北京語言大學(xué)23春“人力資源管理”《商務(wù)談判》平時作業(yè)試題庫附答案

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。北京語言大學(xué)23春“人力資源管理”《商務(wù)談判》平時作業(yè)試題庫附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共12題)1.既然公平?jīng)]有絕對的，只有相對的，那么對于公平的追逐，只能追求一種機(jī)會的平等。()A.錯誤B.正確2.企業(yè)公司主要人物充任主談，不僅拍板容易，簽字后落實(shí)履行合約也較容易，這是在談判中需要注意的。談判應(yīng)圍繞主談，他應(yīng)是企業(yè)的負(fù)責(zé)人或核心人物。()A.錯誤B.正確3.在談判中，兩個談判組成員可以混合落座。()A.錯誤B.正確4.在談判中，要想追求自己的利益，就不能給他人以利益。()A.錯誤B.正確5.一對一的談判對領(lǐng)導(dǎo)者而言，你交待下的事，容易使談判人員盡力而為，對談判人員，沒有外力支撐，必須調(diào)動自己的主觀能動性，調(diào)動自己所掌握的談判策略，全力以赴。()A.錯誤B.正確6.談判中，一線與二線的溝通很重要，二線授權(quán)來自一線。()A.錯誤B.正確7.一般性資料的收集不是來自于一朝一夕，而是一個長久用心積累的過程。()A.錯誤B.正確8.夸大地介紹本組成員其目的在于讓對手對我方的每一個成員都十分重視，以此提高談判組在談判對手心目中的地位。()A.錯誤B.正確9.一個合格的談判組成員應(yīng)該具有以下哪些品質(zhì)?()A.合作精神B.主動精神C.個人內(nèi)在氣質(zhì)D.談判所需的知識和經(jīng)驗(yàn)背景10.交易前不僅需要詳細(xì)的方案制定，還需要大量的物質(zhì)準(zhǔn)備。()A.錯誤B.正確11.多重計(jì)價(jià)法的分配原則：物品仍然歸估價(jià)最高者所有，但是他的出價(jià)并不是其估價(jià)，而是比其余二人中的估價(jià)最高者的估價(jià)稍高的一個數(shù)即可;獲得者仍然對其他二人給予補(bǔ)償，但是補(bǔ)償?shù)挠?jì)算方式不同于樸素法。()A.錯誤B.正確12.當(dāng)今國際、國內(nèi)市場中，一般的產(chǎn)品都略微處于供大于求的狀態(tài)，也就是處于買方市場。()A.錯誤B.正確第II卷一.綜合考核(共12題)1.以沉默來應(yīng)付局面，盡量不說更多的話的策略在談判中常常使用，可以更多地了解對方意圖。()A.錯誤B.正確2.從目標(biāo)角度講，有可能出現(xiàn)以下哪幾種議價(jià)情況?()A.對方對我方讓步很重視B.對方對我方的讓步無動于衷C.我們進(jìn)行了讓步，而對方進(jìn)一步施加壓力要求我方再做進(jìn)一步讓步D.對方對我方的讓步產(chǎn)生懷疑，議價(jià)進(jìn)入僵局3.在商務(wù)談判中，采取何種談判策略有時類似于囚徒兩難模型中囚徒的選擇。談判雙方都有欺騙和反欺騙兩種策略。()A.錯誤B.正確4.談判以后再進(jìn)行貨源組織的生產(chǎn)有()。A.機(jī)電產(chǎn)品B.服裝C.鞋D.土特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品5.談判是對事，談判策略調(diào)動是對人。()A.錯誤B.正確6.對于官方的大型的國際商務(wù)談判，盡管談判代表的語言能力很突出，依然通過翻譯進(jìn)行的原因有()。A.使得正式場合更加正規(guī)和莊重B.翻譯能夠贏得思考的時間和充當(dāng)“替罪羊”，給予談判者糾正錯誤的機(jī)會C.翻譯能夠提供仔細(xì)觀察對方反應(yīng)的時間D.有翻譯能在氣勢上壓倒對方7.作為一個比較正規(guī)的合同，至少要包含以下幾部分內(nèi)容：()A.合同首部B.合約主體C.合同尾部D.合同附錄8.一單生意成立要以書面合同為轉(zhuǎn)移。()A.錯誤B.正確9.談判本身其實(shí)是一個系統(tǒng)的問題，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性的各種要素集成的綜合體。()A.錯誤B.正確10.雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂柾瑫r又能及時恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)對手的提問。()A.錯誤B.正確11.從定量的角度對公平進(jìn)行分析，其中包括()。A.心理感受的因素B.實(shí)際的獲得C.博弈的結(jié)果D.參與的過程12.合同切忌既有這樣解釋，又有那樣解釋，這樣的合同是無效的。()A.錯誤B.正確第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：B3.參考答案：B4.參考答案：A5.參考答案：B6.參考答案：A7.參考答案：B8.參考答案：B9.參考答案：ABCD10.參考答案：B11.參考答案：A12.參考答案：B第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：A2.參考答案：A