美妝行業(yè)工作計(jì)劃

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美妝行業(yè)工作計(jì)劃1

轉(zhuǎn)瞬間*月就快要結(jié)束了，在*月的工作中，我努力的根據(jù)自己定下的計(jì)劃做好自己的工作，所以在上個月的工作中也取得了不錯的成果。面對炎炎*月的到來，我知道我又該做出新的預(yù)備。

雖然我現(xiàn)在的工作閱歷還不是特別的豐富，但是既然身處于這個競爭積累的社會，我就不得不去不斷的努力進(jìn)步。為此，我對*月的工作計(jì)劃安排如下：

一、改進(jìn)自己的不足

從上個月的工作總結(jié)中，我了解到了自己依舊有一些不足的地方。有些問題其實(shí)是我早就已經(jīng)看到的一些小毛病，卻由于自己的惰性而遲遲沒有轉(zhuǎn)變。直到現(xiàn)在涌現(xiàn)了一些問題，我才想起要對這些有些改正，是在是有些慚愧。

在*月中的工作前，我要先在思想上徹底轉(zhuǎn)變自己的這些問題！在工作后我要不斷的反省自己的工作，在查找自己不足的時候，也要多聽聽其他同事和伙伴的看法，將優(yōu)秀的同事作為自己的對比對象，不斷的完善自己的工作技能。

二、提升自己的技能

改進(jìn)自己的錯誤究竟只是對自己的完善，要讓自己的工作技能有所提升我就需要去汲取新的知識才行。在*月的工作中，我先要將之前買的那些銷售書籍學(xué)習(xí)透徹，再多去和優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷，將這些知識漸漸的運(yùn)用到實(shí)際的工作上。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我的知識和閱歷，將這些都摒棄或改正。

三、改善銷售策略

現(xiàn)在的天氣越來越熱，陽光也是越來越曬。針對這樣的狀況，我們早就開始了對防曬系列的化妝品的銷售。最近依據(jù)銷售的信息看來，由于是接近暑假，而且再過不久“十一黃金周”就會到來，在這樣的旅游高峰期，防曬和補(bǔ)水的產(chǎn)品勢必會成為必備之物。在這*月，我需要更加加強(qiáng)對這方面的銷售工作。

四、調(diào)查顧客反饋

作為新人，我在閱歷方面的學(xué)習(xí)究竟是不足的，去聽前輩們的教育雖然很有用，但是究竟是他們的閱歷，我要學(xué)會自己去收集和學(xué)習(xí)自己的閱歷。在和老顧客的.回訪中多收集一些顧客對自己的評價(jià)，以此來判斷自己的成果和調(diào)整自己是不錯的選擇。

五、總結(jié)

工作總是做不完的，雖然現(xiàn)在是需要我努力的時候，但是也不要忘了自己的身體，要在工作過后也給自己充分的休息時間。只有充分的休息過后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作。

美妝行業(yè)工作計(jì)劃2

**是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)負(fù)該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動，描述詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其根據(jù)年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

市場分析：

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而*經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常運(yùn)用的**分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機(jī)會，通過**分析，*經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，*經(jīng)理很清楚地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷〕，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

**經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以表達(dá)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，*經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其進(jìn)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細(xì)操作市場指明白方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速進(jìn)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

美妝行業(yè)工作計(jì)劃3

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地來到了20**年。但是我依舊清楚的記得，起初**公司產(chǎn)品剛剛打入市場，要讓**扎根落腳，經(jīng)受了多么艱辛的過程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動。**的進(jìn)展前景，使我對將來有了更大的目標(biāo)。今年要做好銷售工作，我體會深刻有三點(diǎn)：

一、始終保持良好的心態(tài)

比如說，工作中會遇到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹公司產(chǎn)品均沒有勝利，簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

二、察言觀色，因人而異，對不同顧客運(yùn)用不同促銷技巧

例如，同學(xué)類顧客比較喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的名牌公司產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推舉的公司產(chǎn)品較為困難，我們那么需要有耐煩?？上群喖s介紹一下公司產(chǎn)品，然后可對她講同學(xué)為什么簡單長痘痘和黑頭，需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可加強(qiáng)她對你的信任度。最末快速針對其推舉公司產(chǎn)品，如此勝利率較高。

三、抓到顧客后，切記不要一味的說公司產(chǎn)品

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹公司產(chǎn)品時一味說公司產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷公司產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會