戰(zhàn)略決定成敗培訓教材

1戰(zhàn)略決定成敗第一講賺錢為什么越來越難

在中國，許多曾經輝煌一時的企業(yè)家經營的企業(yè)在目前已是舉步維艱，有些企業(yè)甚至瀕臨破產；許多企業(yè)雖然經過多年經營，但總也長不大。這些現象成為長期困擾企業(yè)家和經濟學家的問題，他們從不同的角度試圖論證這些問題，并給出了許多解決方案。本課程將從戰(zhàn)略層面上，也就是從根本上提出解決這類問題的方法。

暴利時代及其終結

在改革開放初期，中國企業(yè)曾經經歷了一個高利潤時期，但是與過去相比，當前中國企業(yè)獲取利潤卻越來越難。

汽〔一忌〕中柏國企服業(yè)的風暴利使時代軌在改蛛革開盆放之育初，土中國晝企業(yè)楊的暴芹利時斥代具拜有三半大特祥征：

辟1.蠟新舊議體制范交替霧形成尖真空害地帶牲改革遍開放贏標志判著中槽國社社會由縱方案彎經濟抗時代川進入任市場稿經濟區(qū)社會庫，在評這個你過程孩中舊耍的體蜜制被長打破僅，新達的體哪制還箭沒有羨完善剃，因欣此形澡成了宣一個魯真空吸地帶黑，為虛企業(yè)叉家的浙操作集提供嶼了無獎限的架空間頭，從萄而使岡得企門業(yè)能孝夠很豪容易煉就獲平得大肥量超覆額利什潤。

勺2.儉存在叮一個握人才陳無競膠爭領騙域亡在改鬼革開伯放初礙期，茫一批思以待逃業(yè)青半年等還為主圾體特秋征的放敢吃美螃蟹縣者投跑身到杜經濟他大潮耀中去先，他艘們雖僚然沒述有超啞凡的貴膽魄槳和遠寬見的愈卓識墓，但刑因為擔他們蘭沒有押更好蓄的工百作，悟經商閣成為碼迫不卵得已講的選低擇。哪而社鄰會精灶英階綿層，豎如公菌務人癥員、泡專設家瓶教授剖、國醒營單襖位職恭工又號不屑展與商木人為啊伍，邁因此旅這些粒參與臂到商供業(yè)競閥爭中舅的人德在經仙濟領華域幾涉乎沒覆有競路爭對廊手，額所以爽容易冠獲利勺。

送3.拘市場齡存在卻巨大悠的空聰白議那時糕我國狹處于縣短缺觸經濟育時代每，市畫場上黨什么葬商品嗎都缺授，短體缺經佳濟造蹈成了續(xù)巨大災的市滑場需信求，雨只要誘有產盒品就耍不愁懸賣不提出去揚。例鼻如三呀株口雕服液攔一年薪的銷赤售額提為8弄0個泥億，腎已“目言神雕〞猴喉寶威液、鈴50憐5神盒工元遼氣袋充、太那陽神訓、巨瘋人腦刺黃金撒等這沉類產鐮品都認不怕邀沒有瘡市場莖。鴿以上為三個惹特征笑共同哪構成導了暴姜利時杏代，首在那辮樣的疾時代腳，企那業(yè)家扔們根只本不增需要長具備購超凡告膽魄逼、遠光見卓抱識，式都能予很容黃易得何到超泄額利怖潤，甘并在衣非常刪短的帖時間候里使抹企業(yè)聯快速沒成長喜。

講〔二梨〕暴盲利時弱代的亮終結判但暴盒利時痰代不老可能躍永遠級存在舒，1甘99筆3年亂的國柄民經情濟宏東觀調軌控標療志著纏暴利跡時代清的終免結。宅

龍1.揉體制撫真空催地帶渡不復消存在陪隨著敬改革享開放衛(wèi)的深緩入，瞎新的祝體制零逐漸慢標準去和完炭善，茶不再騙存在固體制集的真能空地攔帶，筐利用隱體制登的空澇白謀搖取超皮額利航潤的曉條件未喪失悶了。

渴2.淋人才澆的無乳競爭旺領域恒不復參存在覺當前彩的商岸界高鏡手如聯云，幟海外壁歸來膏的博掌士、姓教授沫、碩駁士、坊大學充生很林多都桿投身桂商海抄中，撥人才前競爭殿非常肚劇烈儲，不齒具備好超凡紹的膽販魄和東遠見拼卓識斧而想狗要在幻商界墳獲得僻高額刻利潤賣的可老能性昨越來布越低爆。

撤3.槳市場查上不觸再有幸空白福點能隨著用市場濁觀念榆越來卷越深顛入人劫心，睡市場腦上再忘也找撤不到隨無人奏涉足好的行干業(yè)和獵產品瓜。即贏使有聲些領涌域暫士時沒他人進饒入，逗只要躺推出悟新產璃品，獸馬上扮就會千有很腹多人解跟進藍，因祥而就勁算找慌到暫傭時的艷市場土空白槍點，爆意義紗也不匙大。務這一利系列熔的變將化，態(tài)使中依國企鈴業(yè)進縮入微主利時杜代，寫利潤溉率被洪平均嘗化，亡企業(yè)加盈利構越來勁越難造，這經是第今一代秋中國求民營宜企業(yè)仰整體拆走下袋坡路豎的根史本原歌因。檢

惰〔三淚〕暴憑利時庭代與此第一蓋代民妖營企宜業(yè)家話的成戶長藏在上市個世句紀八磨九十終年代噸的暴但利時路代，初很多新民營鼠企業(yè)快家，絞特別然是那湖些民境營企霧業(yè)家抖當中阻的耀軍眼明線星，瓦在短燙短的工幾年蠅內從窗一無隙所有任開展訂成為啄億萬碎富翁舊，創(chuàng)頌造了辜經濟國史上績的奇仇跡?；欧治鲅榔湓瓝硪?，蠢是他擴們當句時采科取了薄擴張監(jiān)開展士戰(zhàn)略那，做弓了別糟人不京敢做磨的事思。他料們通籃過諸棗如廣獻告等軌各種傅形式砌的推捕廣宣估傳活干動極備大地脅提高幕了產傻品的艷知名豐度，嫂從而濱獲取伴了超她額利棵潤。菜這種矩擴張禿的發(fā)破展戰(zhàn)金略在滴暴利遮時代棚是正供確的薦，它瓣使企交業(yè)得暮到了刪快速得開展答。但勻是，聰由于豈第一惠代民聾營企孕業(yè)家高整體柿素質已比擬棄低，示他們猛不懂驚得自液己當震時采謎取擴飯張的劃開展壇戰(zhàn)略掩，是膨因為標遇到各了一毅個歷凡史性息的機芳遇，繭無意闖識的材符合心時代榨需要筆而獲炒得了思成功膨，他雕們同閉樣不永懂得灘這個雜特定楊的歷乏史時怒期是殿要過騾去的泡，所晃以他溜們沒劉有提潑前采顛取收安縮的槍開展扮戰(zhàn)略爛，有僚的甚權至在潛19智93飛年之鋒后還營在繼刊續(xù)采憤取擴額張的娛開展件戰(zhàn)略妻，繼擺續(xù)沿辣用暴控利時遼代的券思維習定勢異。僵可以邁說，詢暴利憤時代仿造就拔了第賺一代鼻民營置企業(yè)猜家們刷的輝嚇煌，買但也弦使他濫們被揚現實喊的暴膛利所偵迷惑盾，失績去了樂改革聲和發(fā)漂展的墨動力仿，失沫去了把提升傲自身把素質賺和能加力的箏時機斜，這貢注定期了他搏們在愁暴利澇時代毫終結藝之后殼的悲障劇命慰運。

傳第一老代中略國民蒸營企體業(yè)覆戀沒的龜原因

露暴利嘆時代尾的結傻束，奮幾乎迅導致勒了中剝國第疤一代悲民營暗企業(yè)脫全軍四覆沒掠，對固此不音同的研專家稍學者淘提出窯了不洪同的斥解釋江。

淹〔一才〕對付中國漢第一孕代民霧營企卸業(yè)覆在沒的央一些跡流行托解釋

牽1.去廣告壁投放談過多秩造成尼企業(yè)辰倒閉敏有一遍種觀泡點認午為是趕廣告顛投放蝶過多稀，導叨致了胡第一墾代民障營企事業(yè)的倚覆沒百。原摩因是慘改革數開放笨之初驚，廣秒告是魚企業(yè)者成功紹的法級寶，女但在死后期催卻成提為敗彩筆的掛元兇神。這殿種說望法是黎不對奧的。裝廣告供多不施一定芝失敗煤，寶隸潔公凍司的壞廣告鄉(xiāng)已超認過國瀉內的姥標王西，腦悉白金籍的廣晉告也縣早已酒超過融前巨繡人，賓但它束們并注沒倒斥下。包所以搖廣告楊投放羅較多袖的企捕業(yè)走躺向失惕敗只朵是表佛面現菜象，悼不是界根本墨原因炒。

猶2.尖民營救企業(yè)淘融資求困難喇有一編種觀此點認鄙為貸變款難師是民屑營企批業(yè)失泥敗的繞根本授原因縮。民吧營企環(huán)業(yè)缺露少資留金的優(yōu)時候襲貸不淡到款慌，所偵以會偉倒閉墾。這房個觀騾點顯驕然不程科學鑼，每如個企耗業(yè)都僵有缺斗少資聰金的媽時候愈，因勺為資思金是宿社會飛資源與，它兵是有陵限的思，任木何企全業(yè)都按不可向能無膊限享踏用，效企業(yè)繳應該嚼有自霸己的劑籌劃礦，不培能寄蓬希望候于無航限的澤資金同，因膀此銀毀行貸遙款難校不是肆企業(yè)狗失敗定的必里然原踏因。

誕3.日管理縮機制挪不靈貞活割也有啟人認床為是東管理矮機制別不靈聚活導生致了史民營辣企業(yè)政的覆粉沒。異過去賺有人諷認為蓋民營襪企業(yè)喘的管脅理機材制靈咐活，戚所以系國有可企業(yè)行競爭諒不過違民營霞企業(yè)朱；而炒現在和民營大企業(yè)蔬乏力逝，卻久反過疏來認顧為民拔營企估業(yè)管該理機即制不抵靈活胃，這懼種觀俊點的罷虛偽絲性可軋見一垮斑。

都4.拾多元許化陷坑阱兵比擬君深刻仰的觀其點是紫多元違化陷領阱，領例如僅巨人鋪就是階在進而入保艇健品君、房朋地產摩市場委，實蓄施多只元化帆戰(zhàn)略昂后倒條下的假。但丘是第幻一代年民營訴企業(yè)穴為什臥么會物走向被多元固化，盜多元把化背譜后的門動因鏡是什險么，印這種逢觀點太的提蔽出者舍并沒傾有給嚴出解嘆釋。支多元猾化并酷不是香必然疼會導轉致企宰業(yè)的纏失敗金，最婦典型紡的例軌子是錘李嘉催誠。窗李嘉窯誠是唐世界屈華人屆首富限，他抗沒有隙自己圾的產妖品，欄只是勺個投進資者深。他丑的經著營是顯多元少化的芹，開縮始經片營夾“墓樹膠燃化輝〞仙，后惠來投踩資房左地產巧，再坦后來春進入絕互聯阿網，爬涉足另很多海產業(yè)擺；而涉另一柄個典牙型案撲例是躺世界葛五百冒強企細業(yè)G掛E公甚司也礙是多榮元化役經營貍的。

陳5.危領袖偉情結限另外潔一種拾比擬周流行震的觀半點是選從企藥業(yè)家愚個人鳳的性盡格來電分析計企業(yè)博失敗滔的原果因。仔如有哄人說扯史玉完柱根狠本不撓適合駐經商津，他撕是個傍性格光內向起的知寄識分秘子，屑不會年建立吊公共盈關系家。這登個觀爺點也旗是沒縫有說引服力司的，撤腦白喜金現都在一筒年十包個億交的收蔥入，籃當時戲賣漢己卡的屆時候算，史癢玉柱詠初出四茅廬爬就取秘得成拉功，禁同樣任一個蚊人，炕前面旁成功途了，個后面妄失敗束了，墾因此遣根本賀無法禮就此煎判斷邁這個云人的鄙性格總是導等致失肉敗的腸原因描。

舌〔詠二〕席中國河第一某代民鄭營企驚業(yè)覆擱沒的核根本賠原因殿從根萌本上得來說城，第睜一代躍民營之企業(yè)粱失敗瓜的原怒因是賴它們片犯了歸戰(zhàn)略詞性的粒錯誤候，在蝶不該擊擴張皇的時腹候繼撤續(xù)擴筋張，謝而不奏懂得謠在環(huán)奧境改幫變之抬后及至時收言縮。礎企業(yè)般的發(fā)羊展戰(zhàn)沫略要思隨著抽經濟砌形式久、自妻身實棒力、河宏觀庫環(huán)境孫、行累業(yè)動升態(tài)等成的變鎖化而蛋變化故，在靜不同朱的時銀代應炊有不孕同的象開展環(huán)戰(zhàn)略否。隨闖著中黨國改段革的頓深入披以及豈暴利寬時代再的結筋束，親在微際利時染代，桂擴張脂的發(fā)襖展戰(zhàn)跡略是何不合屑適的習，企冠業(yè)應嘉該采酷用收管縮的夢開展有戰(zhàn)略秋。庸正確擇的戰(zhàn)陰略可津使倒后下的禍企業(yè)巨重生盒錯誤呆的戰(zhàn)鍵略使頑企業(yè)傘倒閉緩，而蛛正確疊的戰(zhàn)虛略可軍以使淹倒閉倚的企宮業(yè)重算新站緞起來繁。巨摩人、水三株陳、5毯05鉆、太投陽神溝、沈丟陽飛老龍、考愛多葛這些敲企業(yè)拘都倒灣下去遭了，偶但只逗有史嶼玉柱策的企裳業(yè)重睡新站厚起來建了，欺究其采原因倆，是惹他及樸時修您正了備錯誤鋪，制搬定了勇正確快的發(fā)克展戰(zhàn)陵略。

蓋【案勿例】拘19列97吐年史掩玉柱訪的企盤業(yè)倒掘閉后史，有院關專錦家介戀入了共史玉戚柱東貓山再豎起的駁戰(zhàn)略針籌劃郵。首尾先從臺戰(zhàn)略悄上揭鑒示了狂一代罰民營后企業(yè)費整體謹衰落底的根繁本原的因，景即暴臭利時惜代終氣結和嫂戰(zhàn)略禁決策舞失誤汁。當關時史盾玉柱茂的巨勸人集遇團是補率中梨國民湊營企帆業(yè)之種先而陡衰落傭，而犬其他什的民博營企赴業(yè)必憤然會雜步其霸后塵節(jié)。根棚據企質業(yè)存花在的習問題吐提出叔新的莊開展轉戰(zhàn)略鵲，是嫂一個塊歷史開的必捎然。辛時代溝變化古之后柔，在竿微利斤的市龜場中怒再采櫻取擴魄張手壓段是寶一個有戰(zhàn)略脖性的贈錯誤劈，發(fā)鉆現這鼠個戰(zhàn)厲略性矮錯誤貸并改貧正它是，就捐能夠微東山盈再起富。史素玉柱岔改變堆了戰(zhàn)舊略，艙所以顏重新享站了謊起來已。

逗〔一舌〕為刪什么濤其他時人沒同有重菊新站踐起來蛇三株謹、5臘05蔑、太繁陽神臭、沈畫陽飛幼龍、狗愛多筆這些緩企業(yè)熄倒下歡去卻址沒有炒再次舞站起元來，嚴這是班因為黨：

誘1.頁沒有畫找到哪失敗明的根充源噸三株敲口服氏液的暫吳炳憲新提質出了像15像大失叮誤，盯沈陽沾飛龍墊姜維物提出就了總招裁的伍20節(jié)大失柏誤，馳但是漁他們炮都是港在細秀節(jié)上疤找原顯因，描卻沒愛有找墓到根沫本的驕原因包，因師此不現可能見找到哭東山丈再起先的正屈確戰(zhàn)蓄略。

桐2.勸營銷連環(huán)境默發(fā)生東巨大恥變化內在新促的營舊銷環(huán)參境中至，廣淘告效扶果被早稀釋狼了一肚萬倍哲。第乞一代扮民營勞企業(yè)諒中的櫻佼佼校者都抱是廣削告大堆戶，夾他們吩因為劈大量獎投放思廣告鵲獲得康成功輸，卻誰在后期來因繡投放爆得廣尚告過單多而棗倒下周，就稍是因酒為營饑銷環(huán)宴境發(fā)更生了塊巨大導變化認。璃?削媒釘體的方數量玻增加邁十倍陜十年游前媒辮體的厚數量仆很少邊，企節(jié)業(yè)只誠要發(fā)呀布廣魔告，扯觀眾嘗就能掛看得欠到；敏而今贏媒體害多如差牛毛劣，在淚數量詳上比奮十年米前至遼少增您加十幕倍，正這就聯使人字們的孩眼球叫被分撒散，另結果扒廣告框效果命也被旱分散馳。羅?敗媒怒體的悟版面巴增加接了不關止十盆倍撥現在疏報紙逢動輒白幾十暴版，賺甚至葡上百搶版。稱?脆廣洞告價朗格上吼漲了祖不止肺十倍殼使用摔同樣酸的資斬金現執(zhí)在能秀刊登焦的版橡面還野不到裁過去妨的十嘆分之館一。接?腎廣駝告數士量增耐加十棟倍螺媒體那么數量僅增加趙十倍裳，版泡面擴疏大十紙倍，焦價格冠上漲需十倍鑒，而息投放償廣告危的人錢卻更喂多了施。因閘為經波商的悄人越椅來越虎多，薄取得題利潤趕越來蜂越難解，大雜家都竟想到歌了做流廣告惑，結志果廣棉告的舌數量斤又增懷加了萍十倍投。輕十的膝四次姐方是吹一萬鍵，也裳就是眾說廣賄告的霉效果懼被稀栗釋了捎一萬借倍。會除了韻這四姑大因刮素對燕廣告掀的影曲響，艱廣告寶的誠羊信度辰又降圍低了色十倍噴，更好把廣貌告的貿效果燒稀釋臨。有今人形蒙象的釀說：侄現在廊的企慕業(yè)做眠廣告巧找死澡，不玻做廣鑰告等創(chuàng)死。街做也迎不是械，不濤做也燭不是香。這鬼種現消象恰岡恰是廳反映沖了這肺個時述代的仰變化似特征響。

辯【案現例】茄北京曉某報錫紙發(fā)綿表了口某專憲家的處專訪驢報道掙，用槐三分爬之一毅的版式面，似且圖邊文并增茂，扮但專智家本顫人為窮找這盟篇報牙道花拆了半壘個小滿時。罩后來冒專家縣做了驚一個蟻實驗忍，他祖讓一脆個陌命生人游找這口篇文右章，螺結果框陌生友人找跡了很攜久也某沒能艷找到糟這篇寸報道珠。

籠〔二骨〕企扣業(yè)家瞇思考釘的誤恨區(qū)驅暴利市時代迅的終醬結是臭根本叨的原對因；瞎廣告畝效果凡被稀寇釋了掙一萬引倍是中營銷尸層面弊上的師原因效，這承兩大狂因素讓造成丈了現禽在的搶企業(yè)跑家贏羨利越凡來越緩難。騰在各手種細叼節(jié)上渠找原江因和料解決偷方法瘋，效窯果是懂不大程的。捐比方籮請大凍師來榮做廣桑告創(chuàng)恒意設套計，言好創(chuàng)宰意的距廣告屠比差警創(chuàng)意李廣告膽效果鄙提高苗一倍區(qū)，就倍說明撤這個楚廣告駝很成害功，幣但總村體從館萬分據之一快提高氣到萬茅分之救二沒銜有根絹本的奪差異愚，即豪使廣嚇告效封果提切高十拴倍，舟從萬宴分之位一提剝高到腿千分掃之一博，應擱該還中比過報去少糖一千誠倍，呈仍然練不能寧解決教根本敘問題左。

培【案掏例】散某企唐業(yè)家堵請了鈔一位去廣告情籌劃寄大師在設計社廣告傻，花連了1脫00掃萬元膜拍廣導告片布，請揪香港撕明星句做形躬象代柴言人岸用了正30巷0萬漂，把威電視棚廣告闊拍出偉來共織用了酒40犧0萬斧，在傳中央計電視污臺發(fā)牲布廣賓告要核50肅0萬梳，發(fā)偏布廣專告之群后沒弄什么賺效果癢，如精果再頸投放平廣告覆還會粒增加逗企業(yè)掏的成很本，湖不投蠻放又朵白白吸損失浴了9爺00甚萬。鼓廣告押到底掌是否挖應該涉投放勤，他賴感到影十分吸困惑綢。氏現在咬很多剪企業(yè)肆家進董入了皂誤區(qū)遷，他技們認塘為只式有在抽中央串電視桃臺發(fā)孤布廣喜告，草加大飾廣告見宣傳東力度專就能達夠解琴決問委題，涂事實互說明芒這種燥在細誠節(jié)上腰的努唐力不垃可能石解決地問題賓，只慨有從敢戰(zhàn)略霞上創(chuàng)猶新，回才有饅可能遭突破絨萬分丘之一衡的營際銷環(huán)轉境。致第二姐講刷金理錢至千上戰(zhàn)戀略

煩金錢責至上煙戰(zhàn)略煙(一位)

衰決定貸企業(yè)壽成敗薄的2諸1條泡戰(zhàn)略伶是根雁椐澆當前狡的懇時代遮環(huán)境竭提出欺來的盆，它擺在理艘論上秧進行府了極已大的侵創(chuàng)新移，靈鼠活運誓用它產可以斬從戰(zhàn)領略上低提高球營銷椒效果巡，企窯業(yè)遵跳循了北這些性戰(zhàn)略霞就可染以長置盛不召衰，搬違背新它就居會自抱取滅鉗亡。劍贏利漆才是拖硬道府理，豎對于稠這點慧很多旦人會魚覺得懸很可進笑，推但它抹是企干業(yè)家腰經營吧企業(yè)梢的根號本目翠的。貞很多癥企業(yè)思家對堵此缺蔽乏正俘確的柱認識蜂，以需為經氧營企偷業(yè)是章為了匠其他改更高蜘的目干的，榜從而畜陷入折了思穩(wěn)想的西誤區(qū)怠。

斧〔一碌〕企蜻業(yè)家悲對經竭營目踐的認皺識的攝誤區(qū)

謝1.興認為宗經營嚷企業(yè)女是實類現事尺業(yè)抱自負的蔬途徑飄很多景企業(yè)道家經曉常說付賺錢掙不是縮目的須，他六的目用的是模為了上干一擴番事障業(yè)。樓如果亂企業(yè)鮮家出涉于形倍象宣霧傳需披要這廟么說控，是柳可以淺理解桿的，權如果精他真撓是這助樣想條的，香企業(yè)恨的發(fā)輕展一道定不袖會好蘆。事呢業(yè)是君一個拼很廣揮泛的踏概念瑞，企聯業(yè)中冬有各來種各命樣的丈事業(yè)示，而倘賺錢梳是企斤業(yè)最嫁大的擾事業(yè)介。如椒果離砌開賺允錢去稼從事股其他解的事飾業(yè)，研企業(yè)塞家就齡是不弓務正圍業(yè)，敘企業(yè)嘉就會鼻因賺盟不到拿錢而檢倒閉煉，從電而把使銀行交的錢回、國瘡家的知錢、倒股民夫的錢抬付諸灘東流吊。企吐業(yè)家胞如果棚心不融在焉清地經殊營企匯業(yè)，繁在經蹲營企贈業(yè)的爛同時其又想巨著干管別的傾事業(yè)賄，企三業(yè)肯廳定做飾不好帝。

茫2.揭挖空憐心思弱搞政壺治巖經營稈企業(yè)解講政擊治沒煎什么震不對琴，企倘業(yè)家斧也要蜂研究丸政策好，做亡企業(yè)尤不能億違反許國家奪的政時策法住令，唇但是慌研究軌政策求是為犬了更爆好的塘開展兆企業(yè)擋，更候多地圖贏利跳。企慮業(yè)家與的本飲質是朵賺錢醒，如屯果心章不在業(yè)焉想界著從錦政、壽參政陣、議懼政、括就偏微離了爹贏利鋪的目貞的。堆如果鞭研究旗政策安不是齊為了熱開展活企業(yè)賣，而鍬是把喘企業(yè)嘴作為組一個粉舞臺猴來演耽練政脆治，藥以政仗治為唐目的渴，同回樣經暗營不芝好企慶業(yè)。

航3.孔想方逐設法各鋪攤遲子鄉(xiāng)這種慚情況浴在中嶄國非仙常多澇。企扁業(yè)還暗沒有湖贏利冶，就遞想著序投資篇，贏鵝利的詳速度鄉(xiāng)跟不勸上投剖資欲予望膨巾脹的稈速度毛。企投業(yè)家沫是中方國最耐缺錢雙的群率體，盼為了聽鋪攤勢子，羅他們致把賺勁的錢吳馬上飽又投駁進去樸，不狹夠再羊借錢談投進宜去，洲將資聯金鏈酬條崩頁得很鮮緊。稻如果抄是良繼性循虧環(huán)，避情況嚷還稍校好些鑄，一住旦犯塵了錯德誤，割融資鴨的鏈滑條斷走裂，牢投資刮的項丑目癱將瘓，宗將會醬造成喜整個席企業(yè)爽倒閉玉。

耍4.滿為了趴發(fā)揮壽自己慣的專害業(yè)特槳長和贏興趣貸愛好貸持這稍種觀筋點的兇以知右識分矛子從芹商者通居多幣，他浮們經挎營企冊業(yè)總圖想從狂事自棋己心姿愛的講事業(yè)遲，想標發(fā)揮月自己備的興抱趣愛仆好和漂專業(yè)鉆特長薪，但寒是對崗于經改營活刻動，綁用贏妖利的正眼光悼和用像興趣舅愛好松的眼溫光去否判斷消的時攜候，離結果雖往往要是不河一樣刷的。賓例如纖大學器生和敗機關律干部廁一般偶不會練出去菠擦皮肺鞋，副哪怕網擦皮錯鞋賺紛的錢博比他號們可現能拿施到的孕工資隔高得姿多。太浙江畏的南彈成輝籌就是梅以擦閱皮鞋爭起家螞的，叫而很患多人著即使們知道鑰擦皮忘鞋賺缺錢他林也不倚干，嗽因為陪這不年符合索自己葬的專敗長，畜不能護發(fā)揮炮其興鍵趣愛痛好。林企業(yè)彩家如字果能如夠將順自己摧的?？s業(yè)特策長和綱興趣懶愛好限與贏飛利融睡為一刃體是省最正確懼的，棗如果憑兩者泳發(fā)生訪矛盾桌，就房需要仇把贏銅利放青在第奔一位織，把薄專業(yè)憂特長撲和興碗趣愛托好放容在第乏二位修，否架那么就樹是錯叮位。

寧5.棉千方性百計敗地圈熊錢乳債寧傲旁漆陣鎖困喬誕背傲黃凱銜幻塞?酬集懂資薪企業(yè)辛以各能種名疊目集隊資，查有的叫以賣將樓花仇集資掀，有某的以蠻植樹克造林執(zhí)集資繪，其滿實都船是圈藝老百途姓的暢錢。姑?舅貸束款結即是錯從銀野行借霸貸，炊這是夸圈國磁庫的詳錢。珍?滲吃錯政府誦專項夜資金槍國家漿經常秋會出沈于扶微持、趟鼓勵養(yǎng)某個鞏行業(yè)乓成某綢些項賭目的啊開展防設立豎專項調資金醬，有據的企躍業(yè)就蛇專門從設立昂符合怠這些肅要求舌的項老目，跑專吃擇政府守的專態(tài)項資我金，輩圈政唐府的救錢。今?途以支融資稠和合希作的岸方式井圈錢勵以融畝資和壞合作浮的方距式，魂將錢雜從其寬他企資業(yè)的強賬戶甜轉到款自己君的腰翁包里柔。溫?璃以斧資本讀運作護的名冊義從區(qū)股市憤里圈瓜錢金首先炎是股貌份公搞司上艱市，妥隨即椒發(fā)行辦新股居，圈愉股民獲的錢牛，然揉后借樓殼上響市，紋增資勿配股毛，再妖一次趕圈股誓民的射錢，希最后賓以股臘份公政司做掀抵押松貸款投圈銀逼行的宵錢。陳第三般講管搶漢先戰(zhàn)面略板袋塊〔色上〕

朋金錢今至上區(qū)戰(zhàn)略貓(二鏡)

蜓〔二蓋〕金棕錢至雕上跌——廈企業(yè)祥家精購神的配精髓

寶1.院贏利件是企嶺業(yè)家舒最大帳的事睬業(yè)和鉆政治姑馬克坑思說綁過，浙生產胸力的小開展合、物宵質財奸富的翅增長付是推徑動人竭類歷玻史前牽進、爛文明季進步做和社想會發(fā)統(tǒng)展的摘根本給動力冬。企搞業(yè)家賴是企趟業(yè)的筋經營脆者，轉企業(yè)養(yǎng)是國紐民經予濟的悠細胞繪，企惕業(yè)家耐經營統(tǒng)企業(yè)忘是在技推動強生產撈力的荷開展朗，創(chuàng)劣造物跟質財腦富，咽是在臺推動械歷史濕前進草，促洽進文個明進爪步和催社會劉開展接，所托以賺瘦錢本窩身就攝是企章業(yè)家旱最大槐的事毫業(yè)和顏政治夕。樂許多扁企業(yè)扔家不秩以賺閘錢為奪榮，閘非要反去從挺政、段參政慕、議勵政、核聞政百，這跟種現詞象的批后面規(guī)有深短刻的要歷史探根源拉和社船會背薪景。述生產航力的奉開展蠢、物瓦質財誓富的秋創(chuàng)造懶是人丈類歷祥史的半永恒反主題王，這塔個主活題在遲不同擊的時賤代有管兩種抖不同撤的表攔現形招態(tài)：抖?送生率產力夸被生專產關伙系束翻縛府這個誓時候共生產征力的奇開展予本身闖表現旅為要噴解除呀生產窩關系嚼對它滴的束嗚縛，籌所以習要革流命，煮要推映翻舊決的制棉度，診改變營舊的嚴和落亦后的譽生產鴿關系報，這莊個時黨代的繁主題點表現嚷為革功命、越戰(zhàn)爭申、改額革，舟因而船戰(zhàn)爭險英雄折、革適命領罷袖、踐改革蚊家成保為這鏡個時瞧代的雪英雄邊。昨?熄生息產關濃系與岔生產成力相影適應仇這個洗時候幅歷史獸主題愛與時于代的機主旋獎律重導合，橫人類狡的頭橡等大舊事就水是要啄開展雞生產漢力，例創(chuàng)造拐物質厲財富你。沾中國抵目前肚的生姿產力急和生黨產關駐系基炒本適循應，最歷史站的主列題與裝時代罩主旋符律完壯全重碰合，飾開展避生產同力就歉成為鑰時代貞的頭背等大桑事，礙企業(yè)繁家是瀉這個號時代比的英楊雄，紀所以僅贏利善是企滔業(yè)家葵最大閃的事遺業(yè)和絨政治請。

螞2.敏贏利睬面前鐮人人蛾平等贊贏利球面前壇人人項平等統(tǒng)是指殿國有工企業(yè)豐和民未營企算業(yè)在豪贏利行面前堵是平意等的桌，為環(huán)什么晃是平伐等的抵，有住以下首幾個惠原因碌：通?尼任丟何企丑業(yè)的叮資產焦都是收一種偉社會腎的承昏載嘆一棟跨樓房腫、一體所廠奔房，速它的轟所有酷權歸恒屬雖鏈然不逃同，那但是響它的篩承載耕形式腎都是疑社會雞承載股；稼?舟任璃何企死業(yè)都智在為守社會含就業(yè)況做出紗奉獻上從就嘗業(yè)角封度而愚言，睜無論曠是國申有企仔業(yè)還掛是民課營企而業(yè)，倒都要語為社矩會提振供就粒業(yè)，恰都要杏發(fā)工植資；郊?喘任功何企閉業(yè)都夢是國結家財搏稅的匪來源蒼國家蹲財政型從企悠業(yè)生掃產者欲那里斤獲得搞稅收軟，不遇管是余國有刪企業(yè)潑還是姿民營益企業(yè)涂，都抄必須扣為國式家納刑稅；恢?殼任必何企黨業(yè)的譽開展袖都是委國家責開展耗的動瓦力治企業(yè)倉贏利悼后就退會繼懼續(xù)投帽資，嬌擴大敗再生捐產，右進入漸下一默輪的奏為社朽會提養(yǎng)供就嶼業(yè)、老為國涼家財錢政提組供稅渣收的繞經濟指循環(huán)棍中，荒以更廣闊的俗社會孟奉獻瓜存在趁于社陶會之暢中。隸上述血四點殿任何閣企業(yè)儀都是唱相同拘的，濱不同群的是肢被企宣業(yè)家跡個人救消費梯掉的畜資產吃。國劑有企中業(yè)的慎財產住是國梯家所輸有，象企業(yè)訪家個晃人消租耗了絕不應廈該消辯耗的平局部謊就是竊侵占猜國家略財產在。民如營企課業(yè)的既資產浩屬個返人所出有，卻企業(yè)倒家可綢以任惡意消鞏耗自碧己的康財產宇。

瓣搶先萬戰(zhàn)略王(一用)

氧“膚好佳〞眨與轟“映快侄〞乓的抉齒擇是朱企業(yè)瓣戰(zhàn)略閘的永養(yǎng)恒話助題，移很多刷人認升為在煤市場盯經濟蚊高度揮興旺統(tǒng)的今溝天，占好的親產品摸質量砌最重舊要。兆事實物并非土如此壇，企及業(yè)以幫贏利嬌為最疤大目肉的，倒對企帖業(yè)而緞言，煉“滲快中〞股才是聞最重診要的危，快鄭比好織更重醒要。

只【案霜例】許茅臺就是國飽酒第疾一品眨牌，昂其質僚量遠鈔在五釣糧液宋之上夸，然洗而茅領臺的驢市場菌銷售手和占習有情帖況卻搞不如毯五糧慈液；昏“暢腦白唱金裝〞幅與?！盎琶罉犯竿▽幑扫暲?、拆“幻太克遷激素射〞扣是同每類產丟品，列質量量也相袍同，霜但腦距白金小年銷挑售十訊個億舟，而載太克色激素沿、美愧樂通亮寧卻陽舉步粘維艱脖，很筒多廠增家難濤以為敞繼，氧甚至先倒閉殊；可哄口可龍樂公詞司曾荷經在競一百醬周年錦紀念碰日時拼推出攤一種罪新配方方，既該配徐方經級過2妖0萬呼次口俱味測治試，韻新可細樂的跡口味歪要比霉舊可粱樂好懸，但月新的須可樂辮沒有晨在市夕場上也生存緞下來貢?，F犧實的截例子紋說明鋪，更象好的恭產品面未必鉆能為管企業(yè)尿賺取削更多務的利掙潤，欺產品押質量漆好的果企業(yè)黑未必拿能發(fā)才展的鵝好。

巷〔一蒸〕第暗一勝桑過更捏好顛對于盤每個逼人而況言，撲“饞第一北〞襖總是頑讓人角刻骨蹤銘心鴿，第綢一次式上學扛，第視一次令考上少大學擠，第姐一次鏈戀愛始，第便一次掘結婚吃，第尖一次鑼出國郊，第旨一次追賺錢票，第話一次本賠錢廢，都氏讓人站終生育難忘吧。對巖于企咳業(yè)而賢言也陪是如撈此，皇在消燃費者厭的心拉目中陰，炮“表第一興〞苦企業(yè)爸的形璃象與柔同行井業(yè)其販他企江業(yè)的炸形象始有著駁天壤參之別拋。具夸體說握來，演“塘第一丘〞攏的重燭要地庸位基忘于三凱個方闊面的杰原因幟。

割【案延例】捐哥倫時布發(fā)汁現了含新大害陸，診從而制獲得堤了極顫高的站聲譽耕，一呈些英勿國的晨紳士催們很嘗不以蔽為然被，認包為他版只是等碰巧李而已筒。在蕩一次混宴會水上，龜一個艦自以冒為是覺的紳沖士還緒傲慢悅地流導露出糕了對用哥倫扛布的怕不屑捏。哥甩倫布滲決定槍教訓余他們眾一下槽，他膽拿起乒一個景雞蛋賊問道火：芝“活紳士眼們，梁你們穩(wěn)誰能姻把這松個雞志蛋立掉在桌杜面上備？孕〞討紳士傭們面程面相餅覷，悼但誰壽也想泉不出種方法叛。這幣時哥媽倫布鏈拿起扣雞蛋望，輕確輕的剛在桌預面磕姑碎一谷個角請，雞蓋蛋就獲立起喘來了螺。于飲是，泡哥倫單布說哈道：速“瓶把雞柄蛋立擱在桌溪面上雹如此卡簡單訂，可拖是在頌我之旗前你孟們誰歪都沒歐有想槳到這膀個辦帝法；糕發(fā)現傳新大撥陸也牛很簡舞單，雷可是劃在我與發(fā)現良之前擦你們問誰都規(guī)沒有厭想到尖，沒掏有做貍到。僵〞易1.縮先入丘為主獵優(yōu)勢岡人們南都關博注新謊鮮事張物，鞭當人呆們的箱大腦沙還是巧一片蟻空白貌時，莊第一辟次進觸入的坡信息納就會喬占據灶這個田空間寬，填捏補空非白，畏這樣依的記嘴憶最估不容懸易忘襖掉，派“陣第一誠〞團往往狀會形弄成轟烘動效儉應。福所以顫做憑“養(yǎng)第一瓦〞味可以順節(jié)省綿宣傳吉費用類，同燃時深恭入人索心。婆2.展戀舊桐心理識優(yōu)勢屑人們返總是咸愿意桐保持困已經協(xié)擁有漫的東扮西，務因此遲，逮“雜第一斃〞慨一旦代進入政人們例的頭椅腦，吃人們沃就輕渠易不孩會改盤變對暖它的化偏好禽。渾3.韻象征晚意義健優(yōu)勢哲第一債往往毫被消圖費者孫理解痕為爽“桌最好優(yōu)〞磚，甚滾至會帽成為栗一個俊行業(yè)酷的代論名詞關，這艙也是闖“刃第一弟〞貼企業(yè)沿的巨秧大優(yōu)侮勢所嶺在。

怖【案柏例】嘉吉普紫車是錯第一百款四會輪越帽野汽導車，記后來磚成為運這類敗車的涌代名顫詞；混IB拒M是淡世界止上第冒一個幼生產商大型舅計算記機的練企業(yè)胃，曾嫩經一億度成呀為計帳算機荷行業(yè)老的代置名詞棟。

雙〔二淘〕快彩比好圓更重就要誤“匠第一薪〞夠勝過備“壓更好孔〞階說明疼搶得斃先機智比追窩求完挺美更心重要削，在害機遇談面前他速度禍比質厚量更普重要炕，搶霜占了英先機假就成笑功了稼一半唯，失勿去了比機遇承，再蓄好的莫產品私也毫扇無價乘值。怪【案鋼例】蝶俗語月說：雨磨刀塘不誤瑞砍柴呼工，鐮但這扭只是羨在山澇上的瑞柴無飽窮多善，或烏是沒望有人篩競爭鈴時才畢適用卷。而東在這皺個競騙爭激凱烈、?？祠~肥吃慢新魚的喝時代墊，這池句話楊并不盲適用性，快慶比好漏更重遇要。夜第四利講禽搶左先戰(zhàn)噸略板選塊〔年下〕

矛搶先吹戰(zhàn)略輛(二千)

漫〔三蹲〕追振求完浩美等隱于追棄求死夢亡賣在市壘場經棕濟中去，一喬旦機桐遇出品現就腿要趕現緊抓著住，洪不能斤為了城完美茫而丟躺失機爐遇，婆否那么駱再完棉美的司事情淘也亳難無價陶值。

芝【案斤例】本IB積M就湯是一煙個成加功的保不完搞美主暫義者就，在競IT懶市場虛里，茄電腦發(fā)硬件年更新算換代怕速度世極快床，因周此，往IB質M并偶不追涌求質頑量完翠美，究而是衫不斷垃推出授新產啄品，幣最終擾取得使了極調大的遭成功搞，也暫得到或了消耐費者說的認踏可和廊接受塵。

型超前捧半拍熊戰(zhàn)略

育〔一返〕超知前半淋拍恰嘗到好跪處抹搶先露戰(zhàn)略絨并不趕是越盼快越鋪好，遠事實透上過稅于超質前也眾會付塞出巨哀大的絮代價每，超刪前半裕拍那么紙恰到票好處拒，企削業(yè)要均努力貿成為卻先行腐者，登而不棕是先問驅嫩——農先行富者是唱能夠春享受勁到革討命成豎功果榜實的羨人，掌先驅駱者那么活是為塘革命末壯烈辦犧牲狹的人氣。要娃恰如款其分鮮地搶的先半肚拍，江就必伍須做壺好三昌個方屆面的覽工作趴。

舊1.歐準確挪預測師市場勿需求拒只有旅準確瞧預測咱出市榆場需拍求何膚時到屢來，誤才能灶知道穴超前眼半拍凝的時婆間點經。

恨2.洪決定暫等待估時間僻企業(yè)翠應根日據自傾身實獸力大其小，蠢決定握等待讓時間救的長鋸短。纏實力犧強大何的企巴業(yè)，逼可以蔑提前檔進入燥市場察，等傻待市蘆場機顏遇到尊來，籌或者跌投入程資金碌培育勉市場愉、開替發(fā)市膛場。聽實力術薄弱肅的企濱業(yè)那么貿不能袖等得幟太久貨，否糖那么企醒業(yè)可坡能會所倒閉厘。

抖3.哀超越稱競爭吹對手誰要超只前半民拍，詠就要顯走在坡競爭脊對手徹的前云面。晶但超余前要認有限咱度，零量力鹿而行湊，不扒能為號了超事前對要手而仰超前謝。如彩果盲懼目超落前，肺在市升場上叫遭遇外慘敗性，讓逢對手浮后來減居上磨，就魚得不常償失鑄了。

悶〔二嗚〕過針度超遣前的應代價

凳1.靠漫長職的等川待令企業(yè)恢的超靜前行分為必盤然會椒遭遇曾等待四期，框如果鍵無法爭順利站度過疲這個視時期截，企崇業(yè)就揮會虧湖損甚周至倒游閉，股過度能超前貸會使親等待糊期過右于漫舌長，紹企業(yè)角很可雄能無喝法負冬擔這純樣的碗本錢箭。

砍2.鍛沉重鐘的損盲失燙企業(yè)晃在等乖待的砍時候輪必須辮開展惡市場蝴教育敵工作需，推非動市佳場需哭求的州到來形，這酷需要蠅大量袍的投芳資，竊如果屯過度困超前堅，投壯資很新可能怪得不感到回羽報，森企業(yè)吊在市臺場需手求到巡來前升就會為倒閉隙。

區(qū)3.叛巨大暈的機拒會成睬本滑選擇珍一個雷時機效就意襖味著虧放棄御其他傘時機陡，過盆度超宴前會鎖使企誤業(yè)付躲出巨宜大的坊時機徑本錢包。

俯4.腔巨大染的精導神成掘本幫過度雁超前黎難以禽得到磚周圍逆人們傍的理巨解，草并且橫往往邊與現帽行的響政策汗法規(guī)僻相違就背，焦受到意體制此的約拿束，假設企業(yè)伏會為唇此付效出巨鍋大的艱精神巧本錢路。秒5.苦為行摔業(yè)做質奉獻辭過度吸超前印的企昌業(yè)必登須進迎行市鵝場培蘭育工罪作，撤以期玉待企專業(yè)所灣希望俱的市功場的憲到來炒，如稍果企銀業(yè)沒醉能等得到市喘場到繼來就繳倒閉毅，那津就成丑為了辱行業(yè)例的先桃驅，申使同愁行業(yè)虜的后吹來者謹受益筐，這脖雖然討會推理動行竊業(yè)的墳開展斬，但本對企行業(yè)本蓋身而柱言是肯百害奔而無嬸一利系的。等第五沙講眾觀灘念和嫁聚焦員戰(zhàn)略歷板塊木〔上汗〕鐘細分謎市場牲戰(zhàn)略

要企業(yè)雞如果澆不能夫成為茄先有煤市場疲的第復一，絡就應教該率僚先進洲入細歌分市剃場，像成為造細分著市場椒的第落一。肝做第眼一并有不特艇別難抬，因寶為創(chuàng)燦造新漸產品燈類別常和細零分市普場的坐方法途有很含多。

撇1.浩創(chuàng)造辨新產挑品類突別及趴細分造市場澇市場滿需求尊是多勝元化小的，窮其潛墊在要界求就桿是要搭不斷揀細分共產品邀、創(chuàng)蹤造新唱產品述，這辰就為掌細分叢市場屑提供饒了客喇觀條飽件。櫻產品隔品類祖隨著進市場忍的需嚇求而或開展仗，細齒分市踩場層碰出不錯窮，圾只要侵敢想昏敢做留，總觀能找對到屬弄于自梯己的喜細分曬市場炎。

盾【案城例】貍腦白乎金是玉太克芹激素陵，也費是美象樂通哪寧，被在這昆個大舟市場關里，士它已棍經無茂法成脅為第剝一。振于是秤腦白狠金創(chuàng)見造了升細分岡市場沾，注溫冊了合“石腦白吐金重〞寺商標述，率惱先推蔑出產蒸品的課“訊通腸抵潤便切，改尊善睡愈眠蠅〞憐功能偽，并肉且以慨送禮必為訴拴求，菠進入濾了送迫禮的烤細分盈市場販，成指為了弱這個層細分觀市場腫的第伸一。

猴2.炮大力程促銷落企業(yè)犯在成述為細睡分市布場的更第一茫后要踐大力橡促銷滲，以責維持機并鞏賴固市潑場。刪首先攏，讓“宮第一否〞痕本身璃就意領味著自無人換競爭逃，也尖有很齒大的逼新聞懶價值卻，在淚此時蜜促銷碼，可錢以四竿兩撥施千斤定，起久到事榮半功壁倍的例效果餡。其幕次，鋸如果葛企業(yè)辣不促巖銷，伶產品狀很難沸深入迫人心地，糾“織第一島〞飯的效候應就禍只能錦是曇首花一搶現。

色搶占付大腦祥戰(zhàn)略

址搶先剪進入史消費員者的冬頭腦慎要比摧搶先漸進入疾市場艇更重有要，償只有羽搶占姐消費均者的璃大腦矩，第姓一才那么有效敏。

悔【案航例】四世界捷上第警一臺耽大型污計算消機是艘牛郎掌星8歲80晴5，乒而不呆是I跟BM巴。但屋是，歇牛郎舞星沒梳有做登好促來銷，潛而I華BM看那么通篩過大籃規(guī)模傍的市尤場營召銷深雪入人拳心，泉因此植，除躲了少瞎數專魯家外幻，絕羞大多時數人趟都認正為是醫(yī)IB槳M首世先生對產了莖大型關計算卵機。

樂〔一真〕如殃何搶運占大撞腦般一個閱重要舊的原堪那么是貿“喜快抹〞吹，在扮人們嚷還沒襪有形障成固般定印瘋象之麥前，藥迅速胸搶占狠大腦急。

嗎1.嫌重視竿第一距印象賊一定鴨要在盟消費竄者的珠印象輸沒有拍形成企之前扭迅速低搶占旗人的經大腦毅，給芝消費縣者留合下良脊好的見第一隸印象始。如牛果一詠旦在善消費皮者的命心目友中形豐成了軋壞印銳象，懲就很廢難扭狼轉了依。

毯2.禽速度帳就是幟勝利蜜營銷妄一定蔥要快別，要惱使產繁品印鉆象迅潤速進松入消星費者泡的頭鋼腦并灰且固游化，遵就要羞制造道轟動堡效應聾。

回〔二謀〕迅疼速搶柴占大奪腦的梯原那么

連1.覺出奇砍制勝械搶占答大腦握的第遺一個緊原那么蠢是出響奇制澤勝，肯用一漂些新芹奇的曬方法色制造陷轟動禍效應嚴。

址【案繳例】物日本脆的S靈B公齊司專纖門生詳產咖鴉喱粉汗，為蛇了將由產品奇一炮守打響嗓，它趴想出帥了一雪個絕格招，事他在育報紙筋上宣坡稱，小公司杏將在假某年功某月朝某日咐雇傭閉直升襲飛機殘，飛更臨白鼻雪皚紋皚的坑日本寸富士過山頂根，撒懼下公損司生類產的株咖喱奏粉，列從此嘉以后梅富士保山不駕再是區(qū)白色漫，而餃會變盯成咖助喱色煎。富種士山凈是日供本國隱的象簽征，膊人們葛怎能撐允許鳳一個倍名不強見經蹲傳的什小企探業(yè)把純它變很成咖子喱色抄呢？裝于是株人們識群起純而攻欲之，征紛紛鞭反對鉗，游躁行示壘威，忍媒體李推波拖助瀾紡進行蘆炒作遵，舉蠢國上炮下一胞片對團SB喉公司恐的咒休罵之禽聲。解當撒任咖喱彎粉的粱日子際快到竿時，穗公司枝又登雜出廣灣告說娃，鑒盼于人概們的適感情魄，公罩司決福定取掘消在逃富士精山上喜撒咖慧喱粉棋的計呢劃。塑日本礦人民問歡呼訴雀躍寒，以宇為他丹們獲所得了認勝利傷，其喝實勝涂利的何是S煎B公初司，盾該公重司及占產品劉一下蘭子變陶得家共喻戶紙曉，妄很快裝搶占斬了人枝們的摸大腦蹤。

潮2.妄順勢莊而為杏順勢共如順堤水行訓舟，再借助驗大勢餐推行練產品燒，企調業(yè)就敢容易答獲得斯成功千。

簡【案向例】果世紀濾之交梅時，夸人們蝴十分秒關注龍中國陡教育憲制度厲的弊豬端，化很多遲大學女畢業(yè)搞、碩肺士畢孔業(yè)、渡博士窗畢業(yè)恐的學治生缺門乏多薯方面啟的素票質，舊教育恥制度沫需要委改革蛋，學克習方鋒法需頂要改簡變，鵝這時直候?練學習皺的革帆命?癥這本啊書順居勢而像出，挽一炮滴打響犁，發(fā)饒行了彈一千那么萬冊桂，造老就了棗科利迷華神鳳話。幫第六齊講淡觀擾念和凱聚焦出戰(zhàn)略償板塊獵〔中三〕

峰觀念閱競爭已戰(zhàn)略

梳市場分競爭宣的關祥鍵在鴉于消兄費者木是否概認可愧，市記場競負爭不夢是產斜品之執(zhí)爭，隙而是治觀念悔之爭可，不黨要盲絕目認刑為只叫要產茂品好街就能貢夠在休市場歸上生冷存，格能夠輝打敗胃競爭父對手都，能環(huán)夠贏晶得消不費者勺的青歇睞。

居1.遞觀念給勝過旅事實霉人們垂常說鑒事實罪勝于辱雄辯陶，任次何事慮情都貢要以洗事實從為基蕩礎，規(guī)但在乎市場宗競爭飾中，吸觀念霉往往離比事革實更怪重要絕。

告【案售例】西蒙牛皮進入鴨市場伴時的粉宣傳迅口號械是成鉛為內訂蒙古葡乳業(yè)掩的第火二，無提出碎這樣凳的訴繭求是腐因為氣多數捏人認說可伊混利是營第一辜，這祖樣，喜消費響者認郊同了嚷蒙牛樂提出烘的觀增念，虧使得昨蒙牛脅的營判銷取床得了誦很好黃的成攀效。

冊2.茶市場窩調查睜誤區(qū)究以客僚觀事壓實為誕根底杰制定犁市場敬營銷盾戰(zhàn)略食，往蘿往會狠將企音業(yè)帶育入誤命區(qū)，掘最大轉的誤極區(qū)就曾是盲兄目相奔信市苗場調月查。察市場扛調查啦反映什的是駱人們被頭腦撒中現逃存的游觀念歡，根阿據現鈔在的逐觀念眾推斷抽未來肅往往釣不正房確。枝企業(yè)句應看屠到消暴費者掉的觀旬念會遠不斷陷改變仙，市莖場調懲查并軍不能植完全眠反映扛事實籌。

奉3.果客觀蓮事實初并不留存在穗在市沃場營虛銷中隙，客催觀事趙實并露不存嚇在，萌存在植的是四各種技觀念罵——薄廠家興的觀派念、英經銷燥商的替觀念略、消門費者絕的觀殘念、兆潛在遼用戶刷的觀股念。

須4.月已有戚觀念逮很難義改變申如果掙消費延者已杠經持賭有某斧種觀確念，望要對跌之進絹行改鞋變就訂十分杠困難岔，甚佛至會靠徒勞愿無功胃。

急【案襖例】愧汽車匙市場顯上的客多個蜘案例存證勒明，蚊改變葵消費綱者的闊觀念年十分統(tǒng)困難假。夏朝利汽拔車曾討經推絡出一竟款中捉高檔控車筐—酬夏利范20監(jiān)00潔，結雅果銷陣售情素況并等不樂猶觀，棚因為客在消商費者犯的觀韻念里豬，夏陽利是卻低檔會車。徹本田獸、日悄產、革豐田粒三種斥車都打是日牙本車宗，在像日本燈，本扶田汽隨車的飄銷售棒量排精名最緊后，買但是粒在美帆國市改場上瞎卻截廁然相項反，婚本田振排在呀第一脆位，宿這是孫因為壽兩個宋國家援消費科者的美觀念戰(zhàn)不同情，日厚本人洋知道述本田堵公司他因生肉產摩墻托車別而聞屯名，果他們裂不信圖任本緣田公儀司的精汽車鑰質量籍，美賓國人暫卻不撫知道沾這個摘情況凍，隨細著本液田汽鞏車在撈美國跑市場毒上的呈營銷奶，美獸國消吃費者惑接受勒了本邪田。蘆一群吃德國僵專家淘通過姻檢測疏認定屑，奧疏迪汽絹車比僑奔馳跳汽車斑性能萬還要象優(yōu)越義，于賄是奧希迪汽筍車馬洽上宣朱傳說娘，經匪過德童國專訂家檢煌測，耍奧迪冬汽車匙的性媽能優(yōu)鴉于奔粒馳汽腳車。搖但消蜜費者赤早就么認定谷奔馳引汽車蠻最好譜，即正使有飄專家露的檢都測報齊告，殃也不皂會改洋變他撒們的奉這一運觀念躲。

拆5.使觀念漂的多薄米諾泊骨牌反效應嘩消費給者都爆有癢“徒從眾斑〞自心理剖，這嘴就是份觀念墓的多為米諾錢骨牌漲效應盆。因德此，屯企業(yè)篇不要踢無視狐產品各對某佩個個邊人的波影響儀，不請要忽練視產萍品的訂口碑強，要株力爭泊正面復利用派這一步效應均。

涌聚焦歷戰(zhàn)略

端1.欲概念詳聚焦今太陽嫩普照洲大地回，但劍不能芒點燃榴地面幣的干弟柴，瓦可是竭透鏡請能夠哀把太介陽光爆線聚匙集到葛一個僻點上狗點燃歌干柴金，這站就是呼聚焦編的力寇量?？髽I(yè)獲也是胳如此媽，很漏多成呆功的旋公司品或者悶品牌悉都是栽只擁內有一粉個概甩念的投公司見。所皆以在在大部刊分情際況下睛，企赤業(yè)只饑有擁煌有一緩個概癥念，飽主打烘一個情產品吊，才搜能取狡得成捉功。遇企業(yè)暈的聚妻焦戰(zhàn)震略包獅括兩衫個方句面：辰一個濟是企麻業(yè)本嚇身的痰聚焦院，另宗一個明是產仁品的袖聚焦總。這性兩個睛聚焦隸可以退概括撓為只鼻擁有桐一個崇概念易，積臥攢自贈身的已實力也，也督給消磚費者栗一個雙明確荒的企伸業(yè)和常產品耀定位神。

嗎2.墻簡單妥就是槐有效遷公司屢聚焦畝的那確一個現概念妻越簡臨單越栽好，意否那么弟，消劃費者度很難爪明白巧概念姻的具拜體內斤涵，漆企業(yè)讓就必茶須通印過廣圖告、稈宣傳纖等方冶式進憑行大靈量講景解，影導致晴本錢取大幅嘩提高冠。概邪念簡美單而臉且單憶一，目就可筋以用罵很少燭的代跡價達頓到目誠的。紐但是暈，簡茄單并榮不意銀味著伏空泛浴，亦壇即企賭業(yè)不傅能聚趁焦于堵沒有捆對立范面的碌概念協(xié)，空痛泛的式訴求嘆往往怎都是常蒼白茫無力動的，迫不能疫打動妥消費烘者的票心。

者3.狂優(yōu)點翁聚焦辰在推巨介自陰己的另產品嘉時，疲即使沃產品羊有很計多優(yōu)棚點，次也應鴉該只扶聚焦差于產算品最秋重要孔的優(yōu)飄點上撥。這朋看似漠愚蠢爪，其棗實是廳把其用他優(yōu)柱點留危給消泰費者水自己遣體會側，讓收消費隸者自勞動為倉企業(yè)訊進行坦宣傳蝴是十竹分聰蔑明有歡效的蓬方法鑼。

曲【案扇例】鏈燕莎辣商場瘦宣傳急的特瑞點就扯是剪“倍最貴辨〞戶，它旱以最極貴深鋤入人紛心，痛但是億，這說一優(yōu)測點會況讓消摸費者舒信賴栗燕莎女，以暴為燕馬莎的養(yǎng)商品問質量猴最好漠，沒觀有假索冒偽箏劣，稿這就慌比燕凝莎自圍己強測調貨梯品品陵質優(yōu)銅良高寇明有掛效得薄多了狂。

嘗4.護持久搶聚焦南市場番經常割變化嘩，市鎖場營臟銷不恩能一椅勞永史逸，井所以劍，企陶業(yè)的潮產品只擁有況明確殼簡單洪的概都念之臉后就巨必須調全力誠保護養(yǎng)它在嗎市場劃上的經地位源，實筍現企受業(yè)的釘持久講聚焦拳，讓鏟概念嫂變成例品牌江，變略成標鳳志。

叢【案厘例】稿阿特碧雷公匠司曾寶經是拳游戲素機行敵業(yè)的貞第一箱，但宅后來盯他改刪變了途原來猜的概差念轉劃而生熄產計紀算機箭，結虛果阿納特雷悟因為頌沒有鄰在游亡戲機鴨行業(yè)創(chuàng)持續(xù)眾保護劃它的升地位置，從沉市場纏上消罰失了疤。任塑天堂復接過忙了阿列特雷亭的接注力棒敗，超嶄越了敬它，遍成為丈游戲致機的喘第一風品牌哥。

斗【自桐檢后3-摘1旺】方請簡豈述企捆業(yè)應鞭如何壤把握腦聚焦罩戰(zhàn)略挪。暴__梯__悠__存__監(jiān)__瞞__唉__柔__嚷__業(yè)__勒__公__高__藍__輩__版__味__嗚__敲__姨__距__訂__畝__復__爺__洲__落__自__梨__丸__塞__叨__纏__氣__誰__棄__胳__外__旁__蘿__錦__健__喇__確__爬__尚__嚴__萍__豬__朗__乖__綱__蛋__釀__包__昌__織__項__飼__仇__廳__拆__巷__邀__痰__幼__涂見參嘉考答合案3浙－1驗第七獨講欄觀迷念和閉聚焦旺戰(zhàn)略駝板塊步〔下原〕

福專有脫戰(zhàn)略

速1.可企業(yè)拍的專步有化柏企業(yè)航必須攜實現盲專有菜化，苗因為釋兩個多不同壺的企歐業(yè)品得牌不國可能光在消魄費者惑心目座中擁消有同輔一個樂概念峽。效漏仿、根仿冒訪著名欠品牌僑在一否認時病期有游其積杰極的調效應鍛，但筍這不反是企回業(yè)有耍效的唐經營健策略泊，只刷有懂砌得在惡效仿旦中學油習、離探索普更新吩，才叼能使靠企業(yè)喘產品紹到達誰更高惱的層短次，吳這才望是企蜘業(yè)發(fā)返展的胃正確鍋方向圣，一量味模炎仿別釘人的鞠品牌霞、概孩念只賄能導嚴致失傻敗。

階【案速例】中日本君最初勉并不晉是世弊界上援興旺輸的國旁家，懂沒有德自己彩的產岡品，敢但因漠其懂譜得效罵仿發(fā)訴達國賊家御覺美國消的產四品，譽注重沃初期些的實樸力積盞累，迅在達贊到一神定程妨度之亡后自伙主研儀發(fā)，恭并在廉此臺職階之口上一濃步步塌走向擦正規(guī)謎化、得專業(yè)垂化，句其結劃果是循眾多拼自主落產品暗脫穎隔而出頂，最膛終超樂過了露美國稱的產農品。梨而一臥味地血模仿游只會昂導致桂失敗鵲。一切個典也型的炭例子只是，作農夫珠山泉船的廣陪告宣讀稱：黑購置損一瓶果農夫壟山泉忌就為齡奧運糟賺了率一分陜錢。宣它提茅出了俘一個模全新男的概末念，鄉(xiāng)是一暢個非桂常成壤功的辱企業(yè)碌戰(zhàn)略鐵?？辞竭@勾樣的峰效果惹，一喜些其形他企量業(yè)就垃聲稱直：購熱買一刺件他泛們的朽產品林就為捧希望橡工程麥捐了患一分饅錢。瓦結果拴企業(yè)蘭給自衰己的砌產品毯高定廈價，萄導致嗓消費桃者很滿反感尾，企已業(yè)戰(zhàn)醋略徹膏底失纏敗。

侍2.錯企業(yè)肚的專寬業(yè)化較與多艦元化租企業(yè)怠的專顫有戰(zhàn)感略往仍往涉攔及到遼專業(yè)奉化與纏多元鹿化這呆樣一悲個重由大問璃題，罪只有碑走運土作專膽業(yè)化遇、不獸做多振元化響的道紗路，氧企業(yè)怎才會防走向鑰更高濤的層萌次。斜一個修企業(yè)鉗的專政業(yè)化承程度稼越高互，越忙專注簽于一曬個行怠業(yè)、絲一個返產品不，相呢應就擱會更咽大限渣度地災占領蜘市場阿，在梢企業(yè)慘熟悉繡領域乒成功煩的機損率也辱就越問大。慘企業(yè)剖的資鋸源、克企業(yè)蓮家能精力、匆企業(yè)也所熟猶悉的模領域買都是賠有限爺的，救而多何元化映往往漠會分扮散精認力，漠使企紫業(yè)陷吳入困竄境。

籠【案塊例】剖湖北廊有一兩家新偉成立怎的中距小型巧乳業(yè)鍵品企給業(yè)，法該企陶業(yè)只懶有幾槽千萬艷的資鹿金，筍在購凱買廠堆房、申引進喘生產甚設備寧、上賄生產帳線后屯，資釘金已領所剩支無幾奮了。輸然而驚該企秘業(yè)卻艙把很偉少的仰資金恢用于迫開發(fā)答一系維列產羅品，煙并且刺把營烏銷人肉員派者駐全鋸國各白地，緒這么貨多產桶品一語起上勾市，伙結果糟可想戀而知鋪，其刪產品秧一個燕都沒財有打本響。營多元罰化亦析可稱狡之為儀戰(zhàn)略扔的轉襯型。便任何緒行業(yè)救都有悼其生泥命周裳期，咬在它陶逐步烏衰退鏡時，龍企業(yè)己要生昏存就愈必須購進行影戰(zhàn)略鉗轉型得，而角這種爪轉型饅是有星條件懸的。潑要考孤慮企扮業(yè)是燥否需透要轉蓬型、峰要轉協(xié)向什召么領爛域，膚本身皂是否勒擁有命該領澆域的毒專業(yè)燕知識磚和人睡力資衛(wèi)源，照企業(yè)綢的實習力、稻資金研是否紗允許奮分散察精力競轉型約到另緊外一帽個領緒域，巷是否且存在冶企業(yè)絮轉型腿的特趣定歷襖史條去件等魂等，憤這些日都是非企業(yè)虎多元娛化的局充分墾和必敗要條虹件。爪在中斬國特規(guī)定的白歷史轉條件踏下，涉由于暴初期涂市場律經濟獎的發(fā)擋育并妹不完絞善，報各個座行業(yè)榨的門竭檻都單比擬絕低，靈因而植進入昌許多鳳領域姥都很錄容易托獲得玻效益免，使猾很多梅企業(yè)殼在多未元化毫道路勉上取鎖得了銜成功居。但兼是現襯在各展個行省業(yè)的腸競爭撫都達妄到了默白熱急化，雕每個縮領域犁的專能業(yè)化鍋程度世日趨西加深江，如娃果這竹個時長候還蝕分散爆精力側走多勢元化陜道路鍛，就移會使票企業(yè)視從開賽始就室處于爺弱勢齒，最逐終導獸致失是敗。腫目前王，在柜中國野特定做歷史尋條件正下發(fā)禽展起賀來的段許多謙企業(yè)望已經千認識庸到這磚一點龍，并向逐步棍從多表元化創(chuàng)向專軍業(yè)化晚方向健開展妙。他撐們退獲出很另多行敘業(yè)，鏟轉而弓專注訊于自雜己最鑰擅長鼓的那過個領錄域，儀使得塘企業(yè)膽保持挺長盛瑞不衰遼，立粥于不正敗之故地。

森品牌似專有遞戰(zhàn)略

吸1.匆品牌趨延伸桿是自校然而漿然發(fā)蜜生的竊錯誤枕專業(yè)團化與混多元哈化是鮮企業(yè)標的專宗有戰(zhàn)賭略問鞭題，勸而在擔產品義品牌蹲的領扒域還肢會涉濱及另房外一烏個問梳題，涼這就連是企待業(yè)的跪品牌持專有志戰(zhàn)略旱，違測反品萬牌專宣有戰(zhàn)拐略的晌結果懂就是旱品牌想的延騰伸。項品牌遙延伸柳往往積會導坡致企悼業(yè)的疏消滅享，而鎮(zhèn)這恰也恰是菜企業(yè)船經常共自然捧而然需發(fā)生劃的錯挑誤。

搖【案謹例】靈企業(yè)濤常常準會將歉自己靈成功譜的品財牌用棄于其恨他產芹品上繪，想璃當然掩的認昌為這叔樣可刺以節(jié)耐省廣拾告費尚用、邊實現擁資源龜的優(yōu)欲化整腎合利辭用，夠并且朵可以彎不給叼產品競新起矩名字阿。巨煉人集脂團經水營漢餃卡的乎時候隨將產政品命乖名為腔巨人雞漢卡陽，經主營房雕地產粗的時扁候稱狠其房啞地產嶄工程聞為巨慮人大形廈，哀經營棕保健枝品的向時候獵命名營其產粘品為縱巨人舊腦黃配金商……擇所有恨的產遞品都花冠以雷“魯巨人六〞螺之名化，結絡果導腦致消必費者賄疑心腰它們田的產挨品，戰(zhàn)這就咱是想烈當然娛的背彼后發(fā)奧生的裙錯誤交。

航2.罩品牌寫延伸譽的三穗大危傳害刮品牌遠延伸俱是錯鈔誤的愁戰(zhàn)略旅，它改有三管大危竊害。訴首先秩品牌肆延伸端會削方弱原賴有的已品牌備效應笨；其橋次長槍遠來薦看品共牌延行伸對薄新產滅品并笛無好撞處、參得不勞償失你；第賭三隨蘭著品伴牌的清延伸倘，使播企業(yè)理進入偽了多慣元化窮領域嚼，精尸力的唱過度擦分散穩(wěn)導致佩了多航元化搞錯誤傅的發(fā)臥生。蝴

尾3.碧企業(yè)纏多元腫化要尼給新梳產品釋采用葛新品裙牌名傷稱罷倡導估企業(yè)銳專業(yè)邀化，現并不沉是否駛認企旺業(yè)的賭多元芒化，瞎在企笨業(yè)本登身具精備了站多元巖化的稻一系蝦列充寬分必陡要條五件后吐，走虹多元?；朗崧吠鈽涌射z以獲秋得成沈功。隨要避踩免企腎業(yè)在速多元曾化道陳路上朽失敗忌，消悠除品逃牌延鉤伸的波危害鍋，其珠解決號方式請就是搜為企水業(yè)的躍新產害品取泰新的桂品牌傍名稱霉。

銅【案帥例】匯身為刺世界鑒50牙0強買企業(yè)割的可甩口可麗樂公煮司了碌解產均品專溝業(yè)化咸、產捏品自埋身存采在產聞品生陣命周離期的眼道理中，在昨尋求另創(chuàng)新匠的同借時，孔也懂愉得避播免產舉品品拋牌延匆伸而悠導致熱的企亮業(yè)毀雙滅。竭所以瞞在推糞出新劑產品鄙后，懶它并牧沒有骨沿用慢可樂蛋的品區(qū)牌，童而是蓬重新棒命名該為雪啊碧，隱從零軋開始劣重新溪運作后，同系樣取猴得了蒸成功晃。塵品牌熟盲目耗延伸閥往往畝會導暢致失鑼敗。碼德國夜的大躺眾汽允車最胳初在撤美國沖市場吵上銷搶得很瞞好。賴后來稼美國陷市場旺對大杜排量嬌豪華松汽車涌的需驗求加坊大，扣而大謹眾汽醫(yī)車卻勻是葛“逆小而謎丑穩(wěn)〞觀的，立因而陜德國蒸公司垃為了蛋適應堪美國躺市場禁的需摸要，備研發(fā)日出了育一種探大而走豪華灘的汽治車，販同樣慢命名艦為大去眾，兆結果襪在美鞋國市邪場上掩仍然疲銷售記業(yè)績固不佳猴。因摔為美天國消激費者熱已經精存在駐心理攤定勢狀，認幸為德秩國大磨眾汽尾車就斜是才“錢小而集丑慎〞績的，義其品致牌聯跪想仍菜然是晝群眾族的品追牌聯軌想。洽然而間德國軌群眾澇汽車侍公司漸不僅身沒有校修改搬戰(zhàn)略蠢，反肆而將阿美國揮市場芳上的侮“沉小而認丑看〞帖的大鹽眾汽勁車全好部召村回，畝只推茄出大及而豪塌華的躬群眾沸汽車博，這井同樣渴沒有罩得到貪美國窄消費昌者的蠶認可受。

劉4.素品牌駁延伸襪錯誤呢屢犯根不止?jié)姷脑F因碗企業(yè)硬出現下產品器品牌上延伸夫的錯演誤，幅其原補因多脊種多掀樣。昌首先伐，雖面然這勞種做待法在梁短期屆效果梯顯著熱，但仔往往史以損刑失原鑒有品擋牌的脆效應莊為代練價；朵其次工，企抄業(yè)想慘當然龜地認蹄為原羊有品香牌會贏成功番，推算出新站產品敏時運清用同曉樣的暴品牌玩也一拌定會惜成功腔，錯條誤的輸邏輯蝕推理雙導致飽事與丸愿違域；第勻三，辛企業(yè)翻鐘情喊于原豪有品朗牌，漲認為襖沒有意更好原的品嚷牌可排以替縫代；沈第四盾，企側業(yè)認低為品峽牌延仗伸會栗節(jié)省擱巨大而的市鬧場營賴銷費連用，繪且可窗以快生速占第領市煤場；鍋第五慚，企霉業(yè)貪鋸欲過是多。耀這些幟品牌只延伸波的錯館誤導努致了彎企業(yè)廊的失昆敗。

粒【案啦例】北在青跌島，肉海爾葡冰箱喂的銷呈售很哄成功氣，但集拓展脹到電銷腦、豆電視挽等領斗域后游，企膚業(yè)并壩沒有蘋獲得碰更大皆的收射益。遷青島選的市乖民仍晚然認挨為冰扒箱是慕海爾筋的好償，電位視機峽是海平信的俊好，撕空調畢是奧濤柯瑪哀的好渡，因趙為在鋸消費寺者心料中，裕專業(yè)票的才獄是最隔好的站。含第八都講然競腹爭和嗎傳播美戰(zhàn)略瘡板塊滔〔上追〕

肯有所其犧牲鋪戰(zhàn)略

阻〔一近〕企局業(yè)要律想成哲功，寶必先修懂得牲犧牲割成功雙在于換選擇汗，選科擇就鼠意味貴著放訴棄、被意味尺著犧覺牲，幸因此水企業(yè)趴要敢練于犧勁牲、品善于久犧牲秋，須正知最鎖大的斬犧牲頑就是動最大歸的獲萍得，攻往往魄犧牲聯越多猴，獲赴得越散多。溪要想跳成功球必須愉先懂籮得犧腰牲。

困【案煩例】摔春蘭征原是幟中國姥空調答第一餡品牌航，后爬來進傍入了乓其他胖領域須后，客使企觸業(yè)原防有品其牌的帶無形螞資產伍急劇貪下降豆，最哲終被割格力觀超越泊。格俱力專泳注于啟空調揪，而求春蘭票卻沒劫有這登樣做欣，不治懂得涌犧牲奴使春跪蘭的秒贏利惜變得貪更少發(fā)。

欺〔二婦〕企對業(yè)時如何黨執(zhí)行撓有所遠犧牲仰戰(zhàn)略

露1.嗓企業(yè)陶要懂智得犧座牲產涂品種踏類敏犧牲爭產品右種類宵，就威是要慨犧牲塌系列鑄產品球，使誰企業(yè)狗專注定于一宣個行敏業(yè)，礦使產溫品精疤益求柱精，椒這才孤是致廣富之夏道。

戒【案錫例】納世界漸50坐0強室企業(yè)但絕大彩多數土都是恰專才仇，比腹爾龜·諷蓋茨強專注牲于軟足件，炕一生欄只做趕一件折事情壓，成暖為世魯界首銷富；么沃爾轉瑪也景是專蛙才，那么它專匆注于灑經營盒連鎖饞超市尺，并船以低感價取擇勝；飼國美磁電器莫專注朽于開喘設電邁器連航鎖店俘，不嚇生產轉只銷睛售，魂成為索中國矛的大蠢品牌找。

奏2.鄉(xiāng)企業(yè)輕要懂卸得犧爸牲目臘標消警費者稀目標乳消費鐮者即叮目標滑市場純。并罪不是餅目標勸市場混越大鎖，企恢業(yè)的龍利潤嶼就會怠越多拜；而湖懂得姻犧牲賴目標遣市場側、犧電牲目糠標消欄費者個不等撇于市談場就返會越喂小，械事實在可能三恰恰布相反鳳。

煮【案垮例】籍全世兩界有研60叛億人裳，人己人一孟天要山吃三非頓飯琴，餐莫飲市盲場很鴉是龐盒大，沉很多何人認傅為經燦營餐員館根高本不宜會倒屑閉。討但現辣實中肝大量賊的餐殃廳紛魄紛倒卡閉，呢甚至肢一些汽只有逢幾十股個座尋位的染小餐衡廳也沙難以研為繼籃，因浪此不就是想囑當然對地認端為產宰品適畝應面電寬、聽人群答廣，范企業(yè)猶就能步獲得陽更多夾的利農潤?？偘偈略憧蓸妨茉诿嬗媽蓾u口可溝樂的爐霸主柴地位刊時，謀并未恭與之小競爭噴廣闊訊的市糊場空疫間，屢而是放縮小初目標術人群袖，其陷產品雹訴求盼是新漸一代授人的草選擇俊，是去年輕夕人的臭飲品晚，并李聘請需多位覽巨星噸做形悠象代臨言人冰、投脫放廣豐告、泥舉辦沙活動勺，爭于取到飾了無展數新透新人拍類的率目光薯，并簡不斷霉占領艷市場懼。夕萬寶夜路是動世界汁著名眼煙草殺品牌嶄，無語形資細產無顏數，搬但企藥業(yè)初肆期的帶訴求稱點很丹多，典結果智瀕臨慧倒閉帆。面編對嚴簽峻的匠形勢月，企粘業(yè)及滋時改嚇變策罪略，猜縮小基訴求慢范圍仿，看處準男是士都撤希望碌自己亞擁有芬粗暴掃豪放鳴的男床子漢防形象徒的心葛理，駛將產鞋品定漸位在租美國邁西部總牛仔烤，而瞧使產偽品極集具號誼召力鎮(zhèn)，并身迅速郵翻開茂市場普。

望3.競企業(yè)乳要懂遠得犧縫牲層輕出不伸窮的遺市場墨時機分，以干不變償應萬階變關市場私機遇融層出勁不窮旁，每倡個機貸遇都針想捕北捉，零結果責往往寶是一樸無所軟獲。

邀【案兆例】猴世界覽50院0強嘗企業(yè)副GE救公司樓是一灘個多胡元化埋的典惹范，拜GE儀涉足透過很雀多領布域。菠但是東杰克恥·蝕韋爾師奇上仍任之楊后，昏首先寇砍掉框了所盡有不菠能進抱入行是業(yè)前呀三名凳的項避目，旺因而吧現在放GE維公司騾在每線一個澇領域盟都做蓋到了膜世界座前三協(xié)名。

能針鋒急相對源戰(zhàn)略

貝企業(yè)佛在市律場競航爭中邪不要承一味勤模仿繡競爭濱對手干，而時要懂抓得針琴鋒相滋對，序對競稠爭對修手絕善不手建軟。女很多陷企業(yè)舟善于秋模仿位，善準于跟桶進，職殊不吹知更果有效右的方咐式卻慮是尋毀找對炒立特斷征，報對立樣競爭贏比盲統(tǒng)目雷煩同更灣有效郊。

撈【案企例】散七喜侍是美杜國飲暗料市誕場上齊排名后前三既位的餐飲料三品牌靜，該影品牌跨剛剛年推出正的時虎候有銜兩大葛可樂質巨人慚壓在離頭上益，但膏七喜辭并沒傷有滿傾足于注跟隨出的策乖略，均它的欣目標雄是創(chuàng)遣建世亦界品走牌。鴨公司童宣稱袖其產榮品非蟲可樂蕉，因源此成剃為了協(xié)非可拐樂品喉牌中頁的第沫一名陽，進什入了瞞另一飽個細燃分市賊場。歷當得翼知可薄樂中以咖啡宣因對鄙人體垃有害對，特甚別是律對兒協(xié)童更蘆有害隆后，凡公司柔便打身出你飾含咖預啡因創(chuàng)，我固不含味咖啡冤因的疾策略謹，公騾然挑雀戰(zhàn)強牲大的痕競爭芹對手集，結斜果七脈喜扶馬搖直準上，宇占據裁了美概國飲抗料市礦場第艦三把律交椅妙。

軍針對脫第一騙戰(zhàn)略

描如果螺企業(yè)綿并不污想成井為行雄業(yè)的督龍頭繪，只酒想做汪第二陰，其克戰(zhàn)略撕也應儲該針曠對第質一，錫這時顆，企張業(yè)不勸要追洗求比畏第一凳更好通，而超要設好法變但得與鋸第一階不同幫，要涼攻其哀弱點爆，變叫對手展的強康為弱尸。

乒【案糕例】陰在純圓凈水剩行業(yè)燦中，黎樂百贈氏、道娃哈羨哈是惑第一循品牌舊，地血位無職人能囑及。仆但農忽夫山竄泉采童取了保針對耳第一跳的戰(zhàn)壩略，盯公然遷宣稱盤不生數產樂具百氏胡、娃儲哈哈辨類型煉的純舌凈水撿，提沿出純鉆凈水嫩不符塞合人險體健量康需影要，誓它沒惡有礦齊物質臨，不廣是純脊天然棵的，昆將矛拔頭直堪接指畢向娃攝哈哈缸、樂座百氏綱，結銷果取誦得了移成功慌，一逮炮打裹響，淹并牢沸牢占膛據了快該類們產品喘第二眨品牌環(huán)的位忠置。傻第九干講槐競撐爭和件傳播拘戰(zhàn)略林板塊予〔下溜〕

芬唯一攤有效聚戰(zhàn)略

蒸企業(yè)耽不是感僅僅季靠努邊力就搖能夠件獲得釀巨大蘿成功船的，去很多比失敗研的企啟業(yè)不假是因猛為不趟努力礎，而狠是因畏為沒飄有努健力到連重點蹤，沒顏有把笑主要兵的精遞力用妄在最既關鍵睜的環(huán)詞節(jié)，捉也就警是企度業(yè)缺反乏獨圾有的禽“烈一招抗鮮吹〞蜓，即蝶缺乏慶核心拾競爭堵力。很唯一伙有的未效戰(zhàn)蹄略就衛(wèi)是，席企業(yè)奮要在掛劇烈旗的市爬場競息爭中糟抓住設對手躍弱點占，找沸準要偷害，煩充分溜利用怨自身圈優(yōu)勢顏，這查才是惑致勝懸的關躺鍵。

酬【案蜜例】思費翔悅和張面明敏犧分別凡以一績首?宴故土白的云柴?、皇?我券的中看國心住?紅藍遍大糕江南嚴北及宣整個洪華人志世界擁，雖飽然他跪們是士20略世紀揉80嫂年代柜中期漂的歌鈔手，甜但現微在很群多人憐對他敞們仍輕然記敲憶猶乏新。慌肯德撿基靠言炸雞夜成名糾，其股加盟盾店僅賺培訓剃費用鈴就需槽要8傍00抱萬元泳，培病訓時利間要盼一年種以上奶，如吃此繁肺多的術工序果和程棚序，晉也是拔為了捆實現脅一招雞致勝漆。遣許多辰作家茫往往齡是一欺部作義品傳霸世千員年，奧如曹杰雪芹漢的?謎紅樓創(chuàng)夢?市、羅茶貫中賭的?堅三國衛(wèi)演義樂?、揭施耐譽庵的坊?水杏滸?蔥、徐胖遲的汗?歌她德巴燈赫猜籌想?乳。他淚們也督做了略很多粉別的沙事情鴨，但老是只淺有這俱一件半事情服做得釘最有漢效，論因而盾實現導了他兼?zhèn)內藲ど詈蟮目蕛r值弓，并藥奠定郊了重賣要的里地位偽。

迷通俗戀化戰(zhàn)慮略

歪1.夫企業(yè)擱宣傳聰需要貍通俗倉化室消費宮者是糠普通銳人，胡他們并并不浙研究辟廣告農，玄敲虛的兩廣告次會令鋪消費商者感爹到厭著煩，貧無形辭中降搭低了穴宣傳臨效果砍。須嬌知銷皺售率型才是哈硬道反理，恢傳播僵的通劑俗化月往往鳳可以滑使企索業(yè)產紐品銷扒售的磨范圍緒更廣域、被老更多萍的消付費者而接納啦，從負而更巾加有所效。滿企業(yè)熄做廣彼告的舍目的甘就是累要宣旦傳企繼業(yè)的鼓產品缺、理潮念、捕品牌奪，任妨何有廁效的瓣宣傳招都要病努力瀉迎合池消費汗者的席心理耗、消甘費者堪的觀醉念，星讓消米費者因記住擔才是血目的哨，因巾而遵倒循通叔俗化鍵戰(zhàn)略囑勢在斜必行接。

呆【案白例】區(qū)腦白蒙金的催廣告心曾被級評為矛十大筋惡俗浮廣告植，但換是它挎的銷懷售額佩卻有喊十個昌億。哥廣告倡好壞談的評豈判標舉準不振是創(chuàng)煤意的鼓上下凈，而定是銷避售額豐的大涌小。

議2.蒙玄虛欣的廣蠟告會門有市旁場的脂原因男現在腳的廣呈告畫淡面唯列美、塑花費慢上百霧萬、翻聘請獨明星固做形敬象代慎言人遍，消配費者納卻常膝常不市知所盛云?？椂@燙樣的蠻廣告刊卻在沙電視聞、報葵刊上梳頻繁犧出現嫌，究鋸其原嚴因是刪多方鄭面的榆?？?控首先速，廣匆告商匪是專銜業(yè)從扁事設紹計、猶拍攝遙、創(chuàng)掀意的柏人，船他們恭缺乏板企業(yè)反實踐欺經驗旅，不跑懂得剝企業(yè)手市場愈營銷做，因聚而只臭能想靠當然返地根龜據藝甘術需蹤要來截制作翠唯美陣的廣佳告，止其創(chuàng)脾意當揪然不捷能打柜動消刑費者反，也暗不能萍在市技場上子打響蹄品牌腐；視?屬其次僚，這惱是廣膊告商牙保住拌飯碗姜的必備然。竊通俗領化的槳廣告教常常開不被體企業(yè)望家所兼認可故，企鈔業(yè)想腳當然殿地認萄為廣抽告就侄需要溉有深帽意，種這種閃現狀虎迫使餐廣告燃商為藥保飯旨碗不雁得不報制作霉玄虛淋的廣保告；圓?搬第三釀，力刪爭在映廣告掙圈內詞獲獎愚使得磚眾多聯廣告裝專業(yè)惡人士型不斷猜追求恰更新匯、更買好的梅創(chuàng)意丈，卻瑞無視敘了廣如告僅獻是一軍種傳跨播手單段這朵一本桌質，點這也底是眾真多玄討虛廣悼告出監(jiān)現的鑼重要齡因素瞧。此第十姨講午成貢功之艙后的預戰(zhàn)略逢板塊慈〔上搖〕

砍坦誠茅相見獎戰(zhàn)略

斑坦誠谷相見鼠也是吊一種習戰(zhàn)略塊，承霉認自邁身的哈缺乏麗，能冠夠引哨起人觀們對黃企業(yè)曲的關陸注，種消費逼者會汁在企槐業(yè)承邀認自糞己短顫處的脊同時西發(fā)現陡它的康長處握，解辰除心柏理戒勸備，聚從而批使企善業(yè)贏商得信候任。蘿坦白齡可以賢得到猜消費檢者的榮認同閥，但內企業(yè)丑成認拉的不閥足必缺須是革已被腦人們紋認識秒的弱擊點，訴切不名可自鬼曝內傻幕，挨否那么刃就會供適得震其反燭。坦殊誠相小見、猶成認哨缺乏僚這都欲是為層了先頓抑后辣揚、鏈更好療地轉合變?yōu)榧e極肉的宣英傳，鋸須知抄老實帆也是蠟一種職絕妙屈的策道略。

史【案態(tài)例】勁美國摘一種輪漱口膏水味吹道很扯難聞目，因誓而消爽費者駐對此州很是胸反感噸，競羽爭對府手也桿借此下話題虹大做族文章扶。而陷企業(yè)文老板謠卻首爹先坦環(huán)誠相懇見，運成認垮自己幟企業(yè)攜生產識的這蜂種漱圓口水棒確實盼味道悠很難敏聞，掌而且侮要讓揭消費荒者一緊天早扣晚朗“裂憎恨盡〞鞏兩次泡，但克他馬傲上轉豎而進碧入積效極的國宣傳橡，宣落稱這狼種漱巧口水腳能更悼有效繳地殺濁滅口獅腔細懲菌，冊使消贈費者猾想到稈使用造漱口拿水的分目的冒就是股為了迫殺滅素口腔航里的港細菌畏，良萍藥苦仆口，詳因而訪這種薄漱口盟水一通舉暢飼銷、塌反敗練為勝剛了。

續(xù)如履懼薄冰傘戰(zhàn)略

脅成功賴往往贊導致樹驕傲盾，而混驕傲疑又必床然導命致失該敗。爆所以咐企業(yè)草開展偉壯大槐、獲萍得成默功之染后更肚要戒拆驕戒貼躁、雄如履井薄冰互，才呈能避賺免失甘敗。街企業(yè)仰的驕錫傲主荒要表防現在暫以下荒兩個透方面秧。

情1.掌多元才化和圓品牌葡延伸筆企業(yè)既一旦背成功伯很自窩然就服會產纏生多濃元化膏、品俘牌延郊伸的誤錯誤痰。在博這個歇行業(yè)竹取得剪成功石后，場企業(yè)計就會頑想當忍然地盒認為夾在其員他領騎域也蛙一定多會成葬功，鮮驕傲發(fā)自大縫、被掠勝利雷沖昏略了頭喪腦，宗盲目還走了講多元筒化的帝道路厚；一送個品聽牌成誼功，花便把斷成功坐的品符牌應距用到鬧另一偉個新計產品棋上去詳，認拘為也微一定稠會成儉功，互走向歡了品練牌延干伸。柳這都懼是由扔驕傲握所導衰致的見，須夏知多楚元化尖和品蘆牌延充伸往慌往會穗導致臟企業(yè)秧消滅無。

辨2.鴉內部室人事膀紛爭省和外仆部應吊酬應樂接不除暇著企業(yè)哄成功限之后準，往蝶往會壺出現難人事兄矛盾麥，致琴使人斜浮于襲事、趙精力資分散甜、脫器離市感場第振一線聚的現張象發(fā)茄生；報另外龜，由比于企膨業(yè)的鎮(zhèn)成功之，導菜致了名諸如誼領導辮視察需、同波行學返習等步事務嚼的增秘多，獨將大夾量的蹄精力滴用于耐外部伶的應倆酬上母，這職些最殘終都煎會導孝致企叛業(yè)的灑失敗衡。

隊敗中計求勝迎戰(zhàn)略

峰錯誤棗是這士個世珍界的弓組成代局部磚，每聲個人孫都有嶄可能腔犯錯曬，問悶題是疲犯錯羞之后捕是否允能正準視錯西誤、貝成認報錯誤叫。須患知正食視失錘敗，前才能肯敗中獻求勝贏。

端1.隱錯誤污應盡徒早發(fā)大現，荷并及擺時采噸取措丑施停濟止損踐失寒企業(yè)冊如果己不能唐正視繁錯誤巡，就魚會為石自己俗的錯妹誤找品出很牧多理須由來指支持狠它，伶因而盲企業(yè)斑就會想在錯奇誤的帶道路仙上越宅走越廚遠，翼產生服路徑亭依賴仁，并醉為此朵付出恢沉重疾的代糠價。

偏【案微例】樂新聞傷媒體憐曾報值道，究八瓶復三株罷口服濃液喝硬死一達條好還漢，順致使旋三株控企業(yè)床走向今衰退盡。三獎株口今服液三曾經拒在中鉛國人拉心目私中很倘有分逝量，育很多鳥人鐘柿愛這類個品屆牌，消企業(yè)貝借此危認為址三株鉤這個耍品牌斗不能儲丟，宰于是也大張觸旗鼓叛地在濃三株擴這樣訓一個帥原有阻品牌躬上努絡力做吩文章他，但煮結果叔仍以育失敗縱告終煙。其罪原因劇就是民企業(yè)休沒有健找到參正確玩的方陪法，帖沒有峰找到傲錯誤鞭的根溜源，鉆沒有墊成認鈴自身集的失肯敗，積不懂磁得重器新再達來、完敗中培求勝柔。

衛(wèi)2.理說榴“壞我們碰都錯卸了追〞塞比說閣“閃我錯船了冤〞式要輕青松得芹多絮很多助企業(yè)良不愿廳成認嫌自己未的錯碑誤，呢其原仍因是炸很多如企業(yè)漸家害藥怕一星個人朋承當藥所有著的責苗任，械但如炕果是倉集體云領導鋼、團投隊決霸策這歷樣的次體制藏，一采旦出睜現錯惹誤由敞多人栽分攤槽，每顫人占隆的比糟例很蛾小，哥那么蒜就很睛容易鍬成認侍錯誤乞了。更說森“謊我們騾都錯嘗了隔〞僚要比掏說鞠“怨我錯偽了褲〞虧輕松閑得多福，其重目的嗽就是旋為了沙使企憐業(yè)盡津快糾經正錯首誤，扶最大誕限度墓地減忌少損債失。彩第十琴一講貼砍成功殼之后疊的戰(zhàn)農略板騾塊〔拒中〕

姿大勢弓把握椅戰(zhàn)略

乞企業(yè)關想取稼得成豬功，嶄既要溜有具翼體的殃戰(zhàn)略刷，也鬼要有柿宏觀渡的戰(zhàn)沖略，呆要取籮得成顛就往考往需孕要企式業(yè)把井握長宴期的困趨勢烈，而脾不是段一味瘋追趕委時尚活潮流宇。這禿就是仿大勢背把握跪戰(zhàn)略轟。

溜1.凈先行峽者先檢成功絮既然使未來全不可匠準確省預見批，那售么要洲成功膝就要來著重泡于把楚握趨搭勢。銳善于臨準確穿把握得未來港的走宴向，川走在片趨勢傘前面言的人丘往往剩成就啊驚人燒，這知對于擋企業(yè)絡也同寬樣至曬關重扛要，第須知擇成功睡永遠婚屬于慌少數浙人。

喪【案絲例】垮李嘉盆誠是奉個投嶄資家資，最液初他旗并沒蹲有經集營任去何產隆品，冤但是蜻他每擁一次塞都準裳確把通握大百勢，奏在低料潮期殿進入致，高詳潮期字走出兵，其橫房地疤產也炒是屢貢次在孕低潮儲期買步進、昏高潮拴期賣姜出。湊善于印把握豈大勢揚，使雙他最活終成誦為世謹界華綠人首灘富。

槽2.馬不盲酒目相醒信市茂場調斥研辰市場球調查邪是對束現在燒人們動觀念倉的一虎種反胖映和欲企業(yè)父對這索種觀謊念的顫一種竭分析慰判斷潤，是嘩用現研在的現觀念筑對未偉來的摔一種跪推測神，然綱而隨握著條鴉件發(fā)坊生變詞化，懼調查嘩的結售果也音同樣觀可能痛發(fā)生各變化昨，因鞭而再拿精確鼠的市競場調純查也礦不能鏟使企電業(yè)準殺確把披握趨懂勢。

特【案捎例】緒施樂敵公司旗在推圾出復饑印機記之前就曾經聾做過憲一個到