銷售員周工作計劃樣本（5篇）

第7頁共7頁銷售員周工作計劃樣本這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：一、建立一支團結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望____及____上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、規(guī)范展廳管理：1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計劃）2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細(xì)了解）2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃）五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決____執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。阿基米德說過：假如給我一個支點，我將撬起整個地球。但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。銷售員____年工作計劃即將過去的____年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，____年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！忙碌的____年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。____月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司____月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；____月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的____客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。____月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。對于____年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。____年工作計劃及個人要求：1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；4.加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關(guān)建議：1.公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力；2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（____個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。銷售員周工作計劃樣本（二）一、提升服務(wù)1、銷售憑據(jù)填寫：所有經(jīng)銷商凡銷售每桶材料必須開據(jù)銷售憑據(jù)單，不論業(yè)主、工人都將一一記錄，為做好潛在客戶開發(fā)留用。2、施工票據(jù)填寫：所有經(jīng)銷商凡是需要工人施工的必須開據(jù)施工票據(jù)單，然后通知我們的市場專員安排工人于次日到現(xiàn)場施工，這是為保證工程施工質(zhì)量和客戶掌控考慮的（目前工人____人）。3、售后服務(wù)跟進(jìn)：每銷售一桶材料將會，派出小區(qū)專員去業(yè)主家里包貼門套。目的1、為可以及時了解小區(qū)情況2.同時作為品牌服務(wù)的升華3、同時也更多的去宣傳產(chǎn)品4、施工人員配備：經(jīng)銷商銷售材料如需做防水施工作業(yè)的，我們將配備專業(yè)的工人去現(xiàn)場施工。目的;工程質(zhì)量保證，服務(wù)貼切（施工費用的收取。10KG-____元，20KG-____元）5、小區(qū)專員配備：為跟多的去讓業(yè)主了解防水，讓雨虹防水的廣告力度加大，整個品牌的深入人心，我們將在開盤小區(qū)配備小區(qū)專員做樓層宣傳，樓貼廣告，包貼門套，彩頁宣傳等。6、市場專員配備：目前將整個市場連載一起，做統(tǒng)一售后，統(tǒng)一施工人員安排，一人擔(dān)當(dāng)市場專員，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的售后，施工工人安排、送貨、陳列監(jiān)控、銷量統(tǒng)計工作，廣告更新登記、市場問題反饋。7、工長維護專員：在此之前的工長我們將統(tǒng)一刪選，嚴(yán)格審核，選出可以發(fā)展的客戶，不定期的電話、信息、現(xiàn)場回訪（根據(jù)投入資金，算出產(chǎn)值量化考核）。同時工長維護專員也負(fù)責(zé)小工地的監(jiān)控。8、總結(jié)：為保證所有經(jīng)銷商如實填寫準(zhǔn)確無誤的各類票據(jù)，我們實施每登記（銷售憑據(jù)、施工憑據(jù)-月底由市場專員統(tǒng)一回收）共獎勵____元錢，小區(qū)專員包貼門套一次提成____元，施工工人防水施工將會由我們配備專業(yè)施工工具，但是每家將收取____元的風(fēng)險管理基金，小區(qū)推廣專員或市場專員幫助經(jīng)銷商送貨一次，將會收取經(jīng)銷商____元的運費（可以由經(jīng)銷商直接收取業(yè)主費用，市場專員或者小區(qū)專員從庫房出貨）預(yù)期整個工作的實施需要____個工作日，回報：防水行業(yè)在蘭州這么做得“前無古人，后無來者”;整體成本減少____%，同時我們的服務(wù)將擴大我們的品牌影響力銷售員周工作計劃樣本（三）加入____公司半年了，做為____部____崗位，在領(lǐng)導(dǎo)幫助下，雖然說每個月都有業(yè)績，但離目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，為了實現(xiàn)自己理想和公司的發(fā)展需求，現(xiàn)制定下個月工作計劃，基本上按著計劃步步前進(jìn)，逐步完成目標(biāo)，望領(lǐng)導(dǎo)指正!一、業(yè)績銷售額____萬以上元，____項目____，____項目____，____項目____.____萬銷售額/周二、籌備資源____企業(yè)團報____家，____企業(yè)團報____家，企業(yè)客戶進(jìn)展____談判____家。____企業(yè)談判團報____家/周，____軟考企業(yè)談判團報____家/周，企業(yè)客戶欲發(fā)展____家/周。三、方法1、拜訪____以上客戶____家，____家/周，基本上周二、周三、周四、周五下午拜訪。周一全天和上午電話溝通（重點客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、朋友介紹等）篩選準(zhǔn)客戶、落單客戶、預(yù)約面訪，發(fā)資料、媒體互動宣傳（活動宣傳互動吧、31會議，課程推廣____文庫。____項目、____項目在QQ群）。2、選擇準(zhǔn)客戶集中辦公園區(qū)做咨詢報名點。（發(fā)部分宣傳資料,及時現(xiàn)場解答，需跟領(lǐng)導(dǎo)再商定）3、地鐵上和晚上專業(yè)知識和銷售技能學(xué)習(xí)提升，需要自己悟和請教看書。篇二銷售員周工作計劃樣本（四）____年銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)及____年工作計劃____年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門____年的工作進(jìn)行總結(jié)。部門工作總結(jié)在____年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：1、累計客戶位；2、實現(xiàn)銷量噸；3、實現(xiàn)回款萬元，回款率%；4、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在____年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：____年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4、建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。____年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好____年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。銷售部：____年____月____日銷售員周工作計劃樣本（五）有開發(fā)價值的樓盤作為突擊宣傳對象（如在此之間整體小區(qū)情況非常樂觀，我們將臨時抽調(diào)市場專員，工長專員。抽調(diào)工作之時，午飯將有公司報銷）。2、小區(qū)帶動工長：當(dāng)收集到這些情況時以署名雨虹防水短信平臺方式告訴現(xiàn)有的所有工人團隊那里開盤交鑰匙了（旨在增加雨虹防水在他們心目中的好感，同時也可作為一種營銷）。3、小區(qū)樣板間施工：小區(qū)專員進(jìn)場之后將選擇性的作出成本價的樣板間，這樣可以有效的去說服對涂膜防水的質(zhì)疑（同時給業(yè)主簽署保密協(xié)議，也是為進(jìn)駐整個小區(qū)做一個鋪墊，小區(qū)推廣所做的防水工程在保證材料零售價以外的利潤的____%獎勵給小區(qū)專員，但是小區(qū)推廣專員必須遵守規(guī)定的價格體系）。4、小區(qū)宣傳：樣板間施工完畢，將在樣板間包貼門套，同時大面積進(jìn)行樓貼廣告，宣傳彩頁的有效發(fā)放。（這時、小區(qū)推廣專員將會通過一對一的形式對業(yè)主進(jìn)行防水材料，及防水施工的講解宣傳）在此刻我們將小區(qū)內(nèi)搬運砂石料的民工統(tǒng)一為雨虹廣告衫。三、工長維護1、工長篩選：一、從現(xiàn)有工長會員繼續(xù)培養(yǎng)使其能長期有效的為雨虹會員。二、對以前收集的工人將進(jìn)行徹底的回訪（電話、信息、現(xiàn)場）等方式確立他們的立場。三、通過回訪之后得到的其他工人信息，進(jìn)行回訪。2、工長的維護：一、由工長專員負(fù)責(zé)工人詳細(xì)信息的錄入（祖籍、住址、年齡、生日）做為會員檔，在節(jié)假日，或生日以小物料以及短信方式慰問。二、會員積分的兌換，當(dāng)達(dá)到可換取物品的時候就及時兌換，這樣跟有效的吸取工人的欲望，因為量本身就小，所以直接兌換對工人與我們都比較好，我們便于管理，等對價值體現(xiàn)的快。3、工長的服務(wù)：工長繼續(xù)享受送貨上門服務(wù)，繼續(xù)接受免費包貼門套服務(wù)，繼續(xù)免費享受技術(shù)指導(dǎo)，也可由我們的工人進(jìn)行施工。四、工地監(jiān)控，家裝公司1、工地信息來源：根據(jù)現(xiàn)有的資源（工人、其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)員）去接觸可行性較高，把握幾率大的工地進(jìn)行跟蹤回報。2、工地銷售報銷范圍：在對可行性高、施工幾率高的工地，可由老板直接出面洽談，當(dāng)工地簽署時，將會獲得____%的提成，同時報銷公關(guān)工地的費用。3、工地只是我們附帶的工作。4、對目前的具有規(guī)模的家裝公司也進(jìn)行宣傳合作5、家裝公司合作必須以合同形式進(jìn)行五、人員配備1、人員需求：市場專員一名-田豹主要負(fù)責(zé)工作市場的經(jīng)銷商的維護，售后問題解決，施工工人的安排，以及市場門套的安排，工長工地維護專員一名-薛松，主要負(fù)責(zé)工人的維護，取材料客戶的開發(fā)，工地信息的了解，同時也作為小區(qū)推廣專員的候補，小區(qū)推廣人員一名2、市場專員底薪加____%的返利，工長工地專員底薪加提成、小區(qū)推廣專員底薪加門套提成____元，送貨提成____元，加小區(qū)防水工程材料零售價格以外利潤的____%.六、實施步驟1、延續(xù)上月的政策進(jìn)行市場鋪貨，目標(biāo)大西北市場增加兩家經(jīng)銷商，家具市場增加兩家，蘭海陶瓷市場增加兩家任務(wù)人（薛松）后期的送貨，服務(wù)跟進(jìn)，市場專員負(fù)責(zé)（田豹）預(yù)期完成日期____月____日之前。2、市場的維護為不定期的維護、維護周期在____天的周期責(zé)任人也就是一個月由六次市場回訪-田豹、薛松。（____天-____天田豹、薛松）____號、____號、____號、25號、____號市場維護3、小區(qū)推廣時間在____月____日市場鋪貨政策后進(jìn)行，持續(xù)周期根據(jù)小區(qū)情況而定，目標(biāo)這個月的十二天為小區(qū)推廣工作（____天田豹、薛松）。隨機4、工長的維護為、____月三次以上的短信回訪、兩次電話回訪、一次現(xiàn)場回訪，大概周期為三天（____天薛松）隨機5、工地監(jiān)控算在總的實用工作天數(shù)中的三個小時，家裝公司的的開發(fā)定格在一天-兩天的的時間（____天-____天）隨機銷售員個人工作計劃____【一】對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三、對自己有以下要求1.每周至少要保障開發(fā)____個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。2.經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是