XXXX年第四季銷售激勵方案(終稿)

2010年第四季度銷售激勵方案二○一○年十月八日目錄

目的意義激勵內(nèi)容其他說明目的意義進(jìn)一步提升非車險業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。激勵銷售沖刺熱情，確保公司經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。三級機(jī)構(gòu)非車險業(yè)務(wù)激勵獎激勵內(nèi)容為進(jìn)一步激發(fā)三級機(jī)構(gòu)對于非車險業(yè)務(wù)的拓展，通過設(shè)定激勵條件，對第四季度非車險保費(fèi)完成卓越的三級機(jī)構(gòu)給予獎勵。具體實(shí)施如下：一、入圍條件：第四季度當(dāng)季總體保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率≥100%且非車險保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率≥100%。二、激勵內(nèi)容：達(dá)成第四季度當(dāng)季非車險保費(fèi)計(jì)劃后，超出部分的非車險保費(fèi)收入給予1.5％的獎勵（即超出的非車險保費(fèi)收入×1.5％）以上參加活動的三級機(jī)構(gòu)指截止9月30日公司批準(zhǔn)的運(yùn)營期三級機(jī)構(gòu)，不包括分公司未有獨(dú)立賬套的營業(yè)部、公司業(yè)務(wù)部、股東業(yè)務(wù)部、大型商業(yè)風(fēng)險部等。以上獎勵統(tǒng)計(jì)口徑以保費(fèi)收入數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，剔除股東下放業(yè)務(wù)。定位業(yè)務(wù)突破獎激勵內(nèi)容一、競賽目的:

激勵公司定位業(yè)務(wù)的拓展，推動分支機(jī)構(gòu)大型商業(yè)風(fēng)險業(yè)務(wù)的層層突破。

二、參賽對象：全轄各分公司

三、競賽時間：項(xiàng)目起保日期（或系統(tǒng)性業(yè)務(wù)簽署承保協(xié)議日期）為2010年10月1日至2010年

12月31日之間。

四、入圍標(biāo)準(zhǔn):

1、電力（非股東）、煤炭、煤化工、石油和天然氣、石化、鐵路（不含地

鐵）等六個行業(yè)中單個項(xiàng)目（主要險種）或同一被保險人在同一時間起

保的多個項(xiàng)目（主要險種）的保費(fèi)收入之和不低于100萬元。

定位業(yè)務(wù)突破獎激勵內(nèi)容

2、船舶建造行業(yè)中單個項(xiàng)目（主要險種）或同一被保險人在同一時間起保的多個

項(xiàng)目（主要險種）的保費(fèi)收入之和不低于50萬元。

3、單項(xiàng)系統(tǒng)性業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入之和不低于10萬元。

五、獎金設(shè)置:

單個項(xiàng)目或同一被保險人在同一時間起保的多個項(xiàng)目的保費(fèi)收入之和的2%。

六、備注:1、“系統(tǒng)性業(yè)務(wù)”的定義：行業(yè)統(tǒng)括業(yè)務(wù)（行業(yè)內(nèi)多個客戶投保一個或多/個險種）或集團(tuán)統(tǒng)保業(yè)務(wù)（集團(tuán)及其下屬企業(yè)投保一個或多個險種）。

2、“主要險種”即指：

①非股東電力、煤炭、煤化工、石油和天然氣、石化、鐵路（不含地鐵）等行業(yè)：財產(chǎn)險、機(jī)損險、工程險（含三責(zé)）。

②船舶建造行業(yè)：船廠財產(chǎn)險、船舶建造險。3、“系統(tǒng)性業(yè)務(wù)”確認(rèn)承保的標(biāo)準(zhǔn)：在獨(dú)家承保情況下，已與客戶簽訂明確說明承保其統(tǒng)?；蚪y(tǒng)括業(yè)務(wù)的保險協(xié)議書或業(yè)務(wù)確認(rèn)函。在共保情況已與客戶簽訂明確說明承保其統(tǒng)?；蚪y(tǒng)括業(yè)務(wù)的共保協(xié)議書或業(yè)務(wù)確認(rèn)函。4、參評項(xiàng)目如同時達(dá)到上述三條入圍標(biāo)準(zhǔn)中的任意兩條，只能參與一次評獎。定位業(yè)務(wù)突破獎激勵內(nèi)容千萬渠道沖冠獎激勵內(nèi)容為激勵保費(fèi)貢獻(xiàn)大的優(yōu)質(zhì)中介渠道，特在第四季度制定針對中介渠道的銷售激勵獎項(xiàng)。一、參與對象：全轄所有專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。二、入圍條件：全年保費(fèi)收入超過1000萬元的中介渠道且第四季度當(dāng)季保費(fèi)收入超過200萬元。三、獎項(xiàng)設(shè)置：各分公司當(dāng)季保費(fèi)收入排名第一名的中介渠道。四、獎勵內(nèi)容：各獎勵1萬元。激勵內(nèi)容在10月1日-12月31日期間簽單且實(shí)收的貨運(yùn)險保費(fèi)將追加銷售人員績效獎勵，對貨運(yùn)險直接業(yè)務(wù)追加3％的績效獎勵，對貨運(yùn)險中介業(yè)務(wù)追加1.5％的績效獎勵。優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎一、貨運(yùn)險貢獻(xiàn)獎激勵內(nèi)容在10月1日-12月31日期間簽單且實(shí)收的團(tuán)意險保費(fèi)將追加銷售人員績效獎勵，具體涉及到的團(tuán)意險險種追加績效比例如下：險種（險種代碼）直接業(yè)務(wù)追加績效比例中介業(yè)務(wù)追加績效比例(0613)建工團(tuán)體意外險2％1％（0647)境外商務(wù)旅行(團(tuán)體)5％3％(0648)境外旅行（團(tuán)體）5％3％(0649)境內(nèi)旅行保險5％3％(0653)公交團(tuán)體人身意外傷險5％3％優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎二、團(tuán)意險貢獻(xiàn)獎為推動引入的印度產(chǎn)品上線，在新產(chǎn)品上線后將追加一定激勵推動費(fèi)用，具體激勵方式待新產(chǎn)品上線時一并推出。優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎激勵內(nèi)容三、新產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎其他說明一、三級機(jī)構(gòu)年度總體保費(fèi)計(jì)劃和非車險保費(fèi)計(jì)劃以分公司年初下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃為準(zhǔn)。二、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎按月統(tǒng)計(jì)，次月通過績效方式兌現(xiàn)。三、三級機(jī)構(gòu)非車險業(yè)務(wù)激勵獎和千萬渠道沖冠獎活動結(jié)束后統(tǒng)一兌現(xiàn)，由企劃部下?lián)芗铑A(yù)算，分公司上報具體分配方案，經(jīng)審批同意后兌現(xiàn)。四、數(shù)據(jù)來源說明（一）貨運(yùn)險、團(tuán)意險實(shí)收保費(fèi)以銷售管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。（二）三級機(jī)構(gòu)非車險保費(fèi)收入以報表分析系統(tǒng)企劃1881報表數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。（三）渠道保費(fèi)收入以報表分析系統(tǒng)中1907報表數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。