商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5篇

商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5篇

商業(yè)方案書(shū)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)精選篇1

名目

一、創(chuàng)業(yè)背景

項(xiàng)目背景

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

三、團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)

四、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析五、組織與場(chǎng)地分析組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、詳細(xì)選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

六、營(yíng)銷方案

營(yíng)銷方案與營(yíng)銷策略、詳細(xì)操作流程、健身方案123

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措

八、附錄

資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、項(xiàng)目背景

這幾年的討論調(diào)查表明，高校生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，簡(jiǎn)單生病等。這不僅影響了高校生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們將來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了高校生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下高校生盼望通過(guò)體育熬煉來(lái)增加體質(zhì)。然而，學(xué)校供應(yīng)的熬煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了高校生的承受力量，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)高校生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校同學(xué)健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取高校城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借高校城浩大的同學(xué)群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有浩大的市場(chǎng)空間和進(jìn)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1、項(xiàng)目介紹

我們方案成立一間健身房，以高校城為中心，顧客以四周高校的高校生為主，以及四周四周的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期準(zhǔn)備先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。

2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析：前期由于設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對(duì)策：我們必需先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們準(zhǔn)備為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有特地的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诟咝３堑氖袌?chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期進(jìn)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能進(jìn)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)高校生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

高校城四周沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合高校生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)高校生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素養(yǎng)的需要，要求我們迫切轉(zhuǎn)變自己，提高自己的身體素養(yǎng)。學(xué)校高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力熬煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，高校的時(shí)間是很充分的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的關(guān)心?，F(xiàn)在許多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強(qiáng)熬煉，增加身體素養(yǎng)是現(xiàn)代高校生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的同學(xué)、專業(yè)化的健身學(xué)問(wèn)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

四、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

高校生，一群永久走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，高校生自然不會(huì)落后。

一方面，對(duì)于高校生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)潔的很隨便的消費(fèi)。高校生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平常要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生來(lái)作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的高校生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在肯定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但肯定值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為?

目前的高校同學(xué)以80后期和90后誕生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、簡(jiǎn)單接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目明顯不能滿意他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)覺(jué)，福州高校生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的高校生想獲得適合自己的健身熬煉只是一種浪費(fèi)的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。

結(jié)合高校城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)浩大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的高校生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校同學(xué)有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們熬煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的同學(xué)針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急迫關(guān)懷自己的熬煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們盼望通過(guò)體育熬煉能獲得更多的勝利體驗(yàn)。擬依據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍四周的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外四周開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

高校生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)高校生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，究竟高校生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地針對(duì)同學(xué)的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)四周的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的看法要重視，大多是他們以前沒(méi)有留意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢(qián)可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)溝通了。

那么針對(duì)于目前高校生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的高校生越來(lái)越多，雖然針對(duì)高校生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較廉價(jià)，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的高校生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，許多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢肯定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和閱歷的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般狀況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客特別很了解，就會(huì)讓同學(xué)覺(jué)得不會(huì)被騙，這是同學(xué)最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問(wèn)清同學(xué)的詳細(xì)需求之后再綻開(kāi)，將有愛(ài)好的同學(xué)帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感愛(ài)好的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，熬煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身;動(dòng)感單車熬煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的關(guān)心;器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力氣，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程支配能夠滿意需要，而且特別適合自己，在她的愛(ài)好得到滿意之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)潔介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在全部的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓同學(xué)感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難勝利。最終是一條黃金原則，永久為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度打算一切。

以后會(huì)有越來(lái)越多的高校生走進(jìn)健身房，針對(duì)高校生的健身服務(wù)也肯定會(huì)越來(lái)越完善。信任最終肯定將是一個(gè)同學(xué)和健身房的雙贏的局面。

2、福州高校城地區(qū)目前高校的分布狀況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所高校，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所高校四周。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

由于我們的健身房的營(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下很多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。假如當(dāng)他們發(fā)覺(jué)高校生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是特別困難的。

另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排解有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，特地針對(duì)高校生的健身俱樂(lè)部。由于我們沒(méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。

4、弱勢(shì)分析

并且想要在眾多的高校之中生存下來(lái)，是特別困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。假如資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。

五、組織與場(chǎng)地分析

1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店

2、場(chǎng)地選取選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且高校集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類

型(一)商圈的設(shè)定

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速便利為主。

(2)車輛動(dòng)線為主體的例如交叉路口四周及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有便利的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿意流淌車輛所需的商品。

(二)商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四周八方。

(三)詳細(xì)選址要求：

場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較廉價(jià)、場(chǎng)所面積比較大。要位于以高校為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。

要有高校生常常經(jīng)過(guò)的地方。常常能與高校生面對(duì)面的溝通與溝通。了解高校生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。

(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

(1)依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客：一般是屬于在高校已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

(2)根據(jù)族群類別劃分：

A類顧客：一類追求消遣、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年同學(xué)、夜間上班族為主;

B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

(五)經(jīng)營(yíng)面積定位依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的力量，公司將現(xiàn)在和將來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門(mén)店定義為3個(gè)類別，根據(jù)面積劃分：

A類店：400~600㎡;(適用于籌備期)

B類店：800~1000㎡(適用于進(jìn)展中期)

C類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于進(jìn)展后期)

(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將根據(jù)如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門(mén)店裝修：

A、落地玻璃;

B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

D、衛(wèi)生間：兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

E、店招牌(LOGO)用亞克力透亮?????膠片，內(nèi)打燈制作;

隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采納更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

六、營(yíng)銷策劃

1、營(yíng)銷方案與營(yíng)銷策略

營(yíng)銷方式：

采納時(shí)間卡制優(yōu)待方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的熬煉新模式，通過(guò)桌游等嬉戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合熬煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期熬煉結(jié)束回饋熬煉效果、供應(yīng)熬煉看法，舉辦“高校城先生”活動(dòng)。

營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的詢問(wèn)團(tuán)隊(duì)、量身打造健身方案、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)高校生的健身房。

2、詳細(xì)操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好!服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下詳細(xì)營(yíng)銷模式：

(1)我們店面開(kāi)張前，主要以發(fā)宣揚(yáng)單的形式，面對(duì)四周的高校宣揚(yáng)。宣揚(yáng)的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家特地針對(duì)高校生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

(2)由于剛開(kāi)頭可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的看法，并賜予建議、指導(dǎo)。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我信任。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣揚(yáng)的最好證據(jù)。所以，我們的宣揚(yáng)頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣揚(yáng)階段。

(4)當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，賜予不同方案的熬煉方案：

定價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月)

次卡80元/次，(一次性，適合周末)

日卡20元，(一天)

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

(5)銷售周期：分3個(gè)周期

旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推出購(gòu)買(mǎi)季度卡、月卡優(yōu)待，吸引同學(xué)購(gòu)買(mǎi)。

淡季：開(kāi)學(xué)之后到放假之前，通過(guò)舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開(kāi)支，保持同學(xué)對(duì)健身的熱度假期：開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引接近的客源

3、健身方案123

這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的詳細(xì)的健身方案。以下是根據(jù)男女性別指定的方案：

男性展現(xiàn)自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)當(dāng)是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性高校生主要以力氣型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。

而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力氣熬煉。所以我們對(duì)于女性的高校生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是根據(jù)熬煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：

方案1、(晚上運(yùn)動(dòng)型)

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般支配兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開(kāi)頭開(kāi)頭活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)熬煉。晚上的肌肉簡(jiǎn)單松弛，所以對(duì)于肌肉的熬煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久。

方案2、(白天運(yùn)動(dòng)型)

白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特殊是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以根據(jù)每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案3、(周末運(yùn)動(dòng)型)周末是許多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們預(yù)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

數(shù)量單價(jià)合計(jì)

跑步機(jī)5350017500

五人綜合訓(xùn)練器11300013000

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000

下斜舉重床165006500

臂力訓(xùn)練器260001200

其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)若干30000

其他費(fèi)用(租金等)220000

合計(jì)300000

注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

2、經(jīng)費(fèi)的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

八、附錄

1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

資產(chǎn)

合計(jì)(元)

跑步機(jī)17500

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元)

銀行欠款80000

其他欠款140000

合伙人出資80000

合計(jì)300000

2、利潤(rùn)表(經(jīng)營(yíng)初期)

編制單位：第五健身房201__年度單位：元

項(xiàng)目本期金額

一、營(yíng)業(yè)收入222300

減：營(yíng)業(yè)成本60000

銷售費(fèi)用1500(宣揚(yáng)費(fèi)用)

管理費(fèi)用5000

財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息)

二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520

加：營(yíng)業(yè)外收入20__

減：營(yíng)業(yè)外支出1500

三、利潤(rùn)總額151020

減：所得稅費(fèi)用48825

四、凈利潤(rùn)102195

財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用年利率6.65%，80000__6.65%注：營(yíng)業(yè)收入=120__20__12+45__80__4__12+20__30__12+450__15__2=28800+172800+7200+13500=222300此數(shù)為估計(jì)收入數(shù)

3、盈虧收支狀況表

時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容收支狀況

前期(1-3年)凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款虧損

進(jìn)展(3-4年)凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清平衡

商業(yè)方案書(shū)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)精選篇2

一、實(shí)施綱要：

鮮花，于生命不行或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場(chǎng)中占有特別重要的地位。特殊是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語(yǔ)，而這些花語(yǔ)就是吸引消費(fèi)者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ(yǔ)——真誠(chéng)不變的愛(ài)，這就可以用來(lái)表達(dá)情侶之間的愛(ài);時(shí)鐘花的花語(yǔ)——愛(ài)在你身邊，假如你想表白就可以買(mǎi)這種花，這樣既可以表達(dá)你對(duì)他或她的愛(ài)，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，滿意共性消費(fèi)為主題，展現(xiàn)花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。

二、項(xiàng)目背景：

近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)共性禮品的需求也日益增加，在人們購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)禮品時(shí)，不僅注意禮品的時(shí)尚美觀、便利簡(jiǎn)潔、情趣高雅的特性，更加注意禮品的親和性、惟一性。1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的進(jìn)展，到目前為止已經(jīng)過(guò)了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20__年全國(guó)花卉面積1163萬(wàn)畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來(lái)神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國(guó)內(nèi)的花店仍不能滿意顧客的需求，在大街小巷，常?？梢钥吹讲贾玫锰貏e美麗的婚禮花車;在許多酒店宴會(huì)大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房，為病人細(xì)心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚，一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說(shuō)鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交中的必需?而隨著中國(guó)城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力，信任開(kāi)一家鮮花店必定會(huì)為投資者帶來(lái)不錯(cuò)的收益。

三、項(xiàng)目基本設(shè)想：

首先在湖南商學(xué)院四周開(kāi)一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng)，方案用一年的時(shí)間在此校的高校生中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開(kāi)展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長(zhǎng)沙市各高校高校生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬(wàn)人，另外還有湖南高校、湖南師范高校等高校，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是比較浩大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

四、市場(chǎng)分析：

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上學(xué)問(wèn)文化素養(yǎng)比較高，接受了較多西方思想，喜愛(ài)時(shí)尚新穎的生活方式，并很簡(jiǎn)單汲取新事物。他們有劇烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品。因此，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包涵性較好。目前校內(nèi)市場(chǎng)還未被開(kāi)發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培育顧客忠誠(chéng)。

市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)行問(wèn)卷的方式對(duì)湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，得到39份回應(yīng)。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)伴侶的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的奇怪???心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或伴侶介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;

(2)購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位較低但浪漫顏色較濃的品種;

(3)接受和汲取新事物的力量強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚共性;

(4)影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

(5)購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及伴侶生日前后。

2.目標(biāo)客戶分析：

在校高校生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于高檔化，共性化，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

五、擬建規(guī)模：

1)店名：鮮花坊鮮花店;

2)店面面積：30平方米;

3)總投資：2.5萬(wàn);

4)裝修費(fèi)用：__元;

5)管理人員一名：__X元月薪;

6)花藝師一名：__元～__X元月薪;

7)一般員工三人：__元月薪;

8)流淌資金：____元;

9)店址選擇：在湖南商學(xué)院正對(duì)面，基本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達(dá)。

六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)范圍：

產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿意消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔?；?、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時(shí)鐘花、風(fēng)信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經(jīng)營(yíng)干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。供應(yīng)電話訂花，送花服務(wù)，上門(mén)插花，鮮花租擺，花束設(shè)計(jì)，婚慶的婚宴用花設(shè)計(jì)、賓館花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì)，網(wǎng)上訂花。

價(jià)格體系應(yīng)當(dāng)比一般的鮮花店的鮮花價(jià)格稍低，由于一個(gè)重要的消費(fèi)群體是同學(xué)，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿意有此需求的消費(fèi)者。

商業(yè)方案書(shū)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)精選篇3

編寫(xiě)前需要預(yù)備的資料

1、公司概要;

2、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景;

3、公司組織架構(gòu)、高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介;

4、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)占有率、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)狀況;

5、資金需求及使用方案。

怎樣寫(xiě)好商業(yè)方案書(shū)

關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)方案書(shū)中，應(yīng)供應(yīng)全部與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全部調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好。在商業(yè)方案書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)來(lái)