企業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)

喜邦/著.–四季,四季,2017.08 Ⅰ...編編排電

（105頁16開，105/16=12.5 2017年8月第1版2017年8月第1次印刷 49.00元 第一章/三、創(chuàng)新/銷售策略/促銷策略負(fù)債資產(chǎn)冗余資源/決策層改造管理層改造/以資源為紐帶/一、/風(fēng)口引流估值風(fēng)險(xiǎn)投資起步期發(fā)展期成熟期/股權(quán)架構(gòu)組織系統(tǒng)戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略國(guó)著名管理大師熊彼特說：創(chuàng)新是企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)要素的新穎性新穎性包括三個(gè)層次：（1）世界新穎性或絕對(duì)新穎這個(gè)特點(diǎn)與新穎性密切相關(guān)，世界新穎性的價(jià)值層次最高，局部新穎性次之，新穎性更次之。管理創(chuàng)新；（6）創(chuàng)新；（7）文化創(chuàng)新。下面逐一做一下簡(jiǎn)定勢(shì)，就會(huì)嚴(yán)重阻礙創(chuàng)新。有些部門或國(guó)營(yíng)企業(yè)提出，不換腦筋就，就是這個(gè)道理。有的公司不斷招募新的人才，重要來還出現(xiàn)了“思站”，其目的就是進(jìn)行思維創(chuàng)新訓(xùn)練。務(wù)創(chuàng)新。在短短的幾年時(shí)間已從模擬機(jī)→數(shù)字機(jī)→可視數(shù)字機(jī)→可以上網(wǎng)的。的更新演變，生動(dòng)地告訴我們產(chǎn)品的In的微處理器是 i7微處理就一個(gè)企業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng)新不僅指商業(yè)性地應(yīng)用自主創(chuàng)新的技術(shù)，還可以是創(chuàng)新地應(yīng)用合法取得的、他方開發(fā)的新技術(shù)，或已進(jìn)入公有領(lǐng)域的技術(shù)，從而創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。人們把軍事上核技術(shù)不過，我們?cè)诖撕芟虢榻B一下世界最大零售企業(yè)沃爾瑪沃爾瑪1985年啟用HughesNetworkSystems六頻道人造，SamWalton通過帶可以同時(shí)對(duì)所有員工作培訓(xùn)，每Bentonville總部相連，分店的溫度、銷售業(yè)績(jī)、顧客的停留時(shí)間、行為模式等信息統(tǒng)統(tǒng)匯集到總部。沃爾瑪還是世界上第一家試用條形碼即通用產(chǎn)品碼(UPC)技術(shù)的折扣零售商。198050Wal-mart分店改用條形碼系統(tǒng)。 組織和創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)是系統(tǒng)理論、情景理論和行為理論?；ヂ?lián)系，一處改變，其他會(huì)跟著改變。典型的組織和創(chuàng)新是通過員工態(tài)度、價(jià)值觀和信息交流，使他們認(rèn)識(shí)組織的變革與創(chuàng)新。情景理論——在企業(yè)中沒有一個(gè)一成不變、普遍適用的最好管理理論和方法。行為理論——企業(yè)中人的行為是組織與個(gè)人相互作用的結(jié)果。通過企業(yè)的組織和創(chuàng)新，改變?nèi)说男性谶@個(gè)理念上，即便是企業(yè)不想為互聯(lián)網(wǎng)公司也要探索新形勢(shì)的以及更先進(jìn)的管理及運(yùn)營(yíng)模式，都是必然的。大部分企業(yè)所謂的創(chuàng)新都是在模式上，因?yàn)殇N售是龍頭，銷售通達(dá)則企業(yè)興旺。這個(gè)十年里，傳統(tǒng)企業(yè)銷售的主要壓力不是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是線上與線下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大平臺(tái)傳統(tǒng)企業(yè)的渠猶如兩條拐杖撐在他們雙肩，繼續(xù)用，則企業(yè)想的主要方式，還是放在了互聯(lián)網(wǎng)上。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并非單純的轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，若按照傳統(tǒng)企業(yè)的理解，電子商務(wù)只是提供一個(gè)新的銷售，初步務(wù)并非是表面理解的銷售，因?yàn)橐鲭娮由虅?wù)，必然就涉及到平臺(tái)、數(shù)據(jù)、物流、運(yùn)營(yíng)等多方面的因素，無法用傳統(tǒng)的化工具的態(tài)度上就能看出來，傳統(tǒng)企業(yè)怕，怕的東西，因此對(duì)等工具很抵觸，包括很多大型商家到現(xiàn)在還沒有開通;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則使用社會(huì)化工具來宣傳與，甚至對(duì)每個(gè)熱門都想沾沾關(guān)系。 互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)C2B商業(yè)模子化的模式，如果現(xiàn)在流行的是C2C、B2C這些模式，雄起的是O2OC2B者一頭牛，C2B模式就是讓用戶深度參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)并增加其歸屬感，在供應(yīng)鏈上來看好相反，用戶各種行為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)為1-2-2C2B傳統(tǒng)企業(yè)的，從本質(zhì)來講是一種從供應(yīng)鏈到數(shù)據(jù)化的整體，包括公構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、體系等都需要，當(dāng)然最重要的是思想，這點(diǎn)很重要，若企業(yè)不根據(jù)自己的特點(diǎn)而胡亂，即便看上去都差不多，也會(huì)因?yàn)榈人枷霙]有改變而失敗。不是任何每式都適合任何企業(yè)的。企業(yè)轉(zhuǎn)在我看來，傳統(tǒng)企業(yè)的第一步，應(yīng)該是先讓產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)改變，這樣企業(yè)就可以跟著產(chǎn)品的屬性而改變傳統(tǒng)的管理與模式，話聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品可以越做越多，網(wǎng)絡(luò)銷售也會(huì)慢慢的取代線下。以此，企業(yè)各部分各個(gè)方面圍繞產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化這個(gè)而改變，則是遲早的事。當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)要，的主要問題大概有決策難、執(zhí)行難、技術(shù)難、信任難、難等幾個(gè)難題，這幾個(gè)難題也是一般了解，加上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等認(rèn)識(shí)的不全面，造成對(duì)自身運(yùn)營(yíng)能力要原因還在于運(yùn)營(yíng)主管往往是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，用傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思拿不出錢，而是對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒有底，不知道能否掙錢，所以抱著試試的態(tài)度小打小鬧的投入，網(wǎng)絡(luò)是系統(tǒng)的，應(yīng)該在做之前傳統(tǒng)企業(yè)一口氣投入幾十萬做網(wǎng)絡(luò)，在不能確定是否的定的態(tài)度，像這樣的情況，又談何?卻不會(huì)去考慮直接做網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，不是們分不清網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)，而是對(duì)網(wǎng)絡(luò)極度的不適應(yīng)。從以上分析來看，企業(yè)要，要做的不只是組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，重要的是思想的，傳統(tǒng)企業(yè)要想真正做線下到線上的轉(zhuǎn)外質(zhì)變般的。者芮明杰對(duì)管理創(chuàng)新的定義，提出了5點(diǎn)管理創(chuàng)新舉措。1、走依靠技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，積極構(gòu)筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)創(chuàng)新是科技型中小企業(yè)賴以生存的和方式。目前，我國(guó)科技型中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)受、技術(shù)實(shí)力不足、風(fēng)險(xiǎn)二是利用外部，具體辦法有：爭(zhēng)取科技部的科技型中小 科技型中小企業(yè)應(yīng)借鑒四通、聯(lián)想等企業(yè)解決問題的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)果斷地加以；同時(shí)，那些有條件的企業(yè)可以通過技術(shù)入股等來激發(fā)創(chuàng)新人員的創(chuàng)新激工作程序、共有價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則等；另一部分是成員的知擴(kuò)大成員儲(chǔ)備的知識(shí)。這一途徑是基于“分配比例不代的到來使所有人都必須不斷學(xué)習(xí)以適應(yīng)工作需要自身的成員進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)。在崗、工作輪換、半脫產(chǎn)培訓(xùn)、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)等是企業(yè)培訓(xùn)的常見，科技型中小企業(yè)可根據(jù)5、實(shí)施制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。針對(duì)不清這一難題，科技型中小企業(yè)應(yīng)該加快企業(yè)制度步伐，盡快建立現(xiàn)權(quán)制度、組織制度、制度（即治理結(jié)構(gòu)）、管理制度（如：境（如社會(huì)保障制度、職能的轉(zhuǎn)換等）的統(tǒng)稱。其中，制度和治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)制度的，需要企業(yè)給予高度重視和妥明，實(shí)行制改造，組建各種類型的制企業(yè)是比較符合我國(guó)實(shí)際的解決問題的好方法。科技型中小企業(yè)只有在結(jié)合實(shí)際建立起明晰的制度后，企業(yè)的利益、管理者的利益才會(huì)清業(yè)安排的具體化，是有關(guān)公司控制權(quán)和剩余索取權(quán)分配的一底只不過是提高經(jīng)營(yíng)效率的，其本身并不值得作為追求的目條件尚不成情況下既使已經(jīng)在形式上建立了現(xiàn)代企業(yè)制度也圖1-3- 市場(chǎng)為導(dǎo)向、效益為中心，以產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、組織化、資產(chǎn)股份化、融資多元性、管理現(xiàn)代化、運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)的群體創(chuàng)業(yè)王建華主編．科技型中小企業(yè)的發(fā)展．經(jīng)濟(jì)科學(xué)可以不用商業(yè)模式創(chuàng)新和創(chuàng)知識(shí)保護(hù)的工作量業(yè)模式下，企業(yè)及其利益相關(guān)者創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，而且2-2-1事實(shí)上，在短期內(nèi)同樣可以實(shí)現(xiàn)高價(jià)值創(chuàng)造、低價(jià)值耗散。但是，從長(zhǎng)期而言，的高價(jià)值創(chuàng)造、低價(jià)值耗散是以其他利益相關(guān)者的低價(jià)值創(chuàng)造、高價(jià)值耗散為代價(jià)的。通過資源獨(dú)占、不競(jìng)爭(zhēng)極大地破壞了創(chuàng)新。在對(duì)資源和價(jià)值的分配有的企業(yè)由此創(chuàng)業(yè)成功，有的企業(yè)由此實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，有的新服務(wù)。主要指借助新的概念、新的內(nèi)容、新的技術(shù)經(jīng)營(yíng)由此創(chuàng)造出不同形式、不同風(fēng)格、不同商品組合的商業(yè)新市場(chǎng)。主要是指通過改善或創(chuàng)造新的場(chǎng)景或方做什么做給誰：明確說明這個(gè)產(chǎn)品為什么樣的用戶服務(wù)，確定目標(biāo)用戶。確定目標(biāo)用戶可以有以下兩種方式：設(shè)定：主求確定產(chǎn)品定位?？陀^確定：通過用戶調(diào)研分析用戶需求的強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品銷售怎么達(dá)到目的一般類型有：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、 式數(shù)搜索按點(diǎn)擊數(shù)、卡按次數(shù)、投按時(shí)長(zhǎng)、通話按時(shí)長(zhǎng)值費(fèi)每個(gè)商業(yè)模式都需要資源，這些資源使得企業(yè)組織能夠創(chuàng)造入。不同的商業(yè)模式所需要的資源也有所不同。微制造商需要資本集約型的生產(chǎn)設(shè)施，而設(shè)計(jì)商則需要更加關(guān)注人力資源。資源可以是實(shí)體資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、知識(shí)資產(chǎn)或人力資源。資源既可以是自有的，也可以是公司租借的或從重要我們的價(jià)值主張需要什么樣的資源？我們的通路需要什么樣的資源？業(yè)的資產(chǎn)就是實(shí)體資產(chǎn)，且均為資本集約型資產(chǎn)。沃爾瑪擁大規(guī)模的IT系統(tǒng)、倉庫和物流體系。知識(shí)資產(chǎn)包括品牌、專有知識(shí)、專利和、合作關(guān)系和客P依賴通過多年開發(fā)所獲得的軟件和相關(guān)的知識(shí)。寬帶移動(dòng)設(shè)備設(shè)計(jì)商和供應(yīng)商高通是圍繞設(shè)計(jì)專利來構(gòu)建其商業(yè)模式的，這些資源為該公司帶來了大量的收入。入和流出的數(shù)量。現(xiàn)金流管理是現(xiàn)代企業(yè)活動(dòng)的一項(xiàng)重要職現(xiàn)金流是既能滿足需求，又不過多積囤，這需要人員對(duì)流動(dòng)性和收益性之間做出權(quán)衡，尋求不同時(shí)期的最佳平衡點(diǎn)，有效組織現(xiàn)金流及流速以滿足偶然發(fā)生需要及投資機(jī)資者對(duì)企業(yè)資產(chǎn)如等的估價(jià)，在估價(jià)方法中，現(xiàn)金流是決定其投資者的預(yù)期投資率?，F(xiàn)金流入越充足，企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)越小，投資者要求的率越低，企業(yè)的價(jià)值越大。企業(yè)價(jià)值最大化正是人員追求的目標(biāo)，企業(yè)行為都是為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)中國(guó)現(xiàn)行法明確規(guī)定企業(yè)因經(jīng)營(yíng)管理不善造成嚴(yán)重虧損，不能清償?shù)狡诘?，可依法，即達(dá)到界限，企業(yè)不能以財(cái)產(chǎn)、信用或能力等任何方式清償?shù)狡冢蛟诳深A(yù)見的相當(dāng)長(zhǎng)期間內(nèi)持續(xù)不能償還，而不是因周轉(zhuǎn)等暫時(shí)延期支付，即使該公司尚有，也預(yù)示企業(yè)已瀕臨的邊緣，難以擺脫運(yùn)。因此人員對(duì)現(xiàn)金流要有足夠的重重視，當(dāng)好公司的參謀。超過1000萬平方米，為2007年的3倍。市融資計(jì)劃擱淺，銀信合作融資受到層嚴(yán)格限制，調(diào)控政策下的地產(chǎn)大幅壓縮。尤其是自2009年就啟動(dòng)的50億融資擱 企業(yè)作為社會(huì)資源運(yùn)營(yíng)和存在的式，企業(yè)的價(jià)值從根能夠通過占用和調(diào)配的社會(huì)資源，對(duì)行業(yè)和社會(huì)具有較大影，產(chǎn)品才有，才能贏得消費(fèi)者?；谏鲜鲇^部分即產(chǎn)品的基本使用價(jià)值，它是者需要的中心內(nèi)它不僅可以滿足者的物質(zhì)需要，而且能夠滿足其精神需要；過產(chǎn)品給者提供一種整體性的滿足。當(dāng)然，只依靠商標(biāo)、包裝和而沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的差異，不向上延伸。向上延伸即在市場(chǎng)存在著對(duì)某種產(chǎn)品具有較和促進(jìn)原有產(chǎn)品的銷售，獲得較高的利潤(rùn)率。摩托車生產(chǎn)廠商抓住當(dāng)時(shí)摩托車生產(chǎn)廠商正忙于發(fā)展價(jià)格昂貴的大馬力專業(yè)使用的摩托車，逐步擴(kuò)大，最終占據(jù)摩托車市場(chǎng)的相當(dāng)一過多地推出高檔產(chǎn)品，不僅會(huì)使該產(chǎn)品銷售，還可能由此而成損失。如20世紀(jì)50年代末，福特公司為填補(bǔ)市場(chǎng)空白，被一些本來打算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格福特車的顧客買去，結(jié)果降低了自價(jià)值，特別是消費(fèi)者對(duì)與產(chǎn)品價(jià)值關(guān)系十分敏感的產(chǎn)品采用這一策略的必要條件是要準(zhǔn)確測(cè)出消費(fèi)者對(duì)所提品感知的價(jià)值，如果推測(cè)得確，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感知的價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)過市場(chǎng)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行慎重的推算分析。企業(yè)把德國(guó)豪華汽車擠出市場(chǎng)，的家用電器工業(yè)打敗對(duì)手，采取的策略就是從市場(chǎng)著手，以消費(fèi)確認(rèn)的價(jià)值和能夠接受的價(jià)格廠家索要的最高價(jià)格低2／5。這一價(jià)格策略使杜邦公司在5、6柯達(dá)、富士膠卷進(jìn)入就是采取的這一策略。二是為了與如本田公司在進(jìn)入摩托車市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)時(shí)較大型的美250。哈雷摩托車公司的資料表明，同樣的車型，摩托車在本土的售價(jià)比它在市場(chǎng)的售價(jià)高139％。當(dāng)美的驚人水平。公司的低價(jià)策略導(dǎo)致許多半導(dǎo)體公司的。采用低價(jià)策略，不僅可以獲得較高的市場(chǎng)占有率，取得當(dāng)提高產(chǎn)品的價(jià)格，以彌補(bǔ)低價(jià)策略所付出的代價(jià)。索尼公司生產(chǎn)的電視機(jī)在進(jìn)入市場(chǎng)之初采取低價(jià)策略。由于其質(zhì)量上乘，價(jià)格又低于同類產(chǎn)品，很快成了市場(chǎng)的搶手貨。在贏得消費(fèi)者的信任并確立了產(chǎn)品的市場(chǎng)地位后，索尼產(chǎn)品的價(jià)格逐步提高，到20世紀(jì)70年代初已與產(chǎn)品相差無幾，馬自達(dá)公司當(dāng)初推出漂亮的嚶一7跑車時(shí)，在市場(chǎng)位為，而忽視了洗印網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和活動(dòng)的開展，在“富進(jìn)口國(guó)的，因此降價(jià)的幅度一定要適當(dāng)。否則，不僅難以擴(kuò)能維持銷量時(shí)，又能適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格甚至撤出該領(lǐng)域。人雷萬已經(jīng)產(chǎn)生近160萬的稅后盈余，采取高價(jià)策略使雷諾100家，價(jià)格如江河之日下。這時(shí)盡管雷諾搞了不少促銷花人最先發(fā)明傳真機(jī)并將其推向市場(chǎng)，然而產(chǎn)的傳真機(jī)所定價(jià)格超過了市場(chǎng)所能承受的最大限度。當(dāng)廠商在兩三年內(nèi)把打進(jìn)市場(chǎng)的傳真機(jī)價(jià)格降低40％以后，傳真機(jī)制造廠商由于競(jìng)爭(zhēng)不利，紛紛，的傳真機(jī)從此獨(dú)霸了8型洗衣機(jī)是我國(guó)第一臺(tái)引進(jìn)整套松下技術(shù)、良好的策略和完善的，盡管市場(chǎng)零售價(jià)保持在1300—1500元之間，仍深受廣大消費(fèi)者的歡迎，暢銷不衰。但為了適43個(gè)4：4：2比例配貨，突然冒出兩個(gè)百分點(diǎn)的好處，總經(jīng)理打給部下，指令全部吃進(jìn)格所謂銷售是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品及其所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，最終到達(dá)消費(fèi)者的運(yùn)行路線與聯(lián)結(jié)方式，選擇合適的銷售是企業(yè)產(chǎn)品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的重要保證。因此銷售的選擇和創(chuàng)新是企業(yè)市場(chǎng)中所的一項(xiàng)重要決策。在企業(yè)市場(chǎng)銷售活動(dòng)中，可能與企業(yè)的中間商很多，主要包括批發(fā)商、商、零售商等。批發(fā)商的主要功能是向制造商商品，再向零售商和其他生產(chǎn)者進(jìn)行銷售，商接受制造商委托從事商品銷售業(yè)務(wù)，但不擁有商品的所有權(quán)，零售商向批發(fā)商產(chǎn)品，也可直接向制造商，再將商品給最終消費(fèi)者。企業(yè)市場(chǎng)銷售按是否有中間環(huán)節(jié)可分為直接銷售和間接銷售。直接銷售是指制造商將產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者而不經(jīng)過任何中間商，如人員上門推銷、自設(shè)商店銷售、辦理郵購業(yè)務(wù)間接銷售是指產(chǎn)品通過中間商轉(zhuǎn)手銷售給消費(fèi)者或用戶。間接銷售一般可分為兩種：一種是由制造商把產(chǎn)品直接通，大多數(shù)消費(fèi)品的流通都采取這種方式。市場(chǎng)銷售眾多，企業(yè)要搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的銷售的長(zhǎng)短實(shí)質(zhì)上是指銷售環(huán)節(jié)的多少。直接銷售是最短，間接銷售相對(duì)較長(zhǎng)。短的優(yōu)點(diǎn)在于銷售時(shí)，信息反饋快，質(zhì)量高，并可控制價(jià)格，增加銷售利潤(rùn)。倉儲(chǔ)扣成本高的產(chǎn)品；價(jià)格高昂的產(chǎn)品；新開發(fā)的產(chǎn)品；生產(chǎn)相對(duì)集中的產(chǎn)品；需求強(qiáng)的產(chǎn)品；競(jìng)爭(zhēng)需要短周期銷售的產(chǎn)品等。長(zhǎng)具有占用少、過程簡(jiǎn)化和方便顧客的優(yōu)點(diǎn)。適合使用長(zhǎng)的產(chǎn)品有：?jiǎn)蝺r(jià)低的產(chǎn)品；處于開發(fā)成熟期二是寬與窄的選擇。銷售的寬窄是指企業(yè)所選擇的中間商數(shù)目的多寡。確定使用間接模式即通過中間商銷間商都來銷售。這主要取決于市場(chǎng)規(guī)模的大小和中間商的能如果市場(chǎng)范圍較廣，為了擴(kuò)大銷售的市場(chǎng)覆蓋面，則可選擇El用消費(fèi)品，特別是那些價(jià)格偏低、購商太多，企業(yè)就要花費(fèi)較高的銷售費(fèi)用。銷售不是一成不變的，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)各種銷售進(jìn)行靈活地組合和取舍，不斷進(jìn)行銷售的創(chuàng)新，形成自己的特色。如康佳在市場(chǎng)銷售上實(shí)行“短路”，越過中間環(huán)節(jié)，直接向縣一級(jí)商家派駐骨干，隨時(shí)直接向他們提供彩電產(chǎn)品。這就進(jìn)一步降低了成本，也排除了種種偽劣的干擾，讓農(nóng)民買得放心，用得踏實(shí)。南風(fēng)化工在廣大農(nóng)村設(shè)立分銷點(diǎn)，購在確定了銷售的長(zhǎng)短和寬窄以后，企業(yè)還要注意選擇可靠穩(wěn)的功能好、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，成就也大，反之則小。損失。如某公司長(zhǎng)期合作的商，因某種原因突然不再經(jīng)營(yíng)該出現(xiàn)銷售，造成損失。對(duì)所選擇的中間商應(yīng)采取必要的激勵(lì)措施，為其提供較高的毛利、價(jià)格和銷售等，并對(duì)其采—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)的問題，又緩解了旺日(831日)，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)，返回相應(yīng)的利潤(rùn)。兩年的價(jià)格大戰(zhàn)中，格力參戰(zhàn)，消費(fèi)者不愿買高價(jià)，淡季投入的經(jīng)銷商被套牢。然而，格力卻在沒有任何附加條件的情12％的補(bǔ)貼，促銷即促進(jìn)銷售。在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，企業(yè)不僅要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，制定合理價(jià)格，選擇合適的銷售，還要開展積極包括促銷、人員推銷、、營(yíng)業(yè)推廣等。促銷將人員推銷是一種最直接的促銷方式。它通過向潛在者面 對(duì)性地采取促銷措施；二是人員可以兼做工作，收幾個(gè)階段：尋找潛在顧客是推銷工作的第一步?？蓮钠髽I(yè)以往的客戶中，從商品展覽、、公共、簿中發(fā)現(xiàn)潛在顧客。在眾多的可能者中，要對(duì)顧客的能顧客的職業(yè)、、收入、家庭情況及其對(duì)行為的影響，他們的個(gè)人、生活習(xí)慣及其對(duì)產(chǎn)品的主要，還要收集同類的，可以或應(yīng)顧客的要求作進(jìn)一步的講解，提供詳細(xì)的產(chǎn)品作出決策，實(shí)現(xiàn)其行為，可提供一些上的便利和價(jià)對(duì)顧客各種問題要及時(shí)妥善地加以處理，保證顧客滿意，以達(dá)到顧客重復(fù)的目的。實(shí)施人員推銷策略的關(guān)鍵是人的素豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，還要有良好的舉止、熱忱的服務(wù)和健康的2）一個(gè)企業(yè)的活動(dòng)，不僅要受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的極大關(guān)注，還要受到社會(huì)公眾的監(jiān)督和影響。一些公眾所采取的歡迎或者從公眾利益出發(fā)，確立企業(yè)的方針或活動(dòng)，采取有效措施，的目標(biāo)。的特點(diǎn)在于它不是直接針對(duì)現(xiàn)實(shí)顧客和潛銷主要通過以下幾種途徑來建立良好的公共關(guān)系：一是通過 了解，可起到一般起不到的作用。四是通過加強(qiáng)與消費(fèi)者組織、社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)、銀行、商業(yè)機(jī)構(gòu)等組織的廣泛聯(lián)系，爭(zhēng)取一切對(duì)企業(yè)有利的因素。最大的百貨零售企業(yè)——沃爾甚至?xí)扇∫恍┎徽５娜テ茐乃?。這就把企業(yè)推向了公眾非經(jīng)常性和無規(guī)則的促銷活動(dòng)，不但能在短期內(nèi)公眾的行為，而且在公眾已發(fā)生行為后也能產(chǎn)生一定時(shí)期的影響，可采用券、有獎(jiǎng)銷售、禮品、價(jià)格折扣等方法刺激公眾產(chǎn)品；針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣可通過免費(fèi)提供一定數(shù)量的產(chǎn)品、組織銷售競(jìng)賽并對(duì)購貨領(lǐng)先者、樣品、提供經(jīng)麥當(dāng)勞十分注重營(yíng)業(yè)推廣的運(yùn)用并不斷翻新。如從×月x日起，凡漢堡套餐、吉士漢堡套餐或四塊麥香雞套餐中任何數(shù)量XX，先到先得，送完為止。麥當(dāng)勞征服中國(guó)孩子的非?；瘖y品、用品等都可以根據(jù)消費(fèi)者的需要進(jìn)行組合、拆裝、最近在韓國(guó)市面上出現(xiàn)了一種吸引顧客購物的新——香引并刺激顧客的購物。如服裝店男士柜臺(tái)散發(fā)的是較濃的香不滿：或是公司遇到，或是商業(yè)環(huán)境變化以及新競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)家工廠的戰(zhàn)略。他說：“我們?cè)且患仪巴诀龅墓?，與也許有些，但我們別無選擇?！?證實(shí)卻非常有的新觀念。有些靈感源自管理思想家和管理宗師。1987MurrayWallace出任了惠靈頓公司的CEO。在惠靈頓四伏的關(guān)鍵onChaos）。他將高度分權(quán)原則轉(zhuǎn)化為一個(gè)可操作的模式，這就是人們熟知的“惠靈頓”。Wallace的新模式令公司的利總部位于丹麥的助公司奧迪康推行了一種激進(jìn)的組CEOLarsKolind曾經(jīng)參與過的童子軍運(yùn)動(dòng)。Kolind說：“童子軍有一種很強(qiáng)的志愿性。員工設(shè)定一個(gè)明確的‘意義’，這種意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)了養(yǎng)家糊口。豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)有趣的例子是上述那家ADIArtMBA課程時(shí)，SchneidermanJayForrester系統(tǒng)動(dòng)ADI前，他在貝恩咨詢公司做了六年的戰(zhàn)略咨詢顧問，負(fù)責(zé)貝恩在的項(xiàng)目。Schneiderman深刻地了解企業(yè)，并用系統(tǒng)的視角看待組織的各項(xiàng)職能。因此當(dāng)ADICEORayStata請(qǐng)他為公司開發(fā)一種生產(chǎn)質(zhì)量改進(jìn)流程的時(shí)管理創(chuàng)新者都能找到一個(gè)清楚的推動(dòng)。司產(chǎn)生影響，因而會(huì)竭力創(chuàng)新。而且，在實(shí)施之前，我后才有結(jié)果。因此，創(chuàng)建一個(gè)支持并將創(chuàng)新推廣到組織中非管理創(chuàng)新的有效性時(shí)，管理人員通常會(huì)尋求第四，行業(yè)外部認(rèn)可具有雙重性：一方面，它增加了其他公司創(chuàng)新海爾CEO張瑞敏在不同場(chǎng)合提到過海爾內(nèi)部的一個(gè)理念，冊(cè)員工”，在海爾內(nèi)部被稱為“員工”。除了傳統(tǒng)的銷售環(huán)的“員工”，的目前還處中間狀態(tài)。未來這些尚處于孵橫向管理是指通過減少管理層次、壓縮和機(jī)構(gòu)、裁少，以便使企業(yè)快速地將決策權(quán)延至企業(yè)生產(chǎn)、的最前線，管理層次減少而管理幅度增加時(shí)，金字塔狀的組織形式就被“壓它負(fù)責(zé)確定組織的目標(biāo)、和實(shí)施方案，進(jìn)行宏觀控制。在制企業(yè)中，首先需要明確的權(quán)，責(zé)，利，幫助的穩(wěn)定發(fā)展，方便創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資。這就需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行對(duì)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)架構(gòu)，是為了明確的權(quán)，責(zé)，利，幫助的穩(wěn)定發(fā)展，方便創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資。另外，股權(quán)架構(gòu)既技術(shù)、資本、等。因此，進(jìn)行股權(quán)架構(gòu)，也就是要考慮如何政策到各個(gè)的工作中去，對(duì)日常工作進(jìn)行組織、管企業(yè)總監(jiān)，指承擔(dān)對(duì)公司具有重要或關(guān)系公司全局性和部門經(jīng)理之間；在企業(yè)所有權(quán)層次，“總監(jiān)”是接受董事會(huì) 58品牌體58同城作為分類信息的龍頭企業(yè)，自2013年10月底上外延。58e代駕、駕校一點(diǎn)通、273二手車交易網(wǎng)、安居客、美到家、樂家月嫂、點(diǎn)到、呱呱洗車、產(chǎn)事業(yè)群、二手車事業(yè)部、及事業(yè)部、58到家和金融事利用現(xiàn)有的空間進(jìn)行跨行業(yè)的產(chǎn)品整合。萬達(dá)向迪斯尼開，了各界的廣泛爭(zhēng)論。有人認(rèn)為迪斯尼開業(yè)的火爆，是對(duì)萬達(dá)的最好回?fù)?。而另有業(yè)內(nèi)則表示，“隨著生活水平的提升，日?；顒?dòng)范圍在擴(kuò)展，頻次在增加，迫切需要大型公共生活休閑空間，但很多傳統(tǒng)商場(chǎng)一個(gè)難以忽視的現(xiàn)象是，伴隨著化的發(fā)展，城市中便于整合供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含供應(yīng)商、制造商、商、零售商以及客為關(guān)于技術(shù)資源有效配置的技能恰恰是企業(yè)技術(shù)能力的部分。以實(shí)現(xiàn)。媒介形態(tài)既包括報(bào)紙、、戶外、直郵等有形媒介，也包括廣播、電視、、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、、郵件、會(huì)專門的人力資源的配置得以完成。垂直化平臺(tái)企業(yè)上游大都是設(shè)計(jì)生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、供OEM、ODM、投資入股，對(duì)上游企業(yè)進(jìn)麥當(dāng)勞中國(guó)供應(yīng)商管理高級(jí)總監(jiān)張雁兒曾表示，在選擇供應(yīng)商時(shí)首先考慮的是對(duì)方企業(yè)的合作意識(shí)。會(huì)根據(jù)兩大標(biāo)準(zhǔn)衡量。硬件條件：必須具備麥當(dāng)勞的物流系統(tǒng)認(rèn)證、生產(chǎn)能力認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證、原材料供應(yīng)體系認(rèn)證、食品安全體系認(rèn)證；軟制定嚴(yán)格的合同條款是許多餐飲巨頭控制供應(yīng)商的一勞的供應(yīng)商表示，在這種“共生”關(guān)系中，勞在利益分配方面會(huì)地考慮供應(yīng)商的利益，而供應(yīng)商也不會(huì)因一時(shí)勞是供應(yīng)商的管理者形象由來已久，其合作的供應(yīng)商多20也是雙方遵守的契約。比如中國(guó)怡斯寶特面包總經(jīng)理安曉源概括為，合作前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證食品安全。勞對(duì)食品安全的嚴(yán)格要求與控管范圍涵蓋了整個(gè)供應(yīng)鏈，從原料的下游終端銷售商，包括分銷商、零售商、商、等，發(fā)展方式一般以培訓(xùn)體系、加盟、特許經(jīng)營(yíng)。2016年國(guó)內(nèi)智能的出貨量，OPPO第一，vivo第三。OPPOVIVOOPPOvivo成功的一個(gè)重要因素，就是掌握了流通價(jià)值鏈。什么是流通價(jià)值鏈呢？就是一臺(tái)從出廠到經(jīng)銷商、零售商，最后再到消費(fèi)者這一整套流程。OPPOvivo主要有這么幾個(gè)做第二個(gè)做法，提高動(dòng)力，也就是讓經(jīng)銷商有非常意愿去力推產(chǎn)品。我們前邊，市場(chǎng)層級(jí)越低，消費(fèi)者越容易受到推廣和推薦的影響，自主決策就越少。提高動(dòng)力的關(guān)鍵是保持價(jià)值鏈利益的均衡，也就是說，廠家掙多少，商第三個(gè)做法，市場(chǎng)化，管理。什么意思呢？就是上游廠家對(duì)零售終端的輔導(dǎo)和支持。非常大，零售終端數(shù)量太多，為了保持跟區(qū)域商的穩(wěn)定合作，廠商可以讓自己的員工去成為商，或者跟商雙向參股，結(jié)成利益共21頁商業(yè)模式創(chuàng)新科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新性產(chǎn)品，經(jīng)過成市場(chǎng)應(yīng)用后，積累了客戶群及行業(yè)資源。其邊際成本相對(duì)小、快。這時(shí)候?yàn)榱藨?yīng)對(duì)的技術(shù)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，可以進(jìn)行“技術(shù)創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新風(fēng)第二，尤其，熱錢總是喜歡熱門題材的投資標(biāo)的，因此位于風(fēng)口的企業(yè)，往往有“故事”可講，也就容易得到資第三，在金融領(lǐng)域，判斷一個(gè)企業(yè)的價(jià)值往往不在于其目前第四，要扶持，那總沒錯(cuò)——某些項(xiàng)目，既然已經(jīng)你如果能夠趁勢(shì)而飛，并且出一身強(qiáng)大內(nèi)功，那么風(fēng)停時(shí)，引互聯(lián)網(wǎng)型的公司通過網(wǎng)絡(luò)社交、、qq群、 群到自己的或上，再通過客戶流量轉(zhuǎn)化的方式達(dá)成銷售。1、知道很多人都在做知道的推廣，效果因人而異，因人而異的廣。你如果一開篇就的產(chǎn)品或者是推出去，那別人肯定沒有繼續(xù)看下去的。在知道上發(fā)一個(gè)這樣的提問：高血壓可以根治然后幾個(gè)小號(hào)，發(fā)一些簡(jiǎn)單的回答，然后再用其中的一我的的軟文。請(qǐng)記住，千萬不要硬廣要懂得植入軟廣！軟廣怎么放？比如x，回答的正文里有頻率的出現(xiàn)些這樣的內(nèi)容（要懂節(jié)奏哦，不要通篇都是，-3次其實(shí)就差不多了）。如果你擔(dān)心別人看了這樣的回答可能會(huì)不去搜索你的公眾2、5858同城的方法到私人賬號(hào)會(huì)簡(jiǎn)單些，然后把私人賬號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化到上。息，比買多的奶粉，寶寶大了不適用，想以很低大價(jià)格，留下你的，我相信肯定會(huì)有超多的加你的，加了你之后你就跟對(duì)方說東西已經(jīng)賣出去了，不過你也是，可可能有些人會(huì)說社區(qū)早就OUT了，是的，自從博客、微過不可否認(rèn)的是像貼吧和一些行業(yè)還是了大量的人氣，排在搜索前幾位都是行業(yè)比較有名或者是量比較大的網(wǎng)道如何抉擇要選擇哪個(gè)，那我們可以通過一些流量查詢比如我選擇的汽車之家，通過查詢我們知道了如下信息：ip400多萬，那么很明顯，這就是我們要選擇推廣的站點(diǎn)當(dāng)然，打不能太硬，要注意方式方法，參照我在上篇說的要懂得植入，比如一篇私人汽車保養(yǎng)的帖子，帖子要傳可以在里插入水印，或者在正文里不經(jīng)意的帶出，這都推廣的號(hào)（或私人號(hào)），記住我們的目的是圈粉絲，黑貓活動(dòng)應(yīng)該是效率比較高的方法活動(dòng)中活動(dòng)的內(nèi)容蠻重要的，好的才能增加閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，那我們要如何挑選呢？還是要根據(jù)受眾、社會(huì)熱聞、時(shí)節(jié)等方面進(jìn)行分析，比衣食住行等方面的內(nèi)容會(huì)比較感，再加上貪小便宜的屬性，比如活動(dòng)：陽澄湖大閘蟹39元10只順豐包郵，低價(jià)秒多幾個(gè)小號(hào)，互相拉群，然后各小號(hào)在群里分時(shí)間段來輪番轟炸。當(dāng)然，這樣會(huì)有被踢的風(fēng)險(xiǎn)，且的內(nèi)容容易被踢的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該會(huì)降低，且時(shí)不時(shí)的發(fā)發(fā)小紅包，群主應(yīng)該也估估值，就是估算一下這家公司或者這個(gè)大概值考慮的問題是可以脫手；投資的估值，側(cè)重于買，考慮的問題是買下來劃算。值的結(jié)論。而絕對(duì)估值主要指的就是自由現(xiàn)金流折現(xiàn)法以及其變型形理解就是一家企業(yè)值，要看從現(xiàn)在到它的全部時(shí)間段里，我能從中拿回，這些未來可以拿到的錢折合現(xiàn)在的錢就各國(guó)實(shí)踐來看,風(fēng)險(xiǎn)投資大多采取投資基金的方式運(yùn)作。高風(fēng)險(xiǎn)性。風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)象主要是剛剛起步或還沒有起步的中小型高新技術(shù)企業(yè),企業(yè)規(guī)模小,沒有固定資產(chǎn)或作為意,而它們處于起步設(shè)計(jì)階段,尚過市場(chǎng)檢驗(yàn),能否轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,有許多不確定因素。因此,高風(fēng)險(xiǎn)性是風(fēng)險(xiǎn)投資的本質(zhì)高收益性。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種前瞻性投資戰(zhàn)略,預(yù)期企業(yè)的低流動(dòng)性。風(fēng)險(xiǎn)資本在高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)立初期就投入,當(dāng)企業(yè)發(fā)展成熟后,才可以通過資本市場(chǎng)將股權(quán)變現(xiàn),獲取回報(bào),繼而進(jìn)行新一輪的投資運(yùn)作。因此投資期較長(zhǎng),4～8年。另外,在風(fēng)險(xiǎn)資本最后退出時(shí),若出口不暢,撤資將十分,導(dǎo)致風(fēng)從本質(zhì)上來講,風(fēng)險(xiǎn)投資是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在投入資本并進(jìn)行有效使用過程中的一個(gè)支持系統(tǒng),它加速了高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化,壯大了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),催化了