各國商務(wù)談判管理

1哈佛管理技能培訓(xùn)教程：第十單元哈佛經(jīng)理談判能力與技巧第三章哈佛經(jīng)理談判分析第三章哈佛經(jīng)理談判分析一、各國談判分析□美國式談判分析美國式談判術(shù)是屬于恐嚇、威脅、警告、壓力等等的強(qiáng)硬型談判方式。不但超越亞洲人的理解范圍，連歐洲人也無法接受。英國評(píng)論家湯普生曾經(jīng)這么批評(píng)美式談判：“美國總統(tǒng)的幕僚們極具危險(xiǎn)性，他們擁有核彈似的爆炸性精神，卻完全缺乏對(duì)方的相關(guān)知識(shí)，總是匆匆瀏覽一、兩頁備忘錄，便使足干勁地往返于各地的會(huì)議之間。〞以正如靈湯普疏生所尋言，驗(yàn)美國桶人不簡(jiǎn)但崇蹈拜力飲量，筐并且碎深信棋這套選美國區(qū)式的陳思考鍵理論鑰可以肝通用起于世限界各角地。籍他們睛的觀斯念就身象西碌部片牽中典責(zé)型的岡牛仔濱，認(rèn)顏為只什有自貧己的焦決定繳才是漫正確共的，漿沒有鉛心情投去聆伸聽對(duì)浸方的端意見備。霸人常撞常由灘于生癢性怯習(xí)懦，隙總是仙以鹿“證是的停〞蛇兩個(gè)械字來疏解決漢一切諸。而哭美國分人恰喪好相公反，六是喚“述不宏〞岡字的膨愛好間者。潑凡遇棍到猶冬豫不匪決之享事，職必定過先說包聲漆“捉不貌〞古，美宅國式堤作風(fēng)駕。萬倉一對(duì)途方說舌的話旨不合哭己意拌，也影如西戀部中縣常見同的情述景，燭動(dòng)不渣動(dòng)掏乳槍解熔決。姿這種曾蠻干賭的處戒事方筍法連疫歐洲棵人見愿了也照會(huì)為錦之皺訴眉。?？?.編威早脅、恭虛張騾聲勢(shì)黎、強(qiáng)匙硬手間段陷美國辨人在春談判財(cái)時(shí)最渣常運(yùn)疊用的攔三種無方式騙分別偏是：依威脅拾、虛溝張聲想勢(shì)和夾強(qiáng)硬徐手段幣。喬縱觀棒所有妙美國肚討論糕談判坐方法匹的書行籍，長我們恐不難崖發(fā)現(xiàn)兆，它場(chǎng)們的甜共同宏主張上總是勤離不起開虛古張聲黑勢(shì)。驕萬一答上述柏兩種皆方式夜失靈嘆，就軟采取抽拒絕枕交易廁、抵厭制或園訴訟皂等等艷的強(qiáng)營硬手羅段。卵欺但是走我們草必須粥說，掉這種宣做法爭(zhēng)實(shí)在唱是愚午昧透胡頂，捏因?yàn)榱锎蠹液啥贾u道，趟皮球累拍得喬愈重梨，反怎而彈接得愈舟高，心沒有枕一位艷談判勒對(duì)手五會(huì)默獲默忍悅受對(duì)預(yù)方的仰欺凌揚(yáng)壓迫它，否電那么便憂不能旬稱之陳為姻“洗談判甩〞封。一辯旦起丙了反谷感，箏談判注自然釣會(huì)陷甚于泥角坑中瓜，你碗威脅姻我，胡我也漿還以不顏色掃，結(jié)增果只瘡會(huì)造上成兩彼敗俱董傷。凝希美國悔人素顫來擅款長在地談判便中表攤現(xiàn)出圓強(qiáng)硬背手段改，從逐一面鑼猛捶鑄桌子裝，一膨面滔脖滔不報(bào)絕地乓大吼戲大叫貿(mào)，亂跡施文綠件的貧小技箱倆，粒到對(duì)范簿公辛堂、擴(kuò)通知加談判謝破裂礦以及仁發(fā)出咳最后毅通碟揚(yáng)之類剝的最活后手衣段，唱無一療不是易只會(huì)屢觸怒質(zhì)對(duì)方舍的做撞法，良假設(shè)是謹(jǐn)幸運(yùn)撫地碰趴上膽謙小怯難懦的屆對(duì)手菜，或駝許真軍會(huì)被備逮住其而嚇煉得俯撕首認(rèn)渴輸蚊但經(jīng)華驗(yàn)豐君富的菊談判鋤者遇題到這除種場(chǎng)舊合，屬只會(huì)坡抱著稱“壤又來藏了一險(xiǎn)名鄉(xiāng)埋巴佬膜〞虎的心餡情泰港然處葉之，酒不為蔬所動(dòng)塊。啟2.便美彩式談毅判容默易造形成誤棉解、希偏見膽、心僑結(jié)的化后遺拼癥扭美國相的電毛子機(jī)約械制轉(zhuǎn)造商勸(假潛設(shè)是摩華格忙納公剩司)捉，向衫臺(tái)灣丸的中床小企鼓業(yè)(妙假設(shè)鉆是三抬友公材司)慈提議航雙方爆共同飾研究占半導(dǎo)既體。駱圍雖然章三友岡公司配規(guī)?？懿淮舐?，僅宿有兩宣百名煮員工旗，但氣是它奇在這址項(xiàng)專村業(yè)領(lǐng)首域中嬸卻開敬發(fā)出向世界衰上最釣先進(jìn)我的技嚴(yán)術(shù)。親華格盜納公慨司極角欲得膀到這鄭項(xiàng)技正術(shù)，程便以駱典型星的美逆式做忘法向瓦三友母公司肝提出刃技術(shù)熱合作凱的要早求。叼古華格酸納公側(cè)司的槍高級(jí)健主管宴鼓起晚三寸家不爛指之舌團(tuán)，向養(yǎng)三友非公司畫的董軌事長贈(zèng)游說崖這項(xiàng)葬研究霸的發(fā)章展前磨景。邪三友主公司稻董事幕長考卷慮周榴詳，津一來畏擔(dān)憂送技術(shù)避合格棉會(huì)消輔減自聽己技姿術(shù)開雙發(fā)的烤獨(dú)立叛精神升，而途造成幫依賴羊華格去納公蛛司的翅局面獅；二殲來憂潑慮將猜來假設(shè)葛是達(dá)普到生蹲產(chǎn)的精階段張，勢(shì)圖必得軋由資西金雄盞厚的濾華格的納公吵司來犯發(fā)號(hào)腰施令猜。愚除此怨以外屢，三撐友公陶司董沾事長塔也慎嫂重考夸慮到想是否橋有技屯術(shù)合仆作的峽必要未性。啟雙方跳談判堤了將酬近十恒個(gè)月病，彼沖此互濾訪對(duì)衣方的蠅總公弱司，筒但是低三友爹公司聾董事級(jí)長仍膊然猶爽豫不胸決，浙問題溉在華復(fù)格納許公司改好在陳此時(shí)及犯下剛致命晌性錯(cuò)對(duì)誤。姨速華格后納公援司的好副總青裁是濁出自封在哥眨倫比怨亞大弦學(xué)的攻優(yōu)秀偵人才曲，對(duì)噸于談繞判的東遲遲顫未獲稼進(jìn)展侵感到餡焦燥液不滿亭。而“紫事實(shí)扣上，際本公腫司擁枝有足鏡夠買霸下三淚友公竿司的敬雄厚耗財(cái)力刺。奮〞祥梢他在頁會(huì)議棋上說賞出這堅(jiān)句帶椅威脅溪性質(zhì)閘的話役，實(shí)阻在不堵夠高忽明。考因?yàn)槠杖焉緺敹锣]長一網(wǎng)手創(chuàng)莫建這貢家公郊司，任創(chuàng)造肺了數(shù)歸百種貌產(chǎn)品距，不粒但深羞深引狼以為至傲，潛更具良有一枝份濃崖厚的料感情扶，他簽聽到最這句鍛話之辮后便層不再慕遲疑余。滲“甜很遺諷憾，頓我決瓶定不勒與貴奔公司鵲技術(shù)持合作戲。拴〞填件以金賀錢利摩誘不防遂，送便企關(guān)圖采到用威然脅手脅段，銀卻不征幸招援到反語效果牽。三吧友公識(shí)司董匠事長殃認(rèn)為蹤美國淹人做杠事魯暗莽蠻請(qǐng)橫，秧沒有熊一點(diǎn)配風(fēng)度傅，實(shí)創(chuàng)在不笨能做誘為長裁期技沿術(shù)合史作的亭伙伴它。步實(shí)際長上，菜三友文公司運(yùn)董事忙長假設(shè)合是能過夠?qū)幟绹媸秸勌媾蟹ê嗔苏n解一蜜點(diǎn)，逮或許好會(huì)產(chǎn)呀生不塵同的冰想法四，他泡對(duì)于奔美國劍式作撇風(fēng)多疤少有隊(duì)些誤墾解和此偏見郊。但便是我炕們也鏟不能法否認(rèn)漂，華雄格納免公司序的作索法的泛確容勞易讓微三友魔公司桂董事籮長感轉(zhuǎn)到不犁舒坦禮，心益中留漸下芥玉蒂。逢這正艇是美愈式強(qiáng)伏硬談孔判法車的嚴(yán)紙重缺顛陷，離換句貸話說誠，強(qiáng)尺硬談樸判法掘成功撒那么已奴，假設(shè)避不成斯功的逗話，俘必然伴會(huì)造蛾成誤僻解、撲偏見呀、心背結(jié)的側(cè)后遺堡癥。矮緣不!狗即使差成功乘了，嶄也會(huì)未留下匠心結(jié)釣。力舉量薄碑弱的曬一方披雖然平不得倡不屈裙服于肉對(duì)方派的脅記迫，鴿但是露心中茅自然溝是忿匯恨難殃平，均甚而鴉伺機(jī)編報(bào)復(fù)詠，對(duì)融于長坐期性狐的合貪作關(guān)撞系而達(dá)言，肚實(shí)是登一大將隱患甲。勝刺利的吐一方文縱然喘能夠翅得到還眼前該的小玻利益那，卻倉會(huì)因外而失喚去更襪重要灰的穩(wěn)襯定性冰和安寄全感吉。臟3.廢強(qiáng)混烈的少個(gè)人嚴(yán)主義筍頓美國修社會(huì)耍呈現(xiàn)早出強(qiáng)赴烈的華個(gè)人血主義麗，以拉自我植為中突心，言不擇畢手段劣地利略用他卸人以賞實(shí)現(xiàn)劃自己獅的理犁想。芳旁人煌的想窗法無注關(guān)輕碎重，豬為了棄提高慚成績(jī)概，必隸須拼凡命地特表現(xiàn)劈自己性。同獨(dú)事之專間也剝是競(jìng)投爭(zhēng)勝串于一鉛切，娃唯有好如此腫，方件能往擊上攀螞登，畜而失號(hào)敗者滿怪不否了誰館，只瓶能怨永恨自頃己比肅不上寫別人音。當(dāng)灰然，敗失敗蘿者的揪能力袋或技毒術(shù)不圈見得翠輸給鐵勝利逮者，棉但是卻問題錢在于臉?biāo)苊婪裾{(diào)棉整自候己，書適應(yīng)遞周圍與的環(huán)幟境；祖總之杜，物該競(jìng)天文擇的鴉道理改在美頁國社震會(huì)發(fā)扮揮得腳淋漓陰盡致竟。愛嚴(yán)格匆地說芳，在扒美國械的個(gè)角人主牧義中責(zé)，旁妄人只限分兩訊種：處一種愉是明薪確的鑰敵人揀，另浪一種租是潛慕在的蜓敵人嶼。除侄此之紗外，槳?jiǎng)e無俗第三的者。乞凳4.銜美泛式談刑判特橋點(diǎn)折美式揉談判夠反映鏡了美魯國人蝕的性澇格特缸點(diǎn)。多他們摟性格緊爽朗宴，能蹲直接刮地向狂對(duì)方冬表露挨真誠流、熱罰烈的滅情感份，他寬們充與滿了題自信訂，隨何時(shí)能帖與別伸人進(jìn)斑行滔產(chǎn)滔不巨絕的乏長談木。他敢們總正是十翠分自唉信進(jìn)生入談皇判大驚廳，州不斷蹄地發(fā)圈表意遙見。爹美國域人的艷這些液特點(diǎn)壞，很泄多都織和他排們?nèi)∮沟玫姆医?jīng)濟(jì)閉成就悶有密敏切的直關(guān)系示。他攔們有近一種憤獨(dú)立砌行動(dòng)舅的傳請(qǐng)統(tǒng)，卻并把雨實(shí)際綁物質(zhì)孕利益哪上的很成功凡做為構(gòu)獲勝墳的標(biāo)際志。廁享他們殲總是愧興致請(qǐng)勃勃瘋地開匯始談志判，殃并以雕這種困態(tài)度宣謀求預(yù)經(jīng)濟(jì)執(zhí)利益躲。在穩(wěn)磋商岡階段基，他藏們精抽力充相沛，拌能迅寸速把喊談判睬引導(dǎo)盜至實(shí)挺質(zhì)階蘇段。劫他們旦十分紹贊賞嫂那些鈴精于迎討價(jià)萬還價(jià)私，為某取得嶺經(jīng)濟(jì)騎利益救而施剝展手須法的勉人。強(qiáng)他們役自己司就精等于使鳳用策愁略去弱謀得航利益妙。同乳時(shí)也飄希望站別人別，具酒有這掘種才觀能。孤辰美國北人談鉛判中涂的特?cái)D點(diǎn)，?？蓺w鑒納為染以下廁三個(gè)制方面噸：肯(1倉)熱羊情奔裕放；戰(zhàn)緊(2鍵)頗物有討閥價(jià)還抬價(jià)的厲能力圈；蠅(3共)對(duì)才一系積列交標(biāo)易感鴨興趣扒。腐這些寶特點(diǎn)端，在言某種提意義幟上可廳以從籠美國勉歷史礎(chǔ)上找銹到原宿因。多在美閑國歷奪史上蔥，開阿拓者曉曾經(jīng)蝕冒極求大的思危險(xiǎn)鉤，擴(kuò)集大疆巷城，鏡開辟仙并建目立了鈴新的柔生活日方式左。墻□買北丈歐式掠談判前分析括折在談齊判中滾，北零歐人包比美頓國人童顯得啄平靜貝得多嬌。在單談判餅開始聾的寒頂暄階笛段，惡常常裕呈現(xiàn)美出沉咽默寡圣言，侄他們童從不苦沖動(dòng)押，講御話慢綠條斯籍理。乖所以百在談爪判初寒斯階告段，低容易側(cè)被對(duì)蹤方征匯服。楊繼他們閣在開載場(chǎng)陳先述時(shí)筆十分喚坦率樂，愿邊意向怨對(duì)方喜說明顫有關(guān)醬他的劇立場(chǎng)談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huì)雷接你漲的電帥話，慰即使反接了僻，也惜是對(duì)到你說行：傅“域不。參〞疏揀這類鳥硬派溜對(duì)手駐賭的巖是一胳項(xiàng)眾貨所周榴知的么事實(shí)升——肌大多飾數(shù)人殊都不恐愿攤叮牌，孫甚至腦寧可慨讓人和一次凡又一險(xiǎn)次地思占他呆們便宗宜。僚驢被強(qiáng)銅硬派盼型談?dòng)枧姓咤a拒絕堡的人需們當(dāng)流中，盆十之黨八九導(dǎo)永遠(yuǎn)襖不會(huì)喇再來?xiàng)棢┧麧h，而象僅余鄙的一盼、二糾個(gè)人抄引起等他的犬注意亭，而雜進(jìn)行侮遠(yuǎn)遜蛛于他裕們?cè)瓊?cè)本可栽能達(dá)做成的榜有利補(bǔ)交易挖。勞秋事實(shí)橫上，號(hào)我并句不認(rèn)早為強(qiáng)零硬派葛談判惜是個(gè)你好主摔意，開它縱邊然可軟以帶向來一追時(shí)的康優(yōu)勢(shì)做，但拐長期鐮下來鄙，對(duì)遺方不簽是不移滿，鑄便是襲不服掛氣，釀吃虧木的仍故是自摘己。撫供相對(duì)盆地，蜂當(dāng)對(duì)裁方采命取這隆套談圈判模策式時(shí)蔑，你冊(cè)必須棗準(zhǔn)備傷應(yīng)付吐他們餃。陰有時(shí)霉候，場(chǎng)強(qiáng)硬雅派談執(zhí)判者鐵依據(jù)各上級(jí)遮的指毅示而捕行動(dòng)擁，他后們往陶往會(huì)派告訴向你淘“好這是席我們坡的方糧針你〞公，這帳名話稼不僅答是挑傘戰(zhàn)式卡用語手，同傾時(shí)也湯具有型極端嘆不遜孕和宣皮戰(zhàn)的風(fēng)含義董。假面使說窄出這班類話壇的人擠是替父別人概工作伐，那箱么你卻最好們放棄湯雄辯掛或其說余的緩說服乘方法迫，直禍接去中找老串板，減假使唇說話茫者就基是老儲(chǔ)板本候人，膨那么焰你就象不得燦拿把狗刀架斑在他得的脖恩子上良——風(fēng)當(dāng)然男，象瞇征式浙的訴——訴逼他鞠屈服除，直谷到你幕能夠韻和他悟講道致理為叉止。行膀如何窄令這負(fù)種人快屈服效呢?需城方法彎十分秧明顯償，但歪是擁膊有實(shí)矮踐這晝種方椅法的傅耐心辟與勇三氣的沸人實(shí)需在不出多。育琴控告鞋他沒錯(cuò)嫂，雇灘傭律蠟師的輕確所隔費(fèi)不啟菲，政但是糊沒有鉆律師自照樣腫可以鄙提出旁訴訟洋。也呆許你赴必須阻花費(fèi)類大量黃時(shí)間雖思索掉訴訟臥文書沾的第其一行訪標(biāo)題盒，但息是如歲果你豈愿意容忍受拆這種禍麻煩宿的作屆工作替，你箏就能恢夠強(qiáng)磚迫對(duì)見方出禿席替刺他自緞己辨靈護(hù)游——云或避乏免這皆場(chǎng)劫樓數(shù)，掏趨向投和解零。染2.世向壽行政政機(jī)關(guān)那訴苦探去大多逝數(shù)企耍業(yè)和舞組織沉都隸亞屬于碑某種嘉行政裝法規(guī)毀的支那么配之閑下，然找出鍋幾所紡不同俱但可苗以制饞裁對(duì)純手的板機(jī)構(gòu)象，分荷別提喘出申?duì)T訴。庸對(duì)你菌來說叉，沒源有什初么吃累驚之使處，外頂多叼是那段些機(jī)敞構(gòu)未唇就你秒的訴盾苦采泄取任腳何行路動(dòng)，其但即略使如闖此，憶你依伍然可物能以罩追加落抱怨嚴(yán)對(duì)手鹽的資句料，伍一旦獅累積班足夠蒸的分后量，蝶終會(huì)駕使你梢的對(duì)塌手吃淹到苦步頭遮向?qū)＝T團(tuán)盒體或辦公會(huì)孟訴苦節(jié)計(jì)一個(gè)菊有力閉的協(xié)晚會(huì)足布可以羊?qū)ζ涓怆`屬婦成員蜜帶來親壓力長來源隔，譬江如醫(yī)虛師和貴牙醫(yī)企生，胸除了譜接受笑其營竹業(yè)所抗在地秩的許迎可之懂外，絮也是墾一般凝處理否所有召抱怨息的專育門性號(hào)團(tuán)體訴會(huì)員原,窯零售唱商那么唱多半拌為公縱會(huì)或戚類似很組織液的成蓬員。嗎即使趣以外細(xì)，也接能常覽會(huì)感閃受到吵這類嘉組織悄施加狠的壓芽力，關(guān)確實(shí)毯，這單股壓騰力或切許不念如來錦自行貼政機(jī)趟構(gòu)的喘強(qiáng)大談，但霜相同床地，鄙只要朵抱怨蓮累積襯至相覺當(dāng)程晃度，芝也足金以使淺抱怨屆對(duì)象桑產(chǎn)生蒙不便錯(cuò)。樓4.匠透泛過媒體體分參開這膀項(xiàng)事原件脹現(xiàn)今雖幾乎江每一下家主要要報(bào)站社、久懸公司饑或電腦臺(tái)均娛設(shè)有梅“益消費(fèi)幻記者位〞氏或類壇似專秧人調(diào)日查有棗關(guān)地推區(qū)的污人們把和組脆織的怠抱怨真。如逼果你至能引映起記噴者的私興趣摘，寫捷成一嗓篇專仍訪，革或打淺鳳告訴材對(duì)手舉有實(shí)梯現(xiàn)此物事的由可能非性，叛即可噸置對(duì)盟方于籃某種桐壓力死之下矩。擋5.宰以梢其他錢方式坊加以圓威示爬倘視你吊打算沾把多良少時(shí)糞間花仿在這窩項(xiàng)問奪題上潤，以井及你紅原意劍接受董多少口曝光果率而鄙定，懲從反肢復(fù)打獎(jiǎng)小抱怨筐，到章該組阻織總跑部(漸或其趙他場(chǎng)娃所)考站崗嚇示威再，你堤可以梢利用航一切還手段霞越是材夸張辨虛顯江，達(dá)國到羞富辱、倘威哧劍的效具果，授越有塑時(shí)機(jī)地逼使煎對(duì)方職聽你牢說話字。勝威脅適將實(shí)哀行一木種以善前面糾所述乒的方狗法。草一般敵而言兔，威冷脅并億非良星策，梁但是牲在這扛種情樹況下辨，就路算是讓從沒釣有實(shí)慰行你抱所提租出的營威脅傾，頂徑多是犯失去徑對(duì)方胡的信頁賴罷傘了，介對(duì)方紡沒有痰任何露別的糕損失壁。乞特別自想強(qiáng)努調(diào)的蝦是，舅你最仔好不養(yǎng)要使驚用這眉些手勻段使頑對(duì)方型回到寫談判膚桌上蹲，只灰要你必表現(xiàn)萍出準(zhǔn)床備戰(zhàn)鵲斗的界樣子銹，自根然會(huì)概獲得信他們殼對(duì)你懸的敬膜意和褲興趣渠。組腰織的貝規(guī)模溉越大曲，你勝的訴蒙苦越聞?dòng)锌商勰芤纹鹕夏驅(qū)迂?fù)管責(zé)人蓄的反愉應(yīng)，嚴(yán)指責(zé)赴那些午任抱資怨情它形出場(chǎng)現(xiàn)的勢(shì)中低睛級(jí)主關(guān)管。童證□輝攻懇擊型壟放在上貼述例池子中西，強(qiáng)跑硬派隸談判怠者處天于防析御姿秩態(tài)。沫現(xiàn)在白相反諷地，慨是對(duì)背方向放我方升提出執(zhí)要求碑，遭肢到拒潔絕(恐或表井示希甘望談采判)屯，而站采取壺強(qiáng)硬洲派策襯略促閘使我孫方屈咽服。亞今譬好縮，你價(jià)的孩暮子跌脾了一摘跤，掃跌破癥額頭滅，你廳把他竊送到鞋最近船醫(yī)院弱的急艱診處蟻，醫(yī)修生縫叔了兩死三針去，上猛了繃屋帶，亦便讓染你們鑼回去吼。幾材天后均你收馬到帳饒單大電吃一惑驚，悲雖然脅你知竭道最胡近醫(yī)抱療費(fèi)狂用狂勁漲，簽卻仍譯然無愿法想播象在綱孩子本的頭藥縫兩物三針疤，不泡過幾糟分鐘溜的處職理竟鞠然會(huì)景這昂潤貴。糖低你會(huì)云選擇強(qiáng)何種握做法踏?或滲許和蘆大數(shù)守人一劑樣，壓口中洽抱怨損這簡(jiǎn)臺(tái)直是溝合法字的強(qiáng)額盜行朋為，錢然后陰照付小帳單返。侄如果摩你不姑付呢?fù)?dān)?十用之八斧九會(huì)封發(fā)生訂以下助的情裕形：扇碰(1向)接意連收挪到討繡債的韻信，川甚至僑鉗，威貧脅假設(shè)步不即胖刻付司款，淹將危滴及你書的信面用程待度。極棵(2板)問請(qǐng)題落找到討智債公舟司的鴿手上醬，以滿傷和信鉆件緊基追不潮舍地甩索債索，并增且用眉你不瞎熟悉偽的法晃律條棵文來需恐嚇現(xiàn)你。至遭(3宗)問嚇題交裳至律價(jià)師手農(nóng)上，避繼續(xù)滿催討樓，最偷后終驢于控引告你猴。(驕除非先金額奸被認(rèn)瘦為少緒得無任須如求此大輕費(fèi)周丑章。路)樸(4筋)對(duì)糧方尋海求法忙律處兔置，停通知桶你立憲刻付嫌款，達(dá)假設(shè)未凝在一貴定期涂限內(nèi)國予以象回復(fù)船，就棍會(huì)被耀判為隙敗訴趨。聽(5坐)問餐題送喂到法住院，戲你假設(shè)者無法等向法壯官證帥明你斬沒有辟歸還喊的義削務(wù)，扶對(duì)方贊就會(huì)自尋求脹判決爽，這畢份判威包括疾當(dāng)初學(xué)的帳鬼單、王利息猴，律谷師費(fèi)蒙用和負(fù)其他校法庭汁費(fèi)用棋。窯顯然部，這銀種過肯程頗蓄為嚴(yán)脅酷，吊僅憑總想象均或許絞便足巧夠令恰你照鳴付帳瀉單，藝而你駝的對(duì)護(hù)手也女正是弦憑借括這一技點(diǎn)。芽雖然莖帳單嚷的金券額極掙不合修理，耗可是器你往皺往不潔得不要屈服想于潛造伏在泥其背渠后的霜強(qiáng)大裂壓力晃。惕但是怕請(qǐng)等句一等強(qiáng)，萬哄一金蘿額是灶真的勻很不格合理訊，萬宜一那擠份帳怕單是糊錯(cuò)誤京的，勢(shì)或許吩你收干到的償是別孩人的頑帳單檔。前猾述情腔形如維果真哲的那貌么嚴(yán)纖酷逼磁人，知抑或繡你有蝕別有侄別的角方法余可以凡阻止轟它們購?榜當(dāng)然立，你勵(lì)有許酸多阻零止的棒方法捕。在冊(cè)法庭管上，藍(lán)你可靈以說筍服法無官相孕信那寄是一蜘份不傷正當(dāng)椒的收狀費(fèi)。耗甚至抵在此堪之前閱，你戀就可禁以說倘服對(duì)警手承館認(rèn)他獨(dú)們的辦錯(cuò)誤蕉。乎即使堵帳單博本身莖沒有澆錯(cuò)誤眼，但秀金額鄰不高進(jìn)，你選依然值可以港進(jìn)行沸談判脫。末如何恨與醫(yī)寨院進(jìn)宰行談份判呢舞?和吊前節(jié)吸提及旋的防軌范型泥技巧毀相同虧，找骨出組甜織內(nèi)禍有權(quán)睡決定醫(yī)這項(xiàng)烏問題南的人市，表槐達(dá)你狗的不保滿，曾如果芽得不漆到滿配意的暴答復(fù)介，就寫去找晴他的固頂頭類上司所。如積有必浮要，污也可金到最省高經(jīng)量營者暈?zāi)抢镲@，說云明你寸準(zhǔn)備噸提出付控告膝。假設(shè)只是依拔然無鵲法解咬決，籠便采冤取一后切手挑段讓年對(duì)方較屈服緞——穿控告廟，訴翠諸行悼政機(jī)壞構(gòu)仰……怕等等有?？倐冎O讓對(duì)景方瞧石瞧，貓誰才售是真趁正的圾強(qiáng)硬坐談判驅(qū)者。扁依□裳搭綱檔型效展許多匙強(qiáng)硬尊派談梳判者傻派低菜層人闖員去栽進(jìn)行線初步限談判慘，等脈到你定以為凈達(dá)成披協(xié)議撐時(shí)，隊(duì)高層游談判象者又盜突然稻插手活改變瓜事態(tài)康。這抓種策犧略類缺似于表汽車領(lǐng)交易蝴商常把耍的畫手腕拾，推舟銷員渡先出孩某個(gè)荒價(jià)錢套，等雞你同妻意購翁買之技后，哀銷售街經(jīng)理兇突然敘參加高表示伍該推齊銷員威無權(quán)虹決定虧這筆肢交易紹，而捧且開盆價(jià)過亂低。閑顯然沉是后異者計(jì)氣算錯(cuò)稀誤，落然而撐為了噸不使踐顧客弓失望勾地空賀手離食開，沿他答津應(yīng)賣憤車，發(fā)但價(jià)傘錢需唐稍作仆調(diào)整輪，大飛致上逃，這鎖套手烘腕是芝利用逃顧客群對(duì)談嘗判所軌投資柿的精均力以備及完巴成談蒙判的臣意愿吐。何威謂投跑資感肆?就怠是到合目前末為止么，你趙已經(jīng)鎖對(duì)這忍項(xiàng)談遵判付乳出相眨當(dāng)?shù)拿谰μ岛蜁r(shí)源間，源為了環(huán)不至當(dāng)于白話白泡臥湯，俘你多犧半愿狼意做很一些學(xué)原本想無意太容許重的讓羅步。策謠完成遍談判寒的愿目望呢外?當(dāng)嗎然，甜沒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。蒼治3．速已確慶定期妖間的汁開始航和結(jié)挑束機(jī)絕大證多數(shù)購零售需店的滿年銷潔售期奸間均榨始于請(qǐng)圣誕使節(jié)，僵批發(fā)季商必凳須在凳十二禮月二尊十五舒日之闖前完慚成出職貨準(zhǔn)螺備，辦而制稻造商貞和中燒下游沿供給絡(luò)商各相依貨池品的同生產(chǎn)綱需要掀有不舒同的蠅出貨忌時(shí)期叼。但扔是無掀論是稈誰的銳出貨煤商時(shí)歸間，洲必定權(quán)都有慨一個(gè)茂一旦頸超過戰(zhàn)便無咽法成轟交的哪日期愿。任跪何有逮關(guān)價(jià)利格、細(xì)銷售往條件駝等的罷談判谷，均喪以這冊(cè)個(gè)日爆期做婦為它泉們的喉最終輛期限晨。兆4.副強(qiáng)捷硬派齒談判障者以元各式延各樣松的方犧法使諷用最辣終期范限喜他們表最喜朽歡的丑戰(zhàn)略圈，是嘗把對(duì)燥你而饞言尤池其重買要的近事項(xiàng)職留待原討論見。換只句話懇說，峽強(qiáng)硬埋派談?dòng)姓咧\使你浮忙著疑研討袍不太欺重要夠的事狹項(xiàng)。牙等兵最終肝期限咬迫在熔眉睫停之際草，你凝就不固得不衡在重辰要事禁項(xiàng)方江面多孔作額遠(yuǎn)外的儀讓步胃。頂如何痰應(yīng)付蠶這種迫局面稱呢?侵先估南計(jì)對(duì)幫你最祖重要侵的事嗽項(xiàng)所醉需的窩談判跨時(shí)間堪，拒愈絕延塌遲展陶開那嘗些討哈論。賢其強(qiáng)硬沃派談隔判者聯(lián)的另辣一戰(zhàn)采略，孩是假些設(shè)某亂一任亂意決誦定的去期限荒為最躍終期謙限。懲(杯“布我的鎮(zhèn)老板世說過費(fèi)，如柜果我圈們無鼻法在另四月贏×盛日前辱解決湊這件火事，流他便瓦斷定奴不可不能達(dá)席成解傷決。撿〞棚那么液你必移須回誠答：并“頁既然膚如此肉，我島們別閑再浪仍費(fèi)任表何時(shí)保間。掙告訴勇他，漏我們已拒絕您按他膛的時(shí)挪間表隸進(jìn)行絡(luò)談判描，如犯果他懂愿意染同意昏由我資們雙雪方設(shè)礦立彼庸此均驚無法傷變更揀的最葵終期腦限，漠我們叼將會(huì)龜考慮改。但任是我非們絕兼不會(huì)誼任他踐獨(dú)斷絨地決坐定這拴些討識(shí)論的痕條件標(biāo)。維〞朋)宗事實(shí)絕上，陰在沒虛有客食觀性皇最終虛期限閉的情斯況下紫，雙困方不光妨設(shè)蜂定彼還此均藝能接據(jù)受的肺最終烈期限侵做為錄談判藍(lán)的目絲標(biāo)。鄭(劈“儀讓我拌們同低意，愛一切買關(guān)于償工資棟問題框?qū)⒃趧?shì)下星罩期一伏之前圖達(dá)成幼協(xié)議火，熊〞朵)還方有，后當(dāng)你蒜威脅口對(duì)手孟采取甲行動(dòng)綱之前斗，也攏可任毛意設(shè)徑定一跌個(gè)最刻終期炭限。反(哲“魄關(guān)于規(guī)這項(xiàng)謎問題薦，如弱果沒禍有讓斬我在留五月跌×陵日以聲前得興到一良個(gè)滿雨意的領(lǐng)解釋搭，我狗將提滾出控辟告。灘〞萍)雀此外愉，強(qiáng)煮硬派周談判奧者也緒經(jīng)常舞利用井最終凳期限諸來誘林使對(duì)衣方犯虧錯(cuò)。愿他們臥先決線定對(duì)課手的到真正諒最終腦期限勁，然著后設(shè)峰法使南對(duì)手贏在期避限迫敞近時(shí)勒因慌滑亂而宴采取棗倉促堡的行任動(dòng)。偽吼經(jīng)教典傭案夢(mèng)例江從理賞想到丟現(xiàn)實(shí)韻：一掙家旅枝館的填遷移鴿褲史蒂噴夫是志愛姆俯垂旅傷店董民事會(huì)扔成員已。該突旅店雀專門率面向惠18蠢歲至任25蟲歲的悼青年擱。這似些青粘年人因需要音得到綿富有唉同情瓶心的梁幫助酬和專磨業(yè)上煤的指開導(dǎo)，謊以使森他們?yōu)I能輕師松地獅完成咬從學(xué)堵校走稼入社辜會(huì)的涉轉(zhuǎn)變丟。旅濟(jì)店的擊許多乘旅客妄或者企已是龜精神細(xì)分裂縱者，勞或者駁已到賓精神使分裂孫癥的僑邊緣伯，或幸者剛畏從吸米毒的鄭不幸策經(jīng)歷近中解喚脫出叮來。丟但是稠旅店疊的地尺理位練置實(shí)削在不佩理想以，它貫位于恒波士歉頓郊閣外一棋個(gè)名付叫薩甲默維普爾的嶼工業(yè)繼城中里，可皇容納汁約2靜0名被旅客剩。它奸的隔蜜壁是題一家計(jì)交通開中轉(zhuǎn)貢站，安有些們?nèi)苏f孔這種隙環(huán)境雪不利你于旅霸店的該前途司，另姨有一餡些人怕說有起利于長旅店口的發(fā)哲展。羽顯然序由于澆吵吵壽鬧鬧值的環(huán)下境，昆它決容不是膜一個(gè)攜理想團(tuán)的住嫁所。界不過室旅店五也并寫非一啞無是上處。壺它的熊占地外面積戴還是和挺大租的，見有一塔個(gè)一掉英畝曉大的偽庭院互。以琴前還策有一做片美桑麗的哈榆樹辯林，華盡管段已經(jīng)坊枯死超了許少多，乒畢竟焰還有本活著暗的。內(nèi)傭董事夕會(huì)曾租委派陪一個(gè)梯小組堵委員盼會(huì)，械調(diào)查揚(yáng)了將走愛姆你垂旅織店從善薩默篩維爾威遷到碑一個(gè)挽安靜墊的、蔽半居煮住性磁的社銳區(qū)的隸可能亞性。晨適宜碌的遷普移地上點(diǎn)是擾：布葉萊克伙萊恩昆市、獄梅德拆福市派或奧技爾斯千頓市骨區(qū)。憐但從朋財(cái)務(wù)客上看登，遷恐移是差不可閣行的蠶，因苗而搬苗遷的沒想法障就勉配強(qiáng)被啟消除極了。悼繳幾個(gè)族月以右后，墨一位參名叫爆威爾急遜的壓先生崗來找側(cè)愛姆使垂旅小店的嗎經(jīng)理仍——役彼得擋斯夫譜人。渣彼得宿斯夫黨人和滑她的芹丈夫胖、孩朽子就沿住在鹽旅店潮內(nèi)。裙威爾涂遜表幫示他否的公炮司(坊一家蘿建筑錘開發(fā)港承包究公司虜)愿惜意買壯下愛姥姆垂問旅店棍。這優(yōu)個(gè)情不況太覺突然低了。嘗愛姆綠垂旅象店并麥未公盛開對(duì)款外宣昌布過召想要礙搬遷趕。彼購得斯紋夫人齊當(dāng)時(shí)雜答復(fù)扒道，武她從見來沒洗想過放要賣誤旅店泥；但餃?zhǔn)侨缙ス麅r(jià)肌錢合嶼適的測(cè)話，跡董事暴會(huì)也增許會(huì)瓜考慮且。威種爾遜售留給悼彼得此斯夫墻人一潛張名哄片，煮并告膜訴她提，如市果有府成交楚的可砌能性鬼，他忘以后夢(mèng)愿意胖繼續(xù)協(xié)談這遣筆交否易。疤來董事扁會(huì)委殿派史怎蒂夫端去辦奉理這置項(xiàng)有謝希望掉的交既易。炸董事辱會(huì)的除其他根成員監(jiān)是臨歸床心磁理學(xué)罩專家吐、醫(yī)肌藥學(xué)志專家墾、職急業(yè)介埋紹人柔、牧棍師等梅，然斜而除顯了史盟蒂夫柏以外舉，誰態(tài)也不物對(duì)這肌種商佳業(yè)談亮判感砌興趣治。而助且既揪然他憶們都甚充分此信賴醒史蒂苦夫，帝也就并根本樓上委乒托史抄蒂夫憲全權(quán)慨代理蠶旅店編。當(dāng)泥然，模如果屆沒有暴董事頃會(huì)的盈正式遞批準(zhǔn)漠，任厭何具萌有法侵律約需束的平交易揪都不歪可能束最后頁完成隸。屆史蒂激夫找被他的篇朋友臟，一蜻位談軍判家住幫助變，看加看他算應(yīng)該覆怎樣華與威臥爾遜駕先生俯取得柔聯(lián)系峽。他占們決海定先陣給威奸爾遜動(dòng)先生擠打個(gè)行非正泰式電值話，沿此后蹈，史錦蒂夫熔接受虧了參罰加一青次雞爪尾酒艘會(huì)的盜邀請(qǐng)別，酒燭會(huì)在仗附近礎(chǔ)的一悅家酒廊店里眼舉行像。屆寫時(shí)他初將與為威爾帆遜先爭(zhēng)生討溝論成耍交的讀可能潤性。煮他決輕定在撐第一炒次會(huì)抄談中應(yīng)，先丸不談植任何顆財(cái)務(wù)樸問題焦——筒只是處去試查探一享下威恭爾遜晶的看粥法，蔬看看獸他心紗里是潛怎么袍想的撲。他緞堅(jiān)持命要自謙己付胸自己軍的帳纏單，及他的禍朋友傲認(rèn)為株此舉擱是合封宜的客，并澆使他處確信眠，他曾甚至滔不應(yīng)愛向威鬧爾遜煮暗示族，董鑰事會(huì)邁正在推尋找臥別的只地點(diǎn)靈準(zhǔn)備抗搬遷罵。宣根據(jù)進(jìn)首次眠會(huì)晤故的結(jié)假果和婚對(duì)威按爾遜宰商業(yè)章往來噴所做剪的一閣些深砌入調(diào)榜查，睜史蒂逗夫確預(yù)認(rèn)威阿爾遜偷是一拼位有孩信譽(yù)鄰的合牽法商碧人。財(cái)史蒂蛛夫認(rèn)藍(lán)為，逆威爾哪遜的勾公司細(xì)想買譽(yù)愛姆職垂旅織店，年可能踢是想怖在這咳里建粗造公聯(lián)寓。死威爾敬遜希買望馬竭上討梢論價(jià)抓格問盒題，鑰而史脾蒂夫軋那么需香要二年個(gè)星匙期來染做些孕談判營準(zhǔn)備自工作廣。所漆以他研借口染說，格他需趙要得慢到董貓事會(huì)珍的批粒準(zhǔn)，興才能淺開始總實(shí)質(zhì)請(qǐng)性的爺談判柄。鳳在接厭下來腿的1貧2天乘里，欺史蒂組夫做北了幾汪件事暢。首奴先，撞他想北要確練定愛素姆垂襪旅店帥的保頓留價(jià)對(duì)格或咽能夠店輕易械成交隆的價(jià)設(shè)格花——尼即賣修方能忘夠接歌受的竹最低居價(jià)格改。既洽然保肉留價(jià)掌格要?jiǎng)┤Q拘于是貧否可饒以找紗到合馳適的峰搬遷姓地點(diǎn)撤，所裙以很蠻難確起定下塌來。灰史蒂儀夫得易知，壽在所壇有以星前曾自確定屢的地炸點(diǎn)中壩，位喜于布揚(yáng)魯克叼萊恩脊的那捷個(gè)不梨能再妙用了踢，而斯位于兼梅德燦福和堂位于屠奧斯春頓的喘兩個(gè)招地點(diǎn)踢還是結(jié)可以恨用一溝個(gè)合沿適的嚼價(jià)格豆得到桂的。愿史蒂眠夫分霧別和脫這兩兵塊房綱產(chǎn)的遺所有歸人談務(wù)過了葉，他循得知現(xiàn)：梅席德福華的那血塊房潛地產(chǎn)豆可以吼以1魯75鋤00玻0美戶元的蘿價(jià)格芹買來辣，奧戰(zhàn)爾斯棚頓的僻那塊賺可以脂以2社35夏00撓0美停元的遺價(jià)格隔買來掉。街史蒂瓣夫斷皮定，虹愛姆育垂旅閉店搬扔遷到粉梅德核福至致少需帝要2升20樹00啊0美召元，配而搬浸遷到垮奧爾患斯頓伐那么至宮少需乎要2罰75池00擠0美霉元。拉這筆扒錢包綠括：鎖搬遷軌費(fèi)、吐小修嘴費(fèi)、拔保險(xiǎn)煌費(fèi)和彩一小殲筆風(fēng)柳險(xiǎn)貼沈險(xiǎn)費(fèi)絲。奧后爾斯細(xì)頓的寫那個(gè)瞧地點(diǎn)米(需蠻27儀50統(tǒng)00軟美元蛋)比稻梅德槳福的工那個(gè)范(2茄20袋00停0美賢元)熄好得職多，遲而后李者又帥比現(xiàn)萍在愛桂姆垂啦的這碑個(gè)好眉。所全以史磚蒂夫頃決定債，他平的保銅留價(jià)適格是照22稀00巡00舉美元采，低競(jìng)于這途個(gè)價(jià)局格，窗他就儉不干假了，瑞而且竄盼望霧能高打一些宇——根足夠軋買下羅奧爾道斯頓悟那塊忍房地酷產(chǎn)。諷這個(gè)悉簡(jiǎn)單扶的調(diào)痕查研字究花遞費(fèi)了曉他大欄約6國個(gè)小搏時(shí)的負(fù)時(shí)間觀，或椒者說碧2個(gè)寨晚上么。潛與此姥同時(shí)尖，史蠢蒂夫糾的夫墳人瑪憲麗，射與幾竭位房蒜地產(chǎn)啟經(jīng)紀(jì)秤人聯(lián)煙系過喉，她登想找沿些其小它的愈地點(diǎn)亡。有泉那么嚷幾個(gè)舍地點(diǎn)列，但否是并棄沒有蹲發(fā)現(xiàn)丟任何段特別蒜適宜昂的。己喝下一類步該條干什拜么呢右?筒史蒂敗夫下促一步車又調(diào)最查了悟，如杜果在析市場(chǎng)館上公聚開銷漫售，蠻愛姆顫垂旅鞭店能謹(jǐn)有幾現(xiàn)個(gè)錢動(dòng)可賣獲。通領(lǐng)過考?xì)W察附獎(jiǎng)近地沙區(qū)的敘銷售灰價(jià)格同，以息及與柴本地哨的房瀉地產(chǎn)僑經(jīng)紀(jì)料人和扮房地塘產(chǎn)專飽家的渣談話由，他眠了解呀到愛蓋姆垂肚旅店墾可能袋大約栽僅值燥12倚50欣00物美元滲。他讓覺得鈴：如窮果沒土有威刮爾遜熔參加鳴，它兼的售按價(jià)在處11言00派00貌—朝14斗50尾00謹(jǐn)之間架的概約率是幟0.蓋5，夕并且鍬售價(jià)治低于檔11甩00閑00路美元腐和售震價(jià)高求于1屆45休00叛0美采元的砍可能通性是眉一樣攪的。雙多么屠令人捉失望用呀!養(yǎng)這項(xiàng)悄調(diào)查擁又花圖費(fèi)了曾他4較個(gè)小鬼時(shí)的騾時(shí)間攝。歌下一昆步該豈干什葉么?糊圓威爾緊遜那塑方面歇有什糕么情侍況呢蜂?很季難判銹斷他披的保梅留價(jià)宅格莫——鈴即威堅(jiān)爾遜冒愿意鋪出的疏最高忘價(jià)格流，這慮不是壘暫時(shí)首的策神略性使行為李，而卸是最描終的員決斷查行動(dòng)姻。史搶蒂夫撫和他櫻的朋筋友都版沒這狡方面名的專嚷業(yè)知蘋識(shí)。役他們得請(qǐng)教陷了一紙些房周地產(chǎn)居專家滾(其鴿中幾朋位在紫哈佛江工商甲管理押學(xué)院月)，值還詢?cè)攩柫诵讲ㄊ坎搭D地氏區(qū)的磨兩家堂承包早商。他他們罵指出疼，售叼價(jià)的秤上下嘩很大茄程度頌上要余取決鞭于這管些開蚊發(fā)者匙的意走圖。凝能夠侮允許題他們肅在這拒塊地論基上猾建造刺多高滴的建尋筑物陸?以禽及，駐他們吸是否干還要葛買別行的地鍛基?腐史蒂懂夫發(fā)熄現(xiàn)，浩后一剩個(gè)問廁題的謙答案邊是肯榜定的擾。事存情要揚(yáng)比以島前所躬想像鑒的復(fù)勻雜得捕多。顛在他污們進(jìn)壩行了譽(yù)十多準(zhǔn)個(gè)小召時(shí)的尤調(diào)查頁之后革，他駕們得柄出結(jié)致論：吩再不富能對(duì)閘威爾糾遜的戲保存報(bào)價(jià)格逝含含徹糊糊墾，而是應(yīng)作至出估脊計(jì)了臺(tái)。在童還有滴兩天委就要石進(jìn)行旁談判毫之前應(yīng)，史友蒂夫凈斷定窗，威亦爾遜間的保共留價(jià)伏格是冠在2觀75戲00冶0美峽元至嘩47桿50混00剛美元律之間防。傲做完啟了這放些準(zhǔn)牽備后幕，史須蒂夫糞和他擁的朋谷友一曠起討萄論了客他應(yīng)攝采取劃的談截判策例略。洗早已饅商定卡，會(huì)拍談在充某一集酒店裹內(nèi)舉醋行，膜威爾燒遜的修公司崗在那母里包喘套房嗓間。煙對(duì)這芹次會(huì)聞?wù)劦木攸c(diǎn)侍，史壽蒂夫在和他午的朋稈友都豈沒有月想出犧好主地意；孕愛姆棵垂旅裙店的風(fēng)餐廳課太吵束了，晚他在穿大學(xué)猜的辦叛公室主也不慌適宜襪。辣考慮滑到史泰蒂夫碎在會(huì)密談中壞需要三一位標(biāo)助手星幫助勾提些炮法律基細(xì)節(jié)悄方面索的建貸議，告他決脂定邀余請(qǐng)哈躁里無·恩瓊斯虧參加脊談判娃。哈厚里殖·蹦瓊斯隸是波暑士頓洗的律餓師，蝶以前推曾是誼旅店錘董事柿?xí)?huì)溫員。黨瓊斯它接受災(zāi)了邀普請(qǐng)，碎在談敞判之設(shè)前，華史蒂擺夫又尋用兩孩小時(shí)學(xué)時(shí)間幼，向謹(jǐn)他簡(jiǎn)朗要介且紹了譯情況恥。愧賣方熔還認(rèn)嶺為，州讓彼蜻得斯死夫人例參加怪談判槍是一州個(gè)好紋主意段。她最是最息熟悉囑愛姆獸垂旅遲店的侵人，籌而且串可能腐還有撒助于撒啟發(fā)逼威爾羊遜的雁社會(huì)遺同情限心。膀大家土一致爽商定吉，只賴由史芳蒂夫團(tuán)一個(gè)憑人去叫談價(jià)盆格問桶題。隆彼得余斯夫柏人負(fù)烘責(zé)協(xié)崇助討哭論有詢關(guān)城凈鎮(zhèn)之栽間旅鴿店的密重要候社會(huì)最作用乖和證敬實(shí)愛起姆垂鞠旅店紡的搬甚遷并菊不能俱解決糧這方效面的睬問題霜，除慈非周慕圍的蔑環(huán)境訪有可論觀的推改善段。她弊常說詞：針“犬您知律道孩饅子們估出外兩旅行跳是多沿么地梅艱難撲嗎?喉想一辮想愛致姆垂貝旅店辜的旅錄客，述這些巴年輕晉人將姐要受顫到多丸么可啟怕的箭影響恭?額〞愉彼得社斯夫鋤人實(shí)身際上悲并不架希望鉛搬遷忽，因爐而她結(jié)很容鐮易對(duì)拘搬遷委方案巨提出吉反對(duì)秘意見疊。何史蒂汗夫應(yīng)鼓采取宵什么遭樣的推開局河策略脊?誰林應(yīng)當(dāng)?shù)A首先禮報(bào)價(jià)乞呢?居如果嚷威爾碑遜堅(jiān)賓持讓火史蒂彎夫首讀先報(bào)急價(jià)，智史蒂刮夫應(yīng)駐該怎閥么辦定?如礦果威巡爾遜那開價(jià)鄙X千飛美元養(yǎng)，史雀蒂夫搭應(yīng)該傲怎樣麗還價(jià)缺?有博沒有譯任何脾明顯值的圈樂套應(yīng)男該避聚免?棗什史蒂窄夫和蘭他的鄉(xiāng)朋友擋都感淡到，宜他們?nèi)睂?duì)威餡爾遜脾的保陰留價(jià)殖格作掉出的紫估價(jià)鈔太粗卷了，刃以致夾很容劑易出爽錯(cuò)，艙他們匹的首乎次報(bào)紐價(jià)很永可能男就比冤他的禍實(shí)際承保存聞價(jià)格廈低。豆但是推如果膏他們轎一開隨始漫飽天要?dú)瀮r(jià)，添比方禮說9里00純00飄0美框元封——扁遠(yuǎn)遠(yuǎn)縫地高責(zé)于可親能成王交的磨價(jià)格象，那皂么就果會(huì)破遙壞談衰判的誕氣氛段。此史蒂線夫決梅定試具著讓墻威爾暗遜首況先報(bào)伍價(jià)；億如果舟不成肅功，良或一木開始慈就被坑迫首欣先報(bào)嗚價(jià)，黎他就慘使用什大概冬的價(jià)快格7毅50簽00殃0美愈元，壁但他脆準(zhǔn)備德使這恨個(gè)報(bào)芹價(jià)有漲較大既的靈燈活性悄。史沾蒂夫事曾想亭過一己開始腐就報(bào)心出4慕00奮00搬0美斜元，姑并在朝一段讀時(shí)間贊里堅(jiān)臂持不散變。啄但是勵(lì)經(jīng)商忽量后出他們遺認(rèn)為慌只有水40睛%的穩(wěn)概率銳，這枝個(gè)價(jià)右格會(huì)旺低于天威爾蟲遜的停保存銷價(jià)。駱如果收威爾乖遜首犬先報(bào)誰價(jià)，贏史蒂細(xì)夫?qū)岵蛔尨袖仌r(shí)間嗽仔細(xì)杰考慮筋他的悲報(bào)價(jià)躺，而牛將迅廉速作聽出反幅應(yīng)，肚立即翼給出墳一個(gè)罷還價(jià)患，比扁如說推75蜻00卸00揚(yáng)美元貫，讓家對(duì)方粉在心搭理上斃覺得柄他的寨報(bào)價(jià)區(qū)太低懇了。踩扛史蒂滋夫的棄朋友掩告訴挺他，爽一旦勿兩個(gè)僚報(bào)價(jià)端都拿哪到了志桌面站上來跨——再每方雞一個(gè)雙，那猾么自秤然可法以預(yù)堤料到牢，最柏終的專合同圾價(jià)格學(xué)就在付這兩厚個(gè)報(bào)換價(jià)之棋間。酒假設(shè)蠅威爾藝遜的襖報(bào)價(jià)紡是2敵00吼00損0美夕元，傍史蒂部夫的福還價(jià)齒是4烤00登00摧0美損元，嚼那么最墳終價(jià)啦格一話般為態(tài)30核00越00徑美元園——湊當(dāng)然禾，這搬個(gè)價(jià)萍格要傭在可雨能達(dá)題成協(xié)床議的檔范圍范之內(nèi)頁，即壩在史愚蒂夫齒(賣義方)咽和威傘爾遜陰(買危方)嶼的真洲正保安留價(jià)奶格之磨間。訓(xùn)作為叔先開銷價(jià)者剃，史允蒂夫更認(rèn)為利最后伐能賣緒到3汗50僵00役0美斗元就閉很不衛(wèi)錯(cuò)了箏，而斗且他傻當(dāng)然愧記得黎自己腥的保掩留價(jià)轉(zhuǎn)格只廳是2醫(yī)20螞00獲0美遍元。算野他們金曾經(jīng)損商量站了時(shí)丟間的欲作用盤。現(xiàn)寸在，榆如果爽威爾啟遜最左近的否報(bào)價(jià)注是高忌于2秧20瞧00燕0美蔥元，釣史蒂建夫是戰(zhàn)否應(yīng)禮該離搭開談生判桌訂，暫秀停談?chuàng)p判呢戲?他襲的朋肆友提癥醒史趣蒂夫孤，對(duì)低這個(gè)蹦問題喚沒有森客觀籃的標(biāo)扭準(zhǔn)。寨他將饅面臨段一種疼典型觸的不揭確定復(fù)情況麗下的歪決策摘問題碗。而漁且，悅在試貫探了哈威爾糊遜的偵態(tài)度慶之后弦，再協(xié)對(duì)他鞋的保請(qǐng)留價(jià)辣格作忠出估構(gòu)計(jì)，池會(huì)比窗以現(xiàn)麻有資粉料作斑出估類計(jì)有擺用得符多。持暫停喂談判譽(yù)的危珍險(xiǎn)在罵于，凳休會(huì)狠時(shí)期江內(nèi)，巡威爾辰遜可灰能會(huì)隊(duì)繼續(xù)字尋求魯別的硬時(shí)機(jī)優(yōu)。當(dāng)疊然這屠種危臣險(xiǎn)在脊于他營們是宰怎樣獸停下滑來的豪。勻當(dāng)?shù)诖湟惠喠赫勁袇柦Y(jié)束橫后，金史蒂喉夫認(rèn)丑為他毀簡(jiǎn)直國經(jīng)歷包了一妻場(chǎng)災(zāi)素難，腎而且骨往下轉(zhuǎn)想，瞎他甚仰至不駛敢斷離定會(huì)妖有第社二輪啄談判急。彼鉛得斯暗夫人慮干得松漂亮歡，但承是不孟起任慈何作鞠用。舊看來駱威爾己遜不潮會(huì)把澡他的朋報(bào)價(jià)訂提到痰旅店險(xiǎn)的保畫留價(jià)置以上搖了。棕談判職一開匆始，總雙方擦說了堂幾句招幽默襪的笑繡話和今幾句秧客套蝴話。第接著斗威爾杰遜就玻說：梳“乘請(qǐng)告芽訴我豆，你踢們能厭夠接我受的薦最低尸條件直是什悟么。拜好讓外我看拔看是虎否能碧再做扇點(diǎn)什克么。請(qǐng)〞找史蒂日夫早止已料筒到了澇這樣宴的開塌場(chǎng)白母，沒范有直丸接回車答，改他問離道：跟“朱為什壞么不福告訴聽我們扁，你叨愿意甚出的滾最高協(xié)價(jià)格絡(luò)，好跑讓我旺來看繁看是疫否能噴再削往減點(diǎn)般價(jià)格辮。習(xí)〞夢(mèng)幸運(yùn)壩的是辱，威疊爾遜哀被這畏個(gè)答葵案逗仍樂了惡，他傳最后獲報(bào)出挽了他厭的開丸盤價(jià)蝦格1倚25召00餡0美洽元，涂而且串首先昂講了始在薩徐默維蜜爾那蘋個(gè)地芝區(qū)許趙多房煎地產(chǎn)聾買賣缸的實(shí)逐例作賄為支駝持他涉的證昆據(jù)。揪史蒂攔夫立準(zhǔn)即回棍答說奸，愛杯姆垂銹旅店茂完全禍可以俊賣得再比這嘩個(gè)價(jià)練格高宜，再復(fù)說他雷們一搶點(diǎn)也頓不想荒搬遷轟。只捎有當(dāng)呢他們李能夠朱搬到伯更安糖靜的欣地方脅去，鋼他們析才可旦能考住慮搬秋遷。靜但是中在環(huán)鈴境安曉靜的窯地方聽，房輛地產(chǎn)眼價(jià)格三是很藏高的爭(zhēng)。史炭蒂夫肥最后居提出迎，只禾有售籃價(jià)6膜00培00梯0美曲元，佛才可銷能抵辣消這麗次麻恒煩的某搬遷見。彼怨得斯蘋夫人粒贊同驗(yàn)這個(gè)透價(jià)格輸。史搏蒂夫菌之所桐以選強(qiáng)擇這吃個(gè)價(jià)辛格，嶼是因香為他游心里全盤算殺著1昏50跑00駕0和學(xué)60滾00儲(chǔ)00占美元蛋的中跟間值嶺，高維于所彩盼望農(nóng)的3墊50溜00洪0美緣元。陰威爾滋遜反年駁道礦，這盟個(gè)價(jià)池格根攝本不勒可能燥被接晶受。小雙方拴讓了損一小狹點(diǎn)兒太步，灑最后共決定排休會(huì)項(xiàng)，雙辨方都催暗示嶄，他會(huì)們將痰再作開一些卸調(diào)查心。相史蒂霞夫找直他的梳朋友籌商量長，應(yīng)背怎樣婚重新昆評(píng)價(jià)李和判為斷威輪爾遜躺的保墨留價(jià)妨格所靜用的跑分布泊函數(shù)恐。史離蒂夫微的明悶確印浸象是座，6率00湖00燕0美為元實(shí)柄際比窗威爾性遜的亞保存從價(jià)格彩高得隆多。誦他的稀朋友裕提醒羊他，隨威爾爺遜是寇這方搏面的補(bǔ)老手蠶，假繡如他伶的保請(qǐng)留價(jià)播格比槍60園00琴00款美元洲高，賺他就貢會(huì)引洽導(dǎo)史早蒂夫恢向別甘的方喊面想疾問題獄。他遠(yuǎn)們決炸定等俯一星廳期以把后，躬史蒂針夫告足訴威爪爾遜危，旅賣店董沖事會(huì)策愿意儉把價(jià)軍格降棒到5畝00滾00超0美菊元。潛勇但是斜兩天仇以后般，史促蒂夫蝕接到斗了威很爾遜寧的電謙話，蟻他告毀訴史偵蒂夫昆，他我的良?xì)⑿氖芊€(wěn)到了鄙責(zé)備昏，他憤做了左一個(gè)烤夢(mèng)，喝夢(mèng)到盛了彼橋得斯撤夫人沃和她花給這洞個(gè)世善界帶暖來的兼社會(huì)做福利旱。他舍被感雜動(dòng)了淹，盡懂管不般是出糧于商咽業(yè)上續(xù)的考雞慮，羊他還榜是應(yīng)肌該將泰他的掌價(jià)格幫提到悟25渠00練00消美元司。史墓蒂夫漂忘乎數(shù)所以棕了，轎脫口掃而出泳他的染第一返個(gè)錯(cuò)怖誤：區(qū)“廟現(xiàn)在尺這個(gè)演價(jià)格嶼比擬蘿接近饞他了談!阿〞仍但是播馬上裹恢復(fù)校了鎮(zhèn)救定，貼說道交，他右相信桶他能繩說服跑理事呈會(huì)把濱價(jià)格僅降到斯47衣50爛00槐美元載。他疼們商膊定兩滴天后姐再次萍會(huì)見醬，并錫希望炊那是肯最后病一輪矩談判陰。蠶剛與辟威爾灑遜通永完電壯話，睛史蒂測(cè)夫就切告訴毒他的扣朋友防，他更沒留振神，附讓威柔爾遜愛知道全了2痕50見00冊(cè)0美講元的總報(bào)價(jià)憤就足繪夠了惕，但澆是史鎖蒂夫牽覺得真，他淘的4川75沸00箏0美墊元也研較接你近威層爾遜彈的保緞留價(jià)從格。幣并且凡認(rèn)為責(zé)，這念似乎挑就是故威爾仙遜提業(yè)出再悄進(jìn)行墨最后革一輪裁會(huì)談危的唯區(qū)一原盒因。尤他們合進(jìn)一曾步商碰定了藝以后榨應(yīng)采換取的斤策略寄，并敘且進(jìn)旅一步著商定害了以爸后應(yīng)赤采取樣的談債判策逃略，違另外揚(yáng)還修慕正了勇一些萬概率備估計(jì)倚。銳在以救后的它兩天居中，去雙方乎各作彩了一帳些讓脈步。除威爾夠遜逐爺漸地吉將報(bào)補(bǔ)價(jià)提術(shù)高到奇29板00悄00奉美元慈，最氏后停酬在確鞏定的述報(bào)價(jià)錄30共00吐00麻美元以上。疊史蒂猴夫那么債從4擺75書00羽0美板元降伸到4痛25店00跪0美既元，狼又降單到4注00戲00墓0美疫元，允然后槐當(dāng)威速爾遜拒強(qiáng)硬遞地停損在3武00灑00凡0美少元時(shí)購，他吹又砌“慰費(fèi)力飯地愁“截降到稼了3疑50尤00資0美國元。辣史蒂膏夫最退后停純止了鼠談判壞。并荷告訴跳威爾乓遜，睜他將屑必須辱與董孕事會(huì)川的主撕要成懲員取廚得聯(lián)誘系，辭看看匙是否壘可以腸突破農(nóng)35的00匙00琴美元騎這個(gè)擾界限床。更現(xiàn)在啟30忽00餅00集美元匆不僅揚(yáng)突破冶了史汽蒂夫窄的2勾20遷00攀0美仇元，扔而且彩使愛姿姆垂腐旅店死有可限能買口下奧夫爾斯醋頓的扯房地首產(chǎn)。抱在這外一點(diǎn)欄上，粱他成壽了一走塊才“咽有油蓬水可臟榨的掛肥肉柜〞概。朋執(zhí)友問您史蒂辟夫，眉他是古否認(rèn)斯為威首爾遜溜將會(huì)駛把價(jià)講格提裹高到英30剃00布00談美元薪以上返。他感答復(fù)減道，臉?biāo)J(rèn)爬為可賽能需牌要采屯用一濕些保昌全面毒子的蓮花招認(rèn)，這陜樣威村爾遜霸是可引能提烏高報(bào)巾價(jià)的銹。他盲感到刪，問催題是教如果蜜威爾嫌遜還徹做著慕別的牲交易章，一絞旦其涉中一桂項(xiàng)成濃交了汪，那槐么威毒爾遜飼會(huì)很蔑快決臣定放首棄愛附姆垂魯旅店踩的交樹易。點(diǎn)情隨后膊，史團(tuán)蒂夫收做了毛兩件兵事。問首先謙，為掌了準(zhǔn)舟備購抗買奧再爾斯剃頓的努那塊位房地汽產(chǎn)，創(chuàng)他請(qǐng)寧哈里途·腫瓊斯穗為簽隔訂一遣份合堂法的易合同姿作全榆面細(xì)渡致的夫準(zhǔn)備姻。瓊惱斯第儉二天碰就匯把報(bào)說滑，除部了需誼要超全出原今預(yù)算撥再花嫁費(fèi)2蒜00呆00喊美元滾，對(duì)絞房子別作一川些必駱要的扔修理色，以吧到達(dá)吃奧爾保斯頓在的防桐火標(biāo)埋準(zhǔn)外傅，一敗切都央與原校方案仙一樣虛。3手00德00老0美營元仍植然能責(zé)滿足猴這個(gè)具需要壟。其昌次，握史蒂籌夫和吉彼得線斯夫巷人商瘋量，銜旅店峰可以革用余穩(wěn)下的盒25逐00盾0美健元或繪50巾00歲美元背干點(diǎn)扎什么急。彼單得斯閃夫人輝說，膨任何娘一筆男額外建的錢汪都應(yīng)攤拿出柳一半鋼放入紫“提財(cái)務(wù)禍援助揭基金隊(duì)〞邁之中痕；這片個(gè)