建設(shè)中路低保福利店開業(yè)策劃方案

建設(shè)中路(低保福利店)開業(yè)策劃方案策劃目的：1，確保千金大藥房建設(shè)中路店開業(yè)成功；2，進一步提升千金大藥房在本地品牌形象，確保開業(yè)引起轟動效果；3，樹立千金大藥房在株洲本地的品牌形象；4，探索新的營銷經(jīng)營管理模式。市場分析：1.1株洲低保醫(yī)藥消費人群狀況：目前株洲市內(nèi)低保和老齡人群具初步調(diào)查有10萬之多。如果按每人每年平均消費藥品100元計算。每年將產(chǎn)生1000萬元的消費，市場是非常巨大的。1．2竟爭對手分析：從目前情況來看，老百姓大藥房、百姓大藥房、養(yǎng)天和大藥房、人民大藥房以及即將開業(yè)的益豐大藥房為主要竟爭對手，其中尤其以老百姓大藥房為首(離我店近，沖擊力最大)，且知名度，綜合管理水平，應變能力、人員素質(zhì)均具備領(lǐng)先水平。其次是人民大藥房（離我店最近），不排除到時對著跟我們搞促銷，相對而言，我店其周邊商圈、人流量略占優(yōu)勢。但在當前情況下，我店應盡快加速發(fā)展顧客會員，提升門店營業(yè)員各方面素質(zhì)和門店應變能力。1.3市場機會分析：就目前市場狀況而言，為達到開業(yè)后預期目標，本店必需要解決的幾個核心問題。1，全面廣泛地建立低保人群消費會員結(jié)構(gòu)網(wǎng)。2，準確廣泛地傳達本店“低保福利”核心竟爭信息。及時傳達開業(yè)信息，明確樹立本店在株洲市內(nèi)為“低?！逼放菩蜗螅雌放菩蜗螅?。建議加大在媒介宣傳、戶外廣告宣傳、報道軟文宣傳等方面的投入。在法規(guī)允許的范圍內(nèi)，盡可能的傳達開業(yè)后“低?！钡钠放聘拍?。DM、戶外宣傳海報等宣傳資料盡可能的宣傳到市內(nèi)每個社區(qū)和每家每戶。3，確保開業(yè)火爆、影響廣泛，形成社會輿論焦點。營銷策劃：2．1品牌定位：明確樹立“低保福利”品牌概念，在株洲全市區(qū)內(nèi)廣泛、深入，并主動對外宣傳此概念。分析原因：就目前情況下，株洲市內(nèi)僅我店為市內(nèi)或省內(nèi)唯一一家“低保福利店”。如果我們明確提出此概念可達到以下目的：1，吸引眼球，制造熱點。2，制造懸念（平均藥價比同行再低15%），引發(fā)好奇欲望，激發(fā)其關(guān)注熱情。2．2價格定位：以“心系低保，為民福利”為前期對外宣傳口號。確定為市內(nèi)僅有的唯一一家“低保福利店”的品牌形象。同時開業(yè)前期階段對眼球品種進行超低價或零利潤銷售。對非眼球品種和竟爭對手品種在從我批發(fā)超市的基礎(chǔ)上加1-2%個點為銷售價。2．3品種定位結(jié)合本市市民用藥習慣，擴充品種種類，重點調(diào)查竟爭對手品種結(jié)構(gòu)情況和醫(yī)院門診用藥情況。盡量完善品種結(jié)構(gòu)，力爭達到6000個以上品種（含非藥品），同時明確建立缺貨登記制度，客戶缺貨登記拜訪制度。但是，缺少品種問題在開業(yè)后肯定將會成為一個無法避免的問題，希望加強解決辦法，避免影響銷售情況。2．4客戶服務(wù)強化客戶服務(wù)意識，完善客戶檔案，深入社區(qū)開展活動（健康知識宣傳，品牌形象推廣，現(xiàn)場活動促銷等）把市內(nèi)各大主要低保社區(qū)活動做透，做深入，并充分利用我司跟相關(guān)政府部門的關(guān)系及各種途徑做好品牌推廣和品牌形象工程，始終不渝地堅持和廠家聯(lián)合開展各項促銷活動。將是有效拉動消費的可靠方法。2．5促銷宣傳：制訂本店年,季度促銷活動計劃綱要,以株洲市區(qū)唯一“低保福利藥店”為宣傳核心,結(jié)合實際情況組織實施.做到每季度,每半月都有切實可行的活動推廣方案.每個節(jié)節(jié)假日都有推動消費的具體辦法,明確執(zhí)行責任人,執(zhí)行人,完善任務(wù)分工,確立考核細則.2.6廠家資源明確廠家資源為營銷服務(wù)的基本原則,盡可能的爭取廠家資源贊肋(包括促銷禮品,促銷政策,活動經(jīng)費等).盡可能的節(jié)約門店成本,促進門店銷售.開業(yè)宣傳:3.1前期宣傳階段:(3.15—3.21)3.1.1指導思想:有效攻擊目標人群(城市低保人群,離退休人員),制造懸念.建立和市勞動保障局以及相關(guān)政府部門合作關(guān)系.加大與市區(qū)內(nèi)各主要社區(qū)以及各重點單位或企業(yè)的聯(lián)系,盡可能的擴大影響范圍.為以后工作開展打下堅實基礎(chǔ)(建議可在株洲市內(nèi)部分重點社區(qū)或企業(yè)發(fā)展會員).3.1.2宣傳口號:心系低保,為民福利.3.1.3宣傳內(nèi)容:標題:服務(wù)和諧株洲情系困難居民千金低保福利店即將“起航”內(nèi)容:企業(yè)簡介,宣傳口號,開業(yè)特惠,平價有禮等等.3.1.4宣傳方式:社區(qū)戶外宣傳廣告(200幅)+株洲晚報軟性報道注意事項:工商關(guān)系,城管協(xié)調(diào),居委會協(xié)調(diào).3.1.5執(zhí)行時間:3月15—3月21日3.1.6執(zhí)行責任人:******3.1.7工作安排:利用我公司現(xiàn)有各直營連門店分布在各區(qū)的優(yōu)勢,展開連鎖宣傳(即DM宣傳資料的投放,戶外噴繪海報的張貼,以及部分會員的發(fā)展).落實到各門店負責人(店經(jīng)理).并制定相關(guān)的嚴厲考核制度.3.1.8費用預算:社區(qū)戶外宣傳廣告(200幅)約：400元，株洲晚報軟性報道約10000元。合計:10400.00元第二部分:(開業(yè)宣傳階段3.22—3.25日)4.1.1指導思想:在開業(yè)前期宣傳基礎(chǔ)上,廣泛達傳開業(yè)信息,對目標消費人群進行鼓動性宣傳,調(diào)動其好奇欲望,激發(fā)其關(guān)注熱情,明確傳達開業(yè)有禮,平價特惠,現(xiàn)場免費拿獎等驚喜信息.4.1.2宣傳口號:心系低保,為民福利（需討論）4.1.3宣傳內(nèi)容:標題:（待定）.副標題:熱烈慶祝千金大藥房“低保福利店”3月25日盛裝開幕.內(nèi)容:開業(yè)信息,開業(yè)期間活動內(nèi)容,拿獎內(nèi)容,送禮內(nèi)容等.4.1.4開業(yè)活動內(nèi)容:1元錢=5斤大米凡開業(yè)當天在本店一次性購物68元，另加1元。憑電腦小票即可領(lǐng)取5斤優(yōu)質(zhì)大米。一次性購物滿128元，另加1元。憑電腦小票即可領(lǐng)取10斤優(yōu)質(zhì)大米。千顆愛心，千份祝福千金大藥房全體員工千余人，為表達對廣大低保人群和老齡長輩們的關(guān)愛，集體奉獻愛心，捐贈款項3000余元。凡3月24日下午5：30前辦理會員卡的顧客朋友，將有機會獲得愛心回饋現(xiàn)金。本活動共抽取5名幸運者，每人將獲得600元現(xiàn)金。說明：開業(yè)期間凡到我店光顧，即有驚喜等你拿哦（顧客需在消費的情況下才能享受實惠）。4．1．4開業(yè)宣傳方式：主要措施：請柬+DM活動宣傳資料輔助措施：株洲晚報廣告+交通廣播電臺廣告.4．1．5執(zhí)行時間：3月21—3月24日。4．1．6執(zhí)行負責人：***、***，各門店經(jīng)理負責DM資料的投放和海報的張貼4．1．7工作計劃：請柬、開業(yè)DM資料發(fā)放安排如：天元區(qū)：長江南路店--負責長江南路以南和天臺路、黃河南路以南部分健康超市---負責長江北路以北和天臺路、黃河北路以北部分炎帝廣場店）---負責市二中、泰山路其周邊市區(qū)石峰區(qū)：湘天橋店--負責其周邊各主要社區(qū)（重點區(qū)）田心廣場店--負責其周邊各社區(qū)（重點區(qū)）市中醫(yī)院店--負責其周邊各社區(qū)（重點區(qū)）賀家土店---負責其周邊各社區(qū)（重點區(qū)）金沙店-----負責其周邊各社區(qū)（重點區(qū)）南區(qū)：市中心店---負責其周邊各社區(qū)國美店---負責其周邊各社區(qū)建設(shè)南路店---負責其周邊各社區(qū)董家段店-----負責其周邊各社區(qū)東區(qū)：晏家灣店------負責其周邊各社區(qū)新華東路店---負責其周邊各社區(qū)可考慮把個別加盟店列入其范圍：媒介投放計劃--《株洲日報》或《晚報》、報道時間集中在16、18，21日。軟文報道前期在3月23、24日。4．1．8費用預算：新聞硬廣告半版約：4000元,請柬8萬份、宣傳資料8萬份，約：24000元，交通電臺廣告：6000元。促銷贈品：大米1.5萬斤約19000.00元其它約3000元。以上共計：56000元。5．1第三部分：（開業(yè)典禮）5．1．1指導思想：營造現(xiàn)場熱烈氣氛，烘托開業(yè)隆重場面，聚集人氣，吸引眼球，制造熱點。5．1．2賣場外布置：大型拱門（1個）3天，氣球條幅10個，樂隊，文藝表演團，喜慶燈籠（8個）花藍（30個）大型噴繪寫真二張，禮炮10支，現(xiàn)場廠商促銷擺臺（40個）5.1.3開業(yè)典禮流程:1,3.24號下午5點前,所有前期準備工作完成.2,3.25號早上6點檢查樂隊,文藝表演團,主持人，音響，嘉賓胸花，等是否到位。3,3.25號早上7：30樂隊，文藝表演團，入場。4,3.25號早上8：00樂隊，文藝表演團奏喜慶樂章，文藝表演開始。5,3.25號早上8：30主持人登場主持，介詞開業(yè)盛典，同時嘉賓到位。6,3.25號早上8：45嘉賓發(fā)言，領(lǐng)導發(fā)言。7,3.25號早上9：28正式宣布開業(yè)。5．1．4執(zhí)行負責人：***，***。5．1．5費用預算：大型拱門（1個）3天950元，氣球條幅10個約2500元，樂隊（1天）600元，文藝表演團（1天）1000元，喜慶燈籠（8個）約200元，花藍（30個）約：300元。主持人（兩個）約400元。禮炮10支約300元，工商，城管報批費約：1000元。其它雜支：約500元。費用合計：7750.00元。6．1．第四部分（開業(yè)后宣傳）：6．1．1指導思想：再次人為制造熱點，對開業(yè)積極影響進行深入宣傳，并再次調(diào)動其關(guān)注程度。6．1．2宣傳內(nèi)容：2005年市民的第一份厚禮—千金大藥房“藥品福利店”開業(yè)成功。開業(yè)熱烈，火爆的購物場面，市民的很好口碑宣傳。心系低保，為民福利。6．1．3宣傳方式：軟性新聞報道（電視臺，株洲日報）6．1．4執(zhí)行負責人：***，***。6．1．5執(zhí)行時間：3月28日—3月31日。6．1．6費用預算:軟性新聞報道（電視臺，株洲日報）合計約：3000元賣場內(nèi)布置：賣場開業(yè)懸掛POP吊旗----心系低保，為民福利。賣場開業(yè)大小手繪POP室內(nèi)氣球，彩旗，小燈籠500個。費用預算：懸掛POP吊旗，小手繪POP預計：2000元。氣球，彩旗，小燈籠預計6