2023年變頻與逆變電源裝置行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

變頻與逆變電源裝置行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1變頻與逆變電源裝置行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年變頻與逆變電源裝置企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高變頻與逆變電源裝置產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 3(二)、使用變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 4(五)、實施線上線下融合，深化變頻與逆變電源裝置行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 5(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 5二、變頻與逆變電源裝置行業(yè)政策背景 6(一)、政策將會持續(xù)利好變頻與逆變電源裝置行業(yè)發(fā)展 6(二)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)政策體系日趨完善 6(三)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 7(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下變頻與逆變電源裝置行業(yè)的定位 7三、變頻與逆變電源裝置行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 8(一)、中國變頻與逆變電源裝置市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 8(二)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 9(三)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、經(jīng)濟(jì)因素 103、社會因素 114、技術(shù)因素 12(四)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場規(guī)模分析 12(五)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)特征分析 12(六)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 13四、變頻與逆變電源裝置行業(yè)財務(wù)狀況分析 14(一)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 14(二)、現(xiàn)金流對變頻與逆變電源裝置業(yè)的影響 16五、變頻與逆變電源裝置行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 16(一)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 16(二)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 17(三)、整合變頻與逆變電源裝置行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 18(四)、迅速轉(zhuǎn)變變頻與逆變電源裝置企業(yè)的增長動力 18六、變頻與逆變電源裝置行業(yè)競爭分析 19(一)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)國內(nèi)外對比分析 19(二)、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 211、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 212、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)上游議價能力分析 213、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)下游議價能力分析 214、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 225、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)替代品威脅分析 22七、變頻與逆變電源裝置行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 22(一)、變頻與逆變電源裝置企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 221、”專業(yè)化能力“對變頻與逆變電源裝置行業(yè)的重要性 22(二)、怎樣培養(yǎng)變頻與逆變電源裝置行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 23八、“疫情”對變頻與逆變電源裝置業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 24(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對變頻與逆變電源裝置業(yè)的建議 24(二)、關(guān)于變頻與逆變電源裝置產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 25(三)、突破變頻與逆變電源裝置企業(yè)疫情的策略 26九、變頻與逆變電源裝置行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 26(一)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 26(二)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 27(三)、以變頻與逆變電源裝置行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 27(四)、用變頻與逆變電源裝置行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 28(五)、以變頻與逆變電源裝置行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 28十、變頻與逆變電源裝置行業(yè)風(fēng)險控制解析 29(一)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 29(二)、變頻與逆變電源裝置業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 29十一、變頻與逆變電源裝置成功突圍策略 29(一)、尋找變頻與逆變電源裝置行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點 29(二)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育 30(三)、從變頻與逆變電源裝置行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?30(四)、公益營銷競爭激烈 31(五)、電子商務(wù)提升變頻與逆變電源裝置行業(yè)廣告效果 31(六)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)渠道以多種形式傳播 31(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕變頻與逆變電源裝置產(chǎn)業(yè) 32

申明中國的變頻與逆變電源裝置業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，變頻與逆變電源裝置業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出變頻與逆變電源裝置行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前變頻與逆變電源裝置行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個作為其他用途。一、2023-2028年變頻與逆變電源裝置企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高變頻與逆變電源裝置產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高變頻與逆變電源裝置行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與變頻與逆變電源裝置行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的變頻與逆變電源裝置行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場的消費需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從變頻與逆變電源裝置行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將變頻與逆變電源裝置行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化變頻與逆變電源裝置行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議變頻與逆變電源裝置行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。變頻與逆變電源裝置公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓變頻與逆變電源裝置企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于變頻與逆變電源裝置行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、變頻與逆變電源裝置行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好變頻與逆變電源裝置行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+變頻與逆變電源裝置，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信變頻與逆變電源裝置行業(yè)的前景廣闊。(二)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)變頻與逆變電源裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與變頻與逆變電源裝置密切相關(guān)的三項政策文件，為變頻與逆變電源裝置的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)變頻與逆變電源裝置管理的文件，這些文件在變頻與逆變電源裝置行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對變頻與逆變電源裝置業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《變頻與逆變電源裝置發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展變頻與逆變電源裝置的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，變頻與逆變電源裝置主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在變頻與逆變電源裝置領(lǐng)域的投資，國內(nèi)變頻與逆變電源裝置技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的變頻與逆變電源裝置公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)變頻與逆變電源裝置市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下變頻與逆變電源裝置行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異三、變頻與逆變電源裝置行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國變頻與逆變電源裝置市場行業(yè)驅(qū)動因素分析變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。變頻與逆變電源裝置行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：變頻與逆變電源裝置產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：變頻與逆變電源裝置技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利變頻與逆變電源裝置產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時多方的交融使得變頻與逆變電源裝置行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)結(jié)構(gòu)分析變頻與逆變電源裝置行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整變頻與逆變電源裝置產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的變頻與逆變電源裝置行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年變頻與逆變電源裝置行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年變頻與逆變電源裝置行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出變頻與逆變電源裝置行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是變頻與逆變電源裝置行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對變頻與逆變電源裝置行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、變頻與逆變電源裝置行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好變頻與逆變電源裝置領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國變頻與逆變電源裝置行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為變頻與逆變電源裝置行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與變頻與逆變電源裝置行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為變頻與逆變電源裝置行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將變頻與逆變電源裝置行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了變頻與逆變電源裝置行業(yè)科技體驗。二、變頻與逆變電源裝置行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國變頻與逆變電源裝置市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,變頻與逆變電源裝置市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國變頻與逆變電源裝置市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)特征分析通過對比變頻與逆變電源裝置行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型變頻與逆變電源裝置、創(chuàng)投型變頻與逆變電源裝置、媒體型變頻與逆變電源裝置、產(chǎn)業(yè)型變頻與逆變電源裝置和服務(wù)型變頻與逆變電源裝置。此外,由于變頻與逆變電源裝置行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,變頻與逆變電源裝置服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類變頻與逆變電源裝置行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型變頻與逆變電源裝置多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為變頻與逆變電源裝置行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)變頻與逆變電源裝置的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以變頻與逆變電源裝置行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。變頻與逆變電源裝置行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。變頻與逆變電源裝置行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于變頻與逆變電源裝置的價格、財稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏變頻與逆變電源裝置相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。四、變頻與逆變電源裝置行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年變頻與逆變電源裝置行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，變頻與逆變電源裝置公司各項指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底變頻與逆變電源裝置行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18變頻與逆變電源裝置企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28變頻與逆變電源裝置業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與變頻與逆變電源裝置業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因變頻與逆變電源裝置投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對變頻與逆變電源裝置業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)變頻與逆變電源裝置行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著變頻與逆變電源裝置行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對變頻與逆變電源裝置行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、變頻與逆變電源裝置行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)變頻與逆變電源裝置企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在變頻與逆變電源裝置行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得變頻與逆變電源裝置行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)變頻與逆變電源裝置市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，變頻與逆變電源裝置行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。變頻與逆變電源裝置行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由變頻與逆變電源裝置行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的變頻與逆變電源裝置業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在變頻與逆變電源裝置行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合變頻與逆變電源裝置行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走變頻與逆變電源裝置業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接變頻與逆變電源裝置行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變變頻與逆變電源裝置企業(yè)的增長動力變頻與逆變電源裝置企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是變頻與逆變電源裝置企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。變頻與逆變電源裝置企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著變頻與逆變電源裝置行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型變頻與逆變電源裝置企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、變頻與逆變電源裝置行業(yè)競爭分析目前，我國變頻與逆變電源裝置領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大變頻與逆變電源裝置相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了變頻與逆變電源裝置系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)國內(nèi)外對比分析變頻與逆變電源裝置的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于變頻與逆變電源裝置這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外變頻與逆變電源裝置行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外變頻與逆變電源裝置更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)變頻與逆變電源裝置緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，變頻與逆變電源裝置行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)變頻與逆變電源裝置技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將變頻與逆變電源裝置技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)變頻與逆變電源裝置技術(shù)的供給維度分析，變頻與逆變電源裝置技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，變頻與逆變電源裝置行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國變頻與逆變電源裝置正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。變頻與逆變電源裝置行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代。變頻與逆變電源裝置市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌變頻與逆變電源裝置企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，變頻與逆變電源裝置行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)上游議價能力分析變頻與逆變電源裝置行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，變頻與逆變電源裝置行業(yè)在上游具有很強(qiáng)的議價能力。3、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)下游議價能力分析變頻與逆變電源裝置行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、變頻與逆變電源裝置、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，變頻與逆變電源裝置行業(yè)對下游用戶具有較高強(qiáng)大的的議價能力。4、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為變頻與逆變電源裝置行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的變頻與逆變電源裝置市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，變頻與逆變電源裝置行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國變頻與逆變電源裝置行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、變頻與逆變電源裝置行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、變頻與逆變電源裝置企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對變頻與逆變電源裝置行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，變頻與逆變電源裝置企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；變頻與逆變電源裝置企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多變頻與逆變電源裝置企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代變頻與逆變電源裝置行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)變頻與逆變電源裝置行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出變頻與逆變電源裝置行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。變頻與逆變電源裝置行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)變頻與逆變電源裝置行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過變頻與逆變電源裝置行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、變頻與逆變電源裝置產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為變頻與逆變電源裝置業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。變頻與逆變電源裝置企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：變頻與逆變電源裝置業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，變頻與逆變電源裝置企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，變頻與逆變電源裝置行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。變頻與逆變電源裝置行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、“疫情”對變頻與逆變電源裝置業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策目前，減少疫情對變頻與逆變電源裝置業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對變頻與逆變電源裝置業(yè)的建議建議政府機(jī)構(gòu)整理和分析應(yīng)對突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進(jìn)行分類，形成應(yīng)對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的變頻與逆變電源裝置行業(yè)普遍認(rèn)為，社會保障救濟(jì)、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。變頻與逆變電源裝置行業(yè)企業(yè)希望加強(qiáng)財政、稅收等方面的政策支持；專家學(xué)者普遍認(rèn)為，對于變頻與逆變電源裝置企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設(shè)計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，變頻與逆變電源裝置行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關(guān)于變頻與逆變電源裝置產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強(qiáng)變頻與逆變電源裝置行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進(jìn)理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破變頻與逆變電源裝置行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、變頻與逆變電源裝置商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的變頻與逆變電源裝置行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險能力。(三)、突破變頻與逆變電源裝置企業(yè)疫情的策略一是加強(qiáng)變頻與逆變電源裝置行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進(jìn)理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破變頻與逆變電源裝置行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、變頻與逆變電源裝置商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的變頻與逆變電源裝置行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險能力。九、變頻與逆變電源裝置行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”變頻與逆變電源裝置行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于變頻與逆變電源裝置行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)變頻與逆變電源裝置行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)變頻與逆變電源裝置行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)變頻與逆變電源裝置行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以變頻與逆變電源裝置行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在變頻與逆變電源裝置行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用變頻與逆變電源裝置行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)變頻與逆變電源裝置行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以變頻與逆變電源裝置行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別變頻與逆變電源裝置行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理