2023抖音618好物節(jié)電商報告：理性回歸消費分級-果集

抖音出品：果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部時間：2023.6版權(quán)說明數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)定義尾部50萬.尾部50萬尾部30萬尾部20萬尾部20萬尾部20萬尾部30萬2023年618大促已經(jīng)落下帷幕，作為消費復(fù)蘇后的首場大促，抖音618電商成績表現(xiàn)如何？哪些百億賽道持續(xù)升溫，市場規(guī)?？焖僭鲩L？本報告從2023年抖音618好物節(jié)電商數(shù)據(jù)表現(xiàn)出發(fā)，解析熱銷品類發(fā)展趨勢、洞察高增長品牌案例，為品牌營銷提供大促節(jié)點參考，以幫助品牌提高營銷效率，實現(xiàn)電商生意增長。本報告將回答以下問題：ü618大促抖音電商平臺增長趨勢？ü618大促高增長品類趨勢洞察？ü618大促典型品牌電商策略表現(xiàn)？銷量規(guī)模參與品牌數(shù)14.3萬個參與商品數(shù)15,610萬件銷售額破千萬品牌銷售額破千萬達(dá)人銷售額破千萬直播間銷量規(guī)模參與品牌數(shù)14.3萬個參與商品數(shù)15,610萬件銷售額破千萬品牌銷售額破千萬達(dá)人銷售額破千萬直播間大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來強勢爆發(fā)根據(jù)「果集·飛瓜」披露的數(shù)據(jù)來看，2023年抖音電商618總銷售額較去年同期增長超過72.74%，商品銷量同比提升74.13%，參加品牌數(shù)超14.3萬個,參加商品數(shù)超15,610萬件?；顒悠陂g銷售額破千萬品牌達(dá)到1,463個，銷售額破千萬帶貨達(dá)人達(dá)到1,669人，銷售額破千萬直播間達(dá)到453個！抖音電商23年618好物節(jié)電商大盤重點數(shù)據(jù)快覽銷售額規(guī)模銷售額規(guī)模參與達(dá)人數(shù)參與達(dá)人數(shù)106.5萬人 銷售熱度表現(xiàn)：銷售規(guī)模不斷攀升，集中節(jié)點爆發(fā)增長本次抖音618好物節(jié)分為預(yù)售期和活動期兩個階段，從日銷售額變化來看，2023年大促期間抖音電商大盤銷售額增長明顯，銷售規(guī)模持續(xù)走高，第一波銷售峰值集中在5月31日開門紅，周末節(jié)點影響銷售額波動上漲明顯（6月3日、4日、10日、11日最高銷售峰值集中在BigDay6月18號，銷售額強勢爆發(fā)。22年&23年618好物節(jié)期間電商大盤日銷售額趨勢變動2022年6182023年6185/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18商品價格帶表現(xiàn)：低檔與高奢價格帶商品消費兩極分化2023年618好物節(jié)期間的商品各價格區(qū)間銷售額和商品數(shù)均有大幅增長，商品銷售額價格帶表現(xiàn)中500-1000元和1000元以上的價格區(qū)間銷售額同比增長最為顯著，分別達(dá)到76.89%和142.66%。商品銷量價格帶表現(xiàn)中10元以下和1000元以上的價格區(qū)間銷量同比增長最為顯著，分別達(dá)到128.57%和139.94%。22年&23年618不同價格區(qū)間商品銷售額價格帶表現(xiàn)22年&23年618不同價格區(qū)間商品銷量價格帶表現(xiàn) 2023年618銷售結(jié)構(gòu)81.39%直播帶貨銷售額占比2023年618銷售結(jié)構(gòu)81.39%直播帶貨銷售額占比2023年618好物節(jié)期間直播銷售額占據(jù)了618大促市場銷售額的81.39%，直播銷售規(guī)模同比增速超過68.83%。與直播銷售規(guī)模相比，自然銷售規(guī)模穩(wěn)定增長，表明品牌的商城店鋪銷售渠道正在保持穩(wěn)定的增長趨勢。而作品銷售規(guī)模一直處于一個較低的水平，并沒有出現(xiàn)太大的波動。視頻帶貨銷售額占比自然銷售額占比23年618好物節(jié)電商大盤日銷售額構(gòu)成情況直播銷售額作品/視頻銷售額自然銷售額直播銷售額同比05/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/4 熱門品類表現(xiàn)：銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來線上強勢爆發(fā)從618期間各一級類目市場銷售額占比表現(xiàn)來看，表現(xiàn)最突出的服飾內(nèi)衣類目，在618大盤市場銷售規(guī)模份額占比率高達(dá)27.27%。美妝/家居/食品飲料/3C數(shù)碼家電類目同樣銷售規(guī)模也超過百億，生鮮/農(nóng)資綠植/寵物等新興類目也在618期間有不俗的表現(xiàn)，其中寵物類目銷售規(guī)模突破10億。23年618好物節(jié)抖音電商各品類市場銷售規(guī)模份額高增長品類表現(xiàn)：傳統(tǒng)品類規(guī)模穩(wěn)定，新興品類爆發(fā)增長從一級類目銷售額與銷量增速表現(xiàn)中，可以發(fā)現(xiàn)電商市場各主流類目均呈現(xiàn)出較好的增長趨勢，尤其是奢侈品類目，品牌銷售指數(shù)和銷量指數(shù)均保持快速增長。傳統(tǒng)品類如服飾內(nèi)衣/美妝/銷售指數(shù)穩(wěn)定增長，新興品類如3C數(shù)碼家電/鐘表配飾/寵物等品類在2023年618大促期間異軍突起，實現(xiàn)銷售額爆發(fā)增長趨勢。抖音電商23年618好物節(jié)期間各品類銷售規(guī)模同比增速銷售額同比增速銷量同比增速服飾內(nèi)衣家居用品美妝食品飲料3C數(shù)碼家電珠寶文玩鞋靴箱包運動戶外母嬰個護(hù)家清鐘表配飾生鮮二手閑置圖書音像玩具樂器農(nóng)資綠植寵物本地生活禮品文創(chuàng)虛擬充值奢侈品 熱門品牌表現(xiàn)：美妝品牌表現(xiàn)突出，迎來線上強勢爆發(fā)從銷售額TOP100品牌榜單中，可以發(fā)現(xiàn)美妝在抖音618好物節(jié)大促的市場銷售份額占比為23%，這一增長趨勢反映了女性消費者對提升個人顏值、皮膚護(hù)理的需求在持續(xù)增加。表現(xiàn)突出的還有大家電、服飾、運動戶外類目，多個品牌在618大促期間市場銷售成績表現(xiàn)出色，躍入TOP100品牌銷售榜。23年618好物節(jié)銷售額TOP100品牌細(xì)分類型統(tǒng)計品牌熱度表現(xiàn)：各行業(yè)賽道競爭白熱化，品牌更替率高對比2022年618品牌數(shù)據(jù)，今年各行業(yè)百強品牌更替率均超過45%，賽道競爭日趨白熱化。其中，服飾內(nèi)衣、二手閑置的頭部品牌具備較高的市場認(rèn)可度，因此更替率相對其它品類更低；而本地生活、禮品文創(chuàng)等品類的市場格局瞬息萬變，頭部品牌競爭激烈，也為新老品牌帶來更多突圍機會。23年抖音618大促各品類銷售額TOP100品牌榜單變化 本章小結(jié)?618大促銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來強勢爆發(fā)?大促全程消費節(jié)奏波動式高升，集中bigday爆發(fā)?商品價格帶表現(xiàn)：低檔消費與高奢消費價格帶兩極分化?品牌銷售結(jié)構(gòu)表現(xiàn)：直播銷售增速亮眼，自然銷售表現(xiàn)突出?熱門品類表現(xiàn)：傳統(tǒng)品類規(guī)模穩(wěn)定，新興品類爆發(fā)增長?熱門品牌表現(xiàn)：各行業(yè)賽道競爭白熱化，百強品牌更替率高美妝市場表現(xiàn)6/16/26/36/46/56/66/76/86/9美容護(hù)膚彩妝/香水/美妝工具美容/個護(hù)儀器美妝市場表現(xiàn)：彩妝、美容儀器賽道迎來快速增長從每日市場銷售大盤表現(xiàn)來看，美妝市場保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長38.53%，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看6/16/26/36/46/56/66/76/86/9美容護(hù)膚彩妝/香水/美妝工具美容/個護(hù)儀器美妝市場表現(xiàn)：彩妝、美容儀器賽道迎來快速增長從每日市場銷售大盤表現(xiàn)來看，美妝市場保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長38.53%，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看，美容護(hù)膚品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)69.02%的市場份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢，尤其是美容/個護(hù)儀器類目上漲了83.02%。美妝品類-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢變動美妝品類-抖音618期間熱門品類銷售情況面部護(hù)膚面部彩妝面部美容工具眼部護(hù)理防曬唇部彩妝眼部彩妝美體工具美妝工具香水/香膏彩妝套裝指甲油/美甲產(chǎn)品其他彩妝T區(qū)護(hù)理男士護(hù)膚旅行裝/體驗裝唇部護(hù)理美體儀器男士彩妝身體彩妝面部護(hù)膚面部彩妝面部美容工具眼部護(hù)理防曬唇部彩妝眼部彩妝美體工具美妝工具香水/香膏彩妝套裝指甲油/美甲產(chǎn)品其他彩妝T區(qū)護(hù)理男士護(hù)膚旅行裝/體驗裝唇部護(hù)理美體儀器男士彩妝身體彩妝增長趨勢：面部護(hù)膚市場穩(wěn)定，高奢消費價格增長美妝市場-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，面部護(hù)膚為最為暢銷品類，占據(jù)美妝大盤60.40%市場份額，美體儀器保持強勢增長，銷售額同比漲幅高達(dá)399%。美妝市場-618期間價格區(qū)間商品銷售額分布0-10元0-10元10-20元10-20元20-30元20-30元30-40元30-40元40-50元40-50元50-60元50-60元60-80元60-80元80-100元80-100元100-300元100-300元300-500元300-500元500-1000元500-1000元1000元+1000元+從細(xì)分品類價格帶表現(xiàn)看，100元-300元價格帶商品銷售規(guī)模占比最高，1000元以上高奢價格帶商品銷售額同比增長最為顯著。 2323品牌榜單：赫蓮娜登頂榜首，美容儀器最為暢銷美妝市場銷售額TOP10品牌榜單排名排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比44極萌55 從品牌銷售榜表現(xiàn)看，赫蓮娜奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額2.58%；海藍(lán)之謎銷售額同比增長最快，達(dá)407.14%。美妝市場銷售額TOP10商品榜單商品名稱商品名稱商品均價）23456789排名1從商品銷售榜表現(xiàn)看，美容射頻儀器最為熱銷，多個品牌美容儀器SKU上榜；其中雅萌品牌旗下美容儀商品飽受追 6/16/26/36/46/56/66/76/86/9茶從每日市場銷售大盤表現(xiàn)來看，食品飲料市場保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長47.86%，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看，零食/堅果/特產(chǎn)品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)20.92%的市場份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢，尤其是保健/膳食營養(yǎng)食品類目上漲了72.32%。食品飲料市場-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢變動6/16/26/36/46/56/66/76/86/9茶從每日市場銷售大盤表現(xiàn)來看，食品飲料市場保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長47.86%，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看，零食/堅果/特產(chǎn)品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)20.92%的市場份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢，尤其是保健/膳食營養(yǎng)食品類目上漲了72.32%。食品飲料市場-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢變動食品飲料市場-抖音618期間熱門品類銷售情況零食/堅果/特產(chǎn)糧油米面/南北干貨/調(diào)味品咖啡/麥片/沖飲保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品食品飲料市場表現(xiàn)：保健品、白酒賽道迎來快速增長國產(chǎn)白酒方便速食/冷藏食品普通膳食營養(yǎng)食品飲料普洱海外膳食營養(yǎng)補充食品糕點/點心肉干肉脯//熏臘鹵味/肉類熟食調(diào)味品/果醬/沙拉乳制品山核桃/堅果/炒貨餅干/膨化糖果零食/果凍/布丁蜜餞/果干/水果制品藕粉/麥片/沖飲品米/面粉/雜糧南北干貨/肉類干貨速溶咖啡/咖啡豆/粉食用油/調(diào)味油保健食品國產(chǎn)白酒方便速食/冷藏食品普通膳食營養(yǎng)食品飲料普洱海外膳食營養(yǎng)補充食品糕點/點心肉干肉脯//熏臘鹵味/肉類熟食調(diào)味品/果醬/沙拉乳制品山核桃/堅果/炒貨餅干/膨化糖果零食/果凍/布丁蜜餞/果干/水果制品藕粉/麥片/沖飲品米/面粉/雜糧南北干貨/肉類干貨速溶咖啡/咖啡豆/粉食用油/調(diào)味油保健食品食品飲料市場-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，國產(chǎn)白酒為最為暢銷品類，占據(jù)大盤10.59%市場份額，保健品保持強勢增長，銷售額同比漲幅高達(dá)1333%。食品飲料市場-618期間價格區(qū)間商品銷售額分布從細(xì)分品類價格帶表現(xiàn)看，1000元價格帶商品銷售額同比增速迅猛。主要由高檔白酒銷量增長帶動。 236236品牌榜單：茅臺登頂榜首，保健食品與白酒受追捧熱銷食品飲料市場銷售額TOP10品牌榜單排名排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比44wonderlab203.10%55 從品牌銷售榜表現(xiàn)看，茅臺奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額4.25%；SYNEXT銷售額同比增長最快，達(dá)444.08%。食品飲料市場銷售額TOP10商品榜單商品均價商品均價排名123456789商品名稱從商品銷售榜表現(xiàn)看，茅臺品牌旗下飛天茅臺商品飽受追捧，上榜3個SKU。保健/膳食營養(yǎng)商品表現(xiàn)亮眼，累計有4個SKU上榜。 6/16/26/36/46/56/66/76/86/9大家電手機從每日市場銷售大盤表現(xiàn)來看，3C數(shù)碼家電市場保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長115.84%，從品類市6/16/26/36/46/56/66/76/86/9大家電手機從每日市場銷售大盤表現(xiàn)來看，3C數(shù)碼家電市場保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長115.84%，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看，大家電品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)31.59%的市場份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢，尤其是手機類目上漲了214.02%。3C數(shù)碼家電市場-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢變動3C數(shù)碼家電市場-抖音618期間熱門品類銷售情況3C數(shù)碼家電表現(xiàn)：大家電、手機賽道迎來快速增長3C數(shù)碼家電市場-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢手機手機空調(diào)電子教育空調(diào)電子教育冰箱平板電視手機配件廚房大電洗衣機DIY兼容機筆記本電腦冰箱平板電視手機配件廚房大電洗衣機DIY兼容機筆記本電腦智能手表耳機熱水器USB數(shù)碼周邊平板電腦/MID音箱/音響投影機智能飛行耳機熱水器USB數(shù)碼周邊平板電腦/MID音箱/音響投影機智能飛行便攜電源游戲筆記本從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，手機最為暢銷品類，占據(jù)大盤24.8%市場份額，游戲筆記本保持強勢增長，同比漲幅高達(dá)480.72%。3C數(shù)碼家電市場-618期間價格區(qū)間商品銷售額分布從細(xì)分品類價格帶表現(xiàn)看，1000元以上價格帶銷售額增長最為顯著，手機和大家電等高價位產(chǎn)品拉升高價格帶銷售額上漲。 2342343C數(shù)碼家電市場銷售額TOP10品牌榜單排名品牌排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比55 從品牌銷售榜表現(xiàn)看，蘋果奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額達(dá)10.3%；小度銷售額同比增長最快，達(dá)2893.36%。3C數(shù)碼家電市場銷售額TOP10商品榜單商品名稱商品名稱23456789商品均價排名1從商品銷售榜表現(xiàn)看，蘋果品牌旗下iPhone14Pro商品飽受追捧，上榜5個SKU。在線學(xué)習(xí)機商品也同樣熱銷，尤其是學(xué)而思旗下商品排名第二。 6/16/26/36/46/56/66/76/86/9運動戶外市場表現(xiàn)：戶外運動用品賽道迎來快速增長模均有不同程度上升趨勢，尤其是自行車用品類目上漲了261%。運動戶外市場-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢變動運動戶外市場-抖音618期間熱門品類銷售情況從市場銷售大盤表現(xiàn)來看，運動戶外品類保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大6/16/26/36/46/56/66/76/86/9運動戶外市場表現(xiàn)：戶外運動用品賽道迎來快速增長模均有不同程度上升趨勢，尤其是自行車用品類目上漲了261%。運動戶外市場-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢變動運動戶外市場-抖音618期間熱門品類銷售情況從市場銷售大盤表現(xiàn)來看，運動戶外品類保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長70.33%，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看，戶外用品銷售規(guī)模最大，占據(jù)36.72%的市場份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類的銷售規(guī)戶外服裝垂釣裝備板鞋/休閑鞋跑步鞋運動褲運動T恤踏步機/中小型健身器材其它運動鞋老爹鞋運動沙灘鞋/涼鞋瑜伽健身服裝戶外鞋靴騎行服飾/騎行裝備籃球鞋戶外休閑家具自行車整車游泳運動套裝電動車裝備區(qū)戶外服裝垂釣裝備板鞋/休閑鞋跑步鞋運動褲運動T恤踏步機/中小型健身器材其它運動鞋老爹鞋運動沙灘鞋/涼鞋瑜伽健身服裝戶外鞋靴騎行服飾/騎行裝備籃球鞋戶外休閑家具自行車整車游泳運動套裝電動車裝備區(qū)增長趨勢：戶外服裝爆發(fā)增長，消費價格帶兩極化運動戶外市場-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，戶外服裝為最為暢銷品類，占據(jù)運動戶外大盤17.49%市場銷售份額，騎行服飾/騎行裝備品類保持強勢增長，同比銷售額漲幅高達(dá)315.14%。運動戶外市場-618期間價格區(qū)間商品銷售額分布從細(xì)分品類價格帶表現(xiàn)看，80-100元以下&1000元以上價格帶銷售額增長最為顯著，品牌方通過優(yōu)惠折扣拉升購買客單價，而50-60元價格帶銷售規(guī)模下降最多。 品牌名稱排名銷售額同比品類份額占比品牌名稱排名銷售額同比品類份額占比運動戶外市場銷售額TOP10品牌榜單1122 從品牌銷售榜表現(xiàn)看，斐樂奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額4.52%；蕉下銷售額同比增長最快，達(dá)648.78%。運動戶外市場銷售額TOP10商品榜單商品名稱商品名稱商品均價23456789排名1從商品銷售榜表現(xiàn)看，防曬衣最為熱銷，多個品牌防曬衣SKU上榜；其中小野和子品牌旗下防曬衣商品飽受追捧，登頂最暢銷防曬衣SKU。 6/16/26/36/46/56/66/76/86/96/16/26/36/46/56/66/76/86/9從市場銷售大盤表現(xiàn)來看，寵物品類保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長132.50%，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看，貓主糧品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)24.73%的市場份額。從銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：TOP5品類均有不同程度上漲趨勢，尤其是水族世界品類上漲了334.73%。寵物食品/用品市場-抖音618期間熱門品類銷售趨勢寵物食品/用品-抖音618期間熱門品類銷售情況寵物市場表現(xiàn)：寵物食品、水族世界賽道迎來快速增長貓主糧貓/狗美容清潔用品貓零食（新）水族世界犬主糧貓/狗通用食品貓/狗日用品狗零食動物藥品及藥劑其它寵物貓/狗玩具寵物服飾及配件鳥類及用品倉鼠類及其它小寵貓/狗醫(yī)療用品（非藥品）寵物智能設(shè)備兔類及其用品散裝糧爬蟲/鳴蟲及其用品畜牧用品（新）貓主糧貓/狗美容清潔用品貓零食（新）水族世界犬主糧貓/狗通用食品貓/狗日用品狗零食動物藥品及藥劑其它寵物貓/狗玩具寵物服飾及配件鳥類及用品倉鼠類及其它小寵貓/狗醫(yī)療用品（非藥品）寵物智能設(shè)備兔類及其用品散裝糧爬蟲/鳴蟲及其用品畜牧用品（新）寵物市場-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，貓主糧為最為暢銷品類，占據(jù)寵物大盤25.19%市場銷售份額，寵物智能設(shè)備品類保持寵物市場-618期間價格區(qū)間商品銷售額分布從細(xì)分品類價格帶表現(xiàn)看，100-300元價格帶銷售額增長最為顯著，品牌方通過商品組合套餐拉升購買客單價。而300-500元價格帶銷售規(guī)模下降最多。 品牌榜單：麥富迪登頂榜首，貓糧食品最為暢銷寵物市場銷售額TOP10品牌榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比 55 從品牌銷售榜表現(xiàn)看，麥富迪奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額5.43%；喵梵思銷售額同比增長最快。寵物市場銷售額TOP10商品榜單商品名稱商品名稱商品均價排名123456789從商品銷售榜表現(xiàn)看，貓糧最為熱銷，多個品牌貓糧上榜；其中麥富迪品牌旗下寵物食品飽受追捧，上榜2個SKU。 本章小結(jié)ü美妝市場：ü食品飲料市場：ü3C數(shù)碼家電市場：ü運動戶外市場： 大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：直播帶貨亮眼，品牌自播驅(qū)動銷售增長可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“海爾”市場銷售額同比增長141.55%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場銷售額的66.49%來自于品牌直播。品牌以自播為主、頭部達(dá)人帶貨直播為輔經(jīng)營策略促進(jìn)大促期間生意增長。日銷售額峰值集中在2023年6182023年618銷售結(jié)構(gòu)大促銷售額同比79.74%直播帶貨銷售額占比20.23%自然銷售額占比66.49%品牌自播銷售額占比KOL直播銷售額占比海爾品牌-618期間日銷售趨勢分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 排名1234達(dá)人標(biāo)簽場均銷售額指數(shù)直播達(dá)人達(dá)人類型尾部腰部牛哥說家電種草電器哥梓涵小輝百起的家電課堂涂磊東方甄選美麗生活瘋狂小楊哥生活23尾部頭部影視娛樂5414搞笑44家居排名1234達(dá)人標(biāo)簽場均銷售額指數(shù)直播達(dá)人達(dá)人類型尾部腰部牛哥說家電種草電器哥梓涵小輝百起的家電課堂涂磊東方甄選美麗生活瘋狂小楊哥生活23尾部頭部影視娛樂5414搞笑44家居14家居4頭部678頭部設(shè)計師阿爽智慧家電直播間河馬來電玥柒尾部9尾部家居尾部海爾品牌618期間直播表現(xiàn)中品牌自播矩陣帶貨成績更為亮眼，帶貨成績最為出色賬號分別為“海爾官方旗艦店”、“海爾官方商城”、“海爾冰箱旗艦店”；在跟直播達(dá)人帶貨合作中，大部分直播達(dá)人場均帶貨成績遠(yuǎn)低于海爾品牌號帶貨成績；家電產(chǎn)品作為大宗高客單價產(chǎn)品，用戶消費決策因素多，需要充分了解產(chǎn)品，對品牌自播號信任度更高。海爾品牌618期間銷售額TOP10品牌號賬號粉絲量（萬）賬號粉絲量（萬）場均銷售額指數(shù)品牌號排名1海爾官方旗艦店206713 2海爾官方商城121573海爾冰箱旗艦店26235 4海爾清潔電器旗艦店推廣號4279 5海爾品牌家電直播間1760 6海爾智必達(dá)智護(hù)家電126567海爾熱水器旗艦店1587 8海爾洗衣機旗艦店14549海爾官方旗艦店體驗館1031 10海爾冰箱旗艦店遇見理想家118海爾品牌618期間銷售額TOP10直播達(dá)人 抖抖品牌自播表現(xiàn)：自播號已形成矩陣，主力承載銷售增長2023年618期間大家電品類品牌號銷售榜單中，“海爾”累計有3個SKU上榜，2023年618期間大家電品類品牌號銷售榜單中，“海爾”累計有3個SKU上榜，場均銷售額表現(xiàn)出色。排名1格力明珠精選12格力官方旗艦店23海爾官方旗艦店海爾官方旗艦店4格力董明珠店45海爾官方商城5 6海爾冰箱旗艦店262767美的官方旗艦店174178 8華凌官方旗艦店68699海信官方旗艦店52303 10小天鵝官方旗艦店11081人人貨貨場場大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：直播帶貨成績亮眼，頭部KOL捆綁合作可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“雅萌”市場銷售額同比增長118.92%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場銷售額的84.24%來自于KOL直播，這突顯出品牌在大促期間深度合作頭部KOL渠道進(jìn)行帶貨直播。日銷售額峰值集中在活動期周末5.27、5.28，借助頭部達(dá)人帶貨直播，提升品牌電商轉(zhuǎn)化效果。2023年6182023年618銷售結(jié)構(gòu)大促銷售額同比93.23%6.77%8.99%直播帶貨銷售額占比自然銷售額占比品牌自播銷售額占比84.24%KOL直播銷售額占比雅萌品牌-618期間日銷售趨勢分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 直播帶貨表現(xiàn)：重點合作垂類達(dá)人，金愛羅帶貨成績突出雅萌品牌618期間頭部合作達(dá)人類型較為廣泛，集中在生活類、美妝類達(dá)人，其中直播帶貨增長主要來源于“金愛羅”，直播帶貨銷售指數(shù)高達(dá)11772；在TOP10銷售額直播場次中可以發(fā)現(xiàn)，品牌直播爆發(fā)集中在預(yù)售期、以及周末、BigDay關(guān)鍵時間點，金愛羅和東方甄選、千惠在這里單場直播帶貨成績表現(xiàn)突出。雅萌品牌618期間銷售額TOP10直播達(dá)人排名直播達(dá)人名稱達(dá)人類型達(dá)人粉絲量（萬）達(dá)人粉絲量（萬）23456789雅萌品牌618期間銷售額TOP10直播間排名直播間信息直播賬號名稱直播時間342558967 售價：1999元售價3199元售價：1999元售價：1999元售價3199元售價：1999元明星商品表現(xiàn)：高客單美容儀器爆品銷量表現(xiàn)亮眼2023年618期間面部美容儀器品類商品銷售榜單中，“雅萌”累計有2個SKU上榜。品牌通過強競爭力的高客單明星商品【黃金五環(huán)家用美容儀提拉緊致ACE五代T】、【雅萌MAX二代家用美容射頻儀器MAX二代T】在大促期間實現(xiàn)銷售增長。美妝品牌-618期間銷售額TOP10商品148962735數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，商品名稱預(yù)估銷售額指數(shù)預(yù)估銷量指數(shù)雅萌97592.6蘭芝36.2SOmang71.5DEEP-BIO6商品名稱預(yù)估銷售額指數(shù)預(yù)估銷量指數(shù)雅萌97592.6蘭芝36.2SOmang71.5DEEP-BIO63.6sulwhasoo2.9契合契合?年齡分布：31-40歲人群（45.7%）?城市分布：一二線城市為主 大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：平銷期品牌自播為主，重點期合作KOL可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“蕉下”市場銷售額同比增長648.78%，直播帶貨和自然銷售額表現(xiàn)亮眼，市場銷售額的58.39%來自于品牌直播。品牌以自播為主、品牌商城運營為輔經(jīng)營策略促進(jìn)大促期間生意增長。日銷售額峰值集中在5.28、2023年6182023年618銷售結(jié)構(gòu)648.78%大促銷售額同比84.57%直播帶貨銷售額占比自然銷售額占比品牌自播銷售額占比26.19%KOL直播銷售額占比蕉下品牌-618期間日銷售趨勢分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 柴碧云情感網(wǎng)紅美女43412腰部柴碧云情感網(wǎng)紅美女43412腰部瓊”；蕉下品牌側(cè)重在周末/關(guān)鍵節(jié)點聯(lián)合頭腰部、偏女粉多的KOL直播帶貨，戶外防曬衣產(chǎn)品作為蕉下旗下防曬爆品，品牌知名度高、產(chǎn)品價格適中，用戶消費決策因素低，容易接受KOL帶貨推薦，對KOL品牌背書接受度更高。蕉下品牌618期間銷售額TOP10品牌號品牌號品牌號蕉下官方旗艦店蕉下森林戶外店直播間賬號粉絲量（萬）場均銷售額指數(shù)排名123蕉下女裝旗艦店5445 4蕉下運動戶外旗艦店8343 5蕉下森林親子旗艦店226 6蕉下服飾配件旗艦店直播間12177蕉下童裝旗艦店715 8蕉下森林運動旗艦店4229蕉下男裝店直播間318 10蕉下服飾配件旗艦店967蕉下品牌618期間銷售額TOP10直播達(dá)人場均銷售額指數(shù)場均銷售額指數(shù)達(dá)人類型達(dá)人標(biāo)簽直播達(dá)人排名頭部頭部 3方瓊頭部種草173 4彩虹夫婦頭部生活102 6玥柒尾部穿搭8 7李小萌頭部教育26 8星也尾部種草249彩虹夫婦小超市腰部生活3 10張馨月Carina尾部網(wǎng)紅美女10 搜索場域布局：提前預(yù)埋搜索關(guān)鍵詞，覆蓋潛在人群從抖音下拉搜索詞的表現(xiàn)看，用戶搜索戶外防曬、夏日防曬、防曬衣均能展示出“蕉下防曬衣”相關(guān)商品，品牌有意預(yù)埋下拉搜索詞，吸引潛在人群注意。同時，品牌通過進(jìn)一步優(yōu)化搜索結(jié)果頁，有意引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌旗艦店、品牌直播頁面等，引導(dǎo)用戶進(jìn)一步購買。貨架場域布局：精耕抖音商城運營，借勢明星勢能營銷從抖音商城品牌資源表現(xiàn)看，用戶可在抖音商城的首頁推薦、618超級購、品牌館、抖音旗艦好店等資源位獲得“蕉下品牌”相關(guān)信息，吸引抖音商城潛在人群關(guān)注轉(zhuǎn)化。同時，蕉下品牌充分利用品牌代言人營銷勢能，在直播間上架“周杰倫演唱會門票”道具組件以及商品抽獎鏈接，引導(dǎo)防曬衣用戶&明星粉絲進(jìn)一步購買。 81.54%直播帶貨銷售額占比81.54%直播帶貨銷售額占比大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：平銷期銷售額穩(wěn)定，重點期捆綁達(dá)人帶貨可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“輕元素”市場銷售額同比增長22.58%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場銷售額的80.05%來自于KOL直播，這突顯出品牌在大促期間深度合作頭部KOL渠道進(jìn)行帶貨直播。日銷售額峰值集中在5.31、6.7、6.11，借助頭部達(dá)人帶貨直播，提升品牌電商轉(zhuǎn)化效果。2023年6182023年618銷售結(jié)構(gòu)22.58%大促銷售額同比自然銷售額占比品牌自播銷售額占比80.05%KOL直播銷售額占比輕元素品牌-618期間日銷售趨勢分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 排名直播達(dá)人名稱直播銷售指數(shù)41892239達(dá)人粉絲量(萬)達(dá)人類型多余和毛毛姐234輕元素營養(yǎng)膳食體驗館排名直播賬號名稱直播時間直播銷售指數(shù)直播間信息4排名直播達(dá)人名稱直播銷售指數(shù)41892239達(dá)人粉絲量(萬)達(dá)人類型多余和毛毛姐234輕元素營養(yǎng)膳食體驗館排名直播賬號名稱直播時間直播銷售指數(shù)直播間信息4可以發(fā)現(xiàn)，輕元素品牌618期間品牌自播銷售額表現(xiàn)一般，生意增長主要來源于頭部達(dá)人“廣東夫婦”、“多余和毛毛姐”直播帶貨。在TOP10銷售額直播場次中可以發(fā)現(xiàn)，品牌在大促前期主要通過“多余和毛毛”帶貨沖刺，大促中期通過“廣東夫婦”多次直播帶貨引爆銷量。輕元素品牌618期間銷售額TOP10直播賬號1廣東夫婦618國際大牌挑戰(zhàn)突1破雙十一！輕元素營養(yǎng)膳食旗艦店 5張喜喜- 7杭州燕窩姐姐在Bali島旅行20611 8小魚愛美食美食2159.79kiki男閨蜜網(wǎng)紅帥哥 10小小101?種草1396輕元素品牌618期間銷售額TOP10直播間36789 明星單品打造：敏