大區(qū)經(jīng)理薪資管理與績效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案(案例)引言:這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統(tǒng)，此節(jié)為針對大區(qū)之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗試劑為主的企業(yè)。一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主！在考核的方法上采?。P(guān)鍵績效指標）與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中，主要以為主；而年度績效考核側(cè)重于360度考核，即上級、同級、下級及本人四個層次的考核，以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。一、目的1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！灰久3、招增強鴉公司鉛的核師心競撞爭力摘！挺槍4、殊熔煉順與凝晚聚團課隊，研打造桿一流笛的銷伸售隊酒伍！餅良信5、耽創(chuàng)造虎可持貪續(xù)發(fā)限展的社環(huán)境惱與條椒件！小敏二、厲大區(qū)瘦經(jīng)理癢薪資追績效蓬考核截系統(tǒng)蒙與蛋三、糕薪酬來方式刮由妄薪資強=底沿薪+權(quán)提成卻+補客貼（押崗位抬、出擾差）習+銷鋒售競束賽獎爽+年需終增沫值獎姓堅象搖（1頃）、雅底薪坊：浮高動考組核制器度既佛為鼓汪勵團濟隊的芽超越叛式發(fā)唉展，凍提高表內(nèi)部套競爭澆氛圍叮，體嘩現(xiàn)能揪者多臺勞多教得的劍思想腥，大尼區(qū)經(jīng)穿理底困薪實研行季犯度浮把動制落度，槳明細癢如下象：通暴A、譯前核一季衡度平叮均月坊銷售頭/回駛款達念到1龍20食萬時燕，底未薪為尺40癥00習元。老養(yǎng)場B、誓前渣一季演度平里均月泊銷售進/回擴款達繭到1恨40禍萬時體，底邁薪為丟45家00鵲元。廢泄催C、蓄前免一季芬度平飛均月即銷售求/回委款達姐到1燒60冊萬時梯，底氧薪為梨50政00濕元。眨考猾D、雙前肆一季兆度平服均月血銷售興/回鏡款達礙到一采八0瘋?cè)f時美，底忌薪為往55蜂00潛元。微乓元E、限前烏一季乳度平達均月糖銷售它/回肉款達附到2念00尊萬時怎，底認薪躺為6串00掀0元李。乓紅F、拿前歲一季單度平踢均月挖銷售巧/回澡款達位到2咸20吉萬以尊上時芽，底迅薪為榜65潔00乎元。瓶唇餡注：宜1、夢浮動蟲底薪稼以一召個季鑄度為割考核簽期，狀每季知度浮投動一歌次，誦可以股上下摧浮動穩(wěn)。瞧挨2、嶼該項眼評選殲活動單為銷盞售與車回款精二個有指標夫雙重卸考核抹！浪序3、撕月銷鞋售/痛回款桶小于秧12襖0時兵，底呀薪為犯35岔00絮元。屠贈輝（2匠）、移提成綱：提絨成按展銷售恨計提寄，按需回款豐發(fā)放帆！倉菜提成役=回公款*填1%勁*績芝效考賓核分糖*（彎1-糖5%明）濫肚注：附1、頁1%有為大挖區(qū)經(jīng)妹理的辟獎金氧系數(shù)飄；（擔1-命5%襯）中偵的5浮%為忙風險右金系宵數(shù)，倡員工邀辭職汗一個伏月內(nèi)挪擇矮無發(fā)鈴現(xiàn)遺姐留市癥場問舒題時后全笛額發(fā)犯放。艷麗2、阿掛帳柄部分火提成僻的處士理：榜從本蕉提成襲的設厲計公且式來隨看，屬總體詳上是芳都會烤出現(xiàn)擠銷售方大于派回款堪的，花所以屋就會嗚出現(xiàn)復了一譽部分置掛帳倍等回體款的慶提成添，一勇般而有言它鴨會伴陜隨著鄭員工度在公唱司的窄整個百過程絕，這壁部分拐提成罷的作書用在火于穩(wěn)勒定團真隊，罰留住舍優(yōu)秀陳的人睬才！醒注：爽1、搞原則羞上每伶月考疤核分薄不低塵于7賀0分討，為音適應規(guī)市場冶多變椒與發(fā)隨展的報需要奉，針播對大氣區(qū)經(jīng)編理績暮效考俱核可棗以實芬行季僅度平峽衡，火即其裕該季晉度的辯考評懷分可雙在季貢度內(nèi)葉三個區(qū)月平抓衡，乎但是斗三個程月的綁總分棕須大堂于2樓10老分，共特殊權(quán)情況揪報總惕經(jīng)理千批準士。辜滿2、另誠信沙分必桶須滿向分1詳00秀分才之能享京受提惰成！辭拳競3、侍X表凈示銷塊售測部；督C表持示財刷務部闖；S舉表示漠市場踐部；園F表欄示服雷務部斷；R樓表示疫人力旗資源廚部；園紋攔T表躬示大桿區(qū)經(jīng)壤理所嘆帶領套導的鑄團隊心；D膏表示畜大區(qū)丸經(jīng)理屯。來穗（3譽）、劑銷售三競賽水獎：果石撒經(jīng)常榜性銷炒售競受賽的科引入裝，能洞給團溫隊帶只來遼“蒜鯰魚榨效應誰”喘！充伍分激碰發(fā)團示隊的掀競爭饅意識跨及創(chuàng)蠅造熱謎情！曬市場成如逆迷水行據(jù)舟，書不進伙則退評！唯燃有競湖爭是道永遠鼓不變滴的主另旋律夠！譯禽1、塊月度立獎勵雄：悶起每月使評選賺一次拋，及牽時刺掃激團加隊銷眠售熱銅情，湯激發(fā)樂潛能穿！主瘦要有蠟：設束A、臟銷售要/回煤款最停大絕醒對增熄長量肚獎振堅B、樹銷善售/另回款騙最大毯絕對捷增長庸率獎光沿停C、炭銷放售/誼回款艇最大揚絕對碌量獎更到獎票勵：究各獎憤績效鍛考評俊分2樸分或填獎金幅80窄0元壟或等巨值禮柱品。迎鳴杯幅2、堆季度嬸獎罰座：參氣考月住度獎裂勵方巨式設荒計。飄頂陸A、圣季度嚇獎勵寶：噸及每半芬年度期根據(jù)彎大區(qū)斜的銷稈售業(yè)柏績，梢評選物“抓銀牌零大區(qū)期經(jīng)理爺”嫩活動湊，全現(xiàn)國評踩選二雪名，村獎價乏值1吃00杯0元睜的旅授游或酷禮品歇，頒抖發(fā)證著書。怖狠決B、猾季度族處罰燙：和圍季度飾考核術(shù)排名垂倒數(shù)幅第一精的大鎖區(qū)經(jīng)壩理，站給予梢80梁0-坐10組00脾元的節(jié)處罰犯！方陶連續(xù)覽二個晌季度奔考核歐排名睬最后戀的，賭給予欺半年照連續(xù)重降薪魚80溜0元抱的處趴罰！纏半年炒后連回續(xù)三摸個月辛排名袋上升震才恢叫復原噸薪！泊3鏟、年硬終增統(tǒng)值獎吳：懷毛為增諸強團應隊的笑凝聚瓶力與木向心源力，疤特設珍年耗終增廳值獎以以獎紙勵大猾區(qū)經(jīng)粗理過季去一龜年來固為公區(qū)司所陵作的抓貢獻傅，并晴體現(xiàn)芹了增蓋長就牲是硬泛道理于的原傾則！乒堡個年終誦增值奪獎=寸全年蘭回款滔同比啦增值押部分信*0黃.3帖%低主全年犯回款您同比謝增值培部分臉=今吼年同誠期實紐際回陸款-陰去年時同期現(xiàn)實際弱回款浮倘姨此項蝦考核鍬指標驅(qū)以總得回款寒為主朗，市橡場總勤回款構(gòu)同比縱下降魄時，董不能權(quán)享受撞年終擴獎。粥唱花備注感：乓○竄1、遺在公鈴司工曬作時燙間不大足一衰年的牛員工俯不享些受的贊年終房獎。炒葬○燕2、晚每年挺7月除1日盟之后材加入市公司懷的新形員工幅，當?shù)誓甑纳夷杲K眨增值疼獎先足不發(fā)念放，衡推后巖至下領一年升度累罪計發(fā)晃放。丸構(gòu)○爺3、刃員工館中途概基于邪個人莫原因陪辭職跟或因誓受懲回解雇鑼時，什不享訂受當虜年的她增值莖獎，娘全額腰納入乓！喇港4、叢年終穩(wěn)處罰蜂：四冰在評陸選年票終增捏值獎男的同鉆時，幫對于逐各項圣指標球都排鼓在全渣國最濃后時裕，給喇予該杜大區(qū)滿經(jīng)理皺以2渾00承0-循30勺00瓜元的親處罰透，罰苦款納遙入該敞區(qū)策！并織給予桐嚴重新警告并！連畜續(xù)二探年排渡名皆錘處于蘭最后胳時，附給予梨降職沒降薪鍛直至依辭退修處理垂！贊寄5、殘“譜金牌局大區(qū)奶經(jīng)理擠”密評選飲活動渴害“慧金牌騰大權(quán)區(qū)經(jīng)緩理豆”咳評選糖活動范是公身司各倉相關(guān)物部門嗚對大慨區(qū)經(jīng)同理的場全面好考核廟，是遣大區(qū)甲經(jīng)理術(shù)“滔營銷復+管動理荒”嗓績效伶的綜辱合體癢現(xiàn)！湖于每裂年底禽舉行僅，每號年全忘國評昌選一墳名，規(guī)頒發(fā)謹證書仁、并肯獎勵寫價值謙50升00煙元的紅旅游躁（國超外）懷、培鴉訓或慕禮品間！石注：聯(lián)測○粘1、腹X表裁示銷蠻售部曾；C襯表示洪財務爽部；跑S表乞示演市場寄部火；F京表示源服務雷部；歡瘦隱R表析示人洲力資脾源部墊；T址表示扣大區(qū)靠經(jīng)理反所帶田領導旦的團讓隊；婦D表強示打大區(qū)幅經(jīng)理姨?；酶`○2慘、重舍大貢千獻主說要指賣為公節(jié)司提羞供有拖重要舌價值否的建正議與裁方案塊，政咐府事這務重酸大公遍關(guān)等柜。啟瞞○3現(xiàn)、所恥帶團拒隊評孤分是旦指仇大區(qū)霧經(jīng)理海所領伸導的嫁團隊牢對其咸本人劇的評他分（絞平均走分）繡，本劉項評睡選由絲總監(jiān)刻監(jiān)督爛，目襲的在危于增豎加經(jīng)份理與扣員工贊之間塌的信穴任與融支持令，打弓造一廊流的高團隊環(huán)！頓掠6、領“金抄牌團宇隊”介獎緣擺為了泥創(chuàng)造渾全國辣市場態(tài)之間析的相而互競扎爭，筋同時線又鼓綱勵團職隊的櫻團結(jié)解與發(fā)銳展，出特設鏈“金每牌團引隊”戚尼繩獎勵堂。嚷大區(qū)賄經(jīng)理型作為源一個輪團隊堂的警管理忌者姓，他禾的管嘩理考套核主糕要在惡于其糊團隊征綜合中績效除上，攻每半庸年季喊評選亡一次臥，全布國共批評選縮出一服名，偷獎勵度：借有○1范、獎按勵團狗隊：絲證書濱、全盒公司委通報控獎勵旱，獎晝金2芬00擁0元友或等木值的寫禮品宿。俘叛○2斯、娘大區(qū)曾經(jīng)理挺獎勵違：獎令金1臺00胞0元份或等肚值內(nèi)禮品凳，頒客發(fā)“剃金牌驚營銷母管理食人”爽證書痕。電四種、非先物質(zhì)唱性獎貪勵蔬在大塌區(qū)經(jīng)掏理的結(jié)績效寸激勵只中，姥除了赴薪資啟方面朽外，拿還有陡一項徑非物驅(qū)質(zhì)性許的激障勵機紐制，情這是延整個伙潛能娛激勵誦中的拼一部串分，技它更鎖多的噸體現(xiàn)如在一討個職止業(yè)經(jīng)床理人開的職勒業(yè)生吐涯方崗面。葉著回1、店晉夾升：斑設立縮公平像、公舟開、厚公正棍的舞莫臺培脫養(yǎng)大犯區(qū)經(jīng)床理，貧協(xié)助兆優(yōu)秀押的大解區(qū)經(jīng)險理進銳行職湖業(yè)生偶涯的期規(guī)劃使與提違升。斜艙邀2、術(shù)培墨訓：萬為了膝打造庭一流句的營孝銷團盾隊，然公司奔定期己獎勵淋與組查織優(yōu)杠秀大鈔區(qū)經(jīng)禍理進采行外布訓或殊短期醒班（廚2萬霉元以槽內(nèi)或緊可公逐司與統(tǒng)個人澇共同帽承擔仰）。拳諸峰誰五、代回款魚風險華預警合系統(tǒng)辯油崖為確鳳保公收司回枝款與櫻資金攝安全統(tǒng)，為劑公司販貢獻抗更多群的利秧潤，轉(zhuǎn)大區(qū)鵝經(jīng)理鋸必須覆加強套對回頌款介的管嬌理，株協(xié)助悔財務懲清欠拐部的船回款淚風險熔預警障系統(tǒng)狀運作宅，力須爭快瓜速回雹款，程盡最輝大限攪度減團少呆堵死帳悲！秤一五彎0天繁以上如的未端回部紫分款齒項，袍要對給大區(qū)騙經(jīng)理阻作一苗定的缸處罰牧，額篩度為煌扣除脈其當棍月回鐮款中命的呆昂死帳杠部分拋金額鉆，即且假如貞當月課回款輝20觸0萬贏，但講當月河有一臣五0漠天以范上的拒呆死雜帳5謝0萬紋時，爆實際賽劃分棵計算取提成椅的回損款為欲：2碗00維-5瞎0=循一五喝0萬鞭。對爭于所勵轄市劈場一慧八0象天以任上的僅帳款足，交硬公司牢清欠帶部負腹責，餓大區(qū)蛾經(jīng)理尺不再暢享受臣該筆揭回款償提成縱?？勐?lián)除部殺分提俱成