全超市國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷思路與方案

超市國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷思路與方案節(jié)日工作思路序號(hào)工作內(nèi)容基礎(chǔ)概念1組合營(yíng)銷低+換+贈(zèng)+卡+減2擴(kuò)大量販裝酒水+紡織+糧油+洗護(hù)3微信掃碼推進(jìn)二維碼掃描使用折扣4返券贈(zèng)券買200返100丨僅限禮盒指導(dǎo)思想1.體驗(yàn)式的營(yíng)銷思路（網(wǎng)紅品類+抖音爆款+實(shí)體店爆款）

2.突出實(shí)物禮品和卡務(wù)禮品

3.突出家庭聚會(huì)和旅游專刊

4.突出自有組合商品+特色小商品和個(gè)性化區(qū)域商品(進(jìn)口食品+全國(guó)特色)國(guó)慶工作思路品質(zhì)消費(fèi)+禮品+聚會(huì)+旅游+小特色節(jié)慶促銷方案主題促銷主題促銷往往是本企劃案的“核心促銷內(nèi)容”，是本企劃案的最重點(diǎn)的部分，通常主題促銷一般是1個(gè)“核心促銷主題”，也有2個(gè)主題的，比如“迎國(guó)慶，全場(chǎng)8折，再滿100返80”，這個(gè)主題促銷包含2個(gè)促銷信息：先全場(chǎng)8折，同時(shí)還可以滿100返80禮券，明顯這個(gè)主題促銷就比第一個(gè)要大。主題促銷往往是本企劃案的“核心促銷內(nèi)容“，擬定時(shí)一定要簡(jiǎn)潔明了，一語(yǔ)中的，不能拐彎抹角，似是而非；其次，主題促銷一般不建議超過(guò)2個(gè)，超過(guò)2個(gè)以上，訴求的信息太多可能會(huì)相互影響，搞不好反而會(huì)削弱了核心促銷內(nèi)容的作用，反而誰(shuí)也不突出了。第三，主題促銷通常是全場(chǎng)性質(zhì)的促銷，促銷的力度往往需要商場(chǎng)的高層確認(rèn)，因?yàn)樗婕暗綘I(yíng)運(yùn)、商品、讓利、扣點(diǎn)、宣傳、推廣等多方面的問(wèn)題。時(shí)間檔期1.低價(jià)總動(dòng)員

9月25日--10月7日組合營(yíng)銷顯威力2.國(guó)慶好禮送實(shí)惠營(yíng)造氣氛，突出國(guó)慶節(jié)與購(gòu)物卡的主題營(yíng)銷3.震撼國(guó)慶獻(xiàn)大禮

9月27日--10月7日特價(jià)好禮+品質(zhì)最低價(jià)4.生鮮搶鮮9月25日--10月7日生鮮商品大集萃，生鮮突破展示絕對(duì)的品質(zhì)魅力5.國(guó)慶大放價(jià)9月30日--10月8日超低國(guó)慶大放價(jià)，建議實(shí)施全場(chǎng)折扣總動(dòng)員，給對(duì)手以致命的打擊相關(guān)責(zé)任人分工活動(dòng)總負(fù)責(zé)：活動(dòng)檢查

促銷政策提供：方案物料設(shè)計(jì)活動(dòng)開(kāi)展：門店店長(zhǎng)需要做的工作促銷活動(dòng)方式1、特價(jià)及買贈(zèng)政策

（1）活動(dòng)期間，全面啟動(dòng)低價(jià)+換購(gòu)+買贈(zèng)+量販+微信+抖音+場(chǎng)外+卡務(wù)八大核心要點(diǎn)全面推進(jìn)；

（2）憑當(dāng)日188元以上超市小票，舉行大換購(gòu)全面烘托節(jié)日氛圍；

（3）國(guó)慶放假敢于放大招，通過(guò)全場(chǎng)的大力度折扣，實(shí)現(xiàn)全面的業(yè)績(jī)提升與來(lái)客數(shù)的全面激活；2、積分大累計(jì)，超值禮品即買即兌。3、微信宣傳：落實(shí)每人一天四次黃金時(shí)間的發(fā)送，做到全員推廣實(shí)施無(wú)縫隙的鏈接。4、全員抖音推廣落實(shí)人人都會(huì)是營(yíng)銷員的整體推動(dòng)。5、門店促銷政策宣傳：針對(duì)有店內(nèi)音響的門店由相關(guān)負(fù)責(zé)人，在活動(dòng)前錄制促銷信息錄音，并通過(guò)信息發(fā)送給各門店店長(zhǎng)播放。

6、該項(xiàng)活動(dòng)的細(xì)則，告知顧客應(yīng)注意的事項(xiàng)，使活動(dòng)順利進(jìn)行，避免顧客產(chǎn)生歧義，最大程度地減少活動(dòng)中的糾紛。宣傳物料1、櫥窗噴繪：店外條幅：每店一根8米長(zhǎng)的條幅，國(guó)慶全場(chǎng)折扣的宣傳。推廣：所有門店強(qiáng)力推廣季的噴繪，國(guó)慶檔期的噴繪。2、紅旗一條街：（1）2米X0.6米一條街雙面寫真吊牌（2）國(guó)慶吊旗對(duì)開(kāi)（3）歡度國(guó)慶圍布（4）紅燈籠、紅旗裝飾門店活動(dòng)準(zhǔn)備1、活動(dòng)政策宣講：a、講解活動(dòng)內(nèi)容、政策、注意事項(xiàng)；b、做好促銷政策的宣傳，要求所有參加活動(dòng)人員熟記活動(dòng)內(nèi)容；c、宣布落實(shí)銷售任務(wù)；d、要求門店對(duì)標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行逐一檢查，要求一貨一簽；活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)照活動(dòng)門店堆頭及端頭張貼POP。DM單送至門店。2、貨源準(zhǔn)備：業(yè)務(wù)必須提前一周將商品組織到貨，當(dāng)天到貨必須當(dāng)天進(jìn)倉(cāng)完畢，倉(cāng)庫(kù)、駕駛員必須在規(guī)定時(shí)間及時(shí)將貨源配送到門店。

3、器材準(zhǔn)備：開(kāi)店負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備各類宣傳器材聯(lián)系業(yè)務(wù)保障貨源，處理活動(dòng)當(dāng)中遇到的突發(fā)事件。

4、包括禮券部門人員的支持、安排、禮券的印刷、禮券的領(lǐng)取、發(fā)放等。

5、費(fèi)用：本次節(jié)日促銷活動(dòng)如果要圓滿順利進(jìn)行下去，總共要花多少錢，要對(duì)需要花費(fèi)資金的地方一一闡述，進(jìn)行詳細(xì)的羅列，供領(lǐng)導(dǎo)決策與批復(fù)。如何合理安排資金，絕對(duì)是一個(gè)企劃人必備的技能；通常情況下，企劃人在設(shè)計(jì)一檔活動(dòng)時(shí)，一定會(huì)考慮“資金”的因素，一般有兩種思路：

1）銷售結(jié)果決定論，即達(dá)到最終銷售目標(biāo)，最大化申請(qǐng)資金，這種思路，一般比較適合“財(cái)大氣粗”的大中型超市企業(yè)；

2）預(yù)算資金決定論，即本次活動(dòng)企業(yè)本身批復(fù)了多少錢，根據(jù)事先的預(yù)算，在預(yù)算范圍內(nèi)設(shè)計(jì)自己的節(jié)假日促銷活動(dòng)，即我們講的“量體裁衣”，其實(shí)目前很多超市企業(yè)都采取的這種方法與思路。執(zhí)行情況檢查1、檢查活動(dòng)準(zhǔn)備情況，企劃負(fù)責(zé)提前2-3天檢查活動(dòng)各項(xiàng)工作準(zhǔn)備情況，并反饋負(fù)責(zé)人營(yíng)運(yùn)及采購(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)反饋問(wèn)題進(jìn)行處理，修改后反饋開(kāi)店及中秋負(fù)責(zé)人處處。

2、主推品種到貨及陳列檢查：

片區(qū)負(fù)責(zé)及門店在活動(dòng)開(kāi)始前2天對(duì)門店高毛利品種進(jìn)行重點(diǎn)陳列；營(yíng)運(yùn)在活動(dòng)前兩天對(duì)活動(dòng)貨源到位情況進(jìn)行檢查，并將檢查結(jié)果發(fā)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任人，凡活動(dòng)當(dāng)日貨源未到位，按照每個(gè)單品100元對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

最后，預(yù)估活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售達(dá)成的目標(biāo)，即通過(guò)這次節(jié)假日活