項目招商方案怎么寫7篇

項目招商方案怎么寫7篇項目招商方案怎么寫篇1

一.方案描述：

方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪托付甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業(yè)態(tài)分布的狀況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。

方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪托付甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分根據(jù)2：8分成。

投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪托付甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分根據(jù)2:8分成。

方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪托付甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運營管理。

二.推出本案的目的：

1.經(jīng)過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認(rèn)可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避開消失返租的點比實際租金少。

2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱忱，對于有經(jīng)濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。

3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不簡單精確?????定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的勝利打造贏得了五年的珍貴時間。

三.具體方案(個人建議采納方案1)

1.置恒新天地步行街

一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。

二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。

2.執(zhí)行方法

(1)采納五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)托付第三方(實際上就是開發(fā)商)進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。

四.返租形式

返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶(以合同簽定時間為準(zhǔn))。

五.已成交客戶策略

1.對已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時，采納集中返租的政策。

2.已經(jīng)簽定的商鋪合同，根據(jù)原來合同價格返還12個點。

項目招商方案怎么寫篇2

第一部分、營銷預(yù)備工作

1、營銷主體

A、成立以高鐵站商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進(jìn)行營銷;

B、成立以公司機構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;

C、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊伍組建

為了更好地完成項目的營銷工作，需要依據(jù)需求進(jìn)行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特別性，以及工作進(jìn)度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏閱歷的人員，同時沒有時間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培育，故對聘請人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)閱歷及工作力量方面的考量。

聘請原則：專業(yè)的營銷人員，必需具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的閱歷，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作閱歷、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。

營銷部人員聘請方案：由于本項目的體量不大，營銷存在肯定的難度，需要項目營銷組進(jìn)行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：

營銷經(jīng)理：1名

營銷員/市場討論員：1名商業(yè)策劃人員：1名

3、營銷架構(gòu)

本案以項目工作組形式，采納項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個營銷小組,一個負(fù)責(zé)策略的制定另一個負(fù)責(zé)詳細(xì)的營銷細(xì)則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推動。

備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進(jìn)行專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)和項目相關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)。

4、營銷工作管理

營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前預(yù)備;

每周項目例會，通報每周營銷狀況及當(dāng)前尚待解決的問題;

每日以書面形式匯報營銷狀況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報;定期提交周例會紀(jì)要、營銷周、月總結(jié);

每周定期組織營銷小組與營銷幫助小組人員溝通，準(zhǔn)時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣揚推廣方案書。

5、營銷物料預(yù)備

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣揚包裝概念、總體廣告宣揚用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、進(jìn)展規(guī)劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。

項目經(jīng)理負(fù)責(zé)

《營銷細(xì)則》、營銷流程、租賃協(xié)議等

項目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司幫助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)

公司對接人員負(fù)責(zé)

完成營銷隊伍的建立(聘請)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選安排，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)章出臺。

項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政幫助

制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)章等。

書面方案，公司審核確定

營銷處的籌建、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。

公司各部門共同負(fù)責(zé)

其次部分、營銷時間及節(jié)奏支配

1、營銷對象

針對高鐵站特有位置及流淌性定位

2、營銷及經(jīng)營模式建議

采納招商會議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式

3、營銷時間方案

依據(jù)營銷模式確定進(jìn)度方案表

4、營銷節(jié)奏支配

由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進(jìn)行分解如下：

第三部分、招商實施戰(zhàn)略

一、招商戰(zhàn)略、策略

1、招商將實施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略

快：招商工作的快速綻開，快速組建招商隊伍、預(yù)備招商物料，樂觀主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)覺問題并準(zhǔn)時調(diào)整招商方案;公關(guān)宣揚工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。

準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時機準(zhǔn)時開頭招商消息的發(fā)布，把項目精確?????明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域?qū)頍o限的進(jìn)展?jié)摿φ宫F(xiàn)給目標(biāo)商家和將來的投資者;精確?????把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商方案。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和方案實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，依據(jù)市場狀況和方案實施的結(jié)果準(zhǔn)時調(diào)整招商方案的各項內(nèi)容。

2、招商總策略

走出去、請進(jìn)來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流淌招商為主、現(xiàn)場招商為輔

2.1.走出去、請進(jìn)來

由于本項目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費高等優(yōu)勢，利用價格低于主商圈的主動條件進(jìn)行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)

招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣揚，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費者(如：項目市內(nèi)銷售點、招商手冊、DM、短信、雜志讀本等)。

2.1以流淌招商為主、現(xiàn)場招商為輔

在現(xiàn)場達(dá)到展現(xiàn)效果時，建議采納必需采納“商鋪特點+區(qū)域進(jìn)展”。

二、商業(yè)部分整體租金水平估計(僅為參考)

備注：以上租金建議僅為參考，詳細(xì)租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。

三、優(yōu)待政策：招商部分：

1、聯(lián)營：由甲方公司供應(yīng)場地與裝修，客戶供應(yīng)設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進(jìn)行聯(lián)營，形成長期受益。

2、項目整體供應(yīng)的折扣優(yōu)待政策。建議采納不同的期限賜予不同比例的優(yōu)待招商措施

A、主力商家進(jìn)入第一年收取年租金的50%、其次年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;

B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)待政策：地塊區(qū)域的不同而供應(yīng)的不同的折扣優(yōu)待政策。

不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)待政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的供應(yīng)不同的優(yōu)待政策。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)待政策：依據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度供應(yīng)不同的優(yōu)待政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)待政策：依據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而供應(yīng)不同的優(yōu)待政策。

如：為了鼓舞客戶長期經(jīng)營，項目將實行三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式供應(yīng)不同的租金優(yōu)待政策

A、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;其次年、第三年開頭收取全部租金。第四年開頭租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

B、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、其次年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優(yōu)待政策分為三項，可合理組合

四、招商詳細(xì)工作流程

1、確定招商對象;

2、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營;托付經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;

3、制定招商優(yōu)待策略;

4、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶招商月方案實施;

5、招商主管制定客戶招商周方案;

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料預(yù)備就緒;

7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、訪問、接洽;

8、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶分類、確定重點;

9、商業(yè)項目部支配客戶填寫招商租戶登記表

10、商業(yè)項目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;

11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;

12、商業(yè)項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;

13、與客戶正式簽定招商協(xié)議

第四部分、招商媒體策略

1、媒體選擇

適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將依據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

建議本項目前期第一階段推廣以銷售現(xiàn)場包裝展現(xiàn)、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜志、短信等

2、推廣節(jié)點

A、項目接手開頭前期市調(diào)，重點在于價格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租金確認(rèn)，圍擋廣告制作;

B、銷售部啟用后確認(rèn)優(yōu)待政策、價格策略，建立短信平臺，宣揚一期單張通過直郵、夾報、派發(fā)實施項目告知;

C、制作招商手冊，協(xié)作二期單張進(jìn)行定向招商;

D、客戶跟蹤確定答謝;

E、銷售策略實施

3、招商成本概算

依據(jù)詳細(xì)狀況，本著節(jié)省資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

項目招商方案怎么寫篇3

我們在一起公益活動方案招商策劃書

關(guān)心廣東外語外貿(mào)高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會宣揚此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關(guān)注。

一、主辦方介紹

廣東外語外貿(mào)高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院同學(xué)，供應(yīng)一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，樂觀幫助勤工儉同學(xué)的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個特地的人才庫，運行高效合理，可以為這次我們在一起的公益活動方案的征集競賽召集很多人才，供應(yīng)很多優(yōu)秀的公益活動方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!始終以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):_年11月，響應(yīng)學(xué)院學(xué)會感恩、學(xué)會

感動的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院情暖心靈,感動廣外班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣闊的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí)兼職聘請會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們供應(yīng)實習(xí)兼職崗位，落到實處，關(guān)心到有需要的同學(xué)。20__年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，幫助學(xué)院舉辦對話企業(yè)高層--論當(dāng)代高校生所需素養(yǎng)的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院敬重校友與同學(xué)們綻開了關(guān)于高校生進(jìn)展的多元溝通，響應(yīng)熱鬧。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉進(jìn)行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的汶川大地震半年祭。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動南湖國旅馬爾代夫杯，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。20__年3月開頭的面對勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家勝利地溝通與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經(jīng)濟不斷進(jìn)展，很多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的關(guān)心。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)

兒童，孤獨老人等。同時，經(jīng)濟快速進(jìn)展也帶來了許多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)峻影響了許多人生活。

廣東外語外貿(mào)高校國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著勤儉永久站在需要關(guān)心的人身邊的宗旨，開展此次主題為我們在一起的公益活動方案的征集競賽，盼望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，關(guān)心更多需要關(guān)心的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿(mào)高校國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會盼望能夠通過開展照片展以及主題為我們在一起的公益活動方案的征集競賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在高校中興起一股做公益的風(fēng)氣同時關(guān)心身邊需要關(guān)心的人。另一方面，在這一次活動中，既能提名貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

我們在一起公益活動方案征集及評比

五.活動形式:

(1)照片展宣揚公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動

項目招商方案怎么寫篇4

項目招商方案怎么寫篇5

為答謝廣闊新老客戶對凱麗產(chǎn)品厚愛，中國臺灣凱麗化妝品公司一個全新的有r標(biāo)志的凱麗其次代完善凱麗品牌上市。有關(guān)完善凱麗品牌的招商方案和招商方案實施如下：

招商方案：

一.公司凱麗二代產(chǎn)品完善凱麗全國各省、各地區(qū)、市縣招商廠家直營店。每一縣級市、縣區(qū)域招商一家直營店作為該縣級市、縣區(qū)的縣代理，首期一萬元加盟才享有該品牌在該地區(qū)的獨家代理經(jīng)銷權(quán)。

二、縣級市、縣區(qū)域原有凱麗一代加盟店有優(yōu)先代理二代完善凱麗品牌的權(quán)利，但必需加盟一萬元才享有該品牌在該地區(qū)的獨家代理經(jīng)銷權(quán)。

三、沒有取得縣級市、縣區(qū)域完善凱麗品牌代理的直營店，在該縣級市不享有獨家經(jīng)營該品牌資格，無權(quán)進(jìn)展自己加盟店經(jīng)銷該品牌。

四、地級市加盟凱麗直營店經(jīng)營完善品牌，首期五千元加盟方可經(jīng)銷該品牌。每一地級市加盟直營店不得超過該品牌五家連鎖直營店。

招商方案：

一、完善凱麗品牌加盟￥10000元，3.5折供貨。(縣級市享有獨家經(jīng)營權(quán)、有10%配送)

二、完善凱麗品牌加盟￥5000元，3.5折供貨。(不享有地區(qū)愛護(hù)。有10%配送)

三、完善凱麗品牌一次性進(jìn)貨￥30000元，2.2折供貨。(10%配送)

四、完善凱麗品牌一次性進(jìn)貨￥50000元，1.8折供貨。(按10%配送)

(三萬,五萬進(jìn)貨,廠家派專業(yè)老師市場策劃，技術(shù)輔導(dǎo)15天.)

中國臺灣凱麗化妝品有限公司市場部

項目招商方案怎么寫篇6

宗旨:展現(xiàn)產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信念,促成潛在客戶簽單.

程序及詳細(xì)細(xì)節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議在星期天進(jìn)行，以便利客戶的參加。

(2)地點策略：選擇具有肯定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必需具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊想取得成功，僅僅依靠球員的個人力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必需進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品學(xué)問，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清晰的熟悉。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培育團(tuán)隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)學(xué)問(招商流程、談判技巧、接聽電話、留意事項等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必需對產(chǎn)品的各種特點照實把握。

(2)招商人員必需對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

(3)招商人員必需對目前市場具有充分的了解，特殊是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必需具有肯定的談判策略和力量。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最終在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參與，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣揚渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有肯定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參與會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，依據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做肯定范圍內(nèi)的修改，供應(yīng)肯定的優(yōu)待政策。

六、招商會細(xì)節(jié)支配，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個輕松開心的招商會氛圍，同時讓前來參與招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參加招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做具體的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，關(guān)心經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信念。

(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必需有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣揚單等)

(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占據(jù)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)待和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，詳細(xì)優(yōu)待政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門訪問

八、招商會結(jié)束后做好善后工作

(1)支配好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獵取的各種信息整理存檔

會議程序：

挨次進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間支配

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹(協(xié)作文字及vcd資料投影展現(xiàn))公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展現(xiàn))產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展現(xiàn))公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展現(xiàn))公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展現(xiàn)及廣告宣揚、促銷活動資料圖像、vcd展現(xiàn)主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時

9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

詳細(xì)時間支配：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展現(xiàn)(人員伴隨講解)。

2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可支配前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組爭論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預(yù)算(以估計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要留意三個關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容預(yù)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。由于招商會議本身就是利用綜合展現(xiàn)企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員肯定要努力具備可展現(xiàn)的素養(yǎng)。

2、問題答疑。由于會議局面的掌握力量最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要留意任何問題都不能躲避，不能用外交辭令，必需予以正面回答。為了較好地掌握好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參與招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向全都，但就單獨個體來說心態(tài)較為簡單，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先推斷出，并支配溝通力量強的商務(wù)代表進(jìn)行特地有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為樂觀的經(jīng)銷商作為看法領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)懷的問題進(jìn)行提問。避開會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的心情所掌握。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變力量，對經(jīng)銷商可能提出的問題要預(yù)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來打算自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝樂觀的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度樂觀，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和看法。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度樂觀的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特殊意義的營銷公關(guān)工作，也是展現(xiàn)公司組織、掌握管理、公司基本素養(yǎng)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順當(dāng)綻開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

項目招商方案怎么寫篇7

一、賽事背景

年來，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“盼望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所盼望學(xué)校，僅我市就擁有300余所。如今的“盼望工程”業(yè)已完成了由救助模式向進(jìn)展模式的轉(zhuǎn)型，并以盼望學(xué)校的全面升級——把盼望學(xué)校建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)夫的綜合素養(yǎng)提高和社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動力。

20__年，中國青少