傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

作者：樹云網(wǎng)絡(luò)科技傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的話題已經(jīng)被炒了一輪又一輪，從最初網(wǎng)絡(luò)營銷的誕生，就已經(jīng)刮起過傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)潮，到現(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)等浪潮的興起，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的話題又再度被提起。當(dāng)淘寶已經(jīng)風(fēng)生水起的時候，為何傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型這么多年了卻還是在轉(zhuǎn)型，給人一種似乎一直在找出路，卻始終處于迷路狀態(tài)的錯覺！當(dāng)然，轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)企業(yè)也是非常之多的，但轉(zhuǎn)型并非簡單的說說那么簡單，需企業(yè)有雄厚的資本、魄力、完善的戰(zhàn)略規(guī)劃等各方面條件的支持。而這些卻是中小型傳統(tǒng)企業(yè)普遍缺乏的。由于各方面條件的限制，中小型企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路自然也就步履蹣跚，舉步維艱！轉(zhuǎn)型這個詞對于中小型企業(yè)來說其實不是很貼切，與其說是轉(zhuǎn)型，不如定義為借勢互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)！若我們將其定義為借勢互聯(lián)網(wǎng)，那便可以跳出中小型企業(yè)這樣的限定，站在傳統(tǒng)企業(yè)的角度，借勢互聯(lián)網(wǎng)早已是大勢所趨，水到渠成的事情了！傳統(tǒng)企業(yè)借勢互聯(lián)網(wǎng)首先要解決的便是團隊的問題，其次是線上線下的打通。電商團隊的解決方案主要兩種途徑，一是公司自己組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊；二是將整個團隊外包，團隊外包也就意味著將網(wǎng)絡(luò)營銷外包！這兩種方式各有所長，不能單方面判定哪一種方式好或者不好，還是需要結(jié)合的實際情況進行選擇。

自建團隊：可能大部分的傳統(tǒng)企業(yè)還是偏向于自建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，這樣便于管理，同時可以節(jié)省一些成本。有能力自行組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊固然是好事，但能否招聘合適的人才勝任這樣的崗位才是重點。專業(yè)人才的招聘、試用、培訓(xùn)、能否留任等等這些因素往往會被忽視。電商行業(yè)的門檻比較低，從業(yè)者雖多但真正能夠靜下來心來做項目的人少。這也會間接影響到公司自建團隊的專業(yè)性和網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行能力。這是自建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊必然存在的風(fēng)險，一旦能夠規(guī)避這些風(fēng)險組建一直專業(yè)性強、執(zhí)行力強的電商團隊，那對于這樣的企業(yè)來說就是穩(wěn)賺不賠的生意。團隊外包:團隊外包應(yīng)該是有比較大的一部分傳統(tǒng)企業(yè)會拒絕的?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展至今，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)被各式各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷公司轟炸了一輪又一輪。學(xué)費教了不少，真正的效果卻未見到過。這也是早期代運營機構(gòu)混戰(zhàn)埋下的惡果，即便如此，但也不能直接否定團隊外包是一種解決傳統(tǒng)企業(yè)借勢互聯(lián)網(wǎng)的有效途徑。傳統(tǒng)的團隊外包幾乎難以找到什么優(yōu)勢，給人的印象大多并不是特別好，造成這種現(xiàn)象的主要原因有以下幾點：一、銷售只為簽訂，盲目答應(yīng)客戶的一些要求，導(dǎo)致后期執(zhí)行時難以實現(xiàn)；二、收取費用后，提供服務(wù)慢或者不完善，在代運營火熱的那段時間里，大量為了賺快錢的人涌入代運營行業(yè)，收取服務(wù)費后提供的服務(wù)卻很差；三、執(zhí)行人員的專業(yè)能力差，執(zhí)行力不到位；四、傳統(tǒng)的代運營機構(gòu)為了利潤最大化，成本最小化，通常是一個執(zhí)行人員同時操作眾多客戶項目；五、項目執(zhí)行過程中缺乏溝通。上述這些因素在很大程度上影響了傳統(tǒng)企業(yè)拒絕選擇團隊外包的形式來開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。那是不是團隊外包就的方式就很難行的通呢？當(dāng)然不是！只有選擇一個合適的合作伙伴，才能起到事半功倍的效果！如果采取團隊外包的形式，可以參考我們樹云網(wǎng)絡(luò)的運作模式：一、項目采取團隊負責(zé)制：一個團隊只負責(zé)一個項目，只對一個項目負責(zé)，不同項目之間不交叉；

二、項目深度執(zhí)行：因為項目是團隊負責(zé)制，所以執(zhí)行人員有足夠的時間和精力對項目做深度執(zhí)行，實現(xiàn)營銷信息的全方位覆蓋；三、項目實時、定期溝通：項目中遇到的問題及時溝通解決。在解決了團隊建設(shè)的問題，接下來要重點解決的就是將線上線下打通，合二為一！大部分的傳統(tǒng)企業(yè)往往是將線上與線下分開，但以我們當(dāng)前的客戶案例來分析，只有將線上線下打通才能真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。以我們當(dāng)前的客戶作為案例：我們負責(zé)客戶的線上營銷工作，為企業(yè)品牌獲取曝光、流量和詢盤，再由線下銷售團隊負責(zé)跟進詢