產(chǎn)品的銷售計劃書范文

產(chǎn)品的銷售計劃書范文

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營工程、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營本錢居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為便利四周的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營工程齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流淌人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校四周。商圈范圍一般只掩蓋四周500米的范圍內(nèi)。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以便利消費者為前提，為消費者供應(yīng)一個便利、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

便利店主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。由于他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營本錢價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，快速贏得了消費者的青睞，因而得以快速進展，并形成了連鎖化經(jīng)營。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比擬低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的進展緩慢。

將來將是一中綜合的大型賣場，及便利快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)進展趨勢。

二、連鎖生鮮便利店

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費者對安康綠色的食品需求，及不同食品安全事故的發(fā)生，居民日益關(guān)注所消費的食品的安全。隨著，建立以綠色、安康的“連鎖生鮮便利店”，將是將來進展的趨勢。

連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體,它應(yīng)用ECR治理理念,連鎖便利店與生鮮供給商之間的關(guān)系，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運行。

一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下，進展商品銷售訂貨、陳設(shè)治理、庫存治理，對顧客效勞及店鋪治理等活動，以向消費者供應(yīng)安全衛(wèi)生、便利效勞為第一原則。

其次個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導(dǎo)型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的根底上，同時承受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，依據(jù)各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中選購、分揀加工，直接配送,削減流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營本錢。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷治理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴張經(jīng)營的商業(yè)進展模式。全部店鋪要做到：“統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一效勞標準、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動”，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓(xùn)、治理標準全都化，從而把簡單的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營效益，實現(xiàn)規(guī)模效益。

“連鎖生鮮便利店”的治理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標準,把握好每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的特點，投資小、回收快。是治理技術(shù)和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。

通過“連鎖生鮮便利”的建立，將店鋪開至居民家門口，極大地便利了居民購菜，而低價牢靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣闊市民供應(yīng)安全、優(yōu)質(zhì)、價廉、便利、周到的效勞。

建立“連鎖生鮮便利”以“安康、安全食品、熱忱周到的效勞，治理科學(xué)標準的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。

三、選址

（一）商圈理念

生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內(nèi)，超過1000米的效果就比擬差了，經(jīng)營面積一般在120---200平方。

（二）經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比擬旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈），以此來到達自己的經(jīng)營贏利。

四、CI設(shè)計

1、企業(yè)標識

要明顯的表達出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。

既要表達誕生鮮便利店的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念

為群眾供應(yīng)便利購物條件

為消費者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞

為消費者供應(yīng)適合的商品

五、定位

1、定位：建成社區(qū)便民效勞的商店；

2、目標顧客：關(guān)注安康的中高收入的消費者；

3、商品構(gòu)造：生鮮日配、一般食品為8：2

4、經(jīng)營特點：以安康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔；

5、裝修要求：以簡潔、光明、寬闊、舒適的購物環(huán)境。

六、經(jīng)營理念

社區(qū)效勞者形象，效勞社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全、新奇、美味、潔凈

制定連鎖店進展規(guī)劃，建立配送中心，加強物流。

七、治理特點

以店長負責制的治理模式

實行“統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送、”的方式

施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效；施行定期盤點，準時找出差額，削減隱患，同時與員工掛鉤；設(shè)立特地的督導(dǎo)部門，檢查監(jiān)視商品質(zhì)量、價格及員工紀律等；施行人員定編定崗治理，有效掌握人員（費用）。費用施行考核制，使全體成員共同參加店鋪的進展。

產(chǎn)品的銷售規(guī)劃書范文（精選篇2）

1.執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)意背景和工程簡介

隨著社會的進展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新奇的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種浪費的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新奇的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購置蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的治理與標準。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析，打算在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和廉價菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)肯定要能準時供應(yīng)新奇蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且供應(yīng)的產(chǎn)品新奇無污染。固然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。

市場描述和利益來源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比擬穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購置和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，也許需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開頭貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。

估計投資運營以后，只要選址適宜，購置需求量大，供貨商供貨充分且團隊治理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和效勞（如送貨上門）。估計能在運營良好的狀況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后假如不能馬上收益，需要貸款。市場競爭分析

對于此類工程，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)牢靠新奇，供應(yīng)的效勞也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在肯定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不管在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。便利的時候可以去菜市場或者超市漸漸選擇，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

團隊概述

我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且認真仔細，都能供應(yīng)肯定的資金和力氣。關(guān)于分工問題，四個人的力量也各有所長，A和B擅長談判和治理；C擅長溝通和營銷；D認真公正。所以依據(jù)各人力量，安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負責店面打理、銷售和售后；D負責資金治理，同時幫助C工作。我們會常常召開會議，保持團隊的默契和準時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三方參加治理。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不行少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永久不會凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，許多農(nóng)村進展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也進展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們供應(yīng)了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的效勞，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)顯得尤為重要。而許多時候，勞碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購置原材料?，F(xiàn)在，我們把新奇而廉價的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

公司概述

公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以標準治理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的效勞有店面直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新奇奶制品訂購等。店面直營可以滿意顧客平常一般需求；送貨上門滿意行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求；特殊定制為滿意局部顧客的特別需求；新奇奶制品定制則為顧客準時喝上新奇安康的奶而供應(yīng)便利。

進入市場策略

進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期預(yù)備，即在小區(qū)門口搭流淌帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。依據(jù)銷售業(yè)績、居民的反響狀況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告知他們會員卡在肯定的日期買菜會有優(yōu)待，里面的積分累積到肯定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的效勞、子女為父母辦理特別會員卡買菜優(yōu)待并定期送貨上門等活動。

當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面效勞范圍之上，向四周集中；并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)待力度；適當時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。

3.市場調(diào)查和分析

市場調(diào)查狀況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20__戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)覺，常常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說常常在家里做飯吃的居民占了98%；常常為買菜不便利而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以承受送菜上門的居民占了89%；常常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，常常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購置蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以供應(yīng)便捷、安全、廉價的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

目標市場概況

主要的目標市場顧客有一般小區(qū)居民、特別白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、一般小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特別白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不一樣，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價格低，便利買。這正是我們店的總者與進展要求。

市場容量較大，在將來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們效勞的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以效勞所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是治理不太標準、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。

市場份額和銷售額

估量的市場份額我們能占到效勞區(qū)域的五分之三。銷售額以效勞區(qū)域20__戶為例，我們能效勞到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去本錢和其他等因素20230元，每天也許凈賺6000元。市場進展和走勢

任何一個地方進展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)依據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應(yīng)留意把握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。

還有要學(xué)會市場細劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求廉價與實惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的養(yǎng)分與外觀，比擬喜愛潔凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費要求比擬高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導(dǎo)給消費者，給消費者以信念和市場影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時，帶給消費者肯定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，進展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

產(chǎn)品的銷售規(guī)劃書范文（精選篇3）

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)覺。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：幫助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧?

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿意目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

推廣方法

（一）平臺推廣

1、新聞公布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞公布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供應(yīng)產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶進展產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和顧客還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理效勞站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進展具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再供應(yīng)更完善的信息，滿意對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心（固然要有好的治理與具體的劃分），對局部客戶嘗試電話營銷，或先進展電話銷售，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進展電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來供應(yīng)更具體的資料，加大力度銷售我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格治理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員銷售、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目標市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤，給他更多的敬重與支持，想切入馬上可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不行能？固然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場，還需要查找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌接近擺放，首先給顧客有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在顧客購置的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，便利顧客關(guān)聯(lián)購置?；蛞l(fā)顧客的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量效勞

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反應(yīng)的意見缺乏，我們要進展改正，不滿足的地方雙方可以進展交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿意

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售根底。

企業(yè)進展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做仆人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延長，進展資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性進展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的.長期生存與進展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤。

產(chǎn)品的銷售規(guī)劃書范文（精選篇4）

針對對公司短時間得解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

一、市場分析

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有肯定歷史得高科技行業(yè)，特殊是八、九十年月，在--創(chuàng)造得幾項大型得專利后，--得電氣生產(chǎn)市場有長足得進展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場就是電力工程。

目前，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿意手中具有選購權(quán)力部門得一些需要，并建立長期穩(wěn)定得供求關(guān)系，才是我們公司進展得基石！公司得產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不行替代得產(chǎn)品，所以市場上就有肯定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來爭搶！

依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)市場狀況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：

1、市場開發(fā)

我公司作為市場得新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場得開發(fā)！在前期得市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必定不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多得是前期得投入，公司想要長足得進展，這個必不行少得一個生長過程。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足得根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期規(guī)劃得工作重點！

外埠開發(fā)依據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)得營銷閱歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進展蠶食。

2、關(guān)系維護

針對現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M展有效治理及關(guān)系維護，對各個客戶建立唯一不行更改得客戶檔案，解前期公關(guān)狀況、銷售狀況及實力狀況，進展公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個客戶負責人得根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通，并依據(jù)狀況入檔。

3、品牌