關(guān)于優(yōu)秀的實(shí)習(xí)律師或律師助理的作法

在路上,從律師助理到成功執(zhí)業(yè)52頁湖南全勝律師事務(wù)所謝長(zhǎng)宇律師有些剛剛?cè)〉盟痉殬I(yè)資格的準(zhǔn)律師想了解如何開始自己的職業(yè)生涯。我覺得我已經(jīng)邁了一個(gè)腳到了律師職業(yè)中，也嘗到了個(gè)中的滋味，所以，我很冒昧的想將自己的一些小小心得和晚我一些入行的朋友分享。我可能言語尖刻，甚至你認(rèn)為是胡說八道，你高興就看，不高興就砸，但我不想你還沒有搞清狀態(tài)前就對(duì)我進(jìn)行人身攻擊，作為一個(gè)法律人，我們都應(yīng)該有尊重別人說話的權(quán)利，這也是起碼的民主精神。你取得資格，并不說明你就是律師了，要成為一名律師，你還有很多事情要做，在做這些事情之前，你還有很多選擇，因?yàn)槁蓭熤皇且环N職業(yè)，只不過這種職業(yè)在名利場(chǎng)中的價(jià)值被成倍的高估了而已。你拿到那個(gè)硬紙本本后，肯定會(huì)欣喜若狂，目空一切。當(dāng)時(shí)我就是，甚至還拿著這個(gè)本本照了張大大的照片，就象方鴻漸買了張喜來登大學(xué)的博士文憑后的舉動(dòng)一樣。如果你沒有在3天內(nèi)清醒過來，并認(rèn)識(shí)到你走上了一條荊棘遍地的道路，那我可以很負(fù)責(zé)的斷言，你不會(huì)有什么好果子吃。等你清醒后，我繼續(xù)講。我們進(jìn)入的，是一個(gè)法治建設(shè)剛剛開始的國(guó)家的核心，你慢慢會(huì)養(yǎng)成看問題直接就看到本質(zhì)的老眼，但如果你很天真的聽各種各樣的說教，想當(dāng)然的以為世界美好光明時(shí)，我建議你讀《古拉格群島》。如果你的志向是仗義執(zhí)言，匡扶正義，我很佩服你，也很敬重你，但希望你不停留在口號(hào)上，實(shí)在的去接一單真實(shí)的冤屈案件，感覺下得到正義要付出的代價(jià)。如果你的志向是成為富翁型律師，每天招財(cái)進(jìn)寶，我很羨慕你，也很妒忌你，因?yàn)槟憧隙ㄓ惺虚L(zhǎng)的老爸，院長(zhǎng)的伯伯，我代理的官司說不定會(huì)糊里糊涂的輸給你。如果你什么都沒有，只是一個(gè)很普通的人，那我希望你暫時(shí)收起這些那些的抱負(fù)野心，平平淡淡的進(jìn)行選擇和開展工作。你有幾個(gè)選擇，1）你可以進(jìn)一個(gè)事務(wù)所做助理，這樣，你有機(jī)會(huì)接觸到很多案子，讓你對(duì)律師是個(gè)什么職業(yè)有個(gè)很直接清晰的認(rèn)識(shí)。前提是，你進(jìn)入的事務(wù)所當(dāng)你是人才，你的老師認(rèn)為你可靠。否則，你可能在事務(wù)所訂了幾個(gè)月案卷后糊里糊涂的被炒掉。2）你可以應(yīng)聘到公司做法律事務(wù)。我曾經(jīng)進(jìn)入過一個(gè)小公司，做了將近10個(gè)月的行政工作，學(xué)會(huì)了ISO9000整套文件的編撰，出來的時(shí)候和公司打了個(gè)小官司，爭(zhēng)取到自己的補(bǔ)償金。你進(jìn)入公司，會(huì)學(xué)到全套的辦公室政治，這有利于你在以后的事務(wù)所生涯中權(quán)衡利弊縱橫捭闔。3）你還可以該干嗎干嗎，這是你自己的選擇，你的選擇對(duì)外人來講不存在對(duì)錯(cuò)，但你的選擇可能會(huì)對(duì)外人存在直接的利益相關(guān)。而你自己要對(duì)你的選擇承擔(dān)責(zé)任。這個(gè)原則是一定要記住的，因?yàn)槟阋院笏淼陌缸拥牟僮鲗?shí)際是你的選擇和判斷，你要為你的判斷負(fù)責(zé)，而不能諉過于他人。如果你選擇了1），我很高興你即將走入到律師的行業(yè)中，也意味著你將自己投身到荊棘滿地的道路中來，我們又多了一名同志，也來了一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你選擇1），那么，你要做如下的準(zhǔn)備：1）你是去做助理的，你心態(tài)要端正，但你不是去做小弟的，你是律師的助手?；谶@個(gè)判斷，你應(yīng)該是精神飽滿但不熱烈亢奮，你應(yīng)該是自信沉著但不鋒芒畢露，你應(yīng)該是文質(zhì)彬彬而不輕佻浮躁，你應(yīng)該是謙虛誠(chéng)懇但不唯唯諾諾，你可能還做不到圓滑練達(dá)，但你不要裝出老成世故，20多歲就很城府深藏，我是不敢請(qǐng)你做助理的。呵呵2）你要做精心的準(zhǔn)備裝束，但不需要精美絕倫。如果你去的是一個(gè)國(guó)際大所，或者國(guó)內(nèi)頂級(jí)所，第一次去面試助理，你可能會(huì)象時(shí)裝劇的主角那樣，穿3000－5000的西裝，扎上領(lǐng)帶，拎上皮包，儼然一個(gè)職業(yè)人士的裝扮。如果不是，我勸你不要浪費(fèi)自己的資源。助理就是助理，你不能比師傅的打扮還要入時(shí)，即便你不服氣，那是你的事情。內(nèi)地的眾多事務(wù)所，沒有這些穿著上的講究，只要你不是穿著奇麗古怪的東西出去就成。他們注重的是你的真正實(shí)力，而不是選擇花瓶。3）你要對(duì)自己即將從事的工作有清醒準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，并能作出專業(yè)的判斷。律師是專業(yè)工作，它的專業(yè)性在于判斷。一個(gè)很小很小的糾紛，都存在對(duì)基本事實(shí)和基本程序的判斷。你從進(jìn)入律師所的大門起，就要培養(yǎng)自己的判斷能力。我有一次問一位面試者，我請(qǐng)他描述下律師。他可能是緊張，期期艾艾的說了半天，其實(shí)，他只要能夠回答出律師法中對(duì)律師的定義就對(duì)了一半?？傊粋€(gè)案子過來，你做的第一件事不是它能夠收多少錢，而是判斷這個(gè)案子問題在哪。有針對(duì)性的培養(yǎng)自己的判斷能力，對(duì)以后承辦案件有很重要的幫助。你做的是律師助理的工作。香港法治電視劇講助理就是師爺，但一個(gè)優(yōu)秀的師爺作用不亞于一個(gè)成功的出庭律師。一個(gè)訴訟案件中，你大概要做的工作有：收集案件信息、協(xié)助調(diào)查取證、起草不重要的文書或案件記錄、庭審筆記、整理案卷、郵寄文書資料、協(xié)助會(huì)見當(dāng)事人，做會(huì)見記錄、結(jié)案記錄。至于一些重要的代理意見，起訴文書，答辯意見以及給客戶的備忘錄，主辦案件的律師會(huì)處理。我做過1年的律師助理，我的老師是一位德高藝馨的教授。在他那里，我學(xué)到了很多作為一名律師的技能。有些基本的工作方法，我還一直在使用，并覺得受益匪淺。1）工作日志。很多律師助理，從來就沒有做日志的習(xí)慣，我建議從開始做律師助理的第一天起，就要養(yǎng)成每天記錄自己的工作，記錄遇到的人以及聯(lián)系方式，記錄接觸的案卷的關(guān)鍵點(diǎn)，記錄一切你認(rèn)為值得記錄的東西的習(xí)慣。我每年記錄一本工作日志，是用超市買的那種一種每天一頁的帶日歷的日記本記，記錄當(dāng)天接觸的客戶，談話的要點(diǎn)以及處理的文件，我現(xiàn)在可以查出過去5年的任何一個(gè)工作日的工作情況，當(dāng)然，記日志的目的不是為了讓你查自己過去做的工作的，它另有其他作用。為什么要做工作日志？1）備忘。助理的工作很繁瑣，你可能同時(shí)要進(jìn)行幾件案子，處理幾個(gè)常年的顧問，而案件都是有時(shí)效的，如果你不記得什么時(shí)候收到應(yīng)訴通知，你可能忘記答辯時(shí)效和舉證期限。如果你忘記上次顧問單位的簽約時(shí)間，你可能會(huì)失去與客戶續(xù)約的機(jī)會(huì)。而這些的錯(cuò)過，對(duì)一個(gè)律師助理而言，可能是毀滅性的。2）建立自己的網(wǎng)絡(luò)。你不可能永遠(yuǎn)做助理，你會(huì)有成長(zhǎng)的時(shí)候，但機(jī)會(huì)則由你自己把握。作為助理，你會(huì)單獨(dú)處理你的指導(dǎo)律師認(rèn)為不重要的案件，接待他們認(rèn)為不重要的客戶。而這些機(jī)會(huì)，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。我的一個(gè)常年客戶，我接收它的時(shí)候，是一個(gè)小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，這是誰都不能預(yù)計(jì)到的。你接待客戶，應(yīng)該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯(lián)系方式，并作出是否和他們保持進(jìn)一步接觸以及如何對(duì)他們開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷的計(jì)劃。目前大企業(yè)大客戶，明天后天可能會(huì)倒閉，小企業(yè)小客戶，明天后天可能是巨型集團(tuán)。這些需要你的判斷，如果你判斷不了，請(qǐng)不要看單下菜碟，這樣讓人認(rèn)為你很勢(shì)利，會(huì)對(duì)你保持距離。3）積累成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。每天你會(huì)接觸案件，接觸客戶，接觸法官，你會(huì)出席法庭，參與辯論，會(huì)參與項(xiàng)目運(yùn)作。這些經(jīng)歷，會(huì)讓你成長(zhǎng)。但如果你只是應(yīng)付式的完成工作，那你不會(huì)有很快的成長(zhǎng)速度，如果你能記錄這些案件的要點(diǎn)，并及時(shí)總結(jié)，你會(huì)從一個(gè)案子掌握一類案子，從一個(gè)項(xiàng)目掌握一系列項(xiàng)目的運(yùn)作。這樣你的工作日志對(duì)你而言就和錢學(xué)森先生對(duì)他從美國(guó)帶回來的筆記那樣的一樣重要了。對(duì)于一個(gè)工作日志而言，也并不可能承載太多的東西，對(duì)律師職業(yè)的感知感悟，書面不可能記錄。但對(duì)于一位有志于成為一個(gè)正規(guī)的專業(yè)的律師的律師助理（相對(duì)于黑律師，騙錢的律師而言），接受我的建議，堅(jiān)持每天寫工作日志的習(xí)慣，這肯定是一件能讓你快速提升工作效率，工作經(jīng)驗(yàn)，給客戶良好印象的方法。2、結(jié)案報(bào)告。結(jié)案報(bào)告沒有統(tǒng)一的格式，一份比較完整的結(jié)案報(bào)告大體是描述案情，陳述辦案經(jīng)過，分析案件，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我在老師手下的時(shí)候，參與老師的一些訴訟案件時(shí)，老師要我做的工作就是記錄開庭筆錄和撰寫結(jié)案報(bào)告。寫結(jié)案報(bào)告有以下作用：1）培養(yǎng)概括案件的能力。不管是一個(gè)簡(jiǎn)單的離婚案子還是一個(gè)復(fù)雜的建筑合同糾紛，都需要用簡(jiǎn)單明了的文字去概括。不然就會(huì)羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個(gè)朋友討論史書的用詞遣句，當(dāng)他們看到一匹馬飛馳而過，踩死了路中央的一只狗。蘇軾認(rèn)為，如果用史書的語句來描述這件事，其實(shí)只要6個(gè)字就行，那就是“逸馬殺犬于道”。同樣一個(gè)案子，會(huì)有很多細(xì)微末節(jié)的事實(shí)和情節(jié)，如果是小說家，他們可以寫成洋洋灑灑的幾十萬字小說，但你是律師，你只能有幾百個(gè)字去闡明它。這就需要你培養(yǎng)高度的概括能力。2）培養(yǎng)分析案件的能力。撥開一個(gè)案子的層層細(xì)微的事實(shí)和情節(jié)，剩下的就是確定案子性質(zhì)的主要事實(shí)，作為一個(gè)初學(xué)入門的律師助理，只有當(dāng)案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理時(shí)，才能夠明白為什么老師對(duì)一些問題避而不談，對(duì)一些問題重點(diǎn)論述。當(dāng)你能夠?qū)⒁患褯Q案件的所有文件證據(jù)一件件的分析評(píng)價(jià)后，你會(huì)對(duì)以后的這類案件形成一個(gè)大體的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么根本就沒有意義，你就能心領(lǐng)神會(huì)。這需要大量的去總結(jié)案件，去撰寫案件的結(jié)案報(bào)告。3）樹立服務(wù)意識(shí)。結(jié)案報(bào)告不但是律師的內(nèi)部文件，結(jié)案報(bào)告將成為一個(gè)完整案卷的最后一份文件，成為一件檔案材料。而對(duì)一個(gè)客戶而言，他不僅僅需要判決文書，他還需要代理律師向他匯報(bào)（或者通報(bào)）案件辦理的情況以及官司勝敗的理由，這是他支付了代理費(fèi)所獲得的權(quán)利。很多律師根本就沒有這個(gè)意識(shí)。一件完整的論述充分的結(jié)案報(bào)告能夠消除當(dāng)事人的疑惑，能夠讓當(dāng)事人完整評(píng)價(jià)代理人在案子中起到的作用。很多結(jié)案報(bào)告甚至成為當(dāng)事人是否聘用律師的重要參考文件。因此，我建議律師助理們?cè)趨⒓油暌粋€(gè)案子后，認(rèn)真的撰寫結(jié)案報(bào)告，即便是你的老師不要求你這么做。我不贊成作為一名律師而沒有自己的專業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)然，當(dāng)自己還是助理的時(shí)候，我也沒有資歷去選擇只去接觸和學(xué)習(xí)哪類案子，這看來是一種矛盾，有點(diǎn)像哈姆雷特的“tobeornottobe”。我的建議是，先在一個(gè)專業(yè)很雜的律師事務(wù)所做助理，學(xué)習(xí)各種各樣案子的處理方式。其實(shí)，每種案子做一個(gè)就行了，處理程序是一樣的，除非你笨得需要做5－10個(gè)才能記住程序。作為助理，你應(yīng)該有這個(gè)悟性。然后，你再根據(jù)你自己的興趣和特長(zhǎng)來選擇你的發(fā)展方向。當(dāng)你已經(jīng)有了1年的萬金油助理經(jīng)驗(yàn)，又不甘心每天處理些雞毛蒜皮的案子時(shí)，你通常有這樣幾種選擇：1）做刑事辯護(hù)律師。1年的助理生涯，你肯定也跟著老師打過個(gè)把刑事案子。這種案子可能很吸引你，因?yàn)殡m然在刑事庭上律師的作用有限，但如果辯護(hù)成功，你還是能感受到救人一命的極大的成就感和自豪感。而且，刑事案件的處理很講究程序性和時(shí)效性，一個(gè)案子通常也不會(huì)拖延很久，周期相對(duì)民事訴訟較短。再有，刑事案件的收費(fèi)彈性很大，一個(gè)死刑案子，收個(gè)2－5萬是沒有什么問題的，如果辯護(hù)成功，或者你還有意外的收入。2）處理一個(gè)方面的民事案件。民事領(lǐng)域很廣闊，你很難面面俱到，你的精力只能讓你賺一到兩個(gè)領(lǐng)域的錢，否則你就是個(gè)收不起費(fèi)的萬金油。而且，你越專業(yè)，收費(fèi)越高，你也越輕松，因?yàn)樗械某绦蚰愣记宄踔聊憧梢允煜さ竭@個(gè)案子將由哪個(gè)法官審理，這個(gè)法官將有些什么樣的癖好，法官的行文將是怎樣，等等等等。當(dāng)然，我說的不是誰都能做到。周立太律師，（很抱歉，又拿周律師做例子，改天請(qǐng)周律師喝茶）就是一個(gè)實(shí)踐律師服務(wù)專業(yè)化的先行者，他在10年左右的時(shí)間里取得了勞動(dòng)法領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)地位。每每說到勞動(dòng)爭(zhēng)議，我就會(huì)想到周律師。當(dāng)然，周律師還精通其它領(lǐng)域。3）非訴訟領(lǐng)域。這是很多律師都在議論并想介入的一個(gè)領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域很廣泛，廣泛得涵蓋社會(huì)生活得所有方面。買房子，簽合同，辦公司，炒股票，甚至辦戶口，等等等等。高端的，公司收購(gòu)、盡職調(diào)查，股票上市輔導(dǎo)。中級(jí)的，是公司法律顧問，低端的，合同見證，協(xié)助查詢。不一而足。你選擇任何一個(gè)方面，足以安身立命。等等等等。總之，當(dāng)還是一名事務(wù)所級(jí)別很低的助理的時(shí)候，你要有全盤的職業(yè)規(guī)劃，如果你只想在一個(gè)縣城里做普通的律師，那有沒有規(guī)劃還不是很急迫，如果你想進(jìn)入些大所，而你沒有個(gè)清晰的定位，那些牛皮的合伙人可能不會(huì)招你的。下回，我想談?wù)劼蓭熤淼膶I(yè)準(zhǔn)備。很多律師是法學(xué)院科班出身，常常沾沾自喜的樣子，看不起其他專業(yè)出身的律師，認(rèn)為別人半路出家，不夠?qū)I(yè)水準(zhǔn)。我深不以為然。先不說我國(guó)的法學(xué)教育能夠讓學(xué)生具有多少專業(yè)精神和專業(yè)知識(shí)，即便就算是學(xué)養(yǎng)深厚，著作等身的法學(xué)家，他們也從來就不否認(rèn)法律是一種實(shí)踐性綜合性的社會(huì)科學(xué)。對(duì)于律師這種專門以解決實(shí)際問題而不是學(xué)理問題而成就的職業(yè)，剛剛出道的律師助理們，僅僅憑借法學(xué)院學(xué)到的那幾本法條理論，估計(jì)連一個(gè)最最簡(jiǎn)單的離婚案子都處理不了。法律不是輸入一個(gè)數(shù)據(jù)就可以得出一個(gè)結(jié)果，法律從業(yè)人員是必具備是非觀念，但僅僅只有非對(duì)即錯(cuò)的直線思維的人，根本就不應(yīng)該去做法律，那會(huì)讓他很郁悶。本來以為這個(gè)案子是個(gè)判斷題，操作起來卻變成了個(gè)不定項(xiàng)選擇題。而且所有的選項(xiàng)都正確。呵呵，不郁悶死才怪。我是學(xué)機(jī)械出身的，從事機(jī)械行業(yè)有那么幾年，有一個(gè)技術(shù)員的職稱，能夠畫簡(jiǎn)單的機(jī)械圖，也能熟練操作車、鉗、刨、銑、磨等機(jī)床。如果你是科班出身，你也可以認(rèn)為我半路出家，而看我不起。但我看得起自己。至少，在機(jī)械制造類的客戶那里，我會(huì)更容易進(jìn)入狀態(tài)。更容易理解他們?yōu)槭裁促?gòu)買這種設(shè)備而不購(gòu)買其他，更容易理解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，而為老總們?cè)跊Q策時(shí)提供更準(zhǔn)確的參考意見。如果你想做一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的法律顧問，我的建議是，你先了解這個(gè)行業(yè)，理解這個(gè)行業(yè)中從業(yè)的人員，投資的老總們所處的狀態(tài)。你不一定要是這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人員，但你要積累這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。不可以想像一個(gè)準(zhǔn)備從事房地產(chǎn)專業(yè)法律服務(wù)的律師根本就不懂什么是簽證或者什么是標(biāo)高這些基本的概念，甚至看不懂等高線紅線圖。不可以想像一個(gè)準(zhǔn)備從事專利業(yè)務(wù)的律師，卻沒有一點(diǎn)技術(shù)背景，不能用最簡(jiǎn)潔的文字概括一個(gè)必要技術(shù)特征。我寫這些，是想讓看我帖子的助理們有一個(gè)印象，科班出身并不是不好，但天天認(rèn)為自己是科班，目空一切那就不好了。律師需要綜合性的知識(shí)，需要隨時(shí)補(bǔ)充新的知識(shí)。你如果想主要從事企業(yè)法律顧問的方面的工作。我的建議是，1）你必須研究透徹公司法。首先，你必須要有公司法這本書，呵呵，有些律師不喜歡買書，這個(gè)習(xí)慣要調(diào)整，你要研究公司法，熟悉公司成立、變更、注銷等各種書面的操作程序，等你很熟法條的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)實(shí)的操作與法條不同，甚至是背道而馳，這你不要驚慌，都按著條文做，中國(guó)幾千年前就是法治國(guó)了。2）你必須懂會(huì)計(jì)。你一定要有助理會(huì)計(jì)師的水平，這樣你在公司里才不會(huì)被公司的會(huì)計(jì)們看不起，或者被公司出納員刁難。你在和公司財(cái)務(wù)人員談?wù)摰臅r(shí)候，要滔滔不絕的指出公司財(cái)務(wù)上的漏洞，對(duì)固定資產(chǎn)的折舊，無形資產(chǎn)的攤銷，會(huì)計(jì)報(bào)表的合并你都能說個(gè)一二三四，這樣出納付你律師費(fèi)的時(shí)候，會(huì)給你現(xiàn)金支票而不會(huì)糊弄你給你6個(gè)月的銀行承兌匯票，讓你貼息去取現(xiàn)。老板請(qǐng)你做顧問，不是單純問你法律問題，他還會(huì)問你怎么樣合理避稅，怎么樣管理業(yè)務(wù)人員不被他們挪用貨款或者卷款潛逃。很多公司都有兩本甚至兩本以上的帳，你要理解為什么要兩本帳，要理解財(cái)務(wù)人員做的兩本帳中有什么出入。因?yàn)槟闶抢峡偟念檰枺芏嗍虑椴粫?huì)避開你，但你要值得相信。諸如此類，你沒有助理會(huì)計(jì)師的水平，可能你只能做很普通的顧問，不可能通過顧問來獲取增值價(jià)值。3）你基本上什么都要懂一些。如果你是個(gè)印刷公司的顧問，你要知道膠印和絲印的區(qū)別，你要分得出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，如果你是醫(yī)藥公司的顧問，你要清楚哪些部門可以管理你顧問的公司，這些部門又是誰在管著，這些管理部門有什么弱點(diǎn)，它們的領(lǐng)導(dǎo)害怕什么。你代理企業(yè)出席聽證會(huì)的時(shí)候，你聲色俱厲的指斥行政部門的人員貪腐瀆職，以權(quán)謀私時(shí)，你要清楚臺(tái)下的公司老總的心理感受，所以你也要懂些心理學(xué)?？傊慵幢闶莻€(gè)科班出身的律師助理或者實(shí)習(xí)律師或者律師，你如果僅僅憑4年或者7年或者更長(zhǎng)時(shí)間的法學(xué)院學(xué)到的經(jīng)院法學(xué)來輕視你的同行時(shí)，你的非科班同行很可能已經(jīng)贏得了和你競(jìng)爭(zhēng)的職位、客戶或者你們對(duì)壘的案子。我的建議是，你要充分的發(fā)揮你的科班長(zhǎng)處，但也要認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)致命的短處。加強(qiáng)你的學(xué)習(xí)，為自己努力的領(lǐng)域。我還沒有修煉到教誰怎么做律師的功力，可能我從來就只會(huì)建議我的年輕朋友們?nèi)L試我曾經(jīng)使用過，并且我認(rèn)為還會(huì)有些益處的方法。況且，有些工作方法或者心態(tài)特征是沒有辦法通過語言或者文字來表述的，這是個(gè)見仁見智的事情。今天，我想談?wù)勛鳛橐幻蓭熤硪⒁獾男膽B(tài)問題。有本書寫過，“態(tài)度決定一切”，我雖然不認(rèn)為主觀的態(tài)度能夠改變客觀的狀態(tài)，但我還是相信，每個(gè)人（不管是你的老師還是你的客戶）都愿意看到一個(gè)工作積極認(rèn)真，語氣謙和誠(chéng)懇，信心十足的年輕人為自己工作和服務(wù)的。這就是一名年輕的律師助理所需要有的心態(tài)。什么影響著你的心態(tài)？1）急躁。羅馬不是一天可以建成的，任何事情都要有一個(gè)過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅在于學(xué)問技能等方面的差距，很多差距來自于歷練。資歷很重要，當(dāng)事人選擇律師，大多會(huì)問你為誰服務(wù)過，你有多少年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷？剛出道的年輕律師暫時(shí)還無法給出令客戶放心的回復(fù)。而你總是感覺在其他部門或事務(wù)所的朋友的進(jìn)步神速，他們或者比你早買車，買房，升職，這些都讓你懷疑自己是否跟錯(cuò)了老師，是否自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，這些讓你心態(tài)慢慢的失去平衡，讓你開始急躁。2）名利。律師行業(yè)是個(gè)名利場(chǎng)，頂級(jí)的大律師們一個(gè)個(gè)身家千萬，再不濟(jì)也每年有百萬的收入，而你卻看不到他們要花費(fèi)多大的精力在業(yè)務(wù)上。他們的成功以及成功帶給他們的利益著實(shí)讓你羨慕。你恨不得馬上就加入他們的俱樂部，過上流社會(huì)的生活。我不是頂級(jí)律師，不清楚這些人怎么獲得成千上百萬的收入，但我清楚的認(rèn)為，財(cái)富的獲得需要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，除非你巧取豪奪，趁火打劫，否則短時(shí)間內(nèi)很難得到別人需要一輩子甚至幾輩子才能獲得的財(cái)富。面對(duì)名利，你需要有清醒的認(rèn)識(shí)。沒人會(huì)是圣人，但古話還是要記住，君子愛財(cái)，取之有道。3）挫折。請(qǐng)你記住，在執(zhí)業(yè)生涯的整個(gè)過程中，你會(huì)和挫折感斗爭(zhēng)，你要有戰(zhàn)勝挫折的心態(tài)，而不是意志消沉。沒有人不受挫折，我記得有一次，去公安派出所調(diào)取一個(gè)證據(jù)，是關(guān)于一個(gè)已經(jīng)去世的老人的身份情況，老人的名字換了幾次，有不同名字的幾本房產(chǎn)證件，子女因?yàn)檫@個(gè)爭(zhēng)奪遺產(chǎn)。我去過派出所不下7－8次，有幾次是沒有找到戶籍警，找到過三次，第一次是被拒絕，第二次是被搪塞，第三次去見的時(shí)候，我沒有直接找戶籍警，我找了派出所的領(lǐng)導(dǎo)，事情辦成。其實(shí)只要戶籍警察寫一張不到20個(gè)字的便條加蓋派出所的公章就行。為一個(gè)證據(jù)，我在一個(gè)基層的派出所受戶籍警察的刁難，沒有人不會(huì)覺得自己不受挫折。同樣的碰壁和受刁難的情況我記得不清楚了，我的每一個(gè)案子辦的都不是一帆風(fēng)順，不斷的挫折和碰壁讓我清楚的認(rèn)識(shí)到，當(dāng)事人委托給律師的案子，都是其能力所不逮的，否則，他沒有必要花代理費(fèi)請(qǐng)律師。我這樣說的目的是，律師本來就是解決疑難問題的，沒有錢等你去撿。遇到挫折時(shí)，你要調(diào)整要面對(duì)要戰(zhàn)勝，而不是怨天尤人，責(zé)罵法治不健全，抱怨官吏貪腐瀆職。4）輕易的成功。你可能憑借著偶然的機(jī)會(huì)獲得了成功，于是，你開始志得意滿，開始輕視你的同事和朋友，開始認(rèn)為自己如何如何的高明和頭腦發(fā)達(dá)。所謂禍兮福兮，請(qǐng)你千萬保持清醒。律師行業(yè)永遠(yuǎn)是做不大的中產(chǎn)行業(yè)。你手中的那些小錢可能一夜之間就化為流水，而你卻會(huì)為無法挽回自己的朋友而追悔莫及。在做律師助理的一年或者更長(zhǎng)點(diǎn)的日子里，我建議你保持好良好的心態(tài)。那就是：1）謙和。對(duì)老師，對(duì)朋友，對(duì)同事，對(duì)客戶，保持謙和的態(tài)度，有時(shí)候，吃虧是福，不要以為律師就一定要最大限度的爭(zhēng)取利益，世間的事情，很多不是以利益來衡量的。有時(shí)爭(zhēng)是不爭(zhēng)，不爭(zhēng)反而是爭(zhēng)。這句話，我琢磨了很多年，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是有道理的。斗雞眼似的爭(zhēng)些芝麻小利，卻放過了西瓜樣的大利。2）積極。用積極的心態(tài)面對(duì)挫折，克服挫折。同時(shí)，保持進(jìn)取之心，腳踏實(shí)地的從容進(jìn)取。我還可以總結(jié)出很多你要保持好的心態(tài)，但我覺得這兩點(diǎn)最為要緊，羅里八嗦的說了半天，但愿能給朋友們一點(diǎn)點(diǎn)收益就好了。做助理或者實(shí)習(xí)律師時(shí)經(jīng)常要做的一個(gè)工作是，整理案卷，請(qǐng)不要輕視這種看似簡(jiǎn)單的工作。一本好的案卷，可以體現(xiàn)律師的功底。3/案卷。在公檢法工作的人員，對(duì)案卷的重視程度要高于律師。因?yàn)檫@些案卷要嚴(yán)格的遵照檔案法的規(guī)定立卷、保存以及查閱，同時(shí)，這些案卷還要接受歷史的檢驗(yàn)，因此，公檢法工作人員丟失損毀案卷材料，篡改偽造案卷材料，都是很嚴(yán)重的違規(guī)甚至犯罪行為。因此，我們也就可以理解為什么法院的法官收到我們的答辯書，代理詞以及證據(jù)清單等文件時(shí)，不管文件中的措詞是如何的激烈甚至直接指責(zé)他們枉法裁判，他們非但不能提出意見，而且還要將這些文件歸檔立卷，按期保存。一本完整的案卷，能夠體現(xiàn)出辦案人員在整個(gè)案件中所做的工作，能清晰的反映他對(duì)案件的判斷和分析，能完整的再現(xiàn)案件的主要事實(shí)，是研究案件，評(píng)價(jià)案件的第一手材料。從事法律服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該重視案卷的立卷，整理與保存。我建議剛剛?cè)胄械膶?shí)習(xí)律師和律師助理們重視案卷，整理案卷，保存案卷，研究老師們的案卷。這將有助于你培養(yǎng)和樹立良好的執(zhí)業(yè)習(xí)慣。我參觀過一些小型的事務(wù)所，很多小所出于成本的考慮，沒有統(tǒng)一印刷案卷夾，因而也沒有案卷歸檔保存的制度，在小所執(zhí)業(yè)的律師們，也通常不保存案卷，案子結(jié)案后，最多保存一份判決書，有時(shí)連判決書都不保存。案子辦完，案卷也丟完。當(dāng)客戶需要某一個(gè)案子的材料時(shí)，承辦律師常常要去法院檔案室調(diào)取案卷復(fù)制，很不方便。我在事務(wù)所為老師整理過案卷，老師教我的方法我現(xiàn)在還在用，因此，我所有的案件均立了案卷，每個(gè)案子的證據(jù)材料，文書文件，法律依據(jù)都很完整，我想將這個(gè)經(jīng)驗(yàn)讓年輕律師分享。一個(gè)案卷，記錄你辦理的一個(gè)案子，證明你的成績(jī)，承載你的經(jīng)驗(yàn)，先不說現(xiàn)實(shí)的意義，至少在你的執(zhí)業(yè)生涯中，還是有些歷史意義的。一本完整的案卷需要下列材料：1）案卷封面。如果你執(zhí)業(yè)的所里沒有印制的封面，我建議你買現(xiàn)成的檔案夾，將封頁作為卷內(nèi)文件。2）案卷目錄。一個(gè)案卷，少則有幾十頁，多則有幾百上千頁，你要分類編一個(gè)目錄，方便查閱。3）授權(quán)委托書、委托代理合同。這些文件可以是復(fù)印件，但是案卷的必備材料。4）判決書、裁定書、決定書、應(yīng)訴通知書，舉證通知書，出庭通知書、法院傳票等。有關(guān)法院文件，訂在案卷首要位置。5）起訴書、答辯狀、代理詞、申請(qǐng)書、法律意見書、備忘錄、舉證質(zhì)證意見等律師文書。6）原告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。7）被告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。有些律師為省事，舉證時(shí)只提供一套證據(jù)，導(dǎo)致對(duì)方代理人要自己復(fù)印文件，目前法院要求證據(jù)提交方按對(duì)方人數(shù)復(fù)制證據(jù)提供給法庭，這樣，你手中就有所有案件當(dāng)事人提供的證據(jù)，這些證據(jù)需要?dú)w檔。7）結(jié)案報(bào)告。結(jié)案報(bào)告附在案卷末尾，以證明案件的完整。你的案卷，最好自己找個(gè)安全的地方存放，一本本的摞著，其實(shí)你看著，心里會(huì)很高興，這也是對(duì)你無形的鼓勵(lì)。成功的文人著作等身，成熟的律師案卷等身。當(dāng)你有100本左右的案卷的時(shí)候，沒有人會(huì)說你還是個(gè)初出茅廬的人，你也會(huì)對(duì)自己的前途充滿自信。請(qǐng)相信我?？傊?，上面所列的只是我的案卷歸檔訂卷時(shí)的順序和內(nèi)容，我認(rèn)為這些內(nèi)容是立卷時(shí)必須具備的，你可能還有更好更全面的立卷順序和卷宗內(nèi)容?，F(xiàn)在很多事務(wù)所使用檔案盒，一個(gè)塑料盒子，可以存放幾百頁材料，但有一個(gè)壞處就是容易丟失其中的一頁兩頁，我建議最好不要將案件材料裝在一個(gè)盒子里，亂七八糟的，沒有順序，而且每次查閱，會(huì)弄亂順序。有些事務(wù)所，不允許律師自己保存案卷，案件結(jié)案，案卷要上繳。對(duì)于這種情況，我建議實(shí)習(xí)律師們復(fù)制一份自己經(jīng)辦的案子的案卷，因?yàn)檫@畢竟是自己心血的成果，再說，誰能保證你能在這里做長(zhǎng)期，而你的案卷，將隨著你的執(zhí)業(yè)生涯的延伸而愈積愈多，而你的能力也是厚積而薄發(fā)。如何度過執(zhí)業(yè)生涯的“羽化”期你考到職業(yè)資格證書，有一種登車攬轡，慨然而澄清天下的志氣。我希望你能永久的保持這樣一種志氣，這將讓你有別于普通的律師。有助于你形成獨(dú)特的氣質(zhì)，將你成就為一名大律師。不過，這畢竟是一種宏觀的愿景，你還要有對(duì)現(xiàn)實(shí)的周密分析和冷靜的認(rèn)識(shí)。一名取得職業(yè)資格的準(zhǔn)律師，要成長(zhǎng)為一名能獨(dú)立開展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長(zhǎng)的時(shí)間。這段過渡的期間，我姑且引入一個(gè)生物詞匯，“羽化”?？赡懿粔蛸N切，但也能大概說明過渡時(shí)期的情形，因?yàn)椴皇敲總€(gè)取得資格的人都能渡得過這個(gè)期間而成為律師的，有很多人一直徘徊在執(zhí)業(yè)的大門口，“欲出不得，每冒風(fēng)馳行，未百步輒返。”在過渡時(shí)期，大多數(shù)準(zhǔn)律師們或者在事務(wù)所做助理，或者在公司做法務(wù)，或者什么都不做在等待觀察?？傊?，這段時(shí)期就像從蛹到蝶的羽化，痛苦而又漫長(zhǎng)，等到終于破蛹而出時(shí)，展現(xiàn)給你的確是一個(gè)美麗的天地。我想談?wù)勅绾味冗^這個(gè)羽化期，讓年輕的朋友們對(duì)此有所借鑒。取得資格之后，最佳的選擇是進(jìn)入一家公司做法務(wù)，從最底層的合同管理員做起。如果你是碩士生，你可能會(huì)覺得這個(gè)很埋沒你，那算我沒說，你會(huì)有更高的起點(diǎn)。合同管理員的職位能夠讓你有鍛煉自己文字嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脵C(jī)會(huì)。當(dāng)然，這種工作你不能長(zhǎng)時(shí)間做，做個(gè)2個(gè)月就可以了，否則你的斗志會(huì)消磨。你會(huì)有機(jī)會(huì)升職到法務(wù)助理或者法務(wù)經(jīng)理。這是你展現(xiàn)和學(xué)習(xí)的最好機(jī)會(huì)。公司法務(wù)部門如果做得好，是老總的決策咨詢機(jī)構(gòu)，做得不好，是公司營(yíng)銷部門的附屬催債機(jī)構(gòu)，總之，如果你是主管，你應(yīng)該努力將它升格成為老總不能缺少的咨詢機(jī)構(gòu)，怎么做?對(duì)不起，我沒法手把手的教給你，我見過很多公司的法務(wù)部門，地位高高低低，有老總重視的關(guān)系，但最主要的還是與負(fù)責(zé)人的主觀意識(shí)有關(guān)系。做法務(wù)，你可以積累訴訟方面的經(jīng)驗(yàn)，也可以有非訴訟方面的能力，你會(huì)了解法律在各個(gè)法律部門的運(yùn)作，你也能對(duì)什么是書本的法律什么是現(xiàn)實(shí)的法律有直觀的認(rèn)識(shí)。更重要的，你將積累你獨(dú)立執(zhí)業(yè)的第一批社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，你的人脈中有老總，有法官，還有一些對(duì)你有幫助的朋友。請(qǐng)不要將他們的名片隨意丟棄，請(qǐng)經(jīng)常的和他們保持聯(lián)系，并試圖加入他們的圈子，這些比財(cái)富更加重要，對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備從事律師業(yè)務(wù)的人來說。在公司法務(wù)的位置上，你會(huì)有很多選擇，有些朋友選擇了伴隨公司發(fā)展，做公司的管理，他們慢慢放棄了律師行業(yè)，他們成為了精通法律的管理人。有些朋友通過人脈關(guān)系進(jìn)入了其他公司。有些朋友發(fā)現(xiàn)了更好的人生道路，找到了適合自己的發(fā)展方向。如果你仍然選擇獨(dú)立執(zhí)業(yè)，我建議你該動(dòng)一動(dòng)了。這個(gè)時(shí)候的你，積累了一定的人脈資源，也小有積蓄，能夠應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，主要的是，你經(jīng)過一年左右的時(shí)間磨練，你已經(jīng)逐漸成熟，體現(xiàn)出謙謙君子之風(fēng)。我建議你去掛一家律師事務(wù)所，事務(wù)所不要很大，環(huán)境寬松就行。所謂的寬松，是你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做選擇，你可以拜在一位老律師的門下學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，也可以獨(dú)立作業(yè)，也可以和幾個(gè)年輕律師形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這樣的所每個(gè)城市都很多，一般是中小型事務(wù)所，它們有自己的核心團(tuán)隊(duì)，你加入進(jìn)去，可能還只能算團(tuán)隊(duì)的外圍。在事務(wù)所，我建議你逐步將原來建立的人脈資源運(yùn)用起來，讓一些過去聯(lián)系過的老總成為你的第一批客戶。當(dāng)你有常年的顧問單位的時(shí)候，哪怕只有一個(gè)，都會(huì)讓你信心十足。你要做的案子很多，但基本屬于名律師大律師們不想做的，比如，你可能一年內(nèi)打過20件離婚案子，也可能認(rèn)識(shí)了勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁庭的仲裁員，因?yàn)槟憬?jīng)常在那里出現(xiàn)。還有可能是，你經(jīng)常參加一個(gè)交警大隊(duì)的調(diào)解會(huì)，讓辦案警官很是煩你。這些都證明，你開始的一年內(nèi)，做的案子都是民事案件，雞毛蒜皮的民事案件。我統(tǒng)計(jì)過，我在結(jié)婚之前，幫當(dāng)事人打過不下20件離婚案子，打過10件左右的交通事故，工傷賠償是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。我的案卷中，有不下40個(gè)卷是標(biāo)的不足5萬的。這些案子集中在我執(zhí)業(yè)的前2－3年。請(qǐng)你不要嫌棄或者厭煩這些案子，這些案子讓你快速的成長(zhǎng)，讓你從蛹痛苦的羽化成快樂的蝴蝶。你要做個(gè)什么樣的律師？我學(xué)習(xí)法律的初始動(dòng)機(jī)是，因?yàn)槲液翢o學(xué)習(xí)機(jī)械的興趣，因?yàn)榍f子講，有機(jī)械則有機(jī)心，他老人家認(rèn)為人要淡定，要和禽獸同游，我深以為然。所以寧愿當(dāng)老師在課堂上講什么是同軸度時(shí)，看看解除同居時(shí)共同財(cái)產(chǎn)的分配的文章。當(dāng)然，我學(xué)機(jī)械還是能夠及格，至少在畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候設(shè)計(jì)出來的減速器能夠轉(zhuǎn)動(dòng)，比起在課堂上自學(xué)西方后現(xiàn)代主義哲學(xué)的一位同學(xué)設(shè)計(jì)出來的一通電就會(huì)滿屋子跳舞的磨床要好了很多。然而，學(xué)到后來，我終于發(fā)現(xiàn)法律原來卻是教人如何趨利避害的玩意，也與我的哲學(xué)宗師不一致，想回過頭來再學(xué)機(jī)械的時(shí)候，我卻要畢業(yè)了。我學(xué)機(jī)械不成，在單位只能混在技術(shù)科做些標(biāo)準(zhǔn)化以及描圖的工作，也不敢去申請(qǐng)擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的職務(wù)怕真的搞出個(gè)能唱歌的互感器出來被企業(yè)申請(qǐng)專利。于是，我想還是考律師資格合算，否則，一輩子描粗實(shí)線，細(xì)實(shí)線，虛線什么的，人的生命就會(huì)很缺乏彈性了。因此，我花了3個(gè)月時(shí)間復(fù)習(xí)法律，并很幸運(yùn)地考上了資格。當(dāng)我真正走上律師之道的時(shí)候，我第一思考的問題是，我要當(dāng)個(gè)什么樣地律師。當(dāng)時(shí)，我根本就不明白什么是律師，以至于到一個(gè)事務(wù)所求職的時(shí)候，傻啦巴幾的稱呼事務(wù)所主任做所長(zhǎng)，那主任看了我半天，說不出話。邱旭瑜律師在《窮律師富律師》中提到，不管好律師壞律師，賺錢才是律師的硬道理。我覺得他的說法有一定的道理，至少他比較直率，毫不掩飾他做律師的目的，不像有的律師那樣道貌岸然的假惺惺偽君子。而現(xiàn)如今的我，卻覺得這個(gè)判斷還要做些訂正，那就是，好律師和賺錢的律師不能簡(jiǎn)單的劃等號(hào)。因?yàn)楹门c壞，是個(gè)主觀標(biāo)準(zhǔn)，而且好不好不是由這個(gè)律師說了算，也許這家伙自以為自己名聲在外，但行業(yè)內(nèi)的人聞聲而避道，朋友割席而斷交，當(dāng)事人怨聲而載道。這樣的律師我見過，也聽說過，但從來就不羨慕他們。我建議年輕的朋友們?nèi)胄械臅r(shí)候，對(duì)自己的師傅有所判斷。錢財(cái)誰都愛，只是想既能得錢又能自由，如果兩者得不了兼，那還是自由好。律師也是一樣，如果能夠不違反法律，不違反職業(yè)紀(jì)律，不違背道德良心，能夠賺到錢為什么不賺？但如果與法律、紀(jì)律、良心相悖，這個(gè)錢能不能拿，就要請(qǐng)年輕朋友們考慮了。珍惜自己的羽毛，尤其在自己羽翼未豐的時(shí)候。當(dāng)然，當(dāng)你“羽翼已豐，橫絕四?！钡臅r(shí)候，也不是“雖有矰繳,尚安所施”的。因?yàn)槲覀兘?jīng)?？梢钥吹交蛘呗犝f，有律師被投訴的，有律師被雙規(guī)的，有律師被緝拿的，自由和錢財(cái)?shù)臋?quán)衡，我估計(jì)精于計(jì)算的律師們是拎得清的。大多數(shù)的律師一生默默無聞，但他們經(jīng)辦著90％的一審案件，參與維持社會(huì)的公正公平。他們謹(jǐn)慎小心，兢兢業(yè)業(yè)，低調(diào)而沉默。他們提著包，匆匆走過街道時(shí)，沒有人能將他們和普通市民分別開來。他們平常的語言行為舉止，也和一般市民沒有區(qū)別，大部分律師在日常生活中都是謙和沖淡，而不是咄咄逼人的。大眾很容易被三流時(shí)裝劇里的美女律師帥哥律師們所誤導(dǎo)，但如果你也認(rèn)為律師就是這個(gè)樣子，那么你該換換腦筋了。大多數(shù)的情況是，他們獲得稍微高于社會(huì)平均水平的收入，社會(huì)公眾總以為律師都是些有錢有閑的家伙，殊不知很多律師過的日子并不是很寬裕，也要精打細(xì)算的過日子。我看過《林肯傳》，里面的有段他當(dāng)鄉(xiāng)村律師的困窘描寫我很是震驚，并對(duì)自己執(zhí)業(yè)的前幾年所面臨的困境開始樂觀起來。做律師不一定要有很強(qiáng)的功利性，有時(shí)候一件案子明擺著你賺不到錢，有些律師可能不會(huì)去做，但還是有律師會(huì)去做，這樣的律師，讓我深深敬佩。我在行業(yè)里的這幾年，讓我想明白了我要做個(gè)什么樣的律師。那就是，做一個(gè)問心無愧的律師，不愧對(duì)自己的家小，讓他們能有小康的生活，不愧對(duì)自己的客戶，忠誠(chéng)于他們的委托，不愧對(duì)自己的朋友同行，信守對(duì)他們的承諾，不愧對(duì)自己的良心，以自己是個(gè)律師而感到榮幸并不后悔自己當(dāng)初的選擇，雖然這只是造化小兒隨意的安排。也許你也有自己的宏偉藍(lán)圖，會(huì)對(duì)我嗤之以鼻，我不會(huì)在意，也希望你能成功。我的年輕朋友們，你賺不賺錢，有不有名我不知道，但我希望你能知道，你要做個(gè)什么樣的律師。不要說自己在法院有關(guān)系如果你是一名執(zhí)業(yè)了2－3年的律師，你肯定在你所在的區(qū)域內(nèi)或多或少的認(rèn)識(shí)幾個(gè)法官，和其中的幾個(gè)法官因?yàn)榘缸由系氖虑榛斓煤苁?。如果你愛好廣泛，那么你大概也和他們一起吃過飯，喝過酒，打過牌，泡過吧，按過摩，甚至一些不適合那些法官老婆知道的事情，你也去買過單（用當(dāng)事人的錢）。你可能熟悉到可以大搖大擺的進(jìn)入法院，不需要登記和通報(bào)。你甚至可能替你案子的承辦法官寫過判決書，你可能不直接向你所謂的朋友們送紅包，但你有可能暗示過你的當(dāng)事人這樣做。這并不是什么新聞。諸如此類的活動(dòng)，讓你在當(dāng)事人面前吹噓，XX法官是你的兄弟，XX法官是你的XX，以贏得當(dāng)事人對(duì)你的委托。我想告訴你一件我知曉的事情，說明這種關(guān)系的危險(xiǎn)。某地中院執(zhí)行局，局長(zhǎng)收受賄賂達(dá)200多萬，該局長(zhǎng)被“雙”以后，招供出XX律師給他多少萬，XX律師通過當(dāng)事人給他多少萬。甚至還有一個(gè)事務(wù)所，直接通過自己的帳戶轉(zhuǎn)給他老婆開的公司多少萬?？傊?，這些律師一個(gè)個(gè)被請(qǐng)了去，最輕的是吊銷執(zhí)照。在和法官們周旋時(shí)，你老師肯定提醒過你，要保護(hù)好自己。但我認(rèn)為，最好的保護(hù)是根本就不要做違規(guī)的事情。深圳市中院聽說徹底被紀(jì)檢部門端了。促進(jìn)司法公正，維護(hù)社會(huì)正義是建設(shè)和諧社會(huì)的重要方面，因此我估計(jì)還會(huì)有更多的違紀(jì)法官被查處，深圳只是開始。什么人和法官最近？利益最相關(guān)？不是律師是誰？你和法官的關(guān)系不體現(xiàn)在利益往來上。好的法官和好的律師會(huì)相互吸引，辦出經(jīng)典的案子。有一次一位初級(jí)法院的法官和我說過，“我真是佩服XX律師，他在我的庭上總是條理清楚，材料準(zhǔn)確。。。?！壁A得好法官的稱贊很難，如果法官認(rèn)可你，那么他會(huì)很仔細(xì)的思考你的觀點(diǎn)，在判決文書中用他的理解闡釋你的觀點(diǎn)，而不認(rèn)為你只是個(gè)吃吃喝喝的草包律師，而將你的文件扔在一邊。我所知道的地方法院向最高法院請(qǐng)示的批復(fù)，有很多是法官和律師們?cè)谵k理案件時(shí)提出的，一個(gè)個(gè)批復(fù)，成就了法官和律師們“造法”的佳話。我建議的是，當(dāng)你急于想獲得當(dāng)事人的委托時(shí)，你不必搬出和法官的關(guān)系來，因?yàn)橐粋€(gè)法院有幾十上百名法官，你都熟？即便熟，案子打了一審有二審，二審法院是你家開的么？況且，對(duì)方也有律師，難道對(duì)方律師就沒有關(guān)系？可能是我幸運(yùn)，我的當(dāng)事人從來就不要我去法院找XX法官吃飯，疏通案件，我也懶得去認(rèn)識(shí)那些吃吃喝喝的法官。為了接一個(gè)幾千幾萬的單，吹著牛皮說是法官的朋友，請(qǐng)他吃飯喝酒加按摩，不是我愿意做的事情。即便你在法院有很深的關(guān)系，請(qǐng)你也不要到處說，隔墻有耳。酒酣耳熱的時(shí)候，你不小心說出來的話，只怕有可能成為檢控你和法官串通的呈堂證供。如何當(dāng)被告律師下面的這段文字是一個(gè)實(shí)例，我想說明的是，如何做一個(gè)被告律師，以及如何在案子中運(yùn)用程序解決問題。這只是我個(gè)人的淺薄的看法，經(jīng)不起推敲的地方，請(qǐng)不要深究，因?yàn)檫@畢竟不是理論文章。這是一個(gè)連環(huán)案。A企業(yè)是本地的上市公司，實(shí)力雄厚，法律意識(shí)極強(qiáng)，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)他人提出起訴。B企業(yè)是A企業(yè)的子公司，負(fù)責(zé)A企業(yè)的產(chǎn)品銷售。C企業(yè)是本地的著名連鎖企業(yè)，規(guī)模龐大。D企業(yè)是C企業(yè)的關(guān)聯(lián)方，專門為C企業(yè)采購(gòu)，受C控制。案情是這樣的：A的法務(wù)部門發(fā)現(xiàn)C在其一個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)中銷售一種涉嫌侵犯其商標(biāo)權(quán)，遂向當(dāng)?shù)刂性浩鹪V要求C賠償50萬元，并申請(qǐng)凍結(jié)了C銀行存款50萬元。起訴后，B企業(yè)并不知情，仍正常和D企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)，截至到A起訴之日，D企業(yè)尚有一筆100萬元的貨款未與B結(jié)算。C企業(yè)遂通過D凍結(jié)了該筆100萬元的貨款，四方陷于僵持。四方的利益鏈條是，A生產(chǎn)產(chǎn)品交B銷售，B批量的銷售給D，D銷售給C，一年的銷售額大約為2000萬左右。因?yàn)樵V訟案件，A有大約1000萬的銷售無法通過C來實(shí)現(xiàn)。官司是這樣的，作為CD的代理人，雖然是被告，但我們處于利益鏈條的終端，是AB利益的最終實(shí)現(xiàn)者，得罪銷售終端，說到哪里都是件愚蠢的事情，何況得罪的是一個(gè)足以影響市場(chǎng)價(jià)格的終端。我們的訴訟策略是拖延，反正扣著原告100萬貨款，拖3個(gè)月資金就可以周轉(zhuǎn)一次，即便被凍結(jié)帳戶，損失也不是很大。怎么拖？作為被告，程序上有很多拖延的條款：1）申請(qǐng)管轄異議。一個(gè)訴訟案子，在程序?qū)徖砩献钌俣加?個(gè)月的時(shí)間，還不算案卷的在途時(shí)間。比如，你向人民法院提出一個(gè)案子的管轄異議，人民法院可能在1個(gè)月內(nèi)駁回你的申請(qǐng)，你可以在10日內(nèi)上訴，上訴法院最快也要1個(gè)月才能收到你案子的案卷，程序走下來，估計(jì)最少3個(gè)月。這還僅僅是管轄異議。2）申請(qǐng)追加當(dāng)事人。原告在起訴時(shí)，匆匆忙忙，很有可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，漏列當(dāng)事人，追加當(dāng)事人是被告的權(quán)利。這樣，至少可以拖延1個(gè)月。3）重新鑒定。很多案子需要進(jìn)行鑒定，原告總是喜歡獨(dú)自申請(qǐng)鑒定，以為這樣對(duì)自己有利，這就給了被告拖延的借口。4）申請(qǐng)人民法院延期舉證，延期開庭。這些都是拖延的策略，運(yùn)用得當(dāng)，很可能改變案件進(jìn)程，甚至翻盤。如果你認(rèn)為拖延只是戰(zhàn)術(shù)，那是你對(duì)拖延的認(rèn)識(shí)還停留在戰(zhàn)術(shù)層面。運(yùn)用得當(dāng)?shù)耐涎?，很可能改變?cè)鎸?duì)案件的評(píng)價(jià)，動(dòng)搖原告的案件的信心，有可能導(dǎo)致原告撤銷訴訟。訴訟過程中的拖延，很像排球比賽的技術(shù)暫停，當(dāng)對(duì)手順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，停頓一下，可以打亂其部署。給對(duì)手心理上的迷惑。當(dāng)然，這一措施的運(yùn)用也要因時(shí)因地而異，如果你想盡快的了結(jié)案件，那就不要橫生枝節(jié)了。有一點(diǎn)很重要，訴訟案件中的節(jié)奏掌握，就像圍棋的爭(zhēng)先手，如果你總處于后手，那這盤棋你想不輸也不行。訴訟中的拖延，是讓你能打破原告的先手，是讓你破了原告的發(fā)球局。無論如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件的節(jié)奏。（當(dāng)然，還有更主動(dòng)和更有力的，那就是反訴。）這是律師作為專業(yè)人員的技巧?？傊?，AB起訴后，CD采取的是拖延手段，案子在程序上，拖了將近7個(gè)月才最終確定開庭時(shí)間。A是上市公司，拖延中間來了個(gè)中期審計(jì)，重大訴訟事項(xiàng)是要披露的，100萬的案子肯定要在報(bào)告中體現(xiàn)，這很是讓老總們很是頭痛，他們希望盡快的結(jié)束曠日持久的訴訟。（其實(shí)這樣一個(gè)復(fù)雜的一個(gè)案子打個(gè)2年不算很長(zhǎng)時(shí)間了，我們做了打兩年的準(zhǔn)備）而我們要的就是這個(gè)效果。我們作出寧愿是輸?shù)羟謾?quán)官司，即使讓D破產(chǎn)也堅(jiān)決不能讓B公司輕易的收回100萬貨款的姿態(tài)，并通過各種途徑將消息放出去。于是AB找到我們，開始要求調(diào)解。其實(shí)調(diào)解始終貫穿著這場(chǎng)訴訟，有點(diǎn)像朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的后期，雙方停停打打，都想爭(zhēng)取最大的利益調(diào)解。最終的調(diào)解協(xié)議在距離起訴10個(gè)月的時(shí)候簽訂，結(jié)果是，A撤除對(duì)C的訴訟，D支付B的貨款，訴訟費(fèi)各自支付。這個(gè)案子，我認(rèn)為各方都沒有占到對(duì)方的便宜，各自付出了數(shù)額不小的費(fèi)用，而幾方的合作關(guān)系從此留下了陰影。這一損害，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能修復(fù)。同時(shí)我也清楚了公司內(nèi)部設(shè)立的法務(wù)部門看問題的局限。我的建議是，作為企業(yè)的法律顧問，請(qǐng)不要隨便建議你的客戶對(duì)合作單位提出起訴。中國(guó)人很厭煩訴訟。協(xié)商不成，一定要起訴的，也要給調(diào)解留下余地。和對(duì)方律師多多溝通，最好讓調(diào)解貫穿訴訟過程。任何一件民事訴訟，最終得利的不是兩造，而是兩造的律師和審理案件的法院。如果你是企業(yè)老總，請(qǐng)對(duì)動(dòng)不動(dòng)就建議你起訴的律師或法務(wù)經(jīng)理保持警惕。這些人的職業(yè)精神值得懷疑。對(duì)于被告律師，請(qǐng)盡可能的拖延案件。拖延的好處有：1）讓真相更加清晰，是非更加清楚。2）能沉淀原告的憤怒。古話有：“不可怒而興兵。”我認(rèn)為，也不可怒而興訟。被告拖延下，可以使雙方都能冷靜的思考解決問題的方式。3）爭(zhēng)取最好的調(diào)解方式。通過拖延，讓雙方休戰(zhàn)，讓各種時(shí)效暫時(shí)停止，讓各自的律師進(jìn)行多方面的了解溝通，達(dá)成一致的解決方案。4）能爭(zhēng)取時(shí)間收集有利的證據(jù)，準(zhǔn)備彈藥。以色列在幾次中東戰(zhàn)爭(zhēng)中幾乎亡國(guó)，就是利用停戰(zhàn)，準(zhǔn)備充足的彈藥和充分修整動(dòng)員，才贏得翻盤的機(jī)會(huì)的。不過，一切程序都有窮盡的時(shí)候，手段終究只是手段，問題的解決，需要的是誠(chéng)心誠(chéng)意，是友好合作，是相互信賴。只要你利用的這些程序是為了解決問題而不是使問題復(fù)雜化，只要你利用這些程序是謀求當(dāng)事人的利益而不是自己的私利（有的律師故意將案子搞復(fù)雜，欺瞞當(dāng)事人，取得律師費(fèi)，這種做法應(yīng)為正直的律師們所唾棄），你會(huì)贏得法官的好評(píng)和委托人的稱贊。我想談?wù)勛罱龅膸讉€(gè)訴訟案子。我最近接連收和辦結(jié)了幾個(gè)工傷案子和賠償案子。原告被告都有代理。很有些感觸。A：某a訴b企業(yè)工傷案。我是被告代理人,a訴稱，在工作中，發(fā)生車輛意外，造成4級(jí)傷殘，要求一次性支付工傷賠償30萬元其它各種費(fèi)用10萬元。這個(gè)案子4月份開始申請(qǐng)仲裁，開了5次仲裁庭，中止過一次。仲裁結(jié)論未出來。B：某C為D企業(yè)聘請(qǐng)的技術(shù)顧問，在工作時(shí)，發(fā)生車禍，造成5級(jí)傷殘。我為C的代理人，要求企業(yè)按月支付工傷津貼，以及支付其他需要一次性支付的費(fèi)用?，F(xiàn)案子已經(jīng)認(rèn)定為工傷，勞動(dòng)能力鑒定未出來。C:某E為農(nóng)民工，受企業(yè)G聘用，在F企業(yè)發(fā)包的工地工作時(shí)發(fā)生觸電事故，2級(jí)傷殘，要求F企業(yè)負(fù)連帶賠償責(zé)任。一審駁回E對(duì)F企業(yè)的訴請(qǐng)，二審除訂正些數(shù)據(jù)外，仍駁回對(duì)F的訴請(qǐng)，我是二審F企業(yè)代理人。D:某H為農(nóng)名工，受包工頭J聘用，在K企業(yè)工地作業(yè)，發(fā)生觸電事故，5級(jí)傷殘。我是K企業(yè)的代理人，H代理人申請(qǐng)進(jìn)行工傷仲裁，并判令K企業(yè)賠償30萬元，K不服，提出撤銷工傷認(rèn)定的行政訴訟，以及對(duì)勞動(dòng)裁決提出民事訴訟。案子經(jīng)歷3年左右，訴訟仲裁案子共7個(gè)，最終H獲得賠償3萬元。E：某L為外地工人，在M企業(yè)工作是被機(jī)器絞斷手臂，5級(jí)傷殘。訴訟時(shí)，L進(jìn)行了很多投訴報(bào)案，要求工傷賠償30萬，勞動(dòng)部門未支持其主張，最終案子拖延2年，一次性獲賠3萬元，M企業(yè)注銷。我當(dāng)時(shí)為企業(yè)的代理人。這些工傷賠償案子，大部分是受害者不得值或者得值很少，企業(yè)逃脫責(zé)任或者很少承擔(dān)責(zé)任。想起這些案子的受害人，我良心很是不安。因?yàn)椋@些不得值的案子為我代理，他們記恨，肯定也是記恨我這個(gè)代理人。而我，作為一個(gè)代理人，卻有責(zé)任去維護(hù)當(dāng)事人的合法利益。這好像一個(gè)兩難。早些天我還看了網(wǎng)上的一個(gè)文章，講兒子竟然認(rèn)為父親幫了無良的企業(yè)和勞動(dòng)者打官司，是資本家的走狗。在道德上受到很多人的譴責(zé)。我代理的這些案子，也足以讓我的子女以后寫文章來譴責(zé)我。但作為律師，我還是有話講。1）法律是法律，實(shí)際是實(shí)際。很多賠償案子的原告，確實(shí)是受害者，缺手缺腿，終身殘疾，很讓人同情。上面案子的當(dāng)事人，最輕的一個(gè)是從肘部截肢。最嚴(yán)重的一個(gè)是全身癱瘓。他們?cè)谠V訟過程中，均聘請(qǐng)了律師，均提出了高額的但我仍認(rèn)為是適合的賠償要求。但他們有一個(gè)共同的弱點(diǎn)是，沒有認(rèn)識(shí)到法律是法律，實(shí)際是實(shí)際。為什么這么說？首先，我們處在一個(gè)法治尚不健全的時(shí)期，很多企業(yè)還處在資本原始積累的階段，根本就沒有為員工購(gòu)買工傷保險(xiǎn)的意識(shí)，即便知道這個(gè)法規(guī)，也是拒不執(zhí)行的。而作為執(zhí)法的政府，我認(rèn)為是很軟，因?yàn)樗麄儧]有那么多的人手去執(zhí)法，或者，他們發(fā)現(xiàn)了，但考慮到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未對(duì)企業(yè)采取措施，或者是采取了措施，但執(zhí)法措施被企業(yè)“收購(gòu)”了?？傊?，這就是我們目前的狀態(tài)，雖然《工傷保險(xiǎn)條例》已經(jīng)執(zhí)行很久了。E案中的企業(yè)，注冊(cè)資本為10萬，企業(yè)只有幾部破機(jī)器，如果賠，全部給原告還不夠，這些，審判案子的仲裁員、法官們都是很清楚的。然而，幾乎所有的原告以及代理人好像沒有意識(shí)到這點(diǎn)，提出的索賠要求全是一次性幾十萬。我清楚的記得H案中的原告，因?yàn)閯趧?dòng)爭(zhēng)議仲裁庭判了他30萬，他就聽信了代理律師的意見，在以后的訴訟中，堅(jiān)決不和我們調(diào)解。直到案子發(fā)生轉(zhuǎn)折，其代理律師不再為其代理，只好接受3萬元的賠償。在現(xiàn)實(shí)中，法律的執(zhí)行是要大大的打折扣的，如果不適時(shí)的調(diào)整策略，很可能會(huì)讓當(dāng)事人受到嚴(yán)重?fù)p失。我做原告代理人的B案，我很清楚C的傷殘級(jí)別不可能一次性得到賠償?shù)模珼的律師也不可能讓當(dāng)事人輕松的得到他，所以我只能退而讓D按月支付工傷津貼，直到C退休。這點(diǎn)當(dāng)事人事先應(yīng)該溝通好，不能拍胸脯說保證沒有問題的。2）適時(shí)調(diào)解，爭(zhēng)取利益的平衡。如果能夠理解上面的1），我想2）就很好理解了。A案，原告提出的調(diào)解意見是一次性付款。被當(dāng)庭斷然拒絕，而庭上給的意見是，只能按月判。C案，F(xiàn)企業(yè)因自己是個(gè)知名國(guó)有企業(yè)，愿意在不影響E執(zhí)行其他被告的情況下，給予8萬元的困難生活補(bǔ)助（請(qǐng)注意，賠償、補(bǔ)償、補(bǔ)助，這三個(gè)詞匯的法律意義是不同的，撰寫文書時(shí)請(qǐng)把握好）。E以及其代理人認(rèn)為數(shù)額過少，要求15萬，F(xiàn)不能滿足，遂官司打到底。D案，事故發(fā)生后，K企業(yè)支付H全部醫(yī)療費(fèi)，希望在結(jié)束治療后一次性給8萬補(bǔ)助，H聘請(qǐng)律師后認(rèn)為數(shù)額過少，因仲裁時(shí)為30萬，遂不再與K調(diào)解，最終案子翻盤，執(zhí)行和解時(shí)獲得的補(bǔ)償為3萬。E案，M企業(yè)在仲裁時(shí)開出的一次性補(bǔ)償為9。5萬，可能追加到10萬，L不同意，要求20萬，M遂不再調(diào)解，按法院判決文書支付了3萬，仲裁一審二審搞了兩年，最后注銷企業(yè)消失得無影無蹤。我經(jīng)手的5個(gè)案子，4個(gè)是被告代理人，原告均不得值。為什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的優(yōu)勢(shì)，選擇了好的代理策略，但原告沒有權(quán)衡形勢(shì)是主要原因，因?yàn)槔媸亲约旱?，什么時(shí)候該接受，什么時(shí)候該放棄應(yīng)該是清楚的。任何事情，只要雙方對(duì)簿公堂，那就沒有很多人情可講了。老總們不會(huì)不明智到在賠償案子的庭上親自到庭，去看那些悲慘的場(chǎng)面。因而他們即便說可憐啊，可惜啊，也不會(huì)真正觸及內(nèi)心。因此，和一個(gè)岌岌可危的民營(yíng)企業(yè)打官司，能調(diào)解而放棄調(diào)解機(jī)會(huì)可能的損失將是很大的。我不適合對(duì)聘請(qǐng)我的人做道德的評(píng)論，但我認(rèn)為，任何人在權(quán)衡自己利益的時(shí)候，都是最精明的，但算計(jì)別人的時(shí)候，一定要有后一步打算，那就是，走棋要看下一步。3）不要責(zé)怪對(duì)方律師。每個(gè)律師都有自己的職業(yè)操守，殺人犯也要有人辯護(hù)，何況只是一個(gè)普通的民事訴訟呢？案子沒打贏，很可能是自己的訴訟策略有問題或者是自己的證據(jù)不夠充分。做原告律師本來就要難于被告律師，因?yàn)楸桓嬖谄?，原告在立。立論是需要很多證據(jù)的，而破論卻只需針對(duì)原告證據(jù)提出意見即可。如果覺得自己的律師不能勝任，請(qǐng)馬上更換，這比事后去責(zé)怪對(duì)方律師刁鉆靠得住。我寫的這些案子都是真實(shí)的，目的是想和大家探討賠償案子的辦理思路，請(qǐng)大家多多指教。如何寫律師函最近招了幾個(gè)剛剛畢業(yè)的法學(xué)院學(xué)生，都參加了司法考試，成績(jī)沒有出來，一個(gè)個(gè)很期待出了成績(jī)就大展抱負(fù)的姿態(tài)。可能我剛拿到資格的時(shí)候也是這個(gè)心態(tài)吧，所以，我留用了他們。但我給他們的工作是客戶開拓，我有業(yè)務(wù)方面的助理，況且我的主要業(yè)務(wù)在非訴訟，審查顧問單位的協(xié)議，參加顧問單位的收購(gòu)項(xiàng)目，以及起草些不能讓局外人知曉的文件，這些工作不適合給還沒有入門的人做。我記得幾年前，讓一個(gè)實(shí)習(xí)生寫了份律師函，詞不達(dá)意口氣桀驁，簡(jiǎn)直沒有辦法改。一份律師函體現(xiàn)的是律師對(duì)案件的看法和處理案件的誠(chéng)意，不是最后通牒，誰會(huì)害怕律師？讓人畏懼的是法律后果，如果律師函寫成了討伐信，我認(rèn)為這個(gè)律師是狐假虎威了。我盡量避免讓我的助理提筆就寫律師函。因?yàn)闆]有到一定年頭的修煉，寫不好律師函。我今天想談?wù)劼蓭熀膶懛?，?dāng)然，律師函不是格式文件，也沒有固定文本，律師函有沒有效果，在于看函件的人。一份律師函，體現(xiàn)的是寫這個(gè)函件的律師的文學(xué)素養(yǎng)和法律功底，所以，不是把握十足，不要在你客戶面前露出你的底子。我寫過N多的律師函，有回信的大約在20％，我已經(jīng)很欣慰了。我記得最近的一份律師函是寫給一個(gè)國(guó)有建筑企業(yè)的，我在函件中要求其給予工傷員工適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。在一周后，我收到了單位的回信，很禮貌的拒絕了我的要求，函件加蓋了公司的印鑒。這個(gè)結(jié)果讓我滿意，我知曉了對(duì)方對(duì)這個(gè)案件的官方態(tài)度。我的函件沒有激怒對(duì)方，沒有讓他們將函件扔進(jìn)垃圾桶。因?yàn)槲沂瞧髽I(yè)的法律顧問，我不可避免要收到企業(yè)轉(zhuǎn)來的律師函，有的會(huì)讓我覺得很信服，我會(huì)建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)避后果。有的讓我很郁悶，因?yàn)楣纠峡傄膊粷M意函件中的語氣，即便會(huì)在訴訟中敗北，也要委托我不惜一訴。我想說的是，一份完美的律師函，是一份用詞華麗的商業(yè)函件，是一份敘事明白、法理清晰的申明，是一篇綿里藏針外柔內(nèi)剛的錦繡文章。律師函要具備的內(nèi)容有：1）闡明事態(tài)。在一份律師函里頭，必須讓對(duì)方清楚真實(shí)的事態(tài)，不夸大也不縮小。2）提出主張。律師函要不露聲色的告知對(duì)方你的主張。3）告知后果。這個(gè)很關(guān)鍵，沒有法律責(zé)任的法律是沒有力量的，沒有告知后果的律師函像就像溫開水。當(dāng)然這個(gè)告知的表述有很多種，有彬彬有禮型的，比如說“我方不排除采取XX措施的可能性”。有溫文爾雅型的，比如說，“我方保留通過XX途徑對(duì)貴方進(jìn)行追索的權(quán)利?！庇嗅樹h相對(duì)型的，比如，“我方已經(jīng)準(zhǔn)備向貴方提出XX程序以保障我方的權(quán)益。等等等等。當(dāng)然，各種表述各有好處，關(guān)鍵要達(dá)到效果。如何評(píng)價(jià)一份律師函的效果，我看有積極效果和消極效果兩種：1）積極效果。對(duì)方收到你的函件，馬上作出積極的回應(yīng)，解決你提出的問題。這種情況在法治昌明的地方經(jīng)常見，商業(yè)社會(huì)，訴訟產(chǎn)生的是負(fù)墑，沒有人愿意攤上官司，如果理性分析，會(huì)作出明智判斷。2）消極效果。你的函件對(duì)方不予理睬，你再次發(fā)函，仍舊石沉大海。這樣的律師函產(chǎn)生的是消極效果，作為你的代理方，會(huì)積極通過各種途徑來主張權(quán)利，你所希望的和平解決糾紛的目的沒有實(shí)現(xiàn)。寫律師函前，你應(yīng)心態(tài)平和，對(duì)方非但不是你的仇家，甚至可能會(huì)因?yàn)槟愕腻\繡文章成為你的合作伙伴或者你的下一個(gè)客戶。你通過函件，應(yīng)該告知對(duì)方你解決問題的誠(chéng)意而不是聲色俱厲的指責(zé)對(duì)方毫無誠(chéng)信。如果不是基于客戶的特別需要，我不建議將一份函件寫成檄文，律師也不是洛賓王、陳琳，當(dāng)然如果我的老總一定讓我寫一段能治曹操頭風(fēng)東東，那我也要盡力去完成它。律師函有時(shí)是偵察兵，通過你的函件，你可以知曉或者判斷出對(duì)方對(duì)事態(tài)的看法。我很忌諱突然成為一個(gè)案子的被告，我起訴前，總是會(huì)給對(duì)方一個(gè)律師函，如果哪天我收到起訴書副本前沒有收到原告律師的函件，我會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因?yàn)?，要不我碰到的是個(gè)什么都敢弄的新手，要不我碰到的是個(gè)城府深藏的高人。你的客戶在哪里我是助理的時(shí)候，常常擔(dān)心的是自己何時(shí)才能獨(dú)立的承接一個(gè)案子，并發(fā)誓哪怕這個(gè)案子是一件小得不能再小的收款案，我也愿意以最大的熱情去完成它。以至于當(dāng)我第一次接到一個(gè)催收被告房租的案子時(shí)，我認(rèn)真的準(zhǔn)備了各種證據(jù)文件并撰寫了幾千字的代理詞，向法庭闡明租賃合同的各種理論，搞得獨(dú)任審理法官不得不幾次打斷我，讓我簡(jiǎn)明扼要的提出要求。今天翻我過去的那個(gè)案卷，我心里有些暗笑，這不就是一個(gè)三句話可以講清楚的案子嘛！我估計(jì)很多年輕助理們?cè)诮拥阶约旱牡谝粋€(gè)案子的時(shí)候，會(huì)發(fā)揮出自己最大的工作熱情，要將一個(gè)枯燥的簡(jiǎn)單的案子搞得名堂繁多，在法庭上語不驚人誓不休。雖然有時(shí)確實(shí)有些過，但這正能說明他對(duì)自己案子的負(fù)責(zé)和對(duì)辦案機(jī)會(huì)的珍惜。當(dāng)執(zhí)業(yè)經(jīng)歷越來越長(zhǎng)，慢慢的有些人會(huì)倦怠，有些人可能會(huì)倦怠到不到開庭前一天不看案卷、開庭不帶起訴書、甚至忘記開庭時(shí)間、在法庭上擺弄發(fā)短信，自認(rèn)為是大律師，信口開河的發(fā)言，等等等等。我不希望自己會(huì)變成這個(gè)樣子，因?yàn)槲抑牢业拿恳粋€(gè)客戶都來之不易，今天我想談?wù)剟傞_始執(zhí)業(yè)時(shí)，我們的客戶在哪里？我們談到客戶或者業(yè)務(wù)，我的前輩會(huì)用一個(gè)比較慣用的詞匯“案源”來界定，我其實(shí)很反對(duì)這種提法，業(yè)務(wù)就是業(yè)務(wù)，客戶就是客戶，它需要我們用大量的時(shí)間、精力去開拓和維系，客戶們也絕對(duì)不是一個(gè)什么源源不斷的泉眼，可以流出案子來，因?yàn)槟闵杂行┬傅?，這個(gè)源泉就會(huì)流向別的律師了，有的資深的律師總是對(duì)年輕的后來者說，這行很難，沒有案源沒有關(guān)系你不要進(jìn)來。我沒有案源，也沒有關(guān)系，所以當(dāng)我在聽到這個(gè)說法的時(shí)候，困惑的復(fù)雜的大腦里剎那間閃過以下的想法：1）資深律師們?cè)谧鑷樜壹尤?，即便我還不構(gòu)成對(duì)他的威脅，但少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者不是很好？2）這行確實(shí)很難，不要貿(mào)然加入，但我看那么多律師都過得滋滋潤(rùn)潤(rùn)的，沒有哪個(gè)愿意退出??？3）這行可能很難，業(yè)務(wù)也不好承接，但也有可能是我沒有找到承接業(yè)務(wù)的方法和途徑。4）這行其實(shí)不難，資深的律師可能只是執(zhí)業(yè)的年限比我長(zhǎng)，不見得有我敢于開拓的勇氣和精神。總之，我沒有將所謂的“案源”難找當(dāng)回事，義無反顧的進(jìn)來了。當(dāng)然，我確實(shí)也是背水結(jié)陣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我所在的企業(yè)在改制，我是分流的對(duì)象。所以，親愛的年輕朋友們，在你打算進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，請(qǐng)義無反顧的進(jìn)來，請(qǐng)記住，我們面對(duì)的是一個(gè)廣闊的法律服務(wù)市場(chǎng)，往低了說，有很多新的領(lǐng)域等著我們一起開拓，往高了說，法治社會(huì)的建設(shè)也等著我們出力。所謂“智叟”的言論，你高興的時(shí)候，就參考下，不要當(dāng)回事。有這個(gè)心理定位了，滿地都是你的客戶了?？蛻粼谀睦?他們?cè)谶@里：1）你的朋友和曾經(jīng)的同事。記得在執(zhí)業(yè)的第一天給你的所有朋友打，揣著自己的名片和事務(wù)所的手冊(cè)一個(gè)個(gè)的去拜訪他們，向他們介紹你的事務(wù)所和你的業(yè)務(wù)。你周圍的朋友是你的第一批客戶或者潛在客戶。你的朋友可能只會(huì)向你咨詢些小小的法律問題，或者即便委托你案件你也不好意思收取很多費(fèi)用。但請(qǐng)你永遠(yuǎn)的記住，你的付出絕對(duì)有回報(bào)，邱旭瑜律師說“小事幫忙，大事收費(fèi)”沒有錯(cuò)。我做過一些行業(yè)，在一個(gè)企業(yè)中總會(huì)有些同事，這些人在我離職后會(huì)留住我的號(hào)碼，他們遇到問題總會(huì)給我打咨詢。2）新聞媒體報(bào)道的案子。我們處在資訊時(shí)代，小貓?jiān)跇渖喜荒芟聛矶紩?huì)有新聞?dòng)浾呷?bào)道。我們每天可以在電視、報(bào)紙上看到這里出了糾紛那里存在爭(zhēng)議。只要你舍得花時(shí)間尋找，你可以在這些報(bào)道中找到業(yè)務(wù)。我記得報(bào)紙?jiān)鴪?bào)道一個(gè)企業(yè)職工被無故解除合同，職工請(qǐng)求勞動(dòng)部門解決的案子，我直接就找到了勞動(dòng)部門，請(qǐng)他們提供職工們的聯(lián)系方式，并愿意為他們代理勞動(dòng)仲裁。我很幸運(yùn)的接到了案子。請(qǐng)不要不好意思或者覺得這種事情不值一做。3）公益訴訟。經(jīng)常有律師起訴電信、鐵路、證券公司、商業(yè)銀行等特殊利益部門，向?qū)Ψ剿饕?塊錢的賠償，我的一個(gè)朋友曾起訴移動(dòng)通訊公司，讓它們賠償1塊錢多收的短信費(fèi)。這樣做的目的絕對(duì)不會(huì)是為了贏得律師費(fèi)，但這樣做，可以吸引一群你的潛在客戶。我的一個(gè)朋友曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上征求東方電子的股東，準(zhǔn)備向那個(gè)企業(yè)追索賠償。只要你敢去嘗試，這些案子可以讓你小有收獲。4）企業(yè)團(tuán)體。不是每一個(gè)企業(yè)團(tuán)體都有法律顧問。在你成名前，你可以不必做大型集團(tuán)的法律顧問，但中小企業(yè)的顧問你應(yīng)該是可以勝任的，贏得這些客戶不需要復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，也不一定要求你出身名門，只要你計(jì)劃周詳，做他們的顧問并不困難。我現(xiàn)在擔(dān)任6、7家企業(yè)的法律顧問，其中有的客戶我已經(jīng)服務(wù)了4－5年，我獲得委托得益于事先的準(zhǔn)備和對(duì)他們表現(xiàn)出極大的誠(chéng)意。至于是否能夠?yàn)榭蛻糸L(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)，我認(rèn)為這和律師的為人處世以及服務(wù)能力有很大的關(guān)系。當(dāng)你積累了一定數(shù)量的客戶群體，開始出現(xiàn)雪球的效應(yīng)，當(dāng)你的每天不斷的響起，當(dāng)你奔走在各個(gè)客戶的辦公室之間時(shí)，你再也不會(huì)理會(huì)“案源”難找，沒有“關(guān)系”之類的話了。但這一切決定于你的工作態(tài)度。適合你的事務(wù)所在哪里？最近公布了司法考試的成績(jī)，真是幾家歡喜幾家郁悶。通過了的準(zhǔn)律師們，很多心頭打的主意可能是找一個(gè)什么樣的事務(wù)所去開始自己的職業(yè)生涯。我今天想談?wù)勀阋覀€(gè)什么樣的事務(wù)所以及適合你的事務(wù)所在哪里。我剛開始執(zhí)業(yè)的前3年，換來換去呆了6、7個(gè)本地的事務(wù)所，大大小小的律師拜見過不少，各種各樣的管理模式也見識(shí)了些，案子沒有辦幾個(gè)，套路卻學(xué)了一打有多，和我同科同榜的有些律師，有身家百萬寶馬香車的，有著作等身學(xué)富五車的，而我在前3年，摸爬滾打，練就一身野狐禪。請(qǐng)不要笑話我，我今天在這里悠閑的寫著這些文字，嘻笑怒罵的，但腦海里浮現(xiàn)的是以往執(zhí)業(yè)的一幕幕。我由衷的希望我年輕的朋友們能夠少走彎路，在最短的時(shí)間內(nèi)成功進(jìn)階。當(dāng)然，普通資質(zhì)的人們沒有6－8年時(shí)間不可能有大的成就，朋友們也要耐得住寂寞。每個(gè)人準(zhǔn)律師都希望自己的執(zhí)業(yè)起點(diǎn)要高些，最好能夠一步進(jìn)入外資所，國(guó)內(nèi)頂級(jí)所，再不濟(jì)也要在本地的名牌律師所里開始職業(yè)生涯。當(dāng)然，這些想法是沒有錯(cuò)的，但資源總是稀缺的，最終能進(jìn)那些牛皮律師所的畢竟是少數(shù)人，我們中的很多人還是要進(jìn)入一些芨芨無名的小所做助理。我沒有外資所的經(jīng)歷，也只是偶爾去瞟過一眼金杜深圳分所的尊容，所以，我沒有資格在這里胡說什么如何選擇外資所和牛皮大所，但讓我談?wù)勅绾芜x省內(nèi)的專業(yè)所和綜合所我還是可以說得上話的。你要去的事務(wù)所是這樣的。1）稍微有些名氣。頂級(jí)有名的所挑人的程序很復(fù)雜，聽說進(jìn)金杜所要筆試、面試很多次，被刷下來的人很多，機(jī)會(huì)渺茫。那么，進(jìn)稍微有些名氣的所卻沒有那么復(fù)雜了。綜合型的所要做出大名氣很難，但只做一種業(yè)務(wù)的專業(yè)型所出名卻相對(duì)容易。你可以根據(jù)自己的發(fā)展意向來選擇去綜合所還是專業(yè)所。如果你是帶藝投師（你是別的專業(yè)人員），我建議你根據(jù)你的專業(yè)選擇執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，這樣你能更快的上手。比如你是會(huì)計(jì)師，你可以去做收購(gòu)、上市出名的所，你是工程師，你可以去做專利出名的所，如果你什么師都不是，那你就去綜合型所了，呵呵。稍微有些名氣的所里，肯定有幾位稍微有名氣或者很有名氣的律師。他們可以帶來業(yè)務(wù)，他們可以給你操練技藝的機(jī)會(huì)。2）稍微有些待遇。法律服務(wù)業(yè)存在的基礎(chǔ)是有人愿意購(gòu)買這種服務(wù)。事務(wù)所通過客戶付出的費(fèi)用支付各項(xiàng)開支，其中，會(huì)包括助理人員的工資待遇。在很多事務(wù)所的預(yù)算里，助理人員支出只占到事務(wù)所支出的很小部分，事務(wù)所最大的支出在給付律師提成費(fèi)，其次是辦公費(fèi)用，輔助人員的工資只占到很小的比例。你或者是個(gè)自以為很有發(fā)展前途的家伙，或者你曾經(jīng)是法學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席，或者你在學(xué)校發(fā)表過很多文章，等等，總之，目前的待遇肯定不會(huì)讓你滿足。但律師所的老板不這么看，因?yàn)槟阋郧笆鞘裁此恢溃膊幌胫馈Ｓ行┤丝倳?huì)拿出自己的簡(jiǎn)歷，說自己是什么什么，你是學(xué)法律的，有個(gè)邏輯問題你肯定會(huì)明白，你以前的成績(jī)不是今天或明天你成功的原因，充其量也只是個(gè)條件。所以，我建議在你作出業(yè)績(jī)讓你老師或者老板對(duì)你刮目相看前，你不要和他們講價(jià)錢，談待遇。我這樣說，不是說你就要作牛作馬，不是的。每一個(gè)城市的律師助理，基本會(huì)有一個(gè)行業(yè)的慣例性的工資標(biāo)準(zhǔn)。我寧愿在一個(gè)案子結(jié)案后，向參與案子的助理們發(fā)紅包，也不會(huì)將他們的工資提升到超出我預(yù)期的高度。為什么？因?yàn)槲疫€要觀察。我做助理時(shí)，老師也發(fā)我底薪，底薪剛夠我支付房租和吃飯。我要過體面的生活，不能靠老師給，要靠自己去掙。現(xiàn)在有的年輕人會(huì)抱怨這抱怨那，我覺得可能是他們存在些誤區(qū)。律師不是國(guó)家養(yǎng)的公務(wù)員，沒有哪個(gè)會(huì)給他們發(fā)工資。在沒有實(shí)力跟老師老板談報(bào)酬前，我的建議是忍耐加學(xué)習(xí)。3）你的老師很重要。如果你讓我在上述的三項(xiàng)中選擇，我寧愿選擇一個(gè)有能夠指導(dǎo)我的認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師的事務(wù)所。老師重要到什么程度？你執(zhí)業(yè)生涯中的第一個(gè)親自指導(dǎo)你的人會(huì)對(duì)你的風(fēng)格形成產(chǎn)生重要的影響。你不能選一個(gè)整天吃喝玩樂打牌找關(guān)系的律師作為老師，他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗(yàn)。你不能選一個(gè)唯唯諾諾一臉滄桑的律師給你做老師，他教給你的可能是無所擔(dān)當(dāng)推卸責(zé)任的經(jīng)驗(yàn)，你也不能選一個(gè)惟利是圖收錢不辦事或者將事情甩給你的律師做老師，他可能基本不能教你什么經(jīng)驗(yàn)。不好的老師多，但好的老師也一樣多。你的老師應(yīng)該是能夠給你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在忙碌中抽出時(shí)間來修改你不成樣子的文書的人，他在你文書上劃過的紅杠杠越多，至少證明他對(duì)你越關(guān)心。你的老師應(yīng)該是關(guān)心你的想法，經(jīng)常和你交流的人，你的老師應(yīng)該是愿意提攜你，帶你參加各種集會(huì)和庭辯的人。你的老師應(yīng)該是愿意將你介紹給客戶，并親切的稱呼你小XX的人。你的老師不一定要功成名就，身家百萬。青出于藍(lán)的道理你應(yīng)該是清楚。衡量老師的優(yōu)劣不在于老師的成功與否，而在于你是否從他那里走上正確的道路。4）工作環(huán)境很重要。一個(gè)和諧的工作環(huán)境同樣的重要。你不能在一個(gè)合伙人勾心斗角的所里工作，因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)還不足以讓你判斷出誰是誰的人，誰和誰過不去。你有限的時(shí)間不能犧牲在事務(wù)所的內(nèi)耗里。你也不能在同事間互相提防的所里工作。你可能會(huì)因?yàn)榕紶柗瓌e的律師的檔案招來忌諱讓你犧牲得不明不白，而其實(shí)你只是出于對(duì)知識(shí)的渴求。你學(xué)不到配合和協(xié)作，你甚至可能會(huì)認(rèn)為律師就是這樣子，那就更加不好了。你應(yīng)該工作在一個(gè)互相協(xié)助配合的所里，這個(gè)所可以不要很大，但要心理感覺舒適。你可以自由的發(fā)表意見，你好的建議會(huì)得到正面的反饋。5）你要覺得有學(xué)習(xí)發(fā)展的機(jī)會(huì)。再有，你要覺得這個(gè)地方有你學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。你有個(gè)好的老師，你有個(gè)好的環(huán)境，你在一個(gè)能支付你一定的薪水和稍微有名氣的所里，可能你還要感覺自己能夠發(fā)展。當(dāng)然，很多機(jī)會(huì)都是自己去爭(zhēng)取的，或者是自己創(chuàng)造的。指望有人給你機(jī)會(huì)或者等天上掉下來機(jī)會(huì)都是不現(xiàn)實(shí)的想法。你的機(jī)會(huì)在哪里？在你給老師整理的文件里，在你法庭的發(fā)言里，在你陪同老師接觸客戶交換的名片里，在一般人看不見的角落里。如果你是個(gè)聰明而上進(jìn)的家伙，沒有人敢和你爭(zhēng)機(jī)會(huì)。總之，這就是我建議你要去的事務(wù)所。但是，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所還不能完全達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整我給出的標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所上述所有的標(biāo)準(zhǔn)都完全達(dá)不到，那請(qǐng)適當(dāng)調(diào)整你所在的事務(wù)所。你一年換個(gè)3－5家所，不是什么稀奇事，但一年3－5家所換你，那我建議你要換換思維方式了。努力成為企業(yè)的顧問很多人狹隘的將律師理解成打官司的人，總喜歡將律師和訴訟聯(lián)系在一起。你也許會(huì)被這個(gè)俗成的理解所誤導(dǎo)，將自己定位成一個(gè)訴訟型的律師，而放棄自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。殊不知，現(xiàn)在的很多國(guó)內(nèi)頂級(jí)所的非訴訟業(yè)務(wù)收入已經(jīng)大大超過了訴訟業(yè)務(wù)的收入。甚至有些事務(wù)所已經(jīng)完全放棄代理訴訟業(yè)務(wù)而專門從事非訴訟事務(wù)的處理。有些地區(qū)的律師制度里，將專門從事事務(wù)型工作的律師和專門出庭的律師劃分開來，我覺得這很有利于律師將專業(yè)做精細(xì)，也利于律師間的協(xié)作。我甚至聽說有一個(gè)國(guó)外的事務(wù)所是專門從事代理國(guó)際機(jī)場(chǎng)建設(shè)方面的業(yè)務(wù)的。雖然我們的律師制度還沒有這樣細(xì)分，但不妨礙我們?cè)趫?zhí)業(yè)過程中對(duì)自己的專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行定位，在執(zhí)業(yè)的最初幾年選擇出最適合自己發(fā)展的路子和業(yè)務(wù)而不是做一個(gè)什么都懂一點(diǎn)其實(shí)什么都不精通的萬金油律師。你執(zhí)業(yè)的事務(wù)所可以是一個(gè)綜合型的事務(wù)所，但你在準(zhǔn)備自己獨(dú)立執(zhí)業(yè)以后，絕對(duì)不能是一個(gè)什么案子都做，什么業(yè)務(wù)都去弄的律師?；蛘吣憧赡苡X得我危言聳聽，也看到過萬金油律師混得很好，對(duì)我的建議不予以重視。但實(shí)際上，真正成功的大律師，絕對(duì)是一個(gè)專家型的、在一個(gè)法律領(lǐng)域內(nèi)具有相當(dāng)研究和造詣的律師。田文昌老師就是刑事訴訟領(lǐng)域的專家，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)卓有成就的律師還有很多，岳成律師、秦兵律師等等都是我仰慕的專家。我今天想談的是企業(yè)的法律顧問業(yè)務(wù)。如果你是一位有過企業(yè)工作背景的準(zhǔn)律師、如果你是一位有工程技術(shù)、企業(yè)管理學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)專業(yè)職稱背景的準(zhǔn)律師，我建議你將自己的專業(yè)定位在企業(yè)法律顧問方面。當(dāng)然，真正能夠?qū)崿F(xiàn)你的想法可能要花費(fèi)你大量的時(shí)間和精力，但當(dāng)你的客戶一個(gè)一個(gè)的增加，你還是會(huì)清晰的感覺到你在成長(zhǎng)，你在發(fā)展。企業(yè)的顧問，是非訴訟法律事務(wù)的一種，也是準(zhǔn)律師們最容易上手的一種長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值在于它的穩(wěn)定性和再開發(fā)性。如果你能維護(hù)好客戶，它在明年或者更長(zhǎng)的年度內(nèi)會(huì)習(xí)慣你的服務(wù)，越來越認(rèn)可你的服務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)也能為你帶來穩(wěn)定的收益，這是它的穩(wěn)定性。企業(yè)的顧問，可以接觸到包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、管理層甚至執(zhí)行層在內(nèi)的人士，以及和企業(yè)相關(guān)聯(lián)的很多企業(yè)外人士。如果你夠?qū)I(yè)，你能夠快速的建立你的人際關(guān)系圈子，開拓到新的業(yè)務(wù)，這是它的再開發(fā)性。說它容易上手，是因?yàn)槲液軜酚^的估計(jì)到每一個(gè)中心的城市里會(huì)有成千上萬家企業(yè)，企業(yè)家都有可能購(gòu)買你的服務(wù)，只要你的產(chǎn)品和模式能夠被他們接受。從沒有介入顧問業(yè)務(wù)到簽到顧問單有點(diǎn)難度，但從簽到一個(gè)單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了，這個(gè)月你可能只有一家顧問，你努力些，下個(gè)月你只要開發(fā)一家，那你就有兩家顧問了，這更有利于你積累名氣和實(shí)力。顧問和訴訟案子不同，因?yàn)椴还茉趺磁?，案子總?huì)有結(jié)案的時(shí)候。呵呵，相信我。我樂觀的認(rèn)為，每一個(gè)企業(yè)都需要有法律顧問，尤其是生產(chǎn)型的企業(yè)。產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有法律來規(guī)定。中小型的企業(yè)業(yè)主們每天處理的幾乎都是這些方面的問題。除非這位業(yè)主出身律師或者根本就不屑與律師交往，否則，他很是樂于聽取你在企業(yè)與法律間的關(guān)系問題上的高論的。也不是每個(gè)企業(yè)業(yè)主都會(huì)在遇到法律糾紛之后才會(huì)想到律師，大多數(shù)的企業(yè)家們都愿意在作出決策前找律師商量而不是隨便的提起筆就簽訂些狗屁不通的合同和章程。我的許多客戶現(xiàn)在都有一個(gè)習(xí)慣，在簽訂協(xié)議前都會(huì)給我一個(gè)副本，讓我審核下，一些項(xiàng)目，他們也希望我參與談判。但我很清楚，他們這些習(xí)慣的養(yǎng)成是付出很大的代價(jià)的。有需求才會(huì)有市場(chǎng)，反過來，市場(chǎng)可以培育，需求可以刺激。比如，我們可以通過設(shè)計(jì)更加完善的服務(wù)模式、提供性價(jià)比更加優(yōu)異的法律顧問產(chǎn)品去培育市場(chǎng)、刺激需求。我們不坐在辦公室里幻想哪天一個(gè)鉅子前往自己的辦公室請(qǐng)你做他的顧問，而是積極的去向鉅子們游說推介自己的好的服務(wù)模式，讓他們來比較，為他們解決實(shí)際的問題。我是這樣做的，其實(shí)你也可以試試。你的專業(yè)背景和法律技能是你成為法律顧問的最大的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)你將它發(fā)揮到最大。如果有必要，你可以加強(qiáng)某一個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的選擇更加適合你的行業(yè)。我是機(jī)械專業(yè)的技術(shù)員，我有些會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，這可以讓我和機(jī)械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問題。你可能是建筑專業(yè)的專家，我不可能和你在房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的公司上競(jìng)爭(zhēng)，你可能精通其他領(lǐng)域，那你完全可以在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做精。我估計(jì)沒有哪個(gè)律師會(huì)是通才，如果哪個(gè)律師在自我介紹上說自己精通法律的各個(gè)部門，我會(huì)覺得這個(gè)介紹很可疑。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。選定一個(gè)你最熟悉最精通的行業(yè)作為你主攻的業(yè)務(wù)范圍，并在這個(gè)范圍內(nèi)選擇你主要開發(fā)的企業(yè)、團(tuán)體，研究它們的情況，關(guān)注他們的活動(dòng)，這是你成為他們顧問的第一個(gè)步驟。精心準(zhǔn)備你的服務(wù)產(chǎn)品，針對(duì)他們的特點(diǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)，準(zhǔn)備合作的意向文件，并向他們發(fā)出你的意向，積極去跟蹤這個(gè)意向的反饋，這是第二個(gè)步驟。我說得很輕松，但實(shí)際操作起來并不輕松。不過請(qǐng)你相信，不是每個(gè)企業(yè)顧問都需要有人去介紹和推薦。很多企業(yè)主也不會(huì)有那么多的律師朋友，即便有，他們也沒有時(shí)間去研究比較。當(dāng)他們最需要人解決問題解答困惑的時(shí)候，也是你最有可能成為他們顧問的時(shí)候。趙國(guó)的平原君需要人員陪同去楚國(guó)借兵，因?yàn)橼w國(guó)國(guó)難當(dāng)頭，毛遂對(duì)平原君說過，如果你將我放在你的袋子里，我會(huì)連整個(gè)錐子都露出來，哪里只是露出一點(diǎn)點(diǎn)鋒芒呢？我希望準(zhǔn)律師們都有毛遂的銳氣，即便你面對(duì)的是個(gè)比平原君更牛的人物。你的產(chǎn)品很重要，你要有和別人不同的特點(diǎn)，這就是我說過的核心競(jìng)爭(zhēng)力。普通的法律服務(wù)律師們都能夠提供，你的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？這點(diǎn)，我沒有辦法去幫你，因?yàn)槲易约好刻於荚谙肴绾卧诜?wù)上創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)呢！你有了好的顧問產(chǎn)品，你也走進(jìn)了平原君的袋子中，成為鉅子們的坐上賓，接下來的工作就請(qǐng)你好好的表現(xiàn)了。當(dāng)你