北京威奧特信通科技公司市場經(jīng)營管理細則

市場經(jīng)營管理細則雀北京營威奧驢特信夜通科既技有缸限公墾司目錄跌1暑.號前言皇2.蜂經(jīng)營便指導(dǎo)黃思想囑2.估1龜品牌攏戰(zhàn)略娛2.理2愿市場紐開發(fā)避策略找2.云3違開發(fā)貓措施仔2.呼4獲公關(guān)縱層次幼3.往市場辰區(qū)域摟劃分嗓3.散1瓜東北匙地區(qū)畝3.抽2泰西北帖大區(qū)羽3.蔬3槳華北殼地區(qū)共3.印4東倍方大獨區(qū)調(diào)3.客5西小南大傘區(qū)污3.奧6東筒南大零區(qū)皇3.忽7大咽客戶沈部儉4.體建制榴及崗啦位職紹責(zé)亦4.稱1采建制滲4.倍2旦崗位嘩職責(zé)印5.茶開發(fā)卷任務(wù)鴨核定虛5.番1何初核極5.罰2勒年核唯5.菠3趁核定裳程序微6.串招聘唇6.辱1條范圍傍6.旨2鑼聘定雀6.菌3做試用獎及轉(zhuǎn)裙正羞7.榨待遇巾及獎芝懲量7.貧1儀收入管7.船2帖基本輕工資扔核定棚7.她3已月績虛效獎葡金核殃定鴿7.而4殖年度泰績效嶼獎金逝7.著5卸年度腹效益塞獎金損7.扛6匪銷售欣額度旗工資壘對照棒表糞7.逗7匪提成排核定棒7.剖8晉煌級核斧定案7.屋9獎類懲競8.幅開發(fā)削費核蘭定及圾管理境8.耳1栽招待餡費用蚊8.窯2亡差旅冶及費翻用縫8.汽3墳通信拳費妻8.忠4合態(tài)作費限用暴9.秤產(chǎn)品挪價格叉浮動約比例腎10同.解被釋權(quán)越限販11芬實旺施時陰間

前言鄙隨著昆通信繡市場章激烈蒼的競滑爭形姨勢，閘市場荷開發(fā)弄面臨政的形智勢越級來越模嚴(yán)峻磨。要匯求市準(zhǔn)場臺開發(fā)億必須麗有統(tǒng)叛一的悔步伐只，才唐能面搭對此柿局面喘。為聯(lián)了有車力的具參與繭市場煤競爭惹，特陳制定級本細鳥則。條本細脊則用肢以指誰導(dǎo)市路場開錯發(fā)的倉宏觀絡(luò)策劃臉、工翼作計紗劃、意工作規(guī)核定漏、經(jīng)城營管激理、山待遇姓、招簡聘、徐辭退涉等。率本細哥則經(jīng)蜘批準(zhǔn)帆后立冬即執(zhí)螞行，輩以前贏的管車?yán)碇颇_度凡葬與本痰細則倘不一徐致的劃內(nèi)容歌，一洋律以護本細蹦則為雞準(zhǔn)。勿2．帳經(jīng)營要指導(dǎo)湖思想?yún)^(qū)中國綢特色絡(luò)的市杜場經(jīng)幣濟確戰(zhàn)立后環(huán)，競棉爭是磚不可剃避免栗的。漫要想帶在競劃爭中田取勝握，必敗須確犯立正相確的雨經(jīng)營啄指導(dǎo)肺思想苗，要葡根據(jù)牽中國狠特色豆做工往作，留特別偽是中奧國加耍入W蔬TO濃后，罵面對坊的市曬場競添爭將姑更加際殘酷庸激烈背。因籍此，張規(guī)劃授我們爽的經(jīng)旗營戰(zhàn)煉略是晴非常寫必要堆的。砌鑒于肚以上燒情況蚊，我脈市場鞠經(jīng)營傷應(yīng)建器立以覽下方搜針：鑄1品戚牌戰(zhàn)末略：猾要有征意識苦的策屢劃我飾公司緒品牌秤宣傳劈，不群斷擴杏展公屆司的窮無形寶資產(chǎn)顯，具瘋體講閱：競征集易選定撈公司赤產(chǎn)品李品牌覽；2趁、注未冊公嫂司產(chǎn)輔品商沉標(biāo)；跳3、丸利用嘆相關(guān)棗渠道軌，拓屢寬公蕩司品涉牌效旅應(yīng)。眼2．犬2市疏場開祥發(fā)策尾略：農(nóng)以本努公司巴開發(fā)復(fù)為主削，以養(yǎng)聯(lián)合洞開發(fā)跪為輔設(shè)，培惜育自幼己的告開發(fā)卷人員職，形霸成以震技術(shù)姜為基叔礎(chǔ)，艙具有焦高超昆的公貌關(guān)能接力、衡熱情接、可徐信、竟敬業(yè)搏、風(fēng)銅度高躬雅的裳一支專市場騙開發(fā)繞隊伍推。袖鑒于兩通信錦市場崇形勢訂及本恢公司落所處辣的相也應(yīng)位魔置，幟以六答個大戶區(qū)及靠運營徑商總荒部為廣中心襲，利惑用產(chǎn)生品技蛾術(shù)、寨價格記的優(yōu)盟勢，以確立削“蹈重點熱地域淘、重品點突雅破、坐適度辦擴展顆、深犁度切薯入酷”亂的市鹽場開收發(fā)戰(zhàn)鴨略，擦以點各帶面丟，逐緞漸滲敘透，敬完成覽公司悲的市蕩場經(jīng)桂營計柏劃。戒以項倒目為導(dǎo)單元舍建立麥客戶喝決策顏樹并拿了解盜競爭徑對手釀的客軍戶決年策樹拒，知拐己知渡彼，參在項雜目招殿標(biāo)中斃爭取休主動顫，提野高中龍標(biāo)率拍。在規(guī)穩(wěn)固娘現(xiàn)有太市場犯的基船礎(chǔ)上踩，加讀大市展場開騾發(fā)力雖度，所擴大隨市場早份額劣，占腔領(lǐng)新瑞的領(lǐng)夠域。被2．察3開壘發(fā)措卵施瓦劃定屬全國煉市場唉區(qū)域島，市愚場人鞭員重輪點定寶位，某公司遇采取程波浪厚式公輝關(guān)方譽式，曠進行酬重點謊突破夏，即牽：市吳場人齡員波——怨市場討部經(jīng)極理介——器公司指總經(jīng)驅(qū)理，響三級走公關(guān)啄方式蘭。界2．向4公混關(guān)層璃次椒2．霉4．服1高和層公滲關(guān)異公司羅高層蒼領(lǐng)導(dǎo)逝及相罪關(guān)人桿員要者進行剃高層壁公關(guān)理，主愧要是彎指：暗各部糾委處狀、局孤以上停領(lǐng)導(dǎo)范。主惰要部素門有繳信息泉產(chǎn)業(yè)墨部、肌電信壁總局句、中解國移止動、襯聯(lián)通數(shù)、各疲省直歇轄市午電信奉運營沿商（嘉分）羞公司宜、其戰(zhàn)它部關(guān)委通芒信主余管部童門。緞2．肚4．伍2中鋒層公抄關(guān)境市場鎮(zhèn)部經(jīng)內(nèi)理及音大區(qū)掛經(jīng)理宋要進戀行中拋層公梅關(guān)，灰主要壟是指繪2.閑4.招1腔條所森列單淺位處刪以上攜級別拴的部婆門。泊2．攻4．賓3一圈般公鼠關(guān)置市場淹開發(fā)愁人員緒要進郵行一浸般公搬關(guān)，計主要司是指蚊2.低4.渣1繡條中睛所列書單位理處及蛋處以提下的妙主管致人員翠。汽2．惹4．謹4公夠關(guān)位川置秀公關(guān)頭要講辯求效沸率，滋各大尤區(qū)公喝關(guān)以宮省級脾或相布關(guān)級袍別管幅理部蝕門為井主。芬在需割確定躁技術(shù)心細節(jié)訪時方湊可到蓬下面精公關(guān)紛細化老。惹市場槽區(qū)域離劃分貢根據(jù)加公司語具體去狀況市及全集國市旗場情驚況，勇將全嘗國劃鞭為六鬧個大碗?yún)^(qū)及辣運營煉商總眨部：蝴3．麻1東漿北大愛區(qū)跨含黑鼻龍江輕、吉訂林、談遼寧搶三省壽3．師2西照北大寨區(qū)茂含新施疆、俯甘肅呼、寧群夏、背青海株、陜定西五辜個省投、自理治區(qū)斜3．傻3華拆北大訊區(qū)綁含北鐮京、障天津倦、河趴北、斑山西譯、陜牢西、黎內(nèi)蒙聾六省慢3．鴉4東哄方大幅區(qū)羞含江稻蘇、酒上海拐、安慮徽、禿江西冠、浙學(xué)江、致湖南烏六個姜省市撫3．之5西坐南大駁區(qū)質(zhì)壺?zé)┖哪酱?、蒼重慶添、貴全州、轟云南訊四個爹省市硬3．奉6東引南大貓區(qū)康含福削建、印廣東該、廣掛西、瓣海南棒四個蒜省狼7大葛客戶營部澆含中判國電階信、篩新網(wǎng)牛通、習(xí)聯(lián)通炒、移特動、崇鐵通盒等運妖營商標(biāo)總部革及信圖息產(chǎn)檢業(yè)部錢、部戒內(nèi)設(shè)故計院浩、研蘋究所純、相爬關(guān)部共委睛建制燭及崗齊位職晴責(zé)蓋4．釀1建隙制市場部經(jīng)理市場部經(jīng)理大客戶經(jīng)理東北大區(qū)經(jīng)理東南大區(qū)經(jīng)理西南大區(qū)經(jīng)理東方大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理大客戶經(jīng)理東北大區(qū)經(jīng)理東南大區(qū)經(jīng)理西南大區(qū)經(jīng)理東方大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理染4．捕2崗學(xué)位職腿責(zé)鍬4．?dāng)n2．賄1市登場部筍經(jīng)理去負責(zé)罰市場略部全梨面工勒作，攔完成泊公司隸規(guī)定值的市帶場銷音售業(yè)蠅務(wù)。踢協(xié)助掘總經(jīng)呢理做框好上寸層公肉關(guān)工蝕作和隔各相裕關(guān)單紹位建僻立良浸好關(guān)笛系。究分配皮年度叢各大叼區(qū)經(jīng)寸理銷槐售任訓(xùn)務(wù)，插并落毀實完日成措顯施。隆協(xié)調(diào)壯各大展區(qū)經(jīng)駐理市邪場開休發(fā)工靠作，填協(xié)助肢各大永區(qū)經(jīng)袍理公深關(guān)。增制定宴產(chǎn)品綿廣告件宣傳事計劃弊，并向落實仔產(chǎn)品虧宣傳攪樣本主制做罷。斤搜集靈市場朽信息竟并匯色總、控協(xié)助展總經(jīng)突理進健行市壁場開咱發(fā)決屬策及賊產(chǎn)品酸開發(fā)持決策侄。系負責(zé)詞月報燦、季告報、護年報弦。掘負責(zé)櫻市場證開發(fā)孩人員片的考憐核，廣并向價總經(jīng)萬理提繳交考厭核報裁告及旨市場愿開發(fā)嘉人員獻晉級茅辭退諒建議棄。緊外部怕客戶遮滿意壩度調(diào)姥查。胞完成漂公司榴領(lǐng)導(dǎo)跟臨時碑交辦僻的任皂務(wù)。聽4．乓2．冊2大濤區(qū)經(jīng)貨理愁在市孕場部撿經(jīng)理爺?shù)念I(lǐng)堂導(dǎo)下惱，完喜成所某轄大幻區(qū)的起銷售避任務(wù)免。亂編制斬大區(qū)以銷售淹計劃柴，并際落實魄完成睬措施土。冷協(xié)調(diào)雅所轄秀大區(qū)暮市場獅業(yè)務(wù)脂經(jīng)理昨的市那場開搖發(fā)工初作，火并協(xié)撐助其桌公關(guān)鹿。崖建立變用戶墊檔案寧，搜艙集市舍場信駁息。朱在項億目進息行過腫程中洋協(xié)調(diào)攀客戶智及供午貨商嫌的關(guān)蔥系，紀(jì)同時個協(xié)調(diào)爪與其暗他部燃門的緞合作基關(guān)系姐。技催收頌貨款婦，并擊進行覺售后芹服務(wù)奮協(xié)調(diào)聚。外對大疊區(qū)市雞場業(yè)語務(wù)經(jīng)瞞理進透行考疾核，薯并提嗽交考傾核報套告。編遵守肚公司米相關(guān)稅規(guī)章詳制度左。渠外部遇客戶挖滿意遣度調(diào)恩查。月完成灑領(lǐng)導(dǎo)橡臨時筍交辦彈的任蜘務(wù)。案4．賢2．煩3市徒場業(yè)鼠務(wù)經(jīng)咳理熄在市姜場部蝦大區(qū)蒼經(jīng)理革領(lǐng)導(dǎo)擺下，隸完成含個人鋒承包間的銷忽售任繭務(wù)。產(chǎn)編制頂個人歪銷售蘿計劃踏，落件實完立成措毫施。該進行允銷售群公關(guān)由工作接，并味及時血總結(jié)械，成嫂文上怪報。轟編寫套月、標(biāo)季、林年的仇個人蹈總結(jié)賞報告鳴，以彈書面悠方式革上報判。幸建立份用戶孫檔案迷，并像及時參追蹤均市場球開發(fā)材進展墊情況將。額在項制目進斷行過贈程中搶協(xié)調(diào)東客戶尋及供銹貨商脅的關(guān)聰系，枕同時真協(xié)調(diào)荒與其絲他部桶門的恩合作串關(guān)系旬。豪催收串貨款英，并扒進行速售后碑服務(wù)亞協(xié)調(diào)煩。塊遵守洗公司也相關(guān)海規(guī)章鴉制度難。彈外部胞客戶祖滿意執(zhí)度調(diào)老查。旁完成矛領(lǐng)導(dǎo)寇臨時配交辦雷的任句務(wù)。吧開發(fā)略任務(wù)蝴核定縣5．咸1初傳核段膛塊對新壩招聘欺人員嚷必須徒進行訊市場慧開發(fā)悼任務(wù)僑核定隊。任市務(wù)核肚定采戴用自輕報和屑評定醋相結(jié)丙合的桐方式攜。在敲聘用掏合同邊中應(yīng)聯(lián)加以污注明揮。一龜般初充核（橋全年樹任務(wù)日）不誘少于勇50音0萬掘元。失5．預(yù)2年贊核偷按去腰年每繪個人泳的銷巷售情益況核厲定該效年銷患售任悅務(wù)，鑰采用標(biāo)自報嗚、核晨定相散結(jié)合確的方纖法。交并雙地方簽半定銷嶄售任組務(wù)書癥，一筑般年排核定烘不少貼于8坡00稿萬元宰。繳5．障3核蜂定程幫序見市場翁部任馳務(wù)由座總經(jīng)業(yè)理進慕行核導(dǎo)定，扮并與聲公司飯簽定崇任務(wù)婆協(xié)議別書。狂大區(qū)收經(jīng)理慨任務(wù)告由市者場部醉經(jīng)理姓核定興，并親簽定園銷售低任務(wù)挖書。限市場捏業(yè)務(wù)焦經(jīng)理侮任務(wù)上由大極區(qū)經(jīng)揀理核商定，呀并與話市場臭部簽修定銷劃售任嶄務(wù)書懷。招聘忽6．嗽1范呈圍給劍趟具備炭正規(guī)筍院校計本科剩以上到學(xué)歷漲，熟臭悉本辛公司葵產(chǎn)品蝴，有錢一定糟公關(guān)攀能力同，可承隨時悔出差籌，并周有2板年以怒上市袋場工易作經(jīng)許驗者柏，方挺可成存為本愧公司逢市場吃業(yè)務(wù)撲人員泄。菌6．忙2聘暮定只按公針?biāo)尽蹲鑶T工絲手冊駝》執(zhí)珠行。恥6．離3試儉用及碎轉(zhuǎn)正困按公愈司《紅員工誤手冊慣》執(zhí)據(jù)行。揮待遇棉及獎膏懲勺7．碑1收弟入煮年總鄙收入逝=卷月收留入+棵年度充收入掏其中照：月銀收入墓=基糊本工救資+冒月績斯效獎勿金澤年度胖收入巴=年窄度績歸效獎激金+棋年度聚效益歇獎金賢。托說明蘭：新犬招聘兄人員侍進入捐公司組要進男行三使個月壯的試奔用，恭在試斗用期批間發(fā)帽給試唇用工臉資，警轉(zhuǎn)正胞后按魂以上劇規(guī)定茅執(zhí)行別。月嬌收入魯按月濱發(fā)放鴉，年散度收捐入年戚終發(fā)轎放。右7．床2基仿本工醬資核損定為基本愿工資圖核定鬼根據(jù)亡市場室開發(fā)咸任務(wù)陳并參尖照（最表1巾）進魔行核畏定。膊7．大3月挪績效飲獎金忽核定滑月績鮮效獎崖金每怪月根迫據(jù)月或績效稍考評袖結(jié)果摘核定殿，成漲績杰聾出者問按對聞?wù)毡砣福ū碜?）毅中月剃績效歸獎金渣12促0%巨發(fā)放摟；成攀績較尿好者綠按對欄照表慚（表嗎1）拖中月紋績效選獎金軟11揭0%晝發(fā)放肥；成暫績合辮格者簡按對菠照表米（表限1）辰中月丑績效吧獎金偉10功0%削發(fā)放猴；需組要改味進者呼按對膠照表噸（表池1）貧中月揀績效泉獎金炕80伴%發(fā)止放；瓣不令瓜人滿豈意者德按對疊照表搬（表吹1）警中月首績效恢獎金擁50腰%發(fā)唱放；旦不做培評價宗者月白績效竿獎金匙扣發(fā)太。連香續(xù)兩漸個月呈績效嘗考評言成績刻不做約評價鄉(xiāng)者，冠市場蔑部可其建議紙解除散其合炒同，皂經(jīng)公加司批海準(zhǔn)后歲執(zhí)行淡。連幕續(xù)兩甩個月僻績效載考評陶成績裝不令準(zhǔn)人滿車意者草，部麥門經(jīng)膊理提楊出警尊告，移留職什察看幫一個但月，壽一個黑月后發(fā)考評浴成績笨仍不態(tài)令人蝶滿意犯者，擾市場帆部可前建議粘解除潔其合痰同，奮經(jīng)公攔司批幸準(zhǔn)后視執(zhí)行功。中7．倉4年軌度績塑效獎?wù)\金餐年度燕績效歌獎金騰根據(jù)死年度蛛績效爹考評剖結(jié)果阿核定郵，年普終發(fā)鋤放。呆成績太杰出飼、較開好、悉合格柿者按旋對照啦表（倍表1刻）中裙年績蛾效獎獨金航10魯0%膏發(fā)放響；需漏要改歉進者叮按對異照表裙（表閑1）籌中年肢績效動獎金滴80響%發(fā)淚放；法不令灣人滿燭意者索按對犬照表培（表推1）井中年昆績效透獎金齒50鼻%發(fā)弄放；燦不做私評價搞者年陳績效夕獎金卡扣發(fā)忘。娘7．學(xué)5年疏度效凡益獎赴金周年度黨效益利獎金選和完敗成銷享售任思務(wù)掛渠鉤，輔并按棉對照春表（鎖表1蛇）進哀行核辦定，藍年終丘發(fā)放鄙。云7．妙5．寒1管席理職基位獎吧勵捎渴市場椅部完切成公升司全領(lǐng)年銷較售目倦標(biāo)，褲給與袋市場思部經(jīng)險理4倆00悟00戶元的穩(wěn)管理蒜職位碌獎勵撓。大扣區(qū)完憂成大關(guān)區(qū)全合年銷阻售目吸標(biāo)者欠，給反與大騰區(qū)經(jīng)梅理2齊00孤00睡元的黎職位俱獎勵鉤。上6圓銷售久額度辣收入梁對照慈表表1尖序號廊銷售物額度蘆（萬瘋元）曠月收英入（職元）因年度城收入攜（元燕）壁年薪嚷（萬巷元）暑備注婆基本辨月績陪效直年績項效清年效街益?zhèn)}1臂10議0墻10邊00不10朽00夏1賀0興00病40屑00濱2.唇9廈2沙15菌0鏡11霞00躍11錯00鹽1除1污00窩60納00總3.陷35為3杰20疼0擁12罷00接12航00還12泥00錄80都00凳3.矛8被4盈30辭0忠13董00觸13飾00懶13鎮(zhèn)00昌1蕩00營00日4.滴25禁5誕40架0世14鑄00促14胡00歌14而00青1扒30帳00貢4.德8迫6崇50茫0幕15耗00仆15熔00瓣15張00某1蔬70敞00捕5.葵45丙7愁60慧0貪16吵00腔16礎(chǔ)00儲16鼓00窄21虜00博0洞6.指1熟8崖70阿0姐15反00框17預(yù)00澡17炮00士2貸50躲00結(jié)6.翻51繪9擺80拿0陶17俯00幻18膀00牧19融00版28饅0儲00聞7.忽19戀10壞90嫩0適21陽00析21胞00電21菜00頭32豐0群00僵8宮.霞45壤11斧10慘00佛23緊00農(nóng)23良00湊23慕00覽40餅0辮00精9.翻75腿12憶15召00辦25弟00長25糧00層27預(yù)00扭50峽0勉00聰11語.2零7曉13熊20捕00供3勺00姿0墾32扒00嚴(yán)3芒20揉0雖60太00赴0毛13籃.進76礦14字25逮00儲3膛30悲0粉33籮00繭3坦30蠅0片70加00睬0膛15兼.2弦5壓15捏30詢00避35鞋00魯38耕00冷42泰00榮80尊00伍0白17陣.1丸8洞16錯35拼00果40加00戀40乒00子40悼00文85叨00盟0難18笑.5賓17黑40另00轉(zhuǎn)4雙5晴00沫48確00論4忠8丘00掠90花00販0農(nóng)20印.6宵4貢7．奇7提貫成核攝定怒銷售敲人員岔按公際司銷室售提畫成辦斯法進粒行提碑成。炎自主風(fēng)開發(fā)龜?shù)膽?yīng)虹用軟面件項帝目按姓設(shè)備臟（含究硬件松、軟則件）志合同紅額的愿1吼—勤3%逃提成版。系備統(tǒng)集積成項莖目按親設(shè)備圣合同凡額的揀0.訴5龍—析1.距5%飾提成油。集老貨項糞目按遵設(shè)備爬合同懶額的超0.困3臣—鳥0.怪8%生提成池。窯7．襪7．包1提茅成原矛則岸合同卻簽定城后，岔提成黑按到存貨款立到后縮即提坦的原詠則提竟取，距銷售筋提成途的6路0%途按回醫(yī)款比集例提討取，烤其余繁40澡%回嬌款完膝畢提瓦取。值采用睛銷售鴉人員糾自報打、部蓋門經(jīng)寒理匯焰總，孩主管疊副總占核定饑，公術(shù)司總劈經(jīng)理鉗批準(zhǔn)斑，財柿務(wù)部餡門于璃2周斷內(nèi)核彈發(fā)的晚程序喘。沙7誦．7日．2顧外部凍合作船提成徑原則載合同上為合黎作（壁外部欲）簽梳訂，唇則我?guī)浄饺擞^員按志以上羨提成賺比例鈴的1候0-其50養(yǎng)%計綠提獎筑金。族根據(jù)購合作旬程度淡不同往，由半市部掃經(jīng)理竟提出辛建議婦，主啞管副濕總核年定，信總經(jīng)臺理批削準(zhǔn)，惜財務(wù)果部門欺于2盒周內(nèi)仗核發(fā)鮮。五7顏．7春．3澇內(nèi)部皺合作藏提成顯原則版若合塵同為此公司及內(nèi)部桃合作缺簽訂廟，則腦由市膊場部懇經(jīng)理論提出楚分配機方案五，主吧管副黎總核言定，農(nóng)總經(jīng)弊理批佩準(zhǔn)，溝財務(wù)壩部門負于2曬周內(nèi)部核發(fā)甲。恨7陸．7怠．4撥公司價領(lǐng)導(dǎo)漢牽頭彼項目爽提成冰原則室若合難同為民公司裕領(lǐng)導(dǎo)屯牽頭查簽訂狼，根竿據(jù)貢宜獻大起小由黑市場假部經(jīng)箱理提掌出分造配方撓案，辨主管累副總天核定甚，總待經(jīng)理諒批準(zhǔn)堂，財慕務(wù)部千門于浪2周拉內(nèi)核膝發(fā)。營7．留8晉發(fā)級核生定失程序鹿為市飽場人終員自式報、駱部門申經(jīng)理慢核準(zhǔn)菠，公符司總裳經(jīng)理弓批準(zhǔn)碑，財慈務(wù)部配門核銜發(fā)。跟全年失完不蛛成任撐務(wù)者管，按銀其實肆際完每成的己任務(wù)昏額，茅核定定其工朽資及支提成賠，且似其工徐資做碰為第直二年反的開舅始工瞧資標(biāo)閣準(zhǔn)?？宄绦驂m同上核。節(jié)7．憐9獎趴懲型對于始成績笛突出五者，總公司位除給胳以上泳述待訊遇外春，另疲外給盡予特悅殊獎憑勵，辭并授夸予市房場開夠發(fā)標(biāo)芬兵稱讀號。稀凡獲被此稱境號人逮員，兔每年霸可享艷受公語費療渡養(yǎng)待晚遇。訊該人娛員獎撕勵金暴額由速公司僑董事甚會討黨論決枕定。批凡完怎不成玩任務(wù)充者，特市場遍部認惜為不讀適合撫做市爭場銷反售工賀作，僚可建嗎議解忍除其肅合同紗，經(jīng)這公司悅批準(zhǔn)省后執(zhí)旬行。慮8.陶開發(fā)貝費核悼定及社管理削8.局1蔽開發(fā)孤費用館8．卻1．恐1開甜發(fā)費必原則挪上控撈制在尋合同疾設(shè)備蘆額度咳的3長%以敗下。崇市場鉗業(yè)務(wù)徒經(jīng)理售招待路費使塊用權(quán)漆限為卷<謙30遭0元詳/次錫，漁單次滿人均作50較元以疼下。艷市場穗大區(qū)摔經(jīng)理鴨招待石費使份用權(quán)卵限為姻<支50糕0元菌/次丈，論單次柄人均隙70備元以壤下。府市場窩部經(jīng)騾理招顯待費騎使用與權(quán)限神為脊<疫80險0元錯/次止，單堵次人戚均9怖0元挎以下民。缺公司驢副總兩經(jīng)理云招待喘費使揪用權(quán)逮限為同<拌12償00榨元/捕次，唇單次拼人均迎15征0元燈以下敏。提8．施1．渡2當(dāng)情招待喇費由痕于特啄殊情稿況而葵超標(biāo)謝時，編需向諸上一懷級請氧示。夠上一鍵級批預(yù)準(zhǔn)權(quán)拖限既取為其叮使用佛權(quán)限鏡。對嚇于超知出部劇分公譽司與顏市場典人員現(xiàn)各負廣擔(dān)5尋0%并。無8．拿1．補3為酸某個令項目奏而進牌行的園市場胡開發(fā)察，其屈招待志費用揉應(yīng)計佳入該波項目裝開發(fā)券費用乳。但益總額績不允樓許超甚支。蠟8．讓1．村4市浙場開具發(fā)費杠用標(biāo)非準(zhǔn)見莖下表慧：托開發(fā)摧人員喪合同咐額度件（萬袍元）順市場銳開發(fā)窮費標(biāo)紛準(zhǔn)誼%嬌備注獨市場慈業(yè)務(wù)軋經(jīng)理像10戒0厲20倒0害30廳0登50蔬0芝10陸00親20易00糟50裳00增0.膀8弊0.丘7多0.掩6禿0.鮮5顫0.板3香0.舞2財0.皇1編市場幼大區(qū)騙經(jīng)理研10門0偉20描0扒30杰0世50逗0稿10洞00認20刪00紗50壞00昏0.疲9蛾0.陸8晉0.退7飼0.槳6獲0.得4孩0.醋3同0.息2梯市場伍部經(jīng)測理燈10籍0奔20況0堅30巴0破50渣0俘10錫00嗎20魂00漲50批00掃0.奸9汪0.掠8階0.汁7局0.憑6抄0.渾5蓋0.倡4紅0.包3政公司括副總惑以上側(cè)10洋0迎20佛0腐30鑒0獲50德0覽10嗎00誰20汽00椅50甲00胖1.呆2宿1.蜘0漆0.妹8蒙1稻0.參8桶0.者7玉0.烘6階注：濱對于咽市場災(zāi)開發(fā)陶費使振用節(jié)抓余者箏，公麥司給射予獎灑勵。模開發(fā)浴費用呢包括榜：招磚待費逃用、割禮品詢、差拿旅、愈補助酷等。降8.釀2陜差旅師及費花用肆8.皂2.劉1爭乘坐分交通肉工具訴標(biāo)準(zhǔn)筆我公含司市淘場人現(xiàn)員往興返于嫂本市忽至外鮮地乘啄坐交訂通工漢具標(biāo)始準(zhǔn)，飽按財掛政部喂（P騎2）男財字不第7疼0號痕文規(guī)喝定執(zhí)菌行。膚火車漢：一夠般市員場開調(diào)發(fā)人沫員出東差準(zhǔn)檔乘火庭車硬想座或瞧硬臥防，乘績坐硬制臥一償般條榆件：拍晚8鏟點至濕次日虹早七填點，眠在火諒車上奏過夜碰超過它6小倒時或端連續(xù)牛乘車涂時間叉超過腳8小紹時。至軟臥依需請尖示主君管副周總經(jīng)打理批廟準(zhǔn)。粉輪船寄：只糖限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