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文檔簡介

采購年終工作總結(jié)錦集八篇選購年終工作總結(jié)篇1

新的一年已經(jīng)開始,為了更好的完成20xx年工作任務(wù),現(xiàn)將我過去一年中工作狀況作一個匯報。在過去的一年里,嚴格根據(jù)公司選購管理制度,極力掌握選購本錢,保質(zhì)保量的完成了各項選購任務(wù)。在今后的工作中繼續(xù)努力學習,不斷學習業(yè)務(wù)技能,征詢產(chǎn)品信息,加強溝通,更好的保質(zhì)保量完成各項選購工作,使各項工作正確、精確率力爭到達100%為了更好的完善選購工作,確保做好下一年的工作任務(wù),現(xiàn)將我對工作做以下總結(jié):

一、在工作中要多跑、多對比、多總結(jié),邊學習邊實踐

不斷提高自己的選購業(yè)務(wù)水平,加強與供應(yīng)商溝通,準時做好跟催工作,讓他們能主動爭取協(xié)作我們工作,準時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量提供好所需的各種輔料。

二、跟現(xiàn)場,逐步加強與各部門的溝通

嚴格掌握選購時間和選購周期,保證各種輔料的購進科學合理,極力協(xié)作公司各項財產(chǎn)運營工作,當不同的物品及輔料進廠前,要準時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。

三、在提倡公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提

也是完成日事日畢的重要保障,每天寫好每天所要做的工作,處理的事,對所做的狀況做一總結(jié),對沒有處理好的事,緊接處理,盡量做到問題不推延,盡最快解決。

四、我們的選購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)

以最低的本錢滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料,肯定要對要選購的輔料細心的分析,在做信價比,始終堅持做好以質(zhì)論價,貨比三家,多快好省的選購原則。

五、學會主動與人溝通,溝通

常常與車間,倉庫,質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸,這樣便于自己了解產(chǎn)品,跟蹤需要,削減工作失誤,提高工作效率。

六、要掌握物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量

在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異樣狀況下,應(yīng)馬上實行緊急措施,并與供應(yīng)商聯(lián)系,和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。

綜上所述,在以后的工作中,我會更加努力的學習,不斷地積累豐富選購閱歷,高標準嚴要求的完成各項工作,總之,全部的工作結(jié)果都與領(lǐng)導和同事們的幫助和支持分不開的,在此表示感謝!爭取在新的一年里能取得更大的進步!

七、20xx年度工作計劃

1、廣泛宣揚,增加新的供應(yīng)商。

2、開發(fā)新的選購渠道,向廣東、東南亞地區(qū)進展。

3、為保障生產(chǎn)原材料選購需求,期望公司增加資金,為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。

4、依據(jù)原材料的品質(zhì)多樣化,嚴把材料驗收關(guān),為企業(yè)增收節(jié)支想方法。

5、提高管理能力及與供應(yīng)商溝通能力,為公司進展奉獻我應(yīng)盡的一份力量。

選購年終工作總結(jié)篇2

在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)懷指導下,我主動做好自己的本職工作,積累了一些過去從沒有的閱歷,通過不懈努力,各方面都取得了肯定的進步?,F(xiàn)將個人工作總結(jié)陳述如下:

一、主要工作成果

〔一〕選購部分

1、嚴格根據(jù)公司詢價、核價、選購管理制度,嚴格掌握選購本錢,保質(zhì)保量完成項目選購任務(wù),全年完成選購項目共計330萬元,保證了公司項目實施的正常進行。重點選購的大項目有:健橋證券北京營業(yè)部UPS、發(fā)電機設(shè)備;健橋證券丹陽營業(yè)部建設(shè)項目所需設(shè)備;華龍證券日常設(shè)備供應(yīng);湖南省農(nóng)行小型機以及附屬設(shè)備;銀河證券西安集中交易所需設(shè)備;健橋證券廣域網(wǎng)項目以及華龍證券設(shè)備供應(yīng)等選購任務(wù)。

2、努力學習,不斷提高業(yè)務(wù)技能,征詢產(chǎn)品信息,完成新項目的設(shè)備選購,在XX年,我們接洽一些比較新的項目,如健橋證券北京營業(yè)部發(fā)電機項目以及湖南農(nóng)行的小型機項目,還有健橋證券丹陽營業(yè)部建設(shè)項目設(shè)計的防雷防靜電等設(shè)備選購,項目品種十分豐富和冗雜,好多設(shè)備都是我們以前沒有接觸過的,這對我們的選購工作提出了肯定的挑戰(zhàn),在總公司幫助下,我們經(jīng)過主動的努力,全面完成了這些項目的選購,保證了項目正常實施,同時鍛煉了我的能力拓寬了我的學問面,對后期的工作十分有意義。

3、不斷拓寬選購渠道,征詢選購信息和最新設(shè)備信息,為市場提供產(chǎn)品信息和支持。選購的工作和市場業(yè)務(wù)工作關(guān)聯(lián)十分緊密,在XX年,我們依據(jù)公司的經(jīng)營計劃和市場部的業(yè)務(wù)拓展計劃,主動拓寬了選購渠道,同時,定期為市場部提供產(chǎn)品信息,保證市場部工作的正常開展,取得了市場部的好評。

4、在項目選購上盡量爭取價格優(yōu)惠和較長的帳期,嚴格掌握款項支付,保證了公司的正常運營,這是我們?nèi)ツ旯ぷ髦械闹匦模驗閼?yīng)收款任務(wù)比較艱難,所以應(yīng)付款這塊掌握比較嚴格,這對我們來說真是巨大的挑戰(zhàn)和鍛煉,通過我們和供應(yīng)商的良好溝通和多年關(guān)系的積累,付款的掌握做的比較好。

5、依據(jù)公司的需要,參加部分市場業(yè)務(wù)工作,取得肯定的好成果,在XX年,我直接負責華龍證券的日常設(shè)備選購和供應(yīng),從商務(wù)談判、到供貨以及后期收款等能較好的完成,取得客戶的始終好評。同時還參加長沙交行的設(shè)備選購項目的商務(wù)談判工作,取得了項目的勝利。

〔二〕協(xié)助公司完成的其它工作

在XX年,我協(xié)助公司主要完成應(yīng)收款工作,主要是華龍證券的應(yīng)收款工作,在過去的一年里,我收回欠款200萬元,同時協(xié)助公司開展大項目的收款工作,經(jīng)過我們的努力,收回欠款1000多萬元,較好的完成了公司的應(yīng)收款指標。

二、工作中的缺點和缺乏

1、技術(shù)水平還需提高,尤其是對產(chǎn)品的具體配置和關(guān)鍵性能指標的理解還要提高,目前,產(chǎn)品的品種越來越豐富,分類也越來越細,選購工作對技術(shù)的依靠越來越大,所以提高基本技術(shù)能力,對今后的工作具有十分重要的意義。這也是我今后努力的方向。

2、和市場部、工程部門的溝通還需加強和提高,今后要逐步加強和市場部以及工程部門的溝通,嚴格掌握選購供貨時間和選購周期,保證項目的供貨的科學合理,爭取更低的本錢。

3、加強對客戶需求的理解,尋求更多的渠道,為客戶解決問題,這也是我今后努力的方向。

以上就是我20xx年主要完成的工作狀況,有成果也有缺乏,在公司上市的大好時機鼓舞下,我肯定會努力學習,不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能,為公司的進展作出應(yīng)有的奉獻。

選購年終工作總結(jié)篇3

一、加強自身修養(yǎng),保持良好的工作作風

供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門,事關(guān)企業(yè)利益得失,也是簡單發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對此,個人不斷提高思想認識,永久牢記自己的職責,每筆業(yè)務(wù)都要本著對鹽場負責,對領(lǐng)導和職工負責的原則,通過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金,降低本錢。在市場經(jīng)濟條件下,許多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,在這種狀況下,供應(yīng)廠家使出了渾身解數(shù),五花八門的促銷手段和技巧也許多。對此,個人堅持對自己的崗位負責的看法,擺正心態(tài),牢記使命,堅持原則,公正處事。我常對供應(yīng)商講,你們只要做到了三點〔一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要給我優(yōu)惠的價格;三是要保證周到的售后服務(wù)〕,我們供需雙方就會長期合作。長期以來,個人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)時,唯一堅持的標準就是這三點,而不是別的。

二、加大工作力度,順利完成各項工作任務(wù)

去年以來,我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都特別大,我們除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項原材物料之外,還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目,以及制鹵分嘗復(fù)曬分場的幾個投資項目的物資和設(shè)備供應(yīng)。選購的物資比較集中,用的急,時間緊,資金又特別短缺,加上今年原材物料的價格上漲,大部分經(jīng)營者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌,給我們的工作帶來了很大困難。特殊是今年,是近幾年來選購物資品種數(shù)量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位,克服人手少、工作量大等困難,白天黑夜加班加點,超負荷工作,1-5月份共選購各種物資材料及設(shè)備合計金額4490多萬元〔其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元,紅磚2100多萬塊、485萬元,浮板1120方、140萬元,各種鋼材220噸、92萬元,各種電器材料130多萬元,各種鹽機設(shè)備500萬元,塑料繩90噸114萬元,涂塑布30多萬平方米、98萬元,各種油料340多萬元,各種水泵及配件145萬元,零星材料250多萬元〕,到5月底還欠選購貨款900多萬元,保證了生產(chǎn)和工程項目建設(shè)需要。

1、嚴格招標比價程序,保證選購過程公開透亮。招標是加強供應(yīng)管理,降低選購本錢的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理方法》,嚴格招標程序,有效降低了費用支出。在比價選購過程中,鹽機設(shè)備是依據(jù)集團公司關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)規(guī)定,全部與瑞源公司簽訂合同,由瑞源公司加工制作,價格雙方議標,現(xiàn)已全部交付使用。鹽田專用材料大都延續(xù)了去年招標或比價的價格選購的,個別材料由于原材料漲價的緣由略有調(diào)整。通用材料由各分場到物流超市領(lǐng)娶批量大數(shù)量多的是在物流超市招標的基礎(chǔ)上又二次招標或比價再從超市轉(zhuǎn)賬的方式選購的。招標比價公開、公正、透亮,集團公司分管部門的領(lǐng)導、鹽場企管處、財務(wù)處、供應(yīng)處、設(shè)備科等部門都派員參與,互相監(jiān)督,共同策劃,對招標材料共同做好分析和預(yù)報,把握好市場價格,真正到達了通過招標降低選購價格、削減工程投資的目的。今年共招標選購材料2次,招標選購額77萬元;比價選購16次,比價選購額279。5萬元,形成比價效益35萬元,占選購額的10%左右。

我們認為,作為分管或從事供應(yīng)工作的'人員,必需具備基本的業(yè)務(wù)學問和技能,對所選購的物資、設(shè)備或產(chǎn)品,要到達肯定的認知程度,熟知所購物件的性能、特點、在生產(chǎn)中的地位和作用、市場行情以及生產(chǎn)廠家的市場份額等等。只有這樣,才能到達以最低的價格,選購最好產(chǎn)品的目的。對有些材料漲價幅度大的,我們首先考察他們用的原料漲了多少,再分解到產(chǎn)品中,每噸或每平方應(yīng)增加多少錢,肯定做到心中有數(shù)。如肥城的涂塑布首次定價時3。24元/平方米,后期對方因原料漲價要求每平方米最少加0。5元。通過我們考察了解,對方原料每噸漲價1000元左右,經(jīng)過計算,我們只給對方上漲0。2元而成交訂貨。

3、充分發(fā)揮職能作用,努力提高為基層服務(wù)的水平。半年來,個人和供應(yīng)處的其他同志,不斷在工作實踐中提高工作能力和水平,為基層服務(wù)的意識也明顯增添。在生活管理上,場領(lǐng)導多次要求我們,職工勞動負荷不斷增大,肯定要把職工生活搞好。對此,我們狠下功夫,對選購的各類食品,首要的一條就是要保證新奇、質(zhì)量好,而且都要到衛(wèi)生防疫達標的單位去選購。在此基礎(chǔ)上,再考慮價格廉價,份量足。1—5月份全場的生活用品用具及炊事設(shè)備等選購額已過100萬元,大宗食品都是定點選購〔如青菜到稻田市場選購,面粉到壽光二面和恒臺面粉廠選購,豬肉到瑞源屠宰廠選購,豆油到壽光和博興植物油廠選購,雞蛋到瑞源養(yǎng)雞廠選購〕,滿足了職工飲食需要。原鹽放銷管理,在保證有序、合理放銷的基礎(chǔ)上,重點抓了放銷現(xiàn)場的管理。前5個月共放銷原鹽72萬噸〔其中堿廠59萬噸,碘鹽廠10萬噸,氯堿廠1。7萬噸,運儲公司2。1萬噸〕,無論在哪個分嘗哪個工區(qū)放銷,每個鹽坨都放得干潔凈凈,基本杜絕了運輸途中的撒鹽現(xiàn)象,削減了鹽的損耗,減輕了基層職工的勞動負荷。

生活管理和放銷人員屬于機關(guān),但他們的崗位基本都是在外面。今年由于我場規(guī)模擴大,他們的工作量也加大了三分之一,但他們起早貪黑,加班加點,吃苦耐勞,毫無怨言,做出了主動奉獻。

一年來,個人堅固樹立工作“一盤棋〞的觀念,凡是場里討論決定由我負責的工作,在實施過程中敢于負責,并支持其他同志大膽開展工作。主動樹立務(wù)實的工作作風,做到了說實話,辦實事,求實效,保持了正派的工作作風。

選購年終工作總結(jié)篇4

區(qū)財政局:

XX年,在區(qū)財政局的正確領(lǐng)導下,政府選購中心以提高服務(wù)標準,提升工作效率為工作目標,進一步完善各項規(guī)章制度,規(guī)范選購行為,繼續(xù)拓寬選購范圍,擴大選購規(guī)模,較好完成了局里下達的各項工作任務(wù)?,F(xiàn)總結(jié)如下:

一、選購范圍不斷拓寬,選購規(guī)模穩(wěn)步擴大

一是協(xié)議供貨〔定點選購〕范圍從嚴把關(guān)。今年3月通過公開招標的方式重新確定了xx區(qū)行政事業(yè)單位協(xié)議供貨〔定點選購〕供應(yīng)商xx個,涉及電器設(shè)備、辦公自動化、耗材及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、辦公用品、印刷品、辦公家具、公務(wù)用車修理及裝潢、公務(wù)用車保險等,與去年相比取締供貨資格供應(yīng)商xx個,新增供應(yīng)商xx個,并在5月24日組織特地人員歷時一周時間對各定點供應(yīng)商的經(jīng)營服務(wù)環(huán)境狀況、管理制度、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)價格等進行了全面檢查,詳實了解和把握政府選購協(xié)議供貨及定點服務(wù)執(zhí)行中存在的問題,并對檢查中存在問題的協(xié)議供貨〔定點選購〕企業(yè)進行了通報,下發(fā)了整改通知書,加強了對選購定點〔協(xié)議〕供應(yīng)商的監(jiān)管,根據(jù)定點供應(yīng)商公開招標報價制定了《xx區(qū)協(xié)議供貨〔定點選購〕政府選購名目價格限額標準》,并嚴格落實協(xié)議供貨審核程序,嚴把質(zhì)量價格關(guān),夯實了日常協(xié)議供貨〔定點選購〕工作基礎(chǔ)。

二是政府選購規(guī)模不斷擴大。全年,我中心共完成選購業(yè)務(wù)xx次,政府選購資金到達xx萬元,與預(yù)算相比節(jié)省財政資金xx萬元,資金節(jié)省率為xx%。其中:其中:通過招標方式中標的選購資金為xx萬元,占總選購資金的xx%,與選購項目預(yù)算相比節(jié)省財政資金xx萬元,節(jié)省率為xx%。按招標分類狀況是:貨物類xx次,中標資金為xx萬元,比預(yù)算節(jié)省資金xx萬元;工程類選購xx次,中標資金為xx萬元,比預(yù)算節(jié)省資金xx萬元;服務(wù)類1次。從選購方式來看:以公開招標選購方式選購xx次,中標資金為xx萬元,占總選購金額的xx%,占招標選購金額的xx%;詢價選購x次,選購金額為xx萬元,占總選購金額的xx%;單一來源xx次,選購金額為xx萬元,占總選購金額的xx%;政府批準的紀要xx次,選購金額xx萬元占總選購金額的24.7%;協(xié)議供貨〔定點選購〕單位定期結(jié)算xx次〔公務(wù)車電腦耗材供貨等〕,選購額為xx萬元,占總選購金額的xx%。今年還首次通過政府選購勝利實施了春季農(nóng)村義務(wù)教育學生養(yǎng)分餐項目、學?!靶』锓卡晝?nèi)配設(shè)施、廣場巡邏保潔車、道路護欄清洗等大型專用車輛和生態(tài)林營造、退耕還林工程荒山造林、森林撫育工程等一些項目;對車輛保險定點工作由以往的考察變?yōu)楣_招標方式,并加入陳述環(huán)節(jié),營造了公平、公正、公開的政府選購良好環(huán)境。選購范圍從較為簡潔的電腦耗材、辦公用品、辦公家具、公務(wù)車輛燃修、等項目已經(jīng)擴展到了公務(wù)接待、銀行服務(wù)、專業(yè)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)工程等較為冗雜的項目。目前全區(qū)政府選購工作從最初的范圍窄、規(guī)模小、不規(guī)范,逐步走上了涵蓋范圍大、涉及部門多、跨越領(lǐng)域廣的規(guī)范化、制度化、法制化軌道。

二、選購制度不斷完善,選購程序更加規(guī)范

〔一〕不斷完善選購制度。建立了《xx區(qū)政府選購項目負責人制度》,使每個政府選購項目都有具體的負責人、驗收員、記錄員、保證金和檔案管理人員,做到了責任到人、精細化管理;對全區(qū)XX年行政事業(yè)單位協(xié)議供貨〔定點選購〕招標評標方法做了科學改良。價格分值在定點產(chǎn)品市場零售價與政府選購價的基礎(chǔ)上,新增產(chǎn)品進價、政府選購利潤比例與政府選購折扣率,依據(jù)政府選購利潤比例與政府選購折扣率的高低進行價格評分;制定并實行《xx區(qū)XX年度行政事業(yè)單位協(xié)議供貨貨物審核最高限價》,規(guī)范了協(xié)議供貨審核程序,嚴把價格關(guān),杜絕了電器設(shè)備、電腦耗材、印刷品、辦公用品、辦公家具、汽車修理等政府選購價格虛高現(xiàn)象的發(fā)生,切實有效的節(jié)省了財政資金;

〔二〕嚴格實行采管分別制度。嚴格執(zhí)行“采管分別〞制度,由區(qū)政府選購辦負責選購項目的審批、監(jiān)督及招標過程中的方式變更審批,選購中心負責具體實施,做到了不越位、不越權(quán)。

XX年,我們將繼續(xù)本著服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟和社會進展為目標,全力打造“公平、公正、公開〞的政府選購環(huán)境,在仔細扎實抓好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ)上,著力完善政府選購工作中存在的各類問題和缺乏,

一是制定細致可行的政府選購工作管理方法和區(qū)級政府選購名目,進一步明確政府選購范圍、選購程序和違規(guī)懲罰方法等,將全區(qū)屬于政府集中選購名目以內(nèi)和限額標準以上的項目全部納入?yún)^(qū)政府選購中心實施。二是逐步推行政府選購預(yù)算編制制度。

三是加強人員培訓學習,組織監(jiān)督人員和業(yè)務(wù)人員參與專業(yè)的政府選購培訓,提高工作水平。

四是完善專家管理,面向社會征集專業(yè)評標人員,同時借助市級公共資源交易機構(gòu)已建成的專家?guī)焱晟莆覅^(qū)政府選購專家?guī)欤瑢σ恍┘夹g(shù)性冗雜的選購項目嘗試聘請異地高水平專家評標。

五是充分利用現(xiàn)有辦公資源,進一步改良基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),努力完善區(qū)級政府選購大廳功能。

選購年終工作總結(jié)篇5

一年來,在公司領(lǐng)導及部門負責人領(lǐng)導下,和同事們的協(xié)助下,自己在思想意識方面和工作作風看法,得到了進一步的完善提高之中,一年來通過自己的辛勤仔細負責的工作。有效地按計劃完成各項選購任務(wù)和部門負責交辦的有關(guān)事務(wù)。

回顧一年來的主要工作狀況:

一、在思想樹立全局觀念

主動圍繞著商場運營的正常進行。自己在平凡的工作崗位上,有意識的當好螺絲釘,主動協(xié)作部門負責及有關(guān)部門針對各項所需的材料、用品狀況,準時了解有關(guān)信息,克服選購品種方面繁多的難點,不厭其煩、專心細心多了解,依據(jù)多年來在選購方面的閱歷,為了合理選購寧愿自己多辛苦點,為了節(jié)支選購本錢,實行優(yōu)選多方選購。

二、參加相關(guān)協(xié)議書起草與合同的制定

在努力完成選購任務(wù)之外,同時也參加部門領(lǐng)導交辦的相關(guān)的協(xié)議書起草與合同的制定。而且針對商場運營中保潔方面存在的缺乏之處問題,能夠敢于出于公心主動提出要求責任方準時整改。得到保潔方面的理解與準時改良。

三、廉潔自律

在選購的過程中,自己始終保持廉潔自律、堅持公司的利益至上,不謀私利,始終把個人前途和公司的進展聯(lián)系在一起。始終懷著感恩的心理善待本職工作。始終十分珍惜本職工作。

四、工作中注重學習與了解、傾聽與多問

了解的過程也是學習的過程,自己充分意識到只有多深入下去才能做好所屬材料與用品的選購工作,做到心中有數(shù)。

五、堅持團隊精神、團結(jié)同事,共同協(xié)作

自己一年來始終抱著敬重領(lǐng)導與同事的心態(tài),在日常工作中盡量做到換位思索、溝通理解與協(xié)作。

當前公司面臨的問題諸多,舊的問題解決,新的問題不斷出現(xiàn),在管理方面仍舊需要不斷改良、探究,完善機制。作為一名公司員工,自己將從本職工作方面做起,思想上保持敬業(yè)精神,工作中嚴格要求自己,以身作則,心態(tài)上虛心謹慎,盡心盡責,始終保持努力做好本職工作的緊迫感、使命感。在工作中不斷加強學習,改良完善自己,提高自身的綜合素養(yǎng),以適應(yīng)公司進展的要求??偨Y(jié)閱歷,吸取教訓,力求避開失誤與差錯,探究改良選購新方法,提高工作效率,加強同各方面的溝通協(xié)作,切實努力把選購工作做到更好。

總之一年來,自己通過努力和工作實踐取得了一些成果,但也存在諸多缺乏之處,對相關(guān)的業(yè)務(wù)學問技能,對有些的行情信息方面有待進一步的了解把握與熟識。

選購年終工作總結(jié)篇6

到公司已經(jīng)有半年的時間,雖然深知了解產(chǎn)品是銷售的關(guān)鍵,但始終沒有機會,根據(jù)上級領(lǐng)導的指示,把工作的重點放在了部門組建的方案和各種規(guī)章制度的制定上,當時推廣平臺上與公司產(chǎn)品相關(guān)的詢盤幾乎沒有,也只好在一些免費的平臺上注冊發(fā)布產(chǎn)品信息。直到今年3月27號才有機會到工廠對生產(chǎn)工藝流程有了初步了解。

5月10號之前有個阿里巴巴的平臺,我們只是一般的金牌供應(yīng)商,而沒有購置關(guān)鍵詞排名,雖然阿里平臺被國外客戶搜到的幾率高些,但我們公司的信息一般排在第六、七頁,很難被發(fā)覺。所以我們收到的詢盤大多都是系統(tǒng)匹配的,有效詢盤很少,系統(tǒng)匹配的詢盤不只是我們國內(nèi)的同行能收到,國外的同行也能收到,一個選購商有許多家供應(yīng)商選擇,當然會選擇回復(fù)準時的供應(yīng)商。即便是有那么幾個詢盤,要么是因為報價不準時,價格報過去后就再也沒有了回復(fù),要么是和對方的目標價相差太遠沒有做成。

在沒有平臺的日子里,每天通過不同的途徑找客人的信息,給到部門同事,讓他們每天發(fā)郵件,包括自己也是這樣,但要么是被系統(tǒng)退信,要么是石沉大海。細致查詢得知這些客人的資料大多是很久以前的,如今郵箱或許已經(jīng)更換掉,或許已經(jīng)換了行業(yè)。

自己的缺乏之處表達在以下幾個方面:

1.對產(chǎn)品不了解:由于以前從事的是血糖儀這樣的電子產(chǎn)品德業(yè),俗話說隔行如隔山,對毛絨玩具產(chǎn)品不了解。

2..對客戶的需求不了解

3..對市場和競爭對手不了解

4.跟蹤的方法不完善,沒有一套比較完善的跟蹤系統(tǒng)

對于以上這些缺乏的地方,應(yīng)當轉(zhuǎn)變工作方法:

1.學習公司的產(chǎn)品,常常去工廠熟識生產(chǎn)工藝流程,了解本錢結(jié)構(gòu),把握肯定的報價技能:這需要工廠那邊的同事給予支持和幫助。

2.拿公司的產(chǎn)品和別公司的產(chǎn)品以及客戶的相比,找出共同點和不同點,牢記我們的優(yōu)勢重點推銷,對于弱勢找對策削減可能影響客人的不利因素

3.訪問客人的網(wǎng)站,逐個了解客人的產(chǎn)品,在網(wǎng)站上有產(chǎn)品細致資料的,就看網(wǎng)站了解,假如沒有的就要名目冊,這樣才能知道客人想要什么。

4.不斷了解競爭對手的信息,這些信息可以是從別的公司了解,也可以是從客戶那里了解。同時肯定要知道市場上如今什么最好銷售,什么不好銷售,緣由是什么。這些可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解競爭對手的定單,還有一些專業(yè)的網(wǎng)站和展會,都可以有這些信息,但是要去整理。

5.所謂的跟蹤,就是每個客人的跟蹤都要有個計劃和列表,什么時間應(yīng)當干什么,什么時間段應(yīng)當解決什么問題,都有一個清楚的思路,然后根據(jù)這樣去做,有肯定的時間頻率和規(guī)律。

6.要和客人建立比較頻繁的溝通,這樣客人對你才能有機會合作,但是不管合作不合作,頻繁地溝通是特別有好處的。

和客人的溝通不能僅限于發(fā)郵件,還應(yīng)當打電話和傳真,對方假如有MSN或者SKYPE就加他們的MSN和Skype等這樣的聊天工具,和客人即時在線溝通。另外公司一有新的消息,應(yīng)當在第一時間圖文并貌的給到客人,信任會很快能得到客戶的認可。

進入公司半年來,在公司同事的幫助下學到許多東西的同時,也深感公司存在以下缺乏:

1.公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很好,要重新調(diào)整適合客戶的產(chǎn)品,提高公司產(chǎn)品的技術(shù)含量。

如今國際市場對于玩具的技術(shù)含量要求越來越高,公司單是簡潔的毛絨玩具和填充玩具是很難適合國際市場需求的。通過了解,做的比較好的同行他們的產(chǎn)品在原來的基礎(chǔ)上添加了一些智能功能。所以這也就需要我們要不斷推出新的表達我們公司特色的產(chǎn)品,也就需要市場部的設(shè)計師有銳敏的市場嗅覺,設(shè)計出樣品圖案。不要只是設(shè)計師自己覺得好就讓設(shè)計部來做。

2.時間觀念不強,辦事效率低下

把客人的要求給到設(shè)計部后幾乎沒有在當天能得到價格的,有的甚至三四天才得到,客人的時間觀念一般都是很強的,這樣的效率很難讓客人認可對我們的服務(wù)。

3.服務(wù)意識淡薄

業(yè)務(wù)人員好不簡單得到客人的打樣資料或樣品,結(jié)果打出來的樣品與客人的要求相差甚遠。我們這樣的行業(yè),只有客人對我們做出的樣品滿意才有得到訂單的可能。去年12月份客人要我們打的嬰兒玩具樣品,當時得到確認可以做并且也收了客人的打樣費。結(jié)果做出的樣品和客人的要求相差好遠,結(jié)果客人連修改的機會都沒給我們。另三款鞋子,是在3月26號打的樣,在4月底的深圳國際玩具禮品展上和客人見面,客人說鞋子做工粗糙,她們的老總會帶到德國讓客人看的,展會結(jié)束后,打了許多電話要么沒人接聽,要么是關(guān)機。發(fā)了許多郵件也沒回,或許是找到更好的供應(yīng)商了。

報價單價格單一,公司的報價單應(yīng)當是不同的數(shù)量不同的價格,應(yīng)當有個最小訂單量的價格,數(shù)量幾千和幾萬幾十萬的價格都是一樣的,這樣的報價既很難得到客人的認可,又不利表達業(yè)務(wù)人員的專業(yè)度??腿嗽谀吵潭壬鲜呛軐I(yè)的,看到報價就可以看出業(yè)務(wù)人員的專業(yè)度。

4.技術(shù)力量薄弱,缺少自主研發(fā)能力

我們?nèi)缃竦漠a(chǎn)品仍舊是單一的填充玩具,如今所謂的新產(chǎn)品也是以前產(chǎn)品的翻新改版。

5.缺少最基本的展示公司形象的平臺

從進公司之前就發(fā)覺公司網(wǎng)站太陳舊,太繁雜。尤其是產(chǎn)品說明這里,很不專業(yè),典型的漢語式英語。這樣的網(wǎng)站也不適合國際推廣。經(jīng)過多次要求才得到重建網(wǎng)站的答復(fù)。如今正在建的網(wǎng)站期望能適合國際推廣。做國際推廣的網(wǎng)站和國內(nèi)推廣的網(wǎng)站風格是完全不同的。要有獨立的國際域名。域名中最好有公司產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞。國外選購商習慣用搜尋引擎的方式找供應(yīng)商,這樣被搜到的幾率就高好多。這樣也能提高網(wǎng)站本身質(zhì)量,增加網(wǎng)站的PR值,提高被搜尋引擎收錄的幾率。

選購年終工作總結(jié)篇7

總部選購部自20xx年5月份成立以來,在公司各領(lǐng)導及各部門的大力支持與鼓舞下,努力做到以提高選購效率及物資供應(yīng)的效率,降低經(jīng)營本錢,提高公司的整體盈利水平為宗旨,并不斷地進行自我改造,自我建設(shè)和多次的自我調(diào)整,虛心吸取多方的建議及閱歷,已基本完成部門架構(gòu)的構(gòu)建及人員的配置,拓寬進展空間,并制定和完善了各項選購規(guī)章制度,促使本部門能夠保持平穩(wěn)和健康地運行。

一、總部選購部的主要工作職能

〔一〕嚴格遵守公司的各種規(guī)章制度,根據(jù)公司及各項目的具體要求來進行詢價、核價、對比及選購等,嚴格掌握選購本錢。

〔二〕、以質(zhì)量優(yōu)先、價格優(yōu)先、效率優(yōu)先為原則,制定了相關(guān)的選購管理制度和嚴格的選購流程,使公司的選購業(yè)務(wù)有序和健康地運行。

〔三〕、對大宗選購材料進度進行實時跟蹤監(jiān)控,確保材料能夠按時入場,保證施工項目能夠順利進行。對于月結(jié)材料要進行全面的監(jiān)控和價格審定。以月為單位,依據(jù)市場價格的改變,對月結(jié)材料的價格作適時及必要的調(diào)整。

〔四〕部門團結(jié)協(xié)作,努力完成權(quán)限范圍內(nèi)的選購工作,同時也要熟識各種招標管理流程,協(xié)作公司各種招標工作,指定選購部的選購方案和招標工作方案。

〔五〕、聯(lián)合其它相關(guān)部門〔如預(yù)算部門、設(shè)計部等〕,依據(jù)工程項目的需要,核比我司本錢預(yù)算,做好相關(guān)材料詢價和報價工作,為工程項目預(yù)算提供重要的數(shù)據(jù),為我司爭取最合理、最優(yōu)惠的價格,減低公司的選購本錢,提升公司的工程利潤。

〔六〕、為集團各分〔子〕公司在硬裝材料方面的選購提供更多供應(yīng)商信息,并在詢價議價上提供必要協(xié)助和標準。

〔七〕不斷拓寬選購渠道,開發(fā)更多市場,完善供應(yīng)商管理系統(tǒng),在選購實踐中不斷積累供應(yīng)商信息,為公司盡力爭取到最優(yōu)惠的價格和較長的賬期。

〔八〕、全面負責公司全部軟裝項目的材料選購及具體工作的實施。各地的軟裝項目的材料選購及具體實施由選購部主導負責進行,包括材料選購、工地現(xiàn)場擺設(shè)等。

二、20xx年工作完成狀況

軟裝項目作為總部選購部直接負責和實施的項目,在公司領(lǐng)導及部門員工的通力合作下,20xx年度主要負責實施的項目完成狀況如

在20xx年度實施的軟裝項目中,除了個別項目由于實施工期緊而不能大宗合同訂購而實行現(xiàn)購的形式外,其它大部分都采納大宗簽合同訂購的模式選購,這是表達規(guī)模優(yōu)勢,保證質(zhì)量,降低選購本錢最重要的模式。

三、20xx年度工作亮點

〔一〕、構(gòu)建了完好和專業(yè)的部門架構(gòu),建立和落實了標準有效的選購流

程和嚴格制度,為公司更快進展提供了厚實的基礎(chǔ)。

〔二〕、建立了完好的供應(yīng)商信息庫,為項目的順利進行提高了保障。完好供應(yīng)商信息庫的建立為項目詢價、項目的實施爭取時間、提升工作效率、降低經(jīng)營本錢提供了必要的條件。

〔三〕、建立了穩(wěn)定的供應(yīng)商系統(tǒng)。

在家具、燈飾、窗簾布藝和掛畫等子系統(tǒng)上,都確定了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商群體,每個項目的詢價、報價都能提供三家以上優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來選擇,為做到陽光選購和“擇優(yōu)錄用〞奠定了堅實的基礎(chǔ)。

〔四〕、開展了跨區(qū)域?qū)嵤╉椖抗ぷ鳌?/p>

上海晨林花園項目和海南各項目的勝利開展,突破了地域的限制,為今后各地的項目提供了有用有效的閱歷;跨地區(qū)的材料物資的勝利配送為以后供應(yīng)鏈的建立提供了珍貴的閱歷。

〔五〕、與供應(yīng)商建立良好的戰(zhàn)略全作關(guān)系。

與一些知名的企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系,如國美電器、運時通床墊等,拓寬了供應(yīng)渠道,大大降低了選購本錢,提升了品牌效應(yīng),從而更進一步推動公司的進展。

四、20xx年工作缺乏之處

作為一個成立時間不長的新部門,總部選購部在本年度工作中存在一些欠缺和缺乏的地方需要在以后的工作中反思的改良。

〔一〕、專業(yè)學問和工作閱歷還需要進一步提高。由于部門創(chuàng)建時間不長,在一些專業(yè)學問,主要是軟裝方面的學問有所欠缺,在工作閱歷方面也有

待積累和提高。

〔二〕、供應(yīng)渠道和供應(yīng)商的積累還需進一步加強,主要指軟裝飾品這一塊。由于飾品的品種繁多和較為分散,因此沒有較為穩(wěn)定的供應(yīng)商,大部分的選購都采納現(xiàn)購的形式,以致每個項目都要花較多的時間和精力去現(xiàn)購,降低了工作效率。

〔三〕部門與部門之間的溝通還沒有到達最理想的程度。需要進一步的加強,例如:一個項目下達后,選購部、本錢部,預(yù)算部以及設(shè)計部等,應(yīng)當相互知照開一個簡短會議,面對面商討如何去詢價,核價,如何獲取更多供應(yīng)商信息渠道,如何以最短的時間來到達最好的效果,。這樣才能夠更好的把工作做好,節(jié)省更過的時間,取得更大的效益。

五、20xx年工作展望和計劃

〔一〕、組織相關(guān)的工作培訓,提升部門員工的專業(yè)學問和工作技能,從而進一步提高工作效率。

〔二〕、繼續(xù)加強供應(yīng)商信息建設(shè),加強和補充優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,去劣留優(yōu)、去弱留強,逐步建立穩(wěn)定、高效、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商體系。

〔三〕加強對選購數(shù)據(jù)的分析,加強對材料市場信息的采集及系統(tǒng)分析整合,進一步提升選購本錢預(yù)算水平,提高詢價、議價能力,降低選購本錢,削減工作失誤。

〔四〕、繼續(xù)加強與其它相聯(lián)部門的工作聯(lián)系,制訂相關(guān)的規(guī)范制度,準時向公司領(lǐng)導匯報工作狀況,提高工作效率。

總結(jié)上一年的得失,指導下一年工作思路。在明年的工作中,我們將繼續(xù)保持慮心務(wù)實的工作看法,戒驕戒躁,不斷努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理能力,盡最大的努力去提高效率、降低本錢,為公司持續(xù)進展奉獻力量!

選購年終工作總結(jié)篇8

在日常的選購工作中,我們每一位選購員都秉承“為公司節(jié)省每一分錢〞的觀念,堅持“同等質(zhì)量比價格,同等價格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)省本錢〞的工作原則,同時以總公司指示的八字理念“溝通,專心,堅持,歡樂〞為工作宗旨,多與各部門進行溝通,歡樂地完成工作。目前,選購的核心是以廚房部的需求為重點,緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理,仔細履行選購員的工作職責,完本錢部門以及領(lǐng)導交代的的各項工作任務(wù),現(xiàn)簡要地匯報今年的工作狀況:

一、如何開展選購工作?

主要工作流程:

1、選購準時,確保經(jīng)營管理正常有序

1)食

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