市場銷售約談紀要大全7篇

市場銷售約談紀要大全7篇市場銷售約談紀要范文大全【篇1】

時間：

20__年05月03日

地點：

1246辦公室

參與人員：

全體銷售部人員

主持人員：

張建剛〔銷售副總〕

會議記錄：

蔡金鳳

紀要內(nèi)容：

總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛〔銷售副總〕主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議商量內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了細致總結(jié)，對于上月所參加的幾次投標工作，分析了未中標緣由，指出其中存在的問題，提出以下幾點改良措施：

1、關(guān)系要跟進

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要敏捷

5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的細致工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了許多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最終張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報楊總批閱

四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間掌握在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，溝通探討工作進展，準時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作，做到細心、精藝與精神。

為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的協(xié)作，會上張總要求大家要準時、規(guī)范的填寫單據(jù)、準時匯總提供給財務(wù)部門審核。

市場銷售約談紀要范文大全【篇2】

6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報了本月的銷售業(yè)績并進行了分析，新市場開拓人員還跟大家共同共享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參與了會議。紀要如下：

一、業(yè)績通告及分析

周總對業(yè)績狀況進行了通報，目前的業(yè)績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標點，加大各區(qū)域銷售肯定值，完成今年的銷售計劃。

公司對WXD、WYC和MrsJ所付出的努力表示感謝，期望他們再接再厲。

二、新員工介紹

因公司進展需要，近期新進了一批新員工，已充實到了各個部門。周總期望新進人員能盡快融入到公司中來，發(fā)揮各自的才能，真正表達自身的價值。

三、共享“12把刀〞

依據(jù)周總要求，由行政人事部與全體人員共同共享了以“12把刀〞為主題的職業(yè)規(guī)劃課件，號召大家學(xué)習(xí)阿甘這種簡潔工作成就大事業(yè)的精神。

四、新市場開拓體會

依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略需要，公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場，對兩位銷售人員的表現(xiàn)表示認可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當年奮戰(zhàn)商場的點點滴滴，要求全部人員要增添敬業(yè)精神，呈現(xiàn)當年的銳氣。

五、重申部分規(guī)章和分工

1、依據(jù)工作的需要，現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。

2、工作小結(jié)由楊潔負責(zé)對接。

3、進一步規(guī)范費用報銷制度，杜絕無效費用的發(fā)生。

市場銷售約談紀要范文大全【篇3】

時間：20__年05月03日

地點：1246辦公室

參與人員：全體銷售

主持人員：張建剛〔銷售副總〕

會議記錄：蔡金鳳

紀要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛〔銷售副總〕主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議商量內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了細致總結(jié)，對于上月所參加的幾次投標工作，分析了未中標緣由，指出其中存在的問題，提出以下幾點改良措施：

1、關(guān)系要跟進

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要敏捷

5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的細致工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了許多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最終張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報楊總批閱

四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間掌握在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，溝通探討工作進展，準時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作，做到細心、精藝與精神。

為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的協(xié)作，會上張總要求大家要準時、規(guī)范的填寫單據(jù)、準時匯總提供給財務(wù)部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品學(xué)問了解缺乏，期望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通溝通。

市場銷售約談紀要范文大全【篇4】

會議開始，王__總經(jīng)理請在座各位暢所欲言，針對公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見和建議，將本次會議開成一個互動的會議。各部門爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見和建議。

會議最終，王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：

作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊，我們必需做到：

一、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強化管理：

形象包含：

(1)硬件設(shè)施;如：辦公場所、設(shè)備、倉庫設(shè)施、個人著裝等;

(2)軟實力：個人的素養(yǎng)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。

二、拓展市場、開源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：

要為客戶提供滿意的服務(wù)，下半年為了拓展市場，我們要做到：(1)開展鋼材銷售業(yè)務(wù)，并探討開展建材等其他業(yè)務(wù);(2)外部運輸：貴陽市城市第三方配送建設(shè)，要保持主動開展新的領(lǐng)域的同時不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線、保份額;(3)主動跟進。

三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：

我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對象是客戶;而我們的客戶對內(nèi)是員工，對外是業(yè)主。對內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并情愿為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動性和能動性;二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們?nèi)康目蛻舳寄芨惺芪覀冋\信、高效的服務(wù)。我們要通過各種渠道學(xué)習(xí)，培育人才，自我進展，開展好我們的工作。

通過這次會議，期望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念，強化服務(wù)意識，把下半年的工作做得更好。

市場銷售約談紀要范文大全【篇5】

會議時間：

20__年x月x日星期x〔具體時間〕

會議地點：

與會人員：

會議主持：

會議缺席：

會議記錄：

會議議題：

1、二級部門及內(nèi)勤工作匯報、提報問題及建議；

2、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評；

3、傳達總部方針、政策及要求；

4、本部門工作部署及要求

5、制度培訓(xùn)

會議內(nèi)容：

一、二級部門及內(nèi)勤工作匯報、提報問題及建議

紀要內(nèi)容留意事項：排列各分部門提出的問題和建議。〔工作性匯報內(nèi)容不用填〕

二、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

紀要內(nèi)容留意事項

1、紀要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的方法。

2、紀要部門領(lǐng)導(dǎo)針對各分部提出的建議、意見的回復(fù)。

3、紀要部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

三、傳達總部方針、政策及要求。

紀要內(nèi)容留意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。

四、本部門工作部署及要求

紀要內(nèi)容留意事項：結(jié)合本部門特點，圍繞20__年“2+1和3+1〞銷售策略，部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求

五、制度培訓(xùn)。

紀要內(nèi)容留意事項：

無培訓(xùn)內(nèi)容則寫〔無〕

有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下：

培訓(xùn)制度名稱：

組織培訓(xùn)人：

未參訓(xùn)人員名單：

負責(zé)補訓(xùn)和傳達的責(zé)任人：

備注：會議組織形式依據(jù)各部門要求自行組織、會議紀要根據(jù)上述黑色字體提綱進行組織整理。會議紀要的重點內(nèi)容依據(jù)上述紅字部分的提示進行記錄。從20__年1月1日起執(zhí)行。

包裝油品牌事業(yè)部

20__年12月30日星期一

市場銷售約談紀要范文大全【篇6】

一、目標客戶太廣，找不準方向，怎樣搜集客戶資料并推斷是否是直接客戶

目標客戶廣是件好事情，說明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營業(yè)中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣揚，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進行分類，是優(yōu)秀客戶，一般客戶，還是小客戶，做推廣也好，可針對任何一個經(jīng)營的場所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或查找企業(yè)名錄，包括單位地址、電話、傳真等，范圍如：醫(yī)院、美容院、建材市場、營業(yè)店面等，也可以建立客戶群，先建立起客戶的.信任感，要讓客戶不僅信任你的產(chǎn)品，更要對你的人有信念。直接客戶的利潤是最大的，只要你能把服務(wù)做到最好。

客戶查找供應(yīng)商的流程是：先找3—5家供應(yīng)商——經(jīng)過溝通溝通后會選擇1—2家價格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒有機會了嗎不是的，假如說他如今合作的供應(yīng)商有點差錯或者達不到他客戶的滿意，那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，有可能這個客戶就不會再從第一步開始查找，你就成為他的首選。所以，當這次沒有合作機會的話，你肯定要給客戶表達你期望能有下次合作的誠意，并讓他信任你。

開發(fā)前期會出現(xiàn)許多新的問題，那首先先把客戶分為3大類：

1、大客戶如：貝因美、都邦保險等，大客戶需求量大，必定要求你有肯定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣；價格競爭比較嚴酷，最低價競標、成交；經(jīng)辦人常常發(fā)生改變；利潤額度不高，但是利潤穩(wěn)定。

2、一般客戶包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個體老板直接操控和決定的，可引導(dǎo)他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個人的表現(xiàn)：a、說話是否有重量b、是否有時間觀念c、是否能吃苦d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓、工業(yè)園區(qū)。

3、小客戶美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型。

銷售部的優(yōu)勢所在：穩(wěn)定性只要專心維護好老客戶，就會有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶，要多做宣揚工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。肯定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣，讓自己的工作少一份負擔(dān)，任何東西都不能口頭商定，無論關(guān)系如何，都要有書面的證明。

二、銷售部和渠道部在價格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會有沖突以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題。

公司將全力推出新的品牌，價格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站，銷售部著力宣揚新的公司品牌，對渠道部要求的是銷量。

關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部，渠道部要根據(jù)直接客戶的價格做為報價標準，否則，差價由接單人員承當。銷售部也可以直接客戶為主，適當?shù)谋４娌糠智揽蛻?，但是要保證有肯定的利潤額度。

三、做直接客戶我們主推什么外出公司使用物品形象的問題。

銷售部是設(shè)計、印刷一條龍服務(wù)，也會在包裝上追求完善，做好詳情提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。

面對直接客戶我們的競爭對手是：1、廣告公司2、印刷廠3、印刷代理。針對廣告公司，我們價格上面的優(yōu)勢遠遠超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作，無能力提供營銷服務(wù)，只要我們能仔細、專心的去做好，肯定在同行業(yè)中脫穎而出。

李婧如今負責(zé)的名片下單工作也會增多，這個工作過段時間會交由渠道部專人負責(zé)。

市場銷售約談紀要范文大全【篇7】

時間：

20__年05月03日

地點：

1246辦公室

參與人員：

全體銷售部人員

主持人員：

張建剛〔銷售副總〕

會議記錄：

蔡金鳳

紀要內(nèi)容：

總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛〔銷售副總〕主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議商量內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為