美容院促銷活動(dòng)方案合集15篇

第頁共頁美容院促銷活動(dòng)方案合集15篇美容院促銷活動(dòng)方案合集15篇美容院促銷活動(dòng)方案1活動(dòng)目的：１、推廣新效勞工程２、進(jìn)步銷量３、進(jìn)步美容院外在形象?；顒?dòng)主題：共同迎接新的一天活動(dòng)內(nèi)容：一、新效勞工程針對(duì)本院效勞范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容效勞工程。１、麗人月套餐一：價(jià)格500贈(zèng)送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)8折；b、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠：a、續(xù)卡送積分58分；b、送親情卡一張〔價(jià)值200元〕。２、麗人月套餐二：價(jià)格1500元贈(zèng)送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)7折；b、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠：a、續(xù)卡送積分100分；b、送親情卡一張〔價(jià)值380元〕。3、麗人vip套餐：價(jià)格3880元年卡〔限時(shí)卡〕贈(zèng)送護(hù)理：a、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；b、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；c、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠：a、贈(zèng)送精油全身10次〔價(jià)值1500元〕；b、贈(zèng)手、足護(hù)理20次〔價(jià)值800元〕；c、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次〔價(jià)值1000元〕；d、全年光波?。籩、送親情卡一張〔價(jià)值380元〕。二、美容院形象促銷組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)展產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)展免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?；顒?dòng)預(yù)算活動(dòng)執(zhí)行事前準(zhǔn)備：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置〔橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶〕3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量〔可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)〕7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程活動(dòng)過程：１、怎么安排〔參加人員的分工〕2、美容師要求〔參照美容院管理規(guī)定〕3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：總結(jié)活動(dòng)情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人美容院促銷活動(dòng)方案2活動(dòng)主題：七夕一起來“約惠”吧!活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方案：1.美容院促銷活動(dòng)期間，但凡男士進(jìn)店為自己的妻子(女朋友)購(gòu)置產(chǎn)品工程，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做工程的，都可以在美容院獲贈(zèng)鮮花一束和精巧巧克力一盒。2.在促銷活動(dòng)期間，推出“七夕浪漫禮包”，所有男士都可以在美容院購(gòu)置價(jià)值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫禮包”內(nèi)含根底護(hù)理工程身體護(hù)理工程特別產(chǎn)品禮盒一套鮮花一束精巧巧克力一盒(可附帶賀卡，由專人送到指定處)。3.美容院促銷活動(dòng)期間，但凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受8.5折的折扣。4.僅限七夕當(dāng)天，但凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，可以大聲的說出對(duì)彼此的愛意，即可獲贈(zèng)女性私密護(hù)理一次，以及玫瑰花一束。5.但凡情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)，即可獲贈(zèng)電影票2張。6.美容院促銷活動(dòng)期間，店內(nèi)會(huì)員充值可享受充值優(yōu)惠，充3000送3000，充5000送50000，以此類推!7.七夕當(dāng)天到店的顧客，即贈(zèng)送玫瑰花一支(送完為止)，但凡情侶進(jìn)店贈(zèng)送精巧禮物一份。另外上午9點(diǎn)-晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)，本店將會(huì)抽取一位幸運(yùn)顧客，贈(zèng)送一份精巧的神秘禮物。美容院促銷活動(dòng)方案3主題：XX年1月1日至3日時(shí)間：xx美容院美麗新年酬賓做完美女人內(nèi)容：1.專家促銷。請(qǐng)專家學(xué)者授課時(shí)要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會(huì)人數(shù)。專家講課內(nèi)容化裝品知識(shí)、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化裝等話題。2.健美活動(dòng)：邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場(chǎng)講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值效勞。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院新效勞、新產(chǎn)品。美容院促銷活動(dòng)方案4每年的光棍節(jié)都是各大化裝品品牌爭(zhēng)相上演促銷大戰(zhàn)的時(shí)候。特別是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會(huì)用全新的記錄證明的商機(jī)。光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里奉獻(xiàn)良多，專業(yè)線同樣不能錯(cuò)過這個(gè)商機(jī)。下面我們美容院活動(dòng)方案的推薦?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年11月11日活動(dòng)地點(diǎn)：美容院各大直營(yíng)店活動(dòng)對(duì)象：所有的新老單身女性顧客活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客可以在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還可以得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡送的促銷工程。希望可以借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。活動(dòng)宣傳：1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳籌劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、____以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提早兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)到達(dá)一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。活動(dòng)內(nèi)容：1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡可以銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，假如會(huì)員積分卡內(nèi)的積分到達(dá)500分及以上者，憑借會(huì)員卡可以免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的工程。2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)到達(dá)288元者，可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份?？记绊氈?、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)完畢后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。美容院促銷活動(dòng)方案5活動(dòng)主題：元宵佳節(jié)送大禮春生萬象好運(yùn)來活動(dòng)目的：1、迎接新春開門紅，給美容院促銷帶來廣泛的人氣。2、給美容院拓展新客戶，同時(shí)聯(lián)絡(luò)和老顧客的感情，增加顧客對(duì)美容院的黏著度。3、拉動(dòng)春節(jié)后美容院消費(fèi)市場(chǎng)，鼓勵(lì)新老顧客前來美容院消費(fèi)，給新年里增加一把旺火。4、進(jìn)步美容院品牌知名度，增加美容院在顧客心中的形象，為美容院做好新年的宣傳?；顒?dòng)內(nèi)容：元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多在20xx年元宵佳節(jié)，美容院也可以推出“元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多”的活動(dòng)。給我們新老顧客不斷送出意外的驚喜。在活動(dòng)期間，只要顧客在美容院消費(fèi)到達(dá)388元，就可以免費(fèi)辦理VIP會(huì)員卡一張，同時(shí)還能活動(dòng)美容院送出的神秘禮物一份。同時(shí)，消費(fèi)的時(shí)候享受八折優(yōu)惠!元宵佳節(jié)時(shí)，團(tuán)聚共此時(shí)“元宵佳節(jié)時(shí)，團(tuán)聚共此時(shí)”，元宵佳節(jié)，是團(tuán)聚的時(shí)刻，一家人坐在一起享受一頓豐富的大餐，把酒賞月，何其樂哉!在這美妙的時(shí)刻，美容院適時(shí)推出團(tuán)聚節(jié)的活動(dòng)，只要顧客在美容院消費(fèi)到達(dá)888元，就可以獲得美容院送出的高級(jí)酒店團(tuán)聚餐一席!讓顧客享受和家人團(tuán)聚的美妙時(shí)刻。猜燈謎，贏大獎(jiǎng)在正月十五那天，但凡進(jìn)美容院的顧客都可以參加“猜燈謎、贏大獎(jiǎng)”的活動(dòng)。只要猜中燈謎，就有時(shí)機(jī)活動(dòng)價(jià)值100元的代金券一張。沒有猜中的顧客也沒有關(guān)系，美容院也將提供價(jià)值50元的體驗(yàn)券一張。考前須知：一、要有周詳?shù)幕顒?dòng)方案常言道，不打無準(zhǔn)備之仗。既然想做元宵佳節(jié)促銷活動(dòng)，就要有周詳?shù)姆桨?，無論是流程，禮品，宣傳，人員配置等都要做好安排。千萬不要等顧客進(jìn)店了還沒有任何準(zhǔn)備，而只是盲目的活動(dòng)，否那么促銷活動(dòng)只會(huì)是無疾而終!二、要有明確的目的美容院要在活動(dòng)之前就對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查和理解，同時(shí)也要清楚美容院自己的特色工程和賣點(diǎn)是什么，然后結(jié)合起來制定一個(gè)促銷目的。終究是為了做品牌宣傳?還是為了進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)?還是為了其他什么目的?都要做好安排。美容院促銷活動(dòng)方案6一、促銷主題確實(shí)定每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)那么。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題確實(shí)定上，可以用一些比擬打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”〔注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠〕；美麗人生，幸福女人〔抓住幸福的感覺〕；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷內(nèi)容各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式表達(dá)出新味來。抽獎(jiǎng)促銷案例1xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)案例內(nèi)容：在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支；上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。案例點(diǎn)評(píng)：1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的形式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化裝品公司與贈(zèng)品消費(fèi)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。案例2xx國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”時(shí)間：3月8日—3月15日?；顒?dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在xx國(guó)際購(gòu)置500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有時(shí)機(jī)獲得以下禮品：1〕手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右；2〕手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元；3〕秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元。操作細(xì)那么：1〕首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫；2〕在消費(fèi)者購(gòu)置滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。美容院促銷活動(dòng)方案7活動(dòng)目的：1、穩(wěn)定老顧客2、開展新顧客3、進(jìn)步**美容院在該地區(qū)的知名度活動(dòng)要求：準(zhǔn)備5000元**貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)活動(dòng)時(shí)間：4月20日(促銷時(shí)間：4月20日5月1日)活動(dòng)流程：一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)二、會(huì)議流程：(18：3021：00)1)主持人宣布晚會(huì)開場(chǎng)2)美容師表演《感恩的心》3)老板代表致感謝詞4)頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________；但凡**美容院新老顧客均有一份精巧禮品_________(請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)取)5)顧客代表講話(講美容院效勞好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)6)內(nèi)衣秀7)**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品8)**美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡送到**美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)完畢。三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)四、美容院須做的工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)2、租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在510元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比方和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院效勞好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位?；顒?dòng)主題：大聲告訴你心儀ta活動(dòng)時(shí)間：XX年11月11日活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中可以找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全部武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好可以為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的時(shí)機(jī)?；顒?dòng)方案一：好似大聲說喜歡你活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說出最想說的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，但凡到場(chǎng)的來賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就可以獲得化裝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。假如表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品?；顒?dòng)方案二：幸福觸手可及在XX年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，工程的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算本錢?？梢詫⒁弧⒍泉?jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然假如美容院真的可以成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。美容院促銷活動(dòng)方案9臨近十一，美容院對(duì)于節(jié)日市場(chǎng)的搶奪又開場(chǎng)劇烈起來。今年又整好是國(guó)慶周年的大日子，美容院要想做出自己的促銷特色，必須做好事前的準(zhǔn)備工作。專業(yè)線美容院促銷成功，首先要以人為本。一、十一美容院促銷四要素1、美容師的功力美容院十一開展促銷措施，美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要到達(dá)一定火候，要不然促銷活動(dòng)很難成功進(jìn)展。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)效勞，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友?？腿说矫廊菰合M(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專業(yè)知識(shí)程度、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷活動(dòng)中能否銷售成功的關(guān)鍵。在制定美容院十一促銷措施時(shí)，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷售鼓勵(lì)政策。一個(gè)新工程、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)展，必須有一個(gè)配合無間，眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)。美容導(dǎo)師、美容師是美容化裝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷籌劃的科學(xué)制訂。3、促銷籌劃的科學(xué)制定美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動(dòng)的籌劃。促銷活動(dòng)要想獲得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進(jìn)展科學(xué)的規(guī)劃。美容院促銷步驟：市場(chǎng)調(diào)查分析^p。想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的根本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)才能、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。4、有效管理是有效促銷關(guān)鍵把促銷籌劃執(zhí)行到實(shí)處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理，很多廠商、美容院都沒有制定科學(xué)的促銷步驟，往往跟風(fēng)，對(duì)手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷籌劃。促銷管理簡(jiǎn)而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規(guī)劃、監(jiān)視、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數(shù)字化。以顧客管理為例，如今的美容院促銷，想“大小通吃”是不可能的，面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏?。促銷活動(dòng)選擇針對(duì)的目的客戶群需要考慮以下方面：(2)地域劃分。中國(guó)地大物博，不同地方不同消費(fèi)心理;(3)消費(fèi)層面，不同購(gòu)置力的人群有不同的購(gòu)置需求;(4)民族特點(diǎn)，這點(diǎn)往往被很多從業(yè)者忽略。實(shí)際上，不同民族的審美觀差異比擬大。例如人尤其對(duì)皮膚白皙有獨(dú)特的喜歡。促銷管理主要是圍繞促銷活動(dòng)而涉及到的人、財(cái)、物三個(gè)方面的科學(xué)管理。其中“人”包括店內(nèi)員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時(shí)間內(nèi)員工的分工、職責(zé)、鼓勵(lì)政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財(cái)”主要指是否進(jìn)展過促銷的投入和產(chǎn)出預(yù)算?比例是否合理?政策如何制訂?優(yōu)惠的幅度有多大等等?！拔铩卑ù黉N活動(dòng)所需要的產(chǎn)品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準(zhǔn)備充分?有無專人負(fù)責(zé)?當(dāng)這些問題都做到位，促銷就算成功了一大半。二、美容院十一促銷成功十大關(guān)鍵1、明確活動(dòng)目的：美容院十一促銷活動(dòng)成功的目的選擇目的往往是一次促銷活動(dòng)所追求的結(jié)果以及衡量活動(dòng)是否成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。無目的、目的定得過高或者與美容院的實(shí)際情況不一致，都會(huì)使促銷活動(dòng)的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動(dòng)都應(yīng)該有明確的目的和針對(duì)性，只有這樣的促銷活動(dòng)才有可能成功。促銷的目的按活動(dòng)的目的、針對(duì)對(duì)象及性質(zhì)、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復(fù)消費(fèi)為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新工程新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等，無論你選擇了哪一個(gè)詳細(xì)的促銷目的，只要所有的工作都為實(shí)現(xiàn)這一目的而做，就可以大大增加促銷活動(dòng)成功的機(jī)率。不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過促銷活動(dòng)解決的問題確實(shí)太多，在促銷活動(dòng)的目的選擇上我們都應(yīng)謹(jǐn)記：有針對(duì)性的促銷活動(dòng)才可能做到最好，否那么就可能欲速那么不達(dá)。十一作為節(jié)日促銷的黃金時(shí)段，美容院必須首先想清楚這個(gè)問題。2、找準(zhǔn)目的顧客：準(zhǔn)確鎖定目的顧客群無論我們確定了的促銷目的是什么，我們都必須立即弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動(dòng)的主要承受者，誰才是我們應(yīng)該針對(duì)的`對(duì)象。雖然每一次促銷目的的不同，針對(duì)的顧客群也會(huì)有一些細(xì)微的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費(fèi)、工程等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費(fèi)特點(diǎn)卻是根本一致的，我們的美容院定位是在哪個(gè)檔次，我們的產(chǎn)品和工程定位等都為我們的美容院選擇了一局部可能會(huì)來的顧客。我們的每一次有針對(duì)性的促銷活動(dòng)也是一樣，針對(duì)性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動(dòng)之前，我們都要對(duì)本次促銷活動(dòng)對(duì)哪一局部顧客最具吸引力進(jìn)展分析^p和討論，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。當(dāng)我們對(duì)美容院及本次促銷活動(dòng)的顧客群進(jìn)展了根本定位并做出選擇之后，我們還需要對(duì)我們選擇的顧客群進(jìn)展分析^p。對(duì)顧客的分析^p主要集中在顧客的工作生活習(xí)慣費(fèi)才能等。最后，我們還要分析^p一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會(huì)在哪些地方出現(xiàn)，她們一般會(huì)在哪些地方理解新的信息和學(xué)習(xí)?在哪里可以找到她們?這個(gè)問題分析^p的結(jié)果可以令我們不會(huì)在沒有我們目的顧客或很少顧客的地方浪費(fèi)時(shí)間，在一個(gè)沒有目的顧客愿意去的地方做促銷活動(dòng)或做宣傳發(fā)廣告都是在浪費(fèi)金錢和時(shí)間而已。當(dāng)我們對(duì)本次促銷活動(dòng)的目的、針對(duì)的顧客群、顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后，我們接下來的工作就是根據(jù)我們針對(duì)的這局部顧客群的特點(diǎn)及愛好為促銷活動(dòng)想一個(gè)好聽好記的名字和廣告語了。3、選擇最能打動(dòng)目的顧客的廣告語言我們創(chuàng)作廣告語或名稱的來就是顧客的愛好、興趣及消費(fèi)特點(diǎn)，首先我們要選擇出一些與目的顧客需求愛好特點(diǎn)相關(guān)的詞句，然后選擇那些可以打動(dòng)目的顧客的語言，一般情況下促銷活動(dòng)的名稱和廣告語的字?jǐn)?shù)不宜過長(zhǎng)，控制在14字以內(nèi)為宜，也要盡量防止使用一些目的顧客不易識(shí)別或易于被誤解的字或詞語，再有創(chuàng)意，寫出來沒人認(rèn)識(shí)也就無法發(fā)揮吸引力。除了要使用可以打動(dòng)目的顧客的語言之外，促銷活動(dòng)的命名和廣告語的選擇還可以和十一國(guó)慶60周年結(jié)合起來，與人們對(duì)于國(guó)慶60周年的根本認(rèn)知保持一致，最好透露出“擁有新相貌喜迎國(guó)慶”的感覺。國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!2、“歡樂實(shí)惠頌”國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!五、活動(dòng)配合：采購(gòu)處：與供給商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。企劃處：場(chǎng)地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。美容院促銷活動(dòng)方案10辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自我難過的事情，新的一年到來之后，都會(huì)給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)，期望可以在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，可以經(jīng)過“改頭換面”，收獲新年的運(yùn)氣，不管是事業(yè)還是感情都可以雙豐收。所以，應(yīng)對(duì)元旦價(jià)錢，按照慣例，美容院都會(huì)進(jìn)展一系列的促銷活動(dòng)，感恩顧客的同時(shí)，也期望為顧客的帶來新一年的祝福。一、活動(dòng)主題迎新賀歲，感恩回饋二、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月xx日——20xx年x月xx日三、活動(dòng)說明1、美容市場(chǎng)分析^p20xx年x月x日到x日是國(guó)家法定的假期，所以勢(shì)必會(huì)引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時(shí)間各大美容院必須也會(huì)好好的把握住這個(gè)時(shí)機(jī)，吸引顧客展開強(qiáng)勢(shì)的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場(chǎng)份額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展必須的理解，明白主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)構(gòu)成的促銷方案以及還處于籌劃萌芽狀態(tài)對(duì)手的信息資料。一般來說，在美容院內(nèi)進(jìn)展促銷活動(dòng)的方案，主要有“一元抽獎(jiǎng)”、“套餐贈(zèng)送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動(dòng)。2、營(yíng)銷策略為了打響20xx年的第一炮，美容院直營(yíng)店或者單店中元旦促銷活動(dòng)大致分為四個(gè)企劃來進(jìn)展促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。A、瘋狂的美容院只要在x月x日到店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前100名顧客，就可以獲得由感恩回饋給廣闊顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。B、會(huì)員有禮〔1〕為了答謝廣闊顧客20xx年的喜歡，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。但凡x月x日—x月x日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就可以獲得精巧的禮品?！?〕同時(shí)在活動(dòng)期間，但凡持有美容院直營(yíng)店的VIP會(huì)員卡的會(huì)員，就可以享受三到五折特價(jià)工程產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。C、感恩會(huì)員一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營(yíng)店為您準(zhǔn)備的精巧禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。D、噼里啪啦過新年為了讓顧客感受到新年的氣氛，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自我打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所，燃放爆竹非常的危險(xiǎn)。所以為了可以表達(dá)出節(jié)日的氣氛，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年異常工程，就可以有時(shí)機(jī)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢(shì)。美容院促銷活動(dòng)方案11活動(dòng)主題：玫瑰人生幸福常伴活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日-3月15日活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：讓我們一起來見證美麗美容院是女性的天下，來美容院做護(hù)理的女性也是相當(dāng)多。女性朋友們當(dāng)然希望在這個(gè)百花云集的地方展露自己的頭角，或者見證自己華美的轉(zhuǎn)身，恰好可以借助這個(gè)活動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者參與其中。將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中，在寫下自己關(guān)于美麗的一些的感悟。但凡參加活動(dòng)的顧客都可以獲得由美容院贈(zèng)送的價(jià)值388元的禮品一份?；顒?dòng)報(bào)名日期是3月8日~3月12日，參與投票時(shí)間初步定在13日和14日兩天的，在15日當(dāng)天會(huì)公布獲獎(jiǎng)，可關(guān)注美容院各大____或微博?；顒?dòng)分1、2、3等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)2名可以獲得的美容院半年面部免費(fèi)保養(yǎng)卡一張。二等獎(jiǎng)5名那么可以獲得價(jià)值1888元的美容院護(hù)膚套盒一份。三等獎(jiǎng)10名那么是一張免費(fèi)體驗(yàn)卡一張?；顒?dòng)二：節(jié)目送禮不停歇1、但凡3月8號(hào)生日，或者3月8號(hào)結(jié)婚的女性，均可以拿著自己結(jié)婚證或者身份證到美容院領(lǐng)取一份精巧的禮品。2、但凡活動(dòng)期間，消費(fèi)滿588元的顧客，就能獲得美容院贈(zèng)送的388禮品一份。消費(fèi)滿888元的顧客，即可免費(fèi)面部護(hù)理8次。3、在活動(dòng)期間，美容院假如購(gòu)置任何一款產(chǎn)品都可以享受買二送一的優(yōu)惠。全場(chǎng)還有更多優(yōu)惠等著你來領(lǐng)取。美容院促銷活動(dòng)方案12在12月24日—26日，即平安日、圣誕日、狂歡日，連續(xù)三天，展開大型促銷會(huì)，結(jié)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友誼、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè)?！敝饕顒?dòng)方針：1、在美容院外部設(shè)立，大型主題噴繪、搭建舞臺(tái)租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊(duì)配合。2、請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號(hào)和歌曲的貫穿，大力炒作美容院效勞工程。4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者公布獎(jiǎng)，并讓其講話，主題是具有“感動(dòng)效勞”和“非典對(duì)人生震憾”，再次激發(fā)生命美麗，關(guān)愛青春。5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市醫(yī)務(wù)工作者購(gòu)物都可享受5折優(yōu)惠，包卡的那么享受“7折”的優(yōu)惠，旨在清理庫存和吸引新客?？ǖ脑O(shè)計(jì)：正面：以黑背景出現(xiàn)，中間一位白衣天使外射銀光。負(fù)面：國(guó)徵、國(guó)旗、長(zhǎng)城、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬。話術(shù)：天空本來是黑暗的，因?yàn)橛辛颂焓?，才變得光明起來。愛心獻(xiàn)給最愛的人，病痛無情，人間有情，關(guān)愛青春，關(guān)愛美麗。美容院促銷活動(dòng)方案13在新年降臨之際，舉辦新年聯(lián)誼卡活動(dòng)，本建議主旨，是為美容院新客增加詳細(xì)的刺激方案，最重要的是使原來純商業(yè)化行為變得更有人情味，接近了美容院與參謀之間以及參謀間的關(guān)系。詳細(xì)操作盤方針：①限量制作60張，每張價(jià)值月卡同等。②但凡購(gòu)得一張“新年美容聯(lián)誼卡的顧客”可獲得月卡一張，〔即新年美容聯(lián)誼卡〕③此月卡不許本人使用，可以贈(zèng)送家人或同事?！策_(dá)成老顧客帶新顧客的目的〕卡片設(shè)計(jì)：正面：兩只手握在一起負(fù)面：兩位女士燦爛的微笑話術(shù)：海內(nèi)存知已，天崖假設(shè)比鄰;親情、友誼、愛情、情濃于美麗。為了到達(dá)促銷目的，企業(yè)就必須掌握商戰(zhàn)的最前利武器促銷技法并采取相應(yīng)的手段從分秒必爭(zhēng)的廣告、五顏六色的報(bào)刊、戶外、POP廣告、開展大型終端會(huì)等，總之我們美容企業(yè)在促銷運(yùn)作的過程當(dāng)中，要充分熟讀挖掘目的客戶內(nèi)在需求及潛在需求，充分理解市場(chǎng)，制定詳細(xì)吸人眼球的方案。相信我們的美容事業(yè)越來越偉大。美容院促銷活動(dòng)方案14活動(dòng)目的：1、穩(wěn)定老顧客；2、開展新顧客；3、提升xx美容院在該