跨境電商數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用-課件 項目三數(shù)據(jù)化選品

數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用跨境電商教材編寫團(tuán)隊Crossbordere-commerceCORSSBORDERE-COMMERCERESEARCHANDANALYSISCrossbordere-commerce跨境電商數(shù)據(jù)化選品Crossbordere-commercedata-drivenproductselection項目三E-commerce跨境電商數(shù)據(jù)化選品知識目標(biāo)掌握跨境電商站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品的方法。掌握跨境電商站外數(shù)據(jù)化選品的方法。技能目標(biāo)能夠進(jìn)行跨境電商站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品。能夠進(jìn)行跨境電商站外數(shù)據(jù)化選品。素質(zhì)目標(biāo)通過跨境電商數(shù)據(jù)化選品，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)化思維能力。在分組完成實訓(xùn)任務(wù)的過程中，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊意識以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的職業(yè)素養(yǎng)。跨境選品最忌賣家思維小劉是某家公司的跨境電商運(yùn)營人員。一天早上，老板張總急匆匆地找到小劉，告訴小劉，他的朋友王總工廠的產(chǎn)品（××玩具）是自主研發(fā)、生產(chǎn)的，這幾年在國內(nèi)爆火，每月出單量近十萬個。王總賺得盆滿缽滿，目前還沒有涉獵國外。他已經(jīng)說服王總與其合作，希望小劉趕緊把這款產(chǎn)品上架，做好優(yōu)化，希望公司今年的爆單就靠它了！小劉忙碌了一天終于完成了產(chǎn)品的上架、優(yōu)化和測評等相關(guān)工作。下班前老板還特意過來囑咐小劉最近要加強(qiáng)產(chǎn)品后續(xù)的營銷推廣工作，并交代物流部門的同事：要統(tǒng)計下月的出貨量，需要提前準(zhǔn)備好備貨量。結(jié)果該玩具上架1個月，出單10PCS；上架2個月，出單8PCS；上架3個月，出單5PCS……看著滯銷的近10000個庫存，老板留下失意的背影。情景案例案例分析通過以上案例，大家可以看到：選品最大的誤區(qū)就是賣家思維，即自己有什么貨就賣什么貨，不分析買家需求。相反，賣家選品時應(yīng)該具備買家思維：首先分析什么產(chǎn)品好賣，買家需要什么，再去找供應(yīng)商。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，跨境電商賣家要借助數(shù)據(jù)化工具做好選品決策，達(dá)到企業(yè)利益最大化的目的。跨境選品最忌賣家思維Crossbordere-commerce認(rèn)識跨境電商選品Understandingcross-bordere-commerceproductselection跨境電商選品思路概述跨境電商選品基礎(chǔ)知識選品要有清晰的思路，這樣才能做到有的放矢。一般來說，賣家在選品時可以從廣泛、專業(yè)、精選、分析數(shù)據(jù)、堅持、重復(fù)六個角度出發(fā)，理性、有邏輯地開展選品工作。廣泛跨境電商賣家在選品時首先要從大范圍、多類目的角度進(jìn)行篩選，這就要求賣家在初期選品時要拓寬自己的思路，廣泛了解并接觸多個類目的商品，從而在眾多類目中選出最適合自己的類目。專業(yè)賣家確定了自己要經(jīng)營何種類目的商品后，還要向?qū)I(yè)的方向努力，即了解并掌握有關(guān)該類目商品的專業(yè)知識。精選通過不斷學(xué)習(xí)和積累，賣家對所選類目商品的理解和認(rèn)知越來越全面，也越來越深刻。在此基礎(chǔ)上，賣家還要對類目商品進(jìn)行反復(fù)篩選，進(jìn)一步縮小選品的范圍。分析數(shù)據(jù)在初期，賣家也許很大程度上是憑借自身的直觀感覺或者比較基礎(chǔ)性的分析進(jìn)行選品的，這種做法難免會出現(xiàn)認(rèn)知偏差，進(jìn)而導(dǎo)致錯失良品。堅持選品并非一蹴而就，而是一項需要長期堅持的工作，它貫穿于店鋪運(yùn)營的始終。重復(fù)堅持的過程也是一個重復(fù)的過程。在不斷重復(fù)的過程中，很多賣家會產(chǎn)生厭煩情緒，逐漸喪失激情和斗志。選品是一個無趣的過程，但如果賣家能夠長期堅持、反復(fù)進(jìn)行，就一定會有新的發(fā)現(xiàn)?？缇畴娚踢x品原則跨境電商選品基礎(chǔ)知識從興趣出發(fā)的原則01從市場需求出發(fā)的原則02從平臺特性出發(fā)的原則03評價數(shù)據(jù)分析法跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法評價數(shù)據(jù)分析法是指賣家通過收集并分析買家對商品的評價數(shù)據(jù)進(jìn)行選品的方法，包括好評數(shù)據(jù)分析法和差評數(shù)據(jù)分析法。好評數(shù)據(jù)分析法是指賣家通過收集并分析各個跨境電商平臺上熱賣商品的好評數(shù)據(jù)，挖掘買家對商品的需求點和期望值，從而開發(fā)出能夠滿足買家需求的商品的方法。差評數(shù)據(jù)分析法是指賣家通過分析買家對商品的差評數(shù)據(jù)進(jìn)行選品的方法。差評數(shù)據(jù)分析法就是從差評中尋找商品的不足之處，然后對商品進(jìn)行完善組合分析法跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法組合分析法是指用商品組合的思維進(jìn)行選品的方法。賣家在建立產(chǎn)品線時，要合理規(guī)劃各類商品在整個產(chǎn)品線中所占的比例。20%核心商品10%爆款商品20%基本商品爆款商品要選擇熱門商品，或者緊跟當(dāng)前熱點并將要流行的商品；基礎(chǔ)商品要選擇性價比較高的商品請找出使用組合分析法的店鋪打開速賣通官網(wǎng)，找出使用組合分析法的店鋪，并分析討論各類商品的比例。想一想行業(yè)動態(tài)分析法跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法從行業(yè)的角度研究商品品類，是將每個品類都建立在中國制造的商品面向海外銷售的整個行業(yè)背景下。第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺具備獨立的市場研究團(tuán)隊，他們擁有全球化的研究視角和資源，因此其發(fā)布的研究報告頗具參考價值，往往可以為賣家?guī)肀容^系統(tǒng)的行業(yè)信息，如敦煌網(wǎng)“行業(yè)動態(tài)”模塊發(fā)布的各類行業(yè)報告。01行業(yè)展會行業(yè)展會是各大供應(yīng)商為了展示新商品和技術(shù)、拓展銷售渠道、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。通過參加行業(yè)展會，賣家可以獲得各個行業(yè)的最新發(fā)展趨勢和市場動向。例如，賣家可以登錄深圳會展中心官網(wǎng)和中國行業(yè)會展網(wǎng)官網(wǎng)查詢展會信息。02出口貿(mào)易公司或工廠賣家在開發(fā)新品時，需要與供應(yīng)商進(jìn)行直接的溝通。資質(zhì)較老的供應(yīng)商對其所屬行業(yè)的出口情況和市場分布都很清楚，賣家可以通過聯(lián)系他們獲得有價值的市場信息。需要注意的是，賣家需要先掌握一定的行業(yè)知識后再與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。03買家消費習(xí)慣分析法跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法賣家要對目標(biāo)市場的季節(jié)、節(jié)假日等各個方面有所了解，然后在此基礎(chǔ)上開發(fā)新品。首先，賣家要根據(jù)各個國家（地區(qū)）的季節(jié)變化開發(fā)應(yīng)季商品。季節(jié)分析在節(jié)假日來臨之前，各個國家（地區(qū)）的消費者會大量采購節(jié)假日用品。節(jié)假日分析任務(wù)小結(jié)通過該任務(wù)的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠了解跨境電商選品基礎(chǔ)知識，能夠掌握常用的幾種跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法，為后續(xù)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。任務(wù)評價認(rèn)識跨境電商選品評價表評價內(nèi)容自我評價（30分）同學(xué)互評（30分）教師評價（40分）分值平均分分值平均分分值平均分跨境電商選品基礎(chǔ)知識151520跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法151520拓展實訓(xùn)亞馬遜運(yùn)營經(jīng)常要做大量的分析工作，包括開發(fā)新品，分析競爭對手或品類調(diào)查等。登錄Camel實訓(xùn)平臺官方網(wǎng)站，輸入“玩具（Toy）”類相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞或URL，查看某個listing的歷史價格以及歷史銷售情況排名。Crossbordere-commerce跨境電商站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品Databasedproductselectionwithincross-bordere-commercesites市場調(diào)研國際站數(shù)據(jù)化選品首先，進(jìn)行市場調(diào)研以了解目標(biāo)市場和受眾。這包括分析市場趨勢、競爭對手、消費者需求等因素。阿里巴巴國際站進(jìn)行市場調(diào)研的過程如下：目標(biāo)定位01明確目標(biāo)市場，確定希望進(jìn)入的地區(qū)或國家行業(yè)分析02對所選擇的行業(yè)進(jìn)行深入研究和分析。消費者洞察03通過調(diào)查和研究，了解目標(biāo)市場消費者的消費習(xí)慣、偏好和需求。競爭分析04評估目標(biāo)市場中的主要競爭對手，包括他們的產(chǎn)品特點、定價策略、銷售渠道等。市場趨勢和機(jī)會05關(guān)注目標(biāo)市場的市場趨勢和新興機(jī)會。數(shù)據(jù)收集06通過多種渠道收集數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析和整理。SWOT分析07根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行SWOT分析，評估自身產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、市場機(jī)會和威脅。數(shù)據(jù)化選品國際站數(shù)據(jù)化選品利用阿里巴巴國際站提供的工具（如金品誠企的選詞參謀或關(guān)鍵詞指數(shù)的熱詞榜功能），對行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行研究和分析。通過搜索量、競爭度等指標(biāo)來確定潛在的熱門產(chǎn)品領(lǐng)域。阿里巴巴國際站的關(guān)鍵詞研究是一種通過分析用戶在阿里巴巴國際站平臺上使用的關(guān)鍵詞來了解市場需求和產(chǎn)品趨勢的方法。如何理解關(guān)鍵詞？數(shù)據(jù)化選品-關(guān)鍵詞搜索國際站數(shù)據(jù)化選品步驟1：數(shù)據(jù)篩選。從搜索結(jié)果中篩選出與目標(biāo)領(lǐng)域相關(guān)且具有較高搜索量的關(guān)鍵詞。可以根據(jù)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁面中的排名位置和出現(xiàn)頻率來評估其重要性。產(chǎn)品關(guān)鍵詞整理為什么要先建立產(chǎn)品類別表?明確整理關(guān)鍵詞的范圍一次性找好詞并整理好提高發(fā)布產(chǎn)品效率國際站數(shù)據(jù)化選品首先，進(jìn)入阿里巴巴國際站找到“數(shù)據(jù)管家”菜單，點擊“關(guān)鍵詞指數(shù)”，如圖所示。數(shù)據(jù)化選品-關(guān)鍵詞搜索國際站數(shù)據(jù)化選品其次，用主關(guān)鍵詞詞根去搜索，如果主關(guān)鍵詞符合多類目，需要每個類目都拷貝下來，整理到熱詞表中，因為不同類目，熱詞榜不一樣，能全面找到熱詞。熱詞榜搜索欄熱詞列表數(shù)據(jù)化選品-關(guān)鍵詞搜索國際站數(shù)據(jù)化選品最后，尋找RFQ關(guān)鍵詞。進(jìn)入阿里巴巴國際站后臺，找到“商家溝通”選項，再點擊“RFQ商機(jī)”，然后就可以匹配RFQ關(guān)鍵詞，找到選品靈感。RFQ商機(jī)熱門搜索詞數(shù)據(jù)化選品-關(guān)鍵詞搜索國際站數(shù)據(jù)化選品步驟2：競爭對手分析。對于每個選定的關(guān)鍵詞，觀察在搜索結(jié)果中排名靠前的競爭對手產(chǎn)品。分析他們的產(chǎn)品特點、定價策略、銷售數(shù)量以及用戶評價等信息。步驟3：搜索趨勢分析。利用阿里巴巴國際站提供的數(shù)據(jù)分析工具，如阿里指數(shù)（AlibabaIndex）等，研究關(guān)鍵詞的搜索趨勢和變化情況。這可以幫助了解市場需求的季節(jié)性變化、流行趨勢以及新興產(chǎn)品類別。步驟4：關(guān)鍵詞優(yōu)化。根據(jù)研究結(jié)果，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和標(biāo)簽等關(guān)鍵信息，以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名和曝光量。數(shù)據(jù)化選品-關(guān)鍵詞搜索國際站數(shù)據(jù)化選品步驟1：進(jìn)行同行選品調(diào)研。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧詢盤榜單交易榜單位置同行主推品交易榜單國際站數(shù)據(jù)化選品步驟2：利用數(shù)據(jù)參謀里的選詞參謀進(jìn)行選品。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品其次，點開“選詞參謀→關(guān)鍵詞指數(shù)”，通過市場分析選品。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品最后，分析“選詞參謀→關(guān)鍵詞指數(shù)”，通過關(guān)聯(lián)搜索詞拓品。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品步驟3：利用“數(shù)據(jù)參謀→產(chǎn)品參謀”選品。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品其次，通過分析商品洞察進(jìn)行選品，查看熱賣商品排行，了解平臺關(guān)注的熱品和飆升品，快速定位買家端采購需求。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品步驟4：利用市場參謀選品。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品步驟1：確定需求。步驟2：搜索供應(yīng)商。步驟3：評估供應(yīng)商信譽(yù)。步驟4：供應(yīng)商背景調(diào)查。步驟5：聯(lián)系供應(yīng)商并要求他們提供樣品。步驟6：樣品測試與評估。步驟7：談判和協(xié)商合作條件。步驟8：合同簽署和訂單確認(rèn)。數(shù)據(jù)化選品-供應(yīng)商選擇技巧了解目標(biāo)市場的采購需求，選合適品類營銷要什么，賣什么選款參考，快速了解優(yōu)秀同行/產(chǎn)品信息，制定合理的營銷策略速賣通數(shù)據(jù)化選品通過行業(yè)情報選品行業(yè)情報選品的概述選擇行業(yè)一般通過后臺數(shù)據(jù)中的行業(yè)情報來進(jìn)行分析，包括通過查看藍(lán)海市場數(shù)據(jù)和通過行業(yè)情報數(shù)據(jù)來選擇行業(yè)。①通過查看行業(yè)情報數(shù)據(jù)來選擇行業(yè)。速賣通數(shù)據(jù)化選品通過行業(yè)情報選品行業(yè)情報選品的概述選擇行業(yè)一般通過后臺數(shù)據(jù)中的行業(yè)情報來進(jìn)行分析，包括通過查看藍(lán)海市場數(shù)據(jù)和通過行業(yè)情報數(shù)據(jù)來選擇行業(yè)。②通過查看藍(lán)海市場數(shù)據(jù)選擇行業(yè)行業(yè)情報選品的運(yùn)用在速賣通這個平臺上有各式各樣的行業(yè)存在，賣家通過“行業(yè)情報”這個獨特的功能，就能看到很多方面的數(shù)據(jù)指標(biāo)。速賣通數(shù)據(jù)化選品通過選品專家選品選品專家提供熱銷和熱搜兩種查詢方式，熱銷是站在賣家的角度而言的，適合尋找爆款；熱搜是站在買家的角度而言的，適合開發(fā)新品。速賣通數(shù)據(jù)化選品通過選品專家選品選品專家—熱銷①TOP熱銷產(chǎn)品詞②TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品③TOP熱銷屬性④

熱銷屬性組合速賣通數(shù)據(jù)化選品通過選品專家選品選品專家—熱搜熱搜與熱銷的功能一樣，同樣可以選擇不同行業(yè)、國家和時間來統(tǒng)計市場的熱搜品類、品類熱搜的屬性以及關(guān)聯(lián)銷售，能夠幫助賣家了解買家在搜索哪些產(chǎn)品。產(chǎn)品選品①屬性選品②

關(guān)鍵詞選品熱搜詞數(shù)據(jù)透視表的使用①獲取原始數(shù)據(jù)②創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表速賣通數(shù)據(jù)化選品通過前臺分析選品輪播頁的產(chǎn)品速賣通前臺首頁會提供八張輪播頁，基本上代表著八個行業(yè)的商品。店鋪頁面新品展示點擊店鋪首頁的“NewArrivals”新品展示，這里面的商品都是大賣家對下一階段的重點推廣的新品。速賣通數(shù)據(jù)化選品通過商品分析選品商品分析介紹商品分析是根據(jù)各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，找出商品的優(yōu)點和缺點，用于指導(dǎo)店鋪運(yùn)營，解決問題，優(yōu)化效果。店鋪數(shù)據(jù)的“透視儀”“透視儀”意味著能看透一切，而店鋪的流量眾多，讓人看得云里霧里的。對于那些有著大量的流量卻沒有轉(zhuǎn)化成營業(yè)額的商品，應(yīng)該從以下維度去分析：①搜索曝光量②營業(yè)效率速賣通數(shù)據(jù)化選品直通車選品直通車選品目的直通車選品的目的主要有：獲得良好的推廣效果，能更有效地引流；更好地推廣產(chǎn)品、打造熱賣款；減少無謂投入，提高推廣性價比。直通車選品的技巧直通車推廣并不像很多人認(rèn)為的那樣，只要開通了就能夠讓產(chǎn)品大賣。直通車選品應(yīng)該考慮的因素主要包括以下幾個方面：①產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化②單品毛利率③關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、評價和跳失率速賣通數(shù)據(jù)化選品直通車選品效果屬性排行①類目供需指數(shù)：將買家的搜索次數(shù)除以類目的商品總數(shù)，做數(shù)據(jù)計算得出的結(jié)果，間接反映類目供需程度。②競爭力：以商品定價為主要要素，將自身商品定價及其他要素與同類目商品作比較。③轉(zhuǎn)化指數(shù)：綜合了點擊率、收藏率、加入購物車概率以及訂單轉(zhuǎn)化率的參數(shù)，轉(zhuǎn)化指數(shù)越大，點擊率和轉(zhuǎn)化率越高，最大值為1。④對綜合選品分析不敏感的賣家可以直接使用選品工具的篩選功能選出熱搜款、熱銷款和潛力款商品，并且能對它們的潛力推薦值、類目供需指數(shù)、競爭力和轉(zhuǎn)化指數(shù)進(jìn)行直觀的比較。亞馬遜數(shù)據(jù)化選品依據(jù)市場需求進(jìn)行選品市場容量熱賣商品

商品詳情頁市場容量是賣家在選品時需要考量的一個重要指標(biāo)，商品市場容量的大小意味著商品的潛力。如果市場已經(jīng)趨于飽和，賣家還想將此商品打造成爆款或賺取利潤的難度相對較大。賣家可以觀察熱賣榜單，大類目和小類目都需要注意。利用亞馬遜站內(nèi)熱賣榜單和第三方選品工具都可以分析出有用的信息。如賣家在分析商品時，可以著重觀察評論數(shù)量少，但是排名上升快，客單價偏高的商品。如果評論數(shù)量過多，說明市場競爭激烈，新手賣家很難與成熟賣家抗衡。商品詳情頁是商品的主要呈現(xiàn)方式，內(nèi)容豐富，其參考價值較大。賣家可以從以下3個方面分析商品的選品價值。買了又買看了又看看了卻沒買亞馬遜數(shù)據(jù)化選品分析商品信息賣家在初步瀏覽商品信息之后，如何確認(rèn)該商品適合上架銷售呢？①

查看商品的上線時間②

查看現(xiàn)有賣家的店鋪評級亞馬遜數(shù)據(jù)化選品優(yōu)化商品信息在了解和分析了商品信息之后，賣家已基本確定了準(zhǔn)備上架的商品。此時不要直接搬運(yùn)競爭對手的商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、詳情頁內(nèi)容等，而是要利用各種信息梳理出有效信息，從而對商品進(jìn)行全面優(yōu)化。加配件可以有效防止跟賣，優(yōu)化用戶購物體驗。1對商品的外包裝和內(nèi)包裝進(jìn)行全面升級，改善用戶的拆箱體驗。換包裝2同一款商品可以做成不同顏色，可以針對不同人群的喜好推出不同顏色。換顏色3微創(chuàng)新依據(jù)搜集的信息反饋，可以在商品功能、材質(zhì)、外觀和參數(shù)方面進(jìn)行升級，讓自己的商品比原來的更好用。4完完全全重新設(shè)計商品。換包裝5在競爭對手現(xiàn)有的運(yùn)營基礎(chǔ)上，根據(jù)評論、反饋等信息進(jìn)行優(yōu)化。完善標(biāo)題、關(guān)鍵詞等信息6Shopee數(shù)據(jù)化選品Shopee初創(chuàng)店鋪選品利用平臺搜索欄利用社交媒體平臺

限時特賣選品以馬來西亞站為例，在Shopee后臺，我們搜索“筆記本電腦”，在商品展示頁面點擊“熱銷”，除去第一排的廣告商品，往下展示的就是當(dāng)下賣得最火熱的商品。通過Facebook、Instagram等社交媒體平臺選品?？纯雌脚_有沒有與商品相關(guān)的熱搜，或通過搜索某些商品關(guān)鍵詞，看看相關(guān)帖子的瀏覽量和評論數(shù)，就能看到大家在關(guān)注哪些商品。限時特賣可以看到最新的活動和熱銷的各類商品，完全可以將其作為選品的一個重要來源?？谡诸惿唐返氖圪u政策要向客戶經(jīng)理詢問，不過一個大前提是一定要有相關(guān)資質(zhì)。Shopee數(shù)據(jù)化選品Shopee成熟店鋪選品完善品類1拓展新品類2Shopee數(shù)據(jù)化選品跟賣選品法根據(jù)Shopee前臺看同類型的熱賣產(chǎn)品，或者你的對標(biāo)店鋪的熱賣產(chǎn)品，然后去貨源平臺上搜同款，計算你的成本利潤，根據(jù)科學(xué)的算法來上新一級類目和二級類目產(chǎn)品，再搭配主類目的相關(guān)產(chǎn)品去做關(guān)聯(lián)性搭配銷售。站外數(shù)據(jù)選品法以中國臺灣省站點為例，用其來對標(biāo)大陸無疑是最好的辦法，因為大陸的審美跟中國臺灣省的審美差不多，并且大陸的流行趨勢數(shù)據(jù)往往比較靠前。所以中國臺灣省的站點賣家可以關(guān)注大陸的社交媒體平臺，掌握其目前流行的產(chǎn)品或其他平臺的熱銷產(chǎn)品，以了解市場實況，挖掘新品。Shopee數(shù)據(jù)化選品差異化選品法我們可以去Shopee買家購物頁面的前臺搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，查看同行競品，找到同行熱賣的產(chǎn)品。不過這時候我們要做的不是跟賣，而是對他們的產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品評價、產(chǎn)品詳情信息做一個全方位的分析，以此分析他們的產(chǎn)品有哪些賣點以及不足，那么我們就可以相應(yīng)地去開發(fā)升級款或者互補(bǔ)款。預(yù)售款選品法眾所周知，Shopee目前分本土店和跨境店。很多本土店的賣家不想囤貨，所以他們就把產(chǎn)品通過一件代發(fā)的方式進(jìn)行撤款，所以賣家需重點留意這些預(yù)售產(chǎn)品，可以通過數(shù)據(jù)插件來查看本土店鋪的預(yù)售產(chǎn)品的上架時間和銷售情況。獨立站數(shù)據(jù)化選品Ecomhunt工具選品Ecomhunt在業(yè)內(nèi)還是小有名氣的，點擊注冊Ecomhunt就可以開始使用，但是免費版的Ecomhunt在數(shù)據(jù)上是有一些延遲的，并且每天可以看的產(chǎn)品數(shù)量有限。打開Ecomhunt網(wǎng)站，然后點擊右上角的Register按鈕進(jìn)行注冊，隨后登錄賬戶的后臺，就可以查看產(chǎn)品列表以及某個產(chǎn)品的具體數(shù)據(jù)。使用Ecomhunt查看爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)獨立站數(shù)據(jù)化選品Ecomhunt工具選品Ecomhunt在業(yè)內(nèi)還是小有名氣的，點擊注冊Ecomhunt就可以開始使用，但是免費版的Ecomhunt在數(shù)據(jù)上是有一些延遲的，并且每天可以看的產(chǎn)品數(shù)量有限。打開某個具體的產(chǎn)品頁面之后，可以看到Ecomhunt提供的產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、描述、產(chǎn)品定價、成本、利潤，以及由SATURATIONINSPECTOR提供的正在Shopify網(wǎng)站銷售該產(chǎn)品的賣家數(shù)量。使用Ecomhunt進(jìn)行產(chǎn)品分析獨立站數(shù)據(jù)化選品FindNiche工具選品FindNiche工具選品，提供全面的績效分析，包括總銷售額、評論和估計利潤率，以及指向速賣通供應(yīng)商、Shopify競爭對手和成功的社交媒體廣告活動的鏈接。只需點擊任何商品即可查看更詳細(xì)的信息，包括商品成本、售價和利潤率，以及指向速賣通供應(yīng)商、Shopify競爭對手和成功的社交媒體廣告活動的鏈接以及參與度統(tǒng)計數(shù)據(jù)。通過FindNicheElite計劃，用戶還可以訪問超過1000萬個成功的Shopify商品的數(shù)據(jù)庫。Shopify商品推薦獨立站數(shù)據(jù)化選品FindNiche工具選品FindNiche工具選品，提供全面的績效分析，包括總銷售額、評論和估計利潤率，以及指向速賣通供應(yīng)商、Shopify競爭對手和成功的社交媒體廣告活動的鏈接。FindNiche擁有一個包含600000多家頂級Shopify商店的獨特數(shù)據(jù)庫，其中包括總商品、類別和社交媒體參與在內(nèi)的詳細(xì)分析，甚至可以看目測銷售量。Shopify商店的數(shù)據(jù)庫提供商品數(shù)據(jù)，包括目標(biāo)市場國家、社交媒體數(shù)據(jù)和店家廣告等。競品獨立站數(shù)據(jù)展示獨立站數(shù)據(jù)化選品其他工具選品NicheScraper工具這款工具也是很多入行新手的必備工具，使用起來也非常容易點擊左側(cè)菜單欄里的ProductScraper選項，就可以通過許多篩選條件（如排序標(biāo)準(zhǔn)、大類目和小類目、總訂單量和周訂單量、產(chǎn)品單價范圍等）找到速賣通、Shopify獨立站和亞馬遜上的爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)。WinningDSer工具這是Shopify應(yīng)用商店的一款選品工具，通過Shopify應(yīng)用商店搜索，就可以找到。它的數(shù)據(jù)抓取能力是相當(dāng)強(qiáng)大的，熱門產(chǎn)品、爆品、好評較多的新品和最受關(guān)注的產(chǎn)品均有推薦。任務(wù)小結(jié)通過該任務(wù)的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠了解跨境電商站內(nèi)選品的方法和工具，能夠利用站外選品相關(guān)方法和工具找到合適的選品，為后續(xù)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。任務(wù)評價評價內(nèi)容自我評價（30分）同學(xué)互評（30分）教師評價（40分）分值平均分分值平均分分值平均分國際站數(shù)據(jù)化選品668速賣通數(shù)據(jù)化選品668亞馬遜數(shù)據(jù)化選品668Shopee數(shù)據(jù)化選品668獨立站數(shù)據(jù)化選品668跨境電商站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品評價表拓展實訓(xùn)通過此次學(xué)習(xí)，相信你已經(jīng)對速賣通數(shù)據(jù)化選品方法具備了基本的認(rèn)知，請基于數(shù)據(jù)分析，選出一款你可能會銷售的產(chǎn)品并說明選擇的原因，然后通過數(shù)據(jù)分析哪些產(chǎn)品是需求比較大的。速賣通數(shù)據(jù)Crossbordere-commerce跨境電商站外數(shù)據(jù)化選品Crossbordere-commerceoff-sitedata-drivenproductselection海外搜索引擎數(shù)據(jù)化選品GoogleTrends（谷歌趨勢）GoogleTrends概述GoogleTrends的功能

具體操作步驟GoogleTrends是谷歌旗下基于搜索數(shù)據(jù)推出的一款分析工具，也是適用于全平臺的數(shù)據(jù)分析工具。GoogleTrends的主要功能有以下幾點：關(guān)鍵詞研究熱門話題研究相關(guān)主題查詢查看網(wǎng)站流量色彩強(qiáng)度信息圖表打開網(wǎng)頁觀察趨勢圖關(guān)鍵詞熱度隨時間變化：可以根據(jù)關(guān)鍵詞的時間變化進(jìn)行分析。區(qū)域搜索熱度：可以根據(jù)地區(qū)或者城市進(jìn)行細(xì)分。相關(guān)搜索詞：了解相關(guān)搜索詞最近的搜索數(shù)量，判斷其是增加的還是減少的。GoogleTrends可提供的幫助可提供與業(yè)務(wù)相關(guān)的更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，幫助專家獲得更精確的內(nèi)容營銷思路。可以嘗試在GoogleTrends中輸入自己的公司名、產(chǎn)品或服務(wù)，甚至競爭對手和供應(yīng)商，借此查看自己和對手的實力。獲取搜索內(nèi)容的相對受歡迎程度，可以幫助賣家確定要在哪個新市場上優(yōu)先開展促銷活動。GoogleTrends可以幫助你跟蹤科技趨勢，數(shù)據(jù)可以顯示科技趨勢隨著時間推移的變化。輸入科技相關(guān)關(guān)鍵詞，然后盡力擴(kuò)展時間范圍，以了解熱度的變化。GoogleTrends可以幫助你在不同字詞之間進(jìn)行