2009特侖蘇圣誕新年雙節(jié)推廣方案

特侖蘇圣誕新年雙節(jié)推廣方案1

目錄一、活動背景 二、活動目的三、活動時間四、活動主題 五、活動產(chǎn)品 六、活動區(qū)域七、活動說明 八、活動追蹤九、費用預(yù)算十、考核辦法2

三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響……需要借助一個契機(jī)迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。

因此需要精心準(zhǔn)備！一、活動背景3把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機(jī)在全區(qū)域啟動主題促銷以帶動特侖蘇達(dá)到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺二、活動目的42008年12月20日——2009年1月20日（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）三、活動時間5特侖蘇心懷感恩喜迎新春獻(xiàn)賀禮!溫馨浪漫圣誕節(jié)驚喜好禮賀新春！四、活動主題備選主題，需要等到廣告公司設(shè)計建議后再確定6 特侖蘇純牛奶 特侖蘇OMP 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶五、活動產(chǎn)品7華南所有市場 六、活動區(qū)域8（1）促銷方式： 禮品買贈（只限KA／B類賣場）凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個………禮品，先買先得，贈完為止。

禮品買贈注意細(xì)節(jié):不得私自更改活動方式，必須按上述要求買贈，各市場做好監(jiān)控工作。七、活動說明9禮品建議：選擇能凸顯節(jié)日氣氛的禮品為主，但必須精致

七、活動說明（2）禮品選擇范圍：寓意：年年有魚寓意：甜甜蜜蜜10中心省區(qū)市場數(shù)量賣場總數(shù)量活動賣場數(shù)量華南深圳5560198粵東9368240粵中11928379閩南826089閩北7487155合計5427751131（3）活動執(zhí)行賣場：七、活動說明11形象堆頭+插卡整體效果圖插卡獨立效果圖（4）活動堆頭及插卡：七、活動說明121、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為KA/B類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。2、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；3、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。4、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明（5）執(zhí)行要求：七、活動說明131、各市場指定專人負(fù)責(zé)禮品管理，填寫出入庫登記表。2、各市場需對禮品按賣場實際銷量進(jìn)行初次分配，分配量確保一周內(nèi)使用，以此類推。3、消費者憑購物小票領(lǐng)取禮品，領(lǐng)獎處要有明顯的標(biāo)識。4、控制好禮品的使用進(jìn)度，活動結(jié)束后不得有庫存或挪做其它活動。七、活動說明（5）禮品管理：141、特侖蘇目前有什么促銷活動？您好，蒙牛為了喜迎圣誕、元旦，現(xiàn)在一次性購買任意兩箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個…….。溫馨浪漫，機(jī)會難得。2、活動什么時候結(jié)束呀？先買先得，送完為止。您可要抓緊時間??！七、活動說明（6）促銷話術(shù)：15由各省執(zhí)行專員組織對市場城市經(jīng)理及執(zhí)行人員（包括客戶業(yè)務(wù)、促銷人員等）進(jìn)行逐級培訓(xùn)；要求12月15日培訓(xùn)完畢并與中午12點前提報見證性材料一級培訓(xùn)：省專員-城市經(jīng)理12月10日前二級培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員12月15日前七、活動說明（7）活動培訓(xùn)：161、各市場于12月18日中午12：00前上報《活動追蹤表》2、于2008年12月26日、2009年1月5日、1月12日、1月21日中午12：00前上報《禮品兌換追蹤表》；2、活動結(jié)束后,于1月22日中午12:00前上報《活動總結(jié)報告》;注:以上追蹤表如未按時報回，對城市經(jīng)理經(jīng)理考核100元/次

附件1：活動追蹤表附件2：禮品兌換追蹤表附件3：活動總結(jié)報告模板八、活動追蹤17總費用預(yù)算（插卡制作+禮品采購）為135.21萬元九、費用預(yù)算18項目考核內(nèi)容考核金額活動時間未按要求時間開展活動200元/天/店禮品采購采購的禮品不符合新年氣息或禮品做工粗糙費用按采購價格扣回活動告知活動堆頭無活動插卡100元/店活動范圍禮品出現(xiàn)在非AB類賣場100元/店禮品陳列堆頭上未陳列禮品實物1