第五節(jié)蘇秦始將連橫

第五節(jié)蘇秦始將連橫第一頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

一、背景知識:作品及作家介紹

《戰(zhàn)國策》作者已不可考。有人認為是秦漢間辯士蒯通著(近人羅根澤《古史辯》第四冊)，也有人認為出于戰(zhàn)國策士虞卿之手。但都沒有確切的信證。

一般認為?！稇?zhàn)國策》所記非一時之事，又非涉及一國，應是非一人所作，這可能是戰(zhàn)國時期各國史官和縱橫策士所記，也許有些是秦漢人所作，來源不一，作者不詳，名稱各異。有《國策》《國事》《短長》《長書》《事語》《修書》等。

到了西漢末年，劉向整理宮中圖書，編成33篇，他認為主要記載“戰(zhàn)國時游士輔所用之國，為之策謀”(劉向《戰(zhàn)國策書錄》），所以，定名為《戰(zhàn)國策》。

第二頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

1973年長沙馬王堆三號漢墓出土了一批帛書，內有戰(zhàn)國縱橫家作品27章(達17000多字)。無書名和篇名，專家稱其帛書《戰(zhàn)國策》，其中11章的內容見于《戰(zhàn)國策》與《史記》。其中16章屬失傳己久的佚作，這說明戰(zhàn)國時記載的類似資料在當時肯定很多，傳于漢時仍為數(shù)不少，劉向編訂的只是一部分而己。

第三頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

目錄學之祖-劉向

劉向（約前77-前6）原名更生,字子政，西漢經(jīng)學家、目錄學家、文

學家。曾奉命領校秘書，所撰《別錄》，為我國目錄學之祖。治《春秋彀梁傳》。據(jù)《漢書·藝文志》載，劉向有辭賦33篇，今僅存《九嘆》。今存《新序》《說苑》《列女傳》等書?！冻o》是劉向在前人基礎上輯錄的一部“楚辭”體的詩歌總集，收入戰(zhàn)國楚人屈原、宋玉等到的作品。

第四頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

《戰(zhàn)國策》

1．《西周策》1篇，分為17章。

2．《東周策》1篇，分為22章。

3．《秦策》5篇，分為64章。

4．《齊策》6篇，分為57章。

5．《楚策》4篇，分為52章。

6．《趙策》4篇，分為66章。

7．《魏策》4篇，分為81章。

8．《韓策》3篇，分為69章。

9．《燕策》3篇，分為34章。

10．《宋衛(wèi)策》1篇，分為14章

11．《中山策》1篇，分為10章以上共33篇，486章。第五頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四《戰(zhàn)國策》語言流暢犀利，筆

調辛辣，善于將寓言故事巧妙地穿

插于文中，用以說明抽象的道理，

闡述自己的論點，是論辯文的典范。

其中很多寓言和比喻后來成了著名

的典故，如畫蛇添足、狐假虎威、

驚弓之鳥、南轅北轍、鷸蚌相爭等。

《戰(zhàn)國策》文筆優(yōu)美，敘事生

動形象，刻畫人物栩栩如生，對后

世文學產(chǎn)生了深遠的影響。漢初著

名散文家賈誼、晁錯、司馬遷，宋

代的蘇洵、蘇轍、蘇軾的散文都受

到《戰(zhàn)國策》的影響?！稇?zhàn)國策》

中運用的工整的對偶和排比句法及

主客對答、抑客申主的寫法，亦為

漢賦所繼承。第六頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

縱橫家鼻祖蘇秦

生于戰(zhàn)國時期的蘇秦，憑著三寸不爛之舌游說于諸侯之間，從出身卑微的一介寒士成為身掛六國相印的顯赫人物。他說服六國聯(lián)合對抗秦國，以一己之力促成了一個空前龐大的國際大聯(lián)盟，他卓爾不凡的政治才能受到了一代一代文人志士的敬仰，被譽為縱橫家的鼻祖。然而，就是這樣一位經(jīng)天緯地的謀略家，最終卻沒能擺脫悲劇的命運，他被處以極刑，車裂而死。

蘇秦運用的則是公開的外交，保持了縱橫家本色。正如他后來對燕昭王所說的“且臣之說齊王，曾非欺之也”。以理取勝和以詐欺人，不只是外交手腕的表現(xiàn)，實質上是人品的反映。就這一點來說，蘇秦遠在張儀之上。蘇秦縱橫外交、強燕弱齊的結果是打破了秦齊兩極左右天下的格局，齊國從此一蹶不振，客觀上為秦國統(tǒng)一全國掃除了一大障礙。

第七頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四蘇秦，字季子，東周(公元前317年前)洛陽軒里（今洛陽東郊太平莊一帶）人，戰(zhàn)國時期的韓國人，是與張儀齊名的縱橫家?？芍^“一怒而天下懼，安居而天下熄”。他出身農家，素有大志，曾隨鬼谷子學習縱橫捭闔之術多年。與趙秦陽君共謀，發(fā)動韓、趙、燕、魏、齊諸國合縱，迫使秦國廢帝退地，至樂毅破齊前夕，《漢書·藝文志》著錄有《蘇子》三十一篇，今佚。帛書《戰(zhàn)國策》殘卷中，存有其游說辭及書信十六篇，與《史記》所載有出入。

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蘇秦之死

齊宣王去世，齊閔王（前）繼位后，齊國大夫中有許多人和蘇秦爭奪國君的寵信，因而派人刺殺蘇秦，蘇秦當時沒死，帶著致命的傷逃跑了。齊王派人捉拿兇手，然而沒有抓到。

蘇秦將要死去，便對齊王說：“我馬上就要死了，請您在人口集中的街市上把我五馬分尸示眾，就說：‘蘇秦為了燕國在齊國謀亂’，這樣做，刺殺我的兇手一定可以抓到?！碑敃r，齊王就按照他的話做了，那個刺殺蘇秦的兇手，為了邀功，果然自動出頭露面了，齊王因而把他殺了。燕王聽到這個消息說：

“齊國為蘇先生報仇，作法也太過份啦。”

第九頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四二、《蘇秦始將連橫》內容講解

㈠《蘇秦始將連橫》（秦策）大意

本文描寫了當時著名的縱橫家蘇秦游說各國，牟取功名富貴的經(jīng)過。

先是以連橫之謀，游說秦惠王而慘敗，后又經(jīng)過自己發(fā)奮苦讀，以合縱之謀，游說趙王而一舉成功，直至成為六國之相。

本文刻畫了一個執(zhí)著追求個人成功的說客，他追名逐利，欲求聞達。文章也描繪了蘇秦兩次回家的遭遇，反映了當時的世態(tài)炎涼和人情勢利。

第十頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四㈡《蘇秦始將連橫》9自然段大意

⒈蘇秦最早向秦惠王進諫秦國一統(tǒng)諸侯國的優(yōu)勢。

⒉秦惠王認為條件不成熟，拒絕接受蘇秦的游說。

⒊蘇秦進諫：天下不可能只靠軍隊和武力解決問題，如果那樣，戰(zhàn)爭就會越來越多。

⒋蘇秦鄉(xiāng)親王進諫沒有成功，生活十分拮據(jù)便回家后被家人的冷落。

⒌于是，蘇秦開始錐刺大腿，誦讀姜太公的《陰符》，終于從中悟到了說服天下的道理。

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⒍蘇秦到趙國展示才華，以便孤立、抵制秦國。

⒎蘇秦終于得到趙王重用，趙國因此崛起。

⒏蘇秦在趙國功成名就，準備前往楚國說服楚王，路過家門與家人相見，家人視自己為貴客，蘇秦從中悟出：“在世界上，還是錢、權的最有效用?！?/p>

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三、《蘇秦始將連橫》原文和譯文

⒈蘇秦始將連橫說秦惠王曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用。南有巫山、黔中之限，東有郩、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請奏其效?！?/p>

譯文：蘇秦最初用連橫理論向秦惠王游說：“您的國家，西邊有巴、蜀；漢中有富庶利，西有胡地的貉、代地的馬可用。南有巫山、黔中的關隘，東有郩山、函谷關的堅固。田地肥美，民眾富足，戰(zhàn)車萬輛，奮勇戰(zhàn)士百萬，肥沃的原野遼闊，儲藏積蓄品豐富，地勢有利，這就是所說天下富國、天下強國。憑借您的賢能，您可以吞并諸侯，一統(tǒng)天下，做皇帝治理天下了。請大王費心，請您允許我獻上我的方略?！?/p>

第十三頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

⒉秦王曰：“寡人聞之，毛羽不豐滿者不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之，愿以異日?！?/p>

譯文：秦王說：“我聽人說的是，羽毛不豐滿的鳥不可以高飛，公文規(guī)章不健全的國家不能用刑罰，道德不高尚的君主無法驅使民眾，政令訓導不順暢的國王不能勞煩大臣。今天先生鄭重其事地不遠千里來到庭上想要指教我，請您今后再談吧?！?/p>

第十四頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

1/⒊蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農伐補遂，黃帝伐涿（zhuō）鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜（huān、dōu），舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而霸天下。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂（gǔ，車輪的軸心）擊馳，言語相結，天下為一。約縱連橫，兵革不藏?！?/p>

譯文：蘇秦說：“我原來就懷疑您不會采納我的主張。從前神農討伐補遂國，黃帝討伐涿鹿國并擒獲了蚩尤，堯討伐驩兜國，舜討伐三苗國，禹討伐共工國，湯討伐夏朝的桀王，周文王討伐崇國，周武王討伐商朝的紂王，齊桓公憑戰(zhàn)爭而稱霸天下。由此看來，哪有不發(fā)動戰(zhàn)爭而能統(tǒng)治天下的呢？古人互相交往，奔馳得車輪相撞擊，靠言語互相締結友好，天下聯(lián)合在一起。各國之間合縱，連橫主張都提出來了，武器和裝備不能收藏著了。”

第十五頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四2/⒊文士并飭（chì，巧偽），諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)；書策稠濁，百姓不足；上下相愁，民無所聊。明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰(zhàn)攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌敝耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。於是，乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝於戰(zhàn)場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五霸，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。

譯文：文人辯士利用花言巧語，諸侯們迷惑昏亂，事端全被挑起來了，無法理順；法條全部具備，民眾大多以虛偽態(tài)度應對；文書政策多而亂，百姓衣食不足；國家上下互相煩愁，民不聊生。政府表面冠冕堂皇，其實戰(zhàn)事不斷；盡管辯士們衣冠楚楚，高談闊論，戰(zhàn)事還是停不下來；文書言辭繁復，天下無法治理；舌頭吵破了耳朵，見不到成功；行動講義盟約、誠信，天下卻不相親。于是，您該拋棄文官使用武官，用豐厚的待遇養(yǎng)活軍人，縫制盔甲訓練軍隊，讓他們在戰(zhàn)場上打勝仗。白坐那里那卻能獲利，安坐不動卻能擴展疆土，就是古代的五帝、三王、五霸，賢明的君主，常常坐等這些，其實用戰(zhàn)爭延續(xù)這些，這是不可能的。

第十六頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

3/⒊寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝於外，義強於內；威立於上，民服於下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國，制海內，子元元，臣諸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆惛於教，亂於治，迷於言，惑於語，沉於辯，溺於辭。以此論之，王固不能行也。”

譯文：兩軍大范圍相互攻殺，近前的是杖和戟，然后才可能是建立功勛。所以軍隊在外面取得勝利，國家內部就能加強禮義；國王的威風就此建立，民眾在下面便會服從。如今您想吞并天下，凌駕于萬乘之國，使敵國屈服，統(tǒng)治各國，治理百姓，使諸侯臣服，非發(fā)動戰(zhàn)爭不可！當今繼嗣王位君主們，多忽視了最高的稱霸之道，都迷惑在說教中，忙亂在治國中，被言語所迷惑，被話語所蠱惑，沉迷于爭辯，沉溺于辭藻。如果這樣下去，您跟本就不可能按我的諫言辦事了。”

第十七頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四⒋說秦王書十上而說不行。黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。贏（léi，通縲，綁）縢（téng，裹腳布）履蹻（草鞋），負書擔囊，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下紝，嫂不為炊，父母不與言。

譯文：蘇秦說服秦王的奏文上交了十次得不到施行。連他穿的黑貂皮衣服都破了，百斤黃金都用完了，資費匱乏罄盡，他才離開秦國回家。纏上裹腳布穿上草鞋，背著書挑著行囊，形體瘦弱樣貌憔悴，臉色黎黑，表情羞愧?；氐郊遥拮硬幌驴棛C迎他，嫂子不給他做飯，父母不跟他說話。

第十八頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四問題:蘇秦說服秦王為何沒有成功?鬼谷子的說服藝術:陰----陽正----反《孔子家語》中的諫法分類:譎諫戇諫降諫直諫諷諫第十九頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

⒌蘇秦喟然嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也?！蹦艘拱l(fā)書，陳篋數(shù)十，得太公《陰符》之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人主，不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當世之君矣！”

譯文：蘇秦長嘆道：“妻子、嫂子、父母都不認我了，這全都是我蘇秦的罪過啊?！?/p>

于是，當夜找書，從放了幾十箱的書中，找到姜太公的《陰符》謀略，伏案誦讀起來，精選重點加以揣摩。想睡覺時，就拿錐子刺自己的大腿，血流到腳上。他說：“哪有說服國王，不能讓他們拿出金玉和錦繡衣服來的，讓我取得公卿宰相的尊位的呢？”就這樣過了一年，蘇秦終于揣摩明白了，說：“這次我一定可以說服當世的君主啦！”

第二十頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

諸侯都贊周蘇秦之計劃，于是六國達成聯(lián)合的盟約，蘇秦為縱約長。

第二十一頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

⒍於是乃摩（迫近，接近。這里指到達）燕烏集闕（趙國的宮闕名），見說趙王於華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君，受相印。革車百乘，錦繡千純（tún，匹），白璧百雙，黃金萬鎰（yì兩），以隨其后，約縱散橫，以抑強秦。故蘇秦相於趙而關（函谷關，通往秦國的要道）不通?！?/p>

譯文：于是蘇秦又來到（趙國的宮殿）燕烏集闕，在華美的屋檐下拜見趙王，與趙王手握手地交談。趙王非常高興，封他為武安（今河北武安縣）君，授予宰相大印。讓他享用車百輛，錦緞千匹，白玉百雙，黃金萬兩，他和縱向（南北向）的國家盟約，來孤立抑制強大的秦國。因此，蘇秦在趙國當宰相的時候，函谷關不能通行（封鎖秦國）。

第二十二頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

⒎當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢於兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：“式於政，不式於勇；式於廊廟之內，不式於四境之外?！碑斍刂?，黃金萬鎰為用，轉轂連騎，炫煌於道，山東之國，從風而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮巷掘（通窟）門、桑戶棬樞之士耳。伏軾撙銜，橫歷天下，庭說諸侯之主，杜左右之口，天下莫之伉（通‘抗）。

譯文：這時，再大天下，再多民眾，再威風君王，再有權謀臣，都愿聽蘇秦諫言。天下不費一斗糧，不出一兵，不打一仗，不射一弦，不斷一支箭，諸侯國之間比兄弟還親。一個賢人折服了天下，一個人得到重用天下人聽從。所以說：“心應該用在政治上，不應用在武力上；應該用在朝廷上，不應用在戰(zhàn)場上?！闭斕K秦事業(yè)興旺時，萬兩黃金由他使用，車馬左右，炫耀在路上，諸侯小國，望風臣服，使趙國強大起來。而蘇秦以前只是一個窮巷窯洞、桑田小戶簡陋門楣中的書生罷了?，F(xiàn)在卻是車馬萬乘，橫行天下，朝廷上說服各國的國王，使國王的左右有口無言，天下人沒有能與之匹敵的。

第二十三頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四

⒏將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設飲，郊迎三十里。妻側目而視，側耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子（蘇秦的字）之位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉！”

蘇秦準備去說服楚國國王，路過洛陽，（他的）父母聽說了，清掃房屋打掃道路，奏樂擺宴，到郊外三十里迎接。妻子卑恭地不敢正視，洗耳恭聽他教誨；嫂子小心翼翼跪拜請罪。蘇秦說：“嫂子，怎么以前倨傲，現(xiàn)在要這樣呢？”嫂子說：“憑季子你