建材行業(yè)營銷活動文案

建材行業(yè)營銷活動文案對市場的提升是一項持續(xù)、簡單、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升，促使經銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，以下是我為大家細心預備的建材行業(yè)營銷活動文案五篇，歡迎閱讀!

建材行業(yè)營銷活動文案1

一、主題

涼爽夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新居裝修買瓷磚，看過--再打算

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高--瓷磚超市在--市場的知名度

2、提高產品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體--員工的士氣、銷售閱歷、團結及協調力量

四、活動時間

-月-號---月-號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：--。沖刺目標：--。超越目標：--。

2、集客目標：--撥進店。成單率--

七、活動內容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精致禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值---元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊(五款--拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款--拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(--300-450)，小地磚低至3元每片(--)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和上轉發(fā)(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣揚模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商議?)

鉅惠5、現金隨便拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參加現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料預備--宣揚方案--店面布置--推鄰方案實施

九、集客方案：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

3、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現場派放宣揚單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(依據詳細狀況實施調整;其次周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不行動用!)

5、熟客設計師、水工師傅本月訪問3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單!

6、重點小區(qū)擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣揚方案：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰方案(活動開頭前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1、門頭2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5、簽到臺6、音樂(走秀音樂)7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內容介紹)

十二、物料清單：

DM單頁、-展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外嘉獎團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標，額外嘉獎團隊1000元;

3、完成階段性超越目標，額外嘉獎團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元嘉獎，開其次單再嘉獎100元。以微信群報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再嘉獎100元;次日晨會兌現

回款獎(個人完成周任務，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

其次名：獎200

簽單獎(每周單數)：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上嘉獎15元，6000以上嘉獎30元，10000以上90元。次日早會兌現

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1、到店嘉獎：5元/戶;

2、簽單嘉獎：10元/戶：

集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐

十五、費用預算(總預算3萬，費用占比6%)

1、物料費用：-元

2、廣告費用：-元

3、人員費用：2人-80元-19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

建材行業(yè)營銷活動文案2

隨著生活方式的漸漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推舉(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時門店、互聯網等其它選擇。

顧客選擇多元、客源分流是不行逆轉的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查，綻開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的全部事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。

選好部門經理對工作的順當開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、聘請：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。聘請一些有做過物業(yè)管理閱歷的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作閱歷半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現場工作強度差不多，有肯定的人際交際力量，品德好。

2、培訓：在培訓方面，先了解產品學問、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信念，公司的產品就是好，服務就是周到。

在作業(yè)過程中準時灌輸公司的理念，營銷技巧，訂正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增加其對公司的依附感。為上月做得好的員工進行座談，讓成果突出的員工講授閱歷，并有意支配做得不好的后進人員提問詢問，溝通總結會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很簡單遭受挫折，若不適時關心小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很簡單使業(yè)務員垂頭喪氣，信念下滑，對工作極其不利。

可利用早會時間，共享一些同事的勝利案例：加強團隊建設，如對員工鼓舞多于批判、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓舞小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員力量的凹凸，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。

績效管理應當建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增加小區(qū)推廣人員的信念，在無形之中鼓舞小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。

其次步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、估計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并準時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟識，裝修時間集中，存在相互攀比的狀況。信息簡單傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，相信家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上把握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人?進行多少天?

2、前期的公關費是多少?

3、租金怎樣?展現物料、宣揚物料費用如何?

4、估計銷售收入有多少?

經過計算，若值得進駐，再來打算以何種方式即投入產出的方式來進駐。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展現區(qū)。

2、與家裝公司聯合進駐

3、與其它行業(yè)品牌聯合進駐

4、宣揚：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣揚等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣揚海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣揚牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展現產品。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶訪問。

(一)對不同類型的樓盤要采納不同的進駐方式：

1.集資房

作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，相宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，留意保持與意見領袖的良好關系，利用業(yè)主之間的口碑宣揚帶動銷售。

2.商品房

①對于大型小區(qū)，可租用門面，設臨時專賣店;對于戶數多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺詢問臺進行宣揚。

②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣揚。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點;

②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

4.小別墅

注意與家裝公司的關系建立，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司選購。

(二)不同時期的宣揚方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟識售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料賜予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣揚單張及小巧玲瓏的宣揚品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、-架、小展架，放在售樓中心進行宣揚。

通過把握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。(詳見上表)

3、后期：后期的則重點在電話營銷。許多業(yè)主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把全部用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣揚推介

第五步：進駐前的預備

物料清單：

1、展架：以簡易展架為主，便利運輸與拆卸。

2、產品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展現;若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕巧的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現場設計可樂觀與業(yè)主互動。

6、宣揚資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈送給業(yè)主。

8、-架、KT板：內容主要是產品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區(qū)單張，是特別重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣揚品、DM宣揚單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣揚單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

第六步：正式進駐

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

(一)單獨進駐

場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。

在場場地布置上，一般采納以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、非常堅固且易拆卸，同時非常搶眼，宣揚效果好。產品展現多采納簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

(二)異業(yè)聯盟，聯合進駐

為共享資源，節(jié)省費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣揚、合作展現、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客全都，銷售時間基本全都，這樣在小區(qū)推廣時就可聯合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

(三)與家裝公司聯合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣揚資料與樣板。

與家裝公司商議?好，要求駐小區(qū)設計師幫助進行產品導購。每成交一單，賜予設計師/裝修公司肯定金額的嘉獎。

第七步：接待與介紹產品

1、工作人員必需統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特殊是售后服務方面、導購員應做到交待清晰，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶訪問時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展現地點參觀。

6、接待時樂觀建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、樂觀介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“寶貴”，業(yè)主才不會任憑丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預報、接送時間支配表、業(yè)務員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室訪問，而不是簡潔的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。

1、入室宣揚人員要留意商務禮儀，穿著干凈，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、入室訪問，帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、依據前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是--品牌的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“寶貴”，業(yè)主才不會任憑丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預報、接送時間支配表、業(yè)務員的名片等。

5、訪問后要留下業(yè)主的聯系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)待(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀)，好隨時通知您?！?/p>

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室訪問，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應當準時記錄業(yè)主的資料。

第九步：參觀預約登記/確認

對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在商定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之詳細時間。

第十步：接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要情愿到展廳去參觀，就意味著銷售勝利率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密支配，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的學問、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何掌握裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

第十三步：接受預訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開頭接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

1、團購優(yōu)待：向他們講明團購的優(yōu)待政策。

2、促銷措施：介紹最近針對--小區(qū)的優(yōu)待、贈禮方案。

第十四步：團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。

團購分二種方式

一是由意見領袖召集進行(這種方式特殊適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內具有肯定的號召力，可利用他們組織進行團購，依據團購數量賜予其肯定的嘉獎。

團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大許多。

二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料選購網站、或小區(qū)網站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。

這對一些常常上網和常常在網上購物的“白領一族”就特殊有效。

團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。

第十五步：小區(qū)回訪

依據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核有用量、支配送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有愛好的業(yè)主，可預先聯系入室訪問，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的狀況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取勝利銷售。

在各業(yè)主裝修好預備入住時，可以發(fā)短信，或打電話慶賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿足。

第十六步：口碑宣揚

在小區(qū)推廣過程中，要擅長利用已成交的顧客進行口碑宣揚。為激勵顧客們進行口碑宣揚，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，賜予百分之幾的嘉獎或贈送一些禮品。

同時，對一些遲疑不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展現，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產品品牌和目標消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感愛好、叫媒體感愛好是關鍵，形成個小大事(良性的)，最終就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內容呈現出來了。

還有，我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數會讓消費者有相信危機的感覺。

小區(qū)海報宣揚只能作為幫助傳播方式，你的產品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播明顯不符產品定位，由于小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為幫助傳播方式還可以，沒人由于只看到海報就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深化該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他一般小區(qū)則簡單的多，業(yè)主們也簡單接受。

建材行業(yè)營銷活動文案3

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種憧憬。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者特別理性的對待的問題。所以在宣揚產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——--地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，--帶給你最實惠的禮物，讓--地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)待政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最一般的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國--地板銷售點

六、活動流程

略

建材行業(yè)營銷活動文案4

始終以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不行或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質的變化。家居注意檔次提升，在這提升的過程中，也漸漸形成了五大進展趨勢：

1、家具市場從高端轉向低端(家電下鄉(xiāng))

2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

3、家具產品趨向時裝化(產品設計風格和材質的轉變)

4、家具團購成為時尚(產品促銷)

5、家具銷售網絡化(網絡營銷)

以上為現在家居業(yè)的整體進展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新之際的促銷活動應以規(guī)模性、品嘗性、時尚、實惠為素材，體現出家居裝飾市場特點，給廣闊消費者留下一個很深刻的印象?；顒幽康?/p>

本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣闊消費者心中的知名度，同時就產品進行促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。許多消費者的心中還留有對優(yōu)待促銷的期望和念想，在其他公司都結束優(yōu)待活動的同時，公司舉辦酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿意消費者的優(yōu)待心理!

活動主題

現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題呈現：

價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。之后要盡可能藝術化地宣揚，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風險的掌握和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者熟悉該產品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力氣來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進行分析和，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

詳細內容

當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿----元，即可參與抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次(如：2000元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎價值---元的購物券(購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的)二等獎價值---元----元家具或潔具

三等獎價值約---元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約---元的家居飾品或用品

五等獎價值約---元的家居飾品或用品

留意事項

1、須一次性付清貨款。

2、消費滿2000元，即可參與抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足2000元部分不參與抽獎。

3、用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。

4、購物券全場通用，有效期至20--年-月--日。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。

建材行業(yè)營銷活動文案5

一、前言

由于內秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的進展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必需優(yōu)化賽虹橋貿易區(qū)的市場環(huán)境，增加整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般討論

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到--年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必需促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在將來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟進展和人口素養(yǎng)的提高，講究生活品質越來越成為人們特殊是都市人的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是特別樂觀的。

2、競爭對手討論

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是非常激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些詳細狀況。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、高雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可掩蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。

②營業(yè)概況：經營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：供應汽車配送、電話訂購、專家詢問、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采納場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精致購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的干凈。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣揚：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)四周打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式呈現。上述方式能以集體的力氣參加市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者討論

1、裝修新居的消費者

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