項(xiàng)目銷售計(jì)劃書

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項(xiàng)目銷售計(jì)劃書1

1、整理結(jié)論

90%的營銷計(jì)劃不是為自己寫的。由于我們?cè)谒妓鲉栴}的時(shí)候，往往只是依據(jù)自己的知識(shí)和數(shù)據(jù)得出最終的結(jié)論，而不是對(duì)整個(gè)方案進(jìn)行整理。

2.有勸服力的材料

營銷計(jì)劃是一種有勸服力的材料，它通過有勸服力的材料為營銷計(jì)劃的提出者和接受者提供了一種共同的語言。

3.功能

(1)精確完整地表達(dá)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容能否精確傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖是極其重要的。

(2)充分有效地勸服決策者

作為一個(gè)合格的營銷策劃，首先要?jiǎng)穹x者；在此基礎(chǔ)上，讀者可以認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃人來說，首先要追求的是決策者能夠采用營銷計(jì)劃中的看法，并依據(jù)營銷計(jì)劃的內(nèi)容實(shí)施營銷計(jì)劃。

4.目的

是將來抱負(fù)和價(jià)值觀的對(duì)象。

5.目標(biāo)

它是為達(dá)到特定目的而徑直設(shè)定的對(duì)象。

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要設(shè)定幾個(gè)目標(biāo)。假如你忘卻了這一點(diǎn)，一口氣奔向你的目標(biāo)，你會(huì)遇到挫折。目的是為了超越時(shí)間的概念，但許多規(guī)劃師往往把目的作為目標(biāo)，假如目的不能很快實(shí)現(xiàn)，就會(huì)讓規(guī)劃師感到懊喪。

假如沒有明確的目的，只是圍圍著當(dāng)前的目標(biāo)打轉(zhuǎn)，就會(huì)給別人或者其他企業(yè)制造機(jī)會(huì)，向下一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

因此，混淆目的和目標(biāo)是特別危急的。

營銷計(jì)劃的編制原那么

原那么

1、規(guī)律思維的原理。

2.簡約和簡約的原那么。

3.操作原那么。

4.獨(dú)創(chuàng)性和新奇性原那么。

營銷計(jì)劃的`寫作步驟

第一步。構(gòu)建營銷計(jì)劃框架

寫規(guī)劃書之前，先把相關(guān)的概念和框架收集在一張紙上，用因果圖(也叫樹形圖)來描述總體規(guī)劃思路，目的是清楚地展示核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素以及解決問題的思路。

第二步。整理數(shù)據(jù)

在收集數(shù)據(jù)時(shí)，首先要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行排序和分類，然后根據(jù)營銷計(jì)劃的框架順次逐一列出。絕對(duì)不允許強(qiáng)行將無關(guān)數(shù)據(jù)納入計(jì)劃。在整理數(shù)據(jù)之前，需要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，掌控最新的市場消息，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，這樣更有勸服力。

第三步，布局設(shè)計(jì)

確定版面的大小，每頁標(biāo)題的位置，版面中文本放在哪一個(gè)位置，圖片放在哪一個(gè)位置，設(shè)計(jì)目次的設(shè)計(jì)編排不能一成不變，防止定型運(yùn)用圖表、圖片、插圖、圖表、統(tǒng)計(jì)圖等。，輔以文字說明以提高可讀性。布局設(shè)計(jì)要盡可能詳細(xì)，有創(chuàng)意，有特色。在標(biāo)題前添加統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)符號(hào)或圖案，作為規(guī)劃內(nèi)容的視覺標(biāo)識(shí)

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)應(yīng)用。標(biāo)題可分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題說明等。通過這篇簡潔的文字，規(guī)劃書的內(nèi)容和水平一目了然。版面內(nèi)容:封面目次前言；規(guī)劃目標(biāo)和情景分析計(jì)劃；所用資源、預(yù)期效果和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的說明；規(guī)劃背景概述；激勵(lì)計(jì)劃內(nèi)容的實(shí)施進(jìn)度等。

第四步，營銷策劃書的寫作技巧

最好用概括的方法，比如流程圖或者系統(tǒng)圖；寫之前，在一張圖上反映出計(jì)劃的全貌；奇妙運(yùn)用各種圖表；策劃書的體系要有序，有些部分可以用相對(duì)簡單的方式表達(dá)；在策劃書里要承上啟下，留意布局的吸引力。

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一、銷售目標(biāo)

初步依據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是依據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一詳細(xì)目標(biāo)的制定也盼望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和看法制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。由于明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

二、銷售策略

思路決斷出路，思想決斷行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃銷售思路，籌劃多種銷售方案，與銷售人員實(shí)時(shí)溝通，依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2、銷售部電話客戶資源不被重視，預(yù)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人銷售，電話銷售，此人不參加店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。

3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn),對(duì)貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)銷售車管銷售落戶員，二手車專員，銷售內(nèi)勤銷售經(jīng)理助理(信息員)銷售組長(展廳主管)銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以依據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際狀況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

三、銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的.工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理方法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)

3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，由于不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面

(1)出勤率，

(2)業(yè)務(wù)嫻熟程度和完成度，業(yè)務(wù)嫻熟程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

(3)工作立場，“立場決斷一切”假如一個(gè)人技能越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么技能越強(qiáng)危急就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(4)特訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對(duì)特訓(xùn)的汲取和掌控并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題，總結(jié)問題并能提