代理商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

年4月19日代理商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案文檔僅供參考代理商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇一：辦公用品代理營(yíng)銷(xiāo)策劃方案及分析】三禾公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案及分析目錄第一部分企業(yè)任務(wù)綜述2一、企業(yè)任務(wù)二、目標(biāo)市場(chǎng)三、企業(yè)文化四、現(xiàn)有問(wèn)題分析第二部分一、總體目標(biāo)二、具體目標(biāo)規(guī)劃第三部分一、二、三、swot分析第四部分swot矩陣分析及組合策略制定一、swot矩陣分析二、swot組合策略第五部分一、二、品牌策略第六部分4ps營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方案設(shè)計(jì)22一、product（產(chǎn)品/二、place三、price四、promotion（促銷(xiāo)第七部分37一、總開(kāi)支二、品牌策略預(yù)算四、培訓(xùn)費(fèi)用六市場(chǎng)開(kāi)發(fā)調(diào)研費(fèi)用三禾公司營(yíng)銷(xiāo)整合方案及分析圖1營(yíng)銷(xiāo)方案邏輯結(jié)構(gòu)第一部分企業(yè)任務(wù)綜述三禾公司作為一家專(zhuān)營(yíng)辦公用品的代理商，與其它同類(lèi)企業(yè)相比，起步晚、規(guī)模較小、資金和技術(shù)也不具有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前企業(yè)面臨的最大困難就是如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及保證、提高終端客戶(hù)忠誠(chéng)度。一、企業(yè)任務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)：辦公設(shè)備，耗材及其它周邊產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)營(yíng)品種：施樂(lè)、佳能、美能達(dá)復(fù)印機(jī)；施樂(lè)、惠普打印機(jī)；聯(lián)想計(jì)算機(jī)、清華同方系列產(chǎn)品；辦公用品配送及辦公設(shè)備維修等擇ge矩陣圖的業(yè)務(wù)組合（如圖）圖2ge矩陣圖縱軸表示市場(chǎng)吸引力，橫軸表示競(jìng)爭(zhēng)能力。如果以5分分別表示市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力的最大值，市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力為1分以下不考慮，同時(shí)將1-5分范圍內(nèi)的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力的大小分為三等分建立一個(gè)有9部分表示的矩陣，將企業(yè)不同業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力的綜合評(píng)價(jià)值標(biāo)在圖中，就能夠得到一個(gè)企業(yè)的ge矩陣圖。圖中的圓圈表示該企業(yè)整體業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模，圓圈中的百分比表示企業(yè)該種業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)的大小。我們將企業(yè)的整體業(yè)務(wù)分為五部分：零售業(yè)務(wù)、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)和耗材。經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研我們得知在三禾辦公的年銷(xiāo)售額中零售業(yè)務(wù)（e）占12%，電腦（b）占18%，打印機(jī)（c）占21%，復(fù)印機(jī)（d）占14%，耗材（a）占35%。由此可見(jiàn)公司的主要業(yè)務(wù)集中在辦公設(shè)備和耗材上。綜合分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增值率、競(jìng)爭(zhēng)程度、技術(shù)壁壘、和環(huán)境影響等市場(chǎng)吸引力因素，并考慮企業(yè)不同業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌聲譽(yù)、促銷(xiāo)與分銷(xiāo)能力，確定企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)組合狀況。耗材類(lèi)產(chǎn)品占公司業(yè)務(wù)的三分之一以上，而且屬于經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。因此我們將其作為市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的一類(lèi)業(yè)務(wù)。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)投資以促進(jìn)其發(fā)展。打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電腦都屬于辦公設(shè)備，在公司業(yè)務(wù)中也占有很大的比例，綜合考慮她們的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力都屬于中等水平的業(yè)務(wù)。企業(yè)應(yīng)有選擇性的投資以促進(jìn)其發(fā)展，使其一部分能轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)的區(qū)域，或者繼續(xù)為企業(yè)多賺取利潤(rùn)。零散業(yè)務(wù)占的比例很小而且市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力較低，在正常情況下應(yīng)逐步縮減其投資，或者采取放棄策略。二、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)1、國(guó)有企事業(yè)單位：特點(diǎn)：辦公用品需求量大，但存在拖欠帳款現(xiàn)象。2、學(xué)校等非贏利機(jī)構(gòu)：特點(diǎn)：辦公用品需求量大，特別是紙張、墨盒類(lèi)易耗品的需求量大。3、外企特點(diǎn)：辦公用品需求量大，注重質(zhì)量與服務(wù)，基本無(wú)拖欠帳款現(xiàn)象。4、零散客戶(hù)特點(diǎn)：需求量較小，客戶(hù)較分散，單筆業(yè)務(wù)金額少。三、企業(yè)文化【篇二：第二季度代理金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】xx局第二季度代理金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是生與死，而是我就站在你面前，你卻不知道我愛(ài)你；世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是我就站在你面前你卻不知道我愛(ài)你，而是明明知道彼此相愛(ài)，卻不知道如何表示；愛(ài)，需要讓對(duì)方知道，愛(ài)，需要表示！含蓄、內(nèi)斂的中國(guó)人，一向羞于表示自己的感情。第二季度是草長(zhǎng)鶯飛、桃柳夾岸的浪漫季節(jié)，利用第二季度的節(jié)日契機(jī)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，引導(dǎo)客戶(hù)用自己的方式表示愛(ài)，給家人，給自己，給孩子一份愛(ài)的禮物。一、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目第二季度活動(dòng)主題：愛(ài)，需要表示四月：珍愛(ài)身邊人活動(dòng)一：4月1日，愚人節(jié)：主題：“因?yàn)槲冶?，才能被騙一輩子”，或“因?yàn)槟惚?，因此我要保護(hù)你一輩子”目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)周邊客戶(hù)活動(dòng)目的：回訪老客戶(hù)，片區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，促成保險(xiǎn)出單活動(dòng)定位：情人節(jié)變成了愚人節(jié)，用甜言蜜語(yǔ)哄騙；愚人節(jié)變成情人節(jié)，在愚人節(jié)向?qū)Ψ奖硎菊娓星?。?jīng)過(guò)路演等方式，營(yíng)造氣氛，增加人流，收集客戶(hù)信息，特別關(guān)注年輕、中年夫婦，在愚人節(jié)，向身邊笨笨的伴侶說(shuō)一聲謝謝?；顒?dòng)二：清明主題：“中華孝道，要緬懷更要珍惜”目標(biāo)人群：片區(qū)客戶(hù)活動(dòng)目的：片區(qū)開(kāi)發(fā)，做好保險(xiǎn)理念的灌輸活動(dòng)定位：“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不在”道盡人生的無(wú)奈與遺憾。在清明期間，趁外出鄉(xiāng)賢回家之際，經(jīng)過(guò)郵遞員、網(wǎng)點(diǎn)路演、邀請(qǐng)等方式，讓客戶(hù)接受“盡孝就在當(dāng)下”的理念。為在家的老人投?；蛘唛_(kāi)本存折，開(kāi)張銀行卡。五月：愛(ài)勞動(dòng)，更愛(ài)生活活動(dòng)一：勞動(dòng)節(jié)主題：“今天休息，讓錢(qián)去賺錢(qián)”目標(biāo)人群：中高端客戶(hù)活動(dòng)目的：理財(cái)產(chǎn)品、通知存款的介紹活動(dòng)定位：經(jīng)過(guò)沙龍、座談的形式，不為營(yíng)銷(xiāo)為感情，讓大客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品，改變客戶(hù)過(guò)去認(rèn)為郵政無(wú)理財(cái)產(chǎn)品可買(mǎi)的形象。活動(dòng)二：母親節(jié)主題：“愛(ài)家人，愛(ài)自己，愛(ài)生活”目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)及片區(qū)中高端女客戶(hù)活動(dòng)目的：交流感情，促成出單，或轉(zhuǎn)移她行存款到郵政活動(dòng)定位：能夠聯(lián)合瑜伽館、美容會(huì)所、健身房等，經(jīng)過(guò)開(kāi)通郵政貴賓體驗(yàn)，或網(wǎng)點(diǎn)邀約客戶(hù)，專(zhuān)人授課的方式，做到雙贏?；顒?dòng)三：中下旬主題：“時(shí)尚新風(fēng)向——我的賬戶(hù)我做主”目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)資金流動(dòng)較大的客戶(hù)活動(dòng)目的：網(wǎng)上銀行，手機(jī)銀行活動(dòng)定位：經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)密集宣傳，讓客戶(hù)了解我們的支付手段的多樣性和方便性，方便她們的資金往來(lái)。六月：關(guān)愛(ài)下一代活動(dòng)一：兒童節(jié)主題：“送孩子一個(gè)未來(lái)”目標(biāo)人群：初中以下的孩子活動(dòng)目的：基金定投，保險(xiǎn)活動(dòng)定位：終有一天，爸媽會(huì)雙手把你奉獻(xiàn)給社會(huì)，無(wú)論平庸或者非凡，都是父母驕傲。經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)舉辦親子活動(dòng)，或者邀請(qǐng)兒童專(zhuān)家等和網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)交流，分享孩子成長(zhǎng)的教育方式和方法。引導(dǎo)家長(zhǎng)經(jīng)過(guò)基金定投、保險(xiǎn)的形式，為孩子儲(chǔ)蓄，給孩子做一筆創(chuàng)業(yè)金、深造金或者婚嫁金?；顒?dòng)二：父親節(jié)主題：“我是家庭的脊梁，愛(ài)自己才是愛(ài)家庭”目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)中高端客戶(hù)（男性）活動(dòng)目的：保險(xiǎn)活動(dòng)定位：經(jīng)過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)少龍等方式，讓追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的男性客戶(hù)了解資金的合理配置的重要性，了解保險(xiǎn)對(duì)自己對(duì)家人的重要，促成保單?；顒?dòng)三：6月10日-22日主題：“十年后，我也能夠成就我自己”目標(biāo)人群：高考、中考結(jié)束的考生及家長(zhǎng)活動(dòng)目的：基金定投活動(dòng)定位：剛剛經(jīng)歷了人生的一個(gè)階段，無(wú)論結(jié)果如何，生活的腳步，都會(huì)讓我們不斷向前。孩子總要長(zhǎng)大，離開(kāi)父母的庇佑，希望有了這樣一筆愛(ài)的積累和沉淀，你在面對(duì)下一個(gè)人生階段的時(shí)候，會(huì)比現(xiàn)在更從容。活動(dòng)四：端午節(jié)主題：“萬(wàn)水千山‘棕’有情”目標(biāo)人群：中高端客戶(hù)活動(dòng)目的：經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)佳節(jié)，走訪網(wǎng)點(diǎn)中高端客戶(hù)，聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情。二、相關(guān)要求（二）項(xiàng)目選擇各縣局，網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合自身實(shí)際，每月選擇其中的一至兩個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行打造，經(jīng)過(guò)活動(dòng)的舉辦，達(dá)到完善客戶(hù)信息，加強(qiáng)客戶(hù)溝通，提高客戶(hù)黏度；加強(qiáng)品牌宣傳，落實(shí)片區(qū)開(kāi)發(fā)的目的。（二）營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)1、宣傳（1）統(tǒng)一對(duì)員工進(jìn)行宣導(dǎo)和培訓(xùn)。（2）統(tǒng)一印制活動(dòng)彩頁(yè)，并利用郵政特有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以各網(wǎng)點(diǎn)為中心，向網(wǎng)點(diǎn)可輻射地帶派送相關(guān)傳單至居民家中。（3）網(wǎng)點(diǎn)制作較大面積、較為顯目的宣傳工作，如橫幅、海報(bào)、x展架的宣傳工具。外立面粘貼統(tǒng)一制作的精美活動(dòng)宣傳海報(bào)或?qū)懻姘婷妫麄髦黝}促銷(xiāo)活動(dòng)。（4）利用短信平臺(tái)發(fā)送短信和理財(cái)經(jīng)理邀約的方式邀請(qǐng)潛在客戶(hù)。2、準(zhǔn)備（1）物料準(zhǔn)備：橫幅、x展架、傳單、海報(bào)、燈謎、燈籠、獎(jiǎng)品、流動(dòng)展板等，（與保險(xiǎn)公司商定各自負(fù)責(zé)的內(nèi)容），如欲在花市、村委或社區(qū)辦理還需準(zhǔn)備雨棚、桌子及相關(guān)運(yùn)輸工具。（2）客戶(hù)準(zhǔn)備：一為全體柜員經(jīng)過(guò)對(duì)以往客戶(hù)的電話(huà)、短信邀約，主要邀約對(duì)象為經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較強(qiáng)為佳；二為經(jīng)過(guò)宣傳而被成功吸引而來(lái)的外部客戶(hù)。兩項(xiàng)來(lái)源客戶(hù)均以家庭、情侶客戶(hù)為佳。（3）人員準(zhǔn)備：對(duì)網(wǎng)點(diǎn)所有人力進(jìn)行合理分工，確保各項(xiàng)工作安排到位，責(zé)任到人?！酒悍康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與代理方案】七星佳園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告第一部分項(xiàng)目研究背景為準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，我們對(duì)七星佳園項(xiàng)目進(jìn)行了前期的市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)該項(xiàng)調(diào)研性質(zhì)，我們采用是實(shí)地考察與相關(guān)人員訪談相結(jié)合的方式，依托黃驊港商品住宅市場(chǎng)相關(guān)的背景信息實(shí)施整個(gè)調(diào)查過(guò)程并形成結(jié)論，一起達(dá)到如下目標(biāo)：（1）了解黃驊港地產(chǎn)市場(chǎng)的整體狀況及變動(dòng)趨勢(shì)；（2）了解黃驊港住宅市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)（3）了解市場(chǎng)的分布情況及客戶(hù)群體構(gòu)成情況（4）掌握七星佳園項(xiàng)目所處的地塊基本特征（5）掌握七星佳園項(xiàng)目周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的基本情況（6）明確七星佳園項(xiàng)目與周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)以及其余快去的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)所在（7）掌握目標(biāo)群體及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)項(xiàng)目的初步認(rèn)識(shí)（8）明確七星佳園項(xiàng)目構(gòu)建有事的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及企業(yè)機(jī)會(huì)（9）提出七星佳園項(xiàng)目的市場(chǎng)定位（包括項(xiàng)目定位、目標(biāo)客戶(hù)定位等）的若干思路（10）提出七星佳園項(xiàng)目在后期產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的若干思路（11）提出七星佳園項(xiàng)目的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及推廣思路第二部分市場(chǎng)情況分析當(dāng)前黃驊港開(kāi)發(fā)區(qū)人口近3萬(wàn)人，至2020年發(fā)展到20萬(wàn)人。隨著人口的增加，黃驊港開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有住宅將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足城市發(fā)展的需要；黃驊港開(kāi)發(fā)區(qū)處于城市開(kāi)發(fā)初期，未來(lái)土地供應(yīng)量大，可開(kāi)發(fā)土地的規(guī)模和條件都比較有利，地塊尚屬于空地，區(qū)域內(nèi)道路平整，未來(lái)兩年房地產(chǎn)將成為“城市發(fā)展”帶動(dòng)的“競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)”；主要的住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集中在海防路以西，土地的未來(lái)升值潛力要優(yōu)于海防路東側(cè)地塊，項(xiàng)目的可操性很大。1．黃驊港開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)主要特征：（1）政策支持明晰、土地集中放量（2）投資客群信心充分（3）企事業(yè)單位集資樓占據(jù)市場(chǎng)一定份額（4）商品房市場(chǎng)初現(xiàn)、圈地待建特征明晰（5）黃驊港開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快2．市場(chǎng)情況分析港口房地產(chǎn)市場(chǎng)尚不成熟，政府對(duì)當(dāng)?shù)刈≌l(fā)展的重視程度不高，意將生活住宅中心設(shè)在中捷及黃驊市區(qū)。港口已不再審批住宅用地。3．市場(chǎng)供應(yīng)狀況分析（1）供應(yīng)量持續(xù)放大（2）今年投放市場(chǎng)樓盤(pán)特點(diǎn)集資房、福利房、商品房持續(xù)建設(shè)，以高層為主，（3）價(jià)格持續(xù)走高。4．市場(chǎng)需求狀況分析（1）住宅需求分析，隨著港口的不斷發(fā)展，港口市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間（2）住宅基本特征分析，二居及小三居更適合市民需求5．市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策性方面看，今后5~以至更長(zhǎng)時(shí)期，港口經(jīng)濟(jì)將會(huì)保持高速增長(zhǎng)。第三部分區(qū)域市場(chǎng)分析一、區(qū)域環(huán)境簡(jiǎn)介海興縣柒元倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目、七星佳園商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是海興縣人民政府招商引資，實(shí)施海興臨港開(kāi)發(fā)區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，是集酒店、商業(yè)街、居住、臨港倉(cāng)儲(chǔ)物流等項(xiàng)目于一體的綜合性建筑群體。項(xiàng)目用地位于渤海新區(qū)規(guī)劃中的商業(yè)商務(wù)中心區(qū)，現(xiàn)屬海興縣臨港開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊交通四通八達(dá)，北臨石黃高速2公里，距渤海新區(qū)1公里，距在建中的凈水湖公園0.8公里；南至沿海高速(環(huán)城高速)出口處1.5公里；東至沿海公路0.3公里；西面與入海河相距0.5公里；二、區(qū)域樓市分析項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域內(nèi)無(wú)在建樓盤(pán)三、周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析本次調(diào)查的目的側(cè)重于識(shí)別有關(guān)樓盤(pán)相關(guān)的指標(biāo)，并以此界定不同市場(chǎng)層次的特征，從而為七星佳園制定營(yíng)銷(xiāo)方案和銷(xiāo)售代理方案提供更可靠的評(píng)估和決策基準(zhǔn)。1、位置及配套分析分析：金龍與海天雅居地處已建設(shè)成型規(guī)劃區(qū)內(nèi)，交通便利，臨近中小學(xué)校，體量較大，占據(jù)相當(dāng)大的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，特別渤海新城項(xiàng)目更是港口市場(chǎng)價(jià)格操控者。2、整體規(guī)劃分析整體規(guī)劃分析：3、園林景觀設(shè)計(jì)及綠化率分析4、樓宇配套設(shè)施分析樓宇設(shè)施分析：5、戶(hù)型及銷(xiāo)售率分析6、價(jià)格分析當(dāng)前，金龍渤海新城待開(kāi)盤(pán)價(jià)位為：3600元左右海天雅居開(kāi)盤(pán)價(jià)位為：3500左右建議本小區(qū)定價(jià)不超過(guò)3000市場(chǎng)存量分析：四、客戶(hù)群分析1、客戶(hù)類(lèi)別細(xì)分（1）職業(yè)特征類(lèi)國(guó)有的私營(yíng)控股大型企業(yè)職工及個(gè)體投資經(jīng)營(yíng)者占主要地位，當(dāng)?shù)鼐用裾急戎刂饾u降低（2）家庭構(gòu)成剛結(jié)婚的兩口之家及三代同堂的家庭為主2、主導(dǎo)客戶(hù)群分析（1