綠色營(yíng)銷策劃書范文

綠色營(yíng)銷策劃書范文1、年度推廣目標(biāo)：讓全市人民認(rèn)知并購(gòu)買我們的綠色產(chǎn)品、綠色拓展；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在綠色產(chǎn)品市場(chǎng)有肯定知名度。

二、營(yíng)銷狀況

綠色消費(fèi)、綠色拓展是人們提高生活品質(zhì)的需求，但是開發(fā)范圍窄、深度低。

人們?cè)谄笈位貧w大自然、返璞歸真的愿望指引下,對(duì)接近自然界的產(chǎn)品易于接受,而對(duì)于附加了太多的人工、科技因素的產(chǎn)品心存抵觸,因此對(duì)綠色產(chǎn)品與服務(wù)的需求不斷增長(zhǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí),會(huì)考慮到商品的綠色因素、環(huán)保問題。隨著我國(guó)買方市場(chǎng)的逐步形成,人們?cè)谏唐返倪x擇與使用上有了更寬闊的空間,已不再單純追求商品的數(shù)量,而是把眼光投向了有利于提高自身生活質(zhì)量,有利于身體健康的綠色產(chǎn)品與服務(wù)。人們珍惜生命、追求高質(zhì)量的生活的愿望,推動(dòng)了綠色食品需求的增長(zhǎng),同時(shí)成為我國(guó)食品企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的首要因素。

但是，我國(guó)綠色食品企業(yè)對(duì)綠色食品開發(fā)的廣度和深度明顯不夠，開發(fā)出的綠色食品數(shù)量小、品種少、結(jié)構(gòu)不盡合理,導(dǎo)致綠色食品市場(chǎng)供應(yīng)不足,嚴(yán)峻影響了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目前我國(guó)綠色食品企業(yè)對(duì)綠色食品開發(fā)的廣度和深度不夠,相對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來(lái)說,綠色食品進(jìn)展的規(guī)模、生產(chǎn)總量和開發(fā)面積都比較小。據(jù)中國(guó)綠色食品進(jìn)展中心供應(yīng)的數(shù)字,2023年一年的時(shí)間,石家莊地區(qū)綠色食品產(chǎn)量?jī)H僅136384.7噸，有機(jī)食品僅僅1657.6噸。對(duì)于總?cè)丝谶_(dá)到1276.37萬(wàn)人的石家莊來(lái)說太少了。這同時(shí)也說明白綠色有機(jī)食品市場(chǎng)前景的寬闊，這既給了我們公司肯定的機(jī)遇也給了一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

三、物流供應(yīng)鏈的重要性

綠色食品產(chǎn)銷脫節(jié),使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制,綠色食品生產(chǎn)企業(yè)大部分位于經(jīng)濟(jì)落后、交通閉塞的邊遠(yuǎn)山區(qū),而綠色食品的消費(fèi)群體主要集中在大中城市,生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離降低了企業(yè)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)了解的程度,加上目前我國(guó)大部分綠色食品企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研,盲目生產(chǎn)、盲目跟風(fēng),使得綠色食品銷路不暢,綠色食品企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不明顯,這是造成產(chǎn)銷脫節(jié)的主要緣由,同時(shí)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離又增加了綠色食品企業(yè)的供貨困難。

所以，想要做好做大綠色產(chǎn)品的銷售工作，物流供應(yīng)鏈必需完善，且綠色蔬菜的特性又要求了物流要當(dāng)天到達(dá)，這就又提高了對(duì)物流供應(yīng)鏈的要求。

綜上，選一個(gè)好的物流很有必要。

四、提高營(yíng)銷觀念,形成肯定的銷售策略，加大廣告促銷

我國(guó)綠色食品市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷存在工作滯后、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不完善、市場(chǎng)信息不健全、營(yíng)銷管理人員素養(yǎng)低等影響因素,導(dǎo)致營(yíng)銷效果低下。詳細(xì)表現(xiàn)為:

1、不留意消費(fèi)者需求已向高層次、多樣化進(jìn)展,仍以單一的初級(jí)產(chǎn)品德銷市場(chǎng)。

2、不注意產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外在包裝的統(tǒng)一,失去視覺上的優(yōu)勢(shì)和吸引力。

3、綠色食品尤其是初級(jí)產(chǎn)品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無(wú)顯著的商標(biāo)和品牌,無(wú)法加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量印象和識(shí)別。

4、我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者固守,酒香不怕巷子深等客上門的經(jīng)營(yíng)觀念,不做廣告或不擅長(zhǎng)做廣告,缺乏強(qiáng)有力的促銷。

綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷涉及面廣泛,涵蓋國(guó)內(nèi)外等眾多食品市場(chǎng)、超市,而且與綠色食品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、貯存等都有親密關(guān)聯(lián),所以搞好綠色食品營(yíng)銷工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,針對(duì)影響綠色營(yíng)銷的`包裝、渠道、促銷、政策因素,提出相應(yīng)的策略,從而使企業(yè)真正做到從可持續(xù)進(jìn)展的高度來(lái)組織市場(chǎng),滿意消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷的需求,從而為社會(huì)所接受。

（一）包裝策略

在產(chǎn)品策略方面,采納綠色包裝,并且在開發(fā)綠色食品這一核心產(chǎn)品的同時(shí),還要留意:1、在品牌名稱和品牌設(shè)計(jì)方面,要留意簡(jiǎn)練醒目,易讀易記;簡(jiǎn)單對(duì)綠色、健康產(chǎn)生聯(lián)想。2、由于良好的包裝是一個(gè)無(wú)聲的推銷員,它可以傳達(dá)企業(yè)的理念和管理信息。在產(chǎn)品的包裝上,要采納綠色包裝,除了包裝材料無(wú)污染外,還要留意在具備包裝功能條件下,用料最省,節(jié)省資源和能源,包裝廢棄物最少;包裝易于回收、能夠再利用,進(jìn)行再循環(huán);包裝物焚燒時(shí)不產(chǎn)生毒氣或形成二次污染;包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解,可以回到自然界可汲取的狀態(tài),不對(duì)消費(fèi)者及環(huán)境產(chǎn)生危害;包裝材料能保證內(nèi)裝物的質(zhì)量不受損害。包裝材料一般采納紙制材料和簡(jiǎn)單降解的塑料,要便利、透亮?????,包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝,以便利新顧客試用,老顧客削減購(gòu)買次數(shù)、以便長(zhǎng)期食用。包裝的外觀設(shè)計(jì)要貼近自然,多以綠色食品本身的某一時(shí)期的照片作為包裝的主體。

(二)產(chǎn)品策略

首先，從生產(chǎn)過程著手,選擇肯定地域和場(chǎng)所,依據(jù)IS014000標(biāo)準(zhǔn)的要求,建立綠色食品生產(chǎn)和加工基地。依據(jù)綠色食品的生產(chǎn)與加工要求,嚴(yán)格質(zhì)量保證和環(huán)境掌握,確保從生產(chǎn)和加工源頭滿意綠色要求。其次,通過建立或入駐

專業(yè)的綠色食品批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｂ毜奈锪髋渌拖到y(tǒng),形成由專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、專職的綠色食品配送系統(tǒng)為主體的融批發(fā)、加工、配送、商品檢驗(yàn)、衛(wèi)生檢疫服務(wù)為一體的綜合物流體系。最終,依據(jù)市里及縣里不同類型、不同層次消費(fèi)群體的要求和公司的特點(diǎn),分別建立代理商、零售店用戶、超級(jí)市場(chǎng)用戶或?qū)Ｙu店用戶的綠色食品營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。這樣,可以更好地適應(yīng)綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點(diǎn)。用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以綠色食品的銷售帶動(dòng)綠色拓展及其他產(chǎn)品的銷售，以綠色拓展及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)綠色食品的銷售。

(三)促銷策略

促銷起著誘導(dǎo)需求、制造需求的作用。在促銷策略上,我們應(yīng)當(dāng)開展綠色促銷、綠色拓展?？赏ㄟ^舉辦綠色食品展銷會(huì)、洽談會(huì)、免費(fèi)采摘、拓展運(yùn)動(dòng)等形式,擴(kuò)大綠色食品與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的接觸面,通過綠色信息的傳遞,樹立公司和產(chǎn)品的綠色形象,促進(jìn)公司綠色食品的銷售;制作購(gòu)買綠色廣告,宣揚(yáng)綠色產(chǎn)品,塑造公司的綠色形象,把綠色食品和綠色拓展信息傳遞給廣闊消費(fèi)者,拉近與消費(fèi)者的距離,刺激消費(fèi)需求;開展綠色食品講座、開展綠色食品戶外拓展、散發(fā)綠色食品宣揚(yáng)冊(cè),搞好綠色公共關(guān)系。綠色公關(guān)是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營(yíng)銷中,公司應(yīng)通過良好的公共關(guān)系,顯示自己在綠色領(lǐng)域的努力,在消費(fèi)者心目中樹立良好的公司形象。通過綠色食品的免費(fèi)嘗試、派送、折扣等形式將產(chǎn)品很快滲透到消費(fèi)者中。另外還可以通過陽(yáng)光營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等技巧維持老顧客,吸引新顧客,提高市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷和進(jìn)展。

（四）價(jià)格策略

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握營(yíng)銷體系。嚴(yán)格掌握價(jià)格體系，確保分銷商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有肯定的敏捷性。

（五）渠道策略

渠道的建立模式：A.實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.實(shí)行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們把握主動(dòng)和高姿勢(shì)。不能以低姿勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消失草簽分銷商的名字。

（六）人員策略

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；