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文檔簡介

第頁共頁地產下半年工作方案六篇地產下半年工作方案篇1一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述,方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容,內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現狀資料為根底,找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢,與時機和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里,公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的,策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時,公司道了問題所在,并要作為與目的有關的根本決策,這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1.財務目的每個公司都會追求一定的財務目的,企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如,假如公司想得180萬元利潤,且其目的利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的,假如公司確定每單元售價20萬元,那么其必須售出90套房屋。目的確實立應符合一定的標準:·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限?!じ鱾€目的應保持內在的一致性。·假如可能的話,目的應分層次地加以說明,應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目的可用假設干種方法來實現。例如,增加10%的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得,也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣,這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后,便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示:目的市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。產品定位:質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格:價格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。效勞:提供全面的物業(yè)管理。廣告:針對市場定位策略的定位的目的市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預算增加30%。研究與開發(fā):增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到最大的滿足。市場營銷研究:增加10%的費用來進步對消費者選擇過程的理解,并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算,此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制,用來控制整個方案的進程。通常,目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能到達目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應急方案,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。地產下半年工作方案篇2一、方案概要針對xxxx產業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目的,制定如下市場分析^p及銷售方案。二、時機與問題分析^p工程以百盟集團為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經歷。也得到了市場和xx人民的一致認可,這點從第一次開盤能到達1400多組認籌中就足以證明。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p基于xx百盟的影響力,xx人民對百盟是抱有很大希望、對于xx產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,xx市先后出現xx萬象城、xx等模擬百盟的商業(yè)形式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)、不負責任,也傷害了一批投資戶及自營戶。我們如今要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^pxxxx光榮產業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲以及辦公配套無論是xx還是xx,甚至xx都是獨一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面,并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大工程,幾個板塊同時啟動,無論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月,103天的時間內完成3億元的回款不是問題,但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資確實定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,要完成3億元回款的目的,在目前看來,困難是宏大的。3.問題分析^p截止到今天,總共認籌112組,離10月28日開盤僅有33天時間,按如今平均每天3、4組的來訪量,到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌,按照70%的轉籌率,可完成實際成交132組,50萬/套,開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才到達成績。假如想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,3個億的實際回款,按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動,招商先行”的原那么,目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比擬關心的。公布已進駐的商戶信息,不管是對招商、還是對銷售,都可以起到積極的`推動作用。三、目的1.財務目的一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元,完成回款3億元2.市場營銷目的一期標鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成2.5億元銷售額,可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,完成實際回款1.5億元。反推成交套數為1000戶,完成認籌1428組,完成來訪20xx組,按103天的周期,平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待,每個賣場每天接待新客戶來訪7組。四、市場營銷策略目的市場:xx市高收入家庭、個體戶,年齡在35--55歲之間。產品定位:低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產投資工程。價格:價格稍高于市場程度。配銷渠道:1、通過專業(yè)廣告公司,對工程整體進展從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司,對工程定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊,招商與銷售相結合,客戶資利用最大化。4、效勞:提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告:1、針對10月28日一期標鋪的開盤,設計一套新的廣告畫面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,設計一套品牌型的廣告畫面,在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案1、10月10日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。2、10月10日前完城各媒體資的整合及挑選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人,銷售及相關人員6人,共計18人。5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,交付使用,開場進入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認籌)。7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤8、12月上旬家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認籌)。9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤10、11月10日前,一期標鋪開場誠意登記11、12月30日前,一期標鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制按照以上行動方案,每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別,但對于投資戶,幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務,且不至于讓客戶無所適從,我們只能制造產品的差異化,盡量填補不同客群的不同投資需求。地產下半年工作方案篇320xx年,公司要在xx集團的領導下,依托集團的優(yōu)勢,依靠自身地努力,審時度勢,求真務實,克制困難,改良20xx年工作中存在的缺乏,抓好xx一期住宅、xx工程的建立和交付工作;力促xx工程按方案開工建立;狠抓xx工程、xx工程、xx的銷售和資金回籠;在獲得xx舊城改造工程和xxx舊城改造工程的前提下,踏踏實實做好工程建立的各項前期工作。在新的一年里,抓住機遇,完善管理,確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步開展。一、20xx年要完成的主要經濟指標:1、工程施工面積萬m,xx一期住宅、商鋪萬㎡,xx萬㎡,xx工程萬m;其中新開工面積萬㎡。2、方案完成投資額萬元,其中xx工程工程完成投資萬元,xx完成投資萬元,xx花園完成投資萬元;xx工程完成投資萬元;xx舊城改造工程完成投資萬m,xx舊城改造工程完成投資萬m。3、方案回籠資金萬元,其中xx工程回籠萬元,xx工程回籠萬元,xx花園回籠萬元,xx工程回籠萬元;4、爭取新貸xx萬元。5、創(chuàng)利稅前萬元,其中xx花園萬元,xx工程萬元,xx萬元。二、需要抓好的幾項主要工作1、以xx工程、xx工程尾盤銷售和xx續(xù)盤銷售工作為重點,保證公司開展的資金來,爭取全年回籠資金萬元。據分析^p,20xx年國家將在前兩年宏觀調控的根底上加強對房地產市場的合理引導和有效控制,將來一年,房地產市場將總體維持平穩(wěn)開展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神,積極的姿態(tài),堅決的信心來面對銷售工作,培養(yǎng)堅忍不拔的意志,鍛煉高效專業(yè)的素質,全力以赴完成銷售任務。在xx工程和xx工程的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針:〔1〕要一如既往地進步銷售技能,做好售后效勞,讓品牌效應不僅停留在建筑上,更表達在銷售人員的專業(yè)素質上,把最好的效勞帶給客戶,讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;〔2〕仍要積極拓展營銷區(qū)域,重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購置力,爭取最大的客;〔3〕要多學習多借鑒,開拓新穎有效的營銷方法,加快銷售速度,努力實現xx工程全年回籠資金萬元,xx工程萬元。由于地域差異,xx的銷售有其自身的特點,明年的現房銷售是重頭戲,是xx能否營銷成功的關鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的開工交付,小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進,我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內功,打造一只過得硬的營銷隊伍,要抓住工程的優(yōu)勢特點,加強廣告宣傳,深化客戶研究,找準有效的營銷手段,實現全年銷售資金回籠萬元的目的。2、堅持不懈,狠抓落實,按時完成xx、xx的續(xù)建任務,確保xx一期12幢住宅按時交付使用。xx的可開工期很短,三月氣溫轉暖后,xx公司要立即投入緊張的工作,抓好續(xù)建工程的復工建立工作,抓好一期住宅室外網施工,抓好綠化環(huán)境工程,實在履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的開工工作的同時要做好方案新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建立工作,要繼續(xù)協助酒店公司做好酒店工程的協調工作,加強溝通,抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。3、與xx各有關部門積極溝通協調,努力解決環(huán)保問題,確保xx工程按方案開工建立。xx工程原方案于20xx年底開工,由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾,原定開工方案受到影響。__公司須全力以赴和當地有關部門積極溝通,努力爭取,力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結論,在此前提下,做好下一步工作。4、爭取新的工程,實現公司可持續(xù)開展目的。開展是硬道理,除卻資金問題外,土地儲藏,工程儲藏也是關系公司生存開展的命脈。公司在抓好已有工程開發(fā)建立的同時,必須開拓思路,抓住機遇,尋求打破,爭取公司的持續(xù)安康開展。年底前,在集團公司的領導下,公司已于____物業(yè)集團屢次接觸,洽談合作事宜,希望通過合作,優(yōu)勢互補,攜手共進,獲得“1+1〉2”的共贏效應。通過協商,我們已就__舊城改造工程達成合作協議,并于12月18日參與了該工程的掛牌競投。在獲得該工程開發(fā)權的根底上,明年的重點工作就是組建工程隊伍,扎實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外,公司還將就__集團屬下__建立開發(fā)的___改造工程進展前期合作會談,將按照集團公司的指示,做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下,結合實際,求變求通,謀求持續(xù)開展。5、順應企業(yè)開展趨勢,調整____,完善企業(yè)制度,標準工作流程,加強人才開發(fā)和培養(yǎng),做好內部管理工作。隨著企業(yè)的開展和變化,局部機構和人員設置已不合適新的形勢,公司要審慎分析^p,研究對策,理順機制,調整構造,以利于創(chuàng)始新的場面。在將來的一年中,公司要進一步完善制度建立,標準工作流程,提升管理程度,要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),加強企業(yè)核心隊伍的建立。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)文化,制定合理有效的內部培訓和交流機制,進步員工的自我認知和學習才能,促使員工積極關心企業(yè)開展,參與企業(yè)管理,發(fā)揮每一人的潛能,成就一支懂專業(yè),講紀律,具活力,勇創(chuàng)新的房地產專業(yè)隊伍。放遠視線,把握形勢,雖然將來幾年住房需求速度將放緩,但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升,潛力宏大。我們堅信在國家的宏觀調控政策逐漸顯效,市場逐步標準后,中國的房地產還將有長期的、廣闊的開展空間。在新政的影響下,房地產企業(yè)組織構造將得到調整,房地產行業(yè)內部將得到整合。現階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期,誰在這個階段穩(wěn)固了自己,獲得了生存的資本,誰就將贏得將來。我們面前的道路即是光明的,也是無比嚴峻的,我們必須堅決信心,穩(wěn)住腳步,努力學習,奮力工作,注重品質,追求創(chuàng)新,才能在新的一年里創(chuàng)始出屬于一片屬于自己的美妙天地!地產下半年工作方案篇4根據公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案:一、市場分析^p空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套,較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活潑的品牌缺乏50個,淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑,新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱,團隊還比擬年輕,品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據以上情況在20xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上,進步銷售業(yè)績。主要手段是:進步團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及鼓勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統施行力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,理解前期銷售情況及實力情況,進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。地產下半年工作方案篇51、部門人員缺乏,與公司規(guī)劃不匹配。盡快建立一支熟悉業(yè)務,比擬穩(wěn)定的銷售團隊是目前首要工作。人才是企業(yè)最珍貴的資,一切銷售業(yè)績都起于一個好的銷售人員,建立一支具有團結精神,合作精神的銷售團隊是我們如今的一個重點2、強化銷售人員培訓,培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題,不斷進步自我的習慣。市場學習:銷售人員搜集市場競爭對手信息,并進展匯總;針對重點市場信息進展針對性的分析^p。產品學習:由于部門剛組建,需加強對產品的分類,特點,賣的進展學習。3、市場分析^p:房地產行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產業(yè),其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會是在困難中行進。但假如企業(yè)自身只將希望放到房地產市場的回暖上,而不積極自救,其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與時機并存,抓緊時間研發(fā)新產品、加強企業(yè)內部管理,增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式。國內外品牌對沖加劇,一些外資品牌往二、三線市走,這與上行的國內主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開場把繡球拋向國內主流品牌。國內主流品牌為了向上走,祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法——打效勞牌,包送貨,包設計、包安裝等。當然,國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比。目前,同一個規(guī)格的產品,國內品牌比洋品牌價格要低1/3。通過各種方式的調研活動,如網絡,展會,客戶訪問等方式,搜集資料,進展市場分析^p,包括客戶密集區(qū)域,本行業(yè)狀態(tài),主要競爭對手狀態(tài)〔產品優(yōu)優(yōu)勢,價格,主要營銷手段〕等。當前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),然后是北京,天津,山東,四川等,主要品牌有國際品牌海福樂,多曼,英格索蘭,蓋哲等,國內品牌有雅潔,頂固,名門,斯力高等。國際品牌主要是做工程市場,網點很少,效勞不可能做到我們這樣快捷周到,而且同一規(guī)格的產品價格也比我們高很多。國內的幾家品牌大多在模擬借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務團隊,所以我們部門的重點市場是廣東以外的空白市場。4、20xx年工程工作重心及工作方針;以進步銷售人員綜合才能為根底,逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,并最終進步銷售人員和部門的工作績效。1〕工程類:1:我們作為一相對成熟的公司,各方面資都比擬豐富,在選擇工程工程上可以采用面式布局,點式挑選的方法,主要針對一些精裝修房地產工程,酒店等,廣撒網,然后精選工程,集中優(yōu)勢兵力,打擊競爭對手,獲取制勝權。2:銷售工具開發(fā);工程專題片,提供一些有代表性的工程案例。投標PPT。拜訪參觀流程標準化,提供樣板房設計,讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),最先進,最可信。3:我們的產品豐富,配套齊全,網絡覆蓋廣,所以效勞快捷周到,可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。2〕酒店管理公司及設計院推廣:招聘一兩個設計專業(yè)或之前跑過設計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設計院,已北京,上海,廣州,深圳及____為重點,主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂,帝朗等,我們可以借鑒他們的經歷,結合我們的優(yōu)勢,讓設計院及酒店管理公司協助我們開發(fā)工程。3〕木門廠開發(fā);木門市場容量大,對提升我們銷量的作用,潛力宏大。品牌集中度低,小品牌多,行業(yè)有萬余家企業(yè),億元以上的企業(yè)30余家,TATA,金六福,夢天,冠牛,潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力,我們的目的客戶也主要是高端的木門廠,鋁合金門窗廠及家具廠。這一局部工作稍后開展,業(yè)務目前人手缺乏,而且周期長,見效慢。5工作策略:〔1〕要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要,最緊急的事情?!?〕步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮公司的總體規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規(guī)劃和安排,做到有方案的層層推進。〔3〕優(yōu)勢合作,充分發(fā)揮每個銷售人員的才能,利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作奉獻。6、銷售工作目的:根據市場競爭情況,結合公司產品情況及部門成立時間情況?!?〕20xx年全國二十萬以上工程達成合作10個〔不含經銷商工程〕;〔2〕達成全國工程工程戰(zhàn)略合作伙伴聯盟協議5家;〔3〕20xx年扶助全國經銷商二十萬以上工程達成合作10個;〔4〕20xx年全國設計公司完成開拓客戶30家,達成10個工程指定我公司產品;〔5〕20xx年木門廠達成合作5家〔6〕20xx年全國酒店管理公司完成開拓10家;〔7〕對客戶應收款的呆賬〔死賬〕不超過銷售總額的千分之零點五;〔8〕對客戶產品相應要求確實定與評審,準確率百分之九十九點五;7、銷售策略:商機優(yōu)先,客戶溝通中以客戶需求為導向,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯絡。地產下半年工作方案篇6今年在集團黨委和總經理的正確領導下,按照年初總公司制定的經營方案指標及各項工作部署,圍繞重點展開工作。半年來,在集團黨委和公司總經理的幫助下,我公司全體成員積極配合,工作有了明顯的進步并獲得了一定業(yè)績,現將20xx年上半年工作完成情況匯報如下:一、上半年沈陽公司運營方案完成情況〔一〕、經營管理指標完成情況上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經營方案指標開展各項工作,努力克制各種不利因素,齊心協力,扎實工作,根本完成了上半年工作目的方案。1、工程工程實現開工面積平方米〔1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米〕,完成上半年方案的72%。2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作〔17樓方案6月21日交房、19樓方案6月18日交房、20方案6月20日交房〕,截至6月11日共計交付350套?!捕?、工程銷售完成情況上半年〔截止6月8日〕商品房銷售共計26套〔其中住宅25套,商鋪1套〕;完成銷售面積2272平方米〔其中住宅銷售20____方米,商鋪銷售193平方米〕;實現銷售收入1283萬元〔其中住宅實現銷售收入1110萬元,商鋪實現銷售收入173萬元〕;完成上半年方案的33%。上半年公司在銷售中組織了屢次有成效、有特色的的宣傳活動,為促進銷售打下了堅實的根底:籌備參與了沈陽市房管局主辦的“沈陽市夏季房交會”活動,聯絡參與了沈北看房團活動。各項活動的組織都獲得了較好的經濟效益和社會效益,從不同程度上進步了工程的知名度和美譽度;同時公司還加強了商品房售后管理工作,售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑,同時又樹立了公司的正面形象,提升了公司美譽度,上半年共接報修戶226戶,維修質量合格率達100%,維護了公司的良好信譽和社會形象?!踩?、工程工程施工節(jié)點完成情況工程開發(fā)建立工程。在各位領導的大力支持下,沈陽公司集中精力,先后在現場召開屢次工程協調會,全力以赴抓工程建立,保證了按期交房。截至上半年工程工程主要完成了以下工作:1、1~5樓工程收尾完成,已開工交付業(yè)主;2、6~9、14樓已于交付使用,上半年工程維保工作正常進展;3、10~14樓已于通過開工初驗,上半年主要進展了初驗問題整改,方案6月25日整改完成,到達開工交付條件;4、15、16樓室內刮大白、室內零星修補、室外散水、臺階、坡道等工程施工已完成,目前剩余不銹鋼欄桿制安、正壓送風百葉制安、外墻〔上料口〕涂料修補等分項工程正在施工中,方案6月25日施工完成,到達開工驗收條件;5、17、18、19、20樓于20xx年5月底通過開工初驗,目前正在進展初驗問題整改工作,方案6月18日到達開工交付條件;7、會所外墻面磚、屋面瓦、室內抹灰根本完成,方案6月30日到達開工驗收條件;8、給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、污水外網均已施工完成;9、弱電監(jiān)控外網正在施工,目前已完成管路及線路敷設,方案6月25日施工完成;10、強電外網正在施工,目前已完成管路敷設、箱變根底澆筑,方案7月5日完成自維局部電纜敷設及上下壓設備安裝;11、有線電視及寬帶外網施工均已完成,方案6月30日信號接入戶內;12、園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成,水泥穩(wěn)定層完成60%,方案6月25日瀝青砼面層鋪裝完成;13、園區(qū)景觀綠化工程:西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成,會所以西多層、洋房及1~5樓南側區(qū)域種植土換填完成,景觀小品完成30%,主入口大門主體構造完成,方案6月30日完成草皮種植,園區(qū)景觀綠化根本到位?!菜摹场⒋嬖诘膯栴}及解決措施1、營銷方面存在的問題:沈陽工程與售樓中心門前因市政改造,面對著交通管制、封路、造成客戶到銷售現場以及客戶到工程現場難以通行的影響,大大降低了對客戶的吸引力。導致到訪、成交量的萎靡。因面對工程延期交房、交付房屋質量問題、工程未到達交付條件等原因,導致在市場上我工程口碑被大大破壞,意向客戶的購置欲望大大降低。2、采取解決措施:在已交房樓宇中,積極溝通施工維修及物業(yè),協調好已交房客戶對我工程存在的問題的消除、售后維修保證的工作。爭取在收房的客戶中得到一定的認可和諒解。親密關注工程手續(xù)的推進,當工程手續(xù)到達法律要求的開工狀態(tài)后,積極做好宣傳、引導工作,排

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