)立足長遠(yuǎn)發(fā)展利益就必須解決節(jié)能降耗問題，從而需要節(jié)能服務(wù)公司給他們提供節(jié)能的相關(guān)服務(wù)。（二）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素消費(fèi)者的購買行為，是一個受心理、社會、文化因素影響的復(fù)雜過程。1、心理因素（動機(jī)因素）對于鋼鐵冶煉企業(yè)來說，他們是需要我們的節(jié)能服務(wù)，并且我們這類的節(jié)能服務(wù)公司在開始進(jìn)行節(jié)能服務(wù)的時候并不需要客戶投資一分錢，直到我們?yōu)榭蛻艄?jié)省了費(fèi)用，產(chǎn)生節(jié)能效益后，我公司按照相應(yīng)的比例從收益中收取一定份額，與企業(yè)實(shí)現(xiàn)互利雙贏！對企業(yè)來說如果可以以零風(fēng)險、零投資來達(dá)到節(jié)能效果，在面對節(jié)能的巨大挑戰(zhàn)的時候，他們將愿意嘗試和接受我們所提供的專業(yè)節(jié)能服務(wù)。相比企業(yè)自身設(shè)立節(jié)能部門，開發(fā)節(jié)能技術(shù)的高額成本，我公司作為專門的節(jié)能服務(wù)公司，專為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能，業(yè)務(wù)更加細(xì)化和專一，成本更低，服務(wù)更加專業(yè)！2、社會因素鋼鐵冶煉企業(yè)是一個能源消耗巨大的行業(yè)，也是我們的主要顧客群。不論何種規(guī)模的鋼鐵鋼鐵冶煉企業(yè)都需要節(jié)能，同時國家政策鼓勵這類高能耗工業(yè)進(jìn)行節(jié)能，如與政府簽訂資源節(jié)能協(xié)議，實(shí)現(xiàn)節(jié)能指標(biāo)后，國家將給予節(jié)能企業(yè)一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，因此鋼鐵冶煉企業(yè)無論是從自身還是從社會的角度來說送迫切需要節(jié)能！3、文化因素-18-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我國的傳統(tǒng)文化主張與自然和諧相處。 隨著人類文明的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，鋼鐵冶金企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，數(shù)量不斷增加，消耗的能源越來越多，節(jié)能必將越來越受到關(guān)注！建設(shè)和諧社會，節(jié)能降耗也必將成為企業(yè)的發(fā)展趨勢！第四章競爭分析一、行業(yè)競爭分析（一）現(xiàn)有企業(yè)的競爭特點(diǎn)隨著世界各國開始重視節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，重工業(yè)尤其是鋼鐵冶煉企業(yè)作為能耗最多的行業(yè)，要求其生產(chǎn)模式從最初的粗放型逐漸向集約型轉(zhuǎn)變。在各種工業(yè)節(jié)能技術(shù)逐步發(fā)展起來的同時，以合同能源管理機(jī)制為商務(wù)模式的工業(yè)節(jié)能服務(wù)公司也日益壯大起來。伴隨著政府的重視和技術(shù)的提高，工業(yè)節(jié)能服務(wù)行業(yè)在全球飛速的發(fā)展。我國的工業(yè)能源消費(fèi)量居世界第二，能源利用效率低，節(jié)能潛力和市場需求都比較大。未來幾年工業(yè)節(jié)能服務(wù)行業(yè)在我國將迅速由幼稚期向發(fā)展期邁進(jìn)。由于所依托的關(guān)鍵資源存在明顯的差異，節(jié)能服務(wù)公司形成了不同類型的發(fā)展模式。主要有以下三種：資金依托型、技術(shù)依托型、市場依托型。顯然，綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司屬于技術(shù)依托型公司。技術(shù)依托型：以某種節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品為基礎(chǔ)發(fā)展起來的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)，節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品是公司的核心競爭力，通過節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)勢開拓市場，逐步完成資本的原始積累，并不斷尋求新的融資渠道，獲得更大的市場份額。這種類型的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)大多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險可控，項(xiàng)目收益較高。這種類型的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)目標(biāo)市場定位明確，有利于在某一特定行業(yè)形成競爭力，如果既能保持技術(shù)不斷創(chuàng)新，又能很好地解決融資障礙，企業(yè)的發(fā)展速度將十分可觀。（二）現(xiàn)有企業(yè)市場競爭分析三、產(chǎn)品競爭分析四、競爭分析總結(jié)五、SWOT綜合分析（未完）（一）優(yōu)勢（二）劣勢-19-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三）機(jī)遇（四）挑戰(zhàn)第五章市場營銷一、市場分析（一）市場調(diào)研方案1、調(diào)研目的:了解鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能發(fā)展現(xiàn)狀 ;了解鋼鐵冶煉行業(yè)對節(jié)能服務(wù)公司的接受和認(rèn)可程度 ;了解鋼鐵冶煉業(yè)的期望和建議。2、調(diào)研內(nèi)容：根據(jù) 4P（即Price、Pruduct、Place&Promotion ）策略來確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容見下表：綱要 具體內(nèi)容鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能發(fā)展現(xiàn)狀 針對鋼鐵冶煉行業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司的數(shù)量、公司規(guī)模、運(yùn)作情況等。鋼鐵冶煉行業(yè)對節(jié)能服務(wù)公司的接受和認(rèn)可 節(jié)能技術(shù)、節(jié)能效果評價、與這類節(jié)能服務(wù)程度 公司合作的意愿等。鋼鐵企業(yè)對節(jié)能服務(wù)公司的期望和建議 合作意向、總體評價、發(fā)展建議等。3、調(diào)研對象：鋼鐵企業(yè)，如馬鋼等4、調(diào)研方法：依據(jù)我們此次的調(diào)研目的，我們選擇了以實(shí)地問卷、走訪調(diào)研為主，輔以網(wǎng)絡(luò)郵件兼以二手資料調(diào)研方法為輔的調(diào)研方案類型，此種形式收集的數(shù)據(jù)具有真實(shí)性高、時效性好、可以就問卷向被訪者進(jìn)行解釋等優(yōu)點(diǎn)。5、調(diào)研技術(shù)：在市場調(diào)研劉蓓蕾老師的指導(dǎo)下進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)和調(diào)研。6、問卷調(diào)查表（見附錄）7、問卷調(diào)查結(jié)果分析二、目標(biāo)市場的選擇用市場營銷學(xué)的觀點(diǎn)來看，我們常說的目標(biāo)市場一般包括三個要素：目標(biāo)地域、目標(biāo)人群、目標(biāo)需求。（一） 目標(biāo)地域-20-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書從上圖可以觀察到：中國鋼鐵企業(yè)主要分布在黃淮海平原（如寶鋼、首鋼、馬鋼、武鋼、南鋼、鞍鋼、遷鋼、邯鋼等等） 、西南地區(qū)（如柳鋼、攀鋼、新余鋼鐵等等） 、東南沿海地區(qū)（如廣鋼、杭鋼、福建三鋼等等）等。1、起步階段我們首先選擇江淮地區(qū)的鋼鐵企業(yè)作為第一年的切入市場， 繼而向華北地區(qū)、 西南地區(qū)和東南沿海地區(qū)拓展。首選江淮地區(qū)的原因：江淮地區(qū)鋼鐵企業(yè)林立，從大型的鋼鐵企業(yè)（如南鋼、馬鋼等）到中小型的鋼鐵企業(yè)較多，服務(wù)市場廣闊。江淮地區(qū)位于中國的中東部地區(qū)，交通發(fā)達(dá)。經(jīng)濟(jì)腹地廣闊，相關(guān)服務(wù)行業(yè)較多，便于同行業(yè)之間交流，也便于公司技術(shù)的及時改進(jìn)，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。-21-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2、拓展階段從第二年開始，公司的業(yè)務(wù)范圍逐步向華北地區(qū)、東南沿海地區(qū)擴(kuò)展。然后根據(jù)前兩年的經(jīng)營成果，在有一定資本積累的基礎(chǔ)上，向中國西南地區(qū)發(fā)展。從而，公司的業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)展開。（二） 目標(biāo)人群目標(biāo)人群，即公司的服務(wù)對象——各鋼鐵冶煉行業(yè)。（三）目標(biāo)需求節(jié)能減排是當(dāng)今的主旋律，鋼鐵冶煉企業(yè)作為耗能大戶，為符合國家對行業(yè)節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)的要求，更多的企業(yè)將會通過建設(shè)能源管理系統(tǒng) (EMS)，進(jìn)行能源優(yōu)化調(diào)度，這是未來鋼鐵冶煉企業(yè)信息化建設(shè)需求較大的一個熱點(diǎn)。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會一位節(jié)能專家告訴我們，盡管我國大中型鋼企的單位能耗在下降，但對整個行業(yè)而言，鋼鐵業(yè)能耗占 我國總能耗的比重還是相當(dāng)大的。隨著中國鋼產(chǎn)量的不斷增加，鋼鐵業(yè)占我國總能耗的比重一直在上升。許多小型鋼企的噸鋼能耗還在 800~1000千克標(biāo)煤/噸左右，大量的落后產(chǎn)能有待淘汰，節(jié)能降耗的空間還很大?？v觀整個鋼鐵行業(yè)，目前做得最好的鋼鐵企業(yè)中，仍然有 20%的有效能量沒有被利用，如何優(yōu)化企業(yè)的用能，降低能源消耗，實(shí)現(xiàn)資源綜合利用，走符合國家產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展道路，已成為重要課題。綜合以上我們可以知道，鋼鐵冶煉行業(yè)的節(jié)能空間巨大，市場廣闊。三、傳播定位能源和環(huán)境問題是當(dāng)今世界各國最為關(guān)注的共同焦點(diǎn)，更是實(shí)現(xiàn)我國“節(jié)約型社會”的關(guān)鍵。公司的傳播定位也將圍繞這個主題展開。（一）傳播策略1、突出節(jié)能綠誠節(jié)能服務(wù)公司的核心節(jié)能思想是通過數(shù)學(xué)建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。先進(jìn)的技術(shù)是最有力的獲得服務(wù)對象信任，并使其最終愿意投資的武器。與此同時，加大對節(jié)能的宣傳力度也將是公司進(jìn)行傳播的重點(diǎn)。2、突出環(huán)保公司通過對氧氣的實(shí)時控制，減少氧氣的放散，實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能， 最終達(dá)到環(huán)保目的。-22-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3、突出服務(wù)公司提供的服務(wù)服務(wù)主要包括合同簽訂前的服務(wù)、 合同簽訂后的服務(wù)和合同解除后的服務(wù)。1）合同簽訂前的服務(wù)內(nèi)容綠誠節(jié)能服務(wù)將安排本公司專業(yè)的技術(shù)人員對尋求節(jié)能服務(wù)的鐵冶煉企業(yè)的能源系統(tǒng)進(jìn)行能源審計(jì)，確定該公司的節(jié)能潛力，并提供多個合理的節(jié)能方案供其選擇，該公司可根據(jù)自身實(shí)際節(jié)能需要決定是否選擇我公司的節(jié)能服務(wù)方案。2）合同簽訂后的服務(wù)內(nèi)容在簽訂節(jié)能合同之后，公司將安排專業(yè)的技術(shù)人員深入該企業(yè)內(nèi)部，在該企業(yè)工作人員的配合下將節(jié)能方案付諸實(shí)施。綠誠節(jié)能服務(wù)公司可免費(fèi)為服務(wù)對象提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，以便新手能較快上路。（3）合同解除后的信息反饋內(nèi)容合同解除后，我們將在一定時間內(nèi)與服務(wù)對象保持密切聯(lián)系，及時了解節(jié)能系統(tǒng)的工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況，收集反饋信息。（二）品牌策劃1、品牌概念與品牌層次“綠誠”品牌的含義：綠誠取“綠色中華，信誠天下“之意，其包括以下六個層次：-23-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書價值 屬性個性品牌利益用戶 文化★屬性 科學(xué)和權(quán)威綠誠節(jié)能服務(wù)公司的核心節(jié)能思想是通過數(shù)學(xué)建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。公司技術(shù)顧問陳光院長師從國家院士、鋼鐵節(jié)能行業(yè)泰斗陸鐘武先生，在鋼鐵節(jié)能領(lǐng)域的成果豐碩，曾參與了國家 973項(xiàng)目一項(xiàng)?！飳?shí)踐 可行性高在陳光老師的帶領(lǐng)下，運(yùn)用我公司的節(jié)能技術(shù)，現(xiàn)已存在一項(xiàng)正處于方案執(zhí)行階段的價值 30萬的節(jié)能項(xiàng)目，本項(xiàng)目的合作方為某銅業(yè)，預(yù)期為該企業(yè)節(jié)能~~萬?！锢媾c價值 值得信賴綠誠所擁有的先進(jìn)技術(shù)和其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)決定了我們公司是值得信賴的?！锕?jié)能 環(huán)保運(yùn)用我公司的節(jié)能技術(shù)為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗，達(dá)到高效節(jié)能的目標(biāo)，為我國環(huán)保事業(yè)添磚加瓦！★用戶有廣闊的市場，鋼鐵企業(yè)節(jié)能需求巨大。2、品牌建設(shè)公司品牌化決策策略決策：-24-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書采用新品牌的策略，致力把“綠誠”這一品牌做成新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；打造節(jié)能與環(huán)保為核心的新型節(jié)能技術(shù)。建立支持品牌的內(nèi)部支持平臺： （企業(yè)MVP）品牌內(nèi)部支持系統(tǒng)：企業(yè) MVP使命Mission遠(yuǎn)景Vision經(jīng)營方針Policies使命(Mission): 倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，維持生態(tài)平衡；遠(yuǎn)景（Vision）：建立一個享譽(yù)國內(nèi)的節(jié)能服務(wù)公司，以技術(shù)和服務(wù)占領(lǐng)廣闊市場；經(jīng)營方針（Policies ）：高科技、高質(zhì)量、高信譽(yù)。制定與實(shí)施全方位的品牌營銷傳播計(jì)劃，具體包括：技術(shù)的使用和包裝，廣告、媒體報(bào)道公關(guān)活動產(chǎn)品介紹員工培訓(xùn)政府和同行業(yè)專家服務(wù)對象追蹤和售后服務(wù)與專業(yè)廣告建立良好的合作伙伴關(guān)系2）品牌化 CI形象設(shè)計(jì)（CI（CorporateIdentifySystem) 即企業(yè)形象識別系統(tǒng)，是企業(yè)大規(guī)?；?jīng)營而引發(fā)的企業(yè)對內(nèi)對外管理行為的體現(xiàn)。 ）-25-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書CI的構(gòu)成要素理念識別：Mind Identity行為識別:BehaviorIdentity視覺識別：Visual Identity理念識別：MindIdentity本公司擁有明確的企業(yè)宗旨、管理理念、企業(yè)口號、企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)宗旨：盡心做技術(shù)，精心做服務(wù)管理理念：以人為本，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織企業(yè)口號：綠色中華信誠天下企業(yè)目標(biāo)：成為國內(nèi)節(jié)能服務(wù)公司的領(lǐng)導(dǎo)者行為識別:BehaviorIdentity我們對公司員工的要求如下：責(zé)任心團(tuán)隊(duì)精神決策中的良好判斷力正直誠實(shí)戰(zhàn)略性思考能力創(chuàng)新認(rèn)真的工作態(tài)度適應(yīng)變化的能力視覺識別：VisualIdentity公司制定了一系列的視覺識別標(biāo)志，凡是公司有關(guān)建筑、物品、服裝、標(biāo)識、廣告、印刷品等都必須符合有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行。LOGO設(shè)計(jì)說明：-26-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書信紙和信封公司采用統(tǒng)一的信封和信紙。 信封上在寄信人位置印有本公司的名稱、 地址、郵編。信紙采用不同規(guī)格、統(tǒng)一頁眉、頁腳，且頁眉、頁腳顏色一致。人員工作服公司根據(jù)技術(shù)人員、管理人員和銷售人員的工作性質(zhì)不同，定做不同的工作服，但同一類工作服均采用同一樣式。綠誠公司堅(jiān)持“以堅(jiān)強(qiáng)技術(shù)為經(jīng)營核心， 以質(zhì)量品牌為市場定位， 以誠信溝通為服務(wù)方針，不斷超越為追求目標(biāo)”的企業(yè)精神。 “綠色中華，信誠天下”。綠誠在價格,質(zhì)量和售后服務(wù)等方面讓客戶滿意 .四、營銷組合為適應(yīng)不斷變化的市場， 企業(yè)將根據(jù)不同時期的具體情況制定相應(yīng)的營銷策略， 以求在激勵競爭中求得生存并獲取勝利。在此部分，我們將著重對產(chǎn)品在導(dǎo)入期和成長期前期的營銷組合策略進(jìn)行細(xì)述。（一） 產(chǎn)品策略（未完）第六章公司管理一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司成立初期采用直線職能制，公司經(jīng)營由董事會下總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)。根據(jù)公司的發(fā)展需要，以后將進(jìn)一步調(diào)整和完善部門設(shè)置。公司成立初期組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會 監(jiān)事會總經(jīng)理-27-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總經(jīng)理助理 顧問技后財(cái)信市客人術(shù)勤務(wù)息場戶力部部部中營服資心銷務(wù)源部部部二、管理理念綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司秉承“德才兼?zhèn)?不拘一格”的用人觀念，全面引進(jìn)各類優(yōu)秀人才，公司在人力資源開發(fā)過程中堅(jiān)持觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，創(chuàng)造一種公平、公正、公開的氛圍，通過內(nèi)部選拔和外部引進(jìn)促進(jìn)優(yōu)秀人才的脫穎而出，實(shí)現(xiàn)人力資源的有效開發(fā)和合理配置。公司始終視人力資源管理為整個企業(yè)管理的第一重要環(huán)節(jié)。奉行“以人為本”的管理理念，按照完善的制度及考核程序?qū)T工進(jìn)行全方位的考評，把“競爭、激勵、淘汰”機(jī)制引進(jìn)到員工的發(fā)展戰(zhàn)略上，知人善用，力求做到“能者上、平者讓、庸者下” ；堅(jiān)持“權(quán)責(zé)分明、能位相符、薪酬合理”的管理方針，堅(jiān)持“辦學(xué)習(xí)型企業(yè)、育知識型員工”的管-28-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書理思想，為員工提供和創(chuàng)造良好的充分施展才華的舞臺和發(fā)展空間。三、人員配置（一）人員規(guī)模綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司成立初期人員規(guī)模在 50-80 人左右。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員將根據(jù)自己的專業(yè)知識和特長，投入到公司的生產(chǎn)和管理中去，對企業(yè)的運(yùn)作和成長發(fā)揮最大的能量。對外招聘技術(shù)人員 30-40人，銷售人員 10-15人，管理人員招聘根據(jù)具體情況決定。（二）人員管理在發(fā)展過程中，公司將根據(jù)企業(yè)所處的不同階段實(shí)行不同的管理策略，從創(chuàng)業(yè)階段的熟人管理，到成長階段的能人管理，再到發(fā)展階段的職業(yè)經(jīng)理人管理，每一步都對管理人員的素質(zhì)提出了更高的要求。公司將秉承人力資源是第一資源的觀念，通過優(yōu)化人力資源配置，積極創(chuàng)造條件增加人力資本投資，持續(xù)促進(jìn)員工綜合素質(zhì)的提高，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)同步成長，增強(qiáng)公司的核心競爭力。在不同階段，公司對人員的要求是不同的：公司所處階段 創(chuàng)業(yè)階段 成長階段 發(fā)展階段管理模式 熟人管理 能人管理 職業(yè)經(jīng)理人管理創(chuàng)業(yè)階段由創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中經(jīng)驗(yàn)較豐富、能力較強(qiáng)的隊(duì)員擔(dān)任公司的主要管理人員，其主要工作包括完善概念、項(xiàng)目引資、引入人才、組織管理、分配公司前期的股份、挑選合作伙伴、配置軟硬件，開拓市場等。成長階段公司從內(nèi)部提拔以及外部招聘的有能力者擔(dān)任公司的主要管理職務(wù)。新產(chǎn)品的開發(fā)，公司管理信息系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù)，市場的進(jìn)一步研究和拓寬，公司戰(zhàn)略的調(diào)整，二次融資等是這個階段的主要任務(wù)。發(fā)展階段公司招聘優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司的主要管理職務(wù)。主要任務(wù)是爭取更多的投資，增強(qiáng)公司發(fā)展的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過兼并、合作、聯(lián)營等途徑實(shí)現(xiàn)規(guī)范和服務(wù)的擴(kuò)張，逐步拓-29-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展公司的業(yè)務(wù)，完成品牌的創(chuàng)建。（三）主要管理及核心崗位招聘原則決策中的良好判斷力團(tuán)隊(duì)精神創(chuàng)新能力責(zé)任心 人才招聘標(biāo)準(zhǔn) 思想預(yù)見性適應(yīng)能力 品性（四）員工招聘原則1、技術(shù)研究類1）誠實(shí)守信，遵紀(jì)守法2）積極主動，愛崗敬業(yè)3）身體健康，勤奮刻苦4）有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先-30-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書２、銷售服務(wù)類1）熱情開朗，誠實(shí)守信，愛崗敬業(yè)2）具有良好的溝通能力，口才好，思維縝密邏輯清晰，接受能力強(qiáng)，自我調(diào)控能力強(qiáng)3）具有較強(qiáng)的市場洞察力，良好的學(xué)習(xí)能力和語言表達(dá)能力，以及團(tuán)隊(duì)合作精神4）形象好氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力強(qiáng)四、薪酬、福利及人員保障為了實(shí)現(xiàn)公司快速平穩(wěn)的發(fā)展，公司重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，本著關(guān)心愛護(hù)員工的心理，盡力完善人事管理機(jī)制，優(yōu)化工作環(huán)境，提高待遇，增進(jìn)感情，最大限度的吸納和穩(wěn)定人才。舒適的

優(yōu)厚的工作環(huán)境

薪資福利完善的融洽的人事制度-31-人際關(guān)系節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮拓展領(lǐng)域，發(fā)展事業(yè)，優(yōu)化人員配置，并進(jìn)行必要的人力資本投資，不短創(chuàng)造出與高素質(zhì)人才相匹配的、知識與科技含量高的崗位，達(dá)到事業(yè)留人的目的。努力營造來能更好的工作環(huán)境，融洽的人際關(guān)系，讓員工的創(chuàng)造潛能得到充分發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)環(huán)境留人的目的。改革和完善人事機(jī)制，吸納、安撫、穩(wěn)定人才（具體包括單獨(dú)或綜合利用舉賢任能制度、雙向選擇制度、競爭上崗制度、利益驅(qū)動制度、績效管理制度、福利制度） ，達(dá)到制度留人的目的。挺高并落實(shí)好薪資福利待遇，建立健全加薪制度。強(qiáng)化感情交流，尊重員工、信任員工，積極為他們辦實(shí)事、做好事、解難事，大力支持、鼓勵、幫主員工做好日常工作，用情感的紐帶把公司上下連在一起，讓員工感受到公-32-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書司對他們的關(guān)心和愛護(hù)，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。公司為員工提供各種福利保障，除了國家規(guī)定的社會保險還有本公司專門制定的企業(yè)福利，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，提升公司在行業(yè)里的形象，留住公司現(xiàn)有人才的同時也吸引其他優(yōu)秀人才共謀發(fā)展。五、激勵主要以物質(zhì)激勵為主，多種激勵措施共同使用。（一）物質(zhì)激勵綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司以物質(zhì)激勵為基礎(chǔ)，通過科學(xué)的績效考核制度，將員工的薪金收入與工作績效考核掛鉤。員工的薪金由基本工資和業(yè)績提成組成，基本工資不低于同地區(qū)同行業(yè)平均水平，保障員工的基本物質(zhì)需求，使員工能安心為公訴服務(wù)，同時，在公司內(nèi)部積極開展評優(yōu)樹先活動，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的模范帶頭以及激勵的作用，在公司內(nèi)部營造比學(xué)趕超的優(yōu)良氛圍。（二）感情激勵公司注重與員工的感情交流，讓員工感受到公司的溫暖，把公司當(dāng)做第二個家，激發(fā)員工工作積極性。公司建立親情檔案，包括員工的生日、愛好、家庭成員等內(nèi)容（公司保證絕不泄露員工個人信息），在生日等重要節(jié)日為員工送上貼心的祝福。公司尊重員工，信任員工，關(guān)心員工，積極為他們辦實(shí)事、做好事、解難事，大力支持、鼓勵、幫主員工做好日常工作，用情感的紐帶把公司上下連在一起，讓員工感受到公司對他們的關(guān)心和愛護(hù)，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。（三）目標(biāo)激勵綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司根據(jù)崗位職責(zé)和工作任務(wù)，為員工制定一個科學(xué)合理的量化指標(biāo)，對員工在實(shí)現(xiàn)指標(biāo)過程中的績效情況進(jìn)行動態(tài)反饋并作出公正的評價，進(jìn)一步堅(jiān)定員工的信心，激發(fā)員工的工作熱情。（四）行為激勵綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)必須深入基層，以身作則，用自己的實(shí)際行動帶動廣大員工扎實(shí)工作。要求員工做到的，領(lǐng)導(dǎo)必須首先做到。用實(shí)實(shí)在在的行動書里標(biāo)桿，督促每一位員工做好本職工作，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新。-33-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（五）文化激勵建立健全綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司的企業(yè)文化，以“以人為本”的價值觀為核心，積極構(gòu)建符合自己公司實(shí)際情況的企業(yè)文化。通過加強(qiáng)文化建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的歸屬感和自豪感，用企業(yè)文化規(guī)范員工的日常行為，激發(fā)員工的工作熱情，不斷推動企業(yè)發(fā)展。六、員工發(fā)展計(jì)劃公司始終將員工視為重要的資源和財(cái)富，重視員工的可持續(xù)發(fā)展。我們提供給員工多種發(fā)展方式：新員工培訓(xùn)我們?yōu)樾聠T工提供一般性培訓(xùn)，包括了解公司歷史、公司的規(guī)章制度、企業(yè)經(jīng)營理念、核心價值觀、公司業(yè)務(wù)等內(nèi)容，使其盡量按照企業(yè)規(guī)劃的職業(yè)方向和路徑發(fā)展。技術(shù)培訓(xùn)為保持公司的技術(shù)實(shí)力、保持在本行業(yè)里的領(lǐng)先水平，是員工能在技術(shù)上不斷進(jìn)步，公司將不定期安排技術(shù)熱人員參加技術(shù)培訓(xùn)。管理培訓(xùn)針對有能力的員工，公司將會擇優(yōu)選派他們參加管理知識技能培訓(xùn)。公平晉升對表現(xiàn)優(yōu)異的員工，公司將給予升職加薪的機(jī)會。崗位輪換公司將考慮員工的個人發(fā)展需要，依據(jù)公司的管理制度對員工進(jìn)行合理的剛問輪換和崗位調(diào)換，保證人盡其才。針對員工不同的特點(diǎn)，公司將給予不同的支持、知道和培訓(xùn)，相應(yīng)的也會有不同的要求，盡力為員工提供個性化的發(fā)展空間。七、企業(yè)管理機(jī)制（一）營銷管理綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司（二）成本管理公司將實(shí)行以節(jié)能降耗為主的成本管理責(zé)任制，結(jié)合產(chǎn)品種類、售價以及市場需求情況確定目標(biāo)單位成本，在根據(jù)銷量確定成本返還總額。將成本目標(biāo)層分解落實(shí)到人，切實(shí)降低營銷、管理各項(xiàng)費(fèi)用，力爭在提供高質(zhì)產(chǎn)品的同時最大限度的降低成本。-34-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三）資金管理通過降低不合理資金的占用，加大清欠力度，以加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金的使用效率，擴(kuò)大效益。（四）質(zhì)量管理實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立現(xiàn)代質(zhì)量意識，建立質(zhì)量保證體系，實(shí)行以質(zhì)量否決權(quán)為核心的責(zé)任制。（五）投資管理加強(qiáng)對投資項(xiàng)目的管理，確保投資項(xiàng)目早日投產(chǎn)達(dá)效，加大監(jiān)督力度，確保高額回報(bào)。（六）加大資本經(jīng)營力度在搞好主打產(chǎn)品的同時，依托資本市場積極實(shí)施資本經(jīng)營，開辟新的利潤增長點(diǎn)。第七章財(cái)務(wù)分析7.1財(cái)務(wù)報(bào)表（預(yù)算）編制基礎(chǔ)一、基本假設(shè)1、所得稅稅率為 15%。2、增值稅稅率為 17%。3、辦公設(shè)備折舊年限為 5年。另外，第二年添加辦公設(shè)備 30萬元，在5年內(nèi)攤銷。4、每年按稅后利潤得 10%提取法定盈余公積金，按 5%提取法定公益金。5、基準(zhǔn)折現(xiàn)率為 12%。二、預(yù)算編制流程-35-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售費(fèi)用其他固定資產(chǎn)費(fèi)用用現(xiàn)金預(yù)算預(yù)計(jì)權(quán)益 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量7.2投資計(jì)劃與融資需求1、股本規(guī)模公司注冊資本為 200萬元，具體規(guī)模情況如下表所示：注：技術(shù)成果作為非貨幣形式的出資，最重要的在于價值的確定，科學(xué)、合理、真實(shí)、公平地確定技術(shù)的價值，有利于技術(shù)成為企業(yè)的真實(shí)資本和合理股份。在實(shí)踐中，技術(shù)成果出資入股的作價方式主要有三種： 評估作價、協(xié)商作價以及兩種作價方式的結(jié)合。股本風(fēng)險技術(shù)自有資本來源投資入股創(chuàng)業(yè)者銀行自籌借款金額（萬元）80503040比列（%）40251520注釋：我國法律對于技術(shù)成果的規(guī)定是一般技術(shù)成果作價出資的金額不得超過公司注冊資本的20%，高新技術(shù)成果作價出資的金-36-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書額一般不得超過公司注冊資本的 35%。2、投資估算根據(jù)項(xiàng)目需求，我公司預(yù)計(jì)總投資 200萬元，公司建設(shè)初期投資為80萬元，公司的營運(yùn)資本為120萬元，投資估算表如下：名稱項(xiàng)目金額（萬元）固定開辦費(fèi)20資產(chǎn)辦公設(shè)備10投資固定資產(chǎn)30投資合計(jì)無形技術(shù)入股50資產(chǎn)無形資產(chǎn)50投資投資合計(jì)總資產(chǎn)建設(shè)期80投資總投資3、融資方案企業(yè)獲得資本(企業(yè)融資)，不單純是為企業(yè)發(fā)展聚集資金的問題，它實(shí)質(zhì)上是一種以資金供求形式表現(xiàn)出來的資源配置過程。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，資源的使用是有償?shù)?，其他資源只有經(jīng)過與資金的交換才能投入生產(chǎn)。（1）風(fēng)險投資公司的資金大部分來自風(fēng)險融資。風(fēng)險資本是指由專業(yè)投資人-37-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供的快速成長并且具有很大升值潛力的新興公司的一種資本。 它的目的并不是為了獲得企業(yè)的所有權(quán)， 也不是為了控股和經(jīng)營企業(yè)， 而是通過投資和提供增值服務(wù)把投資企業(yè)作大，然后通過一定方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動中實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。 我公司的項(xiàng)目有較大的發(fā)展前景和利潤空間公司也會努力爭最大量的風(fēng)險資金，預(yù)計(jì)風(fēng)險投資可達(dá) 80萬元。2）技術(shù)入股技術(shù)入股是指技術(shù)持有人（或者技術(shù)出資人）以技術(shù)成果作為無形資產(chǎn)作價出資公司的行為。技術(shù)成果入股后，技術(shù)出資方取得股東地位，相應(yīng)的技術(shù)成果財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)歸公司享有。但是，技術(shù)成果的出資入股不同于貨幣、實(shí)物的出資，因?yàn)榧夹g(shù)成果不是一個客觀存在的實(shí)物，要發(fā)現(xiàn)其絕對真實(shí)價值相當(dāng)困難，而且對其過高過低的評價均會損害出資方的利益，引起各種糾紛。（3）創(chuàng)業(yè)者自籌考慮所需投入的資金并不算大，本公司可以采用合伙制或股份制進(jìn)行公司成員集資 30萬元。這部分主要用于前期投入。贏利后，按照投資額所占的比例來享受利潤分配。（4）其他方式（如銀行借款）公司在運(yùn)營時常會遇到資金不足的情況， 這時適當(dāng)?shù)呢?fù)債經(jīng)營可以給公司帶來巨大財(cái)務(wù)杠桿收益，公司可用已建好的基地等固定資產(chǎn)質(zhì)押取得一定的短期貸款，我公司的一項(xiàng)財(cái)務(wù)特點(diǎn)就是資金周轉(zhuǎn)速度快，所以能及時償還借款。-38-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資本結(jié)構(gòu)如下圖所示：風(fēng)險投資技術(shù)入股自有資本 創(chuàng)業(yè)者自籌自有資本 銀行借款4、資金的運(yùn)用公司初期的投資為 80萬元，因而初期營運(yùn)資金為 120萬元，考慮到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響，本公司決定第二年向銀行借入 50萬元（銀行三年期借款，利率為 5.76%）用于擴(kuò)大公司生產(chǎn)的規(guī)模，節(jié)省單位生產(chǎn)成本。固定資產(chǎn)使用年限5年，直線法折舊，無形資產(chǎn)年限10年，直線法攤銷。考慮到公司成立初期管理人員與普通職工人數(shù)較少，公司決定將其中的65萬元作為期間費(fèi)用用于支付投資后第一年的行政管理費(fèi)用、人員工資等開支，于是公司決定投入80萬元用于第三年購進(jìn)固定資產(chǎn)。7.3 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資本投資人不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。我公司會以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者，使投資者在資本退出時得到盡可能大的回報(bào)。當(dāng)公司未來投資收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時， 是公司風(fēng)險投-39-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資退出的最佳時機(jī)。從風(fēng)險投資家的投資時間和我公司發(fā)展的角度考慮，在4-5年時，我公司所獲得投資資金的發(fā)展經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，進(jìn)入了成熟期。我公司已基本上完成了鋼鐵企業(yè)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品的引進(jìn)和開發(fā)，發(fā)展趨勢良好，并且本公司基本上在社會上樹立了良好的形象，而且打出了公司的品牌策略，在節(jié)能服務(wù)市場上占據(jù)一定的市場分額。風(fēng)險資本在該階段退出，不僅因?yàn)檫@一階段風(fēng)險投資不再具有吸引力，而是因?yàn)檫@一階段對其他投資者，如銀行、一般股東更具有吸引力，此時風(fēng)險投資可以較好的退出，讓其他投資者進(jìn)來。我公司根據(jù)風(fēng)險投資的特點(diǎn)，當(dāng)投資項(xiàng)目取得階段性的成果，股權(quán)增值達(dá)到一定目標(biāo)，即完成投資任務(wù)，此時將連同資本和獲利一并退出。由風(fēng)險投資的這種特點(diǎn)可以看出，風(fēng)險投資不是一種單獨(dú)的實(shí)業(yè)投資，它并沒有自己的產(chǎn)品或技術(shù)研發(fā)目標(biāo)，它的目的是推動投資對象的產(chǎn)品或技術(shù)研發(fā)，故這種投資只是助力于別人投資。風(fēng)險投資是一種分段投資。由于一個產(chǎn)品或技術(shù)的研發(fā)需要一個過程，這個過程可能需要較長的時間，過程的不同時期對資本的需要也是不同的。我公司到退出時已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，可采取如下方式退出：1）創(chuàng)業(yè)板上市，通常是風(fēng)險投資最佳的退出方式。像我們公司采用創(chuàng)業(yè)板上市可以使風(fēng)險資本家持有的不可流通的股份轉(zhuǎn)變?yōu)樯鲜泄竟善?，?shí)現(xiàn)盈利性和流動性，而且這種方式的收益程度普遍較高；創(chuàng)業(yè)板上市是金融市場對該公司生產(chǎn)業(yè)績的一種確認(rèn)，而且這種方式保持了公司的獨(dú)立性，還有助于企業(yè)形象的樹立以-40-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及保持持續(xù)的融資渠道。2）出售股權(quán)，通過兼并、收購等資本運(yùn)營、產(chǎn)權(quán)交易的手段退出；出售給其他風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)。3）公司管理層回購。創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的管理層可利用風(fēng)險資本從公司拿到現(xiàn)金或可流通證券，可以迅速地從風(fēng)險企業(yè)中撤出。4）破產(chǎn)清算。企業(yè)的經(jīng)營狀況可能繼續(xù)惡化，而且投入在不良企業(yè)中的資金存在著一定的機(jī)會成本，與其沉淀其中不能發(fā)揮作用，不如及時收回資金投入到更加有希望的項(xiàng)目中去。依據(jù)國內(nèi)各公司采用的風(fēng)險資本退出方式，得到下表：風(fēng)險資本退出方式采用率對比創(chuàng)業(yè)板上市兼并收購公司管理存回購破產(chǎn)清算其他方式0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%7.4 成本費(fèi)用分析一、期間費(fèi)用預(yù)測和分析（1）銷售費(fèi)用-41-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的費(fèi)用。單位：萬元名稱第一年第二年第三年第四年第五年運(yùn)輸費(fèi)0.50.811.52廣告費(fèi)1520222525租賃費(fèi)77777總計(jì)：22.527.83033.534其中：1）廣告費(fèi)：公司要建立品牌廣告宣傳費(fèi)用必不可少。）租賃費(fèi)：公司部分銷售點(diǎn)為租賃，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大銷售點(diǎn)增加租賃費(fèi)用也增加。（2）管理費(fèi)用管理費(fèi)用是指企業(yè)行政管理部門為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。管理費(fèi)用屬于期間費(fèi)用，在發(fā)生的當(dāng)期就計(jì)入當(dāng)期的損益。單位：萬元名稱第一年第二年第三年第四年第五年無形資產(chǎn)攤銷55555開辦費(fèi)攤銷44444公司經(jīng)費(fèi)5260707580壞賬損失00047業(yè)務(wù)招待費(fèi)4691010-42-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總計(jì)：65758898106注：公司經(jīng)費(fèi)包括總部管理人員工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷及其他公司經(jīng)費(fèi)。3）財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用是指企業(yè)為籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需資金而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。貸款年利率為5.76%；（貸款利率按當(dāng)年銀行公布的利率標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）；7.5收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)我們公司發(fā)展初期專門針對鋼鐵行業(yè)從事節(jié)能服務(wù)，與有著節(jié)能改造需求的業(yè)主企業(yè)簽訂一份能源審計(jì)合同和一份能源服務(wù)合同后，為業(yè)主企業(yè)的節(jié)能改造項(xiàng)目進(jìn)行投資，并向客戶提供能源審計(jì)、可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等“一條龍”服務(wù)。在簽訂能源審計(jì)合同后，若業(yè)主企業(yè)認(rèn)為我公司提供的能源服務(wù)方案可行，則簽訂能源服務(wù)合同，業(yè)主企業(yè)只需要支付能源服務(wù)合同的規(guī)定費(fèi)用，反之，則業(yè)主企業(yè)只需支付能源審計(jì)合同中規(guī)定的費(fèi)用即可。能源審計(jì)費(fèi)用鋼鐵年產(chǎn)量（萬噸）4-55-88-1515以上能源審計(jì)費(fèi)用（萬元）581012(2)能源服務(wù)費(fèi)用-43-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在能源服務(wù)合同期限內(nèi)，我們公司與業(yè)主企業(yè)按照雙方事先在合同中的約定，共同分享節(jié)能效益。若合同期在 2-3（含3）年，則我們分享節(jié)能收益的 80%，若合同期在 3-5（含5）年，則前三年我們分享節(jié)能收益的 80%，之后我們則分享節(jié)能收益的 50%。7.6會計(jì)報(bào)表根據(jù)前面的預(yù)測結(jié)果編制投產(chǎn)后前五年的利潤估算表，資產(chǎn)負(fù)債估算表，現(xiàn)金流量估算表。詳見表一，表二，表三。表一：投產(chǎn)后前五年的資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年初年末年流動資產(chǎn)：貨幣資金12079.154102.2914.38981.825265.3應(yīng)收票據(jù)0046.6574134800應(yīng)收賬款096.6896.071002001000存貨0101522500750其他應(yīng)收款02352050流動資產(chǎn)合計(jì)0187.83263.01215.38935.8252334.非流動資產(chǎn)：497固定資產(chǎn)301854無形資產(chǎn)502440763032累計(jì)折舊04512355625-44-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書累計(jì)攤銷0610342078長期股權(quán)投資050153525非流動資產(chǎn)合800801519550計(jì)：20080343.011751130.82190資產(chǎn)總計(jì)：267.83390.3852524.497流動負(fù)債：應(yīng)付賬款001012450700應(yīng)付職工薪酬0637078100200應(yīng)交稅費(fèi)04.8347.13610.58975144流動負(fù)債合計(jì)：067.83487.136100.586251044非流動負(fù)債：09長期借款4040909090非流動負(fù)債合404090909090計(jì)：40107.83177債合計(jì)：46190.589所有者權(quán)益：實(shí)收資本160160160160160160盈余公積002.49914.23105.825220.7未分配利潤003.37525.57150200所有者權(quán)益合160160165.87199.8415.825580.7-45-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書計(jì)：4負(fù)債與所有者200267.83343.01390.381130.822524.權(quán)益合計(jì)：4957表二：投產(chǎn)后五年的利潤表年序份第一年第二年第三年第四年第五年號項(xiàng)目主營業(yè)務(wù)收入96.68142.72211.7815002880減：主營業(yè)務(wù)成本101522500800營業(yè)稅金及附加4.8347.13610.58975144一22.527.83033.534銷售費(fèi)用管理費(fèi)用65758898106財(cái)務(wù)費(fèi)用2.3045.1845.1845.1845.184加：投資收益00304550營業(yè)利潤-7.95812.686.007833.3161740.816加：營業(yè)外收入0108.500二減：營業(yè)外支出032.53.31610三 利潤總額 -7.958 19.6 92.007 830 1730.816-46-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書減：所得稅費(fèi)用02.9413.801124.5259.62四凈利潤-7.95816.6678.206705.51471.196根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，對國家需重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。表三：投產(chǎn)后五年的現(xiàn)金流量表單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的35119.68165.72246.7870現(xiàn)金收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)0108.500的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)35129.68174.22246.7870購買商品、接受勞務(wù)支付的101522500750現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金77777支付給職工以及為職工支付65758898106的現(xiàn)金支付的所得稅02.9413.801124.5259.62固定資產(chǎn)折舊66121212-47-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書現(xiàn)金流出小計(jì)88105.94142.80741.51134.612經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈-6323.7431.419-494.7-1064.額262二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金3008000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈-3008000額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：借款所收到的現(xiàn)金4050000吸收投資收到的現(xiàn)金1600000現(xiàn)金流入小計(jì)20050000償還借款所支付的現(xiàn)金004000償付利息所支付的現(xiàn)金2.3045.1845.1842.880現(xiàn)金流出小計(jì)2.3045.18445.1842.880籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈197.6944.816-45.182.880額64現(xiàn)金凈流量104.668.28666.235-491.8-1064.96462-48-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7.7 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析一、償債能力分析償債能力分析是指企業(yè)對各種到期債務(wù)償付的能力。也即企業(yè)償還流動負(fù)債和長期負(fù)債的能力。由于企業(yè)償債能力是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營能力的重要標(biāo)志，因此當(dāng)某企業(yè)償債能力低，不僅說明企業(yè)資金緊張，難以支付日常經(jīng)營支出，而且說明企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，難以償還到期應(yīng)償付的債務(wù)，甚至面臨破產(chǎn)危險。、償債能力的指標(biāo)（1）短期償債能力指標(biāo)的分析1）流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債第一年：流動比率=127.834/67.834=1.88第二年：流動比率=263.01/87.136=3.02對于管理者來講，該比率過高或過低都是不合適的。如果過高，則可能是因應(yīng)收賬款占用過多， 存貨呆滯、積壓而導(dǎo)致的結(jié)果，從而影響資金的使用效率和盈利能力； 如果過低，則表示企業(yè)在清償?shù)狡趥鶆?wù)時可能面臨困難。一般流動比率保持在 2左右為最佳。2）現(xiàn)金比率又稱即付比率，是企業(yè)立即可動用的現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率?，F(xiàn)金類資產(chǎn)包括企業(yè)擁有的貨幣資金和持有的有價證券。第一年：現(xiàn)金比率=79.154/67.834=1.167第二年：現(xiàn)金比率=102.29/87.136=1.174一般來說，現(xiàn)金比率在 20%以上為好。但該指標(biāo)并非越高越好。-49-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書若比率越高，說明現(xiàn)金類資產(chǎn)在流動資產(chǎn)中所占比重越大， 企業(yè)應(yīng)急能力也就越強(qiáng)，具有較大的舉債能力。但是，閑置過多的貨幣資金也是不經(jīng)濟(jì)的。若比率過低，說明現(xiàn)金類資產(chǎn)在流動資產(chǎn)中所占比重越小，企業(yè)應(yīng)急能力差。（2）長期償債能力指標(biāo)的分析）總資產(chǎn)負(fù)債率總資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額之比，即每元資產(chǎn)所承擔(dān)負(fù)債的數(shù)額。它是衡量企業(yè)負(fù)債償還物質(zhì)保證程度的指標(biāo)。第一年：總資產(chǎn)負(fù)債率 =107.834/267.834=40.26%第二年：總資產(chǎn)負(fù)債率 =177.136/343.01=51.64%產(chǎn)權(quán)比率又稱負(fù)債權(quán)益比率，是企業(yè)負(fù)債總額與所有者權(quán)益之間的比率。它反映債權(quán)人提供的資本與所有者權(quán)益提供的資本的相對關(guān)系，說明企業(yè)所有者權(quán)益對債權(quán)人權(quán)益的保障程度。第一年：產(chǎn)權(quán)比率=107.834/160=67.4%第二年：產(chǎn)權(quán)比率=177.136/165.874=106.8%產(chǎn)權(quán)比率越低，表明企業(yè)長期償債能力越強(qiáng)，債權(quán)人權(quán)益的保障程度越高，承擔(dān)的風(fēng)險越小，但企業(yè)不能充分地發(fā)揮負(fù)債的財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)。若比率過高，則企業(yè)長期償債能力太弱，債權(quán)人權(quán)益就不安全。利息費(fèi)用保障倍數(shù)又稱已獲利息倍數(shù)，是企業(yè)息稅前利潤與利息費(fèi)用的比率。-50-節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書利息費(fèi)用保障倍數(shù)=息稅前利潤（凈利潤＋所得稅＋利息費(fèi)用）÷利息費(fèi)用（由于第一年的息稅前利潤為，則我們從第二年開始算起）第二年：利息費(fèi)用保障倍數(shù)=（19.6+5.184）/5.184=4.78第三年：利息費(fèi)用保障倍數(shù)=(92.007+5.184)/5.184=18.76該指標(biāo)不僅反映了企業(yè)獲利能力的大小，而且反映了獲利能力對償還到期債和的保證程度，它既是企業(yè)舉債經(jīng)營的依據(jù)，也是衡量企業(yè)長期償債能力大小的重要標(biāo)志。2、盈利能力分析盈利能力就是公司賺取利潤的能力。一般來說，公司的盈利能力是指正常的營業(yè)狀況。